UNIVERSIDAD PRIVADA DE HUANCAYO

FRANKLIN ROOSEVELT
RESOLUCIÓN N° 571-2009--CONAFU

SILABUS 2022 - I
COMPONENTE CURRICULAR
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ADMINISTRACIÓN Y
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS FARMACÉUTICAS Y BIOQUÍMICA

I. DATOS GENERALES:
MARKETING FARMACÉUTICOSILABO DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING FARMACÉUTICO

Nombre del Componente Curricular : Administración y Marketing Farmacéutico

Código del Componente Curricular : FARES902

Créditos
VISIÓN
Año de Estudios - Semestre :
:
5° año - IX semestre
03
MISIÓN
Total de Horas - Semestrales : 68 H
N° Total de Horas por Semana : 04
Universidad líder en la región central del país, Universidad emprendedora que desarrolla
: Teoría: 02 (Google meet)
innovadora, generadora de conocimientos investigación científica, forma profesionales
: Practica: 02 (Aula virtual – google meet)
científicos y tecnológicos; que privilegia la integrales de alta calidad, que contribuye al
Fecha de Inicio : 22 de
excelencia académica, comprometida con elMarzo del 2022 desarrollo competitivo y sostenible de la región
desarrollo sostenible y la responsabilidad
Fecha de Término
social.
: 18 de Julio del 2022
central y del país.

Duración : 17 semanas
Pre requisito : Ninguno
Profesor Responsable : Q.F. Irma Teresa Rivera Rios.
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II. SUMILLA:
Componente Curricular corresponde al Área de Estudios de Especialidad, es de carácter teórico – práctico, cuyo propósito es proporcionar los
conocimientos y conceptos de la administración moderna, utilizando un enfoque sistémico y situacional, así mismo, brindar las estrategias y planes de
acción que se aplican para el adecuado desarrollo del producto generado por las actividades de producción de los servicios farmacéuticos, estableciendo
técnicas publicitarias para una adecuada comercialización acorde con los lineamientos de ética que corresponden a una profesión de salud. Comprende:
Funciones administrativas; organización eficaz, cultura organizacional; metodologías de diseño de producto; estrategias para establecimiento de
precios; mercado, promoción.

III. COMPETENCIA GENERAL:

Aplica los conocimientos de la administración moderna, utilizando un enfoque sistémico y situacional, así mismo, brindar las estrategias y planes de
acción que se aplican para el adecuado desarrollo del producto generado por las actividades de producción de los servicios farmacéuticos, estableciendo
técnicas publicitarias para una adecuada comercialización acorde con los lineamientos de ética que corresponden a una profesión de salud. Para su
aplicación y gestión de un establecimiento farmacéutico.

IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS:

Primera Unidad Didáctica: Funciones administrativas; organización eficaz, cultura organizacional.
1. Duración en semanas: 4 semanas
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2. Competencia específica: Explica y relaciona el concepto y la función de la administración; describe la cultura organizacional, valorando su importancia
en la gestión de establecimientos farmacéuticos y organizaciones para proponer mejoras en la administración de Organizaciones farmacéuticas.
3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
1. Bases conceptuales de Presentación del Sílabo. Se interesa por el tema y participa
administración –Funciones de la Expresa la importancia de la administración, así como las activamente con el grupo
administración. funciones dentro de las organizaciones.
Practica No 1 :Elaboración del Plan de Visita Virtual
2. La planificación y la organización Investiga la Primera y la segunda etapa de la función del Valora los temas desarrollados,
como función de la administración proceso administrativo dentro de la organización farmacéutica. reconociendo la planificación y la
Practica No 2 : Visita Virtual a una distribuidora de productos organización como el primer y segundo
farmacéuticos y elaboración del análisis FODA de la empresa proceso de la administración.
visitada
3. La Dirección y el control como Investiga a la Dirección como parte esencial y central de la Valora la Dirección y Control como
función de la administración administración y al control como función de evaluación de los procesos con los que se logra la
resultados obtenidos frente a los esperados. realización de lo planificado en la
Practica No 3. : Evaluación de las FODA realizadas. administración de una empresa
4. Cultura Organizacional, Tipos, Clasifica los tipos y niveles de culturas organizacionales Y las
Niveles e Importancia como nueva nuevas tendencias que influyen en la cultura Organizacional. Se involucra activamente en los temas
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tendencia en la gerencia. Elementos y Practica No 4. : Foro de trabajos. desarrollados.

valores organizacionales.

