Tesis Cuantitativa

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
INFORME DE INVESTIGACIÓN
Estrategias de marketing mix internacional de las principales
empresas exportadoras de productos hidrobiológicos en la
Región Callao – 2021
TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN

NEGOCIOS INTERNACIONALES
AUTOR
Peña Hidalgo, Luis Carlos (0000-0002-4161-272X)
ASESORA
Dra. Patricia Yllescas Rodriguez (0000-0002-4244-8166)
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Marketing y comercio Internacional
CALLAO-PERÚ
2021
Dedicatoria
A mi familia que siempre ha estado presente
en mis logros personales y sobre todo
profesionales.
ii
Agradecimiento
A mi familia y asesora metodológica, por
guiarme durante el desarrollo de esta
investigación.
iii
Índice de contenidos
Dedicatoria..........................................................................................................ii
Agradecimiento..................................................................................................iii
Índice de contenidos...........................................................................................iv
Resumen...............................................................................................................v
Abstract...............................................................................................................vi
I. INTRODUCCIÓN.........................................................................................................1
II. MARCO TEÓRICO.....................................................................................................5
III.METODOLOGÍA.....................................................................................................16
3.1 Tipo y diseño de investigación........................................................................................ 16
3.2 Variables y operacionalización....................................................................................... 17
3.3 Población, muestra y muestreo...................................................................................... 19
3.4 Técnicas e instrumentos de recolección de datos.....................................................19
3.5 Procedimiento..................................................................................................................... 21
3.6 Métodos de análisis de datos Ibm.................................................................................. 21
3.7 Aspectos éticos..................................................................................................................... 21
IV. RESULTADO...........................................................................................................23
V. DISCUSIÓN...............................................................................................................33
VI. CONCLUSIONES....................................................................................................36
VII.RECOMENDACIONES.........................................................................................37
REFERENCIAS.............................................................................................................39
ANEXOS.........................................................................................................................41
iv
Estrategias de marketing mix internacional de las principales empresas
exportadoras de productos hidrobiológicos en la Región Piura – 2020
Abril, 2021
Peña Hidalgo, Luis Carlos
Resumen
El objetivo de esta investigación consistió en diagnosticar la situación actual de
las estrategias de marketing mix internacional de las principales empresas
exportadoras de productos hidrobiológicos en la Región Piura y como objetivos
específicos: describir la situación actual de las estrategias de producto, precio,
distribución y promoción. Estudio diseñado con un enfoque cuantitativo, de tipo
descriptivo, que empleó la encuesta como técnica para recolectar información y
al cuestionario como instrumento. La muestra estuvo conformada por todas
empresas con experiencia de exportación de productos hidrobiológicos,
localizados en la Región Piura (31 empresas). Se aplicó un enfoque
probabilístico del tipo aleatorio simple. En cuanto a la situación actual de las
estrategias de marketing mix internacional se pudo determinar que existe una
mediana efectividad de las estrategias de producto (71%), mediana efectividad
de las estrategias de precio (64,5%); mediana efectividad de las estrategias de
distribución (83,9%), baja efectividad de las estrategias de promoción (77,4%) y
en cuanto al objetivo general se concluyó una mediana efectividad de las
estrategias de marketing mix internacional equivalente al 77,4% mientras que
un 22,6% perciben como baja la efectividad.
Palabras clave: Marketing mix, exportación, hidrobiológicos.
v
International marketing mix strategies of the main exporting companies of
hydrobiological products in the Piura Region – 2020
Abril, 2021
Peña Hidalgo, Luis Carlos
Abstract
The objective of this research was to diagnose the current situation of the
international marketing mix strategies of the main exporting companies of
hydrobiological products at Piura Region and as specific objectives: to describe
the current situation of the product, price, distribution, and promotion strategies.
Study designed with a quantitative, descriptive approach, which used the survey
as a technique to collect information and the questionnaire as an instrument.
The sample made up of all companies with experience in the export of
hydrobiological products, located in the Piura Region (31 companies). A
probabilistic approach of the simple random type was applied. Regarding the
current situation of international marketing mix strategies, it was possible to
determine that there is a medium effectiveness of product strategies (71%),
medium effectiveness of price strategies (64.5%); medium effectiveness of
distribution strategies (83.9%), low effectiveness of promotion strategies
(77.4%) and regarding the general objective, a medium effectiveness of
international marketing mix strategies was concluded equivalent to 77.4 % while
22.6% perceive effectiveness as low.
Keywords: Marketing mix, export, hydrobiological.
vi
I. INTRODUCCIÓN
El Perú, es un país con ubicación estratégica comercial, ya que, se encuentra
localizado al centro de América del Sur, frente al océano pacifico. Esta ubicación
privilegiada, le permite establecer alianzas o acuerdos comerciales con la mayoría
de países que conforman este continente. La ubicación de sus principales puertos
es catalogada como una ubicación estratégica, ya que sirve como trampolín para
incrementar e incentivar las exportaciones tradicionales no tradicionales,
derivadas de la producción nacional.
Los productos o recursos hidrobiológicos, según Cortez (2011), hacen alusión

organismos vivos que pasan toda su vida o parte de ella en un ambiente marino,
empleados por los seres humanos en forma directa o indirecta. Estos productos
comúnmente sirven, para satisfacer la demanda interna (consumo interno), pero
existen compañías nacionales que han buscado exportar estos recursos a otros
países y que hoy en día, ya gozan de cierto posicionamiento por su inocuidad, y
sobre todo por la calidad de estos productos.
Perú es poseedor de una gran variedad de fauna marina, llevándose a identificar

más de 1000 especies hidrológicas, adicionalmente a ello, la pesca marina para
consumo humano, es una de las principales actividades económicas, que
contribuyen notablemente al producto bruto interno nacional.
Los productos hidrobiológicos, de consumo humano directo, en los mercados

internacionales, están representados por productos congelados, enlatados y
curados. Para el caso de los productos congelados, Estados Unidos resulta ser
nuestro principal país importador, representando casi un 23 % de la torta de
producción nacional (Pixellar, 2020.).
Para los productos enlatados Italia ha respondido muy bien a los productos
nacionales, pese a que es un país con fuertes exigencias sanitarias y con
exigencias de “Isos” a la calidad. Y finalmente para los productos curados; China
es el principal país importador de la producción nacional (26%) (Pixellar, 2020).
1
Figura 1 Principales mercados de consumo humano directo de PH.
Nota. Asociación de Exportadores (2020).
Según información proporcionada por la gerencia de Servicios e Industrias

Extractivas de la Asociación de Exportadores (2020); Piura, es una de las
regiones con mayor crecimiento comercial, como consecuencia de las
exportaciones de productos hidrobiológicos; recursos que gozan de inocuidad,
aceptación y posicionamiento, en las principales economías mundiales, entre
las que destacan, Estados Unidos, Países europeos e incluso economías
africanas.
La aparición de nuevos competidores en los mercados internacionales, han

ocasionado que la producción nacional empiece a contraerse
sistemáticamente, la caída de los precios a nivel internacional, por el estado de
confinamiento comercial que han experimentado, no solo las economías
locales, sino principalmente las economías mundiales. El cierre de las fronteras
terrestres, aéreas y sobre todo marítimas, han contribuido a acrecentar esta
situación y las empresas de este rubro tienen la seria necesidad de
reinventarse para competir y no extinguirse producto de la no generación
económica, derivada de la escasa capacidad productiva.
Los productos hidrobiológicos peruanos, siempre han destacado por la calidad;

pero han sido desplazados poco a poco, por nuevos competidores
internacionales que, en base a la calidad y precios bajos, se han convertido en
importantes opciones de compra para los importadores a nivel mundial. Estos
competidores han mejorado aspectos, como el diseño, marca, enlatado,
atención al cliente, entre otros aspectos, que, desde la perspectiva del
2
marketing, ayudan
3
a mejorar la experiencia de compra y sobre todo ayudan a afianzar vínculos
comerciales entre empresas.
Es innegable, que las actividades de importación y exportación en el Perú,

demandan de un excesivo tratamiento administrativo y que la regulación es
muy minuciosa para la entrada y salida de mercancías. Ahora; frente a la
pandemia que se vive en en todo el mundo y en especial en el Perú, el rigor
será mayor, por ende, los tiempos de envío y recepción también. De esta
manera se deben integrar las actividades de distribución para que las
entregas sean oportunas y que los clientes se sientan seguros de transar con
las empresas nacionales.
Al iniciarse la fase de reactivación económica en el Perú, las empresas

exportadoras de productos hidrobiológicos, deberán reinventarse para empezar
ganar terreno frente a su competencia, por lo tanto, es necesario aplicar
políticas de relaciones públicas internacionales, inversiones en publicidad
exterior, presencia en ferias de la marca Perú, bonificaciones por compras, etc.
(Estrategias de promoción).
Frente a esta problemática, resulta importante estudiar, desde la perspectiva de

los negocios internacionales, las estrategias de marketing mix que vienen
implementando las principales empresas exportadoras de recursos
hidrobiológicos para consumo directo en la Región Piura; con la finalidad de ir
un paso delante de los principales competidores internacionales y sobre todo
afianzar las estrategias de precio, producto, distribución y promoción.
La problemática para este estudio consistió en determinar ¿Cuál es la situación

actual de las estrategias de marketing mix internacional de las principales
empresas exportadoras de productos hidrobiológicos en la Región Piura –
2020?
, siendo así, se propuso una problemática específica que consistió en determinar
: ¿Cuál es la situación actual de las estrategias de precio, producto, distribución
y promoción de las principales empresas exportadoras de productos
hidrobiológicos en la Región Piura – 2020?.
Esta investigación resulta conveniente porque las empresas exportadoras de

productos hidrobiológicos en la Región Piura; podrán darse cuenta de la
importancia de reinventarse en base a las estrategias de marketing mix
4
internacional, las cuales deberán ser replanteadas como consecuencia de la
pandemia mundial y así mejorar su posicionamiento frente a sus competidores.
En cuanto a la relevancia social; con el desarrollo de este estudio, los

principales beneficiarios serán los dueños de estas compañías, porque sus
empresas empezarán a ganar notoriedad en los mercados internacionales.
Indirectamente también se verá beneficiada la población de trabajadores
pesqueros de la Región Piura, quienes al ver el crecimiento de la industria
gozarán de nuevas oportunidades laborales.
Cabe mencionar, que se busca dar solución a una problemática real, que se ve
agravada por la situación de aislamiento comercial que experimentó el Perú,
producto de la pandemia ocasionado por la COVID-19 y que afectó las
exportaciones de los productos de este tipo (Implicancias prácticas).
Desde el punto de vista metodológico, este estudio servirá de evidencia

empírica para futuros estudios que intenten describir las estrategias de
marketing mix desde la perspectiva de los negocios internacionales.
Como mecanismo de respuesta a esta situación, se plantea como objetivo

general: diagnosticar la situación actual de las estrategias de marketing mix
internacional de las principales empresas exportadoras de productos
hidrobiológicos en la Región Piura – 2020 y como objetivos específicos:
determinar (describir) la situación actual de las estrategias de precio, producto,
distribución y promoción de las principales empresas exportadoras de
productos hidrobiológicos en la Región Piura – 2020.
5
II. MARCO TEÓRICO
En el ámbito internacional se reporta a: Jalisco (2014), y su proyecto de tesis
denominado: “Impacto del marketing mix en las exportaciones de harina de maca
a Japón 2005-2014” tesis presentada ante la Universidad Autónoma de
Guadalajara – México. El objetivo de la investigación fue determinar la relación
que existe entre el marketing mix y la exportación de Harina de Maca a Japón en
el periodo 2005-2014. La investigación cuantitativa, de diseño no experimental, de
tipo descriptiva-correlacional, el objeto de estudio, estuvo constituida por las
principales empresas agroexportadoras en el rubro de exportadoras de Harina de
Maca. El trabajo de investigación se desarrolló en conjunto, con las empresas
exportadoras de Nuevo León con representación en el DF, otorgando la
información necesaria para analizar lo que influyó en el incremento de las
exportaciones dentro de los años 2005 hasta el 2014, con el fin de poder
determinar el impacto del Marketing Mix en las exportaciones. Durante el periodo
del desarrollo de tesis se encontró información en la base de datos sobre las
empresas exportadoras de Harina o Polvo de Maca a través TradeMap y Cicex-
México. Se concluyó según los resultados obtenidos, que existe una relación
entre los indicadores de las estrategias de marketing mix, que son el producto,
plaza, promoción, valor, volumen y precio producido en México y su exportación al
mercado de Japón en el periodo 2005-2014.
Al realizar una búsqueda de evidencia empírica en el ámbito nacional se reportó

a: Olivos (2019) en su tesis denominada: “El marketing mix y su relación con el
desempeño comercial de las empresas agroexportadoras de palta orgánica en la
Region Piura-2018”. El objetivo de estudio consistió en determinar la relación
entre el marketing mix y el desempeño comercial de las agro exportadoras de
palta orgánica y los objetivos específicos consistieron en determinar la relación
entre el precio, producto, plaza, promoción y el desempeño comercial.
Metodología: Estudio cuantitativo, descriptivo y correlacional. La técnica de
recolección de datos fué la encuesta la cual fué diseñada por Ruth López
(2015) .El estudio aplicó un censo y comprendió a 12 empresas exportadoras de
palta orgánica de la Región Piura y las datas fueron procesadas en el Software
estadístico Spss-V25 obteniéndose los siguientes resultados: la prueba de
correlación estadística concluye que las estrategias de marketing mix SI guardan
estrecha relación (sig=0.00<0.05) con el
5
desempeño comercial de las empresas agroexportadoras de palta orgánica; en
cuanto a los objetivos específicos: las estrategias de producto (sig=0.137>0.05)
No se relacionan de manera significativa con el desempeño comercial y las
estrategias de precio (sig=0.00<0.05), distribución (sig=0.00<0.05) y promoción
(sig=0.00<0.05) si guardan relación significativa.
Chempen (2017), en su tesis de maestría en negocios internacionales

