PROYECTO FORMATIVO

MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE:

ING. ZAMBRANA GARCIA KRISTIAN SANTIAGO

ESTUDIANTES:

 CERRUTO VARGAS DANIELA

 MAMANI MOYA DALMA ALEJANDRA

 PAREDES YUCO MARIA CECILIA

 RICALDIZ MEJÍA RULMER

 ROMERO PADILLA SILVIA

SANTA CRUZ – SEPTIEMBRE 2021

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Contenido
I. Introducción.......................................................................................................................3
II. Formulación del problema..............................................................................................3
III. Análisis estratégico del Marketing Internacional............................................................3
IV. Entorno del marketing internacional..............................................................................4
1.- Entorno político legal.......................................................................................................4
2.- Entorno cultural................................................................................................................7
3.- Entorno económico financiero.........................................................................................9
4.- Entorno geográfico.........................................................................................................12
5.- Entorno demográfico......................................................................................................14
6.- Entorno ecológico...........................................................................................................19
7.- Entorno tecnológico.......................................................................................................19
V. Investigación de mercados internacional.....................................................................20
VI. Estrategias a implementar............................................................................................32
VII. Estrategia de producto.................................................................................................33
VIII. Estrategia de precio......................................................................................................34
IX. Estrategia de distribución.............................................................................................36
X. Estrategia de comunicación..........................................................................................36
XI. Planeación del marketing internacional.......................................................................41
Organización del marketing internacional...........................................................................41
Organigrama de la Sucursal de Plásticos Carmen................................................................42
Flujograma...........................................................................................................................43
Control del marketing internacional....................................................................................44
XII. Conclusiones y recomendaciones.................................................................................44

2
I. Introducción

A través del tiempo y del desarrollo de la humanidad, se ha observado la

amplia necesidad de las personas, para poder abastecerse de productos de
primera necesidad, lo que ha provocado la creación de diferentes tipos de
mercado.
Sin duda alguna, el agua es el producto más importante, que las personas
necesitan para su desarrollo saludable, es un derecho humano, vital, el poder
tener acceso al agua, salubre, aceptable, accesible y asequible para el uso
personal y doméstico.
Es por este motivo que, en febrero de 1993, en la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra, inicia sus actividades la empresa PLASTICOS CARMEN, cuyo único
producto eran los tanques elevados de 410, 500 y 1000 litros en modelo
cónico, para poder satisfacer la necesidad vital del almacenamiento del agua,
al pasar el tiempo, esta empresa se dedicó a la elaboración de diferentes
productos, cuya materia prima es el plástico.
II. Formulación del problema.

La empresa tiene la visión de ser líder en la producción y comercialización de

productos plásticos, estar en constante modernización y expansión, sin
embargo, no exporta ninguno de sus productos, debido a que la marca no es
conocida fuera de Bolivia, la alta competencia de empresas similares no
posee contactos influyentes en mercados de otros países, por lo que la
formulación del problema se plantea de la siguiente manera:
¿Cómo el Markerting Internacional coadyuva a la internacionalización de
productos plásticos de la empresa “PLÁSTICOS CÁRMEN S.R.L.” a los
países objetivos Panamá y Ecuador en la gestión 2021?
Y dando respuesta al problema se plantea el siguiente objetivo general:
Aplicar estrategias de Marketing Internacional para coadyuvar a la
internacionalización de productos plásticos de la empresa “PLASTICOS
CARMEN S.R.L.” a los países objetivos Panamá y Ecuador en la gestión
2021
III. Análisis estratégico del Marketing Internacional.

La empresa PLÁSTICOS CARMEN, nació ofreciendo primeramente los

tanques de agua, para que las personas puedan almacenar este vital

3
elemento que se necesita para poder vivir, en base a lo dicho, se dice que,
este producto satisface la necesidad fisiológica mencionada en la pirámide de
Abraham Maslow.
Otro producto que ofrece la empresa son los contenedores de basura, que
resisten a la degradación por los rayos solares, son fabricados de polietileno,
virgen, de baja densidad, es decir amable con el medio ambiente, tienen una
alta resistencia ante impactos, pero lo más importante es que el uso que se le
da a este producto es el de contener la basura, en un solo lugar, esto
satisface la necesidad de seguridad, ya que con el producto se busca crear y
mantener una situación de orden y seguridad en la vida
Las bolsas ayudan a las personas con comodidad y espacio para llevar sus
compras, para mantener una situación en orden y así mantener una
seguridad, en las actividades normales del día a día.
IV. Entorno del marketing internacional

1.- Entorno político legal

La Inversión en Bienes Inmuebles: Deberás constar como Propietario del Bien
y éste deberá estar inscrito en el Registro de Propiedad del respectivo cantón.
Su cuantía deberá ser de un valor igual o mayor a 80 salarios básicos
unificados.
Un Título, Póliza o Certificado de Depósito a un plazo mínimo de 730 días,
emitido por una entidad crediticia que se encuentre reconocida por la
Superintendencia de Bancos o Superintendencia de Economía Popular y
Solidaria. Dicho monto deberá ser igual o mayor a 70 salarios básicos
unificados.
Invertir en un Negocio Propio. Acá deberás contar con el Acta, Certificado o
Escritura, debidamente legalizada y en donde se encuentre reflejado el
Capital Invertido, el cual no deberá ser menor a 70 salarios básicos
unificados.
Para crear una compañía anónima, como mínimo deberás disponer de un
capital de 800$, este tipo de compañía se adapta a ti, si es que buscas una
empresa, cuyo número de socios sea ilimitado y con un “capital abierto” y así
mismo un número ilimitado de acciones que se pueden cotizar en la bolsa de
valores.