Segunda Unidad Didáctica: Metodologías de diseño de producto.

1. Duración en semanas: 4 semanas
2. Competencia específica: Identifica las Metodologías y estrategias del diseño de productos, diseñando el perfil de productos farmacéuticos, para la
introducción de productos en el mercado y estrategias de producto.
3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
5. Definición del Producto, características Desarrolla las características y el ciclo de vida un Se interesa por participar de manera
del producto. Ciclo de vida de un Producto farmacéutico. orientada con ideas que contribuyen al
producto. Practica No 5 : Elabora el ciclo de vida de un producto desarrollo del tema.

6. Diseño del producto. Desarrolla el diseño de un producto farmacéutico. Se interesa por desarrollar el Diseño de un
Practica No 6: Selección del producto para su diseño. producto.
7. Procesos de desarrollo de nuevos Investiga los procesos para el desarrollo de nuevos Valora los procesos de desarrollo para
productos productos. Práctica No 7. (Elaboración del perfil de un nuevos productos.
producto.
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8. Primer Examen Parcial Resuelve el primer examen parcial Se compromete en resolver el primer
examen parcial

Tercera Unidad Didáctica: Estrategias para establecimiento de precios.

1. Duración en semanas: 4 semanas
2. Competencia específica: Describe las estrategias para establecer precios en el mercado, elaborando un listado de estrategias, para aplicarlo en su
desempeño profesional.
3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
9. Estrategias para la introducción de Desarrolla las estrategias para la introducción de Se interesa en conocer las estrategias para
nuevos Productos. nuevos productos en establecimientos la Introducción de nuevos productos en el
Farmacéuticas. Practica N° 9 Aplicar estrategias a su mercado.
nuevo producto.

10. Estrategia de precios. Como diseñar una Desarrolla estrategias para lograr precios competitivos. Asume una actitud responsable frente al
estrategia de precios Investiga como diseñar una estrategia de precios. tema demostrando interés.
Practica No 10: Elaboración de estrategias de precios.
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11. Fijación de Precios basados en la Maneja métodos para la fijación de precios basados en la Se interesa por conocer la fijación de
competencia. competencia. precios basados en la competencia.
Practica No 11: Elaboración de Métodos para fijación de
precios.

12.TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN DOCENTE EXPONE LOS RESULTADOS DE TRABAJO DE PRESENTA CON INTERÉS LOS RESULTADOS
O TESIS. INVESTIGACIÓN DOCENTE O TESIS. DE SU INVESTIGACIÓN.
Factores de éxito o fracaso de un producto. Expresa la importancia de los factores para el éxito o Valora el tema interesándose en
fracaso de un producto. investigar nuevos factores de éxito.
Practica No 12. : Determinación de factores.

Cuarta Unidad Didáctica: Mercado, promoción.

1. Duración en semanas: 4 semanas
2. Competencia específica: Describe la importancia del Marketing y Promoción, diseñando estrategias de promoción, para su desempeño en un
establecimiento farmacéutico
3. Contenidos programados por Capítulos o Unidades:
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
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13. Nichos de mercado Investiga nichos de mercado y la importancia de segmentación Demuestra interés en la
en establecimientos farmacéuticos. determinación de un buen nicho de
Practica No 13: Elaboración de pasos para mercado.
Determinar nichos rentables.
14. Marketing, tipos e importancia, Expresa la importancia del marketing en establecimientos Se interesa por conocer el
Promoción y procesos. Marketing farmacéuticos y marketing farmacéutico maneja los Tipos de Marketing y la promoción de
Farmacéutico promoción y sus procesos. productos en establecimientos
Practica No 14: Elaboración de un plan de marketing y aplica la farmacéuticos.
Promoción para su producto y expresa la importancia del
marketing farmacéutico.
15.EXPO CIENCIA UNIVERSITARIA
ROOSEVELT 2021- I JORNADA CIENTÍFICA COMISIÓN DE INVESTIGACIÓN

