El Proceso de Fijación de Precios

Mezcla de Marketing
Licenciatura en Negocios Internacionales
Brandon Emmanuel Vélez Hernández

400419
Ensayo. El proceso de fijación de precios

Módulo 2: Precio
Ibsen Alberto Gutierrez Blanco

15 de febrero del 2022
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Módulo 2: Precio
El proceso de fijación de precios
Introducción.
Para decidir el precio de un producto se deben tomar en cuenta algunas variables como la
oferta y la demanda del producto, los costos, los precios de la competencia, lo que el cliente
está dispuesto a pagar, el ciclo de vida del producto y la economía de la ciudad o país en
donde se comercializará. Es fundamental definir un proceso para fijar el precio de cada
producto, estableciendo el objetivo, su demanda, los costos, analizar la competencia, elegir
el método para estipular el precio y seleccionar el más adecuado al producto.
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Módulo 2: Precio
Instrucciones: Investiga sobre el proceso de fijación de precios y en un documento

entregable elabora un ensayo donde ejemplifiques cada una de las seis etapas. (Utilizaré
GRUPO AVANTE cómo ejemplo)
Etapa 1: Selección de los objetivos del precio.

 La compañía primero debe decidir qué quiere realizar con un producto en particular.
Cuantos más claros son los objetivos de una empresa, más fácil es fijar el precio.
Cada precio posible tendrá un efecto diferente en objetivos como beneficios,
ganancias de las ventas y participación en el mercado.
 La idea consiste en no utilizar el precio como una herramienta competitiva, por dar un
ejemplo Grupo Avante se dedica al giro llantero, es mas que evidente que se cuenta
con gran competencia en ese giro empresarial, mas sin embargo, sus precios deben
de ser similares a los de la competencia pero utilizando sabiamente y de manera
correcta la publicidad para la venta de su producto.
Etapa 2: Identificación del Mercado (Resultado de la Investigación de Mercado).

 Antes de fijar el precio de un producto y/o servicio se debe tener definido el target o
mercado meta (grupo de consumidores potenciales al que se desea llegar). Así
mismo, conocer su poder de compra, su grado de sensibilidad al precio, la
importancia que estas personas le dan al producto en comparación con otros, la
cantidad de dinero que están dispuestos a invertir en un producto con las
características del que se comercializa la empresa, es decir detectar el valor que
percibe el consumidor sobre el producto.
 Es necesario estar atento a los clientes potenciales que Grupo Avante tiene, pues
serán sus mayores y mejores compradores en cantidades grandes de mercancía por
ende a Grupo Avante le conviene estar consciente del precio que se le puede dar a
dichos clientes para obtener las ganancias esperadas.
Etapa 3: Estimación de la demanda (Resultado de la Investigación de Mercado).

 La empresa debe estudiar con profundidad la demanda para el tipo de producto en
cuestión y establecer las relaciones entre el precio y el tipo de demanda
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Módulo 2: Precio
correspondiente. Debe reparar que la demanda constituye el límite máximo de los

precios que la empresa puede fijar para su producto.
 Grupo Avante debe estar siempre preparado para la cantidad de mercancia que se le
solicitará o bien que venderá en un periodo de tiempo, pues debe de tener suficiente
abasto para todos sus clientes potenciales o no potenciales, es por ello que siempre
debe de tener un estimado de cuanta mercancía tener en sus almacenes y/o
sucursales. Ademas de tener un precio accesible o bien similar a la competición para
tener una buena demana o bien la estimada que se requiera para generar ganancias
oportunas.
Etapa 4: Estimación y compresión de los Costos.

 Los costos de una compañía se presentan en dos formas fijos y variables. Los costos
fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas. Así una compañía
debe pagar cuentas cada mes por renta, calefacción, intereses, salarios de los
ejecutivos y demás, cualquiera que sea la producción de la compañía. Los costos
fijos prevalecen sin que tenga importancia el nivel de producción.
 Grupo Avante debe fijar el precio a medida que sus productos y/o servicio que por lo
menos cubra los costos totales incurridos en atender la demanda. Esto para generar
una utilidad considerable para la empresa.
Etapa 5: Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores (Resultado de la

Investigación de Mercado).
 En este sentido la empresa debe examinar la relación que puede producirse entre su
oferta y la de sus competidores, siendo el nivel de precio establecido por la
competencia el referente intermedio para la fijación de precios de la entidad.
 Es necesario que Grupo Avante en este caso sepa cuales sos sus competidores
directos y cuales son sus competidores indirectos, ya que esto puede causar que los
clientes que ellos consideran potenciales se vayan con la competancia por que
brindan mejores productos o servicios, o bien por otro lado quedarse con Grupo
Avante por sus servicios y mercancias excelentes que estos ofrecen.
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Módulo 2: Precio
Etapa 6: Selección de un método para la fijación de precios.

