UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO

FACULTAD NACIONAL DE INGENIERÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

FACTIBILIDAD DE UNA EMPRESA DE

FABRICACIÓN, INSTALACIÓN Y
MANTENIMIENTO DE PANELES
SOLARES FOTOVOLTAICOS.

NOMBRES: ARROYO FLORES CALEB RICHARD

OVIEDO CESPEDES CRISTIAN ORLANDO
SIGLA: IND 3216
PARALELO: “D”

ORURO – BOLIVIA
 PRIMER AVANCE

2.- CONTEXTO PREVIO Y GENERAL

 ¿Qué necesidad se desea cubrir?

La energía eléctrica generada mediante paneles solares fotovoltaicos es

inagotable y no contamina, por lo que contribuye al desarrollo sostenible, además
de favorecer el desarrollo del empleo local.
La necesidad del planeta de reducir su dependencia de las energías fósiles; los
efectos económicos y climatológicos que ha traído a la sociedad el uso desmedido
de estos combustibles hoy más que nunca debe ser un llamado de atención para
buscar un cambio a través del desarrollo de nuevas fuentes de energía renovable
y limpia. Es gracias a esto que el desarrollo de la energía solar se perfila cada vez
más como una alternativa factible y eficiente para satisfacer las necesidades de la
sociedad y promover el desarrollo sostenible.
 Detalle el producto bien o servicio

El panel solar o modulo fotovoltaico estará formado por un conjunto de células,

conectadas eléctricamente, encapsuladas y montadas sobre una estructura de
soporte o marco, proporciona en su salida de conexión una tensión continua, y se
diseña para valores concretos de tensión. (6V, 12V, 24V), que definirán la tensión
a la que va a trabajar el sistema fotovoltaico.
Los tipos de paneles solares vienen dados por la tecnologia de fabricacion de las
celulas y son fundamentalmente:
 Silicio cristalino(monocristalino)
 Silicio amorfo

Explique de manera detallada la idea que tiene

La construcción de paneles solares fotovoltaicos, las células solares son las que
hacen el trabajo real de convertir la luz solar en electricidad. Sin embargo, hace
falta una gran cantidad de células para crear una potencia significativa, por lo que
las células individuales se montan en paneles con varias de ellas. Los paneles
tienen suficientes células para hacer una buena cantidad de energía y proteger, a
su vez, las células de los elementos.
El ensamblaje y conexiones de células fotovoltaicas y fabricación de las partes
que componen un panel solar fotovoltaico como, el soporte, el marco y el
encapsulado
3. OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO GENERAL
Determinar y Analizar la factibilidad en la creación de una empresa de fabricación
de paneles solares fotovoltaicos, instalación y mantenimiento de la misma, que
permita la utilización de la energía solar para suplir las necesidades básicas en la
ciudad de Oruro.
HIPOTESIS
La implementación de un plan de negocios que permitirá la creación de una
empresa dedicada a la fabricacion, instalación y mantenimiento de paneles solares
en el área urbana de la Ciudad de Oruro será viable financieramente para futuros
inversionistas, que además de ser económicamente rentable y perdurable en el
tiempo, colabore con el desarrollo sostenible, contribuyendo con la reducción de la
emisión de gases nocivos causantes del efecto invernadero.
4.- DIAGNÓSTICO
 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
 Es un producto pionero en nuestra región
 Tiene potencial histórico por su buen uso
 Se puede usar en cualquier condición climática
  La energía que se produce se podrá utilizar en cualquier aparato y de
cualquier uso
OPORTUNIDADES
 El producto entra en un mercado nuevo donde se requiere de su presencia
 No es muy conocido, por lo que genera mas atracción
 Posicionamiento en el mercado como un producto novedoso
 Reducir costos de la energía a personas que lo adquieran
DEBILIDADES
 Poco conocimiento de la población sobre el producto
 Es costosa ya que es fabricado en el exterior
 Poca oferta del producto
 Poca gente conoce el funcionamiento del producto
AMENAZAS
 Incremento de precios en proveedores de los materiales
 Competidores del mercado
 El producto tiene una vida útil corta, requiere de cuidados
 Poco uso del producto por parte de los ciudadanos
  ANÁLISIS PORTER