4
Para crear una compañía limitada, el monto mínimo para el capital será de
400$. Este modelo de compañía funciona si es que estas buscando crear
una empresa familiar o con personas allegadas. Esta puede estar compuesta
por un mínimo de 2 personas hasta un máximo de 15 personas. Cuenta con
“capital cerrado” y con un número limitado de acciones que no podrán ser
cotizadas en la bolsa de valores.
PASOS PARA CREAR UNA EMPRESA
1er Paso: Reservar el nombre de tu empresa
Este trámite se realiza en la superintendencia de compañías. Debes
comprobar que el nombre que deseas usar no esté siendo utilizado y
reservarlo.
2do Paso: Elaborar los estatutos de la empresa
Los estatutos de la empresa, no es más que el contrato por el que se regirá la
sociedad y se validará mediante una minuta que tu abogado deberá firmar.
3er Paso: La cuenta de integración del capital y certificación
Debes abrir una cuenta de integración de capital, en el banco nacional de tu
preferencia, los requisitos para aperturar la cuenta depende de cada banco,
pero por lo general se encuentran conformados por:
Capital Mínimo, que cambiará dependiendo del tipo de compañía,
Cuatrocientos Dólares (400$) para las Compañías Limitadas y Ochocientos
Dólares (800$) para las Compañías Anónimas.
Carta de Socios donde se detalla la Participación de cada Socio
Copias de la Cédula y Papeleta de Votación de cada Socio
Después, debes asegurarte de pedir la certificación de la cuenta de
integración de capital.
4to Paso: Llevarlo a notaria
Debes acudir a la notaría correspondiente y presentarte ante el notario
público con los documentos antes descritos: La reserva del nombre, el
certificado de cuenta de integración de capital y la minuta firmada por el
respectivo abogado anexado a los estatutos de la empresa.
5to Paso: Aprobación de los estatutos de la empresa
Lleva los documentos notariados a la superintendencia de compañías, para
su posterior revisión y aprobación, mediante una resolución.
6to Paso: Hacerlo público

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La superintendencia de compañías, te harán entregaran 4 copias de la
resolución de aprobación del estatuto de la empresa y un extracto que deberá
ser publicado en un periódico de circulación nacional.
7mo Paso: Obtener permisos pertinentes
En el municipio correspondiente a la ubicación en la que deseas establecer tu
empresa, deberás pagar la patente municipal y pedir el certificado de
cumplimiento de obligaciones.
8vo Paso: Inscribir la compañía
En una carpeta manila, donde están recopilados todos los documentos
anteriormente detallados, se deben llevar a el registro mercantil del cantón
donde fue constituida tu empresa para inscribir la sociedad.
9no Paso: La junta general de accionistas
En esta junta se nombrará a los representantes de la empresa, así como los
cargos que se hayan definido y pactado.
10mo Paso: Obtener los documentos habilitantes
Después de obtener la inscripción del registro mercantil, debes llevarla a la
superintendencia de compañías, ahí te entregarán los documentos para abrir
el RUC de la Asociación.
11vo Paso: Inscribir el nombramiento del representante
En el mismo registro mercantil, se debe inscribir el nombramiento del
administrador de la empresa en cargo, que fungirá como el representante de
la misma designado en la junta general del accionista. Este trámite debe
realizarse dentro de los 30 días posteriores a su designación.
12vo Paso: Obtener el RUC
RUC son las siglas para el Registro Único de Contribuyentes, que se obtiene
en el SRI o Servicio de Rentas Internas, para obtenerlo se plantean los
siguientes requisitos:
1.El formulario correspondiente y debidamente llenado
2.Original y copia de la escritura de Constitución
3.Original y copia de los nombramientos
4.Copias de cédula y papeleta de votación de los socios
5.De ser el caso, una carta de autorización del representante legal a favor de
la persona que realizará el trámite
13vo: La Carta para el banco

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Por último, con el RUC o Registro Único de Contribuyentes, en la
superintendencia de compañías te entregarán una carta dirigida al banco en
donde abriste la cuenta, para que puedas disponer del valor depositado.

2.- Entorno cultural

Panamá
El principal aspecto a considerar respecto a la cultura empresarial panameña
es que realizar negocios en Panamá exige dedicar tiempo en establecer
buenas relaciones personales, ya que el ritmo de las negociaciones es lento.
Un punto importante a considerar en las negociaciones con la contraparte
panameña es la gran influencia que ejerce la cultura estadounidense en todos
los aspectos de la sociedad de este país, y en los negocios más aún; en este
caso, resulta positivo resaltar experiencia comercial en el mercado
norteamericano.
Debido al tamaño del mercado, los empresarios panameños están abiertos a
diversificar sus operaciones hacia negocios o segmentos del mercado que no
sean de su especialidad. Esto hace que se disipe el temor de proponerles
distintos negocios, ya que normalmente, la personalidad del panameño es
bastante informal, pero en los negocios cambia por completo.
La cultura de Panamá es el resultado de la fusión de diversas culturas que se
han asentado en el país durante su historia: españoles, afro-antillanos,
árabes, judíos, estadounidenses, chinos, etc.
Cultura en el desarrollo sostenible
Desde sábado 20 de julio del 2019 entró en vigor la ley que prohíbe las bolsas
plásticas de un solo uso para reducir la contaminación en las playas. Es el
primer país centroamericano que adopta esa medida, la medida de
eliminación de bolsas de polietileno en supermercados, farmacias y
minoristas, fue adelantada por los comercios varias semanas antes, los
establecimientos advirtieron a sus clientes la necesidad de portar bolsas
reutilizables. La excepción es que se pueden seguir utilizando las bolsas de
plástico sólo para los desechos de basura, Panamá es el primer país de
Centroamérica en adoptar esta iniciativa a través de una ley.
Ecuador

7
Ecuador está compuesto de una gran variedad de culturas, una parte
importante de la cultura ecuatoriana es el regionalismo, el regionalismo
pertenece a las regiones de la Costa y de la Sierra, el regionalismo afecta la
ropa, lengua y apariencia física de las personas. El Ecuador es parte del área
cultural andina, uno de los focos de más alto desarrollo civilizatorio en el
planeta. Por esta razón existen muchísimas fiestas tradicionales que tienen
remotos orígenes bellos prehispánicos, a la vez que han sido capaces de
enriquecerse con diversos elementos de las tradiciones mediterráneas que
trajeron los colonizadores españoles.
La cultura del descarte y el arduo trabajo para reducir el consumo de plástico
(especialmente el de 'un solo uso')
Plástico. Project es una iniciativa ecuatoriana que está trabajando en pro de
acabar con el uso del plástico desechable, promueve limpiezas colectivas y
comercializa productos biodegradables. La producción, comercialización y
desecho del plástico ha sido un tema de discusión en las últimas décadas,
debido al gran impacto negativo que este material ha tenido sobre el medio
ambiente en todo el planeta.
La cultura del descarte
"El problema es que se crearon demasiados plásticos desechables, plásticos
de un solo uso, y nos acostumbramos a esta cultura del descarte, estamos
inundados de plástico descartable y nos lo siguen dando", opina, por su parte,
Génesis Solórzano, también de PlastiCo. Project.
Para deshacerse del plástico, muchos países desarrollados comenzaron a
enviar sus desechos a China, donde serían reciclados. No obstante, en enero
de 2018, el gigante asiático decidió dejar de ser el basurero del mundo,
debido al daño ambiental creciente en su territorio porque gran parte de los
residuos terminaba en vertederos e incineradoras, y vetó el ingreso de 24
tipos de residuos, entre ellos el plástico; prohibición a la que luego sumaron
otras 32 variedades.