denominada: “Estrategias de marketing mix en la comercialización de aguaymanto
para los minoristas del mercado mayorista de frutas n°2” presentada ante la
Universidad San Martin de Porres – Lima. La investigación se realizó con el
objetivo de determinar las estrategias de Marketing Mix aplicadas en el Mercado
Mayorista de Frutas N°2 en el distrito de La Victoria en la ciudad de Lima. En la
metodología se aplica un tipo de investigación aplicada, con enfoque cualitativo,
de alcance descriptivo, con un diseño no experimental, utilizando un tipo de
muestreo no probabilístico para delimitar 742 puestos del Mercado Mayorista de
Frutas N°2 y tener como muestra solo los siete puestos que comercializan el
Aguaymanto. Con los resultados de este estudio, se pudo concluir que más del
50% de los puestos sometidos al estudio, aplican algún tipo de estrategia de
marketing mix; sin embargo, lo hacen de manera empírica. Existe poca efectividad
de estas estrategias para ayudar con la rotación de este producto, asimismo, es
necesario reforzar y afianzar estas técnicas para mejorar el desempeño comercial
de los puestos antes descritos.
Cosme (2017) en su tesis denominada: “La relación de las estrategias del

marketing mix con la satisfacción de los clientes de la Confitería El Goloso - 2015”
presentada ante la Universidad del Centro del Perú. Objetivo: Establecer el grado
de relación o asociación, entre el marketing mix y la satisfacción de los clientes de
esta empresa. estudio cuantitativo, que se forjó en el diseño no experimental y
que evidentemente se trata de un estudio descriptivo correlacional. esta
investigación empleo a la encuesta como técnica de recolección de datos Y al
cuestionario como instrumento debidamente validado y con los niveles de
confiabilidad aceptables. se llegaron a encuestar a 108 clientes cuyo criterio más
importante consistió en identificar que eran clientes asiduos o frecuentes. Los
resultados o hallazgos estadísticos de este estudio demostraron Presencia de
una relación directa entre
6
las estrategias del marketing mix (precio, Producto, distribución, promoción) y la
satisfacción de los clientes. Se empleó el coeficiente de spearman como medida
de asociación determinante para esta investigación.
Echevarría (2016) en su estudio denominado: “El marketing mix y su influencia en

el desempeño de las empresas exportadoras de palta” presentada ante la
Universidad San Ignacio de Loyola para optar el título de licenciada en
International Business. El objetivo de esta investigación consistió en llegar a
determinar de qué manera influye el marketing mix en el desempeño comercial de
las empresas exportadoras de palta en el ámbito nacional. Investigación
cuantitativa, de corte descriptivo correlacional y de diseño no experimental. la
muestra que se investigó para el desarrollo de este estudio fue conformada por
las empresas agro exportadoras de palta; Teniendo en consideración que
formaron parte de este estudio aquellas empresas, que provengan de aquellas
regiones con la mayor cantidad de embarques marítimos, Por ende, Lima
Metropolitana tuvo la mayor participación con envíos precisamente a Europa. Los
resultados de esta investigación concluyen que las 4 P 's del marketing impactan
positivamente en el desempeño comercial de aquellas empresas especializadas
en la exportación de palta hacia el exterior.
Coronel (2016) en su estudio denominado: “Estrategias de marketing mix para el

incremento de ventas en la fábrica de dulces finos “Bruning” S.A.C. Lambayeque
– 2016” estudio que se presentó ante la Universidad Señor de Sipán con el
objetivo que consistió en determinar la existencia de una relación directa entre las
variables propuestas. Investigación que empleó el método hipotético deductivo
cuya técnica empleada para la recolección de datos fue la encuesta. Investigación
cuantitativa correlacional bivariada; que encuestó a 195 clientes y 15
colaboradores. A modo de conclusión se determinó que el marketing mix impacta
positivamente en las ventas de la empresa teniendo en cuenta la manera cómo se
gestione.
Una vez revisada la evidencia empírica, desde una perspectiva internacional

nacional y local, se procedió a abordar la variable estrategias de marketing mix
internacional, desde la perspectiva de McCarthy (1960), quien acuñó el término de
estrategias de marketing mix (Wilson y Yllka, 2017). Este connotado autor, y su
7
modelo teórico, servirán de sustento para validar de manera descriptiva esta
variable de estudio.
Este modelo engloba cuatro diferentes tipos de estrategias, las cuales se

encuentran interrelacionadas y que hacen referencia a las estrategias de
producto, precio, distribución y comunicación (Kotler, 1999). En marketing se les
conoce coloquialmente como las 4Ps, como consecuencia de su acepción
anglosajona (product, price, place y promotion) (Kotler y Keller, 2009).
Lo interesante de la composición de este modelo teórico, radica en que estas

cuatro variables clásicas o tradicionales, se encuentran inmersas dentro de las
organizaciones, cuya finalidad es brindarles notoriedad, reconocimiento, estatus,
posicionamiento (Kotler y Keller, 2009).
Para lograr una cohesión de estas cuatro estrategias de marketing mix, se

requiere del trabajo articulado de toda la organización y del compromiso de los
niveles jerárquicos estratégicos para decidir eficientemente (Laureano, 2018).
Indudablemente cuando se habla de marketing, salta la luz el concepto de

marketing mix, el cual se ha constituido en uno de los aspectos de mayor
trascendencia tanto en el ámbito estratégico y táctico para cualquier tipo de
organización, sin importar tamaño, ubicación, situación económica, etc.
(Laureano, 2018).
Está claro, qué producto del confinamiento comercial que atravesó el Perú, como
consecuencia del coronavirus, las empresas tienen la obligación de reinventar sus
operaciones, no sólo para las empresas del ámbito interno, sino también para
aquellas organizaciones que operan en mercados internacionales, mediante el
cumplimiento de los protocolos de seguridad establecidos por las instituciones
sanitarias del país.
La producción nacional, que sirve para abastecer mercados internacionales, tiene

la necesidad de encontrar en el marketing una respuesta, para posicionar
nuevamente sus productos. Esta variable propuesta por McCarthy en 1960, pese
a ser una teoría clásica en marketing y que incluso pertenece a otro milenio, sigue
siendo una alternativa responsable, para empezar a competir nuevamente y
desplazar a sus principales competidores.
8
Al definir esta variable de estudio, Varón et al. (2016), definió al marketing mix
como: “una función del marketing estratégico, que siempre ha estado presente en
las organizaciones, independientemente de su naturaleza formal o informal”
(p.49). Las características más destacadas del marketing mix, tienen que ver con
su funcionamiento en organizaciones de tipo comercial, pues su objetivo
primordial radica en incrementar notablemente las ventas, basándose en aspectos
como la calidad del producto, precios accesibles y acorde al entorno comercial,
entregas oportunas y la inmersión de campañas publicitarias con targets
claramente identificados (Sandbrook, 2007).
Pride y Ferrell (2015) postulan que las estrategias de marketing mix son un
conjunto de factores, que las empresas combinan para mejorar su desempeño
comercial, en cualquier entorno de trabajo (p.23). La combinación de estas
técnicas tiene un fin eminentemente económico, pero deberán trabajar de manera
integrada, para lograr dicho objetivo (Pride y Ferrell, 2015).
Entre tanto, Codita (2011), indica que el marketing mix es una técnica, que tiene
como objetivo organizar, planificar, y poner en práctica las estrategias de precio
producto, distribución y promoción, con la finalidad que puedan surgir ideas
innovadoras, para satisfacer plenamente las necesidades de los clientes.
Refiere Kotler (1999), que el marketing mix, son un conjunto de variables

controlables desde la perspectiva de una empresa y que permite a las
organizaciones lograr un nivel óptimo de ventas en un mercado objetivo. Esta
variable, no es más que un intercambio comercial entre la empresa y sus clientes,
donde el principal beneficiado con la aplicación de las estrategias de marketing
mix resultan ser los clientes.
Otro destacado autor, Montoya (1990), señala que el marketing mix es un proceso
que se inicia con la revisión de un producto o un servicio, en un mercado nacional
o internacional. Con este análisis y una vez identificadas las debilidades o los
problemas, se pueden poner en práctica las 4Ps del marketing.
Elementos del marketing mix
Elemento Nº1 - Producto: está constituido por un conjunto de elementos,

llámense atributos y características de naturaleza tangible, involucra aspectos
como formas,
9
tamaños, colores; e incluso algunos aspectos intangibles como la marca,
reputación de la empresa, de servicio, que el cliente acepta al momento de buscar
satisfacer sus necesidades (Kotler, 1999).
Cuando se habla de “producto” en negocios internacionales, se pone en evidencia

la importancia que tiene este factor, en el desempeño comercial de los
exportadores; puesto que resulta relevante, acondicionar y adaptar el producto a
cada una de las realidades internacionales. Para lograr que el producto tenga
aceptación tanto en el mercado nacional como internacional, es necesario
conocer, estilos de vida, hábitos, costumbres, factores que permiten una mayor
precisión al momento de estructurar los atributos y las características del producto
final (Kotler y Keller, 2009)
En base a las consideraciones descritas anteriormente, queda claro que el

posicionamiento del producto, está íntimamente relacionado a su nivel de
adaptación en el entorno o en el mercado nacional e internacional (Kotler, 1999).
Componentes de las estrategias de producto:
Calidad del producto: la calidad, es un factor determinante al momento de elegir

un producto o un servicio. Entiéndase que si los clientes internos o nacionales, se
han vuelto más rigurosos y exhaustivos al momento de comprar; queda
sobreentendido que las exigencias de los clientes en los mercados
internacionales resultan ser mayores (Kotler y Armstrong, 2017).
El mercado hoy en día, está compuesto por un sin número de productos y

servicios, que se acompañan de innumerables productos sustitutos o alternativos,
que además de tener precios competitivos, también son productos de calidad
(Kotler y Armstrong, 2017).
Entonces, las estrategias de producto deben estar ligadas con las estrategias de
calidad, y así Buscar el posicionamiento de las marcas, creando una importante
relación entre producto y calidad (Kotler y Armstrong, 2017).
Diseño del producto: son fuertes las exigencias de los clientes hoy en día, no
basta un producto con calidad, los clientes buscan productos innovadores, con
diseños llamativos, impactantes, que proporcionen estatus. las estrategias de
diferenciación, son herramientas obligatorias para cualquier tipo de producto o
10
servicio independientemente el mercado nacional o internacional al que se dirige
(Montoya, 1990)
Empaque/ marca del producto: cada mercado está regulado, Por ende, además
de tener calidad, diseño, estatus, el empaque es un elemento diseñado para
satisfacer las expectativas de los clientes, además de ser un elemento informativo
y distintivo de la marca (Montoya, 1990)
Servicio al cliente: hoy en día, no basta con vender un producto, o brindar un

servicio de calidad; los clientes buscan experiencias de consumo satisfactorias
que contribuyen con compras repetitivas y que garanticen la perpetuidad de las
prestaciones. un cliente satisfecho, no sólo por el producto, sino por la atención,
empieza establecer vínculos emocionales con la empresa (Montoya, 1990)
Elemento Nº2- Precio: entiéndase por precio, a la cantidad de recursos

económicos (elementos dinerarios) que un cliente paga para la obtención de un
producto o por la prestación de un servicio (Kotler y Armstrong, 2003).
Ramírez refiere que el precio es una herramienta empleada en ventas, que

estimula la rotación de productos o servicios, teniendo en cuenta las percepciones
del mercado objetivo. El precio es una herramienta muy utilizada para captar
nuevos clientes, pero son pocas las empresas que tienen la capacidad de
mantener por largo plazo los precios bajos, por lo tanto, es importante que, en un
entorno comercial, esta estrategia sea empleada de manera lícita, para no incurrir
en prácticas de competencia desleal (Kotler y Armstrong, 2003).
Desde la perspectiva de los clientes, el factor precio determina una fuerte

influencia al momento de la decisión de compra, pero no garantiza experiencias
de consumo satisfactorias.
Componentes de las estrategias de precio:
Precio adaptado a la demanda: este tipo de precio se caracteriza por el sentido

de adaptación que tienen las empresas que operan en los mercados
internacionales, para estipular el precio de sus productos teniendo en
consideración a los elementos de la cadena de exportación, que involucra
distribuidores intermediarios y agentes logísticos. Este tipo de estrategias
orientadas al precio,
11
se vinculan al liderazgo en costos a la diferenciación y al grupo focal (Kotler et al.,
2019).
Precio adaptado a la competencia: para poder operar en un mercado

internacional, es necesario conocer y estudiar el precio de todos los
competidores, y conocer la estructura de costos de la empresa con la finalidad de
equilibrar el precio para lograr captar la atención de nuevos compradores. se debe
mencionar que existen políticas de precio en los mercados internacionales que
buscan salvaguardar la integridad de los productos o servicios evitando prácticas
de competencia desleal como estrategia para desplazar la presencia de nuevos
competidores (Kotler et al., 2019).
Términos de venta: Son aspectos informativos relacionados a la venta de

productos en el ámbito internacional, estas estrategias favorecen
estratégicamente la negociación entre empresas, donde se detallan aspectos
como los términos de pago, plazos le entrega, fluctuaciones en la divisa, y
cualquier tipo de contratiempo que pudiera poner en riesgo la entrega oportuna te
vienes a servicios (Kotler et al., 2019).
Elemento Nº3- Distribución: En comercio exterior uno de los elementos que

cobra mayor importancia al momento de la adquisición de productos o servicios,
resulta ser la distribución. La puntualidad en la entrega, y la entrega sin
contratiempos aspectos relacionados al cumplimiento de los términos de venta
pactados en los incoterms (Kotler et al., 2019).
este factor involucra actividades de intermediación, que pueden afectar de

