Plan De Negocio Para La Elaboración De Cuadros De Madera Con Técnica (Hilorama)

Llamado Matfa Ubicado En Cerete Córdoba, Colombia.

Trabajo de grado para optar al título de Profesional en Administración de Empresas

Lozano Morales María Fátima

Tutor
Celene Margarita Romero Haddad

Universidad Cooperativa de Colombia Montería - Córdoba Facultad de Ciencias

Administrativas, Contables y Afines Programa de Administración de Empresas 2020
 Índice

CAPÍTULO 1

Selección de la idea de negocio

1.1 Lluvia de ideas de negocio.

1.2 Justificación de la idea seleccionada

1.3 Descripción de la idea de negocio

1.4 Diseño del nombre, logo y slogan del proyecto

1.5 Clasificación de la empresa

1.6 Elabore la misión

1.7 Elabore la visión

1.8 Objetivos de la empresa - general y específicos

1.9 Competitivas de su proyecto

CAPÍTULO 2

Estudio de mercados

2.1 Investigación de mercados

2.1.1 Segmento de mercado – descripción del mercado objetivo

2.1.2 Tamaño de la muestra

2.1.3 Herramienta de investigación aplicada a los clientes potenciales

2.1.4 Tabulación de la investigación

2.1.5 Tablas y/o graficas de los resultados obtenidos

2.1.6 Conclusiones de la investigación de mercados

2.2 Análisis del sector

2.2.1 Análisis de la oferta

2.2.2 Análisis Dofa

2.3 Plan de mercadeo

2.4 Establecimiento del precio

2.5 Plan de ventas

CAPÍTULO 3

3.1 Flujo grama del proceso de producción o prestación del servicio

3.2 Determinar equipo, las herramientas e instalaciones que utilizara para desarrollar su
producto o servicio

3.3 Indique la cantidad de materia prima o insumo necesario en su proceso de producción

3.4 Diseñe la distribución de la planta de su empresa

3.5 Mencione la capacidad instalada de la planta u oficinas

3.6 Controles de calidad de su empresa en los procesos

3.7 Procedimientos de mejora continua que utilizara su empresa

CAPÍTULO 4

Estudio administrativo y legal

4.1 El organigrama

4.2. Funciones Específicas por cargo

4.3 Administración de sueldos y salario

4.4 Trámites legales para iniciar operaciones de la empresa

CAPÍTULO 5

Estudio financiero

5.1 inversión inicial

5.2 financiación

5.3 presupuesto de ventas y producción

5.4 Gastos fijos

5.5 vpn y tir y tasa de interés

RESUMEN

Matfa es una empresa que se encarga en la creación de cuadros diseñados bajo la técnica
hilorama que son cuadros tensados alrededor de clavos creando diversas figuras, una de las
principales características que tiene la empresa matfa es que un producto innovador y poco
visto en el mercado son cuadros únicos en el mercado cada uno realizado con un motivo
diferente pero con l misma pasión, en estudios realizados mediante encuestas lo gramos ver
la aceptación que tuvo nuestro emprendimiento en cada una de las respuesta ya que todas
fueron favorables, con nuestros productos manejamos muchos tipos de diseños y estilos de
cuadros al momento de ofrecerlos al público, teniendo en cuenta ya que es un producto muy
poco conocido en el mercado la saturación de comercialización de cuadros en los diferentes
comercializadores es muy distinto son alternativas nuevas eh innovadoras.

A nivel nacional nos encontramos con diferentes empresas trabajando este mismo producto
con diferentes diseños esto nos da entender que son pocos y que al momento de comercializar
nuestros productos serán mucho más admirados, para que la empresa diera el punto de salir
al mercado nos vimos en la tarea de inventariar de presupuestar eh invertir en herramientas
que nos permitieran ingresar al mercado manejando alternativas de bajos costos que nos
permitiera manejar productos que se acomodaran al presupuesto de los consumidores esto
por medio de estudios financieros que nos permitieran conocer nuestra empresa y su
comportamiento administrativo y contable
CAPÍTULO 1

SELECCIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTO O Características Necesidad o problema que
SERVICIO satisface

Cuadros de madera Productos estándares y Brindar una alternativa de

elaborados con clavos y personalizados, Tienda fija, regalo frente a fechas
lana, cinta, hilos virtual y a domicilio especiales, diferentes e
innovadora, ah todo tipo de
cliente hombre, mujer y
niños

Sándwich caseros de pollo, Tienda fija y a domicilio un Busca brindar un producto

chorizo, butifarra y mixtos producto nuevo en el nuevo cambiando el típico
mercado con un toque sándwich por uno más rico
especial, a tu gusto y completo, asequible a
todo tipo de cliente

1.2 JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA SELECCIONADA

El principal propósito de la idea de negocio es diseñar y promover un proyecto innovador de

