Trabajo Publicidad Propaganda La Espiral Publicitaria

Universidad Tecnológica de Santiago
UTESA
TEMA
(“Actividades de la Unidad III.-LA ESPIRAL PUBLICITARIA”)
PRESENTADO POR:
Manuel Santos Mercedes

Nombre Estudiante
186943
Matrícula
PRESENTADO A:
Prof. José Miguel Valdez Mañón
Santo Domingo Este, provincia Santo Domingo

03 de julio 2021
Introducción
Como es conocido, la publicidad es la actividad que tiene como objetivo anunciar
las bondades del producto a través de los medios publicitarios y apoyar así la
acción de ventas.
La etapa de desarrollo en que se encuentre un producto determina el mensaje
publicitario. La forma en que la publicidad presente los productos a los
consumidores conforme pasan por una serie de etapas, desde su introducción
hasta su desaparición final, depende en gran medida del grado de aceptación que
el producto tiene entre los consumidores. Este grado de aceptación determina la
etapa publicitaria del producto.
Describa en cuadro sinóptico las tres (3) etapas de la espiral publicitaria y
sus principales características.
Espiral Publicitario: Es la etapa publicitaria por la cual va pasando un producto,
conocida también como el ciclo de vida publicitario.
La espiral publicitaria se divide en tres etapas: Etapa pionera, etapa competitiva y
etapa retentiva.
El objetivo de esta etapa es dar a conocer las ventajas del producto o las ventajas de su
mejoramiento.
"Mientras el mercado meta no entienda claramente los beneficios del producto, la

Etapa Pionera
publicidad debería recalcar la utilidad del producto en vez de subrayar sus ventajas en
comparación con los productos de competencia"
Esta etapa ofrece la oportunidad de mantener al producto como líder e su campo para
después competir con más seguidores a su favor y con mayor seguridad.
Espiral Publicitario
"Cuando el público ya no se pregunta ¿para qué sirve ese producto?, sino ¿qué marca
debería comprar?, se entra a la etapa competitiva".
Etapa El objetivo de esta etapa es señalar las diferencias entre las marcas; mostrar porqué las
Competitiva "características únicas la hacen mejor que otras".
La meta es mantener la porción de mercado que manejan y aparatar al consumidor de

otros productos.
También se le conoce como etapa de recordatorio.
Su objetivo es mantener a los consumidores actuales y mantener su nombre en el

Etapa Retentiva
mercado.
Es la etapa que más recursos económicos aporta al publicista.

¿En qué consiste el marketing generacional?
El marketing generacional es un enfoque de marketing que utiliza la segmentación
generacional en la comunicación de marketing. Según Wikipedia, una generación
se define como "una cohorte de personas nacidas en un periodo de tiempo similar
(15 años en el extremo superior) que comparten una edad y una etapa de vida
comparables y que han ha sido moldeado por un periodo de tiempo particular
(eventos, tendencias y desarrollos). "
El Marketing Generacional significa simplemente entender que cada generación
tiene sus propias características que son impulsadas por sus experiencias,
creencias y valores. Estas características darán lugar a personalidades distintas
que regirán los comportamientos del segmento. Una vez que haya descifrado las
necesidades de cada segmento, podrá dirigirse a esos segmentos con sus
servicios y productos relacionados de manera eficiente.
Al haber un amplio abanico de generaciones, se convierte en un reto para la
empresa mantener la gama de servicios a la que responde cada segmento. Por
ejemplo, una persona de la Generación Z no preferirá llevar un talonario o cartilla y
preferirá realizar transacciones financieras en línea. Pero las personas de
generaciones anteriores esperan un servicio personalizado y prefieren realizar una
transacción financiera en una sucursal.
¿Cómo se define el perfil del comprador?