manera positiva o negativa la entrega de los productos, por lo tanto, es
recomendable establecer intermediarios o canales de exportación formales con
experiencia y desempeño comercial reconocido. Los intermediarios que tienen a
cargo la recepción de estas mercancías, deben asegurar condiciones mínimas
para un correcto almacenaje que no perjudique las características físicas de todos
los productos o servicios (Montoya, 1990).
Componentes de las estrategias de distribución
Entrega a tiempo: lograr la satisfacción de los clientes en el ámbito internacional,

significa una entrega oportuna y Justo a tiempo. Esta estrategia de entrega
12
oportuna conlleva una valoración de significativa relevancia desde el punto de
vista de los clientes, quienes constantemente manifiestan inconformidad por los
excesivos plazos de entrega (Montoya, 1990).
Cobertura de los distribuidores: lograr presencia de los productos o servicios

en el extranjero, involucra la contratación de distribuidores o agentes comerciales
que garanticen la inocuidad de la producción. Evidentemente la cobertura de los
distribuidores estará en función a las condiciones y exigencias del mercado
(Wilson y Yllka, 2017).
Elemento Nº4-Promoción: este factor está relacionado con el concepto que las
empresas intentan comunicar a sus mercados objetivos. Es importante determinar
los aspectos más representativos de cada producto o servicio para direccionar las
campañas publicitarias de una manera más eficiente (Wilson y Yllka, 2017).
Componentes de las estrategias de promoción
Publicidad en internet: el marketing digital se ha convertido en hoy en día en

una importante opción para promocionar productos y servicios y sobre todo para
llegar más rápido a los clientes. Campañas de promoción y difusión empleadas
hoy en día se canalizan a través de las redes sociales, páginas web, y entornos
virtuales donde los clientes pueden acceder en tiempo real, para solicitar
información, cotizaciones, y especificaciones relacionadas a los productos o
servicios ofrecidos (Kotler y Armstrong, 2003).
Publicidad en revistas: este mercado es diverso, ha crecido considerablemente,

y se ha convertido en una importante opción para promocionar productos o
servicios a mercados segmentados o quizás mercados más exclusivos (Kotler y
Armstrong, 2003).
Publicidad por correo: resulta necesario que las empresas evidencian la

formalidad de sus actividades con la utilización de herramientas digitales como es
el caso de los correos corporativos, que brinda la apariencia de seguridad (Kotler
y Armstrong, 2003).
Publicidad exterior: forma parte del abanico de posibilidades para promocionar y

difundir las bondades de los productos y servicios, este tipo de publicidad puede
ser aplicada tanto en mercados nacionales como mercados internacionales, con
la
13
finalidad de captar nuevos mercados y Consecuentemente nuevos clientes
dispuestos a vivir experiencias de consumo son estas empresas (Kotler y
Armstrong, 2003).
Publicidad en televisión: esta herramienta ha cobrado vida con el pasar de los

años, como consecuencia que representa la gestión y arquitectura de marca e
incluso la identidad visual de aquellas empresas que desean tener una mayor
participación tanto en mercados nacionales como internacionales. este tipo de
publicidad demanda de importantes recursos económicos y representa una gran
efectividad al momento de la captación de nuevos clientes (Kotler y Armstrong,
2003).
Envío de muestras: una estrategia que llama mucho la atención de los clientes
es precisamente el envío de muestras gratuitas para posibles compradores
nacionales e internacionales, quienes tendrán la capacidad de experimentar con
la calidad del producto y experimentar el tiempo de espera o tiempo de llegada de
las mercancías. son pocas las empresas en el ámbito nacional que hacen uso de
este tipo de herramientas, sin embargo, para empresas especializadas en envíos
al exterior resulta una actividad de vital importancia (Kotler y Armstrong, 2003).
Descuentos promocionales: es necesario contar con experiencia comercial y es

necesario contar con presencia en el mercado que se vea reflejado en la rotación
de productos o en la prestación de servicios; cumpliendo con estos requisitos las
empresas involucradas tendrán la capacidad de ofrecer descuentos
promocionales por la compra de ciertos productos con la finalidad de establecer
vínculos de lealtad con sus compradores. Este tipo de descuentos promocionales
normalmente se aplican por compras frecuentes o clientes ya conocidos. Esta
estrategia es una estrategia de negociación y de flexibilidad al momento de la
determinación de los precios (Pride y Ferrell, 2015).
Promociones y regalos con mensajes publicitarios: estas estrategias se

aplican con la finalidad de incentivar la rotación de productos y evidentemente
induce a los compradores a repetir procesos de compra. estas promociones
regalos o bonificaciones consisten en ligeros detalles con mensajes publicitarios
alusivos a la empresa (Pride y Ferrell, 2015).
14
Eventos o convenciones: la presencia de productos o servicios en eventos o
convenciones para el ámbito nacional o internacional resultan ser aspectos
determinantes durante el proceso de decisión de compra y contribuye
notablemente para hacer conocida la marca y empezar a posicionarla cómo
productos o servicios diferenciados y selectos (Pride y Ferrell, 2015).
Obras sociales: hoy en día aquellas empresas que demuestren actividades de

responsabilidad social empresarial estarán contribuyendo hacer bien vistas por la
comunidad y por el entorno, Consecuentemente el desarrollo de Estas actividades
se ve materializado por la aceptación de los productos y su respectiva rotación
(Pride y Ferrell, 2015).
15
III. METODOLOGÍA
3.1 Tipo y diseño de investigación
Tipo de investigación: Gómez (2006), señala que aquellas investigaciones que
buscan dar soluciones a problemas reales, están encaminadas a ser estudios
aplicados. Según las características de esta investigación; por desarrollarse en
las empresas exportadoras de productos hidrobiológicos en la Región Piura, se
trató de un estudio aplicado; como consecuencia que producto de la pandemia
mundial (problema real), muchas empresas tienen la obligación de reinventarse
para volver a ser competitivas y no extinguirse.
Sampieri (2018), postula que cuando se hace una descripción detallada, de las
características de cualquier fenómeno, susceptible de medición en un entorno
real, entonces se trata de investigaciones descriptivas. Bajo esta definición, se
pudo determinar que se trató de un estudio de tipo descriptivo- transversal,
como consecuencia que se buscó describir o caracterizar las 4P´s del
marketing mix (precio, producto, distribución y promoción) y así afrontar las
nuevas características del entorno comercial.
Diseño de investigación: los datos fueron extraídos tal cual se encuentran en la

realidad problemática; es decir no existió ningún tipo de manipulación
deliberada de los resultados, por ello, se trata de una investigación No
Experimental (Gómez, 2006). Este tipo de investigaciones también son
denominadas “Ex Post Facto”, pues se trata de hechos que ya sucedieron y
que son susceptibles de ser medidos por diversas ciencias.
16
3.2 Variables y operacionalización
Variable Definición Conceptual Dimensiones Definición Operacional Indicadores Escala de medición

– Calidad Ordinal
– Diseño Ordinal
Se evaluará la
capacidad de adaptación – Empaque Ordinal
El marketing mix son un del producto, el diseño ,
la
conjunto de variables marca y el sistema de – Servicio al
Ordinal
controlables desde la atención de la empresa cliente
perspectiva de una Producto para atender a sus – Contenido
empresa y que permite clientes en el ámbito nutricional Ordinal
a internacional.
las organizaciones – Manual de
identidad Ordinal
lograr un nivel óptimo
de ventas en un Se evaluará la – Competencia Ordinal
MARK
mercado objetivo. Esta Competitividad de los –
ETING Términos de
variable, no es más que precios, la capacidad de
MIX venta Ordinal
un intercambio las empresas para
INTER
comercial entre la Precio ajustar sus ventas y la – Políticas de
NACIO
empresa y sus clientes, efectividad del sistema Ordinal
NAL cobro
donde el principal de cobranzas.
beneficiado con la – Despachos a
aplicación de las tiempo Ordinal
estrategias de Cobertura
marketing mix resultan Distribución Se evaluará la cantidad –
internacional Ordinal
ser los clientes. de despachos, el
sistema de cobertura – Requer. Del
internacional empleado Ordinal
cliente
con sus clientes.
– Almacenes de
destino Ordinal
17
– Proceso de
distribución Ordinal
– Personal
capacitado Ordinal
– Relaciones
públicas. Ordinal
Promoción
se evaluarán la – Publicidad
efectividad de las exterior. Ordinal
relaciones públicas de – Medio de
las de las exportadoras muestras. Ordinal
de hidrobiológicos, la
publicidad exterior que – Participación en
emplea, sus ferias Ordinal
participaciones en ferias – Bonificaciones. Ordinal
internacionales, y su
participación en obras
sociales. – Obras sociales. Ordinal
18
3.3 Población, muestra y muestreo
Población: estuvo conformada por todas empresas con experiencia de
exportación de productos hidrobiológicos, localizados en la Región Piura; que en
su mayoría están ubicadas en la Ciudad de Paita (N=31).
Para la determinación de la población, se empleó el sistema de inteligencia

comercial denominado: “Kunaq”. Aplicativo que contiene todo tipo de información
comercial, inherente al campo del comercio exterior y que se encuentra disponible
para las empresas y así incentivar la competitividad.
– Criterios de inclusión: empresas que se encuentran en Sunat como activos

(estado del contribuyente); que pertenezcan al departamento de Piura y
cuyas actividades de comercio exterior estén relacionadas con la
importación y exportación.
– Criterios de exclusión: empresas que se encuentran en Sunat como No
activos (estado del contribuyente).
Muestra Por efectos de representatividad la población fue igual a la muestra

(N=N=31).
Muestreo: se empleó el muestreo aleatorio simple, donde cada uno de los

miembros de la población y la muestra, tienen exactamente las mismas
probabilidades de formar parte de este estudio (Gómez, 2006).
3.4 Técnicas e instrumentos de recolección de datos

La técnica que se empleó para el desarrollo de este estudio fue la encuesta y el
instrumento el cuestionario.
Técnica: con respecto a la encuesta; fue diseñada por la experta en el sector

agropecuario del Instituto Nacional de Innovación Agraria, Ruth Noemí López
Montañez, líder del Programa de Investigación en Agroexportación con más de 20
años de experiencia en el sector. En el año 2015 diseñó una encuesta para medir
estadísticamente la relación entre el marketing mix y el desempeño de los
agroexportadores de las empresas agroexportadoras y que para este estudio
servirá de base para medir la efectividad de las estrategias de precio, producto, y
promoción y distribución.
19
Instrumento: el cuestionario que se empleó para este estudio, consta de 4
dimensiones, que corresponden precisamente a las 4P ́ s del marketing mix, entre
las que destacan: precio, producto, promoción y distribución. La versión definitiva
del cuestionario se mide mediante la utilización de la escala de likert, cuyas
puntuaciones van desde “1” (“totalmente en desacuerdo”), “2” en desacuerdo, “3”
neutral; “4” de acuerdo y “5” (“totalmente de acuerdo”).
Tabla 1 Distribución de las preguntas por dimensiones
Dimensiones Items Niveles Puntuación

Baja efectividad, mediana
Estrategias de producto 01-06 efectividad, alta efectividad 1-5
Estrategias de precio 07-10 efectividad, alta efectividad 1-5
Estrategias de distribución 11-16 efectividad, alta efectividad 1-5
Estrategias de promoción 17-26 efectividad, alta efectividad 1-5
Estrategias de Marketing Baja efectividad, mediana
Relacional 01-26 efectividad, alta efectividad 1-5
Fuente: Elaboración propia.
Validación: el proceso de validación estuvo a cargo de expertos de la carrera

académico profesional de Negocios Internacionales, asignados por la misma
escuela, para evaluar la composición y sobre todo la coherencia de los
instrumentos (Escala de marketing mix internacional).
– Validador 1: CASTILLA JIBAJA, LEONARDO

– Validador 2: CHOMBO JACO, JOSÉ ALBERTO
– Validador 3: MOGOLLON GARCIA, FRANCISCO SEGUNDO
Confiabilidad: una vez realizada la validación por expertos, se procedió a realizar

la prueba de confiabilidad estadística, por el método del coeficiente de alpha de
Cronbach, cuyo valor estuvo por encima de 0.7 (0.0000); valor muy cercano a 1,
lo cual indica que se trata de una escala de confiable aplicación.
20
Alfa De Cronbach – Escala de Estrategias de Marketing Mix
(Índice de consistencia interna)
0.7
0 0.5 1
0.928
Interpretación: según la tabla de rangos y magnitud, el valor obtenido

(α=0.928) refleja que se trata de un instrumento de aceptable fiabilidad
que permite mediciones estables y consistentes.
3.5 Procedimiento
El instrumento de recolección de datos, fue elaborado de dos maneras: física y
virtual. En el caso virtual, se elaboró en la plataforma Question pro (versión de
paga), con la finalidad de obtener un formulario digital que pueda ser enviado
formalmente, por correo corporativo o por medio de alguna red social que permita
la creación de datas online.
Con la aplicación física y virtual del instrumento, las datas fueron migradas a SPSS
– V-20 para su respectivo análisis e interpretación de los resultados.
El procedimiento virtual fué como consecuencia del estado de emergencia sanitaria

que vive el Perú producto del Virus Covid.19
3.6 Métodos de análisis de datos

Ibm Spss Statistics:
Para lograr el cumplimiento de los objetivos propuestos, se hizo uso de los

siguientes métodos para interpretar la información, tales como: tablas de
frecuencias relativas, tablas de frecuencias absolutas, gráficos de sectores
absolutos y porcentuales
3.7 Aspectos éticos

