Trabajo grupal Caso Integrador

Fundamentos de Marketing

Cindy Celis
Juan Castro
María Garzón
Elkin Páez

PRESENTADO A: Edgar Mauricio Mendoza García

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA

2021
1. Desarrollar una idea preliminar de lo que será el producto. (definición
y caracterización general del producto.)

INMUSPORT

Nuestro producto es un suplemento multivitamínico y proteico que aporta

proteínas, vitaminas y minerales coadyuvantes del entrenamiento, del sistema
inmunológico.
Dirigido a hombres y mujeres entre los 18-60 años.
Ayda a equilibrar los niveles de proteínas y caloría en el organismo permitiendo
su absorción y eliminación más rápido, adicional a que es rico en antioxidantes.
La base de este producto es:
- L- cartinina
- L- glutamina
- Aminoácidos BCAA
- Vitamina C
- Selenio
- Magnesio
- Zinc
- Cianocobalamina

Caracterización: tenemos presentación en pote de 800 gramos, sabor a fresa

y vainilla. Su textura es en polvo.
Dura 30 días después de abierto.
Este producto no es apto para personas con enfermedades de metabolismo,
hipersensibilidad a los componentes.

2. Determinar los factores de macro ambiente que pueden incidir en el

éxito del producto.

Los factores de macro ambiente son aquellos factores externos a la

empresa que no se pueden controlar. En lo que lleva corrido del 2021
podemos percibir el gran impacto que ha sufrido el mundo entero a causa
 del COVID-19. Como se ha mencionado anteriormente el fin principal de
nuestro producto es suplementar el cuerpo humano de proteínas para así
ayudarlo a obtener ganancias de masa muscular ideal para deportistas de
gimnasio, y personas mayores de 40 años que por naturaleza empiezan a
perder masa muscular.

Los factores del macro ambiente que se identificaron para este producto
son:
- Competidores con campañas televisivas y antiguos en el mercado
“Ensure”
- Los GYM manejas sus propias proteínas.
- La emergencia sanitaria que vive el país por lo cual es complicado el
uso del producto dentro del GYM.
- La reactivación económica del país esta lenta.

3. Segmento del mercado al cual va dirigido el producto:

Dirigido a hombres y mujeres comprendidos entre las edades de 18 a 60

años ubicados en la ciudad de Cali. El producto está enfocado a deportistas
y la cultura fitness, que asistan o no al gimnasio, que busquen recuperar o
tonificar su masa muscular, mientras refuerzan su sistema inmune.
4. Posicionamiento que quieren conseguir con ese producto en ese
segmento del mercado.

El posicionamiento que se quiere alcanzar es ser la marca líder, para el

acondicionamiento físico – muscular en los gimnasios de la ciudad de Cali,
para después ser distribuidos a nivel nacional, siendo reconocidos por
producir y distribuir un suplemento multivitamínico y proteínico, con los más
altos estándares de calidad, de fácil acceso y preparación, pero sobre todo
que se puede adquirir en su establecimiento de entrenamiento de
confianza, a través campañas publicitarias en redes sociales, páginas de
los establecimientos de acondicionamiento deportivo, y concursos para los
consumidores.

5. Descripción

Inmusport es un suplemento definitivo para la recuperación y crecimiento

muscular, la obtención de fuerza física y un óptimo estado de salud,
previniendo enfermedades y regulando el organismo para tener el máximo
rendimiento en todo momento.
Su preparación en polvo de dilución en agua o leche con sabor a vainilla o
fresa, aporta al cuerpo, no solo proteínas de leche de absorción, sino
también cartinina, glutamina, BCAA, Zinc, Selenio, Magnesio y Vitamina C.,
recomendado para edades desde los 16 y hasta los 60 años.
6. Beneficios para el consumidor

Las proteínas tradicionales ofrecen grandes cantidades de proteína por una

dosis aceptable de calorías (mínimo de 120kCal por cada 25g de proteína),
pero, sin agregar elementos esenciales para el procesamiento de las
mismas, lo cual hace necesario al cliente el adquirir dietas balanceadas u
otros componentes adicionales para sacar el máximo provecho de las
proteínas.
Su costo aumenta, pero la búsqueda por un óptimo estado de salud, en
muchos casos es suficiente para fomentar el gasto, no obstante, el manejar
tantos contenedores y mezclas se vuelve tedioso.

