Startupismo de Fric Martinez

Queda completamente permitido publicar imágenes
del libro que te hayan gustado o inspirado
DEDICATORIA:
A Paola y Diego, mis hijos — la razón por la

que hago casi todas las cosas —.
A todos los emprendedores que se están uniendo

a este movimiento llamado Startupismo.
[MI CHORO SOBRE ESTE LIBRO]
Mi propuesta es que pongas a prueba tus teorías

de negocio para enterarte lo más pronto posible si
puede convertirse en una empresa.
Fric Martínez
PARTE 1
CONCEPTOS BÁSICOS
¿Qué es eso de emprender?
¿Qué es una Startup?
Es una idea que puede convertirse en negocio.
¿No germina? Modifique

Tome usté su semilla (idea de negocio).
todo lo necesario —incluso
Agregue los elementos necesarios:
es válido cambiar la idea—.
productos, difusión, inversión, etc...
¿Germina? Perfecto.
¿No germina? Cambie de semilla.
UNA Startup NO
ES UNA EMPRESA.
ES LA POSIBILIDAD
DE QUE UNA IDEA
LOGRE CRECER Y
CONVERTIRSE EN
UNA EMPRESA.
semanales
Un emprendedor es alguien que
crea un proyecto que genera
impacto social y/o económico.
Es el corazón de un negocio,
el alma de una necesidad que
busca una solución.
Por un lado está la gente Por otro lado está la gente que
que tiene buenas ideas tiene dinero y quiere encontrar
que pueden convertirse buenos proyectos para invertir
en negocios. y ganar más dinero.
ecosistema
emprendedor:
organismos y entidades
que te ayudan
a convertir
tu idea
en un negocio
¿Qué ES Startupismo?
Proceso por el cual una idea
puede convertirse en una
solución a una necesidad, luego
en un producto, después en una
empresa, y finalmente en un
generador de riqueza y valores
para la sociedad.
Startup + ismo = generar billete con tus ideas.

EMPRENDEDURISMO
ra no e xis te,
Esa palab ie nto.
re ndim
se dice emp
PARTE 2
METODOLOGÍA
1
2
3
4
Ora sí. 5
6
7
8
A continuación, una lista de 20 pasos que pueden ayudarte 9
como guía en la creación y crecimiento de una Startup. 10
11
12
Sinteticé los conceptos y les di un orden sugerido que, por 13
supuesto, puedes alterar a tu conveniencia. 14
15
Al principio de cada paso habrá un ejemplo usando mi 16
proyecto fricmartinez.org para que quede más claro cada 17
concepto (la comunidad de medios creativos con 40,000 18
mexicanos consiguiéndose trabajo entre ellos). 19
20
1. ENCUENTRA una
NECESIDAD QUE
DESEES SOLUCIONAR.
Debes sentir la vocación para resolverla, te

debe apasionar el tema.
Existen millones de necesidades, encuentra

una.
Ejemplo del paso 1 con el
proyecto fricmartinez.org
NECESIDAD:
Los creativos no cuentan con sitios en dónde conseguir trabajo.
Para otro tipo de trabajos es más fácil; simplemente te metes
a cualquiera de las plataformas de bolsa de trabajo y listo.
Pero para los creativos no es tan sencillo, no tienen sitios para
encontrar chamba para diseñadores, animadores digitales,
directores, editores, actores, modeladores de objetos en
tercera dimensión para usarse en tomas de efectos visuales,
o gente que se dedica a hacer los huesos o estructuras de
modelos en tercera dimensión para personajes de películas en
animación, etc…
En 2008 detecté ese problema y decidí buscar una solución.

DETECTA UNA
NECESIDAD.
No construyas un tren, primero busca alguna necesidad que deba ser resuelta,
después verás qué debes construir para solucionarla.
No hagas una empresa, primero debes enfocarte en detectar una necesidad en la

sociedad, en algún grupo de gente o en alguna empresa o institución.
Puedes encontrar solución a cosas que no funcionan en la industria a la que perteneces:
¿Te dedicas a la música? entonces crea un producto que solucione la vida de los músicos.
¿Tienes experiencia en el mundo de la comida? no abras un restaurant, crea un producto

que solucione la vida de los restauranteros.
¿Eres empleado? crea una solución para la empresa en la que trabajas (luego podrás
vender ese producto a otras empresas).
Cómo crear una Startup:
busca
el beneficio
Voy a crear un producto para vendérselo a la gente.
de otros
Es la mejor semilla para

Voy a detectar un problema en la sociedad y una Startup exitosa.
buscaré un producto para solucionarlo.
SOLUCIONAR SISTEMAS
Toda empresa, gobierno, asociación,
comunidad o proyecto, tiene áreas de
oportunidad; encuéntralas.
2. CREA UN PRODUCTO
PARA SOLUCIONAR LA
NECESIDAD.
Mientras más gente beneficies, mejor.
solución:
Como dije antes, es difícil conseguir chamba de medios
creativos.
La forma de solucionar el problema fue crear la plataforma de
fricmartinez.org, un sitio web en el que haces tu perfil y recibes
información sobre ofertas laborales de tu rubro. Además de
contar con otras herramientas que ayudan a que la industria
creativa de México esté más unida. O sea, la solución que
encontré para los creativos, fue simplemente poner la estructura
para que se pudieran conseguir trabajo entre ellos.
Ese fue mi producto.
DISRUPCIÓN
Asegúrate de que tu idea sea Disruptiva.

[o por lo menos Innovadora].
Cuando creas un producto que mejora algún sistema (y la vida de la gente),

estás innovando.
Pero cuando cambias el sistema por completo, estás siendo Disruptivo.
Uber es un excelente ejemplo de disrupción, hizo un cambio total en el

sistema del transporte en automóvil.
DISRUPCIÓN ES IR MÁS ALLÁ DE LA INNOVACIÓN
(romper madres, pues).
UNA STARTUP ES
UNA CONSTANTE
BÚSQUEDA DE DARLE (no se trata de hacer lo que tú quieres)
A LA GENTE LO QUE
NECESITA.
TODO TIENE UNA COMBINACIÓN
Para solucionar un problema debes encontrar
la combinación de ingredientes necesarios
(gente, comunicación, organismos, clientes,
inversores, medios).
Todo se puede lograr pero debes ser muy

intuitivo para encontrar la combinación
perfecta de elementos que puedan darte
resultados TODAS LAS COSAS QUE DESEAS
LOGRAR TIENEN UNA MEZCLA
ADECUADA
DE INGREDIENTES.
HAY QUE ENCONTRAR ESA
COMBINACIÓN.
UNA COSA ES UNA Startup
Y OTRA EL AUTOEMPLEO
Si trabajas por tu cuenta, es autoempleo.
Si creas un proyecto que pueda “darte dinero
aún mientras duermes” y luego puedas
vender ese proyecto a alguien más: eso es
una Startup.
NO BUSQUES
TIP: Transforma en propiedad intelectual CLIENTES.
aquello que comenzó como autoempleo. BUSCA USUARIOS.
Usa tu talento para darle la vuelta a lo que
antes era trabajar por tu cuenta. Ahora Vende un producto, no un
debes crear algo que genere dinero sin que servicio.
debas hacerlo todo tú. No cambies tu tiempo por
dinero, vende algo.
Asegúrate que tu proyecto sea: RENTABLE:
Que genere dinero.
ESCALABLE:
Que tenga muchas posibilidades de
crecimiento.
REPLICABLE:
Que se pueda repetir la fórmula en otros
lugares o industrias.
AUTOMATIZABLE:
Que tu empresa pueda funcionar sin ti.
VENDIBLE:
Que tu empresa pueda venderse por
partes o en su totalidad a otra empresa.
SI HACES SERVICIOS TE PUEDES CONVERTIR EN UN
AUTO-GODÍNEZ.
[DEBES HACER PRODUCTOS]
Primero eres empleado, después emprende-
dor, luego auto-empleado, más tarde empre-
sario, después jefe, y luego... empleado (de tu Debes saber delegar para no terminar
empresa, pero empleado). odiando tu nuevo empleo dentro de tu
Así empiezas. Dueño de tu empresa. empresa (y no tener que renunciar nue-
vamente).
Así terminas, empleado de tu empresa.
3. ?CoMO HARaS DINERO
CON TU PROYECTO?
Si tu emprendimiento no hace dinero no durarás

mucho y no generarás un impacto real.
redituable:
Hice un producto para solucionar la necesidad que tenían los
creativos.
Para los usuarios no tiene costo ese producto.
La gente puedes conseguir chamba gracias al sitio de forma
gratuita. Nunca ha costado nada, y no he querido perder la esencia
de cómo empezó ese proyecto: por ayudar.
El proyecto tiene un corazón muy colectivo y colaborativo y no he
querido cobrar para no desvirtuar todo. Prefiero que siga así, ya que
mi modelo de negocios es el de primero generar un impacto real,
para después ver cómo puede monetizar.
O sea, mi proyecto de fricmartinez.org aún no cumple este paso :(
Crear una Startup no es una moda Hipster.
Se trata de generar DINERO.
CREA UN
Modelo de negocios
Modelo de negocios quiere decir:

cómo genera dinero tu proyecto.
El modelo de negocios de Facebook

es vender espacios publicitarios.
CLÁSICO:
EMPIEZAS UN PROYECTO PARA $ $
AYUDAR A LA GENTE...
$ $ $
Y TERMINAS GANANDO DINERO.
Muchas empresas exitosas empezaron
como un pasatiempo.
Si tu proyecto beneficia a mucha gente,

es probable que termines haciendo
dinero con él.
HIPPIE:
Yo no necesito dinero, hermano. Soy voluntario de
varias asociaciones y dedico mi tiempo a ayudar a
los demás para mejorar el mundo. Yo sólo vivo con
2,000 pesos al mes.
LOS HIPPIES YO:

