114SD ISL VOLCO

Presentación de Producto
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

CONTENIDO

Análisis y tendencias del segmento

del mercado
Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

Estrategia de Producto para el

segmento

Atributos de la plataforma 114SD

Configuración detallada del

producto Volco114SD ISL

Aspectos destacados de la
configuración del Volco 114SD ISL

Comparativo de producto vs
competidores principales

Aplicaciones del producto

 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Análisis y
114SD ISL VOLCO tendencias del
Presentación de Producto segmento del
mercado

Evolución y tendencia del segmento 6x4 rígido corto

Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

1200
1034
1000
810 844 824
800
Matrículas

600 500

400 362

200

0
2016 2017 2018 2019 2020 2021-YTD05
Año

Después de los años de expansión de la economía, impulsado por el boom del

petróleo (a principios de la década), el segmento de volcos mostró una
estabilización sobre las 800 unidades/año desde 2017, sin embargo con la crisis
generada por el coronavirus y la parálisis económica subsecuente, que
principalmente afectó a la construcción en el segundo semestre del año 2020, las
matrículas en este año se desplomaron a 500 unidades.

En 2021, el segmento ha mostrado una dinámica muy diferente, a pesar de la

crisis económica causada por la pandemia y la protesta social. Los estímulos del
gobierno para la compra de viviendas para un amplio sector de la población, el
enfoque en recursos para la ejecución de proyectos de infraestructura vial
(concesiones del bicentenario y vías para la legalidad), así como proyectos de
impacto regional importante (primera línea del metro de Bogotá), junto con la
necesidad de renovación del parque automotor, están dinamizando las compras
en el segmento, a niveles que se esperan alcancen las 1091 matrículas para el
cierre de este año.
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Análisis y
114SD ISL VOLCO tendencias del
Presentación de Producto segmento del
mercado

Distribución de matrículas por marca – Acum. Mayo/21

Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

2 2 6
1 11 INTERNATIONAL
15
DAF
10
MACK
18 SHACMAN
FREIGHTLINER
9
CHEVROLET
154
16 KENWORTH
SCANIA
14 HINO
4 MERCEDES-BENZ
2
FOTON AUMAN
FOTON
IVECO
SINOTRUK
98 VOLKSWAGEN

Al analizar la participación de mercado por marcas en las 362 unidades

matriculadas para el segmento 6x4 rígido corto, queda claro que los dos
principales competidores a vencer son International con su WorkStar 7600 y DAF
con el FAT CF85. Entre estas dos referencias se encuentra el 70% de todos los
registros del segmento.

Entre las principales fortalezas se destacan que sus productos se desarrollan en

plataformas robustas para un amplio rango de operaciones y su enfoque y
modelo de negocio, tanto en ventas como posventa, en las negociaciones con
grandes clientes/flotistas.

Buscando posicionar la marca como la principal opción de este segmento, el cual

presentará una dinámica sostenida para los próximos años, Freightliner renueva su
portafolio, partiendo con la introducción al mercado de su principal modelo: El
114SD ISL.
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

114SD ISL VOLCO Estrategia del

Presentación de Producto producto para el
segmento

Definición estratégica del portafolio para el segmento

Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

A partir del análisis del portafolio actual y su aceptación en el mercado, se plantea

restructurar la oferta de la marca, pasando de una plataforma liviana (M2 106
Constructora) para aplicaciones de propósito general, la cual en general no goza
de aceptación por parte de los clientes para este tipo de servicios, a una oferta de
tres modelos enfocadas a trabajos específicos.

En el presente documento, se desarrollará la presentación del producto del chasis

para volco 114SD con motor Cummins ISL, una plataforma robusta de trabajo
vocacional, con un enfoque orientado al servicio de propósito general, ideal para
operaciones fuera de carretera y con condiciones de carga por encima de los
límites de peso establecidos por las normas de homologación. Su desempeño,
configuración y posicionamiento de precio va enfocado a competir directamente
con el líder del segmento, el International WorkStar 7600.
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Atributos de la
114SD ISL VOLCO Plataforma 114SD
Presentación de Producto

Diseñado y fabricado para el trabajo extremo: 114SD

Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

114SD: 114 en pulgadas, es el largo de la cabina y SD son las siglas de Severe

Duty (Servicio Severo).

Diseño Robusto y confiable

Bastidor con refuerzo interno para trabajo fuera

de carretera.

Bumper de una sola pieza en acero. Mayor

altura al suelo.

Persiana fija al abrir el capó. Menor desajuste

del componente por vibración en la operación y
facilidad de adaptar accesorios al frente
(wincher, bomba hidráulica, etc).
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Atributos de la
114SD ISL VOLCO Plataforma 114SD
Presentación de Producto

Diseñado y fabricado para el trabajo extremo: 114SD

Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

Soportes del capó de servicio pesado. Evita

desajuste por vibración en la operación fuera de
carretera.

Cabina en aluminio, reforzada con acero de

tratamiento especial. Liviana y de alta
resistencia.

Gran visibilidad gracias a su parabrisas de 2.500

pulgadas cuadradas.