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3.- Entorno económico financiero.
Panorama económico de Ecuador

Fuente: Banco Central de Ecuador

Análisis e interpretación:

La economía ecuatoriana inicia la recuperación económica con una expansión

del 2,8% alcanzando los 68.135 millones de dorales; la revisión a la previsión
del Producto Interno Bruto (PIB) para 2021 consideró para su elaboración la
base de información proporcionada por el Ministerio de Economía y Finanzas,
así como también incorporó otras fuentes del sector público y privado.

9
Panorama financiero de Ecuador

Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas de Ecuador

Análisis e interpretación:

Según la fuente del Ministerio de Economía y Finanzas se observó que la

mayoría de las provincias del Ecuador son autónomos financieramente, entre
las provincias que se destacan son Carchi, Santo Domingo de los Tsáchilas y
Pichincha, esto quiere decir que tienen la capacidad de tomar decisiones,
según sus ingresos y gastos y con relación a su nivel de endeudamiento.

10
Panorama económico de Panamá

Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas de Panamá

Análisis e interpretación:

El Producto Interno Bruto Trimestral (PIBT), en el segundo trimestre de 2021,

presentó un incremento de 40.4% en el desempeño de la economía
panameña, comparado con el período similar del año 2020, en respuesta al
proceso de vacunación y reducción de restricciones en la época de pandemia.

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Panorama financiero de Panamá

Fuente: Banco Mundial

Análisis e interpretación:

Según el informe del Banco Mundial, en el año 2017 el país de Panamá

obtuvo la mayor cantidad de deuda de 365 millones de dólares, que hasta el
año 2019 fue decreciendo hasta no tener ningún compromiso económico, ya
durante la pandemia y en adelante volvió a tener sus deudas que alcanzaron
al presente año los 300 millones de dólares.

4.- Entorno geográfico

Panamá

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MAPA FISICO:

Se localiza justamente en el istmo de Panamá, el cual une a América del

Norte con América del sur.

MAPA POLÍTICO

Panamá limita con el mar Caribe al norte, con el océano Pacífico al sur, con
Costa Rica al oeste, y con Colombia al este.

Se encuentra en el extremo sur con relación al Contienen de América Latina.

Por su ubicación es un país de gran interés para las potencias mundiales, ya

que este es clave para controlar el comercio, debido al canal de Panamá, que
es el lugar de paso de los barcos.

Ecuador

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El Ecuador cuenta gracias a su posición geográfica y la Cordillera de los
Andes con cuatro regiones naturales que presentan características propias y
se distinguen en su clima, fauna y flora.

Costa

Tierra rica para la agricultura. La región de la Costa se halla entre el ramal

occidental de la Cordillera de los Andes y las aguas del Océano Pacífico. La
cuenca fluvial del río Guayas con sus 34.500 km es la más grande de toda la
costa del Pacífico en América del Sur. Aquí se cultiva banano, café, cacao,
arroz, soya, caña de azúcar y frutas tropicales.

Sierra

Atravesada de norte a sur por la Cordillera de los Andes, la sierra ecuatoriana

se asienta en los valles ubicados entre la cordillera occidental y la oriental. De
especial atracción para el turista es la Avenida de los Volcanes. Una visita a
los bosques tropicales nublados se convertirá en una experiencia singular.

Oriente

Situada al este del ramal oriental de la Cordillera de los Andes, el Oriente o

Región Amazónica se extiende sobre un área de 120.000 km2. Aquí es
posible aventurarse, con experimentados guías nativos, a través de la espesa
selva tropical y navegar por el río Napo para observar la riqueza de los
ecosistemas amazónicos.

Islas Galápagos

Además de su territorio continental, a 1.000 km de la costa ecuatoriana se

encuentran las Islas Galápagos o el Archipiélago de Colón, compuesto por 13
islas y 17 islotes, que tienen un gran valor científico debido a su extraordinaria
flora y fauna única en el mundo. Las Islas Galápagos son Patrimonio Natural
de la Humanidad.

5.- Entorno demográfico

Distribución porcentual de la población de Panamá según su sexo y edad
Distribución Porcentual
Sexo y edad 2015 2019
Hombres Mujere Hombres Mujeres

14
 s

Total 50,2 49,8 50,1 49,9

0-4 4,8 4,6 4,5 4,3
5-9 4,7 4,5 4,5 4,3
10-14 4,6 4,4 4,4 4,2
15-19 4,4 4,3 4,3 4,2
20-24 4,1 4,0 4,1 4,0
25-29 4,0 3,9 3,9 3,8
30-34 3,8 3,7 3,7 3,7
35-39 3,6 3,6 3,5 3,5
40-44 3,4 3,4 3,4 3,4
45-49 3,0 3,0 3,1 3,1
50-54 2,6 2,6 2,7 2,8
55-59 2,1 2,2 2,3 2,4
60-64 1,6 1,7 1,8 1,9
65-69 1,2 1,3 1,3 1,5
70-75 0,9 1,0 1,0 1,1
75-79 0,6 0,7 0,7 0,8
80-84 0,4 0,5 0,5 0,6
85 y más 0,4 0,5 0,4 0,6
Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censo de Panamá

Análisis e interpretación:

Según el Instituto Nacional de Estadística y Censo en su última publicación en

el año 2019 de observa que más del 50% de la población es del género
masculino y más del 40% de la población tiene menos de 24 años,
predominando un gran porcentaje los menores de 10 años.

