Temