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    Propuesta Comercial 2

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    Este documento presenta una propuesta de crédito de $5 millones de pesos colombianos de una microfinanciera llamada PEPITO al cliente Juan Pérez, quien necesita capital de trabajo para su negocio de venta de repuestos de carros. La propuesta detalla las políticas, requisitos y términos de la microfinanciera como tasas de interés, comisiones, plazos de pago y garantías requeridas. Finalmente, se presenta un plan de financiación a 12 cuotas fijas de $485,451 pesos cada una para satisfacer

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    PROPUESTA COMERCIAL 2

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    Este documento presenta una propuesta de crédito de $5 millones de pesos colombianos de una microfinanciera llamada PEPITO al cliente Juan Pérez, quien necesita capital de trabajo para su negocio de venta de repuestos de carros. La propuesta detalla las políticas, requisitos y términos de la microfinanciera como tasas de interés, comisiones, plazos de pago y garantías requeridas. Finalmente, se presenta un plan de financiación a 12 cuotas fijas de $485,451 pesos cada una para satisfacer

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    Este documento presenta una propuesta de crédito de $5 millones de pesos colombianos de una microfinanciera llamada PEPITO al cliente Juan Pérez, quien necesita capital de trabajo para su negocio de venta de repuestos de carros. La propuesta detalla las políticas, requisitos y términos de la microfinanciera como tasas de interés, comisiones, plazos de pago y garantías requeridas. Finalmente, se presenta un plan de financiación a 12 cuotas fijas de $485,451 pesos cada una para satisfacer

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    SERVICIOS Y OPERACIONES MICROFINANCIERAS

    FICHA: (2348167)

    PROPUESTA COMERCIAL

    GA2-210301089-ATA12-EV01.

    APRENDIZ

    ERIKA CATHERIN TOLOZA BAUTISTA

    BOGOTA D.C

    2021-2022
    Ejercicio de apropiación - Propuesta comercial. En el mundo micro financiero
    cuando se realiza el contacto con el cliente, se hace una propuesta de manera
    concreta y verbal, sin embargo, para afianzar los conocimientos
    seguiremos con la elaboración de una propuesta comercial escrita, donde usted
    ofrezca una solución al siguiente caso(no olvide mencionar dentro de su
    propuesta cuál tipo de propuesta comercial es, beneficios, necesidades del
    cliente, argumentación, términos y condiciones, llamada a acción o cierre
    comercial, fidelización, entre otros elementos aprendidos):
    Un cliente llamado Juan Pérez se acerca a usted con la necesidad de un crédito, él
    vende repuestos de carros y produce unas ventas de aproximadamente $5.000.000
    de pesos mensuales, desea un microcrédito por ese valor para comprar repuestos,
    don Juan tiene casa propia. Manifiesta que tiene una buena vida crediticia en otras
    entidades y considera que puede pagar una cuota de $800.000pesos mensuales.
    Por su parte, usted revisa el Certificado de Tradición y Libertad, lo analiza y verifica
    sus centrales de riesgo. La entidad para la que usted labora siempre que realiza un
    microcrédito, también ofrece un micro seguro y tiene las siguientes políticas,
    requisitos y planes.

    PROPUESTA COMERCIAL
    La propuesta utilizada para la solución del caso fue la solicitada.
    Nota: se hizo la utilización de la propuesta comercial solicitada debido a que el
    cliente fue quien requirió de los servicios financieros de la compañía y lo que se
    busca es brindarle una solución a sus necesidades.
    NOMBRE DE LA COMPAÑÍA: MICROFINANCIERA PEPITO NOMBRE DEL
    SOLICITANTE: JUAN PÉREZ
    BOGOTA D.C junio /01/2025
    Señor: Juan Pérez
    Introducción
    Queremos darle a conocer, a través de una forma detallada los elementos que
    enmarcan nuestro nuestra oferta de servicios crediticios y nuestro modelo de
    gestión, para acordar con usted el cumplimiento de una buena experiencia, del
    servicio basado en sus necesidades de inversión.
     La microfinanciera PEPITO cuenta con más de 10 años de experiencia,
    actualmente es una entidad líder en consultorías de créditos y desembolsos
    en el mercado financiero.

     Señor Juan Pérez basados en su propuesta de adquirir un crédito con


    nosotros, hicimos un análisis estructural de su comportamiento financiero, se
    analizaron sus ingresos mensuales, todo esto basado en el monto que desea
    prestar de los $5, 000,000 de pesos.

     Por ende basados en su requerimiento le presentamos las políticas, los


    requisitos y notas aclaratorias que maneja la compañía al momento de hacer
    el estudio de su solicitud y posterior desembolso
    Políticas de la institución de microcrédito Monto:
     La empresa donde usted labora ofrece créditos solo a dueños de negocio y
    van desde$1.000.000 hasta 25 o 120 salarios mínimos legales vigentes.
     Plazos: Oscilan entre 3 a 36 meses.
     Destino del crédito: Solo presta para capital de trabajo o activos fijos.
     Interés: 3,2% mensual
     Comisión: 7.5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y 4,5% para
    montos iguales o mayores a 4 salarios mínimos legales vigentes.
     Características del negocio: Este no puede tener más de 10 trabajadores;
    en activos totales el valor debe ser inferior a 500 salarios mínimos
    mensuales legales vigentes, unas ventas anuales máximas de 800.000.000
    de pesos colombianos
     Antigüedad del negocio: Mínimo 6 meses en el lugar.
     Servicios públicos al día.
     1 referencia comercial, 1 referencia personal
    Requisitos solicitados dependiendo del monto del crédito:
     Crédito con cédula, sin codeudor desde $1.000.000 hasta $2.500.000.
     Crédito con casa propia desde $2.501.000 hasta $7.000.000 (mostrando
    certificado de tradición y libertad)
     Crédito con codeudor con salario a término indefinido desde $2.501.000
    hasta $5.000.000. (Se presta dependiendo del negocio y del salario del
    codeudor).
     Crédito con codeudor con salario a término fijo desde $2.501.000 hasta
    $3.500.000. (Se presta dependiendo del negocio y del salario del codeudor).
     Crédito con codeudor que posee negocio con un año de antigüedad desde
    $2.501.000 hasta$5.000.000 (Se presta dependiendo del negocio tanto del
    propietario como del codeudor).
     Crédito con codeudor con finca raíz desde $2.501.000 hasta $5.000.000.
     Crédito con dos codeudores, pueden ser con finca raíz, salario con contrato
    a término indefinido o con negocio, se presta desde $5.001.000 hasta 25
    salarios mínimos legales vigentes.
     Crédito hipotecando la casa propia desde $7.001.000 hasta 25 salarios
    mínimos legales vigentes
    NOTA ACLARATORIA:
     Garantías: Todos los montos deben tener en cuenta los activos
    fijos y electrodomésticos del solicitante como garantía. Para renovación
    se podrá dar un monto mayor según sea el caso.
     Monto: Esta microfinanciera no ofrece un monto de crédito superior al valor
    de las ventas del cliente mensuales.
     Antigüedad del negocio: Si el negocio ha cambiado de lugar, solo se podrá
    dar el crédito si la clientela sigue siendo la misma.
     Reportes negativos en buró de crédito: Se revisa el caso, aunque
    personas con dudosos hábitos de pago son riesgosos para la entidad. La
    microfinanciera por cada crédito que hace produce una venta efectiva de
    micro seguro.
    ANÁLISIS GENERAL
     Señor Juan Pérez como asesoras de la MICROFINANCIERA PEPITO ,
    le hacemos una propuesta ya analizando el CTL de su vivienda y
    observando que el bien inmueble no tiene ningún tipo de embargo con
    otra entidad, le proponemos que se haga el crédito con casa propia el
    cual le incluimos las especificaciones de las políticas de la
    compañía anteriormente.
     El monto solicitado por usted es de $5, 000,000 para capital de trabajo y
    se acuerdan plazos, montos de cuotas y el tipo de financiación escogida
    haciendo nota aclaratoria del debido cumplimiento de las políticas, los
    requisitos y notas aclaratorias antes mencionadas las cuales deben ser
    cumplidas por el cliente a cabalidad, siguiendo los parámetros
    financieros.
     La MICROFINANCIERA PEPITO quiere ofrecerle lo mejor por tanto le
    planteamos el siguiente plan de financiación.

    PLAN DE CREDITO

    Monto Solicitado $ 5.000.000


    Comision 45%
    Interes 32% Pagadero Mensual

    Nota aclaratoria:
    La comisión será cobrada por la Microfinanciera PEPITO una única vez por un valor
    de $225,000 descontado del monto adquirido de los $5, 000,000. El crédito tomado
    a 12 cuotas le ofrecemos el siguiente plan de financiación, con cuotas fijas por un
    monto de $485,451 pagaderas mensualmente, la cual se amolda a su petición de
    no superar el monto de los $800,000 que manifestó como capacidad de pago
    inicialmente.
    No. Cuota A.Capital A.interes Saldo
    1 $ 485.451 $ 332.651 $ 152.800 $ 4.442.349
    2 $ 485.451 $ 343.296 $ 142.155 $ 4.099.053
    3 $ 485.451 $ 354.282 $ 131.169 $ 3.744.771
    4 $ 485.451 $ 365.619 $ 119.832 $ 3.379.152
    5 $ 485.451 $ 377.319 $ 108.132 $ 3.001.833
    6 $ 485.451 $ 389.393 $ 96.058 $ 2.612.440
    7 $ 485.451 $ 401.853 $ 83.598 $ 2.210.587
    8 $ 485.451 $ 414.713 $ 70.738 $ 1.795.874
    9 $ 485.451 $ 427.984 $ 57.467 $ 1.367.890
    10 $ 485.451 $ 441.679 $ 43.772 $ 926.211
    11 $ 485.451 $ 455.813 $ 29.638 $ 470.398
    12 $ 485.450 $ 470.398 $ 15.052 $ -
    TOTAL: $ 4.775.000 $ 1.050.411

    Señor Juan Pérez le agradecemos por querer ser parte de nuestra entidad
    financiera por lo cual le damos la cordial bienvenida como futuro cliente. "Es parte
    fundamental de nuestro grupo financiero, esperamos contar con usted"

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