Evidencia 6:

Estudio de caso:
“Aceite de palma BUN”

DEISY LORENA BARRERA CORONEL

VANESSA ALEXANDRA CALDERON
DELGADO DANIEL MAURICIO
MEDINA RAMIREZ CARLOS
EDUARDO VÉLEZ

Grupo 3 Ficha 2104841

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL SENA
 TABLA DE CONTENIDO

Actividad de aprendizaje 11 ...................................................................................................................... 3

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN” ............................................................................. 3
Desarrollo de evidencia. ............................................................................................................................ 5
CONCLUSIONES .................................................................................................................................... 9
REFERENCIAS ...................................................................................................................................... 10
 Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

La experiencia que adquiere una empresa multinacional, con el tiempo le brinda el soporte
suficiente para enfrentar los retos que implica el mercado internacional. Lo que se busca con esta
evidencia es demostrar que cuenta con las capacidades suficientes para identificar si las empresas
están preparadas a nivel tecnológico, productivo y de recursos para poder internacionalizarse.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado en esta actividad de

aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento, desarrolle el caso de estudio
que se presenta a continuación y posteriormente resuelva las inquietudes planteadas:

Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a la

elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la fruta de la
palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de producción en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su planta
de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de tierra con
siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales se ubican en
Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos al mes;
por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía ligada a los
valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente solo utiliza
el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto que el
producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta con 500
empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas colombianas de alimentación más
reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el
mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una clara
apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el aceite de palma se
venda en mercados como Norte América y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado norteamericano
está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de palma y ellos consideran
que cuentan con la tecnología y la materia prima para incursionar en la elaboración de cosméticos
de exportación, aspecto que ven como una gran oportunidad de crecimiento. No están interesados
en invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual
puede cumplir los requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los requisitos
internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de palma y cosméticos a base
de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades gubernamentales

para que este tipo de productos puedan ser exportados.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los mercados
internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano, maquinaria, distribución,
entre otros.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le brinda la

experiencia suficiente para internacionalizarse?

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al internacionalizarse.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar productos
de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la planta de producción donde
elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es posible

cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año 2021?
 Desarrollo de evidencia.

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los
requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de palma y
cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos buenos?
Argumenta su respuesta.

Considero que la empresa, Aceite de Palma BUN S.A, si cumple con los requisitos
internacionales para la exportación de su producto aceite de palma, porque cuentan con la
maquinaria para la fabricación de aceite, y tienen una tecnología de punta y gran experiencia en
cuanto a estándares de calidad, también es una empresa de alimentación reconocida, lo que logra
incursionar con los requisitos técnicos en el mercado internacional. Sin embargo, consideramos
que no cumple con los requisitos para la elaboración y exportación de cosméticos, ya que para esta
debe tener unos estándares diferentes de producción, y cumplir ciertos requisitos, para el tema de
la fabricación y exportación de cosméticos necesitarían invertir y cumplir otros parámetros, lo que
se convierte en algo necesario para poder llevar a cabo en el país la fabricación y exportación a
otros países.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades gubernamentales

para que este tipo de productos puedan ser exportados.

De acuerdo al documento, y el caso respectivo podemos concluir que la empresa si cuenta con
la tecnología necesaria para la extracción de la materia prima de base para los cosméticos, sin
embargo, se recomienda realizar el estudio para determinar si dicha tecnología sirve para la
elaboración de los mismos y que cumplan con los requerimientos necesarios para el uso de las
personas. De acuerdo con lo anterior encontramos que los requerimientos necesarios para entrar a
dicho mercado, se resumen en la tabla que a continuación se detalla en cada uno de los procesos
que se deben tener en cuenta:
 Planta
Cultivo Refinación Etiquetado
Extractora
Resistencia Cogeneración. Destilación Molecular. Debe incluir la palabra “PELIGRO'' y/o
Varietal. “CUIDADO” (aceite de palma).

Renovación de Fertilizantes. Desestabilización.

plagas. Detalles del proveedor y del producto en la
etiqueta.
Fertilidad de los Absorbentes estéticos. Alcoholes.
suelos.

Conservación. Extracción Extracción de fluidos

supercrítica. supercríticos.
Materiales
genéticos. Automatización. Aminograsas.

Composición del
aceite.

Tabla Elaborada Con Base A: Exportación Derivados

Aceite.https://repository.ucc.edu.co/bitstream/20.500.12494/17032/1/2019_Exportacion_Derivados_Aceite.pdf

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los mercados
internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano, maquinaria,
distribución, entre otros.

Los recursos para incursionar en el mercado internacional

serian:

En la maquinaria: según la información obtenida la empresa cuenta con maquinaria para alcanzar
con los más altos estándares de calidad, aunque deberían implementar maquinaria para la
elaboración de productos cosméticos en tanto al recurso financiero, están estables.