NO SIRVEN
Entonces, si te diera 10,000 pesos ¿qué harías?
HIPPIE:
Usaría 2,000 pesos para mis gastos y donaría el
resto a las comunidades que suelo apoyar.
YO:
Y ¿si te diera 100,000 pesos?
HIPPIE:
Donaría 98,000 pesos para ayudar a mejorar el
planeta y usaría 2,000 pesos para vivir.
YO:
Entonces ponte a chambear, genera un millón de
dólares, toma tus 2,000 pesos (o lo que quieras para
ti), y con el resto haz algo que impacte realmente a
la gente.
En nombre de la humanidad: gracias por lo que
haces, pero tenemos un poco de prisa.
El mundo se está yendo a la mierda y necesitamos
cambios grandes.
Pongámonos
a chambear y
cambiemos el
mundo
(de verdad).
EL DINERO AYUDA MÁS QUE HACER LAS
COSAS POR AMOR AL ARTE.
Cuidar viejitos, alimentar perritos de la
calle o ser voluntario en tu comunidad
está muy bien, pero si quieres impactar
positivamente al planeta, necesitas
presupuesto.
Vivimos en un mundo en el que todo

se mueve con dinero.
Inspira a la gente, demués-
trales que todo se puede,
El dinero no es malo, ¡es energía pura! conviértete en el ejemplo.
¿B2BC2BBB2 QUÉ?
Formas de definir quién le vende a quién en una empresa:
B2B: Business to Business, la empresa le vende productos
a otras empresas.
B2C: Business to Consumers, la empresa le vende a ¿A quién le vendes tu producto?

consumidores finales, a la gente.
¿a la gente?
B2E: Business to employees, es un producto que una ¿A las empresas?
empresa le vende a sus propios empleados. ¿A tus empleados?
C2C: Consumer to Consumer, es cuando las personas le

venden a otras personas.
G2C: Government to Consumer, cuando el gobierno vende
sus trámites por internet a la gente, por ejemplo.
Es un mapa para saber
si tu idea es negocio
Business Model Canvas

Es una plantilla que se llena con los datos de
tu proyecto: clientes, alianzas, gastos, etc.
Es una herramienta para tener claros todos
los detalles de tu negocio y poder tomar
decisiones con mayor confianza.
Búscalo en Google.
4. DECiDETE A
EMPRENDER.
Hay muchísimas razones por las cuales
comenzar tu proyecto, pero tienes que estar
completamente seguro*
*No me hago responsable si renuncias a tu

empleo y terminas viviendo debajo de un
puente, yo sólo escribí este libro para ayudar :)
emprende:
En el momento que me di cuenta que estaba ayudando a los creativos a
conseguir trabajo, me sentí increíblemente bien conmigo mismo.
El proyecto llenó un espacio que necesitaba en mi vida y me inspiró a hacer
algo más que sólo sobrevivir o hacer dinero por el dinero. Así que no dudé ni
tantito aventarme a entrarle de lleno. Después me di cuenta que sería muy
difícil hacer dinero con este proyecto, o que simplemente no era el momento,
así que conseguí otra forma de tener ingresos, y luego otra forma y otra
más… el chiste es que no se me habría abierto el panorama si no me hubiera
aventado.
De hecho me he aventado dos veces al vacío en mi vida: cuando dejé mi
chamba súper-bien-pagada para empezar mi empresa Organika, y cuando
me aventé al vacío al salirme de Organika para emprender muchos otros
proyectos.
De hecho, vivo en una eterna caída libre y está genial.
¿ERES MUY BUENO EN ALGO?
ENTONCES YA PUEDES EMPRENDER.

En esta era las corporaciones tienen el poder
para hacer cosas que antes sólo podían hacer los
gobiernos.
Ahora los individuos pueden hacer lo que antes

sólo podían hacer las empresas.
Una sola persona puede generar cantidades

estratosféricas de dinero y movimientos sociales
globales sólo con el uso de internet.
Una sola persona
puede cambiar el mundo
¿ERES FREELANCER?
¿TRABAJAS POR TU CUENTA?
¡ENTONCES ERES EMPRENDEDOR!
Sólo le falta un twist a tu estrategia
¿Qué hacer ahora?
Generar valor para la industria a la que perteneces.
Mete en una licuadora tu experiencia, tus talentos, tus

fracasos, y mézclalo todo con un poco de visión hacia el
futuro, preguntándote ¿hacia dónde va mi industria? ¿qué
problema puedo solucionar y cobrar por ello? ¿cómo puedo
ser disruptivo?
Puedes ser feliz en tu empleo
pero te puedes arrepentir.
Mucha gente que tiene un trabajo estable, en el fondo desearía ser dueño de
su tiempo y su empresa. Saben que después de décadas podrán jubilarse y
descansar, pero también es un hecho que mientras más tiempo pase menos
energía tendrán y más difícil será emprender. También saben que siempre se
quedarán con la duda:
“¿Y si hubiera puesto mi negocio?”.
Es mucho más probable que alcances tus metas económicas vendiendo tu propio producto que el producto
de alguien más.
Aunque suene a cliché,
Es mejor arrepentirte de haber hecho algo
que de no haberlo intentado.
El empresario Jack Ma tiene un discurso que dice algo así:
“Antes de los 20 años, estudia.
De los 20 a los 30; trabaja para alguien, no importa la empresa

sino el jefe, aprende de él.
De los 30 a los 40; comienza con tus proyectos, emprende,

fracasa.
!
Oh, De los 40 a los 50; pon la energía en donde hayas visto que está tu
talento, haz lo que mejor sepas hacer.
Jack Ma, De los 50 a los 60; rodéate de jóvenes, enséñales, pasa tu
cuanta
'
legado a la nueva generación.
razon! De los 60 en adelante; disfruta la vida”.

'
Ese chinito se la sabe
98 99
EMPRENDER ES UN DEPORTE EXTREMO
Tener tu propio negocio y hacerlo crecer es muy difícil, es mucho trabajo, re-
quiere todo tu coraje y voluntad.
No hay emprendedor que no haya sufrido por lo menos en algún momento en

su camino.
De la misma forma que un alpinista aprende a dar un solo paso a

la vez sin detenerse, emprender requiere una gran fortaleza.
GRADOS DE RIESGO EN LA VIDA:
Deporte,
deporte extremo,
trabajo de riesgo,
emprender
BOOTSTRAP
Bootstrap quiere decir empezar tu proyecto sin

dinero.
Casi todos los emprendedores piden dinero como si este fuera el
único detonante que permitiera el éxito de su proyecto.
Cuando creas tu empresa sin ayuda monetaria debes utilizar la

creatividad.
Mientras más avances sin dinero, sabrás con mayor seguridad cómo
utilizar los recursos.
emprendigente
No tengo un varo pero seguiré

dándole a mi proyecto
hasta que sea negocio.
o.
ad
ple
em
as
se
ue
nq
au
s,
té
es
de
on
d
de
en
pr
Em
Hay empresas muy receptivas que promueven el
emprendimiento entre sus empleados, los incitan
a desarrollar proyectos que mejoren los procesos
de la compañía.
Puedes emprender un proyecto propio sin salir-

te de tu empleo. Puedes trabajar en él los fines
de semana y en las noches. Llegará el momento
en que tendrás que decidir si deseas seguir en el
trabajo que tienes o dar el paso a dedicarte entera-
mente a tu emprendimiento personal.
SPIN-OFF
Cuando un vagón se independiza del tren al que pertenecía originalmente y
forma un nuevo tren.
Muchas veces ocurre que alguien encuentra una solución que

beneficia a la empresa en la que trabaja y, como esa idea puede
funcionar para muchas empresas más, el creador de la idea
decide vender el producto a todo el mundo.
O sea, lo que comenzó como
una herramienta para una
empresa, ahora es una
empresa independiente.
CARRETA - COCHE
Antes de que existiera el automóvil la gente se transportaba en carretas tiradas por caballos.
Las últimas carretas que existieron eran muy cómodas, contaban con todos los lujos y
detalles como direccionales, frenos, llantas de caucho, espejos retrovisores, etc.
Cuando salieron los primeros autos no servían bien, se descomponían, se calentaban, eran
incómodos… mucha gente prefería ir en carreta que en coche.
Quizás los coches eran mucho menos cómodos que los carruajes pero… YA ERAN
COCHES.
Lo mismo sucede cuando tienes un empleo; todo es comodidad, tienes un cheque

cada mes, tienes la seguridad de que pagarás la renta y los gastos —es como tener una
carreta—.
Emprender es como tener un coche; es incómodo, riesgoso, difícil… pero, por

más destartalado que esté, ¡es un coche!
Además, puedes dormir en tu coche

EL PUENTE DE CRISTAL
Imagina que quieres cruzar al otro
lado de un acantilado pero no hay
puente.
Un viejito sentado a la orilla te
dice “sí hay puente, pero es
transparente”.
Debes confiar y dar un paso largo,
de ese modo sabrás que el puente
existe.
Cuando dejas tu trabajo para
dedicarte a lo que deseas, estarías SIEMP E S.
dando ese primer paso. RE PASA ALGO Y SOBRE VI V
Al dar el primer paso, te das
cuenta de que el puente existe —
aunque tal vez no sea el puente
más estable—, se moverá (mucho)
mientras lo cruzas.
Una vez que te lanzas al vacío
aparecen las personas y los eventos
que te ayudan a que logres tus
metas, ese es el puente.
Nadie se ha hecho
millonario ahorrando
Quien no arriesga no gana.
Ahorrar no da dinero, para hacer mucho
dinero debes invertir, arriesgar, mover el
dinero, jugar con él.
NO SEAS CODO.
AVIENTA EL DINERO
COMO SEMILLAS.
La peda en
la boda
ES MEJOR PLAT ICAR
CON ALGUIEN
Un día estás en una boda y conoces a dos personas: QUE HA ESTADO
Juan Pérez dice “yo estudié tal carrera y después
decidí estudiar una segunda carrera, luego conseguí un
ARRIBA
empleo, después viajé a otro país y tomé otro empleo,
pero no me gustaba y cambié de país y de empleo
nuevamente, después regresé a mi país de origen, me
casé, tuve 2 hijos, emprendí un negocio, fracasé y puse
otro negocio, después volví a salir del país, y he vivido
muchas cosas todo el tiempo”.
Después Pedrito Godínez dice “yo estudié administración

de empresas, entré en la compañía de mi papá y llevo 20
años encargado de la compañía y cada vez logro que haya
más ventas… y ya”.
Después de eso hay un silencio.