cuadros hechos en madera llamado. Hilorama arte con hilos tensados, que se utiliza mediante
de técnicas, que se caracteriza por la utilización de hilos de colores, cuerdas, lanas, alambres
tensados que se enrollan alrededor de un conjunto de clavos para de esa manera formar
figuras geométricas, abstractas, nombres, animales, frutas, paisajes, u otros tipos de
representaciones. Este proceso se suele llevar a cabo sobre una base de madera pintada o
tapizada, con la cual se pueden elaborar cualquier tipo de idea ya que serán cuadros
personalizados y de diferentes tamaños.
Uno de los motivos por el cual escogí, los cuadros elaborados con ,la técnica de hilorama
como idea de negocio, fue más que todo porque es una idea innovadora, única y muy poco
común, a mí como creadora de cada diseño me apasiona cada día porque con ella eh podido
dar amor y sacar sonrisas a las personas que tienen el gusto de tener mis diseños, la técnica
de Hilorama la eh venido estudiando, practicando y conociendo cada día atreves de talleres
en línea por videos de YouTube y de la mano de mi abuela que me ayuda cada día, ya que
ella en este proyecto es una pieza muy importante porque ella es la que me guía y corrige,
para siempre hacer mejor mi trabajo mediante trucos, desde hace muchos tiempo estoy en
este proyecto con el cual eh aprendido muchas cosas y eh logrado generar atreves de cada
diseño, realizado una idea única y dar le amor a cada persona que lo haga suyo, dado que
son diseños personalizados y cien por ciento hechos a mano, cada uno lleva una historia, un
mensaje y un significado diferente demostrando amor y dando muestras de cariño a cada uno.

En lo poco que llevo creando cuadros ah familiares, amigos y desconocidos la aceptación

hacia ellos acido muy favorable, ya que las personas que eh tenido la dicha de hacerle algún
diseño han quedado muy satisfechas del trabajo, una de la razones principales por las que me
incline hacer posible esta idea de negocio es porque simple y sencillamente es un producto
innovador en el mercado, puesto que no esta tan saturada, son muy pocas las personas que
manejan el arte de la técnica de Hilorama, es por esa razón que decidí seleccionar esta idea
de negocio ya que es un trabajo muy bonito hecho con amor y mucha dedicación y cien por
ciento elaborado a mano, también resalto mucho que me gusta el diseño aparte de hacer
cuadros yo dibujo, pinto y decoro, hago arreglos de cumpleaños, etc.

El arte del hilorama tiene su origen en las llamadas "cartas de Boole" en (los andes , 2016)"
Mary Everest Boole fue la persona que dio a conocer al final del siglo XIX por medio de
procesos para hacer la teoría de las matemáticas más comprensibles para los niños. Mary
utilizó estas cartas para ayudar con ellas a sus alumnos a aprender la geometría de los ángulos
y espacios. Esto se popularizó como un arte decorativo durante la década de 1960 mediante
kits de aprendizaje y libros. El cual hoy en día es llamado como la técnica de hilorama.
1.3 DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Es una empresa que se dedica a la producción de cuadros en madera de diferentes estilos,

colores y tamaños; como lo son figuras geométricas, abstractas, nombres, animales, frutas,
paisajes, u otros tipos de representaciones, Este procedimiento se suele llevar a cabo sobre
una base de madera pintada o tapizada, y con él se puede elaborar cualquier tipo de idea
imaginable. Generalmente, aunque las figuras están formadas por líneas rectas, los diferentes
ángulos y posiciones en el que los hilos se cruzan pueden dar la apariencia de los diferentes
diseños asimismo que nuestros clientes nos pidan realizarles, se brindará un asesoramiento a
las personas que estén interesadas en adquirir nuestros productos, ya que los cuadros son cien
por ciento elaborados ah mano y personalizados, los diseños pueden ir acompañados de
fotografías, mensajes, fondos de colores a tu gusto, frases emotivas ah la ocasión. Con este
proyecto busco implementar nuevas estrategias innovadoras saliéndonos un poco de lo
tradicional para crear así un producto, y un diseños diferentes y mucho más atractivos para
todo tipo de cliente, mujer, hombre, niño y niñas.

Teniendo en cuenta los procesos que hoy sean venido realizando a nivel nacional en cuanto
a la economía naranja ya que pues brinda una oportunidad infinita que la define como el
conjunto de actividades que de manera encadenada permiten que las ideas se transformen en
bienes y servicios culturales, cuyo valor está determinado por su contenido de propiedad
intelectual.

Mi idea de negocio pertenece a la economía creativa o economía naranja teniendo, ya que de

cierta manera se ha venido fomentando a la creación y el emprendimiento. En nuestra la
capital cordobesa contamos con el apoyo de la alcaldía de montería, el cual realiza una feria
llamada Montería Creativa con esta feria lo que busca la capital cordobesa es demostrar el
emprendimiento donde ellos buscan promover las ideas de negocios y creatividad de
monterianos y cordobeses, haciendo énfasis en esos emprendimientos relacionados con la
economía naranja.

Teniendo en cuenta el periódico, El heraldo el señor (puello, 2018). Nos comenta “Que el
actual presidente Iván duque, en su campaña hablo de impulsar en el país la economía naranja
o economía creativa, manifestó su compromiso con la actividad de la economía para el apoyo
de los actores, artistas, productores, músicos, diseñadores, fotógrafos, joyeros,” el objetivo
de esta política es crear vitrina a los jóvenes creadores para que desierta manera puedan
conquistar mercados, mejorar sus ingresos y emprender con éxito sus proyectos.

(paz, 2019) “Las Naciones Unidas destacan a las industrias creativas o economía naranja
como una de las más dinámicas que han más que duplicado en muy pocos años la generación
de riqueza con sus ingresos. Según la UNESCO se trata de uno de los sectores de más rápida
expansión en la economía mundial que, además de generar trabajo, contribuye al progreso de
los países fomentando la calidad de vida y la autoestima de las personas”.

