Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 135 vistas

    327 Paloma 2 PDF Free

    Cargado por

    Alejandra Rg
    El documento describe un nuevo lanzamiento de producto (Data 1-2-3 versión 5.0) y la mezcla de ventas planeada entre clientes nuevos y actuales. Los clientes nuevos pagan $275 por unidad mientras que los clientes actuales pagan $100. El punto de equilibrio es de 120,000 unidades vendidas y si se venden 220,000 unidades la utilidad en operaciones será de $12,500,000.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    327 Paloma 2 PDF Free

    Cargado por

    Alejandra Rg
    135 vistas3 páginas
    El documento describe un nuevo lanzamiento de producto (Data 1-2-3 versión 5.0) y la mezcla de ventas planeada entre clientes nuevos y actuales. Los clientes nuevos pagan $275 por unidad mientras que los clientes actuales pagan $100. El punto de equilibrio es de 120,000 unidades vendidas y si se venden 220,000 unidades la utilidad en operaciones será de $12,500,000.

    Título original

    pdfcoffee.com_327-paloma-2-pdf-free

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento describe un nuevo lanzamiento de producto (Data 1-2-3 versión 5.0) y la mezcla de ventas planeada entre clientes nuevos y actuales. Los clientes nuevos pagan $275 por unidad mientras que los clientes actuales pagan $100. El punto de equilibrio es de 120,000 unidades vendidas y si se venden 220,000 unidades la utilidad en operaciones será de $12,500,000.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    135 vistas3 páginas

    327 Paloma 2 PDF Free

    Cargado por

    Alejandra Rg
    El documento describe un nuevo lanzamiento de producto (Data 1-2-3 versión 5.0) y la mezcla de ventas planeada entre clientes nuevos y actuales. Los clientes nuevos pagan $275 por unidad mientras que los clientes actuales pagan $100. El punto de equilibrio es de 120,000 unidades vendidas y si se venden 220,000 unidades la utilidad en operaciones será de $12,500,000.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 3

    3-27) Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales.

    Data 1-2-3 es un producto


    consistente en una hoja de cálculo electrónica, la cual disfruta de un nivel superior de
    ventas. Data está a punto de lanzar la versión 5.0.
    Divide a sus clientes en dos grupos: Clientes nuevos y clientes actuales (quienes
    compraron anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o anteriores). Aunque se proporciona el
    mismo producto físico a cada grupo de clientes, hay diferencias considerables en los
    precios de venta y en los costos variables de comercialización:

    CLIENTES CLIENTES
    NUEVOS ACTUALES
    Precio de Venta $ 275 $100
    Costos Variables
    Manufactura $ 35 $35
    Comercialización 65 100 15 50
    Margen de $175 $ 50
    Contribución

    Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15, 000,000. La mezcla de ventas planeada en
    unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes actuales.

    1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades,


    suponiendo que se logra la mezcla de ventas planeada de 60%:40%?

    Número De Margen De Contribución Margen de


    Unidades De Por Unidad
    Clientes Nuevos Y Para Los Nuevos Clientes contribución
    Clientes Y de
    Actuales De La Actuales Clientes. La mezcla.
    Mescla.

    Nuevos clientes 3 $175 $ 525


    Actuales Clientes 2 $50 $ 100
    Total $625

    Para calcular el punto de equilibrio:

    15 000 000
    = = 24 000

    625
    Nuevos Clientes: 3 x 24,000 = 72,000

    Actuales Clientes: 2 x 24,000 = 48,000

    Total de ventas: 120,000 unid


    2. Si se logra la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad en operación
    cuando se hayan vendido un total de 220,000 unidades?
    Q = 220,000
    Nuevos Clientes: 60% x 132,00
    220,000 = 0
    Actuales Clientes: 40% x 220,000 = 88,000

    Ingresos (275 x 132,000) + (100 x 88,000) $45 100 000


    Costos Variable (100 x 132,000) + (50 x 88,000) 17 600 000
    Margen de Contribución 27 500 000
    Costo Fijo 15 000 000
    Utilidad en operación $12 500 000

    También podría gustarte