Baltazar PJG-Sanchez GGS-SD

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
Habilidades Directivas y Toma de decisiones en los colaboradores de

una Municipalidad, Lima 2021
TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE:

Licenciado en Administración
AUTORES:
Baltazar Penadillo, Jean Giulinio (ORCID: 0000-0001-6407-4189)

Sanchez Gomez, Gabriela Sthefanie (ORCID: 0000-0002-0116-2728)
ASESOR:
Mg. Noblecilla Saavedra, Carmen Milena (ORCID: 0000-0001-5937-3459)
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:
GESTION DE ORGANIZACIONES
LIMA — PERÚ
2021
DEDICATORIA
A Dios por forjar mi camino y darme salud.
A Nuestros padres, por habernos forjado

como las personas que somos en la
actualidad, muchos de los logros que
tenemos se lo debemos a ellos, me
formaron con reglas y algunas libertades,
pero al final nos motivaron a conseguir
nuestras metas, anhelos y superación.
Esta tesis está dedicada a nuestros

padres, quienes nos enseñaron que el
mejor conocimiento que se puede tener es
el que se aprende por sí mismo. También
está dedicado a nuestras familias quien
nos enseñó que incluso la tarea más
grande se puede lograr si se hace un paso
a la vez.
ii
AGRADECIMIENTO
A Dios por la oportunidad brindada

diariamente para progresar y aprender
cada día que se puede ser mejor .
A nuestra Familia por darnos el aliento de

seguir superándonos cada día en nuestra
carrera profesional.
A nuestra Asesora Milena Noblecilla por la

exigencia y el monitoreo constante en
nuestro presente trabajo.
Me gustaría agradecer en estas líneas la

ayuda que muchas personas me nos han
brindado durante el proceso de
investigación y redacción de este trabajo.
Quisiera agradecer a nuestros padres
que nos han ayudado y apoyado en todo
nuestro proceso de elaboración de tesis.
iii
Índice de contenidos
DEDICATORIA ...................................................................................................... ii
AGRADECIMIENTO ............................................................................................. iii
ÍNDICE DE TABLAS .............................................................................................. v
ÍNDICE DE FIGURAS ........................................................................................... vi
RESUMEN ........................................................................................................... vii
ABSTRACT ......................................................................................................... viii
I. INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 1
II. MARCO TEÓRICO............................................................................................. 5
III. METODOLOGÌA.............................................................................................. 15
3.1.Tipo de investigación ..................................................................................... 15
3.2. Variables y operacionalización ...................................................................... 15
3.3. Población, muestra y muestreo ..................................................................... 17
3.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos ......................................... 17
3.5. Procedimientos .............................................................................................. 19
3.6. Método de análisis de datos .......................................................................... 19
3.7 Aspectos éticos .............................................................................................. 19
IV. RESULTADOS ............................................................................................... 20
V. DISCUSIÓN..................................................................................................... 31
VI. CONCLUSIONES ........................................................................................... 35
VII. RECOMENDACIONES .................................................................................. 36
ANEXOS .............................................................................................................. 37
iv
Índice de tablas
Tabla 1. Técnica de instrumento y recolección de datos ...................................... 18

Tabla 2. Información de los expertos para la validación ....................................... 18
Tabla 3. Prueba de Normalidad ........................................................................... 25
Tabla 4. Interpretación del Coeficiente de Correlación Rho de Spearman ........... 25
Tabla 5. Relación de las habilidades directivas y toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima ...................................................... 26
Tabla 6. Relación de las habilidades técnicas y toma de decisiones en los
Tabla 7. Relación de las habilidades humanas y toma de decisiones en los
Tabla 8. Relación de las habilidades conceptuales y toma de decisiones en los
v
Índice de figuras
Figura 1. Habilidades directivas ........................................................................... 20

Figura 2. Toma de decisiones .............................................................................. 21
Figura 3. Habilidades técnicas ............................................................................. 22
Figura 4. Habilidades humanas ............................................................................ 23
Figura 5. Habilidades conceptuales ..................................................................... 24
vi
RESUMEN
El objetivo del estudio fue establecer la relación entre las habilidades directivas y
toma de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021. El
estudio fue de tipo aplicada, de diseño no experimental de corte transversal y nivel
correlacional. La población estuvo constituida por 40 trabajadores de la Gerencia
de Administración Tributaria de una Municipalidad de Lima. Para la investigación,
se utilizó una muestra censal, ya que se consideró a la totalidad de la cantidad
poblacional al ser una cantidad pequeña. La técnica fue la encuesta mediante su
instrumento el cuestionario. Los resultados del estudio determinaron que las
habilidades directivas se relacionan significativamente con la toma de decisiones y
el coeficiente Rho de Spearman de 0,918 determinó el grado de la correlación como
positiva muy alta y significativa.
Palabras claves: Habilidades directivas, Toma de decisiones, Habilidades

técnicas, Habilidades Humanas, Habilidades Conceptuales.
vii
ABSTRACT
The objective of the study was to establish the relationship between managerial
skills and decision-making in the employees of a Municipality of Lima, 2021. The
study was applied with a non-experimental cross-sectional design and correlational
level. The population consisted of 40 workers from the Tax Administration
Management of a Municipality of Lima. For the investigation, a census sample was
used, since the entire population was considered to be a small amount. The
technique was the survey through its instrument the questionnaire. The results of
the study determined that managerial skills are significantly related to decision
making and the Spearman's Rho coefficient of 0.918 determined the degree of the
correlation as positive, very high and significant.
Keywords: Management skills, Decision making, Technical skills, Human skills,

Conceptual skills.
viii
I. INTRODUCCIÓN
Hoy en día, en un contexto internacional, para que un directivo pueda

desempeñarse de la forma idónea en su puesto, necesariamente debe saber tomar
decisiones, debido a que ello conllevará a que la organización fracase o tenga éxito.
La finalidad de la investigación fue presentar la Escala de Toma de Decisiones en
Directivos, siendo: “Identificación y análisis de información y alternativas”,
“Identificación de objetivos organizacionales” junto a “Decisiones precipitadas”. La
investigación se finaliza considerando que la mencionada escala de toma de
decisiones confirma tener ámbitos cognitivos de la psicometría pudiendo medir la
toma de decisiones realizadas por la gerencia (Vega et al., 2021).
En la actualidad, expresa que para lograr de forma esperada los objetivos

establecidos, las habilidades directivas deben desarrollarse con mayor énfasis, ya
que las mencionadas poseen como elementos a las habilidades personales,
habilidades interpersonales y habilidades grupales, siendo clave para la gerencia.
Las mencionadas habilidades(elementos) forman parte del trabajo o desempeño de
los encargados directivos, gerenciales, los cuales si tienen desarrolladas las
habilidades repercutirá en mejores resultados tanto para sí mismos como para la
organización. Asimismo, hay gerentes que no han podido tener los resultados
deseados al momento de implementar las estrategias en el plazo establecido, lo
cual es un tema crucial para las organizaciones ya que de ello depende su
crecimiento empresarial y obtención de rentabilidad esperada (Ramirez, 2018).
De esta forma, se presentan las conclusiones, considerando que hoy en día,

se dirige un mayor énfasis o importancia a las habilidades directivas, ya que los
encargados de la gerencia que cuenten con las mencionadas podrán ser un
beneficio que aventaje a la organización por encima de la competencia en poder
realizar mejoras sustanciales. Y ello tiene mucho más valor en las organizaciones
donde se basan en el talento humano (Pereda, Guzmán y Santa, 2014).
1
En el contexto nacional, con respecto a los resultados, se consideraron
adecuadas las habilidades gerenciales en las dimensiones tanto interpersonales
como analíticas, asimismo, las habilidades emocionales fueron consideradas como
regulares, junto a las de motivación y valores. También se tiene que, más de la
mitad del total de individuos seleccionados expresó que las habilidades gerenciales
demostradas por los jefes son adecuadas; asimismo, el grupo faltante del total
expresó que las habilidades gerenciales de sus jefes son regulares y nadie las
consideró como inadecuadas. Finalmente, se concluye que el personal de salud del
hospital mencionado posee habilidades gerenciales adecuadas (Arrascue et al.,
2021).
Por otro lado, se demuestra que tanto la variable “habilidades gerenciales”

como la variable “toma de decisiones” poseen una relación significativa, teniendo
correlación de grado positivo. También se obtuvieron las correlaciones y
significancia de la relación de las dimensiones de la primera variable con la
segunda, siendo estas las habilidades gerenciales básicas, habilidades gerenciales
técnicas y las habilidades gerenciales humanas. Asimismo, es sugerible que la
empresa pueda considerar capacitaciones y reforzamiento de las habilidades
directivas del personal gerencial (Cossio y Quispecahuana, 2019).
En consecuencia, en su investigación, al principio, el personal gerencial no