1.4 DISEÑO DEL NOMBRE, LOGO Y SLOGAN DEL PROYECTO

1.5 CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Teniendo en cuenta los criterios de la nueva clasificación, nuestra empresa tiene una
clasificación de micro ya que es una entidad que ejerce una actividad económica donde sus
ventas anuales son inferiores o igual a 32.988 UVT. Aproximadamente y el número de
trabajadores es de 1 a 9, en estos momentos en mi empresa MATFA solo trabajamos hasta lo
que va del proceso con dos personas.
 1.6 LA MISIÓN

Somos una empresa inspirada en productos de diseños con excelente cálida e innovadores,
personalizados, que enriquezcan la vida de las personas y contribuyan a lograr un futuro
socialmente cambiante, generando así confianza y una experiencia única con cada producto.
1.7 LA VISIÓN

Para el 2022, MATFA busca ser una empresa reconocida por su trabajo y calidad de sus
productos, inspirados por la innovación, el amor y alegría de sus diseños de alta calidad.
Sobre todo busca ser una empresa confiable en la distribución y comercialización de cuadros,
ofreciendo siempre un buen servicio para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y así
lograr mantener la confiabilidad de cada uno de ellos.

1.8 OBJETIVOS DE LA EMPRESA GENERALES Y ESPECIFICOS

OBJETIVOS GENERALES

• Conocer el nivel de satisfacción del cliente.

• Producir determinado producto al menor costo posible logrando grandes beneficios

en rentabilidad y ganancia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Abrir nuevas sucursales, que permitan ampliar el mercado.

• Motivar al empleado para maximizar el uso del tiempo laboral.

• Buscar proveedores confiables y crear relaciones estables con ellos para garantizar la
existencia, la calidad y el mejor precio de la materia prima necesaria para la
producción.

• Aumentar la productividad general.

1.9 VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU PROYECTO

Una de las ventas competitivas que se pueden resaltar son

• Es una idea innovadora.

• Servicio a domicilio, tienda virtual y física.

• Producto personalizado de acuerdo a la expectativa del cliente.

• El mercado no se encuentra saturado.

• Asesoramiento de diseños.
 CAPITULO 2

2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

EMPRESA: MATFA

la siguiente encuesta tiene como propósito conocer el nivel de aceptación de la idea de

negocio que lleva por nombre " MATFA" este va dirigido a todo tipo de personas amantes
de los diseños y decoraciones de cuadros, en MATFA ofrecemos cuadros elaborados con la
técnica de Hilorama, que son diseños realizados en madera con clavos, hilos y lanas.

Marca la respuesta que usted considere correcta según la pregunta.

1. Sexo
a) Femenino

b) Masculino

c) Otro

2. Edad
a) Entre 15 y 24___

b) Entre 25 y 34___

c) Entre 35 y 44___

d) Entre 45 y 54___

e) Más de 56 ____

3. ¿Conoce de la técnica de Hilorama que es hacer diseños de cuadros con hilos? Si___
no___

4. ¿Que diseños te gustaría encontrar en nuestros productos de cuadros de hilorama?

Selección múltiple
a) Nombres
b) Animales

c) Figuras

d) Objetos

e) Frutas

f) Paisajes

g) Retratos

5. ¿Qué criterios tendrías en cuenta a la hora de adquirir nuestros cuadros?

Selección múltiple.

a) Diseños atractivos
b) Tamaños

c) Moda y estilo

d) Variedad

e) Precio

6. ¿Compraría este producto a un precio de?

a) Entre 17.ooo y 23.000 ___

b) Entre 24.000 y 32.000 ___

c) Entre 33.000 y 41.000___

d) Entre 42.000 y 50.000 ___

e) Más de 51.000 ____

7. Califica del 1 al 5 el nivel de importancia que te ha generado a ti este emprendimiento

Siendo 1 el menor y el 5 la mayor puntuación

1_____ 2____ 3____ 4____ 5____

 8. ¿Comprarías uno de nuestros productos para ti o para regalar?

Sí____ No____

9. ¿Conocías o conoces una empresa que ofrezca este tipo de diseños de cuadros?

Sí ____ No____
Si la respuesta es sí cual ____________

10. ¿Cómo describirías este producto? Como un producto de carácter

a) Innovador ___

b) Común___

c) Único___

d) Especial ___

Otro cual _____

11. ¿Te gustaría visitarnos en nuestra tienda físico?

Sí_____ No____

12. ¿Te gustaría que tuviéramos tienda virtual?

Sí___ No____
 2.1.4 TABULACION DE LA INVESTIGACIÓN Y GRAFICAS DE LOS
RESULTADOS OBTENIDOS
1.

Análisis: estableciendo los resultados de nuestra encuesta podemos observar que nuestro
mayor cliente serían las mujeres, los diseño sería más adquiridos al momento de vender por
ellas que nuestro producto sería más adquirido por las mujeres.

2.

Análisis: teniendo en cuenta las edades con mayor porcentaje arrojado de nuestra encuesta,
nuestro producto iría mucho más dirigido en las edades desde los 15 años a 34 años de
edad, siendo una población mucho más joven seria diseños mucho más innovadores esto
influye mucho en la diversidad de colores que manejemos en cada diseño, asociar con las
pregunta de precio.
Análisis: un porcentaje superior a la mitad de nuestros encuestados nos dio a conocer que si
conocen de la técnica, con la cual trabajamos en nuestros cuadros, lo cual nos permite
darnos mucho más a conocer al momento de presentar alguno de nuestros productos y que
nuestros añadidura con el otro porcentaje.
3.

Análisis: La empresa manejara todos los diseños antes mencionados dado que para nuestros
clientes es importante que manejemos cada uno de ellos, lo cual significa que manejaremos
variedad de estilo teniendo en cuenta que nuestros clientes están bastante diversificados en
lo que les gustaría representar en nuestros cuadros.

