Tarea 1 Metodología de La Investigación

Ejemplos de desarrollo de
negocios
Semana: 1
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Sede de estudio:
Docente:
Sección:
Fecha de entrega:
21/1
Introducción
En el presente documento se presentan dos ejemplos de negocios en los que la realización
de una investigación ha contribuido a su desarrollo y crecimiento en Honduras.
El primer caso se trata del Puesto de Ventas Zamorano (produce productos vegetales
orgánicos) que aplica a su investigación el enfoque cualitativo. Como segundo caso
tenemos a Estrella Blanca (marca de velas) de Disna, que emplea el enfoque cuantitativo en
su investigación.
Ejemplo #1: Puesto de Ventas Zamorano
Enfoque Cualitativo
El objetivo de este estudio fue realizar una investigación de mercado para poder
comercializar los productos orgánicos producidos por la Unidad de Agricultura Orgánica
(UAO) del Zamorano.
Los productos producidos por la UAO son el cebollín, lechuga, culantro, remolacha, tomate
cherry, repollo morado, apio, perejil, acelga, etc.
Así mismo, poder determinar la aceptación que estos productos hondureños tendrían en el
mercado y el precio ideal que los consumidores estarían dispuestos a pagar por productos
orgánicos en el Puesto de Ventas Zamorano y en los supermercados de Tegucigalpa.
La UAO ha establecido los siguientes objetivos para poder realizar esta investigación:
 Determinar la capacidad de producción del módulo de agricultura orgánica y los tipos de

productos orgánicos que pueda producir.
 Conocer los factores que influyen en el comportamiento de compra de productos

orgánicos.
 Determinar la cantidad demandada de productos orgánicos para el mercado de

Tegucigalpa.
 Determinar el canal de comercialización de los productos orgánicos Zamorano hacia

Tegucigalpa.
Este estudio se realizó por medio de una investigación exploratoria, así mismo haciendo
uso de datos secundarios y primarios con investigación cualitativa y descriptiva.
Se aplicaron 370 encuestas de manera aleatoria, con diseño transversal simple, para la
tabulación y para el análisis de los datos se utilizaron los programas SPSS y Excel.
Como resultado de este análisis se determinó lo siguiente:

1. 64% de los encuestados están dispuesto a consumir productos orgánicos, pagando
un precio de un 5% adicional con respecto al precio que tienen los productos
convencionales.
2. Los factores que considerar para la compra de productos orgánicos son frescura
26%, calidad 25% y certificación 16%.
3. La unidad de agricultura orgánica de Zamorano cuenta con 3.2 hectáreas para la
producción de productos orgánicos de las cuales utiliza 1.55 hectáreas”.
Ejemplo #2: Estrella Blanca de Disna
Enfoque Cuantitativo
Los objetivos de esta investigación fue conocer que características del producto diferencia a
Estrella Blanca de su competencia Velas San Pedro, conocer la elasticidad de la demanda
en ventas de mayoreo, conocer el canal de distribución de Disna Honduras para hacer llegar
Estrella Blanca a sus segmentos de mercado.
“La presente investigación es cuantitativa, teniendo éste fundamentalmente como base la

medición numérica, el análisis estadístico y la medición de las características de los
fenómenos sociales, lo cual supone derivar de un marco conceptual pertinente al problema
analizado, una serie de postulados que expresen relacionales entre las variables estudiadas
de forma deductiva. Se establece que el método cuantitativo es el que más se adecuado para
realizar la investigación debido a que plantea un conjunto de procesos, es secuencial,
numérico y probatorio”.
Tal y como lo plantea el método cuantitativo, una de sus características es la fase en la que
se recolectan los datos para los cuales se plantearon las técnicas y procedimientos
estandarizados por la comunidad científica, de los cuales fueron aplicados:
 Cuestionario
 Revista semiestructurada
 Observación estructurada
El resultado de analizar las características de Estrella Blanca versus San Pedro demuestra
que Estrella Blanca tiene un peso menor a San Pedro, la duración de Estrella Blanca
encendida es de 2.45 horas (15 minutos más que Velas San Pedro), el tamaño de la vela
Estrella Blanca es superior al de la vela San Pedro.
Como resultado del análisis que poseen las velas Estrella Blanca en comparación con su
competencia San Pedro, se ha podido determinar que la diferencia más significativa fue la
duración de las velas encendidas. Las velas Estrella Blanca duran 15 minutos más que las
velas San Pedro.
El resultado de analizar el precio y la variación de las cantidades da como resultado que la

demanda que posee Estrella Blanca es perfectamente elástica, lo que significa que un
cambio en el precio afectaría las cantidades al igual que los ingresos.
El canal de distribución al que pertenecen los encuestados son un 50% a mayoreo y 50% al
detalle.
Bibliografía
Osorto, L. (Agosto de 2013). Análisis de la mezcla de marketing implementada por Disna

Honduras para la venta de Velas Estrella Blanca. Tegucigalpa, Honduras.
González, A. (Noviembre, 2017). Estudio de mercado para la comercialización de

productos orgánicos en el Puesto de Ventas Zamorano y Tegucigalpa, Honduras.
Tegucigalpa, Honduras.

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 Determinar la capacidad de producción del módulo de agricultura orgánica y los tipos de

 Conocer los factores que influyen en el comportamiento de compra de productos

 Determinar la cantidad demandada de productos orgánicos para el mercado de

 Determinar el canal de comercialización de los productos orgánicos Zamorano hacia

Como resultado de este análisis se determinó lo siguiente:

Ejemplo #2: Estrella Blanca de Disna

“La presente investigación es cuantitativa, teniendo éste fundamentalmente como base la

El resultado de analizar el precio y la variación de las cantidades da como resultado que la

Osorto, L. (Agosto de 2013). Análisis de la mezcla de marketing implementada por Disna

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