El perfil de comprador se obtiene mediante la investigación del cliente
describiendo las características sobre un producto o de los usuarios sobre un
servicio determinado, el cual sirve para definir al público objetivo; siendo esta una
variable muy importante para cualquier estrategia de marketing.
Para identificar al tipo de consumidor se requiere de ciertas características que los
agruparan en un nicho definiendo su perfil, segmentando el mercado en un
número reducido de subconjuntos (segmentos) siendo similares en cuanto a su
comportamiento, necesidades, motivaciones, etc., de los cuales se selecciona cuál
es el grupo más atractivo para la empresa.
A continuación, se muestran las características de los diferentes perfiles:
Perfil Demográfico. El consumidor es descrito en función a sus características
físicas (edad, sexo, etc.), sociales (estado civil, clase social, etc.) o económicas
(ingresos, educación, empleo, etc.)
Edad. Menos de 12, 12-17, 18-34, etc.
Sexo. Masculino, Femenino
Nivel socioeconómico. Menos de 25000, 26000-30000, etc.
Ocupación. Profesional, Licenciado, Ingeniero, obrero, etc.
Nacionalidad. Mexicano, español, argentino, etc.
Perfil Pictográfico. Los motivos por el cual el cliente adquiere un servicio; en
cuanto a la personalidad se refieren a las tendencias perdurables de la reacción
de un individuo.
Necesidades: Vivienda, seguridad, tranquilidad, etc.
Personalidad: Extrovertidos, agresivos, etc.
Percepción: Riesgo bajo, riesgo moderado, riesgo alto.
Actitudes: Positiva o negativa
Perfil Conductual. En éstas características respecto a su comportamiento se
tienen en cuenta las cantidades de producto consumidas, así como los hábitos de
consumo o de utilización.
Expectativas. ¿Qué busca?, ¿qué requiere?, etc.
Valores. Superficial, honesto, dadivoso, etc.
Creencias. Religión, espiritual, etc.
Perfil estilo de vida. Se refiere a las características generales del individuo,
situándose a nivel más profundo. El estilo de vida, de actuar, de utilizar el tiempo y
de gastar el dinero.
Actividades: Deportista, lector, etc.
Intereses: Autos, viajes, ropa, etc.
¿En qué consiste el marketing objetivo?

