Caso Practocio 6

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Caso práctico grupal. Dave Armstrong
Cacais Rojas, Clara Lizeth
Escalante Yaulilahua, Danton Arturo
González Castellanos, Farid
Mantilla Delgado, Juan Carlos
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas,
Universidad Internacional de la Rioja
Máster Universitario en Dirección y Administración de Empresas
Grupo 56 Equipo 8
Profesor Pedro Luis López-Carrero
25 de abril de 2022
2
Caso práctico grupal: Dave Armstrong

¿Cuáles son los puntos fuertes del perfil profesional de Dave Armstrong?
Formación académica concluida en una licenciatura en Humanidades y cursando un MBA en la
reconocida Harvard Business School, lo cual lo hace una persona con la capacidad y el deseo de
superarse a nivel profesional.
Su primer trabajo, ni bien saliendo de su licenciatura, fue como programador, pero seis meses
después lo colocaron como jefe de ventas en una filial de la empresa donde trabajaba, lo cual
dice mucho de sus habilidades de comunicación y ventas; a pesar de ello, no pudo liderar con la
crisis que ya existía y no pudo ser disruptivo así que 18 meses después renunció a dicho empleo.
Su capacidad de adaptación y de aprendizaje es evidente en el cambio brusco del primer trabajo
al segundo, esa fortaleza quizá le permita mejorar sus opciones laborales, pero también le puede
permitir tomar riesgos en sectores que quizá no conozca mucho, sin embargo, esa capacidad de
adaptación puede que le genere resultados satisfactorios.
Ese espíritu vendedor se reafirma con los 5 años en el sector de venta de seguros, que le
permitía vivir cómodamente, pero para mejorar dichas habilidades toma la decisión de continuar
con una maestría en administración de empresas en una de las mejores escuelas de negocio del
mundo para mejorar sus habilidades soft; así mismo otro dato que nos permite confirmar su
habilidad como vendedor es que una importante empresa apuesta por que él logre vender un
contrato de arrendamiento en donde no él pierde nada si no logra venderlo, pero si lo logra
ganará un porcentaje de comisión.
Finalmente, Dave tiene como un punto muy fuerte el respaldo de su familia, especialmente el de
su esposa, que por obvias razones tiene miedo al riesgo, sin embargo, desea que Dave sea feliz
en lo que haga.
¿Cuáles son las áreas de desarrollo o competencias personales más débiles de Dave
Armstrong?
No tiene un plan de vida bien estructurado y definido, a pesar de ello es un buen vendedor,
aunque él no está muy consciente de ello. Su capacidad para liderar equipos es muy baja y toma
decisiones de acuerdo a lo que en el momento considera correcto, sin tomar en cuenta el futuro
y las repercusiones de dichas decisiones.
3
Otro aspecto negativo es que quizá tiene un buen autoconcepto de sí mismo, pero su autoestima,
es decir, el cómo el valora esas habilidades no es mucha, hasta incluso podría llegar a
desmerecer su potencial.
Diseña una estrategia de marca personal para Dave. Se deben incluir los principales pasos,
acciones y recomendaciones para desarrollar esta “marca”, así como presentar un ejemplo
de curriculum vitae, con un formato atractivo y que genere impacto.
La Marca personal puede ser definida como el proceso continuo en la formación de una imagen
personal y en como otros nos ven (Rubio, 2020). Es difícil poder determinar una formula exacta
para elaborar los pasos de una marca personal, sin embargo, Rubén Martín Rubio en su libro “El
poder de tu Marca Personal” publicado el 2020, nos da una serie de recomendaciones para
elaborar una, que a continuación se detallará para Dave Armstrong en la imagen 1.
1. Rasgos de personalidad, 2. Pasiones e intereses, 3. Principios, 4. Puntos Fuertes, 5. Educación
y experiencia laboral, 6. Influencias e inspiraciones, 7. Tu aspecto y estilo, 8. Objetivos, 9.
Mercado objetivo y 10. Socios claves.
Que lo podríamos resumir en una Misión, Visión, Valores, análisis DAFO, objetivos y el
mercado objetivo, como se observa en el gráfico 1.
Mercado laboral
Misión Visión Valores Objetivos
meta
Ser un profesional LLegar a liderar una Responsabilidad En un plazo menor a Organizaciones de
comprometido e las princcipales Compromiso un año dirigir mi alcance nacional e
involucrado con su compañias de mi Honestidad propia compañía. internacional,
trabajo, con la país, con habilidades Lealtad Ser un profesional especificamente del
capacidad de Soft y Hard bien con amplios rubro de seguros; así
Iniciativa
sobrellevar cualquier desarrolladas, conocimientos en el como tambien
percance que pueda siendo inspiración Ética y entrega management. aquellas que se
sucitar en la vida para otras personas. Inteligente desempeñan en el
Desarrollar mis
empresarial, firme habilidades blandas contrato de
en mis principios y y el liderazgo, como arrendamiento de
convicciones para el forma de mejora pozos de petroleo.
logro de rentabilidad continua.
de las Incrementar mis
organizaciones. ingresos y mi
patrimonio en un
50% en un plazo no
mayor a 3 años.
Gráfico 1. Marca personal para Dave Armstrong.
Ilzarbe Izquierdo (2017) afirma que un CV es de vital importancia en una persona, ya que esta
la define profesionalmente. Dentro de ella se pueden encontrar información importante, como la
4
formación profesional, experiencia laboral, hobbies y pasatiempos, entre otras informaciones