¿Con cuál de las dos personas te darían más ganas de Y ABAJO
platicar?
Ay, mijito, mejor consíguete un trabajo
real, me da miedo que te pase lo mismo
que a tu tío Nacho...
¡PUES A MÍ NO ME DA MIEDO, MAMÁ!
NO LE HAGAS CASO A TU MAMÁ

Y A OTRAS PERSONAS CON MIEDO
No hay peor influencia que alguien que tiene
miedo, alguien que no estaría dispuesto a
alejarse de la seguridad.
Escucha a otros emprendedores que te sirvan

de inspiración y te aporten coraje, no temor.
Acércate a tu miedo.
ABRÁZALO
[es una herramienta, una guía, un motor]
VALIENTE Y CON MIEDO
Un valiente no es quien no siente miedo.
Un valiente es alguien que actúa
aún cuando tiene miedo.
Surfea la ola
de los problemas
y las crisis
129
DESAPEGO
Renunciar a tu empleo requiere que practiques el
desapego.
Una vez que estás emprendiendo debes estar
dispuesto a dejar ir, es decir, dejar de pensar en lo
que “hubiera sido seguir con tu empleo”.Quizás
estarías más cómodo, pero no sentirías la aventura
de hacer crecer tu propio proyecto [o irte de hocico al
intentarlo].
El desapego es un músculo que se puede ejercitar,

es una herramienta que te ayudará en los momentos
difíciles.
DEJA IR LO QUE TE IMPIDA AVANZAR

(o sea, casi todo)
Puedes esperar a tener el terreno idóneo para emprender y empezar tu negocio, pero
mientras más joven seas, mayor energía tendrás para invertirle el tiempo que requiere.
SI ESTÁS DECIDIDO, AGÁRRATE LA ENTREPIERNA
Y AVIÉNTATE AL VACÍO.
5.
tus Hemisferios
cerebrales.
Una vez que hayas usado tus dos lados

del cerebro y hayas avanzado sin ayuda de
nadie por un buen tiempo, invita al proyecto a
alguien que esté igual de comprometido (loco)
que tú en crear la solución a una necesidad y
hacer dinero.
No invites a tus amiguis, una Startup no se trata

de tomar caguamas.
Debes escoger a alguien que haga lo que tú

no sabes hacer, deben complementarse, no
duplicar los talentos.
hemisferios cerebrales:
Desde hace 8 años he tenido que usar los dos hemisferios del cerebro para
lograr hacer que fric martinez .org funcione, pero que también exista un
sentimiento de unidad y colectividad entre los miembros.
Esas son las dos fuerzas del proyecto: unidad y funcionalidad.
Hacer que se vea bonita la plataforma y se sienta un ambiente buena onda
es mi lado derecho del cerebro. ¡Pero me falta lado izquierdo del cerebro
porque no sé programar!
No tengo el control del lado técnico de la startup, y por eso he tenido que
contratar programadores para que la plataforma siga funcionando. También
me ha faltado más de mi lado izquierdo porque no me he enfocado en
hacer que el proyecto sea redituable. Tengo muchas ideas pero no las he
implementado. No he tenido socios realmente porque nadie ha podido
seguir invirtiendo su energía en el proyecto sin ganar dinero como yo. Así
que seguiré intentando usar mis dos hemisferios lo más posible.
Muchos quieren ser dueños únicos de
una empresa exitosa, pero actualmente la
colaboración es fundamental para crecer.
TÚ
SÓLO
NO PODRÁS
CREAR ALGO DE
VERDADERO VALOR!
UTILIZA LOS DOS LADOS DE TU CEREBRO
Lo ideal es crear las empresas entre dos personas: el creativo y el concreto

(Steve Jobs no hubiera logrado nada sin Steve Wozniak).
No debes esperar a tener un cofounder, al principio tendrás que usar tus

dos hemisferios cerebrales para la creación de tu producto y la promoción
del mismo.
Repito: Ya que hayas avanzado por ti mismo, busca a alguien que cubra
las necesidades que tú ya experimentaste por haber estado solo.
HABLAR DEL DIVORCIO
ANTES DEL MATRIMONIO Tienes que
hablar al
Dicen que no hay mejor forma chile con
de empezar un matrimonio que tus socios
hablando del divorcio. De esa
forma no habrá malos entendidos.
No hay como dejar claras las cosas

cuando te juntas con socios a
crear un negocio. ¿Quién hace qué
cosa? ¿Cómo será la separación
en caso de fracasar?
Parece un poco incómodo hablar

de esas cosas con alguien con
quien apenas estás emprendiendo
una aventura de negocios, pero
es muy positivo mantener una
relación completamente honesta y
clara desde el principio.
VESTING
Cuando asocias a alguien
a tu empresa y quieres
darle acciones, no es buena
idea darle todas al mismo
tiempo.
El vesting es darle acciones a alguien, pero

diferidas.
Por ejemplo, le ofreces

el 10% de tu empresa a
alguien pero con un vesting
de 4 años, es decir, recibirá
el 2.5% cada año.
[Si la empresa se vende a

otra empresa, la persona en
cuestión recibe el total de TE DOY UN PEDAZO DE MI EMPRESA PERO
las acciones aunque no haya
llegado al 100%]
te lo ganarás con EL tiempo
6. ENSAYA TU PITCH.
Un Pitch es cuando le cuentas a alguien

de qué trata tu proyecto. Debes poder
explicar tu producto en pocas palabras.
pitch:
Después de muchas formas de explicar mi proyecto, puedo
sintetizarlo así:
“FricMartínez.org es una comunidad de creativos que se
consiguen trabajo gracias a una plataforma colaborativa”.
Punto, podría decir más cosas pero me aseguro que la gente
entienda lo más básico, si tienen dudas, se las puedo responder
con gusto, e inclusive me puedo explayar en el tema toda la
noche y hasta el amanecer si es necesario.
COMPONENTES DE UN PITCH CORTO:
PROBLEMA
CONSECUENCIA
SOLUCIÓN
PROPUESTAS DE VALOR
CALL TO ACTION
PITCH EJEMPLO DE PITCH DE UBER:
1. Empieza con el problema que tiene la gente por El transporte en taxis en la ciudad es caro e inseguro.
no tener tu producto.
2. Explica la consecuencia que esa carencia tiene Eso hace que gastes más de la cuenta y arriesgues tu
en la gente. seguridad.
3. Después anuncias tu proyecto. Por eso llegó Uber.
4. Propuestas de valor. ¿Qué tiene tu producto Nos encontramos en toda la ciudad, el precio está
distinto a los demás? estandarizado, viajarás en coches de modelos
recientes.
5. Algunos logros que hayas tenido con el Estamos en miles de ciudades del mundo, somos
proyecto. la empresa de mayor crecimiento y ya facturamos
millones de dólares.
6. Termina diciendo cuál es el estatus actual y qué harás Estamos cotizando en la bolsa y creceremos un X por ciento
ahora. el próximo año.
7A. De tratarse de un cliente debes pedirle una

acción. Baja la app y comienza a viajar ya.
7B. De tratarse de un inversionista debes decirle Necesitamos mil-ocho-mil millones de dólares de

qué necesitas muy concretamente. inversión a cambio del X por ciento de la empresa.
Tienes 10 segundos,
¿cómo me vas a impresionar?
ELEVATOR PITCH
Un día estás en un
elevador y de pronto se
sube la persona a la que
más te gustaría platicarle
sobre tu proyecto
para pedirle consejos,
alianzas, inversión ¿qué
le dirías?
Tienes unos segundos
para conseguir su tarjeta
para poder pedirle una
cita en su oficina.
Debes hacer que, con Debes poder decirlo de 3 formas:
muy pocas palabras,
tu proyecto le cause En una frase corta (unas 5 palabras)
En 140 caracteres (tweet pitch)
interés.
En 1 minuto
AHORRA PALABRAS AL
EXPLICAR TU PROYECTO
No digas “es una plataforma para
compartir fotos y todos las suben
para comentar los momentos de
cuando estás en la playa…”.
En ese caso puedes decir: “es como Seamos honestos
instagram, pero sólo para la playa”,
punto. todos copiamos
Si tu proyecto es similar a algo que
a todos
ya existe, parte de ahí.
Si mencionas el proyecto al que se

parece, podrás enfocarte en hablar
de las diferencias y tus propuestas
de valor, en lugar de describirlo
desde cero y matar del aburrimiento
a tu público.
Está bien contarle a todos tu
proyecto, pero nadie quiere escuchar
más de la cuenta, sobre todo en una
conversación casual.
Cuando te pregunten sobre tu

proyecto limítate a decir tu pitch de 5 o
10 palabras. Si la otra persona te pide
más información, le das más detalles.
Es mejor que la gente te etiquete por

medio de un pitch sencillo entendible,
en lugar de que piensen de ti: “es el
cuate ese que hace unas cosas como
de redes sociales pero que no le MEJOR 5 PALABRAS
entendí muy bien porque me echó un
chorote”. QUE 5 MINUTOS
7. CREA UN PROTOTIPO
DE TU PRODUCTO.
Debes poder mostrar tu idea funcionando

aunque sea de una forma muy rudimentaria.
prototipo:
El proyecto no empezó siendo una plataforma colaborativa.
Al principio, el prototipo de la comunidad de Fric Martínez fue un grupo
de Facebook. Una vez que empezó a interactuar la gente en el grupo y
comenzó a crecer, hice una fan page de Facebook, después un sitio web
muy básico e hice 18 grupos de Facebook donde segmenté a la gente
por categorías, después otro sitio web más funcional, después otro sitio
web más completo, con la función de crear tu perfil y tu currículo.
He ido proporcionando las herramientas que faciliten la interacción y
generación de empleos creativos. Pero no comencé queriendo hacer
lo que tengo ahora porque seguramente me hubiera tropezado en el
camino.
Fui pivotando según la opinión de los usuarios.