El principal objetivo del marketing: crear y captar valor en el consumidor. La lealtad
del cliente, crear una relación valiosa con los clientes que tenga la consecuencia
de que sigan comprando tu producto o servicio. ... Para lograr esto, de cualquier
forma, el cliente debe encontrar valor en nuestro producto.
Los objetivos de marketing son: Estudiar las necesidades de los consumidores,
con el fin de lograr que los bienes y servicios de la organización las satisfagan.
Convencer a las personas de comprar el producto que se ofrece.
Captar la atención de los consumidores a través de la publicidad.
Aclarar cualquier tipo de duda que presenten los consumidores, para garantizar la
demanda del mismo.
También podemos decir que el objetivo es vender más; fidelizar clientes; aumentar
la visibilidad de marcas, productos y servicios; administrar una marca; construir
buenas relaciones con los consumidores y asociados; educar el mercado;
enganchar a los colaboradores.
¿Qué es la publicidad objetiva?
Es la publicidad que tiene como principal objetivo informar, persuadir y recordar.
Promocionar un negocio o dar visibilidad a una marca o producto se ha convertido
en el reto de pequeñas y grandes empresas que necesitan realizar una inversión
importante en publicidad para desmarcarse de la competencia.
El problema es que esa inversión suele realizarse en campañas publicitarias sin
un análisis previo de mercado, con limitaciones de presupuesto o sin unos
objetivos claros. Y este es el principal problema: no profundizar en los verdaderos
objetivos de la publicidad.
Hay que pararse a pensar:
¿Tu campaña publicitaria es para un nuevo producto que no ha sido conocido
previamente en el mercado? Quizás en ese caso necesitas publicidad más
informativa.
¿Tu producto tiene competidores y buscas sobresalir? Entonces necesitarás una
campaña persuasiva.
¿Tu producto ya lleva tiempo en el mercado y es de sobra conocido? Entonces
necesitarás una campaña de recuerdo de marca/producto.
Informar, persuadir y recordar son los tres objetivos de la publicidad y los vemos
en detalle a continuación.
Objetivos de la publicidad
Dado que es la imagen de la empresa y de los productos que vende la que está en
juego cuando lanza una campaña de publicidad, es importante conocer cuáles son
los objetivos de la publicidad para así poder afrontarla como una inversión y no
como un gasto.
Objetivos de la publicidad
Informar
Describir las características del producto o resaltar los beneficios que se obtienen
con su compra forman parte de la publicidad informativa. Cuando el producto o
servicio todavía no es conocido, está en su etapa de lanzamiento y lo que se
busca es crear una demanda primaria, es el tipo de publicidad que se suele
utilizar.
Las campañas informativas también son aptas para promocionar un cambio de
precio, una actualización del producto o sugerir un nuevo uso, por ejemplo.
Persuadir
Intentar influir en la percepción que el usuario tiene de tu producto o servicio
implica realizar una campaña publicitaria persuasiva.
Este tipo de publicidad se utiliza en la etapa más competitiva y se dirige a
conseguir una demanda selectiva, es decir, que elijan tu marca o producto frente a
la competencia.
Para que funcione se debe incidir en los aspectos que hacen destacar al producto
por encima del producto de la competencia para fomentar esa preferencia de
marca sobre el consumidor. Es muy importante hacerlo de forma sutil y creativa
para no despertar el rechazo del público que consume la otra marca en la
actualidad.
Recordar
En ese punto en el que la marca ya es conocida, pero resulta necesario recordar
al cliente que sigue ahí y que tiene que probarla o volver a comprarla. Es la
publicidad para recordar que busca incrustarse en el cerebro del consumidor, ya
sea por colores, emociones, valores, por marca personal…Lo importante es
buscar las características diferenciadoras de la marca o producto y mostrarlas en
la publicidad.
Hay que afirmar que para conseguir esos objetivos de publicidad y decidir el paso
a paso a seguir será necesario establecer estrategias publicitarias. No se pueden
conseguir objetivos sin estrategias.
Definir el objetivo y establecer las estrategias a seguir para conseguirlo es el plan
que cualquier departamento publicitario.
¿Qué aprendiste
En esta investigación aprendimos que la espiral publicitaria es la etapa publicitaria
por la cual va pasando un producto, conocida también como el ciclo de vida
publicitario y que desde que un producto es concebido y hasta aquel en que es
identificado, consumido o desechado, pueden pasar tres etapas de difusión que se
conocen como la espiral publicitaria, asociada al ciclo de vida del producto.
¿Para qué te servirá?
Esta información nos puede servir para decidir la estrategia y para dar al equipo
creativo una perspectiva clara sobre la información que tiene que comunicar a los
prospectos. Se puede considerar la espiral publicitaria como paralela al ciclo de
vida del producto.
Conclusión
La espiral publicitaria es una versión ampliada de las etapas de la publicidad,
ofrece un punto de referencia para determinar qué etapa o etapas ha alcanzado
un producto en un momento dado, en un mercado determinado y cuál debe ser el
sentido del mensaje de la publicad.
Anteriormente, el objetivo del marketing eras solo para vender producto. En la
actualidad las marcas a través de sus campañas deben transmitir contenido de
valor, dejando a un lado la venta directa y enfocando más en lo que el cliente
realmente necesita, para poder conectar con la realidad de sus consumidores.
Ahora, el marketing ha evolucionado, dando paso a la manera en cómo se
reconoce la publicidad de hoy. Las estrategias de mercadeo que se
implementaron en los años pasados no tienen el mismo efecto, colocan todos sus
esfuerzos en vender sus productos, crean y posicionan un rubro en la mente del
consumidor, todo lo que se acerca giraba al producto que ofrecían.

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