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    Tarea 2 Del Tercer Parcial

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    Este documento presenta una panorámica de los planes de compensación e incentivos para vendedores. Explica que los planes de compensación suelen incluir un salario fijo más comisiones basadas en las ventas. Luego describe los tres métodos principales para compensar a los vendedores: solo salario, solo comisiones o una combinación de salario base más incentivos. Finalmente, habla sobre los concursos de ventas a corto plazo y los premios no económicos como oportunidades de promoción.

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    Este documento presenta una panorámica de los planes de compensación e incentivos para vendedores. Explica que los planes de compensación suelen incluir un salario fijo más comisiones basadas en las ventas. Luego describe los tres métodos principales para compensar a los vendedores: solo salario, solo comisiones o una combinación de salario base más incentivos. Finalmente, habla sobre los concursos de ventas a corto plazo y los premios no económicos como oportunidades de promoción.

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    TAREA 2 DEL TERCER PARCIAL

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    Este documento presenta una panorámica de los planes de compensación e incentivos para vendedores. Explica que los planes de compensación suelen incluir un salario fijo más comisiones basadas en las ventas. Luego describe los tres métodos principales para compensar a los vendedores: solo salario, solo comisiones o una combinación de salario base más incentivos. Finalmente, habla sobre los concursos de ventas a corto plazo y los premios no económicos como oportunidades de promoción.

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    UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

    Campus La Ceiba

    ASIGNATURA:
    Administración de Ventas 1

    TAREA:
    Tarea 2 del 3 Parcial

    CATEDRATICO:
    Moisés Adán Alvarado

    ALUMNA:
    Edna Indira Guerrero

    La Ceiba, Atlántida 30 de marzo del 2022


    PANORÁMICA DE COMPENSACIÓN E INCENTIVOS

    La forma de estructurar la compensación en una organización de ventas es


    mediante el plan de compensaciones para los vendedores. El salario, las
    comisiones posibles y diversos factores no financieros motivan al trabajador.

    El núcleo de los planes de compensaciones de ventas consiste en el pago de


    sueldo o comisiones. Un sueldo es una suma fija de dinero que se paga por
    intervalos regulares. El monto del sueldo que se paga a un vendedor dado suele
    estar en función de la experiencia, la competencia y el tiempo en el puesto, así
    como del punto de vista de sus superiores acerca de la calidad de su desempeño
    individual.

    SÓLO SALARIO, SÓLO COMISIÓN Y PLANES COMBINADOS

    Los tres métodos principales de compensar a los vendedores son: 1) Sólo


    sueldo, 2) Sólo comisión, y 3) Una combinación de sueldo base más pago de
    incentivos en forma de comisiones, bonos o ambos.

    Los gerentes buscan crear un plan de “pago por desempeño” que premia al
    personal mediante programas tanto de sueldos como de incentivos para
    maximizar el rendimiento de un vendedor. Por desgracia, la creación de esos
    programas es muy compleja, y las compañías a menudo eligen un programa por
    su comodidad o eficacia en costos, y no por los beneficios reales para la
    compañía.

    CONCURSOS DE VENTAS

    Los concursos de ventas son programas de incentivos de corto plazo diseñados


    para motivar al personal a fin de que alcance metas específicas de ventas.
    Aunque los concursos no deben considerarse parte del plan permanente de
    compensaciones de la compañía, ofrecen a los vendedores la oportunidad de
    recibir premios económicos y no económicos. A menudo, los ganadores de los
    concursos reciben premios en efectivo, en mercancía o en viajes. Los ganadores
    también reciben premios en forma de reconocimiento y un sentido de logro.
    PREMIOS NO ECONÓMICOS

    La mayoría de los gerentes de ventas consideran que las oportunidades de


    promoción y avance son el segundo motivador efectivo de la fuerza de ventas,
    después de los incentivos económicos. Esto ocurre en especial en el caso de
    vendedores jóvenes con estudios universitarios, que tienden a visualizar sus
    empleos como escalones que los conducirán hacia la administración superior.
    La trayectoria común de carrera es de vendedor a gerente distrital de ventas, y
    luego a la administración superior de ventas.

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