Adicionalmente, por estrategia, busca dar seguridad al consumidor de lo

que compra cumple aquello que promete, sin efectos secundarios.

En resumen:

1. Reduce la cantidad de preparaciones a realizar.

2. Reduce el número de empaques a transportar.
3. Facilita la adquisición de todos los elementos necesarios para un
óptimo estado físico.
 4. Garantiza sus componentes, reduciendo el riesgo.
5. Hace menos tedioso el proceso de alimentación.

7. Nombre o marca

Debido a que la diferencia principal del producto, con respecto a todos los
sub componentes que pueden ser adquiridos de forma impediente, es
justamente el poder ser unidos con las mejores propiedades y
optimizaciones en su asimilación, el nombre y la marca es totalmente
necesaria para resaltar como un producto que lo tiene todo. A continuación,
la forma en que esto se logra visualmente,
8. Estrategias utilizadas

La estrategia para llegar al público se divide en dos categorías. La imagen,

y la llegada al público.

 Imagen: Debido a la cantidad de proteínas, falsificadas, mentirosas y

reales en el mercado, algo tan bueno como INMUSPORT puede ser
fácilmente tomado como una mentira más, por ello se requiere considerar
estrategias para resaltar entre todos, y dar confianza al consumidor.

1. Conservar un precio acorde al mercado (igual o mayor a la

suma de todos los componentes unidos en el empaque)
2. Contar con certificados FÁCILMENTE VERIFICABLES.
3. Dar muestras gratis a deportistas, en escenarios donde podrán
sentir su utilidad.
4. Evitar la presentación de excesivas ventajas.
5. Crear alianzas con empresas con tiempo, para apalancarse en
la confianza que ya tienen.
  Llegada al público: Una vez se tiene atendida la forma en la cual
podemos dar una imagen favorable al público, se establecen los
mecanismos para hacer llegar el producto y las promociones.

1. Letreros, y muestrarios en los gimnasios.

2. Camisas con el logo de la marca.
3. Alianza con entrenadores deportivos y centros de desarrollo
físico.
4. Eventos promocionales en farmacias y tiendas deportivas.
5. Crear recetario y opciones para consumir el producto, que le
den más atractivo culinario.

9. Ventaja competitiva

La ventaja competitiva radica en la científicamente correcta unión de los

componentes necesarios para un completo y correcto funcionamiento
inmunitario y muscular del cuerpo, reduciendo significativamente el numero
de elementos, mezclas y contenedores a usar para promover el crecimiento
físico y biológico, volviéndolo una herramienta útil no solo para deportistas
de todo nivel, sino también para quienes necesitan o desean cuidar sus
cuerpos, sin sufrir por las miles de opciones y productos que deben usar al
tiempo, para lograrlo.

10. Prototipo y uso

 11. Plaza
Para este producto se utilizará un canal de distribución indirecto largo el cual
puedan intervenir muchos intermediarios como mayoristas, minoristas y agentes
comerciales. Logrando emplear un tipo de distribución extensivo para así poder
abarcar el máximo punto de ventas posibles y que el producto sea reconocido a
gran escala.

12. Precio

Método del precio utilizado:

Estamos usando el método del costo: usamos este método para sacar el precio de
nuestro producto ya que es el que mas se adecua a nuestro tipo de producto, por
los diferentes componentes que tiene para hacer su composición, en el cual
sacamos el costo por gramo para cada componente y le sacamos el costo
basándonos en el precio del mercado hoy de cada insumo.

Definición del precio:

definimos el precio del producto basados en los costos por unidad de este que
explicamos en la siguiente gráfica:
el costo del producto es de $ 68.599 al cual le ponemos un porcentaje de ganancia
del 35% con el cual definimos un PRECIO $ 92.700 pesos costo por unidad.