4.
Análisis: estableciendo los resultados obtenidos por los encuestados podemos determinar
que para nuestros clientes en general le gustaría que trabajemos con todos los criterios antes
mencionados. Tamaños, diseños atractivos, precios variados, moda y estilo.

5.

Análisis: El valor por cual están dispuesto a comprar nuestros cuadros es entre los 17.000
24.000 y hasta un precio mayor a los 41.000 pesos, nos quiere dar a entender que seria los
cuadros más asequibles para nuestros clientes ya que son cuadros con valores variados y de
diferentes diseños.
 6.

Análisis: un porcentaje muy mayor al cincuenta por ciento de nuestros encuestados indican
que nuestros diseños de cuadros son un emprendimiento muy aceptable dentro del mercado
ya que en un producto innovador nuestra empresa tiene oportunidad de entrar al mercado.

7.

Análisis: El 73.8% de nuestros encuestados nos dio a conocer que si estaría dispuesto a
comprar alguno de nuestros cuadros, podemos observar que nuestros diseños si seria de
decirte manera agradable al cliente al momento de obsequiarlo a un amigo o familiar.
Análisis: teniendo en cuenta el proceso que se realizó para ver si conocían alguna empresa
que prestara este servicio, se puede observar que la mayoría de nuestros encuestados no
conocen de una empresa que trabajen este tipo de diseños de cuadros en cerete para nuestra
empresa es un porcentaje muy favorable dado que nos permite ser única empresa en el
municipio que trabaje este tipo de cuadros.

8.

Análisis: Dos de nuestros encuestados nos dieron a conocer dos empresas que se encuentran
en la ciudad de montería, es decir en el municipio de cerete no se encuentra alguna empresa
que trabaje este mismo tipo de diseños en cuadros, para nuestras empresa es muy favorable
ya que se captaría la atención del público por un nuevo producto y una nueva opción de
compra para ellos.
 9.

Análisis: se puede observar en la encuesta que para la mayoría de encuestados nuestros

diseños de cuadros son innovadores, esto nos da a entender que tenemos productos únicos,
especiales, innovadores y podemos crear muchos más diseños que lleguen a cada uno de ellos
y darnos mucho más a conocer.

10.

Análisis: El nivel de aceptación de nuestros encuestados en cuanto a llegar a visitar nuestra

tienda es muy favorable y para nuestra tienda es muy aceptable ya que nos permite darnos a
conocer y brindar una variedad de nuestros productos a cada uno de ellos.
 11.

Análisis: Teniendo en cuenta el porcentaje arrojado de nuestra en cuesta podemos observar

que nuestros encuestados están interesados en que tengamos una página web para facilitarle
a ellos una mejor visibilidad de nuestros y variedad de cada uno de nuestros diseño.

2.1.5 CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

Ya concluida la realización de los 54 encuestados en el municipio de cerete córdoba, se puede
indicar que la población con mayor aceptación de nuestro producto son las mujeres con un
porcentaje del 60.7% muy por encima que el de los hombres el cual fue de un 39.3%, las
edades con más aceptación de los encuestados fue entre los 15 y 24 años de edad con un
59.5%, de esta manera podemos ver que el 63.1% conoce de la técnica de Hilorama y que de
cierta manera el 61.9% de encuestados le gustaría que MATFA trabaje con cada uno de los
diseños propuestos, el 36.9% de encuestados deciden en adquirir nuestros productos con un
valor entre los 24.000 y 32.000 pesos, teniendo en cuenta el 51.2% de los encuestados ya que
califican a MATFA como un nivel de importancia alto esto nos da a entender que nuestros
productos tendría una muy buena aceptación en el mercado, el 73.8% de encuestados indica
que si compraría nuestros productos, dado que el 92.9% de los encuestados expresa que ya
se encuentran otras empresas manejando este tipo de diseños y nos dan a conocer dos
empresas en la ciudad de montería que llevan por nombre Hilolilo y Maca.cuadros, el 59.5%
de nuestros encuestados indican que nuestro producto son innovadores y el 96.4% nos indica
que le gustaría visitarnos en nuestra tienda física y con un 98.8% le gustaría que tuviéramos
una tienda virtual en la cual conocieran mucho más de nuestros diseños y de esa manera
compartir a otras personas.

2.2 ANALISIS DEL SECTOR

2.2.1 ANALISIS DE LA OFERTA
NOMBRE DE LA UBICACIÓN PRINCIPAL PRINCIPAL
COMPETENCIA VENTAJA DESVENTAJA
Hilolilo2 Montería virtual Tienen diversidad de Poca información en su
productos, diseños página de instagram, No
cuenta con muchos
productos
Cre@rte_Garcia mucho tiempo en el En su cuenta de
Cerete mercado es un poco instagram no se
reconocida, maneja encuentra número de
todo tipo de diseños teléfono, no tiene local
físico,
ALANA Bucaramanga- diversidad de No puedes ver sus
Hilos a cuadros Santander productos creativos y Productos físicamente
Cuenta con local es una empresa que ya que se encuentra
maneja entregas a en otro departamento,
nivel
nacional

