INV DE MERCADOS INTER Taller

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UNIVERSIDAD DEL SINU ELIAS BECHARA ZAINUM

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS


Y CONYTABLES

ANALISIS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES

KATTY PETRO CONTRERAS


MATEO DOMINGUEZ GALEANO

PROFESOR: ESTEBAN BOTERO


INV DE MERCADOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
VI SEMESTRE

MONTERIA – CORDOBA
2022
Las investigaciones de mercado tienen un impacto bastante notorio en grandes compañías,

pues ayudan a identificar y desarrollar problemáticas alrededor de una oportunidad de

mejora. Y estas investigaciones adquieren un significado aún más considerable cuando

pasamos al ámbito internacional, pues no solo los parámetros de investigación cambian, si

no que el publico ofertante al que se espera ingresar, cuenta con características

posiblemente muy distintas a las que originalmente fue preparado el producto en el país de

origen, cruzando con una segmentación de mercado en base a una clasificación del público,

no solo a nivel regional, si no nacional o continental.

Pero para conocer las acciones a realizar para emplear una buena investigación de mercado

en el ámbito internacional, es necesario trazar un plan o esquema de desarrollo en la

investigación, siendo de 11 pasos, según el diseñado por Naresh K. Malhotra y Philip

Kotler.

Lo primero que se debería hacer seria el desarrollo de la descripción del problema o el

propósito planteado, esto se lleva a cabo ya que las organizaciones determinarían buscar

información con tres fines, que son: solucionar un problema, detectar e identificar un

problema en potencia e identificar oportunidades comerciales o de negocio en otros países

ya que se debe tener clara cual es la finalidad de la investigación inicialmente , aquí nos

damos cuenta que tanta ventaja y desventajas poseemos, así nos podríamos enfocar

directamente en solucionar nuestras desventajas acaparando el mercado de una manera

objetiva y completa

Habiendo hecho esto y ya teniendo identificado todos nuestros objetivos como lograr las

ventas que queremos, que los clientes quieran nuestro producto y que se sientan bien con él,

que la imagen tenga lo necesario para llamar la atención, que tenga el precio accesible para
el mercado al que nos dirigimos, como seremos nuevos en el mercado internacional

debemos llevar estos objetivos de una manera que no se lleve a su paso a empresas que ya

están situadas allá anteriormente

Sin embargo, una investigación no puede basarse únicamente en el cliente, pues hay

multitud de factores que inciden en los objetivos y resultados esperados de la investigación,

siendo el mercado, la clasificación del producto, y entorno algunos ejemplos que nos

demuestran que debemos manejar un dominio y conocimiento de la información de la que

empleamos para así generar el verdadero planteamiento del problema, como puede ser

entender las estrategias de los competidores, tendencias de producto, estallidos sociales,

preferencias de compras, intereses políticos, pronósticos, etc…

Al entender finalmente el cómo opera dicho mercado, y las estrategias más populares que

se emplean en la zona interesada, la investigación ya estará prácticamente concluida, pues

habrá proporcionado los datos suficientes para identificar las zonas que requieren mayor

inversión por parte de la compañía, así como los fuertes de esta misma.

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