La veracidad de la información es el principio rector, para esta investigación y el
segundo principio es la confidencialidad de los involucrados, quienes podrán
21
participar activamente del estudio y sentirse tranquilos que sus datos no serán
difundidos ni mucho menos divulgados.
La investigación se desarrolló en base a los lineamientos impuestos por la guía de

productos observables de la Universidad César Vallejo, Filial Piura y respetando
las Normas Apa 7ma edición que rigen cualquier tipo de estudio en el ámbito
académico.
22
IV. RESULTADO
En cada una de estas tablas se muestran los estadísticos descriptivos, es decir
cada una de las preguntas que forman parte de las dimensiones en estudio,
siendo en este caso; producto, precio, distribución y promoción. Las cuáles
serán analizadas mediante cuadros donde aparecen en columnas las
frecuencias absolutas y relativas en porcentajes, permitiéndonos de este modo
saber la situación actual de cada una de ellas, asimismo, se podrá verificar su
efectividad mediante un gráfico en donde se verá el nivel de efectividad de
cada una de ellas, siendo las escalas; baja, mediana y alta efectividad.
4.1. Situación actual de las estrategias de producto de las principales

2020.
Tabla 1
Descriptivos -Estrategias de producto
Totalmente
en En Totalmente
desacuerdo desacuerdo Indiferente De acuerdo de acuerdo Total
f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%)
La calidad de los PH ha 1 3,2% 2 6,5% 6 19,4% 7 22,6% 15 48,4% 31 100,0%
sido reconocida por sus
clientes en el ámbito
internacional. El diseño de 0 0,0% 6 19,4% 9 29,0% 7 22,6% 9 29,0% 31 100,0%
sus PH genera
un impacto positivo a su
mercado importador.
El empaque y la 2 6,5% 10 32,3% 0 0,0% 3 9,7% 16 51,6% 31 100,0%
presentación de sus PH se
diseñaron en base, a cada
uno de sus mercados
objetivos.
El servicio al cliente
13 41,9% 9 29,0% 9 29,0% 0 0,0% 0 0,0% 31 100,0%
soluciona cualquier tipo de
inconveniente derivado de
las actividades
comerciales. Se destaca el 16 51,6% 9 29,0% 0 0,0% 6 19,4% 0 0,0% 31 100,0%
contenido
nutricional de sus PH en su
empaquetado, como
estrategia.
La empresa posee un
2 6,5% 2 6,5% 6 19,4% 7 22,6% 14 45,2% 31 100,0%
manual de identidad
corporativa que regula la
presencia digital de sus PH.
Nota: datos obtenidos de la encuesta aplicada a los representantes de las exportadoras.
En la tabla Nº1, mediante un minucioso análisis de ítems, se pudo describir la

situación actual de las estrategias de producto de las principales empresas
exportadoras de productos hidrobiológicos, cuyas situaciones más
23
representativas indicaron lo siguiente, que en su mayoría la calidad de los PH
ha sido reconocida en el ámbito internacional (48% totalmente de acuerdo);
el
24
diseño de sus PH genera un impacto positivo a su mercado importador ( 32,3%
en desacuerdo); el empaque y la presentación de sus PH se diseñaron en
base, a cada uno de sus mercados objetivos.(51,6% totalmente de acuerdo); el
servicio al cliente soluciona cualquier tipo de inconveniente derivado de las
actividades comerciales (41,9% totalmente en desacuerdo); se destaca el
contenido nutricional de sus PH en su empaquetado, como estrategia (51,6%
totalmente en desacuerdo); la empresa posee un manual de identidad
corporativa que regula la presencia digital de sus PH (45,2% totalmente de
acuerdo).
Reportada la descripción de la situación actual de las estrategias de producto,

se llegó a calcular la efectividad de estas estrategias en base a tres niveles de
evaluación, tal como se puede apreciar en la siguiente tabla Nº2 y gráfico Nº1.
Tabla 2
Estrategias de producto (niveles)
Baja efectividad Mediana efectividad Alta efectividad Total

f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%)
Producto 0 0,0% 22 71,0% 9 29,0% 31 100,0%
Figura 2
Estrategias de producto
Producto
80.00%
71.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
29.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
0.00%
Baja EfectividadMediana efectividadAlta efectividad
25
En consideración con la tabla Nº2 y Figura Nº2, se pudo concluir que el 71% de
los encuestados perciben como mediana la efectividad de las estrategias de
producto, mientras que un 29% lo percibe como alta efectividad.
26
4.2. Situación actual de las estrategias de precio de las principales empresas
exportadoras de productos hidrobiológicos en la Región Piura – 2020.
Tabla 3
Descriptivos -Estrategias de precio (niveles)
Totalmente
en En Totalmente
Los precios (FOB) 13 41,9% 9 29,0% 0 0,0% 3 9,7% 6 19,4% 31 100,0
están calculados
%
teniendo en cuenta los
precios de la
competencia.
Los precios (FOB) 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 7 22,6% 24 77,4% 31 100,0
permiten competir en
%
los mercados
internacionales.
Los términos de venta 16 51,6% 15 48,4% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 31 100,0
están bien definidos y
%
muy claros para los
clientes.
La empresa desarrolla 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 7 22,6% 24 77,4% 31 100,0
políticas de cobranza
%
y crédito para sus
clientes.

situación actual de las estrategias de precio de las principales empresas
representativas (porcentajes) indicaron lo siguiente, los precios (FOB) están
calculados teniendo en cuenta los precios de la competencia (41,9% totalmente
en desacuerdo); los precios (FOB) permiten competir en los mercados
internacionales (77,4% totalmente de acuerdo); los términos de venta están
bien definidos y muy claros para los clientes (51,6% totalmente en
desacuerdo); la empresa desarrolla políticas de cobranza y crédito para sus
clientes (77,4% totalmente de acuerdo).
Una vez presentada la descripción de la situación actual de las estrategias de

precio, se procedió a calcular la efectividad de estas estrategias en base a tres
niveles de evaluación, tal como se puede apreciar en la siguiente tabla Nº4 y
gráfico Nº2.
27
Tabla 4
Estrategias de precio(niveles)
f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%)

Precio 2 6,5% 20 64,5% 9 29,0% 31 100,0%
Figura 3 Estrategias de precio
Precio
70.00% 64.50%
60.00%
50.00%
40.00%
29.00%
30.00%
20.00%
10.00% 6.50%
0.00%
Baja Efectividad Mediana efectividad Alta efectividad
En consideración con la tabla Nº4 y figura Nº3, se pudo concluir que el 64,5%
de los encuestados perciben como mediana la efectividad de las estrategias de
precio, mientras que un 29% lo percibe como alta efectividad, un 29% como
alta efectividad y un 6,5% como baja efectividad.
28
4.3. Situación actual de las estrategias de distribución de las principales
2020.
Tabla 5
Descriptivos -Estrategias de distribución.
Totalmente
en En Totalmente
Los despachos son 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 7 22,6% 24 77,4% 31 100,0%
entregados a tiempo a
nuestros clientes.
La red de
6 19,4% 12 38,7% 8 25,8% 3 9,7% 2 6,5% 31 100,0%
distribuidoras
internacionales tiene
alta cobertura
internacional.
La gestión y control de 3 9,7% 9 29,0% 7 22,6% 4 12,9% 8 25,8% 31 100,0%
los canales de
distribución se
adaptan a los
requerimientos de los
clientes.
La empresa utiliza 11 35,5% 10 32,3% 3 9,7% 0 0,0% 7 22,6% 31 100,0%
estrategias de
transporte y
almacenes en destino.
El proceso de 3 9,7% 10 32,3% 9 29,0% 0 0,0% 9 29,0% 31 100,0%
distribución inicia en el
Perú sin mayores.
contratiempos
La empresa cuenta 3 9,7% 3 9,7% 13 41,9% 3 9,7% 9 29,0% 31 100,0%
con expertos (personal
capacitado) para
eliminar cuellos de
botella burocráticos
que generan retrasos.
En la tabla Nº3, mediante un análisis de ítems, se pudo describir la situación al

2021 de las estrategias de distribución de las principales empresas
representativas indicaron lo siguiente, los despachos son entregados a tiempo
a nuestros clientes (77,4% totalmente de acuerdo); la red de distribuidoras
internacionales tiene alta cobertura internacional (38,7% en desacuerdo); la
gestión y control de los canales de distribución se adaptan a los requerimientos
de los clientes (29% en desacuerdo); la empresa utiliza estrategias de
transporte y almacenes en destino (35,5% totalmente en desacuerdo); el
29
proceso de distribución inicia en el Perú sin mayores. contratiempos (32,3% en
desacuerdo); la empresa cuenta con
30
expertos (personal capacitado) para eliminar cuellos de botella burocráticos
que generan retrasos (41,9% indiferente).
Una vez descrita la situación actual de las estrategias de distribución, se

procedió a calcular la efectividad de estas estrategias en base a tres niveles de
evaluación, tal como se puede apreciar en la siguiente tabla Nº6 y gráfico Nº3.
Tabla 6
Estrategias de distribución (niveles)
f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%)

Distribución 0 0,0% 26 83,9% 5 16,1% 31 100,0%
Figura 4
Estrategias de distribución
Distribución
90.00% 83.90%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00% 16.10%
10.00%
0.00%
0.00%
En consideración con la Nº6 y gráfico Nº3, se pudo concluir que el 83,9% de los
encuestados perciben como mediana la efectividad de las estrategias de
distribución , mientras que un 16,10% percibe como alta efectividad.
31
4.4. Situación actual de las estrategias de promoción de las principales
2020.
Tabla 7
Descriptivos -Estrategias de promoción
Totalmente En
en desacuerd De Totalmente
desacuerdo o Indiferente acuerdo de acuerdo Total
Se aplican estrategias de 25 80,6% 6 19,4% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 31 100,0
publicidad en revistas, mails,
directo, , revistas,
periódicos, tv hacia sus
clientes.
Práctica relaciones públicas 16 51,6% 15 48,4% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 31 100,0
como eventos, obras
sociales, patrocinios y
conferencias.
La empresa realiza 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 7 22,6% 24 77,4% 31 100,0
publicidad exterior.
La empresa promociona sus 11 35,5% 3 9,7% 13 41,9% 3 9,7% 1 3,2% 31 100,0
ventas por medio de
muestras.
La empresa participa en 13 41,9% 18 58,1% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 31 100,0
ferias comerciales y
convenciones.
descuentos de precios.
bonificaciones por ventas.
La empresa ofrece regalos 11 35,5% 18 58,1% 0 0,0% 0 0,0% 2 6,5% 31 100,0
con anuncios publicitarios.
La empresa realiza eventos 27 87,1% 4 12,9% 0 0,0% 0 0,0% 0 0,0% 31 100,0
organizados por la firma.
La empresa realiza obras 9 29,0% 12 38,7% 10 32,3% 0 0,0% 0 0,0% 31 100,0
sociales en destino.

situación actual de las estrategias de promoción de las principales empresas
representativas (porcentajes) indicaron lo siguiente; Se aplican estrategias de
publicidad en revistas, mails, directo, , revistas, periódicos, tv hacia sus clientes
(80,6% totalmente en desacuerdo); práctica relaciones públicas como eventos,
obras sociales, patrocinios y conferencias (51,6% totalmente en desacuerdo),
la empresa realiza publicidad exterior (77,4% totalmente de acuerdo); la
empresa promociona sus ventas por medio de muestras (35,5% totalmente en
desacuerdo); La empresa participa en ferias comerciales y convenciones
32
(41,9% totalmente en desacuerdo); la empresa realiza descuentos de precios
(41,9% indeciso); la empresa realiza bonificaciones por ventas (51,6%
totalmente en
33
desacuerdo); la empresa ofrece regalos con anuncios publicitarios (58,1% en
desacuerdo); la empresa realiza eventos organizados por la firma (87,1%
totalmente en desacuerdo); la empresa realiza obras sociales en destino
(38,7% en desacuerdo).
Con los resultados de la descripción de la situación actual de las estrategias de

promoción, se pudo calcular la efectividad de estas estrategias en base a tres
niveles de evaluación, tal como se puede apreciar en la siguiente tabla Nº8 y
gráfico Nº4.
Tabla 8
Estrategias de promoción (niveles)
f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%)

Promoción 24 77,4% 7 22,6% 0 0,0% 31 100,0%
Figura 5
Estrategias de promoción
Promoción
90.00%
77.40%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00% 22.60%
20.00%
10.00%
0.00%
0.00%
En consideración con la Nº8 y figura Nº5, se pudo concluir que el 77,40% de

los encuestados perciben como baja la efectividad de las estrategias de
promoción
, mientras que un 22,60% percibe como mediana efectividad.
34
4.5 Situación actual de las estrategias de marketing mix internacional de las
principales empresas exportadoras de productos hidrobiológicos en la Región
Piura – 2020.
Tabla 9
Descriptivos -Estrategias de Marketing Mix
f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%) f(x) f(%)
Producto 0 0,0% 22 71,0% 9 29,0% 31 100,0%

Precio 2 6,5% 20 64,5% 9 29,0% 31 100,0%
Distribución 0 0,0% 26 83,9% 5 16,1% 31 100,0%
Promoción 24 77,4% 7 22,6% 0 0,0% 31 100,0%
Estrategias MMix 7 22,6% 24 77,4% 0 0,0% 31 100,0%
Figura 6
Estrategias de marketing mix internacional
Marketing Mix Internacional