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 Estimación de la población Panamá por provincia y comarca indígena según grupos de edad, al 1 de julio de 2019

Provincia Comarca indígena

Grupos Repúblic
6.- Bocas
Coclé Colón Chiriquí Darién Herrera
Los
Panamá
Panamá Veragua Kuna Ember Ngäbe
de edad a
del Toro Santos Oeste s Yala á Buglé
294.06 118.86 1.626.37 46.26
TOTAL 4.218.808 175.121 265.149 462.056 57.143 95.540 598.514 247.644 12.773 219.302
0 5 4 7
0-4 369.996 23.076 23.358 30.728 43.212 6.337 7.583 5.307 118.573 47.409 22.590 6.564 1.767 33.492
5-9 367.710 21.725 23.098 29.942 43.124 5.829 7.987 5.656 118.211 51.571 22.809 5.632 1.586 30.540
10 - 14 363.266 19.954 23.221 28.830 42.529 5.809 8.992 6.245 118.653 50.628 23.058 5.284 1.416 28.647
15 - 19 359.157 18.212 23.830 26.935 41.064 5.951 9.803 6.831 125.071 45.752 23.194 5.402 1.345 25.767
20 - 24 342.939 16.152 24.213 24.593 37.426 5.949 9.699 7.020 123.538 44.916 21.914 4.731 1.305 21.483
25 - 29 321.839 13.367 22.551 22.368 33.440 5.408 9.021 6.746 122.503 41.786 20.196 4.022 1.107 19.324
30 - 34 310.632 12.265 19.996 20.836 29.073 4.107 9.011 6.780 127.213 44.206 18.771 2.768 889 14.717
35 - 39 297.232 10.464 16.402 19.083 26.926 2.859 7.695 6.225 133.280 47.945 14.281 1.491 652 9.929
40 - 44 284.199 9.184 14.475 17.875 25.009 2.474 6.757 5.587 132.320 49.889 11.353 1.220 521 7.535
45 - 49 265.049 8.249 14.396 16.736 24.962 2.412 7.179 6.398 121.473 44.436 10.815 1.254 409 6.330
50 - 54 230.756 6.589 13.169 14.734 25.183 2.074 6.938 6.202 102.395 36.269 10.733 1.223 381 4.866
55 - 59 195.779 5.384 11.650 12.318 23.258 2.020 6.568 5.814 83.200 28.180 11.068 1.337 354 4.628
60 - 64 155.052 3.863 9.567 9.409 19.032 1.611 5.862 5.181 64.110 20.994 10.022 1.266 336 3.799
65 - 69 118.700 2.577 7.688 7.053 15.125 1.428 4.859 4.617 47.225 15.432 8.206 1.192 273 3.025
70 - 74 88.880 1.838 6.392 5.103 11.490 1.049 3.993 3.768 34.049 11.305 6.444 1.133 184 2.132
75 - 79 64.065 1.156 4.942 3.291 8.549 867 3.092 2.986 23.384 7.945 5.353 813 131 1.556
80 - 84 42.357 625 3.418 2.172 6.092 549 2.021 1.974 15.351 4.854 3.670 563 80 988
85 y más 41.200 441 2.783 2.054 6.562 410 1.805 2.203 15.825 4.997 3.167 372 37 544

16
 Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censo de Panamá

Análisis e interpretación: Según el Instituto Nacional de Estadística y Censo en su última publicación del 1 de julio 2019 se
observa que la mayor cantidad de población concentrada se encuentra en la provincia de Panamá con 1.626.374 habitantes
seguido de la provincia de Panamá Oeste con 598.514 habitantes.

Demografía de Ecuador
Estim P R O V I N C I A S
ación
de la
pobla
ción
Ecuad
or por TOTAL
AZUAY BOLÍVAR CAÑAR CARCHI
COTOPA- CHIMBO-
EL ORO
ESMERAL-
GUAYAS
IMBABU-
LOJA
LOS
MANABÍ
PAIS XI RAZO DAS RA RÍOS
provin
cia,
año
2020G
RUPOS
DE EDAD
TOTALES 17.510.643 881.394 209.933 281.396 186.869 488.716 524.004 715.751 643.654 4.387.434 476.257 521.154 921.763 1.562.079

17
< 1 año 331.139 15.800 4.292 5.551 3.236 10.304 9.762 12.464 14.386 79.528 8.963 9.923 18.819 28.577
1 - 4 1.326.976 63.446 18.425 23.032 13.192 41.358 39.510 49.980 58.290 317.607 35.615 39.700 74.893 115.815
5 - 9 1.676.535 80.520 24.452 29.485 17.044 52.174 51.258 64.564 74.575 401.063 44.771 50.056 94.398 150.056
10 - 14 1.682.311 79.255 23.800 28.736 17.574 51.614 52.654 66.818 74.284 404.765 46.040 50.557 95.535 154.877
15 - 19 1.619.198 79.071 20.923 27.102 17.041 47.705 50.526 65.473 67.070 393.198 46.040 49.754 90.285 150.874
20 - 24 1.515.761 80.034 17.333 25.791 15.396 42.660 46.858 61.373 56.635 373.271 42.447 46.268 80.784 137.645
25 - 29 1.397.212 78.511 14.198 24.049 13.905 37.826 41.976 57.022 47.742 348.362 37.842 41.031 70.912 120.086
30 - 34 1.287.159 71.863 12.373 21.022 13.235 33.851 36.771 53.742 42.378 325.838 34.089 36.118 63.522 107.410
35 - 39 1.189.296 62.346 11.205 17.315 12.588 30.388 32.127 50.605 38.648 308.666 30.899 32.027 59.014 100.093
40 - 44 1.076.995 52.451 10.272 14.217 11.656 26.840 28.192 46.160 34.263 286.129 27.694 28.129 54.671 93.596
45 - 49 951.067 44.289 9.489 12.179 10.707 23.300 25.020 41.081 29.703 255.367 24.840 24.831 49.211 85.968
50 - 54 833.293 38.514 8.788 10.830 9.594 20.099 22.575 36.181 25.947 224.339 22.216 22.614 43.020 76.748
55 - 59 719.133 33.703 7.933 9.672 8.092 17.277 20.260 31.062 22.515 194.176 19.144 20.750 36.435 65.987
60 - 64 594.271 28.590 6.882 8.405 6.529 14.606 17.841 25.374 18.707 159.616 15.742 18.396 29.447 54.595
65 - 69 465.854 23.386 5.888 7.181 5.331 12.206 15.412 19.633 14.519 121.380 12.829 15.666 22.602 43.055
70 - 74 347.342 18.619 5.096 6.114 4.424 10.100 12.857 14.384 10.525 84.984 10.424 12.921 16.399 31.629
75 - 79 240.977 13.953 4.066 4.862 3.435 7.812 9.787 9.727 7.013 54.421 7.877 10.038 10.975 21.456
80 y Más 256.124 17.043 4.518 5.853 3.890 8.596 10.618 10.108 6.454 54.724 8.785 12.375 10.841 23.612

