Lean Canvas

Lean
Canvas
“Itera del plan A al plan que funciona”
Ash Maurya
“La pregunta
principal que debemos
responder no es
¿Puedo construir…?
sino ¿Debería
construir...?”
Alexander Osterwalder
Creador del lienzo Canvas, acuñó el
término “propuesta de valor”
Ash Maurya
Adapta el lienzo y la mejora
denominandola “Lean Canvas”
Lienzo lean canvas

En la nueva propuesta, Ash indica que el lean canvas esta orientado a los emprendedores
que recién empiezan y están explorando con sus ideas de negocio. Resalta también que el
elemento fundamental del lienzo es LA MÉTRICA CLAVE.
¿Por qué usar el lean canvas?
El lean canvas nos permite:
Documentar el Plan A
Identificar los riesgos del Plan A
Probar sistemáticamente el plan
“ A los clientes no les importa tu solución,

ellos se preocupan por sus problemas”
Dave Mc’Clure
LOS EMPREDORES SEGUIAN
FRACASANDO
Las 3 etapas del Startup
Es nuestro deber verificar los riesgos del emprendimiento
1 2 3
Ajustes del Ajustes del Medir
problema/ producto/
Solución servicio
¿Tengo un ¿Debo construir ¿Cómo puedo

problema para algo que la gente acelerar el
resolver? quiera? crecimiento?
En esta etapa pensamos en crear un producto mínimo viable (PMV) definido como un producto que permite a un
equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible.
Tu Producto NO es
“EL PRODUCTO”
Bloques: Problema – Segmento de clientes
Pasos para rellenar ambos bloques:
Lista los 3 problemas principales (puedes recurrir a la

técnica de los 3 ¿por qué?).
Identifica las alternativas de solución existentes.
En el bloque segmento de clientes identifica y clasifica a
los clientes de acuerdo a los datos demográficos y
psicográficos.
Identifica a los Early adopters.
“Enamórate del
problema no de la
solución”
PROYECTO: Elaborar pijamas enterizas con plantillas para quitar y poner
LEAN CANVAS
PROBLEMA SEGMENTO DE CLIENTES

• Frío por las bajas temperaturas • Personas entre 20 – 40 años
• Personas con ingresos desde S/ 900.00
• Modelos y colores de pijama que no se • Parejas
encuentran en el mercado. • Estudiantes universitarios que estudian
de noche
• Pijamas de materiales que generan • Personas adultas
alergias.
EARLY ADOPTERS
ALTERNATIVAS EXISTENTES
Parejas y jóvenes universitarios que buscan
abrigarse durante las noches.
• Pijamas sintéticas
• Prendas que se destiñen
• Pijamas que no responden a las tallas
nacionales.
BLOQUE SOLUCIÓN
PROBLEMA SOLUCIÓN
• Pijama con modelos enterizo que
• Frío por las bajas temperaturas.
cubre las manos y pies.
Esboza las principales • Modelos y colores de pijama que no
• Modelos y colores juveniles (tela
se encuentran en el mercado.
impresa, modelo anime) con plantillas
funciones o características intercambiables.
• Pijamas de materiales que generan
que resuelven los alergias.
• Elaboradas con algodón nacional.
problemas planteados.
Bloque propuesta de valor único
Pasos para rellenar el bloque:

PROPOUESTA DE
Ser diferente (el problema que estas resolviendo debe
VALOR “valer la pena”).
Enfócate en los early adopters.
Pijama enteriza con plantillas
intercambiables elaboradas con Resalta características sobre los beneficios del
algodón nacional. producto/servicio.
SLOGAN Crea un slogan relevante.
“La vida es mejor en pijama”
Bloque canales
En este bloque es imposible no pensar en los siguientes puntos:
Canales de distribución Captación de clientes Retención de clientes