Baja Efectividad f(%)Mediana efectividad f(%) Alta efectividad f(%)
90.00% 83.90%
77.40% 77.40%
80.00% 71.00%
70.00% 64.50%
60.00%
50.00%
40.00%
29.00% 29.00%
30.00% 22.60% 22.60%
20.00% 16.10%
10.00% 6.50%
0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
0.00%
Producto Precio Distribución Promoción Estrategias MMix
El diagnóstico se obtuvo de las mediciones obtenidas del nivel de efectividad

de las estrategias de producto, precio, distribución y promoción y finalmente se
concluyó que el 77,4% percibe como mediana la efectividad de las estrategias
de marketing mix internacional y un 22,60% la percibe como baja efectividad.
35
V. DISCUSIÓN
Con la llegada y el advenimiento de nuevas y mortales enfermedades, los
hábitos de los seres humanos, sobre todo los hábitos de consumo han
cambiado considerablemente, pues actividades como la importación y
exportación de mercancías se han visto poco favorecidas como consecuencia
del cierre de las fronteras, marítimas, aéreas y terrestres.
El entorno comercial que se vive actualmente en el Perú y el mundo es muy

incierto y uno de los rubros que mayores afectaciones ha sufrido durante este
último año, es precisamente la exportación de productos hidrobiológicos
localizados en la zona norte del Perú, específicamente en la región Piura.
Es cierto que en el último cuatrimestre, las actividades comerciales se han

podido reactivar, sin embargo el Perú, es visto a nivel mundial como una zona
geográfica de alto riesgo, como consecuencia de las escasas medidas
sanitarias que el gobierno ha implementado para salvaguardar la integridad de
los peruanos, y que ha logrado ahuyentar a los principales países compradores
de recursos hidrobiológicos, afectando notoriamente el producto nacional bruto
interno y sobre todo poniendo en una álgida situación económica nuestro país.
Como consecuencia de esta cruda y precaria situación que se vive en el Perú y

el mundo, ha sido necesario realizar un diagnóstico acerca de la situación
actual de las estrategias de marketing mix internacional que vienen aplicando
las empresas exportadoras de recursos hidrobiológicos en la zona norte del
país; evidentemente existen afectaciones por la llegada de la covid-19, por ello
también se plantearon algunos objetivos específicos que buscaron describir la
situación actual de las estrategias de precio producto plaza y promoción post
covid, y analizar si estas estrategias vienen siendo efectivas para poder
competir en igualdad de condiciones frente a los principales países
competidores.
Los hallazgos estadísticos que se encontraron en esta investigación

determinaron que existe una mediana efectividad de las estrategias de
producto (71%), mediana efectividad de las estrategias de precio (64,5%);
mediana efectividad de las estrategias de distribución (83,9%), baja efectividad
de las estrategias de promoción (77,4%) y en cuanto al objetivo general se
concluyó una mediana efectividad de las estrategias de marketing mix
36
internacional equivalente al 77,4% mientras que un 22,6% perciben como baja
la efectividad.
37
Estos resultados son como consecuencia de la crisis sanitaria que ha puesto
en riesgo el comportamiento comercial de muchas empresas de difrentes
rubros, en especial de las empresas exportadoras de recursos hidrobiológicos.
Adicionalmente se argumenta que esta mediana efectividad es como
consecuencia que durante esta situación de confinamiento comercial estas
empresas clausuraron temporalmente sus actividades de exportacion.
Al realizar una contrastación de los resultados encontrados en esta

investigación llevada a cabo en la región Piura, con la evidencia empírica
reportada en el marco teórico de este estudio, se pudo reportar a Jalisco (2014)
y su proyecto de tesis denominado: “Impacto del marketing mix en las
exportaciones de harina de maca a Japón 2005-2014”. Está claro, que
metodológicamente ambas investigaciones difieren, sin embargo en ambos
casos se realizó un diagnóstico por variable de estudio, lo cual permite
confrontar los resultados. Ambas investigaciones presentaron un enfoque
cuantitativo, el diseño fue no experimental como consecuencia que no existió
manipulación deliberada de la variable estudiada y también es importante
recalcar que estos estudios han sido desarrollados desde la perspectiva de los
negocios internacionales. La investigación desarrollada por Jalisco en el año
2014 logró determinar la existencia de una precaria situación de las estrategias
de marketing mix lo cual afecta significativamente las exportaciones de harina
de maca al mercado japonés, Entre tanto, en esta investigación desarrollada en
la región Piura se determinó la existencia de una mediana efectividad de las
estrategias de marketing mix internacional que también se han visto afectadas
por la aparición de la enfermedad denominada Sars Cov-2.
Continuando con el proceso de contrastación de resultados, se pudo reportar

un antecedente en el ámbito nacional, presentado por Olivos (2019) en su tesis
denominada: “El marketing mix y su relación con el desempeño comercial de
las empresas agro exportadoras de palta orgánica en la Región Piura-2018”.
Este segundo antecedente de estudio, también realiza un tratamiento
descriptivo por variable, permitiendo de esta manera una contrastación con los
hallazgos de naturaleza descriptiva, evidenciados por las empresas
exportadoras de recursos hidrobiológicos en la región Piura. Se trata de
estudios cuantitativos, no experimentales, que también recaen en el campo
de los negocios
38
internacionales, el primer estudio hace referencia a la palta orgánica y para
este caso, se hace referencia a los recursos hidrobiológicos. Los resultados
expuestos por Olivos en el año 2019 llaman fuertemente la atención a las
empresas agro exportadoras de palta, como consecuencia del descuido en la
implementación de sus estrategias de precio, producto, plaza y promoción que
han permitido que la palta orgánica procedente de otros países se posicionan
en mejores condiciones que la palta peruana; de esta manera, las estrategias
de marketing mix internacional que vienen implementando las empresas
exportadoras de recursos hidrobiológicos, también han evidenciado serios
cuestionamientos sobre todo porque el Perú es un país de alto riesgo de
contagio en la cual muchos países de la comunidad han preferido detener el
tráfico de mercancías con nuestro país.
Un tercer antecedente de estudio, desarrollado por Chempen (2017),

denominado: “Estrategias de marketing mix en la comercialización de
aguaymanto por los minoristas del mercado mayorista de frutas
n°2” concluyó que más del 50% de los puestos sometidos al estudio, aplican
algún tipo de estrategia de marketing mix; sin embargo, lo hacen de manera
empírica, existiendo poca efectividad de estas estrategias para ayudar con la
rotación de este producto, asimismo, es necesario reforzar y afianzar estas
técnicas para mejorar el desempeño comercial de los puestos antes descritos.
Esta situación se repite para las empresas exportadoras de recursos
hidrobiológicos en la región de Piura, porque los resultados ponen en evidencia
la precaria existencia de estrategias de marketing mix internacional, lo cual no
significa que no se hayan intentado aplicar estrategias que busquen mejorar el
posicionamiento de estos productos, sin embargo estas estrategias se
encuentran al mando de personas con escasos conocimientos teóricos o
empíricos que basan sus estrategias en juicios personales.
39
VI. CONCLUSIONES
1. Se pudo concluir que los hallazgos estadísticos permitieron describir la

situación al 2021 de las estrategias de producto, en la cual el 71% de los
encuestados perciben como mediana la efectividad de las estrategias de
producto, mientras que un 29% lo percibe como alta efectividad. Estos
resultados permitirán mejorar la calidad, el diseño, el empaque y la
presentación de los productos hidrobiológicos.
2. Se pudo concluir que la situación al 2021 de las estrategias de precio
ratifican que el 64,5% de los encuestados perciben como mediana la
efectividad de las estrategias de precio, entre tanto un 29% lo percibe
con alta efectividad y finalmente un 6,5% como baja efectividad.
Hallazgos que ayudaran a establecer una coherente y adecuada fijación
de precios y política de descuentos frente a los principales competidores.
3. La situación al 2021 de las estrategias de distribución fue que el 83,9%
de los encuestados perciben como mediana la efectividad de las
estrategias de distribución, mientras que un 16,10% percibe como alta
efectividad. Con estos resultados se buscará mejorar el tiempo de
entrega de los despachos, la cobertura internacional y un mejor control
de los canales de distribución.
4. Se pudo concluir que la situación al 2021 de las estrategias de
promoción, fue que el 77,40% de los encuestados perciben como baja la
efectividad a las estrategias de promoción, mientras que un 22,60% la
percibe como mediana efectividad. De esta forma se busca mejorar las
estrategias de publicidad y difusión, mejorar las relaciones públicas y
participación de la empresa en ferias de exposición internacional para
mejorar el posicionamiento comercial de la empresa en el extranjero.
5. Finalmente teniendo en consideración el objetivo general, se logró
diagnosticar la situación al 2021 de las estrategias de marketing mix
internacional en la cual el 77,4% percibe como mediana la efectividad de
las estrategias de marketing mix internacional y un 22,60% las perciben
con baja efectividad.
36
VII. RECOMENDACIONES
1. Presupuestar la contratación de un especialista en marketing para

trabajar los atributos intangibles (marca, logo y eslogan) de los productos
hidrobiológicos y rediseñar el envase para adaptarlo al mercado de
destino.
2. Elaborar cotizaciones con precios FOB y CIF de los productos

hidrobiológicos exportados para competir en igualdad de condiciones
con los principales países competidores y sobre todo emplear un medio
de pago de mediano costos y riesgo para clientes con procesos de
compra repetitivos.
3. Establecer convenios con empresas tercerizadoras a cargo del proceso

de logística (operadores logísticos), con la finalidad de realizar entregas
oportunas que ayuden a fidelizar a los clientes a través de la
responsabilidad en el cumplimiento de los plazos de despacho. Así
mismo brindarle la opción al cliente internacional para seleccionar sus
canales de logística de acuerdo a contrato y tener de forma integrada los
servicios de transporte, almacén y agente de aduanas.
4. Emplear marketing de social media en Facebook, con la finalidad de

entregar contenido sobre la compra y consumo productos hidrobiológicos
en los mercados internacionales y contratar un Community Manager
para el trabajo, de forma complementaria tener dentro de su equipo a un
licenciado (a) en Negocios Internacionales, para participar en eventos
internacionales y garantizar la presencia de estos productos; sin omitir
los patrocinios, conferencias y responsabilidad social. Tener un plan de
promoción con un diagnóstico, objetivos, estrategias, actividades,
responsables, cronograma, presupuesto e indicadores de retorno de
inversión.
37
5. Se recomienda que las empresas exportadoras de productos
hidrobiológicos trabajen en equipo como un gremio ante la cámara de
comercio de su región para establezcan una alianza y comunicación
continua con las Oficinas de Promoción Comercial en los países de
destino de los productos hidrobiológicos con la finalidad de empezar a
tener presencia en nuevos segmentos de mercado.
38
REFERENCIAS
50 Minutos.es. (2016). El marketing mix: Las 4Ps para aumentar sus ventas. 50
Minutos.es.
Chempen Vera S. (2017). Estrategias de marketing mix en la comercialización de
aguaymanto para los minoristas del mercado mayorista de frutas n°2”.
Universidad San Martin de Porres, Lima-Perú. [Tesis de pregrado].
Cortez, J. I (2011). La pesca peruana en el año 2010. Ministerio de la producción-
Gobierno Peruano.
Cosme, J. (2017). La relación de las estrategias del marketing mix con la satisfacción de
los clientes de la Confitería El Goloso—2015. [Tesis de pregrado]. Universidad
del Centro del Perú, Huancayo.
Codita, R. (2011). Contingency Factors of Marketing-Mix Standardization: German
Consumer Goods Companies in Central and Eastern Europe. Springer Science &
Business Media.
Echevarría Mendoza M. (2016).: El marketing mix y su influencia en el desempeño de
las empresas exportadoras de palta. Universidad San Ignacio de Loyola, Lima-
Perú. [Tesis de pregrado]. Hill, M. (2012). Marketing Strategy: The Thinking
Involved. SAGE.
Gómez, M. M. (2006). Introducción a la metodología de la investigación científica.
Editorial Brujas.
Jalisco Jaramillo J. (2014). Impacto del marketing mix en las exportaciones de harina de
maca a Japón 2005-2014. [Tesis de pregrado]. Universidad Autónoma de
Guadalajara, México.
Kotler, P. (1999). El marketing según Kotler: Cómo crear, ganar y dominar los mercados.
Grupo Planeta (GBS).
Kotler, P. (2012). Kotler On Marketing. Simón y Schuster. Editores Tndroñe. España.
Kotler, P., y Armstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing. Pearson Education with
Prentice Hall.
Kotler, P., y Armstrong, G. (2017). Principles of Marketing. Pearson Education.
Kotler, P., y Keller, K. L. (2009). Dirección de Marketing. Pearson Educación.
Kotler, P., Keller, K. L., Brady, M., Goodman, M., y Hansen, T. (2019). Marketing
39
Management. Pearson UK.
Laureano, C. (2018). Fundamentos de marketing. ESIC Editorial.
Montoya, R. (1990). El marketing mix: Conceptos, estrategias y aplicaciones. Ediciones
Díaz de Santos.
Olivos (2019) “El marketing mix y su relación con el desempeño comercial de las
empresas agro exportadoras de palta orgánica en la Región Piura-2018”. [Tesis
de pregrado]. Universidad Nacional de Piura.
Pride, W. , y Ferrell, O. C. (2015). Marketing 2016. Cengage Learning.
Pride, W. M., y Ferrell, O. C. (2018). Marketing 2018. Cengage Learning.
Sampieri, R. H. (2018). metodología de la investigación: las rutas cuantitativa, cualitativa
y mixta. McGraw-Hill Interamericana.
Sandbrook, D. (2007). Eugene McCarthy: The Rise and Fall of Postwar American
Liberalism. Knopf Doubleday Publishing Group.
Varón, D. J., Recuerda, A. M., & Madrid, M. C. F. (2016). Avances En El Área De
Marketing Y Comunicación Empresarial - 2016. Ciencias.
Wilson, O., y Yllka, A. (2017). Digital Marketing Strategies for Fashion and Luxury
Brands. IGI Global.
40
ANEXOS
Anexo 1. Matriz de consistencia