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censo de Ecuador

GRUPOS ZAMORA
DE EDAD MORONA TUNGU- GALÁ- SUCUMBI ORELLA- SANTO SANTA ZONA NO
NAPO PASTAZA PICHINCHA CHINCHI
SANTIAGO RAHUA PAGOS OS NA DOMINGO ELENA DELIMITADA
PE

TOTALES 196.535 133.705 114.202 3.228.233 590.600 120.416 33.042 230.503 161.338 458.580 401.178 41.907
< 1 año 4.842 3.361 2.659 57.062 10.111 2.837 631 4.958 3.821 9.362 8.897 993

18
 1 - 4 19.619 13.105 10.464 226.357 40.682 11.677 2.610 20.009 15.800 36.629 35.245 3.916
5 - 9 24.799 15.790 12.752 279.785 51.728 14.735 3.312 25.051 20.918 45.177 43.330 4.742
10 - 14 24.241 15.326 12.403 278.261 52.133 13.785 3.037 24.437 20.307 45.949 41.383 4.540
15 - 19 21.653 14.307 11.970 273.840 51.251 12.378 2.694 23.019 16.130 44.964 37.487 4.443
20 - 24 18.258 12.034 10.896 272.063 49.465 10.881 2.522 20.795 13.766 40.595 33.944 4.047
25 - 29 15.569 10.190 9.648 266.620 47.549 9.611 2.568 18.859 12.216 36.617 30.981 3.322
30 - 34 13.406 9.123 8.430 253.215 45.309 8.515 2.669 17.495 11.290 34.323 28.472 2.700
35 - 39 11.230 8.214 7.272 238.213 42.014 7.262 2.550 15.826 10.186 31.920 26.305 2.383
40 - 44 9.194 7.135 6.196 217.849 37.709 5.978 2.265 13.673 8.780 28.063 23.715 2.168
45 - 49 7.739 5.986 5.189 190.220 33.204 5.091 2.027 11.593 7.352 23.930 20.803 1.948
50 - 54 6.663 5.012 4.258 164.521 29.233 4.463 1.796 9.771 6.051 20.509 17.867 1.684
55 - 59 5.600 4.167 3.475 141.752 25.416 3.767 1.469 7.934 4.789 17.382 14.971 1.405
60 - 64 4.407 3.315 2.797 116.834 21.352 3.001 1.077 5.982 3.569 14.011 12.070 1.126
65 - 69 3.335 2.482 2.155 90.692 17.458 2.310 739 4.273 2.492 10.677 9.281 872
70 - 74 2.522 1.824 1.588 66.774 14.003 1.727 476 3.028 1.690 7.833 6.730 671
75 - 79 1.800 1.252 1.068 45.740 10.505 1.213 298 2.064 1.164 5.412 4.561 478
80 y Más 1.658 1.082 982 48.435 11.478 1.185 302 1.736 1.017 5.227 5.136 469
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censo de Ecuador

Análisis e interpretación: Según el Instituto Nacional de Estadística y Censo se observa que la mayor cantidad de población
concentrada se encuentra en la provincia de Guayas con 4.387.434 habitantes seguido de la provincia de Pichincha con 3.228.233
habitantes.

19
6.- Entorno ecológico
Panamá es un país rico en medio ambiente. La capital es la única del mundo
con un bosque tropical a menos de 10 minutos del centro. 40% del territorio
nacional ha sido declarado área protegida.
Panamá posee durante todo el año en sus tierras bajas un clima tropical y en
sus tierras altas un clima templado.
Ecuador en proporción a su tamaño es el país más deforestado, debido a la
mano de las personas que han priorizado otras necesidades, el medio
ambiente se ve gravemente afectado en este país, sin embargo la necesidad
de adquirir productos hechos de plástico cada vez se va aumentando, debido
a su resistencia.
Análisis, los productos plásticos que ofrece la empresa PLASTICOS
CARMEN, no se ven afectados por ningún tipo de clima, se sabe que los
productos elaborados con esta materia prima tienen varios años de vida, ya
que resisten a la degradación de los rayos solares, los productos son
fabricados con químicos de baja densidad, que son amigables con el medio
ambiente, y tienen una resistencia alta ante impactos, es por ese motivo, que
independientemente del clima, y el medio ambiente, los productos no cambian
en su calidad.

7.- Entorno tecnológico

Panamá
El país se encuentra en una transformación tecnológica en Latinoamérica, no
mostraba previamente un crecimiento muy positivo, la pandemia ha acelerado
la necesidad de las empresas de invertir en procesos y herramientas digitales
para aumentar su competitividad y responder mejor a las demandas del
mercado, y también toman conciencia en ser generadores de ideas con alta
innovación, con el registro de patentes tecnológicas.

Para hacer frente a la crisis, las empresas han tenido que adaptarse
rápidamente al nuevo comportamiento de los consumidores y a las
prioridades comerciales afectadas por la pandemia.

En este punto se propone una tecnología para fabricar envases con mayor
productividad y flexibilidad, y sin soltar de la mano el cuidado del medio

20
ambiente un ejemplo; en el mercado de empaque que está creciendo
mundialmente consume un 60% de las resinas destinadas al moldeo y el
sector de alimentos cubre el 80% de los envases para bienes de consumo, y
cada vez desplaza al vidrio, metal y otros materiales.

Ecuador
El país continúa creciendo en tecnología en los últimos tres años, Ecuador
mejoró su posicionamiento en el índice de disponibilidad de tecnología en red,
las capacidades científicas y tecnológicas y de innovación se están
desarrollando.

