Formato: Caso de negocio

Datos de identificación

Nombre María del Refugio Toral Vázquez

Matrícula 20011452
Nombre del Módulo Factibilidad y evaluación de proyectos
Nombre de la Evidencia de Aprendizaje Evidencia de Aprendizaje 6. Caso de negocio
Fecha de elaboración 20 de septiembre de 2022

Instrucciones

Retoma el caso de estudio de la empresa Patrol donde se analizó previamente la situación actual de
la organización, así como los elementos financieros que pudiste calcular en las Evidencias de
Aprendizaje previas, bajo esta perspectiva, se te presenta la siguiente situación:

Situación

Imagina que eres el ingeniero responsable de un

proyecto hidráulico y que se te ha solicitado que
conformes un caso de negocio que se le
presentará a los dueños de la empresa Patrol,
para que puedan determinar si es pertinente el
desarrollo del proyecto de establecer una fábrica
de calzado de seguridad en la ciudad de
Monterrey, NL.
Figura 1

1. Integra la siguiente información que conforma un caso de negocio:

● Identificación del proyecto
● Necesidades del negocio
● Evaluación

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impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Caso de negocio
1. Identificación del proyecto

Proyecto: Diseño e instalación de almacenaje y distribución de agua

Cliente: Calzado Industrial Patrol, SA

Creado por: María del Refugio Toral Vázquez

Ciudad y fecha de creación: Estado de México, 15 de septiembre de 2022

Resumen ejecutivo

Actualmente la empresa Calzado Industrial Patrol, SA está ubicada en la ciudad de León Guanajuato
y cuenta con 1 planta de producción y 6 oficinas de venta en la región.
La empresa Calzado Industrial Patrol, SA tiene la necesidad de expansión de mercado por lo cual
está considerando el realizar un nuevo proyecto de inversión para la apertura de una nueva fábrica
de calzado de seguridad y oficina de ventas al norte de México, específicamente en Monterrey,
N.L., la cual se creará para cubrir las demandas de esa región, ya que es una zona industrial de alta
demanda de calzado industrial además de que es un corredor importante donde destaca la
manufactura.

2. Necesidades del negocio

Justificación
Para la empresa Calzado Industrial Patrol, SA es importante llevar a cabo este proyecto debido a que
le permitirá obtener crecimiento, expandir su negocio y por ende sus utilidades. Por lo tanto, para el
proyecto de Planta en Monterrey se requiere del diseño e instalación de sistema de almacenaje y
distribución de agua para dicha planta que cubrirá las necesidades de la misma para lo cual se diseñan
los planos de instalación hidráulica y en los cuales se define la ruta de toda la tubería de agua limpia
desde la alimentación pública hasta cada salida de la planta como son: lavabos, sanitarios, regaderas
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de los baños de los trabajadores, cisterna y tinacos, tanto para agua fría como caliente; así mismo se
especifica el material y accesorios de la tubería para asegurar la correcta presión de agua en toda la
planta.

Problema que solucionará el proyecto

Mediante la instalación de esta planta se pretende atender a todo el norte del país por medio de
oficinas de venta instaladas en los estados aledaños a Monterrey, donde se podrá atender las
necesidades de calzado industrial de la zona, siendo Monterrey el principal consumidor por ser una
importante zona industrial.
La creación de este proyecto beneficiará a la empresa ya que al aumentar sus ventas habrá un
crecimiento favorable dando como resultado utilidades para los socios.
Además, se tendrá que modificar la estructura de la empresa mediante la contratación de personal
para las instalaciones de la nueva planta quedando de la siguiente manera:

Gerente General

Gerente de Gerente de Gerente de Gerente de

Finanzas producción Mercadotecnia personal

Publicidad Promoción Ventas

Oportunidad de negocio

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La zona industrial de Monterrey es la ideal para el proyecto de negocio de Patrol ya que es un
importante corredor industrial en México donde se encuentran las importantes compañías globales
mexicanas además de que cuenta con una gran fuerza laboral y productiva calificada en el país debido
a que cuenta con una base de personal ocupado del 102.3% para el año 2021 lo cual indica que es una
muy buena alternativa para el proyecto ya que es un estado con alta necesidad de calzado industrial
además de que su ubicación estratégica lo convierte en un centro importante de logística ideal para la
realización de negocios de éxito.

Métricas e indicadores de éxito

 Se espera que la oficina de Monterrey inicie operaciones en el año 2022 con un volumen de
venta de 2000 pares. El volumen de ventas aumentará cada año en un 10% a partir del año
2023.
 El precio unitario de cada par en la ciudad de Monterrey será de $700 pesos. Este precio de
venta se incrementará cada año en un 7% a partir del año 2023.
 El costo de ventas para el año 2022 es un 40 % de las ventas, pero cada año incrementará en
razón del 5 %. Se estima que las políticas de venta pueden permanecer.
 Los gastos de operación son del 15 % de las ventas.
 La TREMA es de 18 %.
 El punto de equilibrio para recuperar la inversión es de 5 años.
 El tiempo de recuperación de la inversión es de 3 años cero meses y 22 días.

