LICENCIATURA EN

INNOVACIÓN DE NEGOCIOS Y MERCADOTÉCNIA EN

COMPETENCIAS PROFESIONALES

ASIGNATURA DE COMUNICACIÓN EJECUTIVA

1. Competencias Desarrollar y evaluar unidades estratégicas de negocios

en mercados nacionales e internacionales, haciendo uso
de modelos apegados a la legislación vigente y
considerando las tendencias del entorno globalizado
para contribuir a la consolidación y rentabilidad de las
organizaciones.
2. Cuatrimestre Décimo
3. Horas Teóricas 20
4. Horas Prácticas 40
5. Horas Totales 60
6. Horas Totales por Semana
4
Cuatrimestre
7. Objetivo de aprendizaje El alumno creará mensajes publicitarios y proyectos de
comunicación ejecutiva, mediante el uso de técnicas,
estructura de documentos y presentaciones para
transmitir información de manera efectiva.

Horas
Unidades de Aprendizaje
Teóricas Prácticas Totales
I. Redacción profesional 10 15 25
II. Redacción publicitaria y presentaciones 10 25 35
ejecutivas
Totales 20 40 60

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ELABORÓ: Licenciatura en Desarrollo e Innovación REVISÓ: Dirección Académica
Empresarial
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2019
EN VIGOR:

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 COMUNICACIÓN EJECUTIVA

UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. Unidad de
I. Redacción profesional
aprendizaje
2. Horas Teóricas 10
3. Horas Prácticas 15
4. Horas Totales 25
5. Objetivo de la
El alumno formulará textos técnicos y empresariales para
Unidad de
comunicar mensajes de manera efectiva.
Aprendizaje

Temas Saber Saber hacer Ser

Redacción Explicar el concepto e Formular documentos Ético

técnica importancia de la técnicos aplicables en los Analítico
redacción técnica en los negocios Creativo
negocios Objetivo
Honesto
Describir la estructura de Habilidades para
los documentos técnicos comunicarse
y sus características: correctamente

- Fichas técnicas
- Informes
- Anteproyectos
Redacción Diferenciar la estructura y Formular escritos Ético
administrativa uso de escritos empresariales Analítico
empresariales así como Creativo
sus características: Objetivo
Honesto
- Reporte de resultados Habilidades para
- Reporte de ventas comunicarse
- Propuestas económicas correctamente
- Carta de recomendación
- Carta de presentación
- Quejas y sugerencias

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 COMUNICACIÓN EJECUTIVA

PROCESO DE EVALUACIÓN

Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
A partir de un caso de 1. Identificar la estructura de los Portafolio de evidencias
estudio, elaborar un documentos técnicos y sus
portafolio de evidencias que características Rúbrica
contenga:
2. Identificar la estructura y uso
- Documento técnico de escritos empresariales así
- Escrito empresarial como sus características

3. Comprender la importancia
de la redacción técnica en
documentos empresariales

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 COMUNICACIÓN EJECUTIVA

PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Ejercicios prácticos Equipo de cómputo
Análisis de casos Internet
Trabajos de investigación Audiovisuales
Impresos
Pintarrón

ESPACIO FORMATIVO

Aula Laboratorio / Taller Empresa

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 COMUNICACIÓN EJECUTIVA

UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. Unidad de
II. Redacción publicitaria y presentaciones ejecutivas
aprendizaje
2. Horas Teóricas 10
3. Horas Prácticas 25
4. Horas Totales 35
5. Objetivo de la El alumno diseñará textos publicitarios y presentaciones ejecutivas,
Unidad de para transmitir mensajes de manera eficiente y eficaz a una
Aprendizaje audiencia determinada.

Temas Saber Saber hacer Ser

Redacción Describir los tipos de textos Formular textos Ético

publicitaria publicitarios y sus publicitarios de acuerdo a Analítico
características: sus elementos Creativo
Objetivo
- Narrativos Diseñar mensajes Honesto
- Argumentativos publicitarios Habilidades para
comunicarse
Identificar los elementos de correctamente
la redacción de textos Innovador
según la retórica
publicitaria:
- Metáfora
- Hipérbola
- Neologismos
- Exhortaciones
- Sinestesia
- Rimas
- Fonemas
- Sarcasmo

Explicar la estructura y uso

de piezas publicitarias:
- Cartel
- Infográfico
- Boletín de prensa
- Mail marketing

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 Temas Saber Saber hacer Ser

Presentaciones Explicar la estructura de Seleccionar técnicas de Ético

ejecutivas presentaciones ejecutivas: presentaciones ejecutivas Analítico
-Planeación de acuerdo a la información Creativo
-Contenido y tipo de audiencia Objetivo
- Proceso preparatorio Honesto
- Apoyos visuales: Diseñar presentaciones Habilidades para
tipografía, fotografías, ejecutivas, de acuerdo a la comunicarse
diagramas, gráficos, audiencia y propósito de la correctamente
figuras, tablas, cuadros y presentación Innovador
efectos