Amenaza Competidores:
Las barreras de entrada a este negocio son medias, debido a que, aunque no es
un mercado completamente cerrado para nuevos competidores,
Poder de negociación de los clientes
El poder de negociación de los clientes es bajo ya que el producto ofertado es de
alta necesidad y consumo, por lo que existe un gran número de usuarios que
demandan los productos.
Amenaza de productos sustitutos
Si bien es cierto, el producto se puede reemplazar con otros que cumplan
funciones similares, el riesgo de productos sustitutos es medio, existen otras
fuentes como los son:
 La energía solar: presenta dos formas de aprovechamiento según
diferentes perspectivas. Por un lado, se encuentran las celdas
fotovoltaicas, cuyo campo ha sido principalmente en zonas aisladas
 Energía geotérmica: utilizada en diferentes aplicaciones (generación
de electricidad y procesos térmicos) en el mundo.
  Energía eólica: es la fuente renovable no convencional con mayor
crecimiento y penetración en los mercados mundiales.
Poder de negociación de los proveedores
Tienen un poder alto ya que existe un número limitado de proveedores que
ofrecen el producto (Energía) por los altos requerimientos técnicos y de calidad
exigidos por la industria.
Rivalidad entre los competidores existentes
El mercado se presenta una rivalidad baja teniendo en cuenta todas las ventas de
electricidad a los usuarios finales en el Sistema Interconectado Nacional (SIN).
Aunque en la actualidad existen otros competidores, que pueden ofrecer el
producto ya fabricado
COMPETIDORES CUANTIFICAR Y CUALIFICAR
 ENDE DE ORURO
Empresa de servicio público y tiene por misión: “Ser Empresa modelo en la
Distribución de Energía Eléctrica para Bolivia, con niveles de excelencia en calidad
y confiabilidad; generando ventajas competitivas con una rentabilidad adecuada y
manteniendo en el Departamento de Oruro el liderazgo en la prestación de
servicios
 TECALTEMA ENERGÍAS ALTERNATIVAS Y MEDIO AMBIENTE
Venta, instalación y mantenimiento de paneles solares fotovoltaicos
SEGMENTACION
La comprensión de las necesidades de los clientes es el primer paso de una
aplicación exitosa de una estrategia de segmentación. La segmentación es
fundamental para las empresas con una gestión orientada al mercado y es una
herramienta para conseguir mejoras en la rentabilidad
PRODUCTO
El producto a analizar en el presente proyecto entra directamente en el rubro de
energías alternativas en Bolivia, si bien existen muchas fuentes de energía
alternativa potenciales en Bolivia, actualmente están siendo utilizadas
mayoritariamente la biomasa, la hidroelectricidad y la energía solar. Otras fuentes
de energía como la eólica y la geotérmica comienzan sus primeros estudios
técnicos y proyectos en Bolivia.
Gracias a su posición geográfica, Bolivia se encuentra entre los países que más
radiación solar recibe del mundo, ya que se considera que en el 97% del territorio
boliviano es rentable esta fuente de energía debido en gran parte a la baja
nubosidad en el país. Esto permite que este recurso pueda ser aprovechado en la
gran parte del país y durante todas las épocas del año, si bien es cierto que el
área del Altiplano de la cordillera de los Andes es la que más radiación solar
recibe. Tanto la energía fotovoltaica como la termosolar son soluciones reales
actualmente.
POSICIONAMIENTO
En relación al posicionamiento, el valor y diferenciación para el cliente son los
siguientes:
a) Beneficio Económico: Los clientes notaran los ahorros por concepto de
electricidad desde el primer mes. Los ahorros serán variables según el mes, pero
se puede garantizar anualmente la energía generada y, por consiguiente, un
ahorro económico anual según la potencia instalada del sistema FV. Mediante un
contrato se establecerá claramente el ahorro generado al año, que en caso de no
cumplir, el cliente tendrá asegurado el reembolso correspondiente por la energía
no cubierta.
b) Equipo profesional especialista en sistemas eléctricos y fotovoltaicos, con
asesoramiento en las distintas etapas del proyecto, desde la evaluación inicial con
el cliente, hasta el montaje, pruebas y mantenimiento del Sistema FV. En el Anexo
C se adjunta un reporte tipo de una evaluación inicial.
MERCADO OBJETIVO
El principal mercado objetivo para nuestra empresa es las familias que quieran
tener el producto en sus domicilios.
Nuestro mercado serán los hogares que desen implementar este producto para
distintas aplicaciones en los mismos como ser todo tipo de electrodomésticos, o
artefactos que requieran suministro eléctrico para su funcionamiento. Tambien la
empresa tiene por objetivo llegar a zonas residenciales, edificios, empresas,
escuelas, universidades, que requieran contar con el producto y el servicio.
5. ESTUDIO DEL MERCADO
Determinar la viabilidad comercial del proyecto a través de la implementación de
una investigación de mercados que establezca un diagnóstico de la estructura
actual del mercado local y regional, definir el mercado objetivo, justificación del
mercado objetivo, estimación del mercado potencial
PRECIOS DE LA COMPETENCIA
- Precios de la competencia