que nos pueden permitir acceder al puesto de trabajo soñado.
En su libro “De la universidad al primer empleo: éxito o fracaso: de ti depende”, nos detalla los
apartados necesarios que debe de contener un CV, para el caso de Dave Armstrong se detalla en
el gráfico 2.
Gráfico 2. CV propuesto para Dave Armstrong.
Teniendo en cuenta las características de cada oferta de empleo y el perfil profesional de

Dave, qué empleo recomendarías que escogiera. Justificar la respuesta de vuestra elección.
Realizar una ponderación de cada una de las ofertas recibidas.
5
Empleo A Empleo B Empleo C Debilidades Fortalezas

1. El riesgo por 1. El negocio es 1. Tiene que -No es seguro de - Gran
invertir en este muy atractivo, trabajar en sí mismo. vendedor.
negocio es por ello podría equipo. - No tiene un - Enorme
razonable, sin haber más 2. El puesto plan de vida. facilidad para
embargo, de competencia del no estará - No es el mejor adaptarse a
fracasar Dave que podrían disponible liderando nuevos
quedaría en esperar. hasta unas 6 o equipos. empleos.
quiebra. 2. Tiene que 12 meses. - No es - Persona
2. El negocio tiene invertir 100,000 consciente de sociable.
competencia USD sí desea sus habilidades - Cuenta con
directa, ya que el entrar al negocio o al menos no lo el respaldo de
Amenazas modelo de como socio. valora. su familia.
negocio no es 3. De ser viable, - Formación
nuevo. el negocio es por continua,
3. Dentro de las corto plazo. gracias al
tres propuestas, 4. El no poder MBA
esta es donde liderar bien adquirirá
Dave tendría que equipos podría nuevas
invertir más. ser un habilidades
impedimento para tanto en Soft
el logro de sus como en Hard.
objetivos en este
negocio.
Oportunidad 1. Es una empresa 1. Ya conoce al 1. No tiene
es donde ya ha socio debido. que invertir
laborado y conoce 2. El sector tiene nada.
al dueño. buenos precios de 2. A pesar de
2. Thorne conoce compra debido a que el puesto
del rubro y existe la crisis. será en 6 o 12
la posibilidad de 3. De aceptar meses, puede
poder tener éxito recibiría una ir trabajando
en la inversión. remuneración de en otro cargo.
3. Existe la 60,000 USD o
posibilidad de que 1/3 de los
Dave entre al beneficios de la
negocio con el
6
capital que compañía.

dispone y a parte 4. Así el negocio
ganará un sueldo no marche bien
fijo y variable. podría trabajar
4. El costo de los como
terrenos donde se comisionista.
construirían es 5. Lograría tener
muy bajo, y de ser más contacto y
exitoso el negocio futuros socios o
su valor se clientes.
incrementaría y
Dave, por su
capacidad, podría
venderlos y ganar
una comisión por
ella.
Cuadro 1. Matriz DAFO para David y las ofertas de empleo
El cuadro 1 muestra un panorama de la situación de Dave, analizando se cree que Dave debería
de aceptar el Empleo A, considerando sus aptitudes y su mejora profesional con el MBA. Se
parte de la premisa que a mayor el riesgo, mayor la inversión y a este nivel profesional, Dave
debería arriesgarse y apostar más por él como accionista y dueño de una compañía; además
estaría ganando un salario así no esté en marcha el negocio final.
El empleo B, es muy bueno, especialmente por la baja inversión, sin embargo el periodo de
tiempo es corto, a pesar de ello el networking que podría generar también sumaría a su vida
laboral y más, considerando que fue Irwin el que le presentó a una compañía de Gestión de
Fondos donde tiene su tercera opción (empleo C) de empleo, sin embargo el arriesgarse por el
empleo B tendría, en el futuro, que generar un ambiente propicio para los negocios, lo cual
puede ser muy bueno para él o quizá no genere ninguno. Por esa razón se considera que esta
sería la segunda opción a escoger.
El empleo C, queda descartado porque, si bien tiene experiencia como bróker, creemos que
necesita arriesgar y apostar por él, por ello no recomendaríamos este empleo debido a que estará
al menos seis y hasta doce meses con un salario menor al que viene ganando como corredor de
seguros.
Bibliografía
7
Ilzarbe Izquierdo, L. (2017). De la universidad al primer empleo: éxito o fracaso: de ti depende.

EUNSA. https://bv.unir.net:2769/es/lc/unir/titulos/47382
Rubio, R. M. (2020). El poder de tu marca personal (2a. ed.).. Bubok Publishing S.L.
https://bv.unir.net:2769/es/lc/unir/titulos/129119

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Teniendo en cuenta las características de cada oferta de empleo y el perfil profesional de

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capital que compañía.

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