2.2.2 ANALISIS DOFA

FORTALEZAS DE LA EMPRESA OPORTUNIDADES

❖ Exclusividad y especialidad en el ❖ Es un mercado nuevo, se puede

diseño de cuadros como nombres, desarrollar explorar e innovar
animales, figuras y caricaturas
❖ Diversidad de productos ❖ Mantener características
diferenciadoras para generar una
ventaja competitiva
❖ Diferentes modalidades de pago ❖ Hay gran demanda en ocasiones
(contra entrega, tarjetas, giros, Especiales.
efectivo)
❖ Experiencia de compra agradable ❖ No requiere de una alta inversión
para iniciar actividades
DEBILIDADES DE LA EMPRESA AMENAZAS
❖ La situación del mercado no es
❖ Falta de conocimiento de la empresa tan favorable con respecto a las
dentro del sector condiciones económicas
 ❖ Poca experiencia en el negocio ❖ Sector poco conocido en el mercado,
lo que impide saber con exactitud el
riesgo a tomar
❖ No cuenta con un local físico
❖ Llegada de nuevos competidores al
mercado
❖ Poco número de empleados ❖ Aumento en costos de materia prima

2.3 PLAN DE MERCADEO (PRODUCTO/SERVICIO – PROMOCION O

PUBLICIDAD – DISTRIBUCION - PRECIO) ESTRATEGIAS MARKETING MIX
1. Estrategias en el Producto / Servicio

• Mantener características diferenciadoras con diseños nuevos, el fin de satisfacer las

expectativas y gustos de los clientes.
• Exclusividad y especialidad en el diseño de diferente cuadros como lo es manejar el
triple y la madera como base de los diseños.
• Utilizar materia reciclado para crear, Hilo, utilizar el fique en nuestros cuadros.

2. Estrategias en el Precio
• Manejar descuentos en temporadas como navidad, amor y amistad.
• Mantenimiento del precio frente a la competencia para que de esta manera se pueda
manejar una estabilidad de los precios para evitar reacciones imprevistas de los
consumidores ante una subida de precios.

3. Estrategias de distribución
• Brindar la posibilidad de llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, por medio
de domiciliarios.
• Estrategia que nos permitan Controlar los costos y ahorrar tiempo.

4. Estrategias en la Publicidad
• Mantener activa las redes sociales con nuevos diseños, concursos.
• Darnos a conocer por medio de perifoneo y periódico.
• Aplicar las estrategias de marketing digital.

2.4 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO

COSTOS VARIABLES POR UNIDAD
Materia prima Costo de fabricación
Madera 10cm x 25cm $5.500
 Clavos $3.000
Hilo coral $3.500
Pintura $2.500
Total $14.500

Costos fijos mensuales

Gastos Administrativos Valor

Servicio $ 200.000

Plan de internet y telefonía $ 100.000

Publicidad $ 80.000
Gastos en oficina $ 40.000
Depreciación de equipos tecnológicos $ 54.166
computador, impresora, brother scanncut
Depreciación de maquinaria $4.754
Depreciación de muebles enseres $4.625
Salarios $1.000.000
Total $ 1.483.545

Determine el precio de su producto/servicio

1. Determine el costo total de su producto ó servicio:

Costo total (CT) = CV + (CF/ producción esperada)

14.500 + (1.539.828/150) = 24.765

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado

35%

3. Calcule el precio de venta (PV) a su cliente inmediato en el canal de distribución:

(PV)= CT + (CT * porcentaje de ganancia deseada)

24.765+(24.764*35%)=33.432
 4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los gastos de la
empresa)
Punto de equilibrio PE = CF/(PV – CV)

1.539.828/(33.432-14.500)= 81,3

5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final:

(PVF)= Precio minorista + (Precio al minorista * porcentaje de ganancia deseada por
el minorista).
33.432+(33.432*35%)=45.133

PRODUCTO/SERVI CANTIDAD COSTO COSTO COSTO

CIO DE P/S A UNITARIO TOTAL TOTAL
VENDER MENSUAL ANUAL
Estimado

Cuadro 150 24.765 742.950 297.180

Total 150 24.765 742.950 297.180

2.5 PLAN DE VENTAS

 CAPITULO 3

3.1 FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN O PRESTACIÓN DEL

SERVICIO
3.2 DETERMINAR EQUIPO, LAS HERRAMIENTAS E INSTALACIONES QUE
UTILIZARA PARA DESARROLLAR SU PRODUCTO O SERVICIO, ASÍ COMO
EL PLAN DE MANTENIMIENTO DE LOS EQUIPOS.

EQUIPO / CANTIDA MARCA PRECIO MANTENIMIE

HERRAMIENT D NTO
A
Martillo 2 tramontina 44.000 12 meses

Segueta 1 stanley 17.900 3 meses

Maquina Lijadora 2 Black +decker 160.000 9 meses

Paquete de 1 Fabercaster 45.000 3 meses
brochas
Máquina de 1 Guide rail 700.000 12 meses
cortar de banco
mesa 1 Jamar 150.000 12 meses

Portátil 1 Dell 1.250.000 7 meses

Impresora 1 hp 619.000 4 meses

Escritorio y silla 1 Jamar 250.000 12 meses

Aire 1 olimpo 1.200.000 6 meses

acondicionado
metro 2 utustools 14.900 12 meses

Pinza 2 pretul 22.000 9 meses

SERVICIOS NECESARIOS
➢ Agua
➢ Energía
➢ Internet y telefonía
INSTALACIONES NECESARIAS

