Negocios y Éxito

Negocios y Éxito
La ventaja comparativa es aquella ventaja que goza un país o estado sobre otro, en cuanto al
costo de producir algún producto. Por lo general, es una ventaja natural del país, es decir, no ha
hecho nada en extraordinario para obtener esta ventaja.
La ventaja comparativa se da cuando un país o una organización produce, en comparación con

otro, mejor y con menor costo. Por ejemplo, el café que se produce en Colombia se realiza a menor
costo en comparación a que si se produjera en México con la misma calidad de granos.
Por otra parte, la ventaja competitiva es cuando una compañía le “agrega valor” al producto, lo
que hace que tenga un plus en comparación a las demás compañías competidoras. Esto se hace a
través de un trabajo desarrollado para conseguir esta ventaja competitiva.
La idea de una ventaja competitiva, para que sea efectiva debe ser difícil de igualar, sostenida en
el tiempo, única y superior a la competencia.
Las ventajas competitivas más conocidas son la diferenciación de los productos y la de

liderazgo en costos. El primero se trata de vender poco (productos exclusivos) y con un alto
precio, mientras que la segunda consta de vender más barato que la competencia pero a grandes
cantidades.
¿Qué son la ventaja comparativa y la ventaja competitiva?
La ventaja comparativa, a diferencia de la ventaja competitiva, se encuentra entre los términos más
antiguos dentro de los estudios económicos. La importancia de tener claro lo que distingue a cada
uno de estos términos se hace patente cuando, por ejemplo, la competitividad se usa de manera
generalizada por los gobiernos para justificar en gran medida sus políticas económicas sin reflejar
a veces lo que el término en sí conlleva.
En principio, para definir lo que es la teoría de la "ventaja comparativa", recurriremos al autor de la

misma, el economista británico David Ricardo, quien postula que si un país no posee ventaja
absoluta sobre ningún bien o producto, a ese país le conviene especializarse en la producción de
dichos productos en los que tenga menos desventajas. En base a esto, el comercio exterior y los
precios dentro del mercado internacional de un producto se fijan de acuerdo a los costes del
trabajo dentro de las fronteras de cada país.
Básicamente se puede decir que un país posee una ventaja comparativa cuando los costes de
producir un bien, comparándolos con los de otros bienes producidos por el mismo país, son
menores; hablamos de los costes de inversión y por supuesto de mano de obra.
Michael E. Porter en su obra "Ventaja competitiva. Creación y sostenimiento de un desempeño

superior" nos define la "ventaja competitiva" como la utilidad que una empresa es capaz de generar
para sus clientes. Esto se traduce en precios más bajos de producción obteniendo beneficios
similares a los de las empresas competidoras. Esta "utilidad se define como la cantidad que los
clientes están dispuestos a pagar por los productos de una empresa, es decir, el "valor", siempre
según Porter. Si este "valor" es superior a los costes de producción, se dice que el producto es
competitivo. Es decir, cuanto mayor capacidad tenga una empresa de transformar en beneficios los
costes de inversión y la mano de obra, es decir, los insumos, la empresa será más competitiva.
En nuestros tiempos se habla de que un país debería dejar de competir sobre ventajas
comparativas y competir sobre ventajas competitivas que surjan de productos únicos. Se busca
que haya un grado más alto de competitividad en base a la especialización de la mano de obra y
de los procesos de producción que se basen en las nuevas tecnologías para aumentar la eficiencia
de los mismos. De esta manera se deja de depender de la mano de obra barata en exceso y se
potencia la optimización de recursos, generando productos de mayor calidad e igualmente
competitivos dentro de los mercados internacionales e incentivando a su vez el desarrollo de
innovaciones tecnológicas.
A pesar de ello, los economistas aseguran que estos dos términos no son independientes de
ninguna manera y que están ligados el uno con el otro, ya que en realidad la ventaja competitiva se
construye sobre la ventaja comparativa y los factores que la determinan, y a veces los costos de
producción son tan elevados que no es viable realizar proyectos que puedan obtener a la vez una
ventaja competitiva sobre la producción de dichos productos en otro país.
La Importancia de la Ventaja Comparativa en los Negocios
La ventaja es el margen necesario para triunfar en lo que sea, pues te diferencia de los demás, e
incluso, te da puntos sobre quienes estén en tus mismos negocios o rutas.
Por ello, la ventaja comparativa siempre debe de estar presente en tus proyecciones de negocios,
siendo ella, la clave de toda buena estrategia.
Sin una ventaja competitiva sostenible, tu organización empresarial siempre será vulnerable. Te
pongo un ejemplo, para que veas en toda su dimensión lo que te he dicho hasta ahora:
Imagina que diriges un restaurante de pizza en un pequeño pueblo, donde se comparten el

mercado con dos pizzerías de la competencia. Entonces posees una fuerte competencia, por ello,
necesitas una ventaja para resaltar y así obtener que el negocio rinda frutos para tus intereses.
¿Qué haces?...como dueño de la pizzería, ofreces un servicio de entrega a domicilio, obteniendo

una ventaja, que logra que el ámbito de tus negocios florezca sin par, y en un mes, puedes ver
como las ventas aumentan cuantitativamente.
El problemas esta, en que tu competencia no se quedara de brazos cruzados, y pronto copiaran tu

modelo, volviendo a la media. De ahí, que tu ventaja comparativa, no solo debe de ser efectiva,
sino que también única, de tal manera que los demás, no puedan copiarla con tanta facilidad.
Por ello, tú decides obtener una ventaja comparativa, que sea de difícil copia por parte de tus
competidores, y te instalas entre un centro comercial y un cine, así, los posibles clientes,
aumentaran su número, volviendo los números azules a tus cuentas, y sintiéndote seguro que esta
ventaja sí que es casi imposible de igualar por parte de tus competidores.
El liberalismo económico
¿CUAL ES LA IMPORTANCIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA?

Esta teoría planteada por los economistas clásicos, bajo la premisa, que con el comercio exterior
se podía incrementar de manera significativa los mercados y por ende incrementara la producción
y la riqueza de una nación, si cada país se especializa en producir aquellos bines o servicios en los
cuales sean más competitivos, es decir, que un país se especialice en un mercado especifico
y comercializar con otros países, que ser autosuficiente y producir todos sus bienes. En estos
términos la ventaja comparativa es muy importante en los mercados del mundo, dado que los
países se benefician mutuamente cuando importan los bienes que resultan más baratos en el
exterior que producirlos internamente y exportar los bienes que resulten más benéfico producirlos
en el interior que importarlo. Este proceso genera que cada país este inmerso en una competencia
mucho más exigente, retando a cada país a ser más productivos y eficaces en los procesos de
crecimiento ya que un país que muera comercialmente, enfrentando graves problemas internos.
Bajo una mirada más profunda lo que nos muestra la teoría de la ventaja competitiva es la
productividad combinada con los factores de producción, en ultimas lo que nos muestra es la
distinta capacidad científico tecnológico presente en los procesos productivos de una economía,
que está determinada por la inversión que se realicen en dichos procesos, es por ello que al mirar
el perfil de nuestra economía vemos como el grueso de las exportaciones son básicamente
productos del sector primario como flores, café, carbón, banano, petróleo, níquel, oro…una
economía pese a que tiene industrialización, sigue siendo primario como exportador y esto a raíz
de la falta de innovación científico tecnológico que le permitiese transformar las materias primas en
bienes para así ser más competitivos en el mercado internacional. Aparte de ello al exportar
recursos naturales al largo plazo será una estrategia empobrecedora para el país al ir acabando
paulatinamente con los recursos naturales

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La ventaja comparativa se da cuando un país o una organización produce, en comparación con

Las ventajas competitivas más conocidas son la diferenciación de los productos y la de

¿Qué son la ventaja comparativa y la ventaja competitiva?

En principio, para definir lo que es la teoría de la "ventaja comparativa", recurriremos al autor de la

Michael E. Porter en su obra "Ventaja competitiva. Creación y sostenimiento de un desempeño

La Importancia de la Ventaja Comparativa en los Negocios

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