Amplio y seguro acceso a la cabina.

Ángulo de giro de 50°. Gran capacidad de

maniobra en espacios reducidos.
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Configuración
114SD ISL VOLCO detallada del chasis
Presentación de Producto para volco 114SD ISL

Chasis Características
Longitud de cabina (Pulg) 114

Distancia entre ejes (Pulg) 200

Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

PBV / Peso teórico del chasis

28.000 / 8.569
(Kg)

Delanteras: 315/80R22.5
Llantas Del / Tras.
Traseras: 12R22.5

Cap. Tanque Comb. (Gal) 100 (Lado izquierdo) FTH: AA88801

Tanque Aditivo SCR (Gal) 13 Motor Características
Referencia ISL

Arquitec. / Desplaz. 6 en línea / 8.849 cc

Norma de Emisiones Euro V (SCR)

Relación de Compresión 16,6

Potencia / Torque 375 HP / 1.254 Lb_ft

Rango de Torque alto 1.200 – 1.500 rpm

Freno Motor Jacobs

Caja de Cambios Características
Referencia / Tipo RTO14908LL / Mecánica

Número de marchas 10 Adelante / 2 Reversa

Rel. 1ra/ Última marcha 14,56 / 0,74

Ejes Características
Del. Ref / Cap (Lb) MFS18-133A / 18.000

Tras. Ref / Cap (Lb) RT 46-164P/ 46.000

Relación diferencial 5,63

Accesorios Externos: Bomper de una pieza color negro/ persiana y toma de aire en el capó de color negro/ luces
frontales con moldura negra / Espejos color negro calefactados / Espejo auxiliar para bajos lado derecho / dos
cornetas/ Ganchos delanteros desmontables.

Accesorios Internos: Vidrios y seguros de puerta eléctricos/ interior en color gris/ aire acondicionado/ Silla conductor
con suspensión neumática / Cinturones de seguridad de alta visibilidad color naranja/ Alarma de reversa/ Gato y copa
para las ruedas / con rin de repuesto sin llanta.

Equipamiento: Sistema ABS & ATC / Caja de dirección principal THP60 y auxiliar RCH45 / suspensión delantera de
20.000 libras / tubo de escape y sistema SCR horizontal / filtro trampa Davco 382 / Aceite sintético caja de cambios /
Suspensión trasera Hendrickson RT463 (46.000 libras) / bloque de diferenciales longitudinal & transversal / Aceite
mineral ejes traseros.
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Aspectos
114SD ISL VOLCO destacados de la
Presentación de Producto configuración del
Volco 114SD ISL

Motor Cummins ISL – Euro V

Dentro de lo beneficios de este motor se tienen:
Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

 Freno motor Jacobs que suministra una potencia de frenado de hasta 240 HP.
 Sistema de inyección de riel común de hasta 1.600 bares de presión, mejor eficiencia y bajo consumo de
combustible, menor nivel de ruido.
 Sistema de postratamiento de gases de escape SCR, para lograr nivel de emisiones Euro V, potencializando
la eficiencia mecánica y la vida útil del motor.
 Rango de torque alto entre 1.200 a 1.500 rpm (Curva de torque en Nm).

Mejoras frente a La versión ISL EPA03 previamente introducida al mercado Colombiano

Frente a las dudas que algunos clientes expresan por la confiabilidad del motor ISL, basados en la experiencia
previa en el mercado de esta referencia, se debe indicar que la versión actual ISL Euro V tiene las siguientes
mejoras de diseño:

*VGT: Turbo de geometría variable

**WGT: Turbo con Waste Gate (válvula de alivio)
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Aspectos
114SD ISL VOLCO destacados de la
Presentación de Producto configuración del
Volco 114SD ISL

Llantas Michelin X Works Z

Las llantas Michelin X Works Z están diseñadas para trabajo en terreno mixto (regional / Urbano / On/off
road) y servicio en todas las posiciones del camión.
Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

El chasis para volco 114SD ISL cuenta con esta referencia de llantas en 385/80R22.5 en el eje delantero y
12R22.5 en los ejes traseros.
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Aspectos
114SD ISL VOLCO destacados de la
Presentación de Producto configuración del
Volco 114SD ISL

Accesorios en la Cabina
Para generar una distinción del modelo 114SD tracto, ya disponible en el mercado, el chasis para
volco 114SD ISL vendrá con los accesorios exteriores negros (bumper, persiana, rejilla de toma de
Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

aire de motor en el capó, espejos, molduras de las luces frontales):

En el interior de la cabina, se ensambla el tablero plano, diferente al tablero envolvente usado en el

114SD Tracto.