- 2650bs Tecaltema energías alternativas y medio ambiente

POBLACION OBJETIVO PARA EL ANALISIS

Parte crucial de una investigación de mercado es la definición de la población que
en forma general se debe hacer considerando el problema de investigación que se
ha formulado. Como no es suficiente definir la población para obtener resultados,
se debe definir una muestra, que es el conjunto de elementos de la población que
permite obtener una conducta referencial del mercado total. Para el análisis de
este proyecto se determinó dirigir la investigación a las viviendas en la ciudad de
Oruro.
Según datos del INE, la población está constituida en el año 2012 por 91617
viviendas, y que se encuentran en el área urbana del departamento de Oruro,
tomando en consideración su aumento en los últimos 4 años. Para este caso se
hara una segmentación a la población que tiene una vivienda propia, que en este
caso involucra al 62.63 % del total de viviendas, entonces el número de población
objetivo será de 57380 viviendas
 AREA ORURO
URBANA 91617
PROPIA 57380

TAMAÑO MUESTRAL
Para conocer el número de encuestas que se deben realizar se ha utilizado la
fórmula que se describe a continuación, tomando en cuenta que para el consumo
de paneles solares, el tamaño del universo, se tomó al número de viviendas de
familias de la ciudad de Oruro.
Por lo cual se calculó el número de encuestas:

N∗Z 2∗p∗q
n= 2
d ∗( N−1 ) + p∗q
VARIABLE DESCRIPCIÓN VALOR
Z Nivel de confianza 1.96
N Tamaño de la Población 57380
p Probabilidad de éxito 0.5
q Probabilidad de fracaso 0.5
d Precision (error máximo admisible) 5% - 0.05

Reemplazando datos:

57380∗1.962∗0.5∗0.5
n= 2
0.05 ∗( 57380−1 ) + 0.5∗0.5
n=383.5
La muestra obtenida para la realización para recopilar información primaria es de
384 encuestas.

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

Para la elaboración del siguiente cuestionario se estructura las preguntas bajos
dos enfoques, la primera se refiere a los datos relacionados al perfil del
encuestado es decir, conocer datos generales como ingresos económicos,
actividad económica, etc. y como segunda parte de la encuesta consta de 8
preguntas relacionadas con el conocimiento del panel solar y de las necesidades
no atendidas y/o los atributos que ven en este producto que forman parte de las
preferencias del consumidor hacia el panel solar, las diferentes propiedades y
características que despierta este producto y lo que le gustaría recibir como
servicio adicional a este producto.

PREGUNTA 1
¿Sabes cómo funcionan las celdas fotovoltaicas o paneles solares?

PREGUNTA 1
Si 59.1 %
No 40.9%

PREGUNTA 2
¿Usted tiene conocimiento de las ventajas de las energías alternativas?

