TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE JOCOTITLÁN – EXTENSIÓN ACULCO

MATERIA: ALTERNATIVAS DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

CARRERA: CONTADOR PÚBLICO

TEMA: “NEGOCIACIONES EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES”

ALUMNO: LUCINO ESQUIVEL BAUTISTA

DOCENTE: ANALLELY MARTÍNEZ ORDOÑEZ

FECHA DE ENTREGA: 01 DE NOVIEMBRE 2021

Son

Es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países
diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario
o alianza estratégica.
La negociación internacional, es aquella en la cual las partes representan intereses de diferente nacionalidad, con sus implicaciones transculturales.
“Actos o manifestaciones de voluntad de los sujetos del derecho internacional, destinados a producir o impedir que se produzcan determinados efectos jurídicos en sus relaciones recíprocas. Estos actos
emanan de la voluntad estatal o de un órgano internacional y revisten diversos tipos o formas”.

Antecedentes Tipos de negociación Proceso de negociación internacional

La negociación con confrontación: se trata de una Las negociaciones internacionales son un proceso que conlleva una serie de
negociación donde la condición que impera es la del tipo pasos, los cuales se realizan de forma consecutiva y ordenada.
<<ganador/perdedor>>; se entiende que todo lo que gana uno lo
pierde el otro. Desde esta perspectiva toda concesión que se Preparación de la negociación: Se refiere a la parte previa al acto de negociar.
Del informe remitido al Senado en septiembre de 2008 a la fecha, se ha haga a la contraparte se considera una debilidad. Es una forma Es uno de los pasos que requieren de tiempo y búsqueda de información, no sólo
dado inicio formal a las negociaciones sobre la Convergencia de los de negociar en la que se guarda información, se oculta la a nivel técnico sino humano. Por el lado técnico, se trata de comprender y
Tratados de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y los posición propia y no se cede, manteniéndose en la posición de anticipar las tendencias mundiales, hacer proyecciones, prever cambios; y por el
Países Centroamericanos, proceso conocido como Tratado de Libre partida. lado humano, incluye conocer los intereses o pasatiempos de la otra parte, sus
Comercio (TLC) Único con Centroamérica. gustos, ya que permiten ampliar el conocimiento inherente y tangente que puede
Durante los años noventa, los países centroamericanos, excepto Panamá, La negociación subordinada: esta forma de negociar consiste ayudar a la negociación.
negociaron TLCs con México: con Costa Rica entró en vigor en 1995; con en subordinar nuestros interese a los de la contraparte.
Negociación: Existen diferentes técnicas para el momento de la negociación,
Nicaragua en 1998; y con el llamado Triángulo del Norte (Guatemala, El
La negociación con inacción: en este caso se trata de no elige siempre el camino ético y acorde con la ley internacional y local. Debiste
Salvador y Honduras) en 2001. Estos tratados contienen disciplinas y
negociar. Llegado a un punto en el que parece existir un conflicto investigar previamente la ley que prevalece en el lugar, país o Estado, donde se
compromisos en materia de comercio de bienes, servicios, inversión,
insalvable, ambas partes pueden decidir apartar de la lleven a cabo las negociaciones.
compras de gobierno y solución de diferencias, entre otros. Sin embargo,
negociación un determinado tema o aplazar su negociación para
dichas disciplinas y compromisos no son homogéneos entre los diferentes Creando un contrato: Lo primero que se tiene que definir cuando llegas a este
una fase posterior.
acuerdos, lo que origina costos de transacción para los agentes paso es si contratas a un abogado o no; y si ese abogado es del país o del Estado
económicos que realizan negocios con más de un solo país de la región. La negociación colaborativa: en este tipo de negociación de donde se lleva a cabo la negociación. El problema radica en saber si ese
Paralelamente, los países centroamericanos y México iniciaron en 1991 un también llamada integrativa, necesita de un intercambio de documento vale legalmente en el lugar que se esté firmando, si no es en tu ciudad