Ahora es una plataforma relativamente robusta y funciona de maravilla
conectando creativos del país entero.
Quiero ¿Quién quiere
vender
lámparas lamparas?
Tengo una Vendo mi Compro Me encierro Tengo muchos Salgo a

idea de coche todo el a trabajar productos vender
negocio material para vender
Antes, si querías vender lámparas, invertías en

crearlas para luego salir a buscar clientes que
quisieran comprarlas.
Quiero
vender
lámparas
Tengo una Hago Creo un Marketing Mentoría y Creo el

idea de research prototipo validación producto
negocio
Ahora debes crear un prototipo de la lámpara

(inclusive puede ser una imagen de computadora) y
salir a vender. Cuando tengas un contrato haces las
lámparas.
Happy problem Tengo un
problema,
PERO de los
que me
gustan
¿Qué prefieres, tener un producto o tener un
cliente?
Puedes salir a vender tu proyecto mostrando sólo un
prototipo o una simple presentación. Si alguien se
interesa en tu producto y te hace un pedido, entonces
tienes un HAPPY PROBLEM, es decir, tienes que
entregar algo que te pidieron y quizás no lo tienes
fabricado, pero ¡ya tienes un pedido! Es un problema,
pero de los problemas, el mejor.
Steve Jobs salió a vender computadoras sin tenerlas
construidas aún.
Al principio tendrás que avanzar lo más posible sin
utilizar recursos. Recuerda que estás probando si
tu idea puede generar dinero.
Así que si ya empeñaste tu anillo de compromiso,

no empeñes el de tu esposa (aún).
Préstamelo, vieja
Te juro que te lo devuelvo
EL DINERO TE PUEDE CEGAR
Supongamos que hay dos empresas que necesitan dinero para
arrancar. A una de ellas le dan un millón de pesos de contado. A
la otra le dan el mismo millón, pero diferido, unos 50 mil pesos al
mes.
¿Qué pasaría? Aparentemente la empresa que tiene el millón

completo avanzará más rápido y tendrá el éxito garantizado.
La otra empresa parecerá no avanzar tan rápido por no tener

dinero, pero el poco dinero que tenga lo utilizará mucho más
acertadamente.
La primera empresa contratará gente “para que hagan lo que se

debe hacer”, y pagará para que las cosas se hagan.
En cambio, la segunda tendrá que usar un recurso más valioso
que el dinero: la creatividad.
NO TENER VARO TE HACE
CREATIVO Y AGUERRIDO
No tengo varo, y, ¿qué?
a r o
m ata v
a tiv idad
cr e
Pivotear
Pivotear es cambiar tu modelo de negocios,
modificar tu producto, re-plantear tu idea.
Debes estar dispuesto a cambiar todo lo

Pivotear
que sea necesario de tu producto para que
sea adecuado para los clientes y puedas
venderlo.
es modificar
tu producto
hasta que
le guste
a la gente
[Y le sirva de algo]
8. TODO
ES MARKETING.
Todo.
imagen:
Algo que siempre ha llamado la atención de Fric Martínez .org
es su imagen.
Desde el principio he puesto mucho empeño en que la gente
vea algo visualmente atractivo.
Tengo playeras, videos, banners, ilustraciones, todo tipo de

elementos que ayudan a crear una identidad propia. Cada año
le hago una remodelación a la imagen.
CREA TU IDENTIDAD GRÁFICA
Logotipo (aunque te lo haga tu sobrino).

Sitio web (por más sencillo que sea).
Video explicativo (para mostrar tu proyecto).
Tu proyecto
¿Cómo destacar?
¿Cómo llamar la atención de
inversionistas y clientes?
Necesitas tener una presentación de tu

producto muy reducida.
Los inversionistas están cansados de SINTETIZA Y

escuchar tantos proyectos y lo que menos EMPAQUETA LA
necesitan es que llegues con otro pitch INFORMACIÓN
aburrido y lento.
9. SAL DEL CLOSET.
Cuéntales a todos tu idea.

salir del closet:

Siempre he mantenido una imagen pública que muestra todo el
tiempo lo que está sucediendo con la comunidad, pero también
muestro lo que hago con otros proyectos y hasta con mi vida
personal, de esa forma creo que cuando esté viejo habrá personas
que me conozcan, me consideren para sus proyectos y no me muera
de hambre.
Es bueno mostrar todo lo que vas avanzando porque eso genera

empatía entre la gente que te ve, y en algún momento te servirá
tener gente que te apoya.
75
Por ahora puedes pensar que el futuro es tuyo, que siempre tendrás
chamba, pero no es así.
Puedes pensar que eso de promocionarse en redes sociales no es
necesario para ti, pero cuando seas mayor ¿por qué razón te llamarán
para participar en un proyecto? si nadie te conoce, ¿por qué habrían
de pensar en ti como una buena opción?.
Tienes que mantenerte vigente y a la vista de todos.
“Si no posteas, no existes”

- Yo.
PROMOCIONA TU PRODUCTO MÁS IMPORTANTE;
TÚ MISMO!
Antes decían que estábamos en
la era de la comunicación, ahora
estamos en la era de la reputación.
Tenemos un perfil público, un avatar,
debemos utilizar esta oportunidad
positivamente.
Puedes tener una empresa muy
exitosa, pero si luego te sales de esa
empresa y buscas participar en otros
proyectos nuevos, es posible que
mucha gente no sepa ni quién eres.
Parte de la promoción de tu empresa
debes orientarla en ti mismo. Deja
que tu nombre sea reconocido y
genere credibilidad.
¿Quién es el ególatra?
¿el que se muestra a
los demás o el que se
esconde?
Los niños pueden pararse delante
de toda la familia y bailar como loco,
tú no. Gritan, piden, exponen sus
sentimientos a flor de piel.
Después crecemos y nos creemos
mucho, pensamos que debemos
cuidar una imagen, nos da pena bailar
como locos y también nos da pena
mostrarnos en redes sociales.
No hay nada que temer, de todas Seamos como los niños,
formas sólo somos una bola de les vale madres casi todo.
mamíferos.
Sal y grita lo que haces, muéstrate
ante todos y que te vean, que no te
de206pena ser imperfecto.
Yo no publico en redes sociales,
no me gusta eso de ser famoso...
¿¿En serio creías que te ibas a hacer

famoso?? Es muuuy difícil lograr un
impacto real, así que ni tengas miedo de
ser famoso porque quizás nunca lo logres.
FAMOSO
ES QUE
TE RECO-
NOZCAN
EN EL
OXXO. RECONOCIDO ES QUE CIERTO GRUPO DE
GENTE RECONOCE ALGO QUE HACES BIEN
[y eso es bueno].
No tengas miedo
de contarle a todo LAS IDEAS
mundo tus ideas.
Nadie te las va a
robar, y si alguien
NO VALEN,
te las roba, hay que
ver si ese alguien
logra concretarlas.
SÓLO EXISTEN
En ese caso,
contacta a esa CUANDO SE
persona y haz una
alianza con ella. CONCRETAN.
NADIE TE VA A ROBAR TU IDEA
IDEA
Networking
Es sorprendente lo que puede avanzar tu
proyecto por el simple hecho de conocer gente
nueva mientras te tomas una cerveza.
La mayoría de los emprendedores se muestran

muy receptivos para conocer personas que
puedan representar una alianza, o por el simple
hecho de contactar a otros que están en el
mismo camino Startupero.
Casi todos los eventos de emprendimiento

tienen un momento dedicado al Networking.
Coworking spaces
A la gente que trabaja por su cuenta no le gusta trabajar todo el día en su casa en pijama.
Muchos necesitan separar la vida del trabajo así que necesitan tener una oficina.
El costo de rentar una oficina para una sola persona es muy elevado, así que una buena
opción es ir a un Coworking Space. Son lugares donde pagas una membresía diaria,
semanal, mensual o anual, a cambio de un espacio de trabajo. Suelen incluir internet, luz,
teléfono fijo, café, sala de juntas, seguridad, etc.
Suelen organizar eventos que promueven el emprendimiento y la colaboración entre

los integrantes.
SIRVEN PARA QUE HABLES DE TU PROYECTO.
DI NO AL
EMPRENDEDOR
EN PIJAMA
¡Para promocionar tu
marca personal, no te
pierdas mi eBook de
Brandismo!
10. define tu producto
minimo viable.
Enfócate en un solo producto y sácalo a la luz.
M.V.P.:
A mí en particular me cuesta mucho trabajo seguir este paso, ya que me
apasiona demasiado el tema de arrancar nuevas ideas. He ido aprendiendo
a cómo sacar de mi mente decenas de ideas de negocio y sólo enfocarme
en los proyectos que están sucediendo.
La comunidad de Fric Martínez es un ejemplo clarísimo sobre sacar un

sólo producto al principio. Tengo un documento en donde tengo escritas
más de 30 ideas de negocio que se podrían hacer con la comunidad.
Pero desde hace 8 años he mantenido el producto base como motor
principal: la bolsa de trabajo. La gente visita el sitio para conseguir trabajo,
y adicionalmente existe la lista negra, para quemar a los que no pagan, el
directorio de empresas y de freelancers en donde puedes crear tu perfil y
currículo, un blog con información relevante, pero si no funcionara la bolsa
de trabajo correctamente, se pierde el interés principal de los usuarios.
Por eso no he perdido foco que el MVP de la comunidad es la bolsa de
trabajo.
MVP
hasta que duela.
MVP significa Minimum Viable Project, o Producto Mínimo Viable, que
quiere decir algo como “al principio pon a la venta tu producto más
fácil de producir y sacar al mercado”.
Saca tu producto a la venta, por más incompleto que se encuentre, de

esa forma recibirás opiniones de la gente y podrás modificar lo que sea
necesario.
Enfócate en ese producto hasta que tenga éxito. Después de eso

podrás lanzar otro producto.
Te va a doler dejar pasar proyectos en los que te gustaría participar,

pero valdrá la pena.
Producto uno, luego producto dos.
(aunque Le duela, seño).

“Si no te avergüenzas
de tu producto al
sacarlo a la luz, quiere
decir que lo sacaste
muy tarde”.
- Reid Hoffman, cofundador de Linkedin

Si te esperas a tener tu producto súper terminado, no
serás feliz hasta lograrlo.
Si sacas tu producto de la forma más reduccionista,

serás feliz desde el principio.
Las Startups viven a base de “testear-aprender-modificar, testear-aprender-modificar”.

Seguramente tu producto final será diferente a lo que habías pensado porque tu producto
lo diseñó la gente!
Á S V
M NETA A L E
UNA PATI HE
U E U N C O C
Q E
U E N O S I R V
Q
En lugar de soñar con tu producto y estar contento sólo

cuando tengas el resultado que tenías en mente (como un
coche), debes construir una versión increíblemente sencilla
(como una patineta). Dependiendo de la opinión de tu
cliente, le agregarás otros componentes (convertirlo en una
bici, luego en una moto), hasta que un día, con la seguridad
de la aceptación del consumidor, saques tu producto como
lo habías imaginado (el coche).
Todos sueñan con tener una empresa grande,
con muchos empleados e infraestructura, pero las
empresas son el resultado de un producto que se
vende.
Lo primero que debes tener es un producto que

le guste a la gente y que se venda. Después de
eso, quizás necesitarás una empresa.
ENFÓCATE EN TU PRODUCTO, NO EN LA EMPRESA.
Alguien: Seamos socios.
Tú: ¿Socios de qué?
Alguien: De una empresa.
Tú: Mejor seamos socios de un proyecto

y cuando hayamos hecho 10 proyectos
pensamos si hacemos una empresa, ¿va?
MIENTRAS MENOS INFRAESTRUCTURA MEJOR
Mientras menos infraestructura necesites para

generar dinero, tu éxito empresarial será mayor.
Hay personas que tienen una empresa
con mil empleados, tres edificios, miles de
computadoras y 20 abogados de planta.
Por otro lado puede existir un grupo de personas

en un sótano con 3 computadoras que facturan
más que la empresa gigante.
ÉXITO EMPRESARIAL
ES QUE TODA
TU INFRAESTRUCTURA
SEA UN TELÉFONO
(QUE CASI NO SUENE)
DEJAR PASAR 99
PROYECTOS
PARA LOGRAR 1
Unos dicen que para hacer bien un proyecto
debes dejar pasar otros 99 proyectos que te
llamaron la atención.
Y otros dicen que no debes poner todos

los huevos en una misma canasta, es decir,
tener proyectos adicionales.
¿Quién los entiende? Pónganse de acuerdo.