En actividades de innovación Ecuador ha evolucionado en el desempeño para

la economía del país.

En este punto se propone una tecnología para fabricar envases

biodegradables los cuales tienen un proceso de biodegradación más rápida
que el plástico tradicional y no perjudica al medio ambiente.

V. Investigación de mercados internacional

Con base en lo analizado con anterioridad, se ha visto que es más favorable,

que la empresa PLASTICOS CARMEN se internacionalice tomando como
país objetivo Panamá.

Prueba piloto

Se ha tomado en cuenta a trece personas quienes han dado su valoración en

lo que respecta a las siguientes empresas:

21
En el anterior cuadro, se ha identificado a cinco empresas como competencia
de PLASTICOS CARMEN, así mismo se ha tomado en cuenta trece atributos
claves que describen al producto, en el cuadro se observa que los atributos
de mayor importancia son, variedad de color, calidad, atención al cliente y
ubicación, y el atributo biodegradable, es donde las empresas tienen mayor
debilidad.

Se observa que la competencia directa es la empresa Plásticos Mundial, con

un puntaje de 109 en la puntuación total, en segundo lugar, la Distribuidora
Bella Panamá, con 97, el Grupo Galaxy con 94, Alameda S.A. con 92 y por
último Plásticos Generales S.A. con 90.

22
Los atributos de mayor importancia que se observan en el anterior cuadro
son, variedad de color, reconocimiento de marca, distribución, flexibilidad de
pago, densidad, resistencia, ubicación.

En el cuadro de mapa de competidores, se observa que las puntuaciones

más altas, son de 9 en los atributos, variedad de color, calidad, atención al
cliente, ubicación, resistencia, flexibilidad de pago, distribución y
reconocimiento de marca.

23
El objetivo general del presente trabajo indica lo siguiente: Aplicar estrategias
de Marketing Internacional para coadyuvar a la internacionalización de
productos plásticos de la empresa “PLASTICOS CARMEN S.R.L.” al país
objetivo Panamá.
Se trabajará con el mercado industrial, por lo que, para aportar al logro del
objetivo general del presente trabajo, se plantea el siguiente objetivo:

“Medir el grado de uso de los productos de plástico dentro de los

establecimientos comerciales, en el país de Panamá”.

Para esto se ha tomado en cuenta la siguiente información:

Se tomará como población la suma entre comercio al por mayor, y comercio

al por menor, que da un total de 28607 empresas.

La muestra se calcula de la siguiente manera:

24
Que da un total de 856 empresas encuestadas.

Estudio de mercado de Plásticos Carmen

Pregunta 1:

Cuadro Nro.1

¿Con qué frecuencia asisten los clientes a su empresa?

Variable Frecuencia Porcentaje

Diario 448 52%
Semanal 225 26%
Quincenal 128 15%
Mensual 55 6%
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.1

25
 asistencia al local comercial

6%

15%
Diario
Semanal
Quincenal
52% Mensual

26%

Fuente: Cuadro Nro.1 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas el 52% asiste al

establecimiento comercial a diario, el 26% semanal, el 15% cada dos
semanas y el 7% mensual.

Pregunta 2:

Cuadro Nro.2

¿Al momento de que el cliente compra sus productos plásticos, que

es lo que más valora?
Variable Frecuencia Porcentaje
Marca 172 20%
Precio 188 22%
Calidad 266 31%
Tamaño 121 14%
Biodegradable 76 9%
Resistencia 33 4%
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.2

26
 valoración de compra del cliente

4%
9%
20%
Marca
Precio
14%
Calidad
Tamaño
Biodegradable
Resistencia
22%

31%

Fuente: Cuadro Nro.2 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas el cliente valora en la compra
el 31% la calidad, 22% el precio, 20% la marca, 14% el tamaño, 9% lo
biodegradable y el 4% la resistencia.

Pregunta 3:

Cuadro Nro.3

¿Cuáles fueron las claves para tener éxito en su negocio?

Variable Frecuencia Porcentaje

Confianza 220 26%
Atención 241 28%
Precio 172 20%
Marca 125 15%
Promociones 59 7%
Distribución
39 5%
eficiente
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.3

27
 Claves de éxito del negocio

5%
7%
26% Confianza
Atención
15%
Precio
Marca
Promociones
Distribución eficiente

20%
28%

Fuente: Cuadro Nro.3 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas las claves del éxito del
negocio consideran 28% la atención, 26% la confianza, 20% el precio, 15% la
marca, 7% las promociones y 4% la distribución eficiente.

Pregunta 4:

Cuadro Nro.4

¿Qué tipo de personal requiere para que su negocio se mantenga

siempre en funcionamiento?
Variable Frecuencia Porcentaje
Eficiente 258 30%
Con conocimiento 262 31%
Humilde 154 18%
Eficaz 159 19%
Empático 23 3%
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.4

28
 Requerimiento de personal
3%

19%
30% Eficiente
Con conocimiento
Humilde
Eficaz
Empático
18%

31%

Fuente: Cuadro Nro.4 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas el personal que requieren es
31% con conocimiento, 30% eficiente, 18% humilde, 18% eficaz y el 3% que
se empático.

Pregunta 5:

Cuadro Nro.5

¿Qué tiempo tiene funcionando su negocio?

Variable Frecuencia Porcentaje

1 a 5 años 366 43%
6 a 10 años 237 28%
11 a 15 años 170 20%
Más de 15 años 83 10%
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.5

29
 tiempo de la empresa

10%

1 a 5 años
20%
43% 6 a 10 años
11 a 15 años
Más de 15 años

28%

Fuente: Cuadro Nro.5 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas sobre le tiempo de
funcionamiento de la empresa es el 43% de 1 a 5 años, 27% de 6 a 10 años,
el 20% de 11 a 15 años y el 10% tiene más de 15 años.

Pregunta 6:

Cuadro Nro.6

Para su empresa, ¿Es un factor importante que el producto sea

biodegradable?
Variable Frecuencia Porcentaje
Sí 680 79%
No 176 21%
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.6

30
 factor biodegradable

21%

Sí
No

79%

Fuente: Cuadro Nro.6 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas el 79% considera importante
el factor biodegradable de los productos plásticos y 21% no lo considera
importante.

