Reconocimiento de La Negociación

Administrativas, Contables, Económicas y de Negocio1
Desarrollo de habilidades de negociación
Fase 1 Reconocimiento de la negociación
Jhonnatan Caicedo Rodriguez. cód. 80208389
Administración de Empresas
Grupo 157
Tutoro:
Javier Mauricio Gallardo Gaviria
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

CEAD José Acevedo y Gómez
Programa de Administración de Empresas
2021
Tabla de Contenido
Introducción....................................................................................................................................3
1. Cuadro comparativo sobre conceptos de negociación........................................................4
2. Formulación de su propio concepto de negociación............................................................5
3. Solución a las preguntas de reflexión que hay en el caso....................................................5
Conclusiones....................................................................................................................................7
Bibliografía......................................................................................................................................8
Introducción
El presente trabajo tiene como objetivo conocer los conceptos de negociación según los
contenidos de la unidad 1 de los diferentes autores, así como la comprensión del caso de una
pequeña empresa donde tres amigos tiene un gusto común y por tal motivo deciden crear una
empresa.
A continuación, se detallará aquello aprendido por cada uno de los autores y el concepto
propio sobre el concepto de negociación.

1. Cuadro comparativo sobre conceptos de negociación
CUADRO COMPARATIVO CONCEPTOS DE NEGOCIACIÓN.
Acuña Diaz Gloria Stella y Diaz Casalla Alfred Font Barrot Jean François Maubert
Esperanza
Método de acuerdos Cooperativos como Procedimiento especifico el cual se puede Papel importante en la actividad humana,
competitivos, este es un procedimiento gestionar bajo unas condiciones , en el cual se solucionan muchos problemas
para conseguir unos objetivos y llenar unos conflictivas o potencialmente conflictivas de naturaleza política, comercial, social o
intereses en particular, en los involucrados que el mercado o las leyes no pueden personal, cada negociación es única y cada
o en los participantes. resolver, la negociación es una estrategia negociador la aborda con su propia
La metodología y el proceso son la esencia voluntaria de adaptación y equilibrio, este personalidad.
considerada arte lo cual es la diferencia debe proporcionar un valor neto por igual, Acto de fe y comporta pues es un riesgo
entre una negociación y otra. de no ser así acudirían a la alternativa como sobre el futuro, en el cual se trata de
Esta herramienta permite analizar la fuente la medida de la ventaja o satisfacción obtener un alcance practico, para obtener
competitiva lo cual permite dividir la personal, donde se evalúa de forma distinta más , mejor u otra cosa.
compañía en sus actividades e incluso opuesta, esta depende de sus Es decir que el negociador se beneficie
estratégicamente con el fin de comprender preferencias personales, creencias, teniendo un estatus de defensor de sus
el comportamiento en costos, así como las necesidades toma de riesgos, expectativas y intereses.
fuentes actuales y potenciales de restricciones. Esta puede ser de acciones diferentes en las
diferenciación. pero en si la negociación es encaminada a dos parte donde uno encuentra un acuerdo
incrementar las utilidades personal óptimo para los intereses o el otro se
mediante una decisión conjunta o conforma porque es la mejor solución para
cooperativamente siendo preservar los intereses, en este
interdependientes entre sí. encontramos los términos partes o
interlocutores
2. Formulación de su propio concepto de negociación
Para mí la negociación es un acuerdo mutuo el cual se desea beneficia a todas las partes
de una forma equitativa, donde se exponen los criterios para favorecer a todos, en ocasiones la
mentalidad humana siempre desea satisfacer sus propias necesidades sin importar las
consecuencias, es de condición humana el querer tener más beneficios de alguna situación.
Esto se ve reflejado en todos los hábitos como lo expresa Jean François Maubert, quien a
mi concepto es el que más expone en ejemplos la realidad que actualmente vivimos en todos los
ámbitos, ya que los demás autores exponen de una forma teórica sus conceptos.
3. Solución a las preguntas de reflexión que hay en el caso.
¿Cuál es el objetivo de la negociación?
El objetivo de la negociación del escrito es que los tres amigos lleguen a un mutuo
acuerdo para continuar con el negocio y que los dividendos sigan siendo de igual manera en el
caso de que se presenten problemas estas tendrán etapas de reuniones en las cuales se definirán
temas puntuales a beneficio propio.
¿Qué negociaría usted entre las partes?
Yo negociaría para la persona la cual se quedo sin empleo y esta dedicando todo su
tiempo al negocio un sueldo fijo que compense el tiempo invertido al negocio, considero que si
uno de los dueños esta involucrado 100% este tendría mayor productividad, claro sí que los
demás socios no se dejen de involucrar y estar pendiente del negocio.
¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?

Considero que las partes de acuerdo a lo que yo negociaría seria la opción de contratar
una persona que este al frente de la parte del negocio de la persona que viaja a Túnez, yo que el
negocio siendo lucrativo y con una proyección a crecer y con las condiciones económicas en las
que se va estaría en toda la capacidad y sostener a la persona que lo releva y a seguir teniendo
utilidades del negocio de los tres amigos.

Conclusiones
 Mediante la infografía se aprende con facilidad los procesos de importación paso a paso.
 Se aprendió a ingresar a base de datos de legiscomex
 Mediante el análisis realizado del escrito, se establece una forma diferente de ver la
negociación, sus etapas y la forma de realizar las reuniones como son la prenegociación,
apertura, compartir la información, solución de problemas.
Bibliografía
Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019)

Font, B. A. (2018).
Maubert, J. (2009).

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Javier Mauricio Gallardo Gaviria

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

propio sobre el concepto de negociación.

1. Cuadro comparativo sobre conceptos de negociación

CUADRO COMPARATIVO CONCEPTOS DE NEGOCIACIÓN.

2. Formulación de su propio concepto de negociación

consecuencias, es de condición humana el querer tener más beneficios de alguna situación.

3. Solución a las preguntas de reflexión que hay en el caso.

¿Cuál es el objetivo de la negociación?

temas puntuales a beneficio propio.

¿Qué negociaría usted entre las partes?

demás socios no se dejen de involucrar y estar pendiente del negocio.

¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?

utilidades del negocio de los tres amigos.

Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019)

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