Personal competente en cuanto a gestión humana, operarios y en las diferentes áreas aptos para la
elaboración del producto cosmetológico. En la parte de la distribución deben estar al tanto a
las normas, tratados…etc.

ya que al internacionalizarse deben efectuar con ciertos parámetros y documentación diferente.

Muy seguramente también requiere inversión de viáticos y medios de transporte nacional y

algunos gastos que incurre la opción de exportación.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le brinda la

experiencia suficiente para internacionalizarse?

La empresa es reconocida en el territorio nacional por su destreza y elaboración de productos

con altos estándares de calidad, también han realizado el debido estudio de mercado a algunos
países de norte América, con lo que concluyen que esta parte del continente americano importa el
60% de los cosméticos terminados en base de aceite de palma, lo anterior es visto como una
oportunidad para abrir campo en el mercado internacional. Y si bien es reconocida en el país de
origen, es una empresa estable, cuenta con la maquinaria y el recurso humano necesario, teniendo
esto en cuenta la experiencia es suficiente para internacionalizarse, solo que no puede ser posible
sin antes realizar la inversión necesaria.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al internacionalizarse.

Diseñamos la siguiente tabla, donde relacionamos las situaciones o causas que creemos que la
empresa enfrenta al ingresar en el mercado internacional:

Ventajas Desventajas

Aumento de inversión en maquinaria,

Incursionar en nuevos mercados internacionales.
incremento de costos de transporte.

La agroindustria del aceite de palma es una de las Volatilidad de precios en los mercados
que registra un mayor dinamismo en materia de internacionales, precios del aceite van ligados al
comercio exterior en el país. consumo mundial.

Creación de nuevos puestos de trabajo. Inexperiencia en el sector cosmético.

Apalancamiento y resistencia de la compañía en El pago de aranceles en los mercados

situaciones económicas adversas, o que internacionales, para proteger a los productores
representen estancamiento. locales.

Proyección de la compañía en el campo Fatiga de los suelos por producción excesiva y

internacional. la no adecuación de los mismos.

Existen muy pocos productos que sean sustitutos Los cultivos se encuentran en zonas con
en el mercado. problemas de violencia y narcotrafico.

Implementación y desarrollo de nuevas tecnologías Falta de capacitación y manejo de los residuos,

y líneas de producción. que pueden generar contaminación.

La creación de monopolios de cultivos de palma

Diversidad de usos del producto, se usa en gran
para ser utilizados exclusivamente en la
porcentaje cada parte de la palma.
producción de combustibles.

Tabla elaborada por integrantes del Grupo 3 Ficha 2104841.

Tecnologo en Negociacion Internacional.
 6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar productos
de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la planta de
producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

Es de resaltar que ellos consideran que cuentan con tecnología y materia prima suficiente para
incursionar en la elaboración de cosméticos, pero NO, no es así, deben tener lo necesario
incluyendo los permisos pertinentes para dicha elaboración, no se utiliza la misma maquinaria para
la fabricación de cosméticos y actualmente tienen que obtener maquinaria para producción
de productos cosméticos e invertir en personal con conocimiento en el tema, aptos para lograr
fabricar productos con alto estándar de calidad.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es posible

cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año 2021?

Teniendo en cuenta el porcentaje de capacidad es considerado que, SI es posible, puesto que en

este momento las empresas solo utilizan el 70% de la capacidad de elaboración, y tiene a su favor
tiempo para adquirir maquinaria, personal apto, y todos los requerimientos de normatividad para
llevar a cabo una fabricación y exportación ideal, cumpliendo con la demanda de dicho mercado.
 CONCLUSIONES

El estudio de caso aceite de palma BUN, ha permitido concluir que para poder realizar y
orientar a una empresa a otra actividad económica, es necesario conocer primeramente la
normativa, las normas son una base y una guía, son los parámetros a seguir. También que se
debe realizar inversión para así mismo poder ofrecer productos de calidad, no es posible
implementar otra actividad sin cumplir con lo necesario.

Entre los beneficios de la inversión en maquinaria, está la agilidad en la producción y el

aumento de la capacidad productiva. De este modo, al invertir en nuevas máquinas, será posible
aumentar el lucro de la empresa, al mismo tiempo en el que se invierte en el desarrollo de la
organización.
 REFERENCIAS

 Guia de Aprendizaje 11.

(2021). Retrieved 21 July 2021, from
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/122702/
Contenido/DocArtic/Guia_de_Aprendizaje_11.pdf

 Exportación Derivados Aceite.

(2021). Retrieved 21 July 2021, from
https://repository.ucc.edu.co/bitstream/20.500.12494/17032/1/2019_Exportacion_Derivados_Ac
eite.pdf