A. Métodos basados en la demanda.
 Parten habitualmente del intento de comprensión del comportamiento del
mercado (principalmente desde el punto de vista de los consumidores), para a
continuación, establecer un sistema de fijación de precios.
B. Métodos basados en los costes.
 Son considerados como los más justos y objetivos, puesto que un productor
fijará los precios en función de los costes en los que incurra, pudiendo ofertar
los productos a menor precio (bajo las mismas condiciones de margen)
solamente aquellos productores o agentes que sean más eficientes en las
tareas que realizan.
C. Métodos basados en la competencia.
 Son los que reflejan de mejor manera el entorno competitivo en el que se
desarrolla la fijación de los precios.
 Habitualmente Grupo Avante se preocupa mucho por sus clientes pues sus precios lo
fijan mas en la demanda, claro no aumentando ni bajando demasiado los precios,
siempre intenta tener un margen de ganancia considerable pues cómo es una
empresa que se dedica a esto mismo del comercio o giro llantero, es de suma
importancia generar ganancias y a su vez utilidades, pero sus precios son mas en
base a la demanda en el mercado ya sea nacion o internacional pues es una
empresa que tambien cuenta con sucursales o bien almacenes en otras partes del
mundo ademas de México.

Etapa 7: Selección del precio definitivo.
 En este último paso la empresa debe seleccionar el precio final teniendo en cuenta
factores adicionales tales como: el precio psicológico, la influencia de otros elementos
del marketing sobre el precio, políticas de precios de la organización y el impacto del
precio en terceras partes.
 El precio en la mercancía de Grupo Avante es de suma importancia revisarlas en el
Mercado Nacional e Internacional en lo que es el giro llantero, pues es
primordialmente a lo que deberia basarse para fijar precios adecuados, justos y
considerables, ademas de tener un excelente Marketing para la atracción de clientes.
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Módulo 2: Precio
Conclusión.
Es fundamental definir un proceso para fijar el precio de cada producto, estableciendo el
objetivo, su demanda, los costos, analizar la competencia, elegir el método para estipular el
precio y seleccionar el más adecuado al producto. El precio es un elemento importante para
la empresa, pues tiene un impacto crucial en los clientes y en los ingresos de la empresa, ya
que esta diferencia entre los ingresos y los costos determina las utilidades de la misma.
Referencias bibliograficas.
(EXTERIOR, 2018) (EMPRESAS, 2017) (MARKETING, 2013)
Bibliografía
EMPRESAS, M. (JUNIO de 2017). MAS EMPRESAS. Obtenido de Procedimiento-de-
fijación-de-precios-para-productos-y-servicios-de-exportación:
https://masempresas.cea.es/wp-content/uploads/2017/06/Procedimiento-de-fijaci
%C3%B3n-de-precios-para-productos-y-servicios-de-exportaci%C3%B3n.pdf
EXTERIOR, C. D. (Marzo de 2018). MANUAL DE COMERCIO EXTERIOR. Obtenido de
Etapas del procedimiento de fijación de precios:
https://www.manualdecomercioexterior.com/2018/03/etapas-del-procedimiento-de-
fijacion-de_67.html
MARKETING. (AGOSTO de 2013). FADU EDU. Obtenido de MARKETING:
http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/08/Precio-Fijacion_de_precios-1.pdf

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Etapa 2: Identificación del Mercado (Resultado de la Investigación de Mercado).

Etapa 3: Estimación de la demanda (Resultado de la Investigación de Mercado).

correspondiente. Debe reparar que la demanda constituye el límite máximo de los

Etapa 4: Estimación y compresión de los Costos.

Etapa 5: Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores (Resultado de la

Etapa 6: Selección de un método para la fijación de precios.

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