proceso de acercamiento mediante el Mecanismo de Diálogo y información importante como base de la colaboración. Implica un de origen, donde debes conocer los alcances de la ley a los documentos que se
Concertación de Tuxtla. En 1996 durante la II Reunión de este Mecanismo, alto grado de confianza entre las partes, lo que en ocasiones firman.
se estableció el compromiso de lograr la convergencia en un solo tratado puede resultar difícil de lograr en negociaciones internacionales
de libre comercio en la región. sometidas a grandes diferencias culturales. La perspectiva general de elaborar los contratos es para la potencial resolución
Posteriormente, en las siguientes ediciones del mencionado Mecanismo de problemas que se puedan presentar una vez terminadas las negociaciones.
se reafirmó ese compromiso, incluyéndolo en la Declaración de La negociación razonada: se busca la solución de cuestiones Una recomendación es ver los contratos desde una perspectiva global. El contrato
Villahermosa de la X Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno del de fondo sobre las que existen diferencias apreciables, más que debe contener al menos la estructura siguiente: contrato marco, esqueleto y carta
Mecanismo de Tuxtla realizado el 28 de junio de 2008. la obtención de concesiones de la contraparte. El hecho de que de intención.
Como resultado de este mandato, el 26 de marzo de 2009 en la Ciudad de el poder negociador de ambas partes sea elevado provoca un
tipo de discusión más objetiva que el que se da en otro tipo de Disputas posteriores al contrato: Una vez firmado el contrato, si no es
Managua, Nicaragua, los viceministros de los países centroamericanos y necesario discutir, entonces no se hace. Se recomienda la inclusión de la cláusula
de México acordaron el Plan de Acción para la Convergencia de los TLCs negociaciones donde abundan más las tácticas de tipo
persuasivo. Las diferencias se resuelven recurriendo a criterios de alternativa de solución de disputas, o por sus siglas en inglés Alternative
entre Centroamérica y México. Dispute Resolution (ADR). Antes de llegar a una disputa, se recomienda
objetivos (legales, científicos, relativos a uso y costumbres del
sector, utilizando expertos ajenos, etc.). impedirlas por medio de leyes preventivas. En la revisión y evaluación de
contratos internacionales, es necesario que sea realizado por una firma
Actualmente existen muchos tipos de negociaciones, sin internacional de consultoría, especialmente por un problema de ejecución de
embargo, las más usadas son la compraventa internacional, los contratos.
acuerdos y las alianzas estratégicas.
Conclusiones
En conclusión, se puede decir que los negocios internacionales surgen por medio de la necesidad de los países para que se puedan desarrollar de manera económica, ya que desde hace tiempo se hacía
lo que son los intercambios de productos o servicios. De igual manera los países realizaban los intercambios internacionales desde el siglo XVIII, ya que en esa época empezó a existir el mercantilismo.
También se puede decir que los negocios internacionales son actos o manifestaciones de voluntad de los sujetos del derecho internacional, destinados a producir o impedir que se produzcan determinados
efectos jurídicos en sus relaciones recíprocas. Estos actos emanan de la voluntad estatal o de un órgano internacional y revisten diversos tipos o formas.

Así como también son todas aquellas transacciones de negocios que realizan las empresas ya sea privadas o de gobierno, eso quiere decir que son formas de negociaciones que son distintas y que se
llevan a cabo a nivel nacional o extranjera.

Así que la negociación internacional, da un panorama más amplio que permite a los empresarios formar una capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior, que sabiéndolo manejar, les puede
generar grandes ganancias y esto de las negociaciones internacionales irán evolucionando día con día.

Referencias bibliográficas
Negociación Internacional (aglutinaeditores.com)
NEGOCIACION INTERNACIONAL | CONSULTORIO DE COMERCIO EXTERIOR (icesi.edu.co)
30-0000.pdf (rafaelaforexport.com.ar)
Negociación Internacional.pdf (areandina.edu.co)
Pasos del Proceso de Negociación Internacional (unam.mx)
¿Cuáles son los tipos de negociación más usados? | IEP (iep-edu.com.co)
informe_paises_varios_inicio_periodico2009.pdf (economia.gob.mx)