$
costo del producto 68.599
$
ganancia del 35% 24.010
$
PRECIO 92.700

costo del producto

gramos producto costo por gramo usado costo kg en el mercado costo del gramo
170 proteína $ 8.500 $ 50.000 $ 50
30 vitamina c $ 1.200 $ 40.000 $ 40
120 l-carnitina $ 4.560 $ 38.000 $ 38
80 l-glutamina $ 7.200 $ 90.000 $ 90
50 aminoácidos BCAA $ 6.000 $ 120.000 $ 120
50 selenio $ 10.000 $ 200.000 $ 200
150 magnesio $ 13.500 $ 90.000 $ 90
100 zinc $ 12.000 $ 120.000 $ 120
50 cianocobalamina $ 4.500 $ 90.000 $ 90
15 saborizante $ 75 $ 5.000 $ 5
10 edulcorante $ 120 $ 12.000 $ 12
18 saborizante $ 144 $ 8.000 $ 8
1
unidad tarro 800 gramos $ 800
costo del producto $ 68.599

Estrategia del precio a utilizar:

Usaremos la estrategia de precios de penetración en el mercado, con el objetivo
de atraer a posibles consumidores ofreciendo precios mas bajos que los de la
competencia para posicionarnos el mercado con un producto de buena calidad a
bajo costo.
Además, por nuestro lanzamiento al mercado vamos a dejar nuestro producto con
un descuento del 20% para interesar a nuestros consumidores.
Pronóstico de venta y utilidades:

Pronostico de ventas por un año desde octubre del 2021 hasta octubre de 2022,
con unas ventas de $295.729.000, con unas ganancias de $103.505.105 con un
35% de ganancias, en el mes del lanzamiento tenemos un descuento del 20% por
lanzamiento, en el siguiente cuadro se ve el desempeño de ventas:

Pronóstico de ventas y utilidades

mes numero de mes ventas ganancias valor unidad unidades vendidas
25-oct-21 1 $ 29.680.000 $ 10.388.000 $ 74.200 400
25-dic-21 2 $ 27.810.000 $ 9.733.500 $ 92.700 300
25-ene-21 3 $ 19.467.000 $ 6.813.450 $ 92.700 210
25-feb-22 4 $ 23.175.000 $ 8.111.250 $ 92.700 250
25-mar-22 5 $ 25.029.000 $ 8.760.150 $ 92.700 270
25-abr-22 6 $ 20.394.000 $ 7.137.900 $ 92.700 220
25-may-22 7 $ 21.321.000 $ 7.462.350 $ 92.700 230
25-jun-22 8 $ 24.102.000 $ 8.435.700 $ 92.700 260
25-jul-22 9 $ 24.102.000 $ 8.435.700 $ 92.700 260
25-ago-22 10 $ 25.029.000 $ 8.760.150 $ 92.700 270
25-sep-22 11 $ 27.810.000 $ 9.733.500 $ 92.700 300
25-oct-22 12 $ 27.810.000 $ 9.733.500 $ 92.700 300
ventas total año $ 295.729.000 $ 103.505.150 Ganancias

13. Mezcla promocional

Definición de la campaña

Campaña de impulso, y reconocimiento del publico acerca del producto

multivitamínico que causara sensación entre el público.

Estrategias
 Se realizará una campaña promocional por emisoras de la ciudad, perifoneo y
volanteo con la informacion del producto referente, enfatizando los beneficios
que brinda el consumo del producto, la presentación y el lugar de adquisición.

Anuncios:

Costos y frecuencia:

A continuación, se presentan los costos de manera semanal para la campaña

publicitaria del producto los cuales se implementarán a manera semanal con
una intensidad de 5 semanas, adicional a las campañas publicitarias que se
compartirán por redes sociales las cuales no generan ningún costo monetario.

FRECUENCIA POR
ANUNCIO COSTO TOTAL
SEMANA
Perifoneo 50.000 x Hora 2 horas x 7 días $ 700.000
Cuña radial 100.000 por día 7 días $ 700.000
Volantes 100.000 x 500 unid. 2 días $ 200.000
Volanteo 50.000 x 500 unid. 4 días $ 100.000
valor total   $ 1.700.000