Pregunta 7:

Cuadro Nro.7

Podría mencionar características fuertes que tiene su empresa

Variable Frecuencia Porcentaje

Marca 195 23%
Precio 176 21%
Calidad 311 36%
Durabilidad 117 14%
Competitividad 57 7%
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.7

31
 fortalezas de la empresa

7%
23%
14%
Marca
Precio
Calidad
Durabilidad
Competitividad

21%

36%

Fuente: Cuadro Nro.7 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas sobre las fortalezas de la

empresa el 36% considera la calidad, 23% la marca, 20% precio, 14%
durabilidad y el 7% la competitividad.

Pregunta 8:

Cuadro Nro.8
¿Cuáles son las probabilidades, de que los clientes vuelvan a
comprar sus productos plásticos?
Variable Frecuencia Porcentaje
Muy probable 721 84%
Poco probable 135 16%
Total 856 100%
Fuente: Elaboración de grupo

Gráfico Nro.8

32
 probabilidad de retorno de compra

16%

Muy probable
Poco probable

84%

Fuente: Cuadro Nro.8 de Elaboración de grupo

Interpretación: Según las encuestas realizadas el 84% considera la
probabilidad de que los clientes vuelvan a comprar y el 16% considera poco
probable que vuelvan a comprar.

VI. Estrategias a implementar

Para la internacionalización de plásticos Carmen con su producto Tanque de

agua, se aplicarán dos estrategias, que se mencionan a continuación:

Estrategia de Adaptación

Se eligió la estrategia de adaptación, porque los tanques de agua de Plásticos

Carmen, se va a introducir al mercado de Panamá ya que se adecuan a las
distintas necesidades que el mercado requiere, ya que son retos vinculados a
la eficiencia del uso del agua y será más importante aún en el futuro.

Estrategia de diferenciación

La empresa plásticos del Carmen se basará en tres pilares fundamentales

para la internacionalización de los tanques de agua.

Estructura de precio: la tarifa que se va a cobrar será menor a la

competencia.

Calidad: Ofreceremos un producto de calidad superior al resto de nuestros

competidores con diseños exclusivos, mayor calidad y una buena atención al
cliente.

33
Estrategia comercial: se basará en algo que nos financie del resto que será
una buena atención al cliente, eficaz y oportuna.

Producto: seremos únicos en el mercado de tanques de agua.

VII. Estrategia de producto

CICLO DE VIDA

El producto “TANQUE DE AGUA”, de la empresa “PLASTICOS DEL

CARMEN” se encuentra dentro del ciclo de vida en la etapa de introducción
debido a que seremos nuevos y se dará a conocer el producto en el mercado
internacional.

a) PRODUCTO

Nuestro producto “TANQUE DE AGUA” que será dirigido al mercado

internacional del país destino a Panamá ciudad Panamá.

b) TIPO DE PRODUCTO

Nuestro producto será de bien duradero, ya que es un producto tangible y que

puede ser reutilizado varias veces.

C) ATRIBUTOS DE PRODUCTO

Nuestro producto presenta los siguientes atributos:

34
  Variedad de color:
 Calidad:
 Peso:
 Tamaños
 Atención al cliente
 Precio
 Ubicación
 Biodegradable
 Resistencia
 Densidad
 Flexibilidad de pago
 Reconocimientos de marca

VIII. Estrategia de precio

Para que el producto sea más conocido y ya que estamos entrando en el
mercado del País de Panamá, utilizaremos la estrategia de fijación de precios
para penetrar en un mercado, con un precio bajo para la introducción del
producto, con el objetivo de impulsar las ventas, conseguir una participación
en el mercado y obtener lucros de una forma rápida.

Esta estrategia desvía la atención de otras compañías y ayuda a aumentar la

visibilidad de la nuestra marca con el Tanque de agua Campeón de la
empresa (Plásticos Carmen S.R.L) además de buscar obtener la fidelidad de
los futuros clientes, a medida que pasa el tiempo y ya nos encontramos mejor
establecidos en el país de Panamá, se espera que el costo por unidad
disminuya y el volumen de ventas aumente gradualmente, a un largo plazo,
una vez posicionada la empresa, los precios pueden aumentar.

Se busca adquirir una gran cuota de mercado desde los inicios del
lanzamiento y atraer a los numerosos consumidores interesados. El hecho de
poder registrar un volumen de ventas elevado de manera rápida es uno de los
objetivos de la empresa (Plásticos Carmen S.R.L)

Una buena estrategia de precios hoy puede no ser la misma que en el

próximo trimestre. Es por eso que es una tarea muy compleja para la empresa

35
 el hecho de estar en constante monitoreo para poder detectar a tiempo alguna
falencia que pueda existir o alguna fuente de oportunidad que se pueda
presentar, y así evitar cometer errores en l0s precios del producto.

EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIACION (UEN)

CICLO DE VIDA DE LOS PLANES

RESULTADOS ESTRATEGIA
PRODUCTOS ESTRATEGICOS
INVERSIONES: La
empresa se ve en La empresa
la necesidad de Plásticos
realizar una Carmen con su
inversión tras otra producto
con el fin de Tanque de Agua
La estrategia a utilizar
mantener las Campeón, se
es la de crecimiento
cuotas de mercado encuentra en la
ya que busca
en un nivel etapa de
INTRODUCCIO aumentar las cuotas
saludable siempre Introducción en
N de mercado para así
con el fin de que el siglo de vida
pasar posteriormente
dichas cuotas de del producto, lo
a convertirse en un
mercado vayan que quiere decir
producto estrella
aumentando con el que es un
paso del tiempo producto
hasta que ya no interrogante
necesiten según la matriz
inyecciones de BCG
dinero extra.
PRODUCTOS
NUEVOS, LINEAS
CRECIMIENTO Y  
DIVERSIFICACION  

INTEGRACION -
MADUREZ  
MANTENER
 

3 ESTRATEGIAS:
desinvertir, cerrar
DECLIVE
una o algunas
unidades, liquidar
   

36
IX. Estrategia de distribución
En el caso de la estrategia de distribución, que hace referencia a la forma en
que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto, a través de un
canal de distribución, en este caso, los tanques de agua, se implementará, la
siguiente estrategia:

Estrategia de distribución selectiva, se usará esta estrategia porque es muy

favorable para lograr la internacionalización del producto en Panamá, que es
el país objetivo, ya que solo se contará con una sucursal en el país, se usará
varios canales indirectos, en este caso se distribuirá el producto a las
empresas que lo comercializarían, este tipo de estrategia es muy favorable
también, porque ayudará en la imagen de la marca que está muy ligada al
posicionamiento del distribuidor, de igual manera, consigue reducir los costos
de distribución y permite una segmentación más afinada dentro del público
objetivo.