PREGUNTA 2
Si 81.8 %
No 18.2%

PREGUNTA 3
¿Cuál es el monto estimado que paga por consumo de energía eléctrica al mes?
 PREGUNTA 3
0 Bs-50 Bs 9.1%
50 Bs-100 Bs 18.2%
100 Bs- 200 Bs 25.8%
200 Bs-300 Bs 47%

PREGUNTA 4
¿Te interesaría invertir en paneles solares sabiendo que su inversión es
considerable, pero en su vida útil, no tendrás costo alguno?

PREGUNTA 4
Si 92.4 %
No 7.6 %

PREGUNTA 5
¿Qué dispositivo, equipos o electrodoméstico son de mayor consumo eléctrico
en su domicilio?

PREGUNTA 5
Televisión 18.2%
Celular 10.6%
Electrodoméstico 33.3%
PREGUNTA 6
s
¿Cuáles son las posibilidades que compre un sistema Lámparas 15.2%
de paneles solares? Otros 22.7%
PREGUNTA 6
Prácticamente 3%
seguro
Seguro 10.6%
Posible 51.5%
Poco posible 31.8%
Ninguna 3%
posibilidad
PREGUNTA 7
¿Al momento de evaluar la compra de paneles solares para su domicilio, cuál es
la motivación principal?

PREGUNTA 7
Cuestiones de 28.8%
Rentabilidad
Cuestiones 60.6%
Ecológicas
Seguridad 10.6%

PREGUNTA 8
¿Cuánto de importante sería que le dieran un estudio particular para reducir el
consumo eléctrico en su domicilio?
 PREGUNTA 8
Muy importante 62.1%
Algo importante 28.8%
No me interesa 3%
Poco importante 6.1%

DEFINIR MERCADO OBJETIVO

Uno de los problemas más serios que atraviesa la industria de los dispositivos
solares radica en el costo de confección de los mismos y la inversión inicial en la
compra de módulos fotovoltaicos es muy elevada por lo tal no todos los individuos
están dispuestos a realizarla. Los precios de los paneles fotovoltaicos varían de
acuerdo a su confección como a sus aplicaciones; es decir, un panel destinado a
climatizar una piscina no tendrá el mismo valor que uno convencional cuyo
objetivo es obtener energía eléctrica para el funcionamiento de los
electrodomésticos. La actual escasez de estructuras solares y las consecuencias
de sus altos costos, han llevado a diversas empresas a abrir una nueva alternativa
de negocio orientada a la distribución de paneles solares de menor calidad pero
que pueda ser accesible a un rango mayor de la población. Antes de proseguir con
el desarrollo de este modelo, debemos aclarar que estos módulos no son de
menor rendimiento o que poseen una vida útil inferior, sino que cuentan con
menos cantidad de silicio con el fin de disminuir los costos de fabricación.
Los precios de los paneles fotovoltaicos suelen aumentar por la presencia del
silicio en ellos, este componente es vital para que las celdas solares capten la
radiación proveniente del sol y luego la conviertan en energía para el
abastecimiento de los sistemas eléctricos. Actualmente el mercado empezó a
fabricar los paneles solares a través de la técnica Máster Module, la misma
consiste en comprar las células originales a los fabricantes de primera marca para
luego, con ellas, ensamblar el panel por su cuenta dando como resultado un panel
de buena calidad a un precio muy inferior al acostumbrado. Las dificultades en el
mercado y los continuos cambios que se producen en éste hacen que la
disponibilidad, plazos y precios de los paneles fotovoltaicos puedan variar sin
previo aviso, y es por esto que no son muchos los fabricantes que se animan a
asegurar un costo final. Los módulos fotovoltaicos más recomendados por sus
bajos precios pero buena calidad son: Sun Tech Power, de origen chino; Solar
World de origen alemán; Mitsubishi de origen Japonés y Sharp, también Japonés.
Todos ellos deben abonarse por anticipado de contado, los plazos de entrega
varías dependiendo el modelo que deseemos, pero oscilan entre 4 y 6 semanas.
Desabastecimiento y demanda Una de las principales razones del fuerte
incremento en los precios de los paneles fotovoltaicos se relaciona con el
desabastecimiento en la oferta de silicio de grado semiconductor, como ya
sabemos, éste es el componente fundamental de cualquier módulo solar. Aunque
el silicio es un material muy abundante en la tierra, su depuración y cristalización
se encuentra en manos de sólo 6 empresas a nivel mundial; esta situación acarrea
graves consecuencias, la más inmediata es la que ya conocemos, los precios de
los paneles fotovoltaicos están comenzando a subir tras años de bajas
consecutivas. Pero otro de los factores que hacen que dicho precio se incremente
es la demanda; hace 5 años atrás, las personas no confiaban plenamente en los
sistemas solares, por ende las conexiones eléctricas prevalecían; hoy, existen
legislaciones mundiales que obligan a las próximas construcciones a instalar
módulos fotovoltaicos y es así como la demanda de los mismos se incrementó en
más de un 50%.
Nuestro mercado serán los hogares que desen implementar este producto para
distintas aplicaciones en los mismos como ser todo tipo de electrodomésticos, o
artefactos que requieran suministro eléctrico para su funcionamiento.
AREA ORURO
URBANA 91617
PROPIA 57380