Para este modelo, considerando las normas de seguridad industrial de algunos constructores y
canteras, se incluyeron cinturones de seguridad de alta visibilidad de color naranja
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Aspectos
114SD ISL VOLCO destacados de la
Presentación de Producto configuración del
Volco 114SD ISL

Accesorios en el chasis
Ganchos para remolque frontal, desmontables, almacenados en el chasis, lado derecho. El vehículo
Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

vendrá con rin de repuesto, ubicado provisionalmente en la parte posterior de la cabina

Dada la experiencia que se tuvo con M2 106 Constructora con el sistema SCR/tubo de escape
vertical, el cual ocupa gran espacio en la parte posterior de la cabina, afectando la ubicación de la
carrocería en el chasis, se ha planteado emplear el SCR/ tubo de escape horizontal,

Otro cambio frente al modelo M2 106 Constructora es el cambio de dos tanques de 60 galones de
combustible a cada lado a un tanque de 100 galones al lado izquierdo en el 114SD ISL, y se amplió
la capacidad del tanque de aditivo del sistema SCR, de 6 galones en el M2 106 Constructora a 13
galones en el 114SD ISL
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

Comparativo de
114SD ISL VOLCO producto vs
Presentación de Producto competidores
principales

Comparación frente a los competidores clave

Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

Modelo 114SD ISL Workstar 7600 CF85

País de fabricación USA México Holanda
Potencia (hp) 375 @ 2.100 rpm 375 @ 1.900 rpm 360 @ 1900 rpm
Torque (Lb_ft) 1.254 @ 1.300 rpm 1.346 @ 1.200 rpm 1.309 @ 1.000 rpm
Motor Cummins ISL Euro V SCR Cummins ISM 385 Euro IV SCR Paccar MX265 Euro 5 SCR
Desplazamiento (cc) 8.900 10.800 12.900
Caja de Cambios/ No. Marchas Eaton RTO 14908LL Eaton FRO 14210C ZF ECO Split 16S25 /16m
Tipo de caja de cambios Mecánica Mecánica Mecánica
Relación Primera/Última marcha 14,56/0,74 12,69/0,74 13,8/0,84
Eje delantero Meritor MFS18-133A Meritor MFS18-133A DAF
Capacidad (Lb) 18.000 18.000 19.800
Cap. Suspensión del (Lb) 20.000 18.000 19.800
Eje trasero RT46-164P Meritor RT46-164P DAF HR 1355T
Capacidad (Lb) 46.000 46.000 57.200
Suspensión Trasera Hendrickson RT463 46.000 Lb Hendrickson RT463 46.000 Lb DAF 57.200 Lb
Relación diferencial 5,63 5,38 4,88
Peso del camión (Kg)* 8.190 - 12.390*
Distancia entre ejes (Pulgadas) 200 197 160
Largo total (Pulgadas) 311 - 279
Capacidad de tanques de combustible (Gal) 100 70 103
Capacidad tanque Aditivo SCR (Gal) 13 7 20
Llantas delanteras/Dimensiones Michelin X Works Z 315/80R22.5 Goodyear 315/80R22.5 Goodyear 315/80R22.5
Llantas traseras/Dimensiones Michelin X Works Z 12R22.5 Goodyear 12R22.5 Goodyear 315/80R22.5
Sistemas de seguridad ABS / ATC ABS / ATC ABS / EBS
Volco Carrocería nacional Joper 14 m3 / Hardox Carrocería nacional
 114SD ISL, diseñado y fabricado en Estados Unidos.
 Motor Cummins ISL, parte de un tren motriz de desempeño equivalente al de los competidores y
de un menor tamaño, mayor eficiencia /Menor consumo de combustible.
 Caja de cambios Eaton con doble bajo (LL), ideal para aplicaciones fuera de carretera y
condiciones de alta carga.
 Suspensión delantera de mayor capacidad que la de sus competidores.
 Mayor autonomía que sus competidores gracias a la capacidad del tanque de combustible y su
bajo consumo.
 Llantas Michelin como equipo original.
 Boletín de Producto Camiones
Dirección Mercadeo y Venta • Daimler Colombia S.A.
Fecha de publicación: (18/06/2021)• Información Interna • Boletín No. (010)

114SD ISL VOLCO Aplicaciones

Presentación de Producto del producto
Análisis segmento de producto y comportamiento del mercado.

Dadas las características vocacionales del chasis 114SD y el hecho de que en el mercado colombiano
se traerá sin carrocería desde origen, se tiene la versatilidad de poderlo utilizar en diferentes
aplicaciones, siendo las principales volcos con diferentes capacidades volumétricas, según el servicio
y densidad del material al que se destine su operación.

De igual forma, la opción de mixer es viable, previa adaptación local del toma de fuerza de motor
para la carrocería. Es importante que para ofrecer esta alternativa al cliente final, se valide
disponibilidad de piezas, tiempos de entrega y costos de las piezas y la mano de obra, con el
distribuidor Cummins. Información adicional sobre esta opción será suministrada posteriormente en
un boletín de producto sobre el tema. También es importante validar con el fabricante de la
carrocería, la distribución de cargas, considerando la distancia entre ejes de 200 pulgadas.

Cualquier adaptación de carrocería diferente a volco de propósito general de 14/15 metros

cúbicos, por favor consultar el proyecto previamente con la Gerencia de Producto de Daimler
Colombia, para confirma su viabilidad técnica.