Problema General Objetivo General Dimensiones Indicadores Metodología
Diagnosticar la situación actual de las
¿Cuál es la situación actual de las – Calidad, diseño,
estrategias de marketing mix
estrategias de marketing mix internacional de las principales Enfoque
empaque, servicio al
internacional de las principales empresas exportadoras de productos MMIX-
cliente, contenido Cuantitativo
empresas exportadoras de
hidrobiológicos en la Región Piura – PRODUCTO nutricional, manual de Diseño
productos hidrobiológicos en la
2020 identidad corporativa.
Región Piura – 2020? No experimental
Problemas Específicos Objetivos Específicos Nivel
¿Cuál es la situación actual de las
– Competencia, Descriptivo
estrategias de precio, de las Describir la situación actual de las Método
principales empresas estrategias de precio de las competitividad,
principales empresas exportadoras MMIX- términos de ventas, Deductivo
exportadoras de productos PRECIO cobranzas
hidrobiológicos en la Región Piura de productos hidrobiológicos en la Técnica e inst. de muestreo
– 2020?. Región Piura – 2020. Probabilístico
Inst. recolección de datos
El cuestionario
De procesamiento de datos
¿Cuál es la situación actual de las – Cantidad de despachos, Matemática
estrategias de producción, Describir la situación actual de las cobertura
estrategias de producto de las De análisis
producto de las principales internacional, requer.
empresas exportadoras de principales empresas exportadoras Estadística
de productos hidrobiológicos en la
MMIX- cliente, alm. destino,
productos hidrobiológicos en la DISTRIBUCIÓN proc. distribución, pero. Población:
Región Piura – 2020?. Región Piura – 2020.
capacitado. Muestra :
41
¿Cuál es la situación actual de las
estrategias de distribución de las Describir la situación actual de las
principales empresas estrategias de distribución de las
exportadoras de productos principales empresas exportadoras – Relaciones públicas.
hidrobiológicos en la Región Piura de productos hidrobiológicos en la – Publicidad exterior.
– 2020?. Región Piura – 2020.
– Medio de muestras.
¿Cuál es la situación actual de las MMIX- – Participación en ferias
Describir la situación actual de las PROMOCIÓN – Bonificaciones.
estrategias de promoción de las
principales empresas estrategias de promoción de las – Obras sociales.
exportadoras de productos principales empresas exportadoras
hidrobiológicos en la Región Piura de productos hidrobiológicos en la
– 2020?. Región Piura – 2020
42
Anexo 2. Matriz De Operacionalización De Variables
Variable Definición Conceptual Dimensiones Definición Operacional Indicadores Escala de medición
– Calidad Ordinal
Se evaluará la capacidad de – Diseño Ordinal
adaptación del producto, el
diseño , la marca y el sistema – empaque Ordinal
de atención de la empresa
para atender a sus clientes en – Servicio al cliente Ordinal
Producto – Contenido nutricional Ordinal
el ámbito internacional.
– Manual de identidad Ordinal
Se evaluará la Competitividad – Competencia Ordinal
Según Kotler (2012) el de los precios, la capacidad – Términos de venta Ordinal
marketing mix es: “un de las empresas para ajustar
MARK proceso que busca la Precio sus ventas y la efectividad del – Políticas de cobro Ordinal
adaptación de ciertos sistema de cobranzas.
ETING recursos (productos o – Despachos a tiempo Ordinal
MIX servicios) para garantizar su – Cobertura
INTER aceptación y permanencia Distribución internacional Ordinal
en el mercado” (p.233). Se evaluará la cantidad de – Requer. Del cliente Ordinal
NACIO despachos, el sistema de
– Almacenes de
NAL cobertura internacional destino Ordinal
empleado con sus clientes. – Proceso de
distribución Ordinal
– Personal capacitado Ordinal
– Relaciones públicas. Ordinal
se evaluarán la efectividad de
– Publicidad exterior. Ordinal
las relaciones públicas de las
– Medio de muestras. Ordinal
Promoción exportadoras de
hidrobiológicas, la publicidad – Participación en
Ordinal
exterior que emplea, sus ferias
participaciones en ferias – Bonificaciones. Ordinal
43
internacionales, y su
participación en obras
sociales. – Obras sociales. Ordinal
44
Anexo 3. Cuestionario
ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estrategias de Marketing Mix Internacional
N°
Empresas exportadoras
Cordiales saludos: solicito su colaboración para la realización de la presente encuesta, por lo que se le
agradece complete todo el cuestionario el cual tiene un carácter confidencial.
Este cuestionario está destinado a recopilar información que será necesaria como sustento de la
“Estrategias de Marketing mix internacional de las principales
investigación
2020” Lea cuidadosamente cada pregunta y marque con un aspa (x) la alternativa que Ud. crea
conveniente según la escala que se presenta a continuación. Muchas gracias.
Escala de medición consta:
(5) TOTALMENTE DE ACUERDO - (4) DE ACUERDO - (3) INDECISO - (2) EN DESACUERDO - (1)
TOTALMENTE EN DESACUERDO
DATOS ESPECÍFICOS
Sexo: Edad: Grado de instrucción:
Totalme
Totalmente En
nte en
de desacuerd
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Acuerdo
De
acuerdo
Indeciso o
desacue
rdo
5 4 3 2 1
La calidad de los PH ha sido reconocida
1 por sus clientes en el ámbito
internacional.
El diseño de sus PH genera un impacto
2 positivo a su mercado importador.
El empaque y la presentación de sus PH
3 se diseñaron en base, a cada uno de sus
mercados objetivos.
El servicio al cliente soluciona cualquier
4 tipo de inconveniente derivado de las
actividades comerciales.
Se destaca el contenido nutricional de
5 sus PH en su empaquetado, como
estrategia.
45
La empresa posee un manual de
6 identidad corporativa que regula la
presencia digital de sus PH.
Totalme
ESTRATEGIAS DE PRECIO Totalmente
de De
En
desacuerd
nte en
Indeciso desacue
Acuerdo acuerdo o
rdo
5 4 3 2 1
Los precios (FOB) están calculados
7 teniendo en cuenta los precios de la
competencia.
Los precios (FOB) permiten competir en
8 los mercados internacionales.
Los términos de venta están bien
9 definidos y muy claros para los clientes.
10
La empresa desarrolla políticas de
cobranza y crédito para sus clientes.
Totalm
Totalmente
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN de De Indeciso
En
desacue
ente en
desacu
Acuerdo acuerdo rdo
erdo
5 4 3 2 1
Los despachos son entregados a tiempo
11 a nuestros clientes.
12
La red de distribuidoras internacionales
tiene alta cobertura internacional.
La gestión y control de los canales de
13 distribución se adaptan a los
requerimientos de los clientes.
La empresa utiliza estrategias de
14 transporte y almacenes en destino.
El proceso de distribución inicia en el
15 Perú sin mayores. contratiempos
La empresa cuenta con expertos
16
(personal capacitado) para eliminar
cuellos de botella burocráticos que
generan retrasos.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Totalmente
de
En
desacuerd
Totalme
nte en
De desacue
Acuerdo Indeciso o
acuerdo rdo
5 4 3 2 1
Se aplican estrategias de publicidad en
17 revistas, mails, directo, , revistas,
periódicos, tv hacia sus clientes.
Práctica relaciones públicas como
18 eventos, obras sociales, patrocinios y
conferencias.
46
19 La empresa realiza publicidad exterior.
20
La empresa promociona sus ventas por
medio de muestras.
21
La empresa participa en ferias
comerciales y convenciones.
22
La empresa realiza descuentos de
precios.
23
La empresa realiza bonificaciones por
ventas.
24
La empresa ofrece regalos con anuncios
publicitarios.
25
La empresa realiza eventos organizados
por la firma.
26
La empresa realiza obras sociales en
destino.
47
Anexo 4. Validación de Expertos
Estrategias de marketing mix internacional de las principales empresas exportadoras de productos hidrobiológicos en
la Región Piura – 2020
Nº DIMENSIONES / ítems Pertinencia 1 Relevancia 2 Claridad 3 Sugerencias
DIMENSIÓN 1: PRODUCTO MD D A M
A
MD D A MA MD D A MA
1 La calidad de los PH ha sido reconocida por sus clientes en el x x x

ámbito internacional.
2 El diseño de sus PH genera un impacto positivo a su mercado x x x
importador.
3 El empaque y la presentación de sus PH se diseñaron en x x x
base, a cada uno de sus mercados objetivos.
4 El servicio al cliente soluciona cualquier tipo de inconveniente x x x
derivado de las actividades comerciales.
5 Se destaca el contenido nutricional de sus PH en su x x x
empaquetado, como estrategia.
6 La empresa posee un manual de identidad corporativa que x x x
regula la presencia digital de sus PH.
DIMENSIÓN 2: PRECIO MD D A M MD D A MA MD D A MA
A
7 Los precios (FOB) están calculados teniendo en cuenta los x x x
precios de la competencia.
8 Los precios (FOB) permiten competir en los mercados x x x
internacionales.
9 Los términos de venta están bien definidos y muy claros para x x x
nuestros clientes.
10 La empresa desarrolla políticas de cobranza y crédito para sus x x x
clientes.
DIMENSIÓN 3: DISTRIBUCIÓN MD D A M MD D A MA MD D A MA
A
11 Los despachos son entregados a tiempo a nuestros clientes. x x x
12 La red de distribuidoras internacionales tiene alta cobertura x x x
internacional.
13 La gestión y control de los canales de distribución se adaptan x x x
a los requerimientos de los clientes.
14 La empresa utiliza estrategias de transporte y almacenes en x x x
destino.
48
15 El proceso de distribución inicia en el Perú sin mayores. x x x
contratiempos
16 La empresa cuenta con expertos (personal capacitado) para x x x
eliminar cuellos de botella burocráticos que generan retrasos.
DIMENSIÓN 4: PROMOCIÓN MD D A M MD D A MA MD D A MA
A
17 Se aplican estrategias de publicidad en revistas, mails, directo, x x x
, revistas, periódicos, tv hacia sus clientes.
18 Práctica relaciones públicas como eventos, obras sociales, x x x
patrocinios y conferencias.
19 La empresa realiza publicidad exterior. x x x
20 La empresa promociona sus ventas por medio de muestras. x x x
21 La empresa participa en ferias comerciales y convenciones. x x x
22 La empresa realiza descuentos de precios. x x x
23 La empresa realiza bonificaciones por ventas. x x x
24 La empresa ofrece regalos con anuncios publicitarios. x x x
25 La empresa realiza eventos organizados por la firma. x x x
26 La empresa realiza obras sociales en destino. x x x
Observaciones:
Opinión de aplicabilidad: Aplicable [ X] Aplicable después de corregir [ ] No aplicable [ ]
Apellidos y nombres del juez validador Dr. / Mg: FRANCISCO SEGUNDO MOGOLLON GARCIA DNI: 42228259
Especialidad del validador: MARKETING Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
1Pertinencia: El ítem corresponde al concepto teórico formulado.

2Relevancia:
01 de Noviembre del 2020
El ítem es apropiado para representar al componente o
dimensión específica del constructo
3Claridad: Se entiende sin dificultad alguna el enunciado del ítem, es
conciso, exacto y directo

FRANCISCO S. MOGOLLON GARCIA
Nota: Suficiencia, se dice suficiencia cuando los ítems planteados FRANCISCO S. MOGOLLON GARCIA.
son suficientes para medir la dimensión 49
959004487
50
51
52
53
54
55
Anexo 5. Constancia De Confiabilidad
TÍTULO: Estrategias de marketing mix internacional de las principales

empresas exportadoras de productos hidrobiológicos en la Región Piura -
2020
I. DATOS INFORMATIVOS: ESCALA DE MARKETING RELACIONAL
ESTUDIANTE Peña Hidalgo , Luis Carlos (0000-0002-4161-272X)

Título De Proyecto De Investigación Estrategias de marketing mix internacional de las
principales empresas exportadoras de productos
hidrobiológicos en la Región Piura - 2020
Facultad Escuela Académico Profesional De Negocios
Internacionales
Tipo De Instrumento ALPHA DE CRONBACH
Coeficiente De Confiabilidad Empleado KR-20 kuder Richardson ( )
Alfa de Cronbach. (X)
Fecha De Aplicación 23/10/2020

Muestra Aplicada A criterio del investigador ( 7 empresas)
II. CONFIABILIDAD
ÍNDICEDECONFIABILIDAD 0.928
ALCANZADO:
56
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX INTERNACIONAL DE LAS
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE PRODUCTOS
HIDROBIOLÓGICOS EN LA REGIÓN PIURA - 2020
Resumen de procesamiento de casos

N %
Caso Válido 7 100,0
s Excluido
0 ,0
s
Total 7 100,0
a. La eliminación por lista se basa en todas

las variables del procedimiento.
Estadísticas de
fiabilidad
Alfa
de
N de
Cronb
elemento
ach
s
,928 26
Estadísticas de total de elemento