➢ Instalación de internet y telefonía

➢ Instalaciones de aire acondicionador
➢ Instalación de luz
➢ Instalaciones eléctricas
➢ Instalaciones sanitarias
3.3 INDIQUE LA CANTIDAD DE MATERIA PRIMA O INSUMO NECESARIO EN
SU PROCESO DE PRODUCCIÓN, DETERMINANDO EL PERÍODO DE
PRODUCCIÓN, EL LOTE O LA UNIDAD PRODUCIDA.
PERÍODO (diario, semanal, quincenal, mensual: Mensual LOTE (cantidades):
90 POR UNIDAD 1 cuadro
MATERIA UNIDAD DE CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL
PRIMA MEDIDA UNITARIO

Cuadros Unidades 90 7.000 630.000

puntilla Cajas 23 5.300 121.900

tijera Unidades 1 5.000 5.000

Hilo cuerda Rollos 30 3.000 90.000

Hilo coral Rollos 30 3.500 105.000

Pintura unidades 15 8.000 120.000

TOTAL 31.800 1,071,000

3.4 DISEÑE LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA DE SU EMPRESA

Materiales
Mostrador

Cuarto de elaboración

Cuarto de diseños
 3.5 MENCIONE LA CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA U OFICINAS

Lugar de Ubicación de la Empresa: Tienda virtual en el municipio de cerete

Período de Producción: Diario____ Semanal____ Quincenal____ Mensual: x Anual _____

Cantidad de Productos o Servicios a producir de acuerdo a su capacidad instalada: 90 unidades

Tiempo de producción / Cantidad de Producción: 205 horas / 90 unidades = 2.27 horas/unidades

Descripción de la capacidad Instalada Planta / Oficinas

Muebles y Enseres Utilizados en la Planta u Cantidades Valor Valor Total

Oficinas Unitario
Escritorio y silla 1 200.000 200.000
Maquina lijadora 1 160.000 160.000
Portátil 1 1.250.000 1.250.000
Impresora 1 619.000 619.000
Maquina cortadora 1 700.000 700.000
Mesa de trabajo (pintar, martillar) 1 100.000 100.000
Mesa para decorar y silla (diseñar el cuadro) 1 110.000 110.000
Aire acondicionador 1 1.200.000 1.200.000
Abanico 1 90.000 90.000
Cajonero organizador 1 80.000 80.000
Vitrina 1 100.000 100.000
Sillas para escritorio 1 97.000 97.000

3.6 CONTROLES DE CALIDAD DE SU EMPRESA EN LOS PROCESOS

• Revisar la materia prima con la cual se va a trabajar

• Revisar el corte de la tabla
• Inspeccionar el molde
• Revisar detalles de acabado del producto
• Inspeccionar el empacado
• Inspeccionar las maquinarias
 3.7 PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA QUE UTILIZARA SU
EMPRESA

• Cumplir con las necesidades y expectativas de los clientes

• Capacitación semestral del personal de la empresa
• Cumplir con las normas y estándares establecidos en el lugar de trabajo
• Introducir nuevos productos
• Expandirnos a otros mercados
 CAPITULO 4

4.1 EL ORGANIGRAMA

Gerente, General

Jefe Jefe de Jefe de Área de Logística

financiero recursos mercadeo y producción
humano venta

Contador Jefe de diseño Compras y

Marketing distribución
digital,
vendedores
 4.2. FUNCIONES ESPECÍFICAS POR CARGO

Nombre del cargo Requisito del cargo Funciones especificas

Gerente general Ser profesional en • Controlar presupuestos

administración de y
empresa optimizar gastos
Experiencia mínima • Planificar, controlar,
de 3 años organizar y dirigir las
Ser una áreas de la empresa
persona logrando
creativa, responsable sus objetivos
con buena habilidad
de comunicación
Jefe financiero Manejos de • Idear métodos para
programas de maximizar las
computación Ser ganancias de la
profesional en empresa
economía y • Realizar labores
especialista en gerenciales
finanzas información
Ser una persona financiera analizar y
confiable, buenascon evaluar el
relaciones desempeño de
capacidad trabajar de la
en equipo empresa
Contador Ser profesional en documentar
contaduría publica informes financieros
Tener experiencia de
un año
Manejar sistemas
contables
Jefe de recursos humanos Ser especialista en • Planificar dirigir y
recursos humanos organizar acciones
Tener experiencia de del departamento de
dos años talento humano
Ser una persona con • Verificar el
visión y liderazgo cumplimiento de las
funciones
administrativas
Jefe de mercadeo y venta Conocimiento Saber planificar y
administrativos para organizar el equipo
encargarse de de vendedores de la
informes de ventas empresa

Capacidad para Establecer objetivos

administrar, de ventas
cualidades para Definir los objetivos
liderar iniciativas de ventas que debe
Conocer el proceso de alcanzar cada
venta vendedor
Confianza para
hablar delante
de grupos de
personas
Marketing digital Profesional en Idear estrategias de
administración de modelos
empresa, con innovadores
especialización en Gestión de
marketing relaciones públicas
Habilidad de de la empresa
negociación Conocer los
conocimiento del principales
sector de la empresa competidores de la
Implementación de empresa
sistemas
Jefe de producción Profesional en Diseña y desarrolla
administración el plan de
Tener experiencia en producción de la
dirección de empresa
producción Elabora y coordina
Habilidad en los planes de
desarrollos producción, políticas
de compre
operacionales de la
Planifica y gestiona
empresa
los recursos
materiales
disponibles
Supervisa el
mantenimiento
de las
instalaciones
productivas
 Diseñador Ser profesional en Idear métodos de
diseño grafico innovación
Tener experiencia Ser ágil entregado en
máximo de 1 año su trabajo
Ser creativo,
innovador
Logística Manejo de
Debe conocer materiales
procesos de logística
Conocimiento en Procedimientos de los
normativa legales, pedidos
costos Transporte del
Experiencia mínima producto
de un año Servicio al cliente
Compras y distribución Tener experiencia Velocidad y
máximo 2 años confiabilidad en las
Tener un técnico de estrategias de
mercadeo y venta calidad de producto
Una buena Planeación de
Habilidad de requerimientos de
comunicación, producción
responsable Planificación de la
compras