Liderazgo, tipos y perfil de un buen líder Diseña el perfil de un buen líder y aplica el liderazgo en el Valora y se interesa en conocer el
desarrollo del mercado. liderazgo y el perfil de un buen
Practica N ° 15 Foro de temas líder.
16. EXAMENES FINALES
17. EXAMENES SUSTITUTORIOS
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V. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
SEMANA FECHA TEMA ACTIVIDAD RESPONSABLE
01 22-03-2021 Bases conceptuales de Presentación del Sílabo. Q.F. Irma Rivera Rios

Al administración – Funciones Expresa la importancia de

de la administración. la administración así como
28-03-2021
las funciones dentro de las
organizaciones.
Practica N° 1: (Elaboración
del Plan de Visita)
02 La planificación y la Investiga la Primera y la Q.F. Irma Rivera Rios

29-03-2021 organización segunda etapa de la función

como función de la del proceso administrativo
Al
administración dentro de la organización
04-04-2021
farmacéutica.
Practica N° 2 (Visita virtual
a una distribuidora de
productos farmacéuticos y
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elaboración del análisis

FODA de la empresa
visitada )
03 05-04-2021 La Dirección y el control Investiga a la Dirección Q.F. Irma Rivera Rios
como función de la como parte esencial y
AL
administración central de la administración
11-04-2021 y al control como función
de evaluación de los
resultados obtenidos frente
a los esperados.
Practica N° 3. (Evaluación
de las FODA realizadas).
04 12-04-2021 Cultura Organizacional, Clasifica los tipos y niveles Q.F. Irma Rivera Rios
Tipos, Niveles e Importancia de culturas
AL
como nueva tendencia en la organizacionales y las
18-04-2021 gerencia. Elementos y nuevas tendencias que
valores organizacionales. influyen en la cultura
Organizacional.
Practica N° 4. (Exposición
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de trabajos)
05 19-04-2021 Definición del Producto, Desarrolla las Q.F. Irma Rivera Rios
características del características y el ciclo de
AL
producto. Ciclo de vida de vida de un producto
25-04-2021 un producto. farmacéutico.
Practica N° 5. (Elabora el
ciclo de vida de un
producto)
06 26-04-2021 Diseño del Producto Desarrolla el diseño de un Q.F. Irma Rivera Rios
Producto farmacéutico.
AL
Practica N° 6. (Selección
02-04-2021 del producto para su
diseño)

07 03-05-2021 Proceso de desarrollo de Investiga los procesos para Q.F. Irma Rivera Rios

AL nuevos productos el desarrollo de nuevos

productos. Práctica N° 7.
09-05-2021
(Elaboración del perfil de
un producto.
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08 10-05-2021 Primer Examen final Resuelve e primer examen Q.F. Irma Rivera Rios

AL parcial

16-05-2021

09 17-05-2021 Estrategias para la Desarrolla las estrategias Q.F. Irma Rivera Rios

AL introducción de nuevos para la introducción de

Productos. nuevos productos en
23-05-2021
establecimientos
Farmacéuticas. Practica N°
9 Foro de trabajos.
10 24-05-2021 Estrategia de precios. Desarrolla estrategias para Q.F. Irma Rivera Rios

AL Como diseñar una lograr precios competitivos.

estrategia de precios Investiga como diseñar una
30-05-2021
estrategia de precios.
Practica N° 10: Elaboración
de estrategias de precios.
11 31-05-2021 Fijación de Precios basados Maneja métodos para la Q.F. Irma Rivera Rios

AL en la competencia. fijación de precios basados

en la competencia.
06-06-2021
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Practica N° 11: Elaboración

de Métodos para fijación de
precios.
12 07-06-2021 Trabajos de investigación Expone los resultados de Q.F. Irma Rivera Rios

AL docente o tesis. trabajo de Investigación

docente o tesis.
13-06-2021

07-06-2021 Factores de éxito o fracaso Expresa la importancia de Q.F. Irma Rivera Rios

AL de un producto. los factores para el éxito o

fracaso de un producto.
13-06-2021
Practica N° 12. :
Determinación de
factores.
13 14-06-21 Nichos de mercado Investiga nichos de Q.F. Irma Rivera Rios