tuvo un buen desempeño en su cargo, teniendo que desarrollar las habilidades de
los colaboradores que conforman dicha gerencia y empresa para que se puedan
obtener mejores resultados. Por ello, se finalizó considerando que en la
mencionada empresa se afirma que las variables: “Capacidad Directiva” y “Gestión
Empresarial” se relacionan, dictaminando que mientras la primera variable se logre
mejorar, la segunda también podrá mejorar (Cunya, 2016).
El presente estudio se realizó en una Municipalidad de Lima, la cual realiza

servicio responsable de administración eficiente de recursos públicos, para brindar
obras y mejorar el bienestar y desarrollo de la sociedad; así mismo en el área de la
gerencia de administración tributaria se ha podido percibir que existen problemas
con sus colaboradores como la falta de habilidades directivas, lo que se plasma en
2
las siguientes consideraciones: No cuenta con las habilidades y conocimientos que
le permiten realizar tareas específicas, no desarrolla un buen trato entre los
colaboradores y tienen limitada comprensión del entorno. De acuerdo a lo
mencionado, está trayendo como consecuencia problemas entre compañeros de
trabajo y en la empresa como: malos estilos de decisiones, mal proceso de
decisiones y métodos equivocados de toma de decisiones.
A continuación, se describe la formulación del problema general: ¿Cómo se

relaciona las habilidades directivas y toma de decisiones en los colaboradores de
una Municipalidad de Lima, 2021?, asimismo los problemas específicos son ¿Cómo
se relaciona las habilidades técnicas y toma de decisiones en los colaboradores de
una Municipalidad de Lima, 2021?, ¿Cómo se relaciona las habilidades humanas y
toma de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad Lima, 2021? Y
¿Cómo se relaciona las habilidades conceptuales y toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021?
La presente investigación presentará justificación teórica ya que considera

información y/o teorías de otros autores que se relacionan a las variables
consideradas, para crear una base y tratarlas a mayor profundidad. Como
justificación práctica, permitirá conocer opiniones de los colaboradores, con el
objetivo de tomar conocimiento de ellos para dar recomendaciones. Presentará
justificación metodológica, ya que es una investigación de tipo aplicada, de nivel
correlacional, contará con método deductivo, así como con diseño no experimental
y será de corte transversal. Y la justificación social, permitirá ayudar a mejorar la
relación entre los colaboradores y por ende la toma de decisiones.
Asimismo, se estableció el siguiente objetivo general: Determinar la relación

entre las habilidades directivas y toma de decisiones en los colaboradores de una
Municipalidad de Lima, 2021. Del mismo modo se presentó los objetivos
específicos: Determinar la relación entre las habilidades técnicas y toma de
decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021, Determinar
la relación entre las habilidades humanas y toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021 y Determinar la relación entre
3
las habilidades conceptuales y toma de decisiones en los colaboradores de una
Municipalidad de Lima, 2021.
De este modo, se planteó la siguiente hipótesis general: Existe relación

significativa entre las habilidades directivas y toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021. Así mismo las hipótesis
específicas: Existe relación significativa entre las habilidades técnicas y toma de
decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021. Existe
relación significativa entre las habilidades humanas y toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021. Existe relación significativa
entre las habilidades conceptuales y toma de decisiones en los colaboradores de
una Municipalidad de Lima, 2021.
4
II. MARCO TEÓRICO
Es fundamental establecer algunos estudios realizados en el ámbito

internacional, nacional y local sobre el tema del presente estudio.
Considerando el contexto Internacional, se menciona a Molina (2018) cuya

investigación realizada en la ciudad de Quetzaltenango tuvo como objetivo principal
determinar la relación de la primera variable sobre la segunda variable. Esta
investigación contó con un conjunto poblacional de 35 personas, distribuidas en 3
grupos, compuestos por tanto varones como mujeres. Acerca de los rasgos
metodológicos, se sabe que fue cuantitativa, teniendo también su diseño, el cual
fue descriptivo y correlacional. Se utilizó como instrumento a la escala de Likert, la
cual fue validada mediante juicio de expertos. Finalmente, se culminó la
investigación considerando que los 3 grupos manifiestan que las variables
“liderazgo” y “toma de decisiones” se evidencian y las consideran altas, además
que ambas variables se relacionan de forma positiva, ya que la primera afecta o
impacta a la segunda.
Se cuenta también con Espinosa (2018), quién en su estudio buscó

determinar la relación entre liderazgo y los resultados organizacionales. Las
características esenciales de la investigación son: Fue cuantitativa, explicativa,
siendo también de carácter empírico y analítico. El conjunto muestral estuvo
conformado por 363 colaboradores directivos correspondientes a los países
mencionados. La investigación se culmina considerando que el Rango Total de
Liderazgo es considerado como “aceptable” considerando sus tipos: Transaccional,
Transformacional junto al no liderazgo. Estos elementos demostraron que se
relacionan con las siguientes dimensiones: Esfuerzo extra, Efectividad y
Satisfacción, de forma significativa.
Soledispa (2016) realiza su investigación en la ciudad de Manta, donde

propone como objetivo: analizar las habilidades gerenciales y la toma de
decisiones. Sobre la metodología, el diseño fue descriptivo, tipo bibliográfica y como
5
técnicas para recolectar información se empleó la observación y la población estuvo
conformada por 10 colaboradores del local. Concluye que, para eliminar esquemas
tradicionales de administración, se incluya las habilidades gerenciales en el cual se
hable de una nueva estructura organizacional donde se centre interés en el talento
humano como ofrecerles incentivos y un mejor trato, la cual tendrá impacto en los
ingresos de la empresa y para ello se requiere de una capacitación.
García (2016) al realizar su estudio en la ciudad de Camagüe, investigó el

proceso de profesionalización de directivos empresariales a través de la formación
y desarrollo de la competencia toma de decisiones gerenciales. Se obtuvo que la
transformación, cualificación y profesionalización establecieron vínculos entre sí,
para poder elaborar planes de acción tácticos para la gerencia. Dicha sugerencia
aporta para que los directivos puedan capacitarse mejor y puedan realizar una
buena toma de decisiones para beneficio de la empresa.
En lo que respecta a los estudios realizados en el ámbito nacional, se

menciona a Vidal y Lama (2019) quiénes en su investigación realizada en la ciudad
de Tumbes, pretendieron determinar la influencia de las habilidades gerenciales en
la toma de decisiones. La investigación presenta un diseño correlacional,
transeccional, además de ser de tipo no Experimental. El estudio finaliza
considerando que, la primera variable influyó en la segunda, teniendo como valor
de Spearman: 0,539, indicando que es directo y positivo.
Por su parte Sánchez (2019) al realizar su investigación en la ciudad de

Tumbes, logró determinar la relación de las variables que consideró. Acerca de los
rasgos metodológicos de la tesis, se sabe que el diseño corresponde a una
investigación descriptivo – correlacional, asimismo es de tipo no experimental. Se
empleó un cuestionario como instrumento de la tesis. La muestra fue conformada
considerando 30 colaboradores. Como resultados se obtuvo que ambas variables
consideradas poseen relación directa y de grado alto, teniendo como valor de
correlación de Pearson: 0,825. También, del total de colaboradores que conforman
la muestra, el 33% menciona que consideran como “buena” la primera variable
6
(habilidades gerenciales) en la empresa, y un 60% también considera como “buena”
la segunda variable (toma de decisiones).
Pacheco y Ramírez (2019), realizaron una investigación en la ciudad de

Tumbes con la finalidad de determinar el impacto de las capacidades gerenciales
en la toma de decisiones en la Municipalidad Distrital de Aguas Verdes en el año
2019. Acerca de los rasgos metodológicos del estudio, se tiene que fue descriptivo,
transversal, el diseño que tuvo fue No Experimental. La técnica e instrumento
utilizados fueron tanto encuesta como cuestionario. El conjunto al cual se dirigieron
los cuestionarios fueron los colaboradores de la mencionada municipalidad. Se
obtuvieron 3 resultados: Los colaboradores interactúan entre si representando un
86.75% sobre las capacidades humanas, también se obtuvo que un valor
porcentual del 80% cuentan con el intelecto y habilidades técnicas necesarias sobre
las capacidades técnicas, finalmente se obtuvo que los colaboradores direccionan
sus funciones en base a los objetivos de la empresa, siendo el valor de 96,57%.
Lagos (2018) al realizar su investigación en la ciudad de Huacho, donde su

objetivo fue como la variable 1 influye en la 2. Acerca de los rasgos metodológicos
de la investigación, se sabe que fue transversal, también fue correlacional y causal,
teniendo como nivel al nivel explicativo, el diseño que tuvo fue el No Experimental,
el enfoque fue mixto. El conjunto total de los participantes fue de 23 colaboradores.,
como técnica se utilizó la encuesta y como instrumento el cuestionario. La
investigación se finaliza considerando que, ambas variables presentan el valor de
correlación: r=-,612, indicando que dicha correlación es negativa y moderada,
además de tener nivel de p = 0,002< 0,05 como valor de significancia.
Ruiz (2017) al abarcar su estudio en la ciudad de Chiclayo, resaltó el valor