• Canal físico ✓ Método AIDA ✓ Call center
• Canal web ✓ Las 4 P del marketing ✓ Programas de
fidelización
✓ Uso de redes sociales
✓ Técnica SEO ✓ Streaming
✓ Uso de redes sociales
Venta/Distribución Captación de clientes Retención de clientes
FÍSICO - Volantes - Obsequios
- Escaparates - Promociones
-
-
Tienda física
Por medio de
-
-
Activación en tienda
Publicidad en paneles,
-
-
Descuentos
La calidad misma del
Hipótesis del
gigantografías producto
ferias
- Por catálogos
-
-
banners publicitarios
por los megafonos
- Buen trato al cliente bloque canales
- Supermercado
- Minoristas
- Instituciones
WEB - La publicación por - Puntos bonus
redes sociales - Empaque llamativo
- Envío por - Catalogo digital agradable fuera de lo
Courier - Pagar por publicidad común
- Facebook bussines - Trato personalizado
- Página web - Streaming - Identificar a los Clientes
- Por catálogos - Tiktok con el producto frecuentes para darles
- Supermercado - Videos en youtube algo nuevo.
- Google ads - Hacer encuestas
BLOQUE
FLUJO DE INGRESOS
Andina (setiembre 2020). Extraído de:
https://andina.pe/agencia/noticia-google-
busquedas-sobre-delivery-peru-se-triplicaron-
desde-inicio-de-cuarentena-806574.aspx
BLOQUE ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
Sea emprendimiento económico o social se
FLUJO DE debe garantizar la sostenibilidad
económica.
INGRESOS Algunas preguntas que pueden ayudarte en
BLOQUE FLUJO DE INGRESOS este bloque:
FUENTE DE INGRESO PRINCIPAL: ✓ ¿Serán ingresos puntuales o de forma

recurrente?
- Venta de pijamas
✓ ¿Serán precios fijos o variables?
FUENTE DE INGRESO COMPLEMENTARIO:
✓ ¿Tendremos estacionalidad? ¿Habrá venta
- Collets
- Vinchas cruzada?
- Una gorra de dormir ✓ ¿Cuáles son mis productos
- Bata de dormir
- Individuales principales/complementarios?
- Pantuflas
- Curso online de pijamas
- Patrones de las pijamas
Bloque estructura de costes
Es fundamental analizar con detenimiento la estructura de costes ya que podrás conocer la cantidad
de dinero necesaria para sacar adelante el negocio. También ayuda a evaluar la rentabilidad de la
empresa y su viabilidad económica.
Las métricas
clave son la forma
en “como
medimos el éxito”
Bloque métricas
Las métricas clave representan en

números qué es lo que está haciendo
bien tu producto o servicio y qué
podemos mejorar.
¿Cómo medir con la métrica pirata?
Bloque ventaja competitiva
Es un poco complicado rellenarlo, Ash Maurya

indica incluso dejarlo en blanco hasta después de
comprobar la hipótesis y hacer las métricas
respectivas. Una venta competitiva real es algo
que “No puede ser fácilmente copiado o
comprado”
Ventaja competitiva de Apple
Símbolo de la Ventaja competitiva de Apple hasta

innovación tecnológica 2011 fue su fundador y CEO Steve Jobs
Algunos ejemplos de ventajas competitivas son: información confidencial,

el respaldo de verdaderos expertos, autoridad personal, entre otros.
Cuando tengas tu lienzo listo recuerda:
Nivel de dolor del cliente Busca que tus productos sean la solución del problema del cliente.
Emplea el canal que te asegure mas ventajas frente a los demás

Selecciona el canal competidores. Los potenciales clientes están conectados todo el tiempo a
internet.
Precio Va en relación a tu segmento de clientes, no se puede abarcar todos los sectores.
LA MÉTRICA MÉTRICAS SE PUEDEN APLICAR EN AMBOS CANALES (físico, web) no

Usa métricas te limites.
Selecciona un mercado lo bastante grande para construir tus ideas de

Tamaño del mercado emprendimiento, solo así vas a asegurar la viabilidad del Proyecto.
¿Alguna
pregunta? Muchas Gracias!!!
PONENTE: Zuzshilah Faribah Chaca Velez
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Identificar los riesgos del Plan A

Probar sistemáticamente el plan

“ A los clientes no les importa tu solución,

¿Tengo un ¿Debo construir ¿Cómo puedo

Pasos para rellenar ambos bloques:

Lista los 3 problemas principales (puedes recurrir a la

PROBLEMA SEGMENTO DE CLIENTES

Pasos para rellenar el bloque:

En este bloque es imposible no pensar en los siguientes puntos:

Canales de distribución Captación de clientes Retención de clientes

FUENTE DE INGRESO PRINCIPAL: ✓ ¿Serán ingresos puntuales o de forma

Las métricas clave representan en

Es un poco complicado rellenarlo, Ash Maurya

Símbolo de la Ventaja competitiva de Apple hasta

Algunos ejemplos de ventajas competitivas son: información confidencial,

Emplea el canal que te asegure mas ventajas frente a los demás

Precio Va en relación a tu segmento de clientes, no se puede abarcar todos los sectores.

LA MÉTRICA MÉTRICAS SE PUEDEN APLICAR EN AMBOS CANALES (físico, web) no

Selecciona un mercado lo bastante grande para construir tus ideas de

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