¡qué difícil
es ver
pasar los
proyectos y
no ser parte
de ellos!
[nota del pobre autor]
11. Validacion.
COMPRUEBA QUE A
LA GENTE LE GUSTE
TU PRODUCTO.
Pon a prueba la efectividad de tu proyecto

todo el tiempo, busca las razones por las que
fracasaría. Es una Startup, no una empresa.
Puedes experimentar. DEBES experimentar.
validación:
La primera página web de Fric Martínez era horrible, muy básica,
sólo era una imagen estática y tenía un botón que te llevaba al
grupo de Facebook en donde la gente publicaba las ofertas de
trabajo. No habían ofertas de trabajo en el sitio. Después hice más
grupos en Facebook y a la página le agregaba botones, pero nada
más, el mínimo esfuerzo posible.
Si me hubiera encerrado a crear una súper-red-social, quizás no

hubiera tenido la cantidad de usuarios que tiene ahora.
Fui validando que a la gente le gustara el paso 1 para luego ir al
paso 2. He puesto interés en los gustos de los usuarios y tomo las
decisiones de acuerdo a sus reacciones.
Validación
Tú puedes tener muy clara tu idea de negocio en tu cabeza. Crees que tendrás que
encerrarte en tu garage hasta crear algo impresionante y después de eso saldrás a
romper récord de ventas.
El mundo real no es así.
Primero debes sacar tu crappy prototype (prototipo chafa). Si a la gente le gusta tu

versión más reduccionista, probablemente estará dispuesta a comprar tu producto
final.
Entonces lo primero que debes hacer es VALIDAR, es decir, salir a la calle a mostrar
tu producto a todos y tomar nota de los resultados.
Validación quiere decir:
asegurarte de que
a la gente le gusta
tu producto
Haz reuniones con amigos para mostrarles tu

producto [en serio].
Antes
Contrario a lo que te decía tu abuelito:
Dinero no esperes a tener tu proyecto terminado.
¡Sácalo a la luz ya!
Producto terminado.
Veamos si le gusta a la gente
Tiempo Debes sacar a la luz tu producto lo más pronto

posible para que sepas qué opina la gente de él.
Potenciar lo que les agradó y minimizar lo que no
gustó.
Ahora
Después deberá salir de nuevo al mercado para ver
los resultados y modificar el producto nuevamente.
Dinero
Sacas lo más pronto Así sucesivamente, todo el tiempo.
posible tu producto Vuelves a sacar tu
producto con los cambios
Los productos no los debes crear tú,
los debe crear tu cliente.
Tiempo
Tiempo
Cambias tu producto según la opinión de la
gente (las veces que sea necesario)
Fracasa rápido. Ten éxito más rápido.
Mientras más pronto te enteres de que algo va mal con tu proyecto, estarás en
mejor momento para modificar la estrategia y cambiar las cosas para buscar
mejores resultados.
Si te vas a caer de un árbol, mientras más cercana esté

la rama al piso, menor será el dolor de la caída.
Disfruta la caída
¿Ya qué?
12. COMPROMETETE
CON TU PROYECTO,
OBSESIONATE.
Si quieres que suceda algo con tu proyecto,

debes trabajar muy duro todos los días. Muy.
obsesiónate:
He tenido que sacar fuerzas de quién sabe dónde para poder
seguir con un proyecto que no me da dinero. La clave es seguir
avanzando en tu producto y mejorarlo todos los días, siempre
hacer algo.
Desde responder los mensajitos de la gente, los comentarios,
sugerencias, etc.
A veces me da flojera seguir con algo que no me beneficia
directamente, pero luego me acuerdo que es un proyecto que
ayuda a mucha gente y que me hace sentir orgulloso y se me
pasa.
Imagina que quieres crear una
Piensa global / Actúa local pared. Sueñas cómo se verá
cuando la termines, de qué
color la pintarás y cómo la
adornarás pero, para construirla,
debes crear ladrillos, y eso te
da flojera. Debes olvidarte de la
pared y ponerte a hacer ladrillos,
enfocarte en el ladrillo que
tienes enfrente y sólo en ese
ladrillo hasta que, de pronto, un
día eches un vistazo y tengas
una pared.
Pensar global es saber que

quieres hacer una pared.
Actuar local es enfocarte en los
ladrillos.
UN LADRILLITO,
Y LUEGO OTRO LADRILLITO,
DESPUÉS OTRO LADRILLITO
Y OTRO LADRILLITO,
LADRILLITO,
LADRILLITO,
LADRILLITO...
Una vez preguntaron a unas personas: “¿Te puedes comer a un elefante?”
La mayoría respondió que no, excepto una: “Claro que puedo”.
Y entonces le preguntaron: “Ah, ¿sí? ¿cómo lo harías?”
Y ella respondió: “Primero me comería un bocado,

después otro bocado, luego otro y
después otro y otro...”
[Todo se puede, no te
espantes por la magnitud
del proyecto]
NO COMPRES TU EMPRESA, ¡CONSTRÚYELA!
Si alguien te diera dinero para tu empresa y te pusieras a
contratar gente, eso sería “comprar la empresa”, pero si dejas
crecer a tu empresa sin empleados y vives tú mismo los
puestos que se necesitan cubrir, conocerás a profundidad las
necesidades reales de tus procesos. Ahí estarías “construyendo
tu empresa”.
No sólo se trata de contratar personas, se trata de cubrir

puestos bien definidos.
LAS CRISIS TE AYUDAN A ENFOCARTE
N E C E S I D A D E S
EN LAS VERDADERAS
Y E C T O
DE TU PRO
Sé el pez más grande del estanque, cuando domines
ese estanque, busca tu próxima meta.
Un estanque a la vez.
Si te vas a un estanque muy grande te comerán
Evita meterte con Sansón a las
los peces que son más grandes que tú.
patadas.
Si quieres vender tu producto [aprende de los peces más grandes]

mundialmente, es buena idea
comenzar con tu ciudad.
EL VALLE
DE LA MUERTE
El Valle de la Muerte es cuando se te

acaba la inversión inicial y tienes que
ganar dinero de la empresa. Pueden
pasar meses o años terroríficos y esa
puede ser la causa de que la empresa
nunca vea el éxito. Es el momento en el
que muchas Startups han fracasado ya
que es difícil conseguir más inversión si
la empresa no está dando resultados.
EL VALLE DE LA
MUERTE TE PONE
A PRUEBA COMO
EMPRENDEDOR.
ES BUENO TENER MIEDO
Si sientes miedo quiere decir que estás haciendo algo que vale la
pena con tu vida. La seguridad sólo te va a hacer sentir como un
zombie aburrido.
Cada vez que sientes miedo es porque tu mente está proyectando

una película de todo lo malo que puede pasar. Ese sentimiento
de temor es una alarma que debe ser traducida a una llamada a la
acción; ¿Qué puedo hacer en este momento para que mi situación
mejore, para que mi proyecto avance?
El miedo te debe impulsar a la acción por mínima que sea. Hagas lo

que hagas será un avance, la acción es la única salida de las crisis.
Siente el miedo y disfrútalo, ya que es tu amigo que te recuerda que
debes ponerte a chambear.
LA CLAVE:
CONVERTIR EL MIEDO EN ACCIÓN
Siempre hay algo que hacer, no te hagas...
Ordenar tu disco duro Actualizar tu sitio web
Llamar a clientes Limpiar tu escritorio

(aunque sea)
TODO
TE
LA
PELA
no te hagas
13. CAPITAL SEMILLA.
Una vez que tienes presentable tu proyecto,

puedes pedir un poco de ayuda a tu gente
cercana.
capital semilla:
Presumiendo un poco, hace poco me dijeron que yo era la
persona que más proyectos de Crowdfunding había realizado
en el país.
He pedido dinero en 6 ocasiones logrando la meta en todas.
Más adelante explico las 4 razones por las que la gente te daría
dinero.
Al principio se
vale pedir un
poco de ayuda
a las tres efes.
Crowdfunding
Crowd: gente.
Funding: fondear, dinero.
Crowdfunding: obtener dinero de las masas.
Hay muchas plataformas en las que puedes subir un video y una explicación
breve sobre tu proyecto para, de ese modo, solicitar dinero y que la gente
invierta en tu idea. Tú deberás ofrecer recompensas viables que ellos recibirán
cuando apoyen el proyecto.
Ejemplo:
Una banda de rock quiere sacar su disco pero no tiene dinero para producirlo.
Suben su proyecto a una plataforma de crowdfunding y piden dinero a sus fans.
Ellos ponen una meta que desean alcanzar. La gente da dinero y, si la banda llega
a su meta, entregará las recompensas que prometió, como discos autografiados,
playeras de la banda, entradas a conciertos, etc.
En México: kickstarter.com/mexico
PEDIR VARO A LA GENTE
a cambio de recompensas
Crowd Equity
Crowd: gente.
Equity: acciones.
Crowd Equity: obtener dinero de las masas a cambio de

acciones.
Es distinto al Crowdfunding convencional, en este caso no se
trata de dinero a cambio de recompensas, sino a cambio de un
pedazo de la empresa.
En México: playbusiness.com
PEDIR VARO A LA GENTE
a cambio de un cachito de tu empresa
Crowdsourcing
Crowd: gente.
Source: fuente, emanación.
Crowdsourcing: creación colectiva por medio de las masas.