Alcance
Instalación de planta de producción de calzado industrial Patrol y oficina de ventas para dar solución a
las demandas de calzado en esa importante zona industrial, lo cual permite la expansión de Calzado
Industrial Patrol, SA al norte del país.
Es por ello que se debe considerar que haya una infraestructura y una instalación hidráulica
adecuadas para que se puedan cubrir las necesidades para la producción de calzado en la planta.

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 3. Evaluación

Estudio de mercado
De acuerdo al estudio de mercado realizado por Javier, existe una alta demanda de calzado industrial en
Monterrey debido a que es un importante corredor industrial y la demanda de calzado de seguridad en la zona
es muy alta debido a campañas de prevención de riesgos laborales desarrolladas por fabricantes y con apoyo
del gobierno al tener que cumplir con la Norma Oficial Mexicana NOM-113-STPS-2009, Además, los precios de
Patrol son competitivos sus productos de muy buena calidad.

Evaluación financiera
Tasa promedio de Rentabilidad

Rentabilidad sobre la Inversión

Año 0 1 2 3 4 5
Utilidad neta
del ejercicio $ 415,800.00 $ 257,899.20 $ 306,319.40 $ 345,711.53 $ 372,442.24 $ 382,004.01
RAF $ 1,200,000.00 $ 1,200,000.00 $ 1,200,000.00 $ 1,200,000.00 $ 1,200,000.00 $ 1,200,000.00
RSI 35% 21% 26% 29% 31% 32%

Rentabilidad sobre Activo Fijo

Año 0 1 2 3 4 5
Utilidad neta
del ejercicio $ 415,800.00 $ 257,899.20 $ 306,319.40 $ 345,711.53 $ 372,442.24 $ 382,004.01
Activo fijo $ 2,363,239.86 $ 2,363,239.86 $ 2,363,239.86 $ 2,363,239.86 $ 2,363,239.86 $ 2,363,239.86
RAF 18% 11% 13% 15% 16% 16%

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)

Año 3
mes 0
día 22.04
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Valor Actual

Año 0 1 2 3 4 5
Flujo $ 374,220.00 $ 232,109.28 $ 275,687.46 $ 311,140.38 $ 335,198.01 $ 343,803.61
VP $374,220.00 $193,424.40 $191,449.63 $180,058.09 $161,650.27 $138,166.96
VA= $1,238,969.35

Valor Actual Neto

VAN= $38,969.35

Relación Costo Beneficio

$1, 238,969.35
RCB   1.03
 $1 , 200,000.00

Tasa Interna de Retorno

TIR = 22%
TREMA = 18%

Hallazgos y recomendaciones
Monterrey es el lugar más competitivo para manufacturar y exportar a Estados Unidos y Canadá. Este
sector no solo es uno de los principales impulsores de la economía, también es uno de los más
robustos y con mayores fortalezas, características que le permitirán aprovechar las nuevas
oportunidades. Por lo tanto, es un buen lugar para la implementación del proyecto de planta de
producción y oficina de ventas para Patrol.
De acuerdo a los resultados, tanto de estudio de mercado como de evaluación financiera, se puede
observar que el proyecto de expansión en este estado es viable ya que se cuenta con resultados
favorables en todos los aspectos debido que Patrol cuenta con precios competitivos y productos de
calidad, buena aceptación y prestigio.

Referencias
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Incluye mínimo 2 fuentes de información que hayas utilizado para realizar tu Evidencia de
Aprendizaje. Para redactarlas, apóyate en la Guía para realizar citas y referencias basadas en el
formato de estilo de la American Psychological Association (APA), sexta edición, que puedes
descargar en las instrucciones generales de esta Evidencia de Aprendizaje.

# Referencia

Martins, J. (22 de enero de 2021). La guía rápida para definir el alcance de tu proyecto en 8
1
pasos. . asana Recuperado de https://asana.com/es/resources/project-scope

DATA Nuevo León. (15 de septiembre de 2022). N.L. Índice de Productividad Laboral en la
2 Industria Manufacturera. . DATA Nuevo León Recuperado de http://datos.nl.gob.mx/indice-
de-productividad-laboral-en-la-industria-manufacturera/

REDACCION EMPRENDEDORES. (14/06/2021). El resumen ejecutivo de tu plan de

3 negocio. . EMPRENDEDORES Recuperado de https://www.emprendedores.es/crear-una-
empresa/resumen-ejecutivo-de-un-plan-de-negocio/

2. Conclusión
A manera de reflexión, con tus propias palabras responde las siguientes interrogantes:

 ¿Qué aprendiste?
 ¿Cómo lo aprendiste?
 ¿De qué te servirá en tu vida?

Por medio de esta evidencia aprendí que es muy importante tener claros los objetivos de un negocio,
así como detallar toda la información necesaria acerca de la idea o proyecto que se llevará a cabo. Lo
aprendí por medio de este formato caso de negocio que me llevo de la mano para saber cómo
elaborarlo y que pasos se deben seguir para hacer un buen proyecto de negocio, así como también
aprendí lo importe de hacer un estudio de mercado y un estudio financiera para poder llevar a cabo
un proyecto de negocio, lo cual me servirá en lo futuro ya sea como empleada o como empresaria.

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