DESARROLLO DE LA INFORMACIÓN
Una vez realizado la encuesta a los propietarios de las 384 viviendas y analizados
gráficamente, se encontró importante resaltar las siguientes conclusiones:
- Se observa que las personas que respondieron al cuestionario, indica que por lo
general existe el conocimiento de cómo funcionan las celdas fotovoltaicas o
paneles solares, con un 59 % de aceptación, cabe destacar esta estadística, ya
que nos muestra, la factibilidad que podría existir en el uso de paneles solares.
- El 81.8% de los encuestados manifiesta que conoce acerca de las energías
alternativas, esto demuestra que existe las ventajas
- El 92.4% les interesa invertir en paneles solares sabiendo que su inversión es
considerable, al considerar este porcentaje, nos muestra que existe mucha
aceptación de la población en general.
- El 54.60% de los encuestados prefieren un asesoramiento postventa, en relación
a los paneles solares, que puede ser un mantenimiento, revisión o adaptación,
ampliaciones del panel que haya adquirido.
- Los encuestados respondieron como primera opción, que el artefacto eléctrico de
mayor consumo eléctrico en su domicilio es a través de los electrodomésticos
representado por el 33.3%, seguido con la opción de otros con el 22.7% y la
televisión con un 18.2 %.
- Como dato relevante, el 51.5% manifestó la opción de “posible” como posibilidad
de comprar un sistema de paneles solares.
- La motivación principal al momento de evaluar la compra de paneles solares es
la cuestión ecológica, que representa el 60.6% de las respuestas de los
encuestados. Esto indica, que observan al momento de invertir un costo/beneficio
positivo por la luz solar que se guarda y permanece en los paneles solares.
- El 62.1% considera muy importante que le den un estudio técnico particular para
reducir el consumo normal de la red nacional de electricidad en su negocio.
Como podemos ver en los resultados encontrados durante la encuesta podemos
observar que la conciencia de ahorro de energía es todavía muy baja tanto en
hogares como en las empresas industriales de la ciudad aunque si hacen algunos
esfuerzos para tratar de solucionar este problema sobre todo por el interés de
reducir el gasto de energía eléctrica que cada vez es mal alto. En los resultados se
puede observar que la muestra de estudio al conocer los sistemas de paneles
solares y sus precios, si estarían interesados en invertir en esta tecnología para
tratar de reducir los altos gastos de energía eléctrica que se encuentra sopesando
en estos momentos, donde se ve la buena oportunidad de negocio y viabilidad del
estudio que se está realizando.
DEMANDA PROYECTADA (QUE NÚMERO TIENE COMO DEMANDA
PROYECTADA) CÁLCULO

CENSO Y TOTAL, VIVIEND VIVIENDA VIVIEND OTRO

ÁREA VIVIENDAS A ALQUILADA A
PROPIA CEDIDA
1976 35658 15548 12075 4168 3867

1992 50848 23433 14545 9256 3614

2001 58561 32135 13657 7024 5835

2012 91617 57376 17733 10023 6485

 DEMANDA VS TIEMPO
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
1971 1981 1991 2001 2011 2021 2031