Es como el crowdfunding pero no pides dinero a la gente, sino que
pides mano de obra.
También es una forma de seleccionar personal entre las masas,

ya sea que la gente responda a una convocatoria en la que se
seleccionará a cierta cantidad de personas, o en algunos casos, se
trata de la creación colaborativa de un proyecto que está público en
internet, en el que todos pueden participar con su talento y tiempo.
Ejemplo de selección de personal en México: fricmartinez.org

CREACIÓN COLECTIVA,
GRANDES
RESULTADOS.
1. Las recompensas son buenas: o sea, la gente
4 razones por las da dinero porque lo que entregas a cambio es muy
bueno.
que alguien tendría 2. Harás algo muy bueno con el dinero o proyecto:
interés en dar si la gente sabe que con el dinero total harás un
bien mayor, ellos sienten que están cooperando
dinero o tiempo a para algo loable. Por ejemplo, ayudar a una
asociación sin fines de lucro o llevar ropa o trabajo
tu proyecto. a una comunidad necesitada o algo que haga que
tus donadores se sientan orgullosos.
3. Eres necio y te lo mereces. La tercera razón es
cuando la gente ha visto que estás empeñado en
llevar a cabo tu proyecto o empresa y que llevas
años trabajando duro. Te ven que publicas cosas
relacionadas desde hace años en redes sociales
y a la hora que pides dinero, la gente te apoya por
empatía.
4. Ser parte. La gente puede apoyar tu causa por
el simple hecho de ser parte de algo. Quizás eres
una figura pública o tu proyecto será visto por
mucha gente, así que muchos querrán ser parte de
eso junto contigo.
14. AHORA Si, YA PUEDES
crear UNA EMPRESA.
(Siempre y cuando estés avanzando bien con tu

proyecto)
crear una empresa:

Fric Martínez .org no fue una empresa hasta que quedó
seleccionada en una incubadora y parte de las prestaciones y
requisitos era la constitución del acta constitutiva.
Así que ahora existe Fric Martínez SAPI. de CV.
Me sirve tenerla porque hay ciertas cosas que son más fáciles y
convenientes. Pero el punto es que lo ideal es hacer un producto,
hacer dinero, y después si se requiere, hacer una empresa.
Mucha gente comienza
diciendo algo como:
“Oye, ¿porqué no
hacemos una empresa?
Tú haces el producto,
yo lo vendo, mi primo
es el de los dineros, y tu
prima hace lo tecnológico.
¡Vale, vayamos a una
notaría y firmemos el acta
constitutiva!”
El ejemplo que doy en mis
conferencias:
“Imaginen que estoy hablando

aquí en público y alguien me
El madrazo está grabando con su celular,
y de pronto me tropiezo y me
caigo súper fuerte y me pongo
un madrazo gigante con el
micrófono en la nariz y hace un
ruido espectacular y me levanto
con sangre por todas partes. E
imagina que la persona que me
grabó sube el video a Youtube y
comienza a tener muchos views
y se hace viral y súper famoso el
video. El que me grabó empieza
a ganar dinero por haber
dejado que Youtube pusiera
publicidad en el video y se hace
millonario...”
¿Para qué quisiera esa
persona tener una empresa?
Si tu video está generando mucho dinero, para qué
constituirías una empresa? Mientras más fácil sea
generar el dinero mejor.
Razones por las cuales necesitarías hacer una
empresa:
Quieres pedir un fondo al gobierno.
Deseas una tarjeta de crédito que no esté a tu
nombre.
Quieres meter al proyecto a un socio y desean que
quede bajo un concreto muy establecido.
Deben existir muchas otras razones pero el caso
es que debes esperar a que veas que tu producto
se mueve y hace dinero como para constituir una
empresa ya formalmente.
¿Necesitas un asesor legal?
Te recomiendo mucho a
Victor Hugo Arenas.
[email protected]
15. MENTORIA.
Busca gente que sepa del tema de tu proyecto

y pídeles consejos hasta hartarlos.
mentoría:
Con este proyecto he tenido sesiones de preguntar hasta
hartar a mis mentores.
No pierdo oportunidad de contarles a todos sobre mi
comunidad. Según la especialidad de la persona con la que
estoy hablando, le hago las preguntas adecuadas.
Me ha pasado que quiero preguntar a alguien sobre un tema

en particular y la otra persona se muestra tan interesada en
el proyecto, que hasta termino haciendo negocios con él.
¡Sólo por el simple hecho de haberme atrevido a preguntar!
¡ Sé humilde,
pide ayuda !
No lo sabes todo.
El simple hecho de pedir un consejo te puede
ahorrar mucho dinero y tiempo.
Consigue el contacto de quien consideres la
persona correcta y contáctalo.
Si consigues el mail de
Carlos Slim, escríbele.
Si consigues su teléfono
celular; llámale.
Carlos Slim es un
mamífero más, con
miedo a la muerte y con
un estómago que necesita
Tip 1: No les preguntes tonterías, debes haber
evacuar casi todos los días. avanzado con tu proyecto lo suficiente como para
que tus preguntas sean de calidad.
Toda persona tiene un
minuto como para darte Nada de “Señor Slim, oiga, buenas tardes, quiero
hacer una comunidad de creativos para que se
un consejo de utilidad, no consigan chamba entre ellos, ¿cómo empiezo?”
tengas miedo a molestarlos. Es mejor algo como: “Señor Slim, tengo una
comunidad con 40,000 creativos y estoy pensando
en mi próximo paso, ¿usted qué haría en mi
lugar?”
Tip 2: A nadie le molesta hablar de su
especialidad, al contrario, les apasiona el tema y no
perderán oportunidad de hablar de lo que saben.
Chale, otra vez el
cuate ese que no
deja de preguntarme
Lláma a tus
cosas...
mentores a
las 3am...
llorando...
16. GENERA TRACCION:
SEGUIDORES,
FANSES,
CONSUMIDORES,
USUARIOS,
CLIENTES...
Demuestra que a la gente le gusta tu producto.
tracción:
El proyecto no genera dinero, pero tiene tracción. Son miles de
personas las que se ven beneficiadas gracias a la plataforma. También
este proyecto es buen ejemplo de los early adopters, ya que es una
comunidad de nicho y no he querido tener muchos seguidores, sino
seguidores de calidad. De nada me sirve tener 200,000 seguidores
si no se publican ofertas de calidad. Inclusive no promociono el sitio,
porque si llegara mucha gente se diluye la funcionalidad, prefiero
tener menos usuarios, pero que realmente pasen cosas y se consigan
trabajo entre ellos. Esa tracción ha hecho que yo pueda decir que
represento a miles de creativos y eso tiene peso.
TRACCIÓN
Cuando una empresa, una persona

o un producto tiene audiencia, es un
buen punto a su favor, ya que tiene
segmentado su mercado.
A los inversionistas les sirve saber qué
No
hago
varo
pero
tengo
seguidores
tanta tracción tiene tu proyecto, es una
forma de validar o asegurarse de que a
la gente le gusta tu producto.
[BUEN INICIO]
Whatsapp fue vendido en 17 mil millones de dó-
lares sin haber generado dinero.
EARLY ADOPTERS
Si vemos que una empresa tiene 20,000 seguidores, pensamos:
“guau, estos cuates deben vender mucho”.
Pero, ¿esos 20,000 seguidores son de verdad o sólo gente que le dio like
y no tiene interés en la empresa?
Es mejor tener pocos
seguidores REALES
que muchos likes
MI PLAN DE NEGOCIOS
SE LLAMA
“1 MILLÓN DE FANSES”
SUSCRIPTORES MATAN PLAN DE NEGOCIOS
Ya no importan tanto las corridas
financieras y todo el protocolo viejo.
Ahora una persona puede tener millones

de fanses y eso vale más que cualquier
plan de negocios, ya que ellos validan tu
producto, tienes auditorio.
17. INCUBACION.
Apóyate en una incubadora de negocios para

que te ayuden a poner en orden todo lo que has
avanzado hasta ahora.
incubación:
La startup quedó incubada en la primera generación de Startup México,
la incubadora más grande del país. Después quedó incubada en Posible
México, un programa que dura unas semanas y luego te dan difusión y
ayuda por un año (o más). También quedó seleccionada en Endeavor.
Varias incubadoras se mostraron interesadas en invertir, pero pedían
quedarse con un porcentaje de la empresa por convertir el proyecto en
un negocio.
No quise llevar un proyecto que empezó de una forma tan orgánica y

colaborativa hacia un lugar no chido.
Obviamente las incubadoras quieren hacer negocio con tu proyecto,
pero debes evaluar si realmente quieres ir hacia el camino de
“busquemos la lana como sea”.
Las incubadoras suelen ofrecer un programa de 3 meses en
los que te ayudan a que tu empresa esté presentable ante
inversionistas (ahí empieza el proceso de aceleración).
Los programas tienen un costo aproximado de 40,000

pesos y muchas de las incubadoras se quedan además
con el 5% de tu empresa. Parte de las obligaciones de la
incubadora es brindarte asesoría de calidad para que tú
puedas hacer que tu empresa crezca.
INCUBACIÓN
Escoge una incubadora que realmente te ayude.

Cuestiónalos, pídeles que te muestren su currículo,
¿Qué han hecho con otras Startups?
¿Qué propuesta CONCRETA tienen para tu proyecto?
NO TE PONGAS SANGRÓN
(PERO ELLOS TAMPOCO)
18. INVERSION.
Pide inversión cuando estés seguro que

realmente necesitas el dinero y tengas todo
tu proyecto presentable.
aceleración:
Pude pedir inversión cuando tenía a las incubadoras más
reconocidas del país interesadas en invertir.
Y ahora que lo veo en perspectiva, agradezco no haber hecho

“nada” con la comunidad, más que ayudar con herramientas para
mejorar las funciones básicas, como la bolsa de trabajo, la creación
de currículos, el directorio de freelancers y empresas, etc...
No quise tener a unos señores de corbata respirándome en la nuca

(if you know what I mean).
Las inversiones no crean tu negocio, sirven para activarlo,
pero sólo funcionarán si tú haces el resto.
En la segunda inversión te van a preguntar qué hiciste con
la primera inversión, y si los resultados fueron favorables,
posiblemente tendrás interesados en invertir una vez más
en tu proyecto.
MIENTRAS
MÁS LOGRES
AVANZAR
SIN
INVERSIÓN,
MEJOR.
LOS
INVERSIONISTAS
Y TU SALARIO
A los inversionistas no les gusta que les pidas dinero para
tu sueldo...
ya que sienten que puedes dormirte en tus laureles
al tener una entrada segura de dinero; sin embargo,
tampoco puedes asignarte un sueldo demasiado bajo, ya
que los inversionistas pueden pensar que no te alcanzará
para vivir y terminarás renunciando al proyecto (en el que
ellos invirtieron su dinero) y buscarás otra opción que te
asegure una entrada mayor.
NO
AL PRINCIPIO
SIADO
PIDAS DEMA
NO
SUELDO PARA
R A R T U E M P RESA.
QUEB
CO E X A GERES,
PO
PERO TAM TERMINAR DE
SA
NO VAYA E.
INDIGENT
La siguiente página es importante
para los proyectos tecnológicas.
CAC!
Costo de Adquisición por Cliente.
Digamos que tienes un producto de $1,000 pesos y quieres promocionarlo en

redes sociales. Los pasos serían así:
Inviertes $1,000 pesos en un anuncio de Facebook.