4.3 ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS

CARGO CANTI VALOR PRESTACION TOTAL
DAD MENSUAL ES MENSUAL
Administrador 1 $1.026.454 523.740 1,550.194

1 $942.298 475831,41 1,418,129,33

Jefe de diseños
Total 2 1,968,752 999.571.41 2.968,323,33

Prestaciones sociales
Primas de servicio 83.300 75680,2158
Intereses de cesantías 10.000 9085.26 salud
85.000 77224.71 cesantías 83.300
75680.2158 Vacaciones 41.700 37885,5342
Pensión 120.000 109023,12
Arl (Administrador de 10.440 9485,01144
riesgos laborales)
Caja de compensación 40.000 36341.04
familiar
Sena 20.000 18170,52
Icbf 30.000 27255,78

Total 523.740 adm 475831.41diseñador

Auxilio de transporte 106.454
Salario administrador 1.000.000
Salario diseñador 908.526

Deducciones
Deducciones
Salud 4% 40.000 Salud 4% 40.000
Pensión 4% 40.000 Pensión 4% 40.000
Total 80.000
Total 80.000

4.4 TRÁMITES LEGALES PARA INICIAR OPERACIONES DE LA EMPRESA

TIPO DE SOCIEDAD: El tipo de sociedad que conformará MATFA, será una sociedad
anónima la cual estará conformada por 1 accionistas ya que las acciones son negociadas
libremente y los socios sólo serán responsables de los portes realizados individualmente.

4.4.1 ELABORE UN LISTADO DE TODOS LOS ASPECTOS LEGALES QUE

DEBERÁ CONSIDERAR SU EMPRESA, TANTO PARA SU IMPLANTACIÓN
COMO PARA SU OPERACIÓN. INCLUYA EL LUGAR EN DONDE DEBE
LLEVAR A CABO EL TRÁMITE Y EL COSTO DEL MISMO.

(cámara de comercio , 2020)

1. ¿Puedo usar mi nombre? (Verificación de homonimia)

La Cámara de Comercio debe abstenerse de inscribir un nombre cuando ya exista uno

idéntico en los registros públicos.
Si desea verificar que el nombre que piensa utilizar para su establecimiento de comercio no
se encuentre previamente inscrito en los registros de la Cámara de Comercio, ingrese al
siguiente enlace de consulta:

2. ¿Puedo ejercer mi actividad donde voy a abrir mi negocio? (Uso de suelo)

Antes de escoger el lugar o local que destine para su actividad comercial, debe revisar si dicha
actividad está permitida de hacerse en la dirección mencionada

3. Código de clasificación (CIIU) de mi actividad comercial

El Código CIIU busca agrupar por categorías, aquellas actividades económicas que son
similares, de tal forma que el comerciante pueda clasificarse en el código que más se acerque
a su actividad. Ingrese en el siguiente enlace para consultarlo:

4. Formularios para poder matricularse

Estos formularios son de suma importancia y deben ser diligenciado completamente y

firmados por la Persona Natural.

Al diligenciar formularios, verifique que los datos suministrados sean correctos: que el
nombre y teléfono registrados en el formulario del RUT sea idéntico al registrado en el
formulario de Registro Único Empresarial y Social (RUES) y al formulario adicional de
registro con otras entidades.

5. Obtén tu NIT

Para que puedas tener tu NIT directamente a través de la Cámara de Comercio, diligencia tu
formulario, ingresando directamente en la página de la DIAN y descárgalo en el siguiente
enlace, para que lo acompañes a toda la documentación de tu matrícula:

6. Matricúlate

Si ya tienes listos cada uno de los documentos anteriores, puedes diligenciarlos desde la
comodidad de tu hogar u oficina a través de nuestra Sede Virtual o en nuestra entidad.
Servicios Virtuales envía los documentos has diligenciado y pague a través de medios
electrónicos.
Visita Nuestra Oficina Consigna tus documentos y podrás realizar el pago en las cajas
identificadas.

7. Obtén tu credencial

De manera fácil adquiere todas las credenciales que necesites en nuestra SEDE VIRTUAL,
puedes: descargarla, enviárselo al interesado vía correo electrónico. Quien lo recibe, puede
validar la información en nuestra página web.

8. Tarifas Registros Públicos

Calcule el valor de la tarifa para registrar su matrícula como Comerciante o Establecimiento.

9. Deberes posteriores a la Inscripción

• Solicitud de numeración de facturación ante la DIAN Las Personas naturales

obligadas a facturar.

• Certificado de Seguridad BOMBEROS Documento que se expide a cada

establecimiento para el cumplimiento de las mínimas normas de seguridad (tarifa
visita técnica). El solicitante acude a la Estación Central del Cuerpo de Bomberos
Oficial de Montería. El comandante asigna al personal idóneo para visita técnica, la
cual es aprobada, si reúne las mínimas normas de seguridad contempladas, de lo
contrario se efectúan las recomendaciones respectivas.

• Concepto Sanitario Se solicita este Concepto a la Secretaria de Salud y Seguridad

Social en el cual se verificarán las condiciones de seguridad, sanitarias, ambientales.
Debe requerirse la visita al establecimiento.