Modelo lineal

DEMANDA VS TIEMPO
180000
160000
140000
120000
100000
80000
f(x) = 1370.74 x − 2677087.77
60000 R² = 0.98

40000
20000
0
1971 1981 1991 2001 2011 2021 2031
Modelo exponencial

DEMANDA VS TIEMPO
180000
160000
140000
120000
100000
80000
f(x) = 0 exp( 0.03 x )
60000 R² = 1

40000
20000
0
1971 1981 1991 2001 2011 2021 2031

Modelo logarítmico

DEMANDA VS TIEMPO
180000
160000
140000
120000
100000
80000
f(x) = 2731523.54 ln(x) − 20697599.74
60000 R² = 0.98

40000
20000
0
1971 1981 1991 2001 2011 2021 2031
Modelo potencial

DEMANDA VS TIEMPO
180000
160000
140000
120000
100000
80000
f(x) = 0 x^50.24
60000 R² = 1

40000
20000
0
1971 1981 1991 2001 2011 2021 2031

El tiempo de duración del proyecto será de10 añosModelo a aplicar para la

proyección futura.
MODELO EXPONENCIAL
TOTAL, DE
AÑO
VIVIENDAS
1976 35658
1992 50848
2001 58561
2012 91617
2013 85863
2014 88054
2015 90301
2016 92606
2017 94969
2018 97393
2019 99878
2020 102427
2021 105041
 2022 107722
2023 110471
2024 113290
2025 116181
2026 119146
2027 122187
2028 125305
2029 128503
2030 131782
2031 135145

DEMANDA VS TIEMPO
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040

SE PLANEA CUBRIR EL 50% DEL MERCADO EN ORURO

SEGUNDO AVANCE
5. UBICACIÓN
LOCALIZACIÓN
Como localización se entiende el lugar en el cual se ubicará la empresa
físicamente, teniendo como objetivo el de reducir costos de movilización e
instalación y maximizar los ambientes propicios para la comercialización y
asistencia técnica del producto.
Encontrar la localización optima, la cual consiste en identificar y seleccionar el sitio
para instalar la empresa y punto de venta que garantice los mayores beneficios
económicos y sociales.
ESTUDIO DE LOCALIZACION
Al estudiar la localización del proyecto se puede concluir que hay una solución
factible. Más todavía cuando el análisis se realiza en el estudio de pre factibilidad,
en el cual las variables relevantes no son calculadas de manera concluyente.
MACRO LOCALIZACION
Una localización que se ha determinado como óptima en las condiciones vigentes
puede no serlo en el futuro. Por tanto, la selección de la ubicación debe tener en
cuenta su carácter definitivo o transitorio y optar por aquella que permita obtener el
máximo rendimiento del proyecto como las alternativas de la macro localización,
exclusivamente en este caso la empresa netamente radicara en la ciudad de
Oruro.
En base a este punto, se fundamentará la localización elegida, de acuerdo a
varios factores mostrados en lo siguiente:
 Departamento de Oruro – Localización geográfica Figura 1
La elección de la zona geografía se dio por los siguientes puntos críticos a
considerar:
 Facilidad adquisición del producto. (importación).
 Materias primas fáciles de conseguir para instalación y mantenimiento de
equipos.
 Condiciones ambientales óptimas para el negocio.
 Excelente actitud con la comunidad.
 Mano de obra especializada.
 Baja competencia en la zona.
Uno de los factores mas relevante fue el hecho de que en Bolivia es uno de los
países que mayor radiación solar en el mundo. Dos terceras partes del país
cuentan con uno de los mayores niveles de intensidad solar del planeta. La mayor
radiación solar diaria media anual se presenta en el altiplano, seguido por los
valles y, con menor potencial, en el trópico.
De acuerdo a su análisis, el promedio anual de radiación solar de Bolivia (IGH) de
los años 1999 al 2013, permite establecer que en el altiplano sur del país se
alcanza 2.700 Kwh/m2-año (Kilowatts hora por metro cuadro al año) y en el oriente
del país 1.800 Kwh/m2-año.
Con esto establecemos que el sector de mayor radiación solar se encuentra en el
altiplano, por lo que el departamento de Oruro sería un factor factible y
determinante para la realización de este proyecto.
En cuestión, la “empresa” estará ubicada en el departamento de Oruro, está
ubicado al oeste del país, limitando al norte con La Paz, al noreste
con Cochabamba, al sur y al este con Potosí y al oeste con Chile. Con una
superficie territorial de 53.588 km²
MICRO LOCALIZACION
Muchas veces se considera que en el estudio de pre factibilidad sólo es necesario
definir una macro zona, pero no hay una regla al respecto. La selección de la
macro y micro localización está condicionada al resultado del análisis de lo que se
denomina factor de localización. Cada proyecto específico Tomará en
consideración un conjunto distinto de estos factores. Igualmente, la selección de la
micro zona tendrá que considerar, para un mismo proyecto, muchos factores de
localización diferentes de los que se utilizarán en la elección de la micro ubicación;
por ejemplo, factores como las políticas impositivas, las influencias climáticas y
otras que tienen preponderancia en la selección de la macro localización, no son
relevantes para elegir una micro zona dentro de aquélla, puesto que su efecto
sería común a toda ella. Se realizó una evaluación con tres opciones (Hitos,
Huajara y Aurora ) teniendo en cuenta factores económicos como costos de
servicios públicos, disponibilidad de transporte, disponibilidad de locales, entre
otros, como se puede observar en la Tabla.
Alternativa Lugar
Alternativa 1 Aurora
Alternativa 2 Huajara
Alternativa 3 Hitos
Tabla 1