El anuncio es visto por 100,000 personas.
De las cuales le darán click a la publicación unas 1,000 personas.
De esos 1,000 clicks sólo comprarán unas 10 personas (si acaso).
Quiere decir que inviertes $1,000 pesos y recibes $10,000 pesos en ventas.
Tu CAC es 1 a 10
EN UNA StTARTUP TECNOLOGICA TODO SE REDUCE AL CAC.

METES DINERO DE UN LADO Y SALE
MULTIPLICADO POR EL OTRO.
Red social
EL CAC PARA SEDUCIR
INVERSIONISTAS
Si tú le demuestras a un inversionista que
invirtiendo $1,000 pesos en publicidad de
Facebook vas a vender $10,000 pesos de tu
producto, es la mejor forma de demostrarle tu
capacidad de generar dinero.
Cuando tienes las métricas que demuestran

que tu CAC es así de positivo, tienes una
FÁBRICA DE DINERO.
Si 1,000 pesos se convierten en 10,000
entonces, ¿qué tal si invertimos 1 millón de dólares?
INVERSIONISTA
Una inversión de adulto (millones),
sucede cuando demuestras que
encontraste una mina de oro, de la
cual sacas con tu pala unos pocos
kilos...
...y entonces llega alguien

y pone a tu disposición
5 tractores.
Ojo:
La inversión llega cuando ya

encontraste oro por ti mismo.
La inversión no es para ir a buscar

el oro.
La primera necesidad es que sobrevivan
los fundadores, asegurarse de que tengan
comida, un lugar para vivir y poder cubrir
los gastos básicos. Esa primera entrada
de dinero puede venir de un familiar, de
algún inversionista, de vender tu coche, de Al principio sólo se trata de seguir vivo
empeñar la dentadura de tu abuelita, de
cualquier lugar, pero debes sobrevivir.
Los “Ángeles Inversionistas”
son personas que invierten en
proyectos viables.
Si les interesa tu proyecto, pondrán dinero para

potenciarlo a cambio de un porcentaje de la
empresa.
Sólo invierten si les atrae personalmente el
proyecto, no son un grupo de inversionistas,
no necesariamente se dedican a invertir, sino
que son personas que apuestan, junto a ti, a Convence a alguien con lana
crear algo redituable. Muchos de ellos ofrecen Para que invierta en tu proyecto
también una aportación de conocimiento,
contactos, materia prima, etc.
También conocido como Venture
Capital, son grupos de inversionistas
que invierten en Startups que ya Si logras NO necesitar
tienen ventas. de estos señores, mejor.
Las sumas de estas inversiones son en
promedio de 5 a 15 millones de pesos.
Los inversionistas se quedan con un porcentaje
de tu empresa.
INVERSIONISTAS
389
Parte de los impuestos que
pagamos, se destina a organismos
que promueven la existencia de
DEMUESTRA QUE TU PROYECTO SERVIRÁ AL PAÍS
más empresas exitosas en el país. Y TENDRÁS RECURSOS DEL GOBIERNO.
Cada año se destina un presupuesto a

Startups que tengan la capacidad de generar
empleos y dinero.
Si hiciste un buen uso de la primera
inversión, otros inversionistas querrán
invertir más dinero.
Este es el criterio de los grupos de inversionistas:

Inyectan varios millones a 20 Startups.
PREPÁRATE PARA
10 de esas Startups fracasarán.
5 Startups subsistirán sin generar utilidad.
4 Startups harán que los inversionistas recuperen su dinero.
LAS GRANDES LIGAS
1 Startup de las 20 hará que ganen mucho dinero.
Cuando una empresa es muy exitosa, sus
acciones se hacen públicas para que cualquier
persona pueda comprarlas y venderlas en la
bolsa de valores.
Si lograste hacer esto con tu empresa ya eres

millonario. Ahora agarra tu dinerito e invierte en
emprendedores con potencial para beneficiar a otras
empresas para que todos crezcan igual que tú. Si YA llegaste a este punto
eres millonario
(puedes tirar este librito a la basura)

Hay que
saber cómo
Haz networking con hablarle
sa
inversionistas. esos
seño
que res
din tienen
ero
.
19. HAZ DINERO.
MUCHO DINERO.
Y mejora la vida de la gente.

riqueza:
Del paso 19 pido mi limosna, lo que más quisiera
es poder generar riqueza para todos con esta
comunidad… algún día sucederá, estoy seguro.
Sólo debo seguir y seguir. Quien mejora la vida
de las personas termina haciendo dinero.
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$ para ti y para la mayor cantidad
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ACTITUD DE RIQUEZA
Hace poco compré por primera vez un libro
de esos que tienen títulos tipo:
“CÓMO SER MILLONARIO”.
Me encontré con unos consejos:

1. La vida no es algo que te sucede, es algo que tú creas para ti.
2. Comprométete a ser rico, después haz cosas buenas con el dinero.

3. Piensa en grande, atrévete.
4. Céntrate en oportunidades, no en obstáculos.

5. Admira a otros ricos y las cosas buenas que hacen.
6. Relaciónate con gente próspera.
7. Promociónate a ti mismo.
8. Sé más grande que tus problemas, no te agobies de más.
9. Exige que se te pague por resultados, no por tiempo.
10. Céntrate en tu fortuna neta, no en lo que ganas al mes.

11. Haz que el dinero trabaje para ti y no al revés, no seas un esclavo.
12. Actúa aunque tengas miedo.

EL EMPRENDEDOR LATINO
TIENE MUCHO QUE APORTAR
Los gringos no tienen un centímetro más
de cerebro, ni un dedo más en la mano, ni
computadoras traídas de otro planeta.
Los Latinos tenemos mucho talento que
ofrecer. Sólo falta CREER que podemos
lograr cosas grandes y ponernos a
trabajar con una mente global.
[ya está sucediendo].

Latinos
tecnológicos
Los latinos somos grandes
usuarios —y creadores— de
tecnología, ¿por qué? ¡pues
porque no tenemos dinero!
tenemos la necesidad de emplear
la tecnología para no tener que
pagar por cosas tan básicas como
la comunicación.
Así que nada de que “nosotros

los Latinos somos chapados a la
antigua, somos más artesanales,
somos más análogos y no
La tecnología
digitales”, nada de eso, somos es de todos
tecnológicos y muchas veces más para todos
que los güeros.
Los Latinos somos chingones
Estamos acostumbrados a vernos como “los pobres
latinos que no podemos hacer nada bien” y cosas peores
como “ser pobre es estar más cerca de Dios” y mil
razones súper losers.
Justamente por eso no brillamos internacionalmente como

podríamos hacerlo.
Es un hecho que en otros países es mucho más fácil tener

éxito empresarial, pero el éxito no tiene que ver con el país
en donde te tocó vivir.
LATINOS
UNIDOS
Los Latinos cojeamos en la parte de la colaboración, no sólo nosotros, el
ser humano en general. Pero particularmente a nosotros nos hace falta una
buena dosis de colectividad para poder crecer en este mundo competitivo.
Juntos podemos hacer mucho, sólo tenemos que ejercitar el músculo de la

colaboración. Ya tenemos la tecnología, somos millones de personas, ahora
se necesita de un trabajo personal, individual, interno, espiritual, para que
seamos una sociedad cooperativa.
COOPERANDITO
POR FAVOR
20.
SIN YOLANDA, MARICARMEN.
Cuando todo parece irse a la mierda...

sin llorar, marica.

Con Fric Martínez y mis otros proyectos, las cosas no han sido
fáciles, he pasado por momentos de mucha desesperación.
Mucha.
He tenido que sacar mi lado más aguerrido muchas veces en mi
vida y seguiré usando esa herramienta llamada “amor por la vida
y mis proyectos”.
Cada vez que ha pasado una crisis con el proyecto, más crece
en mí la seguridad para enfrentar el próximo reto.
Así que sin Yolanda, Maricarmen.

¡ME CARGA LA CHINGADA!
Emprender es difícil, muy difícil.

Hay muchos momentos en los que parece que todo se viene abajo, sientes
que estás acabado. Debes la renta, la colegiatura de tu hijo, no tienes
comida... Parece que la única solución será pararte en una esquina a vender
tu cuerpo (barato).
Esas crisis que nos dan a los que estamos emprendiendo son inevitables,
sientes que la presión te supera, te sientes pésimo por estar en una
situación tan horrible, sientes que toda tu vida se fue a la basura.
Bienvenido al club emprendedork.

¿CREES
QUE TE
VAS A
VOLVER
LOCO?
Malas noticiaS:
no te vas a volver loco.
vas a seguir dándole duro a tu proyecto
OK, TU PROYECTO NO LEVANTA, TU EMPRENDIMIENTO SE PONE DIFÍCIL Y NO VES LA LUZ.
Es bueno pensar “¿Qué es lo peor que puede pasar?, no creo que termine
inhalando resistol 5mil a lado de las vías del tren… antes de eso viviría en
casa de mi tío… y quizá no tenga que llegar tan lejos… podría compartir
renta en el departamento de mi amigo… o pedirle dinero a mi hermano
menor... o regresar a mi empleo anterior... o irme a vivir a casa de mis
papás... ahí siempre hay comida... y me lavan la ropa...”
Una vez que ACEPTAS COMPLETAMENTE vivir con “lo peor que
puede pasar”, tu actitud cambia, te relajas.
Si ya te hiciste la idea de vivir una situación que no deseabas, todo

lo que sea mejor que eso será ganancia.
¿Qué es lo peor
que puede pasar?
Pues que las cosas cambien
Y las cosas siempre van a cambiar,

así que aguántate y sigue avanzando.
¿ESTÁS MUY PRESIONADO PORQUE LAS CO-
SAS NO SALEN COMO TÚ QUERÍAS?
Cuando estés muy presionado sólo
piensa que somos unos mamíferos
muy lindos en un planeta que está
dando vueltas quién sabe dónde y
que este universo es un desmadre
con estrellas naciendo y muriendo,
con rocas candentes volando por
todas partes…
Nadie dijo que iba a haber calma o
estabilidad, y ¡está bien! LA EXISTENCIA ES UN DESMADRE
SUPÉRALO
Hemos olvidado cómo ser un
mamífero más en un planeta.
SÉ LO QUE SIENTES.
VAMOS, TÚ PUEDES.
YA HICISTE LA PARTE MÁS DIFÍCIL,
DECIDIR SER EMPRENDEDOR.
Esto es neta:
el estrés es bueno
Un estudio reciente demostró que el estrés es malo sólo para las personas que creen
que es malo. Los resultados indicaron que inclusive el estrés puede ser benéfico, pero
sólo para las personas que consideran que así es. Lo anterior no quiere decir que estar
estresado sea recomendable, pero ya que es un hecho que sentirás estrés, lo ideal es pensar:
“Estoy estresado y eso quiere decir que mi cuerpo

es sabio y está preparado para sobrellevar esta
crisis”.
Cuando tratas de esa forma a la ansiedad, tu cuerpo la siente como algo bueno y tu
sistema nervioso se estimula y fortalece.
Eres poderoso, y uno de tus poderes es el estrés.
¿Estás en una crisis?
Usa el estrés y
PONTE EN ACCIÓN.
que vive dentro de ti
El llanto vendrá.
Está bien llorar,
estás emprendiendo.
Lo único constante es el cambio.