porcentual que representan las Pequeñas y medianas empresas en nuestro país,
la cual dicha cantidad es de 99.5%, correspondiente a las empresas formalizadas.
Debido a su alto valor que representa para el Perú, es necesario que no
permanezcan en la situación insostenible que pasan, ya que debido a la falta de
una buena toma de decisiones se está reduciendo su rentabilidad y se encuentran
en situaciones difíciles de surgimiento. Se considera el dato que, el 80% de las
7
PYMES fracasan y son cerradas al cumplirse un año de su funcionamiento.
Considerando lo mencionado, ni por la importancia resaltada los gerentes no
realizan planes de acción para corregir las situaciones que atraviesan, ni poder
capacitarse para mejorar la toma de decisiones y que mejoren la situación de la
empresa.
En lo que refiere al ámbito local, se plantea el estudio de Huerta (2019) al

tratar su investigación en la ciudad de Lima, definió su objetivo: determinar la
relación entre ambas variables. Sobre la metodología, se sabe que la investigación
fue básica, también correlacional, como diseño tuvo al diseño no experimental y de
corte transversal. La técnica e instrumento que se utilizaron fueron tanto la encuesta
como un cuestionario respectivamente. El conjunto al que se aplicó el mencionado
instrumento fue conformado por 100 trabajadores pertenecientes a las instituciones
educativas de la UGEL 07. Se obtuvo que, las dos variables tratadas poseen
relación significativa con la Gestión de los directores de las instituciones públicas
de la UGEL 07, teniendo como valores: 0.740 y 0.723, mostrando correlación
positiva y de grado alto.
Salazar (2018) al abarcar su estudio en la ciudad de Lima, definió su objetivo:

determinar la relación que existe entre las habilidades gerenciales y la toma de
decisiones. El conjunto muestral se conformó en base a 157 trabajadores
pertenecientes a la Municipalidad de Huaraz, en el año 2017. En la investigación,
el enfoque fue cuantitativo, correlacional, asimismo tuvo diseño no experimental, se
utilizaron dos cuestionarios con sus respuestas considerando la escala de Likert
como los instrumentos. Se obtuvo que, ambas variables se relacionan de forma
significativa, teniendo como valor: p = 0.000 establecido al 0.05 de significancia,
además que su correlación demostró como valor: 0.701, siendo de grado intenso.
Romero (2018), al tratar su investigación en la ciudad de Huacho definió su

objetivo: determinar la relación que existe entre las habilidades gerenciales y la
toma de decisiones en la gestión de la Municipalidad Provincial de Huaraz, 2015.
El conjunto muestral fue compuesto en base a 157 colaboradores pertenecientes a
la mencionada entidad. Acerca de los rasgos metodológicos de la tesis, se tiene
8
que, fue correlacional, tuvo enfoque cuantitativo, asimismo contó con diseño No
Experimental, utilizando dos cuestionarios donde sus respuestas se basaron en la
escala de Likert. Se obtuvo que, ambas variables se relacionan de forma
significativa, ya que demuestran como valor: p = 0.000 considerando el valor de la
significancia: 0.05, mostrando el valor de correlación: 0.701 indicando así que se
considera positiva e intensa.
Navarro (2018), al abarcar su estudio en la ciudad de Huacho, definió como

objetivo: calcular la relación que existe entre las habilidades gerenciales y toma de
decisiones de los trabajadores del Fondecyt. Acerca de las características de la
metodología de la tesis, se tiene que fue básica, también descriptiva, asimismo
utilizó los métodos tanto hipotético como deductivo. En el aspecto estadístico, se
recurrió al SPSS. Se obtuvo que, ambas variables se relacionan, teniendo como
valor de Spearman: r = 0,637, siendo dicho valor un valor moderado, indicando que
la mencionada relación se considera positiva.
Licas (2017) al tratar su investigación en la ciudad de Huacho, definió su

objetivo: identificar las habilidades directivas para la toma decisiones de los
administradores de las Estaciones de servicio y Tiendas Listo Ferrero La Molina,
2017. Acerca de la tesis, se sabe que fue de nivel correlacional, causal, básica,
también el enfoque que tuvo fue cuantitativo. Utilizó los métodos tanto hipotético
como deductivo. Es de diseño No Experimental y de corte transversal. La técnica e
instrumento utilizados fueron tanto la encuesta como dos cuestionarios
respectivamente. El conjunto poblacional fueron 100 administradores
seleccionados. La tesis culmina considerando que la primera variable influía en la
segunda variable, con un valor de 70.5%.
A continuación, se presenta las teorías realizadas de la primera variable

“Habilidades directivas”.
Se presentan un modelo teórico que habla sobre las habilidades directivas.

conocido como el de la “Pirámide de las habilidades directivas” de Reh (2009), que
considera la existencia de cuatro niveles, en el primer nivel se encuentran las
9
habilidades básicas, relacionadas con el proceso administrativo (planificación,
organización, dirección y control); el segundo nivel esta referido a las habilidades
que buscan centrar su foco en el desarrollo de sus colaboradores (capacitación,
motivación, etc.); el tercer nivel muestra las habilidades que entorpecen a las
implicancias personales (gestión del tiempo efectividad); y por último, la cima de la
pirámide plasma el liderazgo, como la habilidad más compleja de adquirir y
desarrollar.
Conceptualizando la variable García, Boom y Molina (2017) expresan que

son el conjunto de conocimientos y aptitudes que deben tener los directivos o
gerentes para que puedan comunicarse de forma idónea con los colaboradores y
poder guiarlos hacia los objetivos.
Para Whetten y Cameron (2016), las habilidades directivas son considerados

como los comportamientos adoptados por un gerente o directivo, que incluye un
conjunto de acciones que permiten obtener resultados positivos dentro de la
organización.
Donawa y Gámez (2019) consideran que son los cimientos donde se

construye la administración en la empresa, también es donde los gerentes
concretan su metodología para poder aplicarla por sí mismos y para con el
personal.
En cuanto a la importancia de las habilidades directivas, Silva (2021)

manifiesta que algunas personas cuando comienzan sus labores en sus centros de
trabajo, desean que con el paso del tiempo puedan lograr desempeñar cargos más
importantes, como en la gerencia, pero no solo es el hecho de desearlo, sino que
tienen que tener mejor preparación y contar con conocimientos y ciertas habilidades
para poder dirigir a la empresa o centro de trabajo, las cuales son las habilidades
gerenciales; ello ayudará para que mejoren los resultados tanto en la productividad
como rentabilidad de la misma. Pero ciertamente, hoy en día no se aprecia mucho
ello, debido a que los encargados de los puestos gerenciales no poseen las
10
habilidades gerenciales que se necesitan, repercutiendo en que las empresas no
puedan surgir.
Por su parte, Hoffman et al. (2014) consideran que las habilidades directivas
son importantes por que generan eficiencia en la gestión de las organizaciones; así
también, este tipo de habilidades mejoran el rendimiento de los colaboradores y
coadyuban al logro de los objetivos establecidos en la organización. Al respecto
Barney (1991) hace hincapié que los directivos en la actualidad realizan un sin
número de interacciones, con colaboradores y otras organizaciones, por ello es
primordial contar con ciertas competencias que contribuyan durante el desarrollo
de dichas interacciones.
La teoría de Katz (1974, como se cita en Guerrero, 2017) menciona que es

necesario que los gerentes desarrollen las habilidades gerenciales (técnica,
humanas y conceptual) para que las decisiones que tomen sean asertivas.
Morales (2019) caracteriza a las habilidades directivas, y menciona que son

conductuales, ya que consideran los comportamientos de las personas hacia el
cumplimiento de objetivos, también las considera como controlables, asimismo que
es posible desarrollarlas, además considera que presentan interrelación entre sí y
finalmente considera que en algunas situaciones pueden ser contradictorias.
En cuanto a las dimensiones de la variable, García, Boom y Molina (2017)

indica las siguientes: 1) La Habilidades Técnicas: Son las habilidades que se
obtienen mediante la previa formación académica y el tiempo regular de cargo
laboral, logrando tener los conocimientos y habilidades necesarias para poder
desempeñarse en el puesto de trabajo que se designe. 2) Habilidades Humanas:
Son el conjunto de habilidades que tiene una persona para poder comunicarse con
las demás personas, en este caso trabajadores, para que pueda guiarlas y
motivarlas para lograr los objetivos establecidos; y, 3) Habilidades Conceptuales:
Son el conjunto de habilidades que se basan en poder distinguir las partes cruciales
en una determinada situación, así como poder relacionarlas entre sí y poder
11
comprenderlas al momento de relacionarse. Además, pueden guiarse o
referenciarse de modelos ya establecidos.
Así también se cita a Griffin y Van-Fleet (2016), quienes manifiestan que: 1)

las habilidades técnicas son fundamentales ya que permiten el buen desempeño
debido a que hacen referencia a los conocimientos especializados; 2) Las
habilidades interpersonales deben emplearse todos los días puesto que son los
gerentes quienes mantienen contacto con clientes y colaboradores; y 3) la
habilidades conceptuales son conocidas como las habilidades de pensamiento
abstracto, donde los gerentes deben conocer la actividad completa tanto de las
diferentes áreas como de la organización.
A continuación, se presentan las teorías realizadas de la segunda variable