AL mercado y la importancia
de segmentación en
20-06-21
establecimientos
farmacéuticos.
Practica N° 13: Elaboración
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de pasos para
Determinar nichos
rentables.
14 21-06-2021 Marketing, tipos e Expresa la importancia del Q.F. Irma Rivera Rios

AL importancia, marketing en
Promoción y procesos. establecimientos
27-06-2021
Marketing Farmacéutico farmacéuticos y marketing
farmacéutico maneja los
Tipos de promoción y sus
procesos.
Practica N°14: Elaboración
de un plan de marketing y
aplica la Promoción para
su producto y expresa la
importancia del marketing
farmacéutico.
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15 28-06-2021 EXPO CIENCIA COMISIÓN DE

AL UNIVERSITARIA ROOSEVELT INVESTIGACIÓN
04-07-2021 JORNADA CIENTÍFICA
2021- I

28-06-2021 15. Liderazgo, tipos y perfil Diseña el perfil de un buen Q.F. Irma Rivera Rios
AL
de un buen líder líder y aplica el liderazgo en
04-07-2021
el desarrollo del mercado.
Practica N ° 16 Foro de
temas
16 05-07-2021 EXAMENES FINALES
AL
11-07-2021

12-07-2021 EXAMENES SUSTITUTORIOS

17 AL
18-07-2021

VI. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

A fin de lograr un mejor desarrollo del aprendizaje, se emplearán permanentemente entre otras las siguientes estrategias metodológicas:
6.1. METODO
6.1.1 Analítico – sintético
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6.1.2. Método activo: (directa y dinámica de grupos en línea)

6.1.3. Método expositivo

6.1.4. Método de Aprendizaje basado en Problemas

6.1.5. Método sala – Taller, Aula- Foros de aprendizaje

6.2. TÉCNICA: Exposición, explicación, discusión, diálogo, lluvia de ideas, metacognición, dinámica de grupos,

6.2.1. FORMAS: Virtual (Oral-expositiva en sesiones de clases sincrónicas a través de la plataforma virtual de la universidad moodle y google meet)

Virtual (Prácticas sincrónicas a través de la plataforma virtual de la universidad moodle y google meet)

6.2.3. MODO: Individual y grupal, en aulas por grupos de trabajo sincrónico.

VII. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTIVOS

Esquemas, dibujos; libros de consulta; guía práctica, módulos de reforzamientos y biblioteca virtual; diapositivas; material de talleres; foros de aprendizaje y
consulta, y otros recursos de la plataforma del aula virtual, vegetales naturales con acción cosmética; materiales de laboratorio y otros.

VIII. INDICADORES, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

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EVALUACION INDICADORES INSTRUMENTOS

CONTENIDOS
Reconoce la importancia de la administración así ● Cuadro de progresión de operaciones
PRIMERA UNIDAD como las funciones dentro de las organizaciones; ● Pruebas objetivas
Conceptual planificación, organización, la Dirección y el control. ● Cuestionario de preguntas cerradas
Funciones administrativas; organización Describe los tipos y niveles de culturas
eficaz, cultura organizacional. organizacionales.

Aplica con criterio los conceptos de la administración y ● Cuadro de progresión de operaciones

Procedimental ● E-portafolios
sus funciones en la elaboración de la matriz FODA

● Responsabilidad del alumno ● Registros anecdóticos

● Puntualidad
Actitudinal ● Respeto hacia sus compañeros y al docente
● Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos
SEGUNDA UNIDAD Identifica las características para el diseño del ● Cuadro de progresión de operaciones
Conceptual producto, los procesos para el desarrollo de nuevos ● Pruebas objetivas
Metodologías de diseño de producto. productos y las estrategias para la introducción de ● Cuestionario de preguntas
nuevos productos en establecimientos
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Farmacéuticas. cerradas

Aplica con criterio las características del diseño de ● Cuadro de progresión de operaciones
Procedimental ● E-portafolios
productos y elabora el perfil de un producto

• Responsabilidad del alumno ● Registros anecdóticos

• Puntualidad
Actitudinal • Respeto hacia sus compañeros y al docente
• Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos
Determina estrategias para lograr precios ● Cuadro de progresión de operaciones
TERCERA UNIDAD competitivos, métodos para la fijación de precios ● Pruebas objetivas
Conceptual basados en la competencia, factores para el éxito o ● Cuestionario de preguntas
Estrategias para establecimiento de precios. fracaso de un producto. cerradas

Aplica con idoneidad los métodos de fijación de ● Cuadro de progresión de operaciones

Procedimental ● E-portafolios
precios y elabora un listado de las estrategias.