Alternativa 1 Aurora (Fuente Google Maps)

Alternativa 2 Huajara (Fuente Google Maps)

Alternativa 3 Hitos (Fuente Google Maps)

FACTORES DE LOCALIZACIÓN
En este apartado se analizan los factores que comúnmente influyen en la decisión
de la localización de un proyecto. Las alternativas de instalación de la planta
deben compararse en función de las fuerzas locacionales típicas de los proyectos.
Al realizar el estudio de localización, establecemos que se tiene que considerar
varios factores tales como:
- Medios y costos de transporte.
- Disponibilidad y costo de mano de obra.
- Cercanía de las fuentes de abastecimiento.
- Factores ambientales.
- Cercanía del mercado.
- Costo y disponibilidad de terrenos.
- Topografía de suelos.
- Estructura impositiva y legal.
- Disponibilidad de agua, energía y otros suministros.
- Comunicaciones.
- Posibilidad de desprenderse de desechos.
Tenemos en cuenta que estos factores son una referencia de acuerdo al proyecto
que se esta evaluando, para el presente caso tenemos que optar los siguientes
factores esenciales para que la “empresa” tenga la factibilidad que se pretende.
Los factores para el desarrollo de este proyecto serán:
N° Factores
B1 Disponibilidad y costo de mano de obra
B2 Costo y disponibilidad de terrenos
B3 Transporte del personal y materia prima.
B4 Vías de acceso
B5 Servicios Básicos
B6 Medio Ambiente
B7 Vías de comunicación
B8 Estructura impositiva y legal.
Tabla 2
Para un mejor análisis en la micro localización se optará dos métodos para poder
elegir la mejor localización, en base a factores ya mencionados.
METODO CUALITATIVO DE PUNTOS
Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una
localización, para asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con
la importancia que se le atribuye. El peso relativo, sobre la base de una suma
igual a 1, depende fuertemente del criterio y la experiencia del evaluador.
A continuación, se asignan coeficientes de ponderación a cada factor de
localización, en una forma directamente proporcional a su importancia relativa.
FACTOR AURORA HUAJARA HITOS ESCALA (1
-7)
Disponibilidad y costo de 6 5 5
mano de Obra 1: NULO
Costo y disponibilidad de 7 7 5 2: MALO
Terrenos 3: REGULAR
Transporte del personal y 7 7 4 4:
materia prima SUFICIENTE
Vías de acceso 6 6 5 5:
Servicios Básicos 7 6 5 ACEPTABLE
Medio Ambiente 6 6 6 6: BUENO
Vías de comunicación. 6 6 4 7:
Estructura Impositiva y legal 6 6 6 EXCELENTE
TOTAL 51 49 40
Tabla 3
Ya teniendo la escala de calificación definida, establecemos el peso relativo, de
acuerdo a cada factor y alternativa planteada en base nuevamente a una escala
de calificación de acuerdo a la relevancia de cada factor en el proyecto. Para esto
tenemos la siguiente tabla:
FACTOR PESO RELATIVO
Disponibilidad y costo de mano de 0.16
Obra
Costo y disponibilidad de Terrenos 0.13
Transporte del personal y materia 0.13
prima
Vías de acceso 0.13
Servicios Básicos 0.16
Medio Ambiente 0.10
Vías de comunicación. 0.13
Estructura Impositiva y legal 0.07
TOTAL 1
Tabla 4
Ya con los pesos relativos, aplicamos el método cualitativo de puntos donde:
FACTOR PESO AURORA HUAJARA HITOS