“Toma de decisiones”.
Existe diferentes modelos teóricos que hablan sobre toma decisiones, en el

presente estudio se han plasmado los que se consideran más relevantes.
El modelo teórico de Kepner y Tregoe (como se cita en Cadena, 2017)

muestra que se puede lograr un excelente resultado en cuanto a toma de
decisiones, a través de diferentes etapas, ya que, si esto se hace en detalle desde
el principio, la creación de indicadores que muestren datos y situaciones
específicas puede contribuir al proceso de medición con resultados positivos o
efectos negativos.
Por otro lado, el modelo de Vroom y Yetton (como se cita en Cadena, 2017)
comienza con un análisis de si la decisión debe ser tomada por una sola persona o
por varias, esta situación es un poco confusa, porque lograr una buena gestión
implica integrar las cuatro fases de la administración que son: planificar, organizar,
dirigir y controlar. La gestión está ligada al liderazgo y un buen líder trabaja en
equipo y tiene en cuenta las habilidades y conocimientos de los demás; por ello, la
integración de las etapas anteriores permite al administrador evaluar la situación
para determinar la forma más adecuada de tomar las decisiones.
12
Conceptualizando la variable “Toma de decisiones”, Hellriegel, Jackson,
Slocum y Franklin (2017) consideran que es el esfuerzo que se hace para poder
desempeñar las funciones correspondientes en una organización, y donde se debe
elegir entre varias opciones para solucionar algún problema o situación complicada.
Por otro lado, Sandoval y Diaz (2016) expresan que son un conjunto de
fases, donde primero se definen o establecen los problemas, luego se debe
recopilar la información necesaria para tratar a los problemas, se deben generar
datos y después se deben generar alternativas (planes de acción) y finalmente,
decidirse por alguna de ellas que mejor se adapte como solución.
En cuanto a la importancia de toma de decisiones, Montoya (2021)

manifiesta que en las organizaciones dichas habilidades son fundamentales frente
a un proceso de transformación digital y cultural en las organizaciones, donde el
directivo se ha convertido en una herramienta de gestión imprescindible contra los
escenarios de incertidumbre. Por su parte, Redacción Edix (2021) menciona que,
durante la vida, se necesita tomar decisiones, ya que pasamos por ciertas
situaciones problemáticas o situaciones de diversa índole, donde tenemos que
decidir la mejor opción, alternativa disponible para solucionarlas. Es por ello que, si
se va a tomar decisiones, estamos considerando enfrentarnos a riesgos,
responsabilidades, más aún si la situación o problema que se quiere solucionar
varía circunstancialmente, ya que ello podría ocasionar que no se logre lo esperado.
Existen elementos con los que se puede contar para poder tomar mejores
decisiones.
Máxima (2019) propone algunos pasos básicos para tomar decisiones: a)

Determinar su necesidad: Se debe enfatizar si es necesario tomar decisiones, por
ejemplo, considerando la situación real de la empresa y cómo ésta quisiera que
fuera su situación en un futuro próximo; b) Evaluar los criterios de decisión: Se
deben tomar en cuenta aquellos criterios consideraciones cruciales para poder
lograr la decisión; c) Darles peso a los criterios: Se deben considerar los criterios y
separarlos según su valor; d) Ser exhaustivo con la variedad de alternativas: Es
necesario considerar y analizar cada alternativa y los resultados que se obtendrían;
13
y, e) Elegir la mejor alternativa: De la totalidad de alternativas posibles, se debe
seleccionar a la que mejor se ajuste al logro de alguna finalidad empresarial.
Para la variable toma de decisiones se consideran las dimensiones

propuestas por Hellriegel, Jackson, Slocum y Franklin (2017) indican las siguientes:
a) Toma de decisiones de rutina: Son aquellas decisiones que se toman sobre
aquellas situaciones en los que ya ha pasado uno, en donde se sigue un
determinado protocolo para solucionar dichas soluciones; b) Toma de decisiones
de adaptación: Son aquellas decisiones que surgen para poder solucionar
problemas nuevos o que requieren de algunas otras alternas de solución; y, c)
Toma de decisiones innovadoras: Son aquellas decisiones que se dan al cabo de
un plazo largo ya que en dicho camino se van considerando ideas creativas y/o de
la mano de un equipo especializado para poder solucionar los inconvenientes que
se presenten.
14
III. METODOLOGÌA
3.1. Tipo de investigación
La investigación se determinó como tipo aplicada. Para ello Gabriel (2017)

manifiesta que esta investigación se centra en poder utilizar la información obtenida
para su posterior aplicación.
Diseño de investigación
La investigación se presentó de diseño no experimental de corte transversal.
Hernández, Fernández y Baptista (2014) consideran que en ese diseño no se
modifican las variables, además que la recopilación de información se realiza una
sola vez.
El nivel de la presente es correlacional y para ello Carrera et al. (2019)

manifiesta que busca medir relación entre dos variables.
A continuación, presentamos el esquema del diseño no experimental que se

caracteriza por ser correlacional.
O1
M = Muestra
r
O1 = Habilidades directivas M
O2 = Toma de decisiones O2
3.2 Variables y operacionalización
La investigación considera dos variables, que poseen enfoque cuantitativo debido

a que fueron operacionalizados tomando en cuenta tanto sus dimensiones como
indicadores.
15
3.2.1 Variable 1 Habilidades Directivas
Definición Conceptual: García, Boom y Molina (2017) Expresan que son el conjunto
de conocimientos y aptitudes que deben tener los directivos o gerentes para que
puedan comunicarse de forma idónea con los colaboradores y poder guiarlos hacia
los objetivos organizacionales.
Definición operacional: La mencionada variable se operacionaliza

considerando 3 dimensiones, las cuales poseen sus respectivos indicadores. Los
ítems se miden considerando una escala para evaluar las habilidades directivas de
los colaboradores para con la entidad en mención.
Indicadores: Formación específica, Habilidades para los negocios,

Conocimiento Técnico, Uso de herramienta Digitales, Liderazgo, Manejo de estrés,
Manejo de conflicto, comunicación efectiva, innovación, creatividad, planificación y
Manejo del entorno.
Escala De Medición: La medición de las dimensiones podrá ser medida con

una escala del 1 al 5 a través de escala de Likert de tipo ordinal de la variable
Habilidades directivas
3.2.2 Variable 2 Toma de decisiones
Definición Conceptual: Hellriegel, Jackson, Slocum y Franklin (2017) Consideran

que es el esfuerzo que se hace para poder desempeñar las funciones
correspondientes en una organización, y donde se debe elegir entre varias
opciones para solucionar algún problema o situación complicada.
Definición Operacional: La mencionada variable se operacionaliza

considerando 3 dimensiones, las cuales poseen sus respectivos indicadores. Los
ítems se miden considerando una escala para evaluar la toma de decisiones de los
colaboradores para con la entidad en mención.
Indicadores: objetivos, estrategias, políticas, estructura de los procesos,

equipo humano, cultura organizacional, innovación institucional, innovación
tecnológica e innovación administrativa
16
Escala De Medición: La medición de las dimensiones podrá ser medida con
una escala del 1 al 5 a través de escala de Likert de tipo ordinal de la variable Toma
de decisiones.
3.3. Población, muestra y muestreo

