Guía para Invertir

Las 9 preguntas
para hacerte
antes de invertir
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Aprende a invertir en bolsa,

inmuebles y negocios
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Guía para invertir: las 9 preguntas
En esta guía no aprenderás solo a ganar dinero invirtiendo sino que aprenderás
a no perderlo.
He cometido múltiples errores en mi vida como inversor y prácticamente todos

ellos se hubiesen ahorrado haciéndome antes estas 9 preguntas.
Verás en estas preguntas que son de sentido común pero mucha gente se las
salta constantemente y el resultado es que a menudo pierden sin entender
muy bien el por qué les ocurre eso.
Recuerda siempre en las inversiones que una pérdida del 50% requiere una
subida del 100%. Es decir, si algo que compraste a 100 baja un 50% a 50, tiene
que subir desde 50 un 100% para recuperar el valor inicial de 100.
Es importante que sepas también que como inversores tenemos que ser
personas capaces mentalmente y constantemente de decir que no.
Y decir que no es dejar muchas oportunidades pasar. Oportunidades que quizá

van bien. Pero solo participaremos de las oportunidades que en una alta
probabilidad vayan a ir bien.
Además con el tiempo cada vez serás más selectivo e irás diciendo que no a
más cosas.
Espero que entiendas este concepto porque es crucial.
Sé que quieres ir ya a las preguntas,

pero quiero pedirte antes que las
leas con atención y que me dejes
un comentario abajo con lo que te
ha hecho “click” después de leer y
estudiar esta guía de inversión.
¿Tengo tu compromiso?
¡Pues allá vamos con las preguntas

que debes hacerte!
Guía para invertir

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1 ¿Conoces algo de esta inversión y de ese sector?
Es la primera pregunta que debes hacerte. Si la respuesta es no, no deberías

continuar. Especialmente si la respuesta a la segunda pregunta también es un
no.
Te quiero nutrir en esta guía de alguna de mis inversiones buenas y también

malas para que te queden más claros estos conceptos y la motivación de hacer
estas preguntas.
Caso: Esto ocurre a menudo con la inversión en Start-ups. Al menos a mí me

ocurre. Invertí una vez en mi vida en una start-up y perdí un 30%. Invertí en
una empresa de nueva creación en el año 2008 que quería poner gratis en
copisterías impresoras 3D y cobrar por capas. Un modelo similar al que había
funcionado con tanto éxito con las fotocopiadoras. Llegamos mucho antes
(años!) de la implantación de las impresoras 3D importando un modelo desde
USA y el resultado es que perdimos un 30% de la inversión. 3.000 € que me
hubieses ahorrado de haberme hecho esta y la siguiente pregunta.
A veces también me han presentado cosas donde no he invertido que han ido
muy bien. Por ejemplo la empresa Glovo, que si hubiese invertido lo que me
sugerían ahora tendría una valoración de más de un millón. Al final te das
cuenta que hay que dejar dinero encima de la mesa porque de empresas como
Glovo (que en el momento de escribir esta guía todavía no gana dinero) hay
muy pocas comparado con las que fracasan.
Hay que recordar que de cada 10 negocios iniciados solo uno llega al décimo
año. O dicho de otra manera, 9 de cada 10 negocios fracasan antes de llegar al
décimo año.
¡Cuidado con eso!
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2 ¿Quién te presenta el negocio qué experiencia tiene en

este sector?
A menudo las inversiones nos llegan por un amigo, un familiar o un conocido.
Personas que aunque estén un paso más adelantados que nosotros claramente
no son expertos en el tema.
Deberías vigilar muchísimo esto y unirte a inversiones que entiendes y que te

las presentan expertos con una trayectoria y un conocimiento.
También es cierto que a menudo esas personas que te presentan cosas son
intermediarios, pero si es así valora muy bien lo que aportan.
Dicho en otras palabras. Si son intermediarios o “presentadores de

oportunidades” no son analistas que sepan de ese sector. Haz tus números y
que no te afecte lo que ellos opinan. Lo veremos mejor con el siguiente Caso.
Caso: En el mundo inmobiliario hay muchísimos intermediarios y

presentadores. Me encanta trabajar con ellos pero mi experiencia me dice
que:
• A menudo no saben lo que venden (hay errores graves en la información

que transmiten)
• No conocen el mercado ni el precio de alquiler o venta en esta zona
• No conocen la fiscalidad de las operaciones inmobiliarias
• Pero aún así pueden tener cosas buenas así que mi trabajo es estudiar el
activo, pulir si hay información que es incorrecta, estudiar la viabilidad y
los números y tomar una decisión solo centrada en mis números, no en los
números del intermediario.
Ten en cuenta que el intermediario generalmente cobrará una comisión si se

realiza la operación así que sin mal intención pero tendrá incentivos en subir
los números o ver las cosas de un modo más optimista de lo que la realidad es.
Cuidado con eso.
Haz tus propios números si no estás ante una persona que realmente sabe más
que tú. Incluso en este caso haz también los números porque es tu dinero el
que está en juego y no el de esa persona.
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3 ¿Entiendes cómo se va a ganar dinero?
Podemos seguir con el ejemplo de

Glovo. Cuando me enseñaron los
números solo veía gastos, gastos y más
gastos. Y sí, en un futuro, cuando haya
muuuucha gente cobrarían a las
empresas por anunciarse en la
plataforma, entre otras cosas.
Yo vi muchos gastos.
Si no lo entiendes o no lo ves claro, no inviertas. Como aprendí de uno de mis

mentores: “Si no es claramente un sí, entonces es claramente un no”.
4 ¿El plan es razonable?

Los planes no se cumplen nunca. Siempre hay variables que no podemos
preveer. Pero lo cierto es que en todas las inversiones hay unas previsiones.
Hay unos ingresos y unos gastos esperados. ¿Tienen sentido a tu juicio? ¿Es
razonable?
Hay muchos planes que se rompen si los pones como se suele decir “negro
sobre blanco”.
Caso: “El primer mes tendremos 100 clientes y creceremos a un ritmo de un

10% anual pero nuestros gastos casi no aumentarán”. Ni una cosa ni otra es
razonable.
En muchos planes de empresa a menudo se exageran los ingresos y también se

es muy optimista con los gastos dejándolos al mínimo.
Mira bien si el plan es razonable y da igual si hablamos de una inversión en una

acción (que al final es una empresa) o una inversión inmobiliaria.
Hay muchas personas que hacen “castillos en el aire” constantemente. Déjame

advertirte algo: casi nunca se cumplen.
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5 ¿Esto ya funciona o es una moda que quizá es

pasajera?
Constantemente llegan cosas nuevas. Algunas vienen para quedarse, otras son
modas que solo duran un rato. Las primeras se llaman tendencias, las segundas
modas.
Lo curioso es que cuando algo se pone de moda crece mucho y muy rápido y
después desaparece o queda reducido a casi nada.
Caso: Hay muchísimos ejemplos. Videoclubs? Empresas compro oro en la

crisis? Empresas de cigarrilos electrónicos? Máquinas vending? Tiendas de
lavadoras y secadoras que van con monedas tipo en USA?
Son solo algunos de los ejemplos. Pregúntate: ¿este negocio estará aquí en 10
años? ¿Es razonable que haya tanto negocios iguales? ¿Cuántos clientes tiene
que tener cada negocio para sobrevivir?
6 ¿Puedes controlar la inversión?

Los judíos me han enseñado muchísimas cosas a la hora de invertir y una de
esas frases: “el ojo del amo engorda el ganado”.
En resumen: tienes que tener cerca tus

inversiones.
Caso: ¿Una mina súper rentable en África?

No pierdas ni un minuto. Y un caso personal,
también. Soy accionista de una central
hidroeléctrica ubicada en Rumanía. Si bien
por el capital invertido tengo un control
sobre la inversión la verdad es que de haberme preguntado esto hace casi 10
años probablemente hubiese invertido más cerca y en un sitio de habla
hispana o inglesa.
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7 ¿Qué pasa si las cosas van mal?

Todas las inversiones tienen riesgos. Tienes que tener un Plan B. Tienes que
tener contratos que estipulen qué va a pasar en caso de ciertos
acontecimientos y lo más importante y que poco se habla: tienes que hacer
inversiones siempre con gente de fiar.
Un contrato incumplido por desgracia no tiene una gran responsabilidad legal

detrás. Si haces inversiones con gente de fiar y de palabra resolverás los
problemas que a veces saldrán.
8 ¿Cuánto voy a ganar?

Te sorprenderías la gente que no sabe EXACTAMENTE cuánto se prevé ganar e
invierte para ver “cómo va”. El excel tiene que ser tu amigo. Sé que hay
personas que dicen no ser amante de los números. Pues debes ser la primera
persona en analizar los posibles beneficios. No hay excusa. Tu patrimonio está
en juego.
Caso: No te fíes solo de tu instinto sino que pregunta y contrasta. Todas las
compras inmobiliarias que hago antes de ir a notaría a hacer la compra ya
tengo el presupuesto de reforma firmado y aceptado. En el mismo momento
de firmar a menudo viene la empresa de reformas a la notaría y ya le doy las
llaves, va a pedir los permisos al ayuntamiento y a menudo empieza el mismo
día. Lo hago por dos razones.
Por un tema de movilidad del dinero y por un tema de evitar sorpresas. Sé

cuánto me cuesta todo. La única variable que no tengo 100% controlada es el
precio de venta, pero tengo un rango pesimista y optimista que me asegura
una rentabilidad siempre de dos dígitos y generalmente superior al 25% por
operación en menos de 6 meses.
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9 ¿Cuándo voy a vender y salirme de la inversión?

Es indispensable tener esto claro.
Y esto sirve para los que invierte en bolsa, en empresas y también a los
inversores inmobiliarios.
Caso: Compras un piso para alquilar. No lo vendes nunca. Eso es un error.

Pueden pasar cosas en el piso. Muchas. Los precios bajan. Los inquilinos no
pagan. La zona empeora. O por el contrario el inmueble se revaloriza
muchísimo. Te hacen una oferta para comprarlo por el doble. Tienes que tener
unos escenarios para vender. Y lo mismo, como decía, en acciones o cualquier
otra inversión.
El 95% de mis alumnos no hacían buenas inversiones porque no seguían estas

sencillas preguntas. Como decía arriba sé que haciéndolas descartas muchas
inversiones, algunas buenas, pero te evitas caer en muchas malas. Recuerda
que perdiendo un 50% necesitas recuperar un 100%!
Y si no me crees y ya estás invirtiendo audita las inversiones malas que has

hecho y asegúrate si no ha fallado alguno de estos puntos. En el 95% de las
veces será así.
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Por último, te recuerdo aquí todas las preguntas por si te las quieres copiar,
poner en el móvil, imprimir o lo que sea.
1 ¿Conoces algo de esta inversión y de ese sector?
2 ¿Quién te presenta el negocio qué experiencia tiene en

este sector?
3 ¿Entiendes cómo se va a ganar dinero?
4 ¿El plan es razonable?
5 ¿Esto ya funciona o es una moda que quizá es

pasajera?
6 ¿Puedes controlar la inversión?
7 ¿Qué pasa si las cosas van mal?
8 ¿Cuánto voy a ganar?
9 ¿Cuándo voy a vender y salirme de la inversión?
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He cometido múltiples errores en mi vida como inversor y prácticamente todos

Y decir que no es dejar muchas oportunidades pasar. Oportunidades que quizá

Espero que entiendas este concepto porque es crucial.

Sé que quieres ir ya a las preguntas,

¡Pues allá vamos con las preguntas

1 ¿Conoces algo de esta inversión y de ese sector?

Es la primera pregunta que debes hacerte. Si la respuesta es no, no deberías

Te quiero nutrir en esta guía de alguna de mis inversiones buenas y también

Caso: Esto ocurre a menudo con la inversión en Start-ups. Al menos a mí me

¡Cuidado con eso!

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2 ¿Quién te presenta el negocio qué experiencia tiene en

Deberías vigilar muchísimo esto y unirte a inversiones que entiendes y que te

Dicho en otras palabras. Si son intermediarios o “presentadores de

Caso: En el mundo inmobiliario hay muchísimos intermediarios y

• A menudo no saben lo que venden (hay errores graves en la información

Ten en cuenta que el intermediario generalmente cobrará una comisión si se

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3 ¿Entiendes cómo se va a ganar dinero?

Podemos seguir con el ejemplo de

Si no lo entiendes o no lo ves claro, no inviertas. Como aprendí de uno de mis

4 ¿El plan es razonable?

Caso: “El primer mes tendremos 100 clientes y creceremos a un ritmo de un

En muchos planes de empresa a menudo se exageran los ingresos y también se

Mira bien si el plan es razonable y da igual si hablamos de una inversión en una

Hay muchas personas que hacen “castillos en el aire” constantemente. Déjame

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5 ¿Esto ya funciona o es una moda que quizá es

Caso: Hay muchísimos ejemplos. Videoclubs? Empresas compro oro en la

6 ¿Puedes controlar la inversión?

En resumen: tienes que tener cerca tus

Caso: ¿Una mina súper rentable en África?

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7 ¿Qué pasa si las cosas van mal?

Un contrato incumplido por desgracia no tiene una gran responsabilidad legal

8 ¿Cuánto voy a ganar?

Por un tema de movilidad del dinero y por un tema de evitar sorpresas. Sé

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9 ¿Cuándo voy a vender y salirme de la inversión?

Caso: Compras un piso para alquilar. No lo vendes nunca. Eso es un error.

El 95% de mis alumnos no hacían buenas inversiones porque no seguían estas

Y si no me crees y ya estás invirtiendo audita las inversiones malas que has

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1 ¿Conoces algo de esta inversión y de ese sector?

2 ¿Quién te presenta el negocio qué experiencia tiene en

3 ¿Entiendes cómo se va a ganar dinero?

4 ¿El plan es razonable?

5 ¿Esto ya funciona o es una moda que quizá es

6 ¿Puedes controlar la inversión?

7 ¿Qué pasa si las cosas van mal?

8 ¿Cuánto voy a ganar?

9 ¿Cuándo voy a vender y salirme de la inversión?

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