Alfa de
Media de Varianza de Correlación Cronbach si
escala si el escala si el total de el elemento
elemento se elemento se elementos se ha
ha suprimido ha suprimido corregida suprimido
La calidad de los PH ha 67,43 307,619 -,262 ,934
sido reconocida por sus
clientes en el ámbito
internacional.
El diseño de sus PH 65,86 270,810 ,832 ,922
genera un impacto
positivo a su mercado
importador.
El empaque y la 66,71 261,571 ,823 ,921
presentación de sus PH se
diseñaron en base, a cada
uno de sus mercados
objetivos.
El servicio al cliente 67,86 301,143 -,016 ,931
soluciona cualquier tipo de
inconveniente derivado de
57
las actividades
comerciales.
Se destaca el contenido 67,57 301,952 -,050 ,932
nutricional de sus PH en
su empaquetado, como
estrategia.
La empresa posee un 67,14 275,810 ,563 ,926
manual de identidad
corporativa que regula la
presencia digital de sus
PH.
Los precios (FOB) están 67,71 299,905 ,050 ,931
calculados teniendo en
cuenta los precios de la
competencia.
Los precios (FOB) 66,00 285,333 ,246 ,933
permiten competir en los
mercados internacionales.
Los términos de venta 67,86 297,810 ,124 ,930
están bien definidos y muy
claros para nuestros
clientes.
La empresa desarrolla 67,43 271,952 ,602 ,925
políticas de cobranza y
crédito para sus clientes.
Los despachos son 66,86 250,810 ,962 ,918
entregados a tiempo a
nuestros clientes.
La red de distribuidoras 67,71 292,238 ,439 ,928
internacionales tiene alta
cobertura internacional.
La gestión y control de los 66,86 250,810 ,962 ,918
canales de distribución se
adaptan a los
requerimientos de los
clientes.
La empresa utiliza 66,86 250,810 ,962 ,918
estrategias de transporte y
almacenes en destino.
El proceso de distribución 64,86 297,143 ,303 ,929
inicia en el Perú sin
mayores. Contratiempos
La empresa cuenta con 64,86 297,143 ,303 ,929
expertos ( personal
58
capacitado) para eliminar
cuellos de botella
burocráticos que generan
retrasos.
Se aplican estrategias de 67,57 305,619 -,342 ,932
publicidad en revistas,
mails, directo, , revistas,
periódicos, tv hacia sus
clientes.
Práctica relaciones 66,86 250,810 ,962 ,918
públicas como eventos,
obras sociales,
patrocinios y
conferencias.
La empresa realiza 67,43 271,952 ,602 ,925
publicidad exterior.
La empresa promociona 66,86 250,810 ,962 ,918
sus ventas por medio de
muestras.
La empresa participa en 66,86 250,810 ,962 ,918
ferias comerciales y
convenciones.
descuentos de precios.
bonificaciones por ventas.
La empresa ofrece regalos 67,14 260,810 ,944 ,919
con anuncios publicitarios.
eventos organizados por
la firma.
La empresa realiza obras 67,57 286,952 ,591 ,926
sociales en destino.
59
Anexo 6. Empresas que conforman la muestra
Número Nombre:
Ruc Razón Social
2052310849
INVERSIONES KATHYMAR S.A.C.
3
2060372739
CABO VIRGENES PERU S.A.C.
9
2052573254
OPERACIONES Y NEGOCIOS MONTEMAR S.A.C.
2
2053264549
PESCA K & S EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
3
2060239429
GOLSEM GROUP PERU S.A.C.
9
2060481558
OPENSEA S.A.C.
5
2060558543
TOTAL MARIN S.A.C.
5
2060463151
HIDROFRONTE SAC
4
2060456390
JIANBANG IMPORTACION Y EXPORTACION TRADE CO. S.A.C.
0
1560058658
INTRIAGO ALVAREZ JOSE GREGORIO
8
2010038812
PESQUERA CAPRICORNIO S.A.
1
2060584937
INNOVA SEAFOOD TRADING E.I.R.L.
8
2060526700
GWORLD TRADING SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
0
2060105268
NEW PRODUCTS FOOD S.A.C.
8
2060126303
CATFISH TRADING SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
4
2051752708
A&A TRADING S.A.C.
5
2036707577
LANGOSTINERA FEGUZA S.A.C.
6
1046363691
REYES FIGUEROA CRISTHIAN JAVIER
1
60
2060485116
RUISMAR EXPORT SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - RUISMAR EXPORT S.A.C.
6
2060359177
AUSTRAL TRADE PERU S.A.C.
2
2055187215
SYDAM PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
8
2060176633
GREAT SOUTHERN FISHERIES PERU S.A.C.
8
2060302833
INVERSIONES MARINAS PERU COSTA SUR E.I.R.L.
4
2052579457
PROMAGSU S.A.C.
2
2060330219
OCEAN KING IMPORT & EXPORT S.A.C.
3
2060424088
VICMAN EXPORT S.A.C.
4
2010907217
CENCOSUD RETAIL PERU S.A.
7
2060223317
INDUSTRIAS ALIMENTARIAS D & L E.I.R.L.
1
2030594827
APIMAS S.A.C.
7
2052813719
FISH LIVE PERU - ATA AQUARIUM S.R.L.
0
2060114349 L & C SEAFOOD'S EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - L & C
7 SEAFOOD'S E.I.R.L.
2060609170
PESCA ALIMENTOS ART S.A.C.
3
2060373009 ZEL PRODUCTS EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - "ZEL
8 PRODUCTS E.I.R.L."
2054179367
FISH GROUP CORPORETION GENERALES S.A.C.
5
2060029186
NATAL FISH S.A.C.
7
2013272891
LANGOSTINERA PALO SANTO SCRL
8
2060389354
PERUVIAN FRESH PRODUCTS COMPANY S.A.C.
0
2055522260
IGLOOER S.A.C.
3
61
2047503353
BORAL S.A.C.
2
1025679749
VARGAS MACHUCA CASTILLO ABELARDO FRANCISCO
1
2060529930
DREAMS FORCE S.A.C.
1
2052639697
EXPRAMAR PERU S.A.C.
0
2055456747
EFJ CARGO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
0
2056729429
GREEN FISH AQUARIUM EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
4
2060553370 CONTINENTAL DEL NORTE J Y M IMPORTADORA EXPORTADORA SOCIEDAD ANONIMA
2 CERRADA
2060376489
APOLLO INTERNATIONAL SHIP SUPPLIERS S.A.C. APOLLO SHIP S.A.C.
8
2060095962
CORPORACION DE NEGOCIOS VELIT E.I.R.L - CORVELIT
1
2060386610
PROPEZ S & B E.I.R.L.
1
2053025587
INVERSIONES NIVALU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
6
2036964944
EMPRESA PESQUERA OCEAN FISH S.A.C.
3
2060321653
AGRO MARINE MLD SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
0
2060561106
TRITON EXPORT & IMPORT S.A.C.
1
1032100863
ARANDA TARAZONA DIOMENES FERNANDO
7
2052659043
EXXPOMAR ANT. EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
1
2051342879
ENLACE INVERSIONES S.A.C.
1
2060256275
DPOLO COMPANY S.A.C.
2
2054125208
RIVER LAND PERU S.A.C.
9
1008262703
LITUMA TORRES MARIO ALBERTO
6
62
2060318701
IRALMAR SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - IRALMAR S.A.C.
7
2060098236
NEGOCIOS GENERALES MIS GEMELAS E.I.R.L.
3
2011948839
PRODUCTOS PESQUEROS DEL SUR S.A.
8
2060107367
MUNDOMARES COMERCIALIZACION Y EXPORTACION E.I.R.L
7
1044301496
MOSCOL SUNCION EDWARD JONATAN
4
2056724893
AQUARIUM SAN PEDRO S.R.L.
4
2040948635
CORMUMAR CULTIVOS MARINOS S.A.C
6
2060324596
PANDURO FISH PERU EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
3
2051615948
KDN PERU S.A.C.
1
2060297282
OKURA AQUARIUM E.I.R.L.
9
2060112716
INDUSTRIAS NANAX S.A.C.
5
2060198662
JM MARPESCA PERU E.I.R.L.
1
2060078112
AMAZON WILD FISH AQUARIUM E.I.R.L.
1
2011721842
MILAN TRADE SA
3
2055289336
JLJ OPERADOR LOGISTICO S.A.C.
1
2060375696
AQUARIO MIRIAN E.I.R.L.
8
2060341086
COMERCIALIZADORA MARBELLA E.I.R.L.
7
2060498376
FRESHWATER FISH FARM E.I.R.L. - FFF E.I.R.L.
3
2060540700
INTERNATIONAL PESMARVA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
6
2060420894
ACUARIO SAN AGUSTIN E.I.R.L.
8
63
2049324227
NEOTROPICAL FAUNA EIRL
1
2060064009
ANDEAN PACIFIC FOODS S.A.C.
8
2053323430 INVERSIONES Y COMERCIAL MARIS PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA -
6 INVERSIONES MARIS PERU S.A.C.
2060267787
COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS HIDROBIOLOGICOS PEDRO MARCELO E.I.R.L.
8
2060488262
DIGI EXPORT S.R.L.
2
2017178393
YACURUNA'S INTERNATIONAL ENTERPRISE E.I.
4
2054542852
ELITE FOOD PERU S.A.C.
1
2039370026
UCAYALI EXOTICS E.I.R.L.
3
2060214391
SEAWEED TECHNOLOGY E.I.R.L.
1
2055382514
PERUFOOD IMPORT S.A.C.
9
2052316278
R & J SEAFOOD TRADING COMPANY S.A.C
1
2051137566
UNION DE NEGOCIOS CORPORATIVOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
6
2060182402
CHALLWAKATU S.A.
8
1516297089
YUN YUNG HAK
2
2060064965
H Y P ANCISTRUS AQUARIUM IQUITOS E.I.R.L.
6
1000489712
IRIARTE VARGAS JUAN CARLOS
4
1000066623
REYES QUIJANO SANTOS FRANCISCO
3
2060447305
CORPORACION M & K BUSINESS S.A.C. - CORPORACION M&K S.A.C.
6
2055424888
ALGAS MARINAS DE VENTANILLA S.R.L.
9
2060472607 YOVERA SANTISTEBAN FROM PERU TO THE WORLD E.I.R.L. - YOSAN E.I.R.L. FROM
8 PERU TO THE WORLD
64
1075716632
SOUZA AREVALO JERIVER JUALY
7
2033531575
PLUS COSMETICA SOCIEDAD ANONIMA - PLUS COSMETICA S.A.
9
2052003504
PESQUERA MORROSAMA SOCIEDAD ANONIMA
5
2056325212
LA COLONIAL TRADING COMPANY S.A.C.
1
2060314913
AGROFISH GENERAL PERU S.A.C.
1
2060093058 ALGAS E & E REPRESENTACIONES SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - ALGAS E & E
4 REPRESENTACIONES S.A.C.
2060029537
ALGAS PERUVIAN ALTAMAR SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
4
2040915044
LANGOSTINERA CARDALITO S.A.C
7
2013412090
LANGOSTINERA ULISES SA
9
2040944699
AQUATROPICAL S.A.C
1
2060481387
GIGAS PACIFIC S.A.C.
6
2042177296
ILLARI SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
8
2044172704
NATURAL FARM S.A.C
7
2060575320
MANGIARE SEAFOOD S.A.C.
6
2055754357
ALIMENCORP SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
1
2056285172
EXPORTACIONES JME E.I.R.L.
1
2060009643
OCEAN WAVE PERU S.A.C.
6
2053195784
A.P. PESCA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
0
2048409482
LANGOSTINERA RAMONA S.A.C.
0
2050865169
AQUACULTIVOS DEL PACIFICO S.A.C.
5
65
2040923276 LANGOSTINERA MACORI SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA -
1 LANGOSTINERA MACORI SRL
2054976810
COSTA SEAFOOD S.A.C.
6
2043268333
NEMO CORPORATION S.A.C
9
2060475068
ISAMAR BUSINESS E.I.R.L.
8
2052531764
EXPORTACIONES LIVIAMAR SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
2
2060340405
MAZAL EXPORT E.I.R.L.
1
2060386799
SALT FROZEN S.A.C.
9
2060510657
XING WEI SEAFOOD EXPORT S.A.C.
0
2054115164
ACUATRADE S.A.C.
9
2060230252
MACROALGAS TRADING SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
1
2051516257
EXPORTADORA CETUS S.A.C.
8
2053061168
NUTRITIONAL TECHNOLOGIES S.A.C - NALTECH S.A.C.
1
2011305083
MALBOMIZ IMPORT EXPORT S.R.L.
8
2030413407
ANTARTIC CORP S.A.C.
1
2040931813
COPROIMPEX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
5
2048122183
INVERSIONES MARAÃ‘ON S.A.C.
9
2060160230
EXPORTACIONES R&Z S.A.C
1
2060088712
LMP S.A.C.
3
2060104317
ALGAEX S.A.
4
1043833108
CHICOMA GIRON SANTOS TITO
1
66
2056379088
CORPORACION DE ALIMENTOS NUTRIMUNDO S.A.C. - NUTRICORP A & M S.A.C.
2
2051832159
EXPORTACIONES RODIMAC S.A.C.
6
2051350928
PERU VENDE.COM SAC
7
1080436035
ESCOBEDO SANDOVAL GENARO EDUARDO
8
2010003083
G.W. YICHANG & CIA S.A.
8
2060160223
LANGOSTINERA CELINMAR S.A.C.
8
2055922560
SERVICIOS L Y E E.I.R.L.
7
2052588278
NEPTUNUS EXPORT IMPORT EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
1
2036687371
ACUACULTURA TECNICA INTEGRADA DEL PERU S.A.C
7
2051405676
AGRO RESOURCES SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - AGRO RESOURCES S.A.C.
6
2044508931
SCALLOPS PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
2
1010659531
HIDALGO OROSCO MIGUEL ANGEL
9
2051175042
AGROMARINA DEL PERU S.A.C.
4
2060226100 FRANFOOD SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - FRANFOOD
1 S.R.L.
2060236960
HCV GROUP S.A.C.
0
2060509117
UNIFRESH PERU S.A.C.
3
2040922245
EMPRESA SANTA ADELA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
6
2060076050
GALSERCON S.A.C.
6
2060528360
PERU SUISAN S.A.C. - PERÚ SUI S.A.C.
9
2045410447
CENTRO MAR S.A.
2
67
2053233015
DON PIO SEAFOOD S.A.
8
2040922229 EXPORTADORA ACUICOLA PALMERAS SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
4 LIMITADA
2055002797
OCEANS FISH COMPANY S.A.C. - OFC S.A.C.
7
2060368649
MEGUI INVESTMENT S.A.C.
8
2055392277
PERUVIAN SEABASS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - PERUVIAN SEABASS S.A.C.
2
2060476608
ECONOMAR S.A.C.
8
2048015697
CONSORCIO MUZA S.A.C
9
2050901548
CORPORACION ISLA BLANCA S.A.C.
2
2053287662
CATARINA MAR S.A.C.
2
1003895351
GRANDA ROBLES SEGUNDO BIENVENIDO
1
1556362142
CHO JUNGHYUN
4
2060338400
OCEANIC FISH ILO E.I.R.L.
9
2050936198
PACIFIC NET TRADING S.A.C.
4
2060568561
EVERMARINE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - EVERMARINE S.A.C.
8
2060374461
JACMAR ACUICULTURA & EXPORTACION S.A.C.
7
2047896894 COMERCIALIZADORA DE INSUMOS AGROPECUARIOS E INVERSIONES EN GENERAL
0 YACCHI S.A.C - INYA S.A.C
2053694110
MANGIARE FOODS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - MANGIARE FOODS S.A.C.
1
2060261253
NECTABELL INVERSIONES E.I.R.L.
9
2055158142
NEGOCIOS ALIMENTARIOS Y PESQUEROS S.A.C.
1
2060434756
OCEANICA NEPTUNO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - OCEANICA NEPTUNO S.A.C.
5
68
2060565618
RAMADITA BEACH S.A.C.
9
2050872599
ARMAVI S.A.C.
1
2056720618
AQUARIUM PANDURO E.I.R.L
2
2013672946
PRODUCTOS DE LOS ANDES SOCIEDAD ANONIMA
3
2052136091 LANGOSTINOS FRESCOS CONGELADOS DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA -
8 LANFRESCO DEL PERU S.A.C.
2052703204
CORPORACION PESQUERA DEL SUR SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - COPESUR SAC
1
2023119064
DON FERNANDO SAC
4
2060066527 INVERSIONES PERU FLIPPERS EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA-
9 INVERSIONES PERU FLIPPERS E
1007821180
HARRISSON VIGIL JOSE MARTIN IGNACIO
1
2052994730
PERU SEAFOODS MARKET S.R.L.
6
2060084222
TRANSACCIONES & INVERSIONES ALIMENTARIAS ANDINO E.I.R.L.
7
2060332127 THE KING OF THE SEAS GROUP SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - THE KING OF THE
9 SEAS GROUP S.A.C.
2045118479
RIO MOMON E.I.R.L.
3
2060542604
PESQUERA MKL SAC
3
2038612727
YAMASAN PESCA S.A.C.
2
2045436209 AGROEXPORT MARIA ISABEL SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
9 - MIAGROEX S.R.L.
2060317346
INVERSIONES GOURMET JOADI S.A.C.
6
2053001831
R Y TRADING SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - R Y TRADING S. A. C.
9
2053025978
SULLY SEAFOODS E.I.R.L.
2
2060552639
SQUID FISH ANDREA S.A.C.
1
69
2054766327
FOMENTA PESQUERA S.A.C.
7
2060222054
AGROFISH INVERSIONES E & L S.A.C.
1
2035692231
SEAFROST S.A.C.
1
2051363256
MARINASOL S.A.
9
2053693865
ALTAMAR FOODS PERU S.R.L.
7
2060058176
OCEANO SEAFOOD S.A.
8
2051783425
INVERSIONES PRISCO S.A.C.
5
2048425186
PRODUCTORA ANDINA DE CONGELADOS S.R.L.
1
2010288169
DEXIM SRL
0
2052631793
COSTA MIRA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
0
2048389481
ECO - ACUICOLA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
4
2010016037
CORP DE INGENIERIA DE REFRIGERACION SRL
5
2048395759
PROVEEDORA DE PRODUCTOS MARINOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
0
2026167191
NOVAPERU S.A.C.
4
2052551226
REFRIGERADOS FISHOLG & HIJOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
7
2060132248
SABANAMAR PACIFICO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
1
2055362165
MAR ANDINO PERU S.A.C.
9
2051800095
PRODUPESCA S.A.C.
1
2013616566
PESQUERA HAYDUK S.A.
7
2050225763
PERUPEZ S.A.C.
4
70
2038033638
PESQUERA EXALMAR S.A.A.
4
2026099544
INVERSIONES PERU PACIFICO S.A
9
2052994519 CORPORACION PESQUERA DEL MAR SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - CORPESMAR
2 S.A.C.
2051285786
SERCOSTA SAC
9
2051182154
COMPAÃ‘IA AMERICANA DE CONSERVAS S.A.C.
2
2030567366
PACIFIC FREEZING COMPANY S.A.C.
9
2056552553
PESCADOS Y CEFALOPODOS DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA- PECEPE S.A.C.
1
2010097177
TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.
2
2020557222
INDUSTRIAL PESQUERA SANTA MONICA S.A.
9
2052589304
SPRING VALLEY FRUIT S.A.C.
0
2015947314
PESQUERA DIAMANTE S.A.
8
2050556131
INVERSIONES HOLDING PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
8
2020622881
PERUVIAN SEA FOOD S.A.
5
2050282899
DAEWON SUSAN E.I.R.L.
2
2013674035
ACUACULTURA Y PESCA S.A.C
1
2056851321
PERUVIAN ANDEAN TROUT S.A.C.
6
2051735595
MEGA PESCA S.A.
1
2051679032
BLUE PACIFICO S.A.C.
7
2033805411
AUSTRAL GROUP S.A.A
5
2010007607
ESMERALDA CORP S.A.C.
2
71
2028794452
EL BOSQUE EMPRESA INDIVIDUAL DE R LTDA
8
2034116750
MARFRIO PERU S.A.
8
2016027278
ARMADORES Y CONGELADORES DEL PACIFICO SA
4
2060344990
GLOBAL TOP FOOD PERU S.A.C.
9
2048429475
MIK CARPE S.A.C.
6
2060094134
ALGAS SUDAMERICA S.A.C.
9
2050654818
SEACORP PERU S.A.C.
8
2012956126
PISCIFACTORIAS DE LOS ANDES S.A
3
2021917826
LANGOSTINERA TUMBES S.A.C.
4
2051785452
CORPORACION LERIBE S.A.C.
3
2050946860
MAI SHI GROUP S.A.C.
6
2050472990
FROZEN PRODUCTS CORPORATION SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
8
2060219521
THAXU EXPORT SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - THAXU EXPORT S.A.C.
1
2055692831
KSL S.A.C.
3
2033950144
PESQUERIA PRODUCTO DEL KOPE E.I.R.L.
1
2032528899
ANCHOVETA S.A.C.
1
2051052854
GLOBE SEAWEED INTERNATIONAL S.A.C.
0
2060499268
AQUAFOODPERU S.A.C.
1
2060272123
MARFREEZE S.A.C.
1
2040938885
LANGOSTINERA HUACURA E.I.R.L
1
72
2051164369
PROPEMAR PERU S.A.C
5
2029375577
SAKANA DEL PERU S.A
0
2033799420
KAMPO MARINO PERU S.R.LTDA.
3
2060259430
BAHÍA PERÚ S.A.C.
1
2060097634
LAMARQOCHA INVERSIONES S.A.C.
7
2051933087
CULTIMARINE S.A.C.
4
2016721778
FERNANDEZ SRL
9
2055305307
CMAR SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - CMAR S.A.C.
3
2051822625
INVERSIONES Y COMERCIO INTERNACIONAL S.R.L.
9
2056632786
CONSORCIO INDUSTRIAL SUR PERÚ S.A.C.
5
2013267600
VIRAZON S A
4
2025658108
ISLA BELLA S.A.C
7
2013624739
LANGOSTINERA VICTORIA SRL
6
2052615313
PESQUERA SAN SIMONE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
9
2053176364
CORPORACION PESQUERA APOLO SAC
6
2054904924
SURTI FOODS PERU S.A.C.
0
2060206585
AQUA FROST PERÃš S.A.C.
6
2052259703
MAR PROTEIN S.A.C.
2
2047822327
PROTEICOS CONCENTRADOS S.A.C.
8
2060098883
PERUVIAN PECTEN S.A.C
3
73
2051670582
ECO PROYEC PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - ECOP SAC
6
2060192278
SOCIEDAD EXPORTADORA T & A CORDOVA S.A.C.
0
2054664559
FRIGOSA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - FRIGOSA S.A.C.
3
2052582016
COLANFISH S.A.C.
6
2050858812
ALAMESA S.A.C.
8
2055327017
AGAFF PERU S.A.C.
1
2013452920
CCORAL S.A
3
2049133251 CONSERVAS Y CONGELADOS CERRO AZUL SOCIEDAD COMERCIAL DE
5 RESPONSABILIDAD LIMITADA - CONSERVAS Y CONGE
2054493045 SOUTH COAST PACKING PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA-SOUTH COAST
2 PACKING PERU S.A.C.
2055659460
CORPORACION INTERNACIONAL MANEX S.A.C.
1
2048414141
FRIOMAR S.A.C.
1
2042645818
PREMIUM FISH S.A.C.
8
2060367470
PACIFICO ALGAS AREQUIPA S.A.C.
8
2032420311
LANGOSTINERA LA BOCANA SA
8
2048421873
SERMARSU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
1
2060154305 TRANSMARINA DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - TRANSMARINA DEL PERU
3 S.A.C.
2051492927
MARICULTURA DEL NORTE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - MARNOR S.A.C.
1
2060347680
COMERCIALIZADORA DE PESCADOS Y MARISCOS PERU S.R.L –COMPEMARPE
9
2048413668
ACUICOLA SANTA ISABEL SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
9
2060180885
CULTIVOS CASMA S.A.C.
5
74
2014612335
CRIADOR EL GUAMITO S.A.C.
1
2054644671 CONSERVERA SAN LUCAS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - CONSERVERA SAN LUCAS
0 S.A.C.
2060098690
EMPRESA DE NEGOCIOS NACIONALES S.A.C.
3
2049371411
CORPORATION JUNGLE FISHES S.R.L.
3
2054007892
EXPORTADORA CAMINOS ALTOS DEL PERU S.A.C.
1
2060080143
LAS TRES MARGARITAS E.I.R.L.
1
2054936796
CORPORACION LUISIANA S.A.C.
9
2055470090
MONDO IMPRENDITORE S.A.C.
1
2053908608
CABALLERO CARMELO IMPEXP EIRL
2
2060334046
RAINFOREST AQUAFARMS SOCIEDAD ANONIMA - RAINFOREST AQUAFARMS S.A.
0
2060170342
INVERSIONES Y EXPORTACIONES ORDOÃ‘EZ S.A.C.
5
2060465652
OCEANIC FOODS S.A.C.
5
75
Anexo 7. Turnitin
76
Anexo 8. Recibo digital Turnitin
77
Anexo 9. Declaratoria de autenticidad del autor
78
Anexo 10. Autorización de Publicación de Repositorio Insitucional
79
Anexo 11. Constancias de realización de encuestas
11.1. MELER SANCHEZ – JEFE DE COMEX PERLAMAR
80
11.2. ELVIS SANDOVAL – JEFE DE COMEX DAEWON FRUIT
81
11.3. PEDRO CUTIPA – JEFE DE OPERACIONES GOLSEM GROUP PERU
82