Población: Está conformada por 40 colaboradores de la Gerencia de
Administración Tributaria de una Municipalidad de Lima, 2021. Para ello Ventura
(2017) expresa que es un conjunto de elementos que contienen ciertas
características que se pretenden estudiar.
Muestra: Para la investigación, se utilizará una muestra censal, ya que se

consideró la totalidad de la cantidad poblacional al ser una cantidad pequeña,
siendo también 40 colaboradores.
Muestreo: No probabilístico, ya que no es posible extraer un muestreo de

probabilidad aleatoria.
3.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos
Técnica
Se utilizó la encuesta. Arias (2012) considera que la técnica es la manera de
cómo recabamos los datos.
Instrumento
Se utilizó el cuestionario. Arias (2012) hace referencia a cualquier recurso o
formato que permita registrar datos.
17
Tabla 1. Técnica de instrumento y recolección de datos
Variables Técnica Instrumento Informante
Habilidades Encuesta Cuestionario Colaboradores

de la
Directivas https://forms.gle/erTUXvLrWn24dH6f8
municipalidad
lima 2021
Toma Encuesta Cuestionario Colaboradores

de la
de decisiones https://forms.gle/erTUXvLrWn24dH6f8
municipalidad
lima 2021
Validez
Este se realizó por criterio de jueces, que pertenecen a la Universidad César
Vallejo, los cuales son tres expertos que verificaron tanto la consistencia como la
coherencia del cuestionario mostrado.
Tabla 2. Información de los expertos para la validación
Información de expertos
Experto 1 Mg. Noblecilla Saavedra Carmen Milena
Experto 2 Dr. Aliaga López Guillermo Percy
Experto 3 Mg. Farro Ruiz Lizet Malena
Confiabilidad
Para obtener la confiabilidad se realizó una prueba piloto a personas con

características similares al del presente. Se determino la medida de consistencia
interna del instrumento a través del coeficiente de alfa de Cronbach cuyas
respuestas permitieron establecer la fiabilidad de los instrumentos mediante el alfa
de Cronbach siendo la consistencia interna para habilidades directiva de .811 y para
toma de decisiones .760, demostrando que se puede aplicar le cuestionario. (Anexo
6, Anexo 7)
18
3.5. Procedimientos
Se elaboraron dos cuestionarios los cuales mediante el procedimiento de
confiabilidad y validez fueron considerados aptos para ser aplicados. Los
investigadores aplicaron sus cuestionarios a los 40 colaboradores de la
Municipalidad que conformaban la muestra, a través de un formulario de Google
que por defecto crea una base de datos en Excel; dicha base de datos fue
cuantificada considerando las opciones de respuesta. La base de datos elaborada
en Excel fue procesada y analizada en el programa estadístico SPSS. Los datos
obtenidos fueron interpretados estadísticamente y en función a los objetivo e
hipótesis y posteriormente utilizados para establecer la discusión, las conclusiones
y recomendaciones de la presente investigación.
3.6. Método de análisis de datos

Para analizar los datos inicialmente fue fundamental establecer la prueba de
normalidad que permitiría decidir el tipo de distribución de los datos obtenidos por
la muestra. Se analizó y el cual evidencia una no normalidad de los datos, por ello
para realizar las correlaciones se utilizó el estadístico Rho de Spearman.
Posteriormente se realizó el análisis de correlación bivariado, que arrojó tablas

de naturaleza inferencial.
3.7 Aspectos éticos

El primer aspecto considerado en la presente investigación fue la
confidencialidad, pues la información no fue utilizada más que para fines
académicos. Así también, otro aspecto fue la conservación del anonimato, ya que
los datos de los participantes no fueron revelados y estuvieron protegidos en todo
momento.
➢ Confidencialidad: La información no será usada para otro fin.
➢ Anonimato: Los datos de los participantes no serán revelados y
estarán protegidos en todo momento.
19
IV. RESULTADOS
4.1. Análisis descriptivo de los resultados estadísticos
4.1.1 Estadística descriptiva de habilidades directivas
Figura
Figura1.1.Habilidades
Habilidadesdirectivas
directivas
Considerando la figura 1, se demuestra que se aplicaron 40 encuestas en

total, donde hay prevalencia y una percepción del nivel medio de las habilidades
directivas al 57.50 % por parte de 23 colaboradores, siendo el nivel bajo al 25% que
son 10 colaboradores y en el nivel alto 7 colaboradores al 17.50 %.
20
4.1.2 Estadística descriptiva de toma de decisiones
Figura 2. Toma de decisiones

Considerando la figura 2, se aplicaron 40 encuestas en total, enfocándose
en la Toma de decisiones, donde el nivel medio tuvo prevalencia al 67.50% de 27
colaboradores, siendo el nivel bajo un 15% y un 17.50% del nivel alto de 6 y 7
colaboradores respectivamente.
21
4.1.3 Estadística descriptiva de la dimensión habilidades técnicas
Figura 3. Habilidades técnicas
Considerando la figura 3, donde se aplicaron 40 encuestas en total,

enfocándose en la dimensión: Habilidades técnicas, donde prevaleció el nivel medio
con un 57.50 % de 23 colaboradores, siendo el nivel bajo un 22.50% y el nivel alto
un 20% de 9 y 8 colaboradores respectivamente.
22
4.1.4 Estadística descriptiva de la dimensión habilidades humanas
Figura 4. Habilidades humanas
Considerando la figura4, donde se aplicaron 40 encuestas en total,

enfocándose en la dimensión: Habilidades humanas, donde se ve que el nivel
medio prevaleció con un 62.50% por parte de 25 colaboradores, y el nivel bajo
arrojo un 25% y el nivel alto un 12.50% de 10 y 5 colaboradores respectivamente.
23
4.1.5 Estadística descriptiva de la dimensión habilidades conceptuales
Figura 5. Habilidades conceptuales
Considerando la figura 5, se demuestra que se aplicaron 40 encuestas en

total, enfocándose en la dimensión: Habilidades conceptuales, donde se ve en la
figura que el nivel prevaleció con un 55% de 22 colaboradores, siendo el nivel bajo
al 25% por parte de 10 colaboradores y el nivel alto por parte de 8 colaboradores al
20%.
24
4.2. Estadística inferencial
4.2.1. Prueba de normalidad
La prueba de normalidad es aquella que se realiza con la finalidad de

determinar si la distribución de los datos es de tipo normal o no normal, para el
establecimiento del coeficiente de correlación en emplear para la contrastación de
hipótesis
Ho: La distribución de datos es normal
H1: La distribución de datos no es normal
Regla de decisión
Si el valor Sig. <0,05 se rechaza la hipótesis nula, se acepta la hipótesis alterna
Si el valor Sig. >0,05 se acepta la hipótesis nula, se rechaza la hipótesis
alterna
Tabla 3. Prueba de Normalidad
Shapiro-Wilk
Estadístico Gl Sig.
Habilidades directivas ,941 40 ,039
Toma de decisiones ,915 40 ,005
En La tabla 3, se observa que en ambas variables la sig = 0.000 < 0.05; por
lo tanto, la distribución de las variables difiere de la distribución normal. Es por esto
que para la contratación de hipótesis se aplicará la prueba no paramétrica Rho de
Spearman.
Tabla 4. Interpretación del Coeficiente de Correlación Rho de Spearman

RANGO RELACIÓN
-0.91 a -1 Correlación negativa perfecta
-0.76 a -1 Correlación negativa muy fuerte
-0.51 a -1 Correlación negativa considerable
-0.11 a -1 Correlación negativa media
-0.01 a -0 Correlación negativa débil
0.00 No existe correlación
25
0.01 a 0.1 Correlación positiva débil
0.11 a 0.5 Correlación positiva media
0.51 a 0.8 Correlación positiva considerable
0.76 a 0.9 Correlación positiva muy fuerte
0.91 a 1 Correlación positiva perfecta
4.2.2. Análisis por objetivos
Objetivo General: Establecer la relación entre las habilidades directivas y toma de

decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021.
Para comprobar el objetivo también se lleva a cabo la contrastación de la hipótesis
general donde:
H0: No existe relación significativa entre las habilidades directivas y toma de
H1: Existe relación significativa entre las habilidades directivas y toma de
Regla de decisión
Si el valor Sig. Es <0,01 se acepta la hipótesis alterna
Si el valor Sig. Es >0,01 se acepta la hipótesis nula
Tabla 5. Relación de las habilidades directivas y toma de decisiones en los

colaboradores de una Municipalidad de Lima
Toma de
decisiones
Coeficiente de
Habilidade ,918
Rho de correlación
s
Spearman Sig. (bilateral) ,000
directivas
N 40
Fuente: Spss versión 24
26
Según los resultados reflejados en la tabla 5, mediante la aplicación de la
prueba correlacional de Spearman se obtuvo un coeficiente de correlación de
0.918, lo cual señala que existe una correlación positiva perfecta entre la variable
habilidades directivas y la variable toma de decisiones, es decir, que el
comportamiento de la dimensión será similar al de la variable cuando está aumente
o disminuya sus valores, además y se observó una significancia bilateral de 0,000,
permitiendo aceptar la hipótesis alterna que establece que existe relación
significativa de las habilidades directivas en la toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima.
4.2.3. Prueba de objetivos específicos

Objetivo específico 1: Establecer la relación entre las habilidades técnicas y toma
de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021.
Para comprobar el objetivo específico también se lleva a cabo la contrastación de
la hipótesis específica 1 donde:
H0: No existe relación significativa entre las habilidades técnicas y toma de
H1: Existe relación significativa entre las habilidades técnicas y toma de decisiones
en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021.
Regla de decisión
Si el valor Sig. Es <0,01 se acepta la hipótesis alterna.
Tabla 6. Relación de las habilidades técnicas y toma de decisiones en los

