Poder

liderazgo poder
Compatibilidad de objetivos Es un medio para alanzar las metas grupales.

Se centra en la influencia hacia abajo sobre los Requiere dependencia
seguidores. se centra en tácticas para generar
Énfasis en el estilo. conformidad.
Controla a otros individuos o grupos.
Liderazgo: Es la aptitud para influir en un grupo hacia el logro de una visión o el establecimiento de
metas.
Poder: es la capacidad que tienen una persona x para influir en el comportamiento de otro de
modo que este actúe de acuerdo con los deseos de la persona x. El poder tiene una función de
dependencia .Una persona tiene poder sobre otra si este último controla algo que una persona
desea.
Las tres tendencias principales que plantean que están influyendo en esto son:
 Las organizaciones están siendo menos jerárquicas, más aplanadas, con la

reducción de sus niveles de dirección (sobre todo en los niveles intermedios).
Menos dirigentes deben atender a más personas.
 Las tecnologías de computación ayudan a la descentralización del flujo de
información y de decisiones, a los niveles más bajos. Esto, no sólo otorga más
poder sino también mas flexibilidad a los niveles inferiores. En muchos casos,
los trabajadores hacen su trabajo fuera del centro y se conectan con la empresa
por computadoras.
 Las fronteras tradicionales dentro de las organizaciones se están haciendo
más borrosas. Algunas funcionan más como una red de trabajo (network) que
como estructuras jerárquicas. Los cambios estructurales modifican las
relaciones de autoridad tradicionales.
Estas y otras tendencias están contribuyendo a la evolución del papel del manager
típico, al de coach o mentor. Bajo estas condiciones, el poder está más relacionado
con habilidades para el desempeño que con una posición formal. Con esto, la
noción del empowerment es particularmente importante para la efectividad de las
organizaciones, concluyen.
Tácticas de influencias: va a depender de:
 Dirección:
Influencia hacia arriba: persuasión racional
Influencia hacia abajo: persuasión racional, inspiración, consulta, presión,
congraciarse, intercambio, legitimidad.
Influencia lateral: persuasión racional, consulta, congraciarse, intercambio,
legitimidad, apela a lo personal, coaliciones
 Secuencia de la táctica:
 Táctica suave
 poder personal: apelar a lo personal, inspiración, persuasión racional,
consulta.
 Tácticas duras:
 Poder formal: intercambio, coaliciones, presión.
 Aptitud para usar la táctica

 Habilidad política:
 La cultura de la organización: participación, consulta, razón, presión.
Persuasión racional: se trata de la presentación de argumentos, lógico con

datos e información y pruebas objetivas para convencer a los colaboradores
de lo adecuado de adoptar una determinada postura. Los lideres a quienes se
percibe con confianza tienen más éxitos en la aplicación de la persuasión
racional.
Inspiración: el líder apela a los valores, y las aspiraciones de los seguidores,

estimula las emociones y entusiasmo. Para ello necesita entender los valores,
esperanza, temores y objetivos de los colaboradores. El líder recurre a la
comunicación no verbal para reforzar emocionalmente el mensaje, habla
pausadamente, eleva o baja el tono de la voz para intensificar los puntos
clave, mantiene el contacto visual, empleo de expresiones faciales.
movimiento corporales y ciertos ademanes. Sus habilidades de
comunicación ejercen un efecto inspirador.
Participación: con esta táctica el líder busca la aceptación, la implicación y el

compromiso. Los líderes observan que cuando los colaboradores pueden
expresar su opinión, debatir las ideas y tomar parte en las decisiones, el
resultado es un mayor compromiso.
Apelar a o personal: el líder se basa en la buena relación que tiene con los
demás en función de su amistad y lealtad.
Su empleo es común con personas que trabajan en otro departamento o
colegas o personas externas.
Intercambio: el líder ofrece una recompensa que puede formular de manera

explícita o implícita.
Hay en cierta medida una negociación por la que el líder pide algo a cambio
de un favor.
Cuanto más valor tenga para el seguidor aquello que el líder puede ofrecer
mejor su posición negociadora.
Conexiones: a veces el líder le resulta difícil por sí mismo persuadir a una

persona o grupo, entonces el líder recurre a terceros para persuadir a un
potencial colaborador. Así el líder hace que otros influyan directamente en el
colaborador o bien menciona los nombres de otras personas afine a él como
una razón más para persuadir. Por ejemplo, si el hijo del dueño de la
empresa no cuenta con poder por posición y quiere que algo se lleve a cabo,
puede lograr la sumisión de alguien que se esté resistiendo a colaborar
comentándole que le informara a su padre sobre su falta de cooperación.
Congraciarse: con esta táctica el líder pretende mostrarse amigable

mejorando su propia imagen, elogiando a sus colaboradores y propiciando
en ellos un buen estado de ánimo, de tal forma que en ese buen ambiente
generado sea más fácil la persuasión.
Esta táctica funciona mejor a largo o mediano plazo para mejorar las
relaciones. Utilizada en el corto plazo puede ser descubierta por los demás y
condenada como táctica manipuladora.
Funciona bien en personas temperamentales.
El líder puede ser sensible al estado anímicos de sus colaboradores, por
ejemplo, comenzar con algunos elogios para determinar su estado de ánimo,
si este es bueno presenta su solicitud, sino espera un momento más
oportuno.
¿De dónde viene el poder? Fuentes del poder
Poder formal: deriva de la posición que tiene un individuo en una organización. Asi mismo, tiene la
capacidad de obligar o recompensar.
Este poder formal puede ser:
 Poder coercitivo: una persona reacciona a este poder por miedo a los resultados
negativos que pueden ocurre si falla su cumplimiento. Por ejemplo: suspender,
despedir, bajar de categoría con la suposición de quien recibe la coerción valore
su trabajo.
 Poder de recompensa: las personas cumplen las instrucciones porque hacerlo les
produce beneficios por ejemplo: un líder que entregue francos adicionales,
aumentos y bonos, reconocimiento, aseno , asignación de trabajo interesante,
coegas amistosos, turno de trabajo preferente, etc. por cumplir una meta
considerando que esto es valioso para sus seguidores, el líder tendrá poder sobre
ellos.
Poder legítimo: representa la autoridad formal para controlar y usar los recursos organizacionales.
Deviene de la posición que tiene en la estructura.

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Compatibilidad de objetivos Es un medio para alanzar las metas grupales.

 Las organizaciones están siendo menos jerárquicas, más aplanadas, con la

Tácticas de influencias: va a depender de:

 Aptitud para usar la táctica

 La cultura de la organización: participación, consulta, razón, presión.

Persuasión racional: se trata de la presentación de argumentos, lógico con

Inspiración: el líder apela a los valores, y las aspiraciones de los seguidores,

Participación: con esta táctica el líder busca la aceptación, la implicación y el

Intercambio: el líder ofrece una recompensa que puede formular de manera

Conexiones: a veces el líder le resulta difícil por sí mismo persuadir a una

Congraciarse: con esta táctica el líder pretende mostrarse amigable

¿De dónde viene el poder? Fuentes del poder

Este poder formal puede ser:

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