Distinguir las técnicas de

presentaciones ejecutivas
de acuerdo a la audiencia
determinada y sus
características:
- Técnica de presentación
- Técnica de persuasión
- Técnica de improvisación
- Técnica de estimulación
- Técnica de modulación de
voz

Reconocer el uso del

software de presentaciones
ejecutivas

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 COMUNICACIÓN EJECUTIVA

PROCESO DE EVALUACIÓN

Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
A partir de una propuesta de 1. Identificar los tipos de textos Presentación ejecutiva
negocios, elaborar y publicitarios y sus
demostrar una presentación características Rúbrica
ejecutiva que contenga:
2. Identificar los elementos de
- Tipo de texto la redacción según la retórica
- Mensaje publicitario publicitaria
- Retórica seleccionada y su
justificación 3. Comprender la estructura y
- Estructura de la uso de piezas publicitarias
presentación
- Técnica utilizada y su 4. Comprender la estructura de
justificación de acuerdo a la presentaciones ejecutivas y las
audiencia y tipo de técnicas empleadas
información
5. Reconocer el uso del
software para presentaciones
ejecutivas

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PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Aprendizaje auxiliado por las tecnologías de Internet
la información Equipo de cómputo
Ejercicios prácticos Equipo audiovisuales
Análisis de casos Pintarrón
Impresos
Software para diseño de presentaciones
ejecutivas

ESPACIO FORMATIVO

Aula Laboratorio / Taller Empresa

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CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE

CONTRIBUYE LA ASIGNATURA

Capacidad Criterios de Desempeño

Elaborar estudios de mercado aplicando Entrega un estudio de mercado que contenga:
metodologías que definan la factibilidad
del plan, con base en las condiciones de - Análisis de recursos propios y disponibles
la oferta y demanda para determinar - Análisis de expectativas y actitudes del público
estrategias de mercadotecnia objetivo
- Análisis del sector y del mercado de referencia
- Índice de saturación del mercado
- Análisis socioeconómico del mercado
- Expectativas del mercado y ciclo de vida del
producto
- Análisis estratégico de la competencia
- Investigación de mercados del producto
- Determinación del mercado meta
- Prototipo del producto
Gestionar trámites legales de las Elabora un reporte de los trámites legales de las
unidades de negocio con base al tipo de unidades de negocio que contenga:
empresa y mercado, así como el marco
normativo aplicable para su apertura y - Registro federal de contribuyentes
operación - Acta constitutiva y su justificación
- Registro de nombre comercial, marca y
producto ante el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial
- Permisos aplicables al producto
- Registro ante el IMSS e INFONAVIT
Desarrollar el capital humano de las Entrega un plan de gestión estratégico de capital
unidades estratégicas de negocios humano que contenga:
haciendo uso de técnicas y procesos de - Políticas y reglamento de recursos humanos
integración, desarrollo y motivación del - Programa de inducción
personal, considerando la normatividad - Estrategias de:
aplicable, para el cumplimiento de los Integración del recurso humano
objetivos organizacionales Formación y desarrollo de personal
Incentivos y compensaciones
- Análisis de empresas externas para
administración de personal
- Tipo de contratación y su justificación

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 Capacidad Criterios de Desempeño
Coordinar la operación de las unidades de Elabora un informe de la operación de unidades
negocios a partir de la determinación de de negocios que contenga:
los procedimientos y estrategias de
control de recursos materiales y - Plan de trabajo
financieros para el cumplimiento de los - Asignación de funciones
objetivos. - Elaboración de procedimientos
- Propuesta de control de recursos
- Diseño de instrumentos para verificación
- Plan de contingencias: aprovisionamiento,
mercadológico así como de producción y/u
operación
Evaluar unidades de negocios a partir de Elabora un reporte de desempeño que contenga:
la determinación de indicadores de
desempeño y herramientas de control - Formulación de indicadores
para generar estrategias de mejora - Diseño de herramientas de control y
continua. seguimiento, así como su justificación
- Medición del desempeño
- Propuesta de estrategias de mejora continua
- Recomendaciones

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FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Título del
Autor Año Ciudad País Editorial
Documento
Fernández,
Comunicación Ediciones Paraninfo
Dolores y
2017 Empresarial y Madrid España ISBN: 978-84-2833-
Fernández
Atención al cliente 906-3
Elena
Charlas TED La guía Ciudad
Anderson, PAIDÓS: ISBN 978-
2016 oficial de TED para de México
Chris 607-747-260-5
hablar en público México
Redacción Comercial
Rojas, McGraw HillI ISBN:
2014 Estructurada Sexta México México
Demostenes 9786071511935
Edición
Guía básica para
Khan-Panni, Trillas ISBN:
2014 hacer presentaciones México México
Phillip 6071719135
de negocios
Arens, William,
Weigold,
Mc Graw Hill ISBN:
Michael y 2008 Publicidad China
978-970-10-6668-3
Arens,
Christian
Ciudad ´Pearson Education
Schiffman Comportamiento del
2011 de México ISBN:
Leon consumidor
México 9789684444867
Publicidad: Ciudad
Mc Graw Hill
Treviño Rubén 2010 comunicación integral de México
ISBN:9789701066331
en marketing México

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