Toma de
decisiones
Coeficiente de
,824
Rho de Habilidade correlación
Spearman s técnicas Sig. (bilateral) ,000
N 40
Fuente: Spss versión 24.
27
0.824, lo cual señala que existe una correlación positiva muy fuerte entre la
dimensión habilidades técnicas y la variable toma de decisiones, es decir, que el
significativa entre las habilidades técnicas y toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021.
Objetivo específico 2
Objetivo específico 2: Establecer la relación entre las habilidades humanas y toma
de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021.
Para comprobar el objetivo específico 2 también se lleva a cabo la contrastación de
H0: No existe relación significativa entre las habilidades humanas y toma de
H1: Existe relación significativa entre las habilidades humanas y toma de decisiones
en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021.
Regla de decisión
Si el valor Sig. Es >0,01 se acepta la hipótesis nula.
Tabla 7. Relación de las habilidades humanas y toma de decisiones en los

Toma de
decisiones
Coeficiente de
,809
Rho de Habilidades correlación
Spearman humanas Sig. (bilateral) ,000
N 40
28
Considerando la tabla 7, se demuestra que el valor Sig. (Bilateral) es de
0.000, siendo p<0,01, indicando que se acepta la H1. Conllevando a que la
dimensión: Habilidades humanas y la segunda variable presentaron correlación
positiva muy fuerte, teniendo como valor: R-0,809.

dimensión habilidades humanas y la variable toma de decisiones, es decir, que el
significativa entre las habilidades humanas y toma de decisiones en los
Objetivos específicos 3
Objetivo específico 3: Establecer la relación entre las habilidades conceptuales y
toma de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021.
Para comprobar el objetivo específico 3 también se lleva a cabo la contrastación de
H0: No existe relación significativa entre las habilidades conceptuales y toma de
H1: Existe relación significativa entre las habilidades conceptuales y toma de
Regla de decisión
29
Tabla 8. Relación de las habilidades conceptuales y toma de decisiones en
los colaboradores de una Municipalidad de Lima
Toma de
decisiones
Coeficiente de
Habilidades ,891
Rho de correlación
conceptuale
Spearman Sig. (bilateral) ,000
s
N 40
Considerando la tabla 8, se demuestra que el valor Sig. (Bilateral) es de

0.000, siendo p<0,01, indicando que se acepta la H1. Conllevando a que la
dimensión: Habilidades conceptuales y la segunda variable presentaron correlación
positiva muy fuerte, teniendo como valor: R-0,891.

dimensión habilidades conceptuales y la variable toma de decisiones, es decir, que
el comportamiento de la dimensión será similar al de la variable cuando está
aumente o disminuya sus valores, además y se observó una significancia bilateral
de 0,000, permitiendo aceptar la hipótesis alterna que establece que existe relación
significativa entre las habilidades conceptuales y toma de decisiones en los
colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021
30
V. DISCUSIÓN
Respecto el objetivo general, el cual determino establecer la relación entre

las habilidades directivas y toma de decisiones en los colaboradores de una
Municipalidad de Lima, 2021; los resultados muestran un coeficiente correlación de
0,918 y un p<0,01, al obtener este resultado se afirma que existe correlación
positiva muy alta y significativa; por ello se acepta la hipótesis general que
manifiesta: Existe relación significativa entre la variable habilidades directivas y
toma de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021. Los
resultados nos permiten deducir que los comportamientos adoptados por un
gerente o directivo, que incluye un conjunto de acciones que permiten obtener
resultados positivos dentro de la organización permitirá a los colaboradores escoger
una opción que posibilite solucionar algún problema que se presente durante el
desarrollo de sus actividades laborales.
El estudio concuerda con los hallazgos de Lagos (2018) quien muestra que,
a través de análisis estadístico, las variables: habilidades gerenciales y la toma de
decisiones en la empresa Agraria Azucarera Andahuasi S.A.A., 2018 presentaron
una correlación de valor: r=-,612, considerando el nivel de significancia de p =
0,002< 0,05, demostrando que ambas variables poseen correlación negativa
moderada. Vidal y Lama (2019) considera que, la primera variable influyó en la
segunda, teniendo como valor de Spearman: 0,539, indicando que es directo y
positivo. Licas (2017), por su parte, determinó que las habilidades directivas
influyen en la toma decisiones que presentaban los administradores de las
estaciones de servicios y tiendas Listo del distrito de la Molina, Lima – 2017, en un
70%.
Pacheco y Ramírez (2019) encuentran que un 87.7% de los colaboradores

poseen habilidades gerenciales, lo que permite un 90.25% de eficacia en la toma
de decisiones dentro de la municipalidad. Así también Ruíz (2017) asegura que, si
en las pymes se utilizan las habilidades gerenciales para la toma de decisiones, se
podrá incrementar el nivel de rentabilidad. Dicho uso es también para que los
dueños de las empresas mantengan una formación continua, permitiéndoles
31
mejorar continuamente la toma de decisiones. La teoría de Katz (1998) menciona
que es necesario que los gerentes desarrollen las habilidades gerenciales (técnica,
humana y conceptual) para que las decisiones que tomen sean asertivas. Huertas
(2019) por su parte manifiesta que una relación significativa entre ambas variables
muestra una coherencia entre la necesidad de desarrollar las habilidades
gerenciales, y cómo el desarrollo de éstas trae consigo el asertividad de la decisión.
Respecto al primer objetivo específico, que buscó establecer la relación entre

las habilidades técnicas y toma de decisiones en los colaboradores de una
Municipalidad de Lima, 2021; los resultados, permiten deducir que existe una
correlación positiva alta y significativa con un Rho de Spearman de 0,824 y un
p<0,01; por ello se acepta la hipótesis específica 1 que manifiesta: Existe relación
significativa entre habilidades técnicas y toma de decisiones en los colaboradores
de una Municipalidad de Lima, 2021. Estos resultados muestran que los
conocimientos obtenidos a través de la formación académica y la experiencia
laboral permiten tomar decisiones ante situaciones que se presenten durante el
desempeño diario de las actividades. La investigación realizada por Cossio y
Quispecahuana (2019) demuestra similitud con la presente investigación, debido a
que, de la estadística realizada, se determinó que las habilidades gerenciales
técnicas se relacionan significativamente con la toma de decisiones, además que
presentan una correlación positiva de nivel moderado.
Por su parte Canelones, O. y Fuentes, R. (2015) manifiestan que el

conocimiento, considerado como un indicador de las habilidades técnicas en el
presente estudio, es parte importante para la capacidad de tomar decisiones de los
gerentes, además tienen que conocer a profundidad las funciones de la empresa
donde laboran. Soledispa (2016) concluye que para eliminar esquemas tradiciones
de administración es fundamental incluir habilidades gerenciales que se centren en
el factor humano, para ello debe aplicarse un plan de capacitación en base a las
necesidades; el aporte de García et al. (2016) hace referencia a las limitaciones
que existen en el ámbito de la profesionalización de los directivos empresariales,
las cuales pueden acarrear en una insuficiente toma de decisiones.
32
El objetivo específico 2 permitió establecer la relación entre las habilidades
humanas y toma de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima,
2021; el cálculo de la correlación mostró un coeficiente de 0,809 y un p<0,01; estos
hallazgos permiten considerar que existe correlación positiva alta y significativa, es
por ello que se acepta la hipótesis específica 2: Existe relación significativa entre
habilidades humanas y toma de decisiones en los colaboradores de una
Municipalidad de Lima, 2021. Realizando un análisis cualitativo en cuanto a los
hallazgos, se puede afirmar que la capacidad de los directivos para relacionarse
con sus colaboradores, así como guiarlos y motivarlos siendo su modelo, favorecen
su capacidad para tomar decisiones dentro del ámbito laboral.
El resultado anterior coincide con los hallazgos de Lagos (2018) en donde el

análisis estadístico evidencia la existencia de una correlación r=-,615 y nivel de
significancia de p = 0,002 < 0,05, entre las variables habilidades humanas en la
toma de decisiones, indicando estadísticamente que existe una correlación
negativa moderada, resultados similares encontraron Cossio y Quispecahuana
(2019). Así también, Licas (2017) corrobora los hallazgos, debido a que halló que
la dimensión “habilidades personales” influye en la toma decisiones de los
administradores de las estaciones de servicio y tiendas Listo en el distrito de la
Molina, Lima – 2017, en un 85%.
En cuanto al objetivo mencionado en el capítulo anterior, los resultados