Tesis Cuantitativa

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Tesis Cuantitativa

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Tesis Cuantitativa

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN

Dra. Patricia Yllescas Rodriguez (0000-0002-4244-8166)

Marketing y comercio Internacional

II. MARCO TEÓRICO.....................................................................................................5

3.1 Tipo y diseño de investigación........................................................................................ 16

3.2 Variables y operacionalización....................................................................................... 17

3.3 Población, muestra y muestreo...................................................................................... 19

3.4 Técnicas e instrumentos de recolección de datos.....................................................19

3.6 Métodos de análisis de datos Ibm.................................................................................. 21

3.7 Aspectos éticos..................................................................................................................... 21

Palabras clave: Marketing mix, exportación, hidrobiológicos.

Keywords: Marketing mix, export, hydrobiological.

Los productos o recursos hidrobiológicos, según Cortez (2011), hacen alusión

Perú es poseedor de una gran variedad de fauna marina, llevándose a identificar

Los productos hidrobiológicos, de consumo humano directo, en los mercados

Nota. Asociación de Exportadores (2020).

Según información proporcionada por la gerencia de Servicios e Industrias

La aparición de nuevos competidores en los mercados internacionales, han

Los productos hidrobiológicos peruanos, siempre han destacado por la calidad;

Es innegable, que las actividades de importación y exportación en el Perú,

Al iniciarse la fase de reactivación económica en el Perú, las empresas

Frente a esta problemática, resulta importante estudiar, desde la perspectiva de

La problemática para este estudio consistió en determinar ¿Cuál es la situación

Esta investigación resulta conveniente porque las empresas exportadoras de

En cuanto a la relevancia social; con el desarrollo de este estudio, los

Desde el punto de vista metodológico, este estudio servirá de evidencia

Como mecanismo de respuesta a esta situación, se plantea como objetivo

Al realizar una búsqueda de evidencia empírica en el ámbito nacional se reportó

Chempen (2017), en su tesis de maestría en negocios internacionales

Cosme (2017) en su tesis denominada: “La relación de las estrategias del

Echevarría (2016) en su estudio denominado: “El marketing mix y su influencia en

Coronel (2016) en su estudio denominado: “Estrategias de marketing mix para el

Una vez revisada la evidencia empírica, desde una perspectiva internacional

Este modelo engloba cuatro diferentes tipos de estrategias, las cuales se

Lo interesante de la composición de este modelo teórico, radica en que estas

Para lograr una cohesión de estas cuatro estrategias de marketing mix, se

Indudablemente cuando se habla de marketing, salta la luz el concepto de

La producción nacional, que sirve para abastecer mercados internacionales, tiene

Refiere Kotler (1999), que el marketing mix, son un conjunto de variables

Elementos del marketing mix

Elemento Nº1 - Producto: está constituido por un conjunto de elementos,

Cuando se habla de “producto” en negocios internacionales, se pone en evidencia

En base a las consideraciones descritas anteriormente, queda claro que el

Componentes de las estrategias de producto:

Calidad del producto: la calidad, es un factor determinante al momento de elegir

El mercado hoy en día, está compuesto por un sin número de productos y

Servicio al cliente: hoy en día, no basta con vender un producto, o brindar un

Elemento Nº2- Precio: entiéndase por precio, a la cantidad de recursos

Ramírez refiere que el precio es una herramienta empleada en ventas, que

Desde la perspectiva de los clientes, el factor precio determina una fuerte

Componentes de las estrategias de precio:

Precio adaptado a la demanda: este tipo de precio se caracteriza por el sentido

Precio adaptado a la competencia: para poder operar en un mercado

Términos de venta: Son aspectos informativos relacionados a la venta de

Elemento Nº3- Distribución: En comercio exterior uno de los elementos que

este factor involucra actividades de intermediación, que pueden afectar de

Componentes de las estrategias de distribución