Calif Pond Calif Pond Calif Peso

Disponibilidad y costo
0.16 6 0.96 5 0.8 5 0.8
de mano de Obra
Costo y disponibilidad
0.13 7 0.91 7 0.91 5 0.65
de Terrenos
Transporte del personal 0.91
0.13 7 7 0.91 4 0.52
y materia prima
Vías de acceso 0.13 6 0.78 6 0.78 5 0.65
Servicios Básicos 0.16 7 1.12 6 0.96 5 0.8
Medio Ambiente 0.10 6 0.6 6 0.6 6 0.6
Vías de comunicación. 0.13 6 0.78 6 0.78 4 0.52
Estructura Impositiva y
0.07 6 0.42 6 0.42 6 0.42
legal
TOTAL 1 6.48 6.16 4.96
Tabla 5
Como se puede observar en el cuadro anterior el mejor lugar para la instalación de
la empresa es en la carretera Oruro - La Paz (Zona Aurora) de la ciudad ya que
dispone con todos los servicios necesarios además que cuenta con el espacio
suficiente para dicha construcción.
TAMAÑO
OFERTA
La competencia en este campo en la ciudad de Oruro no es muy extensa, se
puede hablar de una pequeña empresa dedicada a la venta de paneles solares
fotovoltaicos
DEMANDA
Luego de determinar lo que vamos a producir o fabricar, y el proceso mediante el
cual lo vamos a hacer, es ahora tiempo de determinar en que cantidad lo vamos a
producir.
La información de volúmenes de producción viene acompañada de información
probabilística referente a la posibilidad de alcanzar estos pronósticos. Por ejemplo,
se podrían pronosticar varios escenarios, como el mas probable, uno optimista y
uno pesimista.
El problema para este estudio es que al ser esta una empresa nueva no se tiene
un historial de demanda(ventas) en el que se pueda sustentar un pronóstico de
demanda
Por implicación de capacidad operativa y económica inicial se establecerá que se
podrán vender 5
sistemas de paneles solares semanales como se había mencionado, dos celdas
fotovoltaicas y
componentes adicionales de los paneles solares, lo que se fabricara y por ende lo
que determinara el
flujo y balance operativo de la planta son los paneles solares. Así pues, se
determinará la demanda
aproximada de 10 paneles semanales, El total de células de silicio monocristalino
aproximado semanal será 100 células, cada una con una potencia de 5W.
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
Los insumos o materias primas principales para la instalación de un sistema
fotovoltaico son Las células de silicio monocristalino, batería, cable encauchado y
tubería, una gran parte que se logran conseguir fácilmente en la ciudad de Oruro o
en los diferentes departamentos o municipios cercanos a nuestra área de
influencia, por lo tanto, no es una limitante del proyecto.
Por otra parte, las células de silicio monocristalino serán compradas por mercados
en línea.
Célula solar silicio monocristalino REOO
Precio [Sus] Cantidad[unidades]
0,70 1000-9999
0,68 10000-99999
0,65 100000-999999
0,40 >1000000
Controlador de carga solar PWM manual
Precio [Sus] Cantidad[unidades]
3,50 2-99
2,95 100-999
02,80 >1000
Inversor de energía solar de onda 300w 500w 800w 1200w 1500w dc a ac
23,30  $us - 75,80 $us