encontrados por Espinoza (2018) afirman que existe relación entre la toma de
decisiones y el liderazgo (propuesto en el estudio como indicador de las habilidades
humanas), ya que, desde la perspectiva del conocimiento, considera que la función
de un jefe o directivo es controlar al personal a su cargo por medio de la toma de
decisiones. También, desde la perspectiva de la persona, menciona que la función
de los directivos es ayudar a los trabajadores, a fortalecer la cultura para tomar
decisiones de forma correcta. Molina (2018) concuerda con lo mencionado, ya que
halló que el liderazgo influye en la toma de decisiones, en un 21%, y el restante
79% se dirige o considera para otras variables.
33
Lo que refiere al objetivo específico 3, se logró establecer la relación entre
las habilidades conceptuales y toma de decisiones en los colaboradores de una
Municipalidad de Lima, 2021; los resultados muestran un coeficiente de correlación
de 0,891 y un p<0,01, estableciéndose que existe una correlación positiva alta y
significativa; por ello se acepta la hipótesis específica 3, la cual manifiesta que
existe relación significativa entre habilidades conceptuales y toma de decisiones en
los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021. Los resultados muestran
que la habilidad de los directivos para distinguir los aspectos más importantes en
una determinada situación permite tomar decisiones.
La investigación de Lagos (2018) arroja resultados similares a los del

presente estudio, ya que, desde la parte estadística de su investigación, se
determinó que las habilidades conceptuales y la toma de decisiones en la empresa
Agraria Azucarera Andahuasi S.A.A., 2018 presentaron correlación, teniendo como
valor: r=-,457, y como nivel de significancia: p = 0,029 < 0,05, demostrando que
ambas variables poseen correlación negativa moderada. Datos parecidos muestra
la investigación de Vidal y Palma (2019), al encontrar una relación directa y positiva
con un coeficiente de 0,456 entre habilidades conceptuales y toma de decisiones.
En tanto Sánchez (2019) muestra una relación directa y significativa, lo que ponen
en evidencia que los gerentes tienen una idea clara de en cuanto a las decisiones
que debe tomar, situación que permiten alcanzar resultados positivos, sin embargo,
obvian el hecho de que es fundamental analizar de forma crítica los posibles
efectos, previos a tomar una decisión.
34
VI. CONCLUSIONES
1. Existe relación significativa entre la variable habilidades directivas y toma de

decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021; puesto
que se obtuvo un coeficiente de 0,918 y un p valor de 0,000. Por lo que concluyo
que si mejora las habilidades directivas mejora la toma de decisiones.
2. Existe relación significativa entre habilidades técnicas y toma de decisiones en

los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021; puesto que se encontró
un coeficiente de correlación de 0,824 y un p valor de 0,000. Por lo que concluyo
que si mejora las habilidades técnicas mejora la toma de decisiones.
3. Existe relación significativa entre habilidades humanas y toma de decisiones en

los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021; dado que se encontró
un coeficiente de 0,809 y un p valor de 0,000. Por lo que concluyo que si mejora
las habilidades humanas mejora la toma de decisiones.
4. Existe relación significativa entre habilidades conceptuales y toma de

decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021; ya que
se encontró un coeficiente de 0,891 y un p valor de 0,000. Por lo que concluyo
que si mejora las habilidades conceptuales mejora la toma de decisiones.
35
VII. RECOMENDACIONES
1. Se recomienda, que el gerente lleve a cabo programas de capacitación en base

a las necesidades de los directivos, que les permitan mejorar sus habilidades
técnicas y por ende mejorar su capacidad para tomar decisiones y alcanzar los
objetivos organizacionales.
2. Se recomienda que los directivos realicen reuniones individuales de 10 minutos

con sus colaboradores que les permita conversar sobre sus necesidades,
desafíos y metas dentro de la organización. Tomarse tiempo para conversar
con sus colaboradores y escuchar sus argumentos les brindará la seguridad
necesaria para poder tomar decisiones en su ámbito laboral.
3. Realizar un programa de reinducción a los Directivos, donde se socialice las

funciones establecidas en el MOF de la entidad, así como el organigrama y
algunos manuales; esto con la finalidad de lograr una mejor organización que
facilite la toma de decisiones dentro de cada área de trabajo.
4. Se recomienda al jefe del área, formar equipos de diferentes áreas a los que se
les encargue buscar solución de alguna problemática presentada en la
organización, esto con la finalidad de implicar a todos los colaboradores en el
proceso de toma de decisiones y que intervengan conjuntamente trazando
objetivos y estrategias.
36
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42
ANEXO
ANEXO 1: Variables y operacionalización
Tabla 1.
Variable habilidades directivas
Variable Definición conceptual Definición operacional Dimensiones Indicadores Escala
García, Boom y Molina (2017) Esta variable se operacionaliza Habilidades Formación específica
Expresan que son el conjunto considerando 3 dimensiones, cada técnicas Habilidad para los negocios
de conocimientos y aptitudes una con sus respectivos Conocimiento técnico
HABILIDADES DIRECTIVAS
que deben tener los directivos indicadores, para poder Uso de herramientas digitales
o gerentes para que puedan complementar los ítems, donde se Habilidades Liderazgo
comunicarse de forma idónea utilizará una escala para medir: las humanas Manejo del estrés
Ordinal
con los colaboradores y poder habilidades directivas de los Manejo de conflictos
guiarlos hacia los objetivos colaboradores para con la entidad Comunicación efectiva
organizacionales. en mención, empleando escala tipo Habilidades Innovación
Likert. conceptuales Creatividad
Planificación
Manejo del entorno
Nota: Elaboración propia

Tabla 2.
Variable toma de decisiones
Variable Definición conceptual Definición operacional Dimensiones Indicadores Escala

Hellriegel, Jackson, Slocum y Esta variable se operacionaliza Tomas de Objetivos
Franklin (2017) Consideran considerando 3 dimensiones, decisiones Estrategias
que es el esfuerzo que se cada una con sus respectivos de rutina Políticas
TOMA DE DECISIONES
hace para poder desempeñar indicadores, para poder Toma de Estructura de los procesos
las funciones complementar los ítems, donde se decisiones Equipo humano
correspondientes en una utilizará una escala para medir: la de Cultura organizacional Ordinal
organización, y donde se toma de decisiones de los adaptación
debe elegir entre varias colaboradores para con la entidad Toma de Innovación institucional
opciones para solucionar en mención, empleando escala decisiones Innovación tecnológica
algún problema o situación tipo Likert. innovadoras Innovación administrativa
complicada.
Nota: Elaboración propia

ANEXO 2: Matriz de consistencia
Título: “Habilidades directivas y toma de decisiones en los colaboradores de una Municipalidad de Lima, 2021”
FORMULACIÓN DEL OBJETIVOS HIPOTESIS VARIABLE DIMENSIONES INDICADORES METODOS
PROBLEMA
PROBLEMA GENERAL OBJETIVO GENERAL HIPÓTESIS GENERAL Formación especifica Tipo
¿Cómo se relaciona las Determinar la relación entre las Existe relación significativa entre las Habilidad para los Aplicada
habilidades directivas y habilidades directivas y toma de habilidades directivas y toma de decisiones
en los colaboradores de una Municipalidad Habilidades negocios
toma de decisiones en los decisiones en los colaboradores técnicas Conocimiento técnico Diseño
de Lima, 2021.
colaboradores de una de una Municipalidad de Lima, No
No existe relación significativa entre las Uso de herramientas
Municipalidad de Lima, 2021. habilidades directivas y toma de decisiones experimental,
2021? HABILIDADES digitales
en los colaboradores de una Municipalidad
Liderazgo de corte
de Lima, 2021. DIRECTIVAS
transversal
PROBLEMAS ESPECIFICOS OBJETIVOS ESPECIFICOS Habilidades Manejo del estrés
¿Cómo se relaciona las Determinar la relación entre las HIPOTESIS ESPECIFICOS humanas Manejo de conflictos
Nivel
habilidades técnicas y toma habilidades técnicas y toma de Existe relación significativa entre las Comunicación efectiva Correlacional
de decisiones en los decisiones en los colaboradores habilidades técnicas y toma de Innovación
colaboradores de una de una Municipalidad de Lima, decisiones en los colaboradores de una
Habilidades Creatividad Población
Municipalidad de Lima, 2021. Municipalidad de Lima, 2021.
conceptuales Planificación 40
2021?
Existe relación significativa entre las Manejo del entorno colaboradores
Determinar la relación entre las
¿Cómo se relaciona las habilidades humanas y toma de habilidades humanas y toma de Identificación de
habilidades humanas y decisiones en los colaboradores decisiones en los colaboradores de una problema Muestra
toma de decisiones en los de una Municipalidad de Lima, Municipalidad de Lima, 2021. Toma de Criterios para la toma 40
colaboradores de una 2021. decisiones de de decisiones colaboradores
Municipalidad Lima, 2021? Existe relación significativa entre las rutina Evaluación
Determinar la relación entre las habilidades conceptuales y toma de Cumplimiento de
¿Cómo se relaciona las habilidades conceptuales y decisiones en los colaboradores de una Técnica
TOMA DE metas
habilidades conceptuales y toma de decisiones en los Municipalidad de Lima, 2021. Encuesta
DECISIONES Directivo
toma de decisiones en los colaboradores de una Toma de
Analítico Instrumento
decisiones de
Municipalidad de Lima, Conceptual Cuestionario
adaptación
2021? Conductual
Jerarquía
Toma de Consulta Escala
decisiones Votación Likert
innovadoras Consenso
Fuente: Elaboración propia.
Anexo 3: Cuestionario
Estimado Sr(a), El presente cuestionario forma parte del trabajo de investigación

titulado: “Habilidades directivas y toma de decisiones en los colaboradores de una
Municipalidad de Lima, 2021”, el cual tiene fines exclusivamente académicos.
Agradecemos su colaboración.
Instrucciones:
Lea detenidamente las preguntas formuladas y responsa con seriedad, marcando con
un aspa en la alternativa que considere conveniente.
Escala valorativa:
1. Totalmente
5. Totalmente
en 2. En desacuerdo 3. Indiferente 4. De acuerdo
de acuerdo
desacuerdo (ED) (I) (DA)
(TDA)
(TD)
Habilidades directivas TD ED I DA TDA