X. Estrategia de comunicación
Segmento de base de datos
El presente proyecto se llevará a cabo, con un software CRM, ya que dentro
de una empresa o negocio tiene mucha importancia, se va a utilizar para
monitorear las interacciones con los clientes en todos los territorios futuros
donde se encontrará Plásticos Carmen.

Es por eso que se analizó el CRM colaborativo, ya que permiten las partes y
los procesos interactuar y colaborar con sus clientes; utilizando diferentes
canales como web, email, chat.

HERRAMIENTA BIXTRIX 24
La empresa Plásticos Carmen trabajará con el software Bixtrix 24, es una
herramienta para trabajar en equipo, marca la hora en la que entras, puede
comunicarte con tu equipo de trabajo por chat, puedes crear grupo de trabajos
incluyendo al cliente.

Lo importante de este software es que es un sitio de trabajo, se puede

visualizar las actividades con los clientes trabajando en tiempo real, puede
incorporar a las áreas de trabajos para que se relacionen y estén al tanto de
todo acontecimiento.

37
  Gestión de contactos
 Ciclo completo de ventas
 Analítica
 Facturas
 Conversión de prospectos desde la web
 CRM Soporte multilingüe y multimoneda

Aquí se muestran las principales características del software que ofrece Bitrix 24, una
guía de contactos con los futuros clientes y actuales clientes que contará Plásticos
Carmen con los clientes de Panamá.

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En este punto de negociación se emplea lo que son las negociaciones que va
ser la empresa Plásticos Carmen.

 Gestión de actividad de forma digital

Plásticos Carmen cuenta con tecnología digital ya que es un elemento
importante para el apoyo de las actividades de una empresa o negocio, la
empresa contará con una página web especializada con el producto que se
comercializará, que serán los tanques de agua.

Link de página web.

https://plasticoscarmen.wordpress.com/productos/

39
La página web consistirá en poder tener acceso con las personas interesadas y
futuros clientes, por medio de cualquier navegador con acceso a internet .

40
Se podrá descargar en la parte de folletos el catálogo digital , donde se mostrará en
detalle la especificaciones del producto de los tanques de agua , las carácteristicas y
tamaños.

El catálogo contará con todas las especificaciones del producto que se

comercializará.

41
El formulario en línea estará enlazado con Software Crm para poder recopilar
información, que permita a los visitantes comunicarse directamente con la empresa,
recopilando información de los clientes potenciales pidiendo a los visitantes
información.

 Cobertura Editorial
Revista Martes Financiero Panamá

Noticias más relevantes de la economía, finanzas y sector empresarial de Panamá y

el mundo

XI. Planeación del marketing internacional

Organización del marketing internacional

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 Organigrama de la Sucursal de Plásticos Carmen

Dalma
Alejandra
Mamani
Moya

Directora de
sucursal

Ejecutiva de
Ejecutiva de
Recursos
Marketing
Humanos
María
Silvia
Cecilia
Romero
Paredes
Padilla
Yuco

Ejecutiva Ejecutivo de
Financiera Operaciones

Daniela Rulmer
Cerruto Ricaldiz
Vargas Mejia

Áreas y departamentos

Área administrativa:

 Dirección de sucursal: Dalma Alejandra Mamani Moya

 Ejecutiva de Recursos Humanos: Silvia Romero Padilla

Área comercial:

 Ejecutiva de marketing: María Cecilia Paredes Yuco

Área de finanzas:

 Ejecutiva financiera: Daniela Cerruto Vargas

Área de servicios:

 Ejecutivo de operaciones: Rulmer Ricaldiz Mejia

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Flujograma
Se ha elegido el proceso de ventas para realizar el flujograma.

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 Control del marketing internacional
Como se mencionó con anterioridad, se contará con un sistema para controlar
y unificar la operación de todas las áreas del negocio en el país objetivo, el
sistema estará alojado en un servidor en la nube, por lo que podrá ser
visualizado en cualquier parte del mundo.

De igual manera se hará la instalación de cámaras de seguridad, que

permitirá monitorear y controlar las actividades que se están realizando en la
sucursal en tiempo real.

Se contará con el uso de biométrico para identificar la identidad de la persona

mediante sus únicas características físicas, en este caso a través de la huella
digital.

Cada cierto tiempo se realizará la matriz BCG para hacer análisis de

desempeño de un producto en relación con el mercado y la competencia.

De igual manera se realizará el análisis FODA, que permitirán observar las

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas por la que pasa la
empresa para desarrollar estrategias de marketing efectivas.

XII. Conclusiones y recomendaciones

Se logró realizar un análisis estratégico del marketing internacional,
realizando un estudio del macro entorno del país objetivo Panamá para poder
internacionalizar la empresa Plásticos Carmen, con su producto Tanque de
agua.

Se recomienda realizar el análisis en otros países objetivo.

Se puede concluir diciendo que el análisis de los entornos de los países de

Ecuador y Panamá dio como resultado, que el país de Panamá sea el país
objetivo, para poder internacionalizar el producto, porque tenia una
información clara y precisa.

Se ha realizado una encuesta a las diferentes empresas que comercializan

con productos plásticos, para mmedir el grado de uso de los productos de
plástico dentro de los establecimientos comerciales, en el país de Panamá.

Se recomienda aplicar la encuesta en otros segmentos.

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En conclusión, la investigación de mercado dio a conocer las expectativas de
las empresas encuestadas y se obtuvo un conocimiento más preciso y amplio
de la competencia, con la idea de poder internacionalizar el producto.

Se recomienda idear estrategias que permitan conocer el mercado.

Se ha planteado efectuar las estrategias de diferenciación y adaptación para

lograr introducir el producto al mercado internacional.

Se recomienda tener poder implementar estas estrategias, ya que esto ayuda

a poder encontrar el camino correcto para el éxito de las empresas a
internacionalizar.

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