• Permisos de: Intensidad auditiva, Vertimientos y Emisiones atmosféricas Estos

tres permisos busca que se garantice el cumplimiento de los niveles de intensidad
permitidos, así como las condiciones de seguridad, sanitarias y ambientales

• Informar a la Estación de Policía la Apertura del Establecimiento Según lo

establecido en la norma del Código Nacional de Policía se debe informar la apertura
 del establecimiento, al comandante de estación o subestación de Policía del lugar
donde funciona el mismo.

• Pago del Impuesto de Industria y Comercio y Estatuto Tributario El impuesto

de industria y comercio está constituido por el ejercicio o realización directa o
indirecta de cualquier actividad comercial, industrial o de servicios, en la jurisdicción

del municipio de Montería, ya sea que se cumpla de forma permanente u ocasional

en inmuebles determinados, con establecimientos de comercio o sin ellos.

• Registro de Marca de Propiedad Bríndale a tu Marca la seguridad que necesita.

Marca (registro) A efectos legales, una marca es un signo que es apto para distinguir
un producto o servicio en el mercado. Una marca registrada determina la identidad
gráfica/física/operativa de un producto o servicio. Este trámite se puede efectuar en
línea, ante la Superintendencia de Industria y Comercio.

• Permisos de Publicidad Visual Exterior, Marquesina y Espacio Público Todos

los establecimientos que instalen publicidad visual exterior como avisos, pendones o
pasacalles deben solicitar su registro y autorización por parte de la Secretaría de
Control Urbano y Espacio Público. Lo mismo aplica para los establecimientos que
cuenten con marquesina, la cual normalmente es una carpa soportada en la fachada
del establecimiento para protegerlo del sol y la lluvia.
 CAPITULO 5

En esta capitulo se determinara y evaluara la rentabilidad del proyecto se tendrá en cuenta

5.1 INVERSION INICIAL
MAQUINARIA $ 2.203.800,00
MUEBLES Y ENSERES $ 400.000,00
EQUIPOS DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACION $ 1.869.000,00
CAPITAL DE TRABAJO $ 5.982.156
GASTOS PREOPERATIVOS $ 2.550.000
TOTAL INVERSIONES $ 13.004.956,00
LIQUIDACION TOTAL ACTIVO $ 1.301.900,00

5.2 FINANCIACION

FINANCIACION
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ABONO A 1694875,64 $ 2504489,535 3044457,479 3700842,511

CAPITAL 2.060.290,8
3
INTERESE 21,56% $ $ $ $ $
S 2.803.868,51 2.438.453,3 1.994.254,6 1.454.286,6 797.901,65
2 2 8
VALOR $ $ $ $ $ $
CUOTA 4.498.744,16 4.498.744,16 4.498.744,1 4.498.744,1 4.498.744,1 4.498.744,1
6 6 6 6
SALDO $ $ $ $ $ $
13.004.956,0 11.310.080,3 9.249.789,5 6.745.299,9 3.700.842,5 0,00
0 6 3 9 1
 5.3 presupuesto de ventas y producción
PREUPUESTO DE VENTA
S
AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
0
UNIDADE 1800,00 1899,00 1984,46 2073,76 2156,71
SA
VENDER
PRECIO 45.133 $ $ $ $
UNITARI 46.243,27 47.760,05 49.383,89 51.161,71
O DE
VENTA
TOTAL $ $ $ $ $
VENTAS 81.239.400,0 87.815.973,1 94.777.672,2 102.410.118,1 110.340.757,7
0 5 4 8 3

AMORTIZACION DE
OPERACIONES
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TOTAL PREOPERATIVOS $ 2.550.000

GASTO AMORTIZACION $ 510.000 $ 510.000 $ 510.000 $ 510.000 $ 510.000

AMORTIZACION ACUMULADA $ 510.000 $ 1.020.000 $ $ 2.040.000 $

1.530.000 2.550.000
VALOR EN LIBROS $ 2.550.000 $ $ 1.530.000 $ $ 510.000 $0
2.040.000 1.020.000

5.4 GASTOS FIJOS

GASTOS FIJOS $$ $ $ $
DE 21.856.1 22.393.788, 23.128.305, 23.914.667, 24.775.595,
ADMINISTRACI 28 75 02 39 42
ON
GASTOS FIJOS $$ $ $ $
DE VENTA 960.000 983.616,00 1.015.878,6 1.050.418,4 1.088.233,
0 8 54

5.5 VPN Y TIR Y TASA DE INTERES

VPN $ 10.350.277,02
TIR 49%
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

➢ Camara de Comercio . (2020, 29 de Octubre ). Recuperado de camara de comercio :

https://ccmonteria.org.co/crear-empresa/natural.

➢ DANE. (2020, 16 de Septiembre). Recuperado de DANE:

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-
ypoblacion/proyecciones-de-poblacion.

➢ Los Andes . (2016, 14 de Abril). Recuperado de los andes:

https://www.losandes.com.ar/hilograma-obras-de-arte-sencillas-y-coloridas/.

➢ Paz, J. (2019, 07 de Julio ). el reverbero . Recuperado de

https://juanpaz.net/lasindustrias-creativas-o-economia-naranja-una-buena-
oportunidad-para-el-arte-lacultura-y-la-educacion/.

➢ Puello, O. (2018, 29 de octubre ). el heraldo colombia . Recuperado de el heraldo

colombia : https://www.pressreader.com/colombia/el-
heraldocolombia/20181029/282926681389498.