D1: Habilidades técnicas 1 2 3 4 5
Formación específica
1 El Gerente posee la formación específica para realizar
las actividades propias de sus actividades
Habilidad para los negocios
2 Los directivos demuestran tomar decisiones adecuadas
en su puesto trabajo
Conocimiento técnico
3 La gerencia posee el conocimiento técnico para
desempeñar adecuadamente sus actividades
Uso de herramientas digitales
4 Las herramientas digitales son utilizadas con frecuencia
por la gerencia
D2: Habilidades humanas 1 2 3 4 5
Liderazgo
5 Considera que el personal de gerencia pose capacidad
de liderazgo
Manejo del estrés
6 En la institución se desarrollan actividades para el
manejo del estrés
Manejo de conflictos
7 Los conflictos son manejados y solucionados de forma
pacífica
Comunicación efectiva
8 Los colaboradores demuestran tener una comunicación
efectiva con el personal de su entorno
D3: Habilidades conceptuales 1 2 3 4 5
Innovación
9 Se practica la innovación en la realización de
actividades
Creatividad
10 Se formulan ideas creativas como alternativas de
cambio o solución ante diversas situaciones
Planificación
Se planifican las actividades que se realizarán
11
considerando el análisis y la ejecución de planes de
acción
Manejo del entorno
12 Los colaboradores se adaptan a los cambios en su
entorno laboral
Toma de decisiones TA DA I ED TD
D1: Toma de decisiones de rutina 1 2 3 4 5
Identificación del problema
1 Si surge algún inconveniente, este se detecta de
manera oportuna y se da solución al mismo
Criterios para la toma de decisiones
2
Se establecen criterios para la toma de decisiones
Evaluación
3
Se evalúa los resultados de las decisiones tomadas
Cumplimiento de metas
4 Las decisiones tomadas contribuyen al logro de
objetivos y metas
D2: Toma de decisiones de adaptación 1 2 3 4 5
Directivo
5 Las decisiones tomadas por los directivos se adaptan a
las necesidades de la empresa y sus colaboradores
Analítico
6
Las decisiones tomadas se realizan de forma analítica
Conceptual
7 Las decisiones tomadas son creativas y buscan la
solución de los problemas
Conductual
8 La conducta de los colaboradores se adapta a las
decisiones que se toman en la institución
D3: Toma de decisiones innovadoras 1 2 3 4 5
9 Jerarquía
Los directivos son los encargados de la toma de
decisiones
Consulta
10 Se toma en cuenta la opinión de los colaboradores al
tomar una decisión
Votación
11
Al tomar una decisión es sometida a una votación
Consenso
12 Las decisiones tomadas son consensuadas con los
colaboradores
Anexo 4: Validez y confiabilidad del instrumento
Anexo 5: Autorización de aplicación del instrumento (firmado)
Anexo 6: Confiabilidad de habilidades directivas
Alfa de Cronbach Nº de elementos

,811 12
Anexo 7: Confiabilidad de toma de decisiones
Alfa de Cronbach Nº de elementos

,760 12
Anexo 8: Captura de pantalla de Turniting
Anexo 8: Tabulación de baremos

Anexo 9: TABULACION DE BAREMOS
HABILIDADES DIRECTIVAS (Agrupada)

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido BAJO 10 25,0 25,0 25,0
MEDIO 23 57,5 57,5 82,5
ALTO 7 17,5 17,5 100,0
Total 40 100,0 100,0
HABILIDADES TECNICAS (Agrupada)

Válido BAJO 9 22,5 22,5 22,5
MEDIO 23 57,5 57,5 80,0
ALTO 8 20,0 20,0 100,0
Total 40 100,0 100,0
HABILIDADES HUMANAS (Agrupada)

Válido BAJO 10 25,0 25,0 25,0
MEDIO 25 62,5 62,5 87,5
ALTO 5 12,5 12,5 100,0
Total 40 100,0 100,0
HABILIDADES CONCEPTUALES (Agrupada)

Válido BAJO 10 25,0 25,0 25,0
MEDIO 22 55,0 55,0 80,0
ALTO 8 20,0 20,0 100,0
Total 40 100,0 100,0
TOMA DE DECISIONES (Agrupada)

Válido BAJO 6 15,0 15,0 15,0
MEDIO 27 67,5 67,5 82,5
ALTO 7 17,5 17,5 100,0
Total 40 100,0 100,0
Anexo 10: Matriz de datos

Baltazar PJG-Sanchez GGS-SD

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

Habilidades Directivas y Toma de decisiones en los colaboradores de

TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE:

Baltazar Penadillo, Jean Giulinio (ORCID: 0000-0001-6407-4189)

A Dios por forjar mi camino y darme salud.

A Nuestros padres, por habernos forjado

Esta tesis está dedicada a nuestros

A Dios por la oportunidad brindada

A nuestra Familia por darnos el aliento de

A nuestra Asesora Milena Noblecilla por la

Me gustaría agradecer en estas líneas la

AGRADECIMIENTO ............................................................................................. iii

ÍNDICE DE TABLAS .............................................................................................. v

ÍNDICE DE FIGURAS ........................................................................................... vi

RESUMEN ........................................................................................................... vii

ABSTRACT ......................................................................................................... viii

II. MARCO TEÓRICO............................................................................................. 5

3.1.Tipo de investigación ..................................................................................... 15

3.2. Variables y operacionalización ...................................................................... 15

3.3. Población, muestra y muestreo ..................................................................... 17

3.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos ......................................... 17

3.5. Procedimientos .............................................................................................. 19

3.6. Método de análisis de datos .......................................................................... 19

3.7 Aspectos éticos .............................................................................................. 19

IV. RESULTADOS ............................................................................................... 20

VI. CONCLUSIONES ........................................................................................... 35

VII. RECOMENDACIONES .................................................................................. 36

Tabla 1. Técnica de instrumento y recolección de datos ...................................... 18

Figura 1. Habilidades directivas ........................................................................... 20

Palabras claves: Habilidades directivas, Toma de decisiones, Habilidades

Keywords: Management skills, Decision making, Technical skills, Human skills,

Hoy en día, en un contexto internacional, para que un directivo pueda

En la actualidad, expresa que para lograr de forma esperada los objetivos

De esta forma, se presentan las conclusiones, considerando que hoy en día,

Por otro lado, se demuestra que tanto la variable “habilidades gerenciales”

En consecuencia, en su investigación, al principio, el personal gerencial no

El presente estudio se realizó en una Municipalidad de Lima, la cual realiza

A continuación, se describe la formulación del problema general: ¿Cómo se

La presente investigación presentará justificación teórica ya que considera

Asimismo, se estableció el siguiente objetivo general: Determinar la relación

De este modo, se planteó la siguiente hipótesis general: Existe relación

Es fundamental establecer algunos estudios realizados en el ámbito

Considerando el contexto Internacional, se menciona a Molina (2018) cuya

Se cuenta también con Espinosa (2018), quién en su estudio buscó

Soledispa (2016) realiza su investigación en la ciudad de Manta, donde

García (2016) al realizar su estudio en la ciudad de Camagüe, investigó el

En lo que respecta a los estudios realizados en el ámbito nacional, se

Por su parte Sánchez (2019) al realizar su investigación en la ciudad de

Pacheco y Ramírez (2019), realizaron una investigación en la ciudad de

Lagos (2018) al realizar su investigación en la ciudad de Huacho, donde su

Ruiz (2017) al abarcar su estudio en la ciudad de Chiclayo, resaltó el valor

En lo que refiere al ámbito local, se plantea el estudio de Huerta (2019) al

Salazar (2018) al abarcar su estudio en la ciudad de Lima, definió su objetivo:

Romero (2018), al tratar su investigación en la ciudad de Huacho definió su

Navarro (2018), al abarcar su estudio en la ciudad de Huacho, definió como

Licas (2017) al tratar su investigación en la ciudad de Huacho, definió su

A continuación, se presenta las teorías realizadas de la primera variable

Se presentan un modelo teórico que habla sobre las habilidades directivas.