No te claves en creer que el
momento difícil que estás viviendo
es para siempre. En menos tiempo
de lo que crees estarás viviendo
algo distinto.
¡Todo cambia
todo el tiempo
en todas partes
para siempre!
La vida es corta, carnal.
Relaja la raja.
Y disfruta la frutaaa.
Puedes decir “claro, vivimos unos 80 años, se pasan de volada, claro que sé
que la vida es corta”.
Pero si realmente supieras qué tan corta es, usarías mucho mejor tu tiempo y
disfrutarías más de la vida, o por lo menos no te preocuparías tanto.
Cuando seas un viejito, seguro pensarás “¿Para qué me preocupé tanto? Sobreviví
todos los obstáculos, después de todo, aquí estoy”.
PIDE Y SE TE DARÁ.
(Neta)
Algo clave para lograr tus metas es creer que puedes hacerlo. Tu mente es muy poderosa.
Sólo basta que sientas que puedes lograrlo, las cosas se te darán y lograrás tus objetivos,
no por una cuestión divina o porque el universo bla bla bla, sino porque la frecuencia que
emana alguien que da por hecho que puede lograr algo, genera el ambiente propicio para
que suceda.
Atrévete a desear lo que quieras y lo

obtendrás.
Saca tu lado espiritual
y aguanta la vara.
LEY DE ATRACCIÓN
Hicieron un experimento; operaron de la rodilla izquierda a
40 personas que tenían el mismo padecimiento. Después
cerraron la herida, les dieron unos días de recuperación,
les hicieron fisioterapia… los 40 quedaron en perfectas
condiciones y pudieron caminar de nuevo.
Después les dieron la noticia de que sólo a 20 de ellos los
habían operado realmente, a los otros 20 sólo los abrieron y
cerraron sin hacer nada.
¿Quién hizo el trabajo? La mente.
No es fácil, pero debes tener la voluntad de practicar un

simple hecho: SENTIR que ya tienes lo que quieres.
No le hagas caso a las barreras de tu mente, sólo

sigue sintiendo en el cuerpo (no pensando) que
ya tienes eso que quieres tanto.
Aunque se escuche muy New Age,
siente en tu cuerpo lo que deseas
todos los días
y lo tendrás
GRACIAS A LOS QUE ME HAN CERRADO LAS PUERTAS
Gracias a los que me han dicho que no, a los
que me han negado ayuda, negocios, trabajo,
información, cualquier cosa.
Gracias a los que no me han apoyado tuve que

esforzarme más, gracias a ellos tuve que utilizar
la creatividad por encima de todo. Me hicieron
más fuerte. La falta de apoyo me hace generar CUANDO
la energía por mí mismo. ALGUIEN
TE perjudique,
Mientras más me han negado la ayuda, más LE DICES::
crece en mí una obstinación sana. GRACIAS
POR
RECORDARME
QUE ME
LA VAS
A PELAR
¿AFERRADO?
Es importante darte cuenta cuando realmente
chafeó tu proyecto.
Si no jala, cambia cosas.
Si no jala, cambia el modelo de negocios.
Si no jala, cambia radicalmente la idea.
Si no jala, mándala a volar.
Si te aseguraste de validar tu idea,

promocionarla, probarla, cambiarla, etc. Si
moviste TODOS los ingredientes y realmente
S
agotaste TODAS las posibilidades y te diste
NO TE CLAVE
cuenta de que tu idea no se convertirá en una
empresa exitosa, será mejor dejarla ir y poner
energía en otra cosa. Mientras más pronto
mejor, mientras menos energía y dinero hayas
gastado, mejor. Quizás en unos años se den
las circunstancias más favorables y puedas
retomar el proyecto, y si no, ni modo. No te
preocupes, se te va a ocurrir otra cosa.
Los fracasos no son algo malo, son aprendizajes que te ayudarán a ser
mejor.
A veces queremos evitar los fracasos al grado de cegarnos de la verdad,
no queremos escuchar más que noticias positivas.
Los fracasos son buenos. Incluso los inversionistas pueden ver tus
fracasos anteriores como algo bueno; “si ya fracasó algunas veces, no
creo que vaya a cometer esos mismos errores”.
Como dijo el director de Google “¿No has tenido fracasos? Y entonces,

¿de dónde sacas la información?”
Los fracasos
son puro
APRENDIZAJE
POSITIVO
[para las mentes abiertas]
más sobre el fracaso en fuckupnights.com

resumen
de los 20 pasos
1. Encuentra una necesidad que quieras solucionar. 11. Comprueba si a la gente le gusta tu producto
y modifícalo cuantas veces sea necesario.
2. Crea un producto para solucionarla.
12. Trabaja duro en tu proyecto, comprométete,
3. Define la forma en la que harás dinero con tu obsesiónate, crea ladrillo por ladrillo todos los
producto. días.
4. Decídete a emprender, tiempo completo, estar 13. Se vale conseguir capital semilla de tu familia
dispuesto a llegar a sus últimas consecuencias. y amigos por medio de crowdfunding.
5. Usa tus dos hemisferios del cerebro y después 14. Si ves que tu producto tiene futuro, ya
consigue un cofounder igual de comprometido que puedes pensar en hacer una empresa.
tú.
15. Busca mentores que conozcan sobre el tema
6. Ensaya tu Pitch para que puedas explicarle a de tu proyecto, pide consejos hasta hartarlos.
todos tu proyecto de una forma sintetizada.
16. Busca tracción, seguidores, fanses,
7. Crea un Prototipo de tu producto aunque sea muy consumidores fieles.
rudimentario.
17. Escoge una incubadora que realmente pueda
8. Crea la imagen de tu Startup: Logo, sitio web, hacer algo para que tu empresa crezca.
video explicativo.
18. Busca inversión a cambio de un porcentaje de
9. Sal del clóset, cuéntale a todo mundo sobre tu tu empresa.
proyecto y sobre ti mismo.
19. Comprométete a hacer dinero, mucho dinero.
10. Elige el producto que sea más fácil de
comercializar y véndelo en el estado en el que esté. 20. No te desesperes, aguanta la vara, el estrés
es una herramienta, nunca dejes de avanzar.
agradecimientos:
Créditos:
Susana Viramontes
Texto e ilustración: Cynthia Jaramillo
Fric Martínez Sagrario Hernández
Ana Navarro
Diseño editorial: Viviana Paredes
Ana Palacios Aída Chacón
Carmen García
Edición: Carmen Santiesteban
Fátima Alba Marian Zámano
Marisol Rumayor
Algunas imágenes son de: Enrique Jacob
Aaron Pankowsky Marcus Dantus
Audrey González David García Zamora
Ana Palacios Jandro el Grande
Shutterstock Gerardo Greaves
Rodrigo Salom
Pablo Sámano
Israel Hernández
Elianne Aguilar
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A Paola y Diego, mis hijos — la razón por la

A todos los emprendedores que se están uniendo

Mi propuesta es que pongas a prueba tus teorías

¿No germina? Modifique

Startup + ismo = generar billete con tus ideas.

Debes sentir la vocación para resolverla, te

Existen millones de necesidades, encuentra

En 2008 detecté ese problema y decidí buscar una solución.

No hagas una empresa, primero debes enfocarte en detectar una necesidad en la

Puedes encontrar solución a cosas que no funcionan en la industria a la que perteneces:

¿Tienes experiencia en el mundo de la comida? no abras un restaurant, crea un producto

Es la mejor semilla para

Asegúrate de que tu idea sea Disruptiva.

Cuando creas un producto que mejora algún sistema (y la vida de la gente),

Uber es un excelente ejemplo de disrupción, hizo un cambio total en el

Todo se puede lograr pero debes ser muy

Si tu emprendimiento no hace dinero no durarás

Modelo de negocios quiere decir:

El modelo de negocios de Facebook

Si tu proyecto beneficia a mucha gente,

LOS HIPPIES YO:

Vivimos en un mundo en el que todo

B2C: Business to Consumers, la empresa le vende a ¿A quién le vendes tu producto?

C2C: Consumer to Consumer, es cuando las personas le

Business Model Canvas

*No me hago responsable si renuncias a tu

ENTONCES YA PUEDES EMPRENDER.

Ahora los individuos pueden hacer lo que antes

Una sola persona puede generar cantidades

Mete en una licuadora tu experiencia, tus talentos, tus

“Antes de los 20 años, estudia.

De los 20 a los 30; trabaja para alguien, no importa la empresa

De los 30 a los 40; comienza con tus proyectos, emprende,

legado a la nueva generación.

razon! De los 60 en adelante; disfruta la vida”.

Ese chinito se la sabe

No hay emprendedor que no haya sufrido por lo menos en algún momento en

De la misma forma que un alpinista aprende a dar un solo paso a

Bootstrap quiere decir empezar tu proyecto sin

Cuando creas tu empresa sin ayuda monetaria debes utilizar la

No tengo un varo pero seguiré

Puedes emprender un proyecto propio sin salir-

Muchas veces ocurre que alguien encuentra una solución que

Lo mismo sucede cuando tienes un empleo; todo es comodidad, tienes un cheque

Emprender es como tener un coche; es incómodo, riesgoso, difícil… pero, por

Además, puedes dormir en tu coche

Después Pedrito Godínez dice “yo estudié administración

Después de eso hay un silencio.

NO LE HAGAS CASO A TU MAMÁ

Escucha a otros emprendedores que te sirvan

El desapego es un músculo que se puede ejercitar,

DEJA IR LO QUE TE IMPIDA AVANZAR

SI ESTÁS DECIDIDO, AGÁRRATE LA ENTREPIERNA

Una vez que hayas usado tus dos lados

No invites a tus amiguis, una Startup no se trata

Debes escoger a alguien que haga lo que tú

Lo ideal es crear las empresas entre dos personas: el creativo y el concreto