Actitudinal • Responsabilidad del alumno ● Registros anecdóticos

• Puntualidad
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• Respeto hacia sus compañeros y al docente

• Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos
Reconoce el nicho de mercado, la importancia del ● Cuadro de progresión de operaciones
CUARTA UNIDAD marketing en establecimientos farmacéuticos e ● Pruebas objetivas
Conceptual Identifica el liderazgo y el perfil de un buen líder. ● Cuestionario de preguntas
Mercado, promoción. cerradas

Aplica con criterio los conceptos de marketing en la ● Cuadro de progresión de operaciones

Procedimental ● E-portafolios
promoción de productos farmacéuticos.
.
● Responsabilidad del alumno ● Registros anecdóticos
● Puntualidad
Actitudinal ● Respeto hacia sus compañeros y al docente
● Respeta y acepta ideas y puntos de vista diferentes
a los suyos

IX. EVALUACIÓN

Integral y continua de acuerdo a los siguientes criterios referidos al Reglamento académico de la Universidad.
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● La asistencia a clases teóricas (Modalidad virtual) y prácticas (Modalidad virtual) es obligatoria. Un 30% de inasistencias impiden al alumno aprobar la
asignatura.
● En el semestre académico se tomarán dos exámenes parciales escritos – teoría, en las fechas que programa la Universidad.
● La escala de calificaciones es de cero a veinte. La nota mínima aprobatoria es once.

TA1 PR1 TA2 PR2 EXAMEN TA3 PR3 TA4 PR4 EXAMEN PROMEDIO
PARCIAL FINAL FINAL

PONDERACIONES

TA: Tarea Académica TA: 20%

PR: Practica PR: 30%

EP: Examen Parcial EP: 20%
EF: Examen Final EF: 30%

TAREA ACADÉMICA:
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- Control de lectura
- Fast test
- Resúmenes
- Trabajos escritos
- Trabajos de investigación
PRÁCTICA:

- Prácticas virtual sincrónico

- Trabajos virtuales
- Talleres
La evaluación de recuperación se toma después del examen final y reemplaza a la nota de teoría más baja; examen parcial o examen final.

La evaluación de desaprobados reemplaza al promedio final, considerando que no puede ser mayor a la obtenida en el ciclo regular.

X. BIBLIOGRAFÍA
1.- Lamb W, Hair C, McDaniel. Carl Marketing. 11va edición. México: Cegange Learning editors; 2011.
2.- Stanton J, Etzel J, Walker J, Bruce. Fundamentos de marketing. 14ta edición. México: McGraw-Hill/Interamerica Editores; 2011.
3.- kotler P,Direccion de Marketing.14ta edición. México. Pearson Educación; 2012
4.- Shepherd, C, Ahmed, P y Ramos L. Administración de la innovación. 8va edición. México: Pearson Educación; 2012.
5. -Filion, L, Cisneros, Mejía J. Administración de Pymes .emprender, dirigir y desarrollar empresas. 8va edición. México: Pearson Educación; 2012.
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6.- Kotler, P. y Armstrong, G. Fundamentos de Marketing.8va edición. México: Pearson- Prentice hall; 2010.

XI. WEBGRAFÍA
1. https://www.icdf.org.tw/web_pub/20050729171026.pdf
2. www.upg.mx/.../LIBRO-8-Fundamentos-de-Administracion-Lourdes-Münch-Galindo
3. www.iapqroo.org.mx/website/.../CIENCIA%20DE%20LA%20ADMINISTRACION.pdf
4. www.editorialpatria.com.mx/pdffiles/9786074386196.pdf

……………………………………………………………………
Q.F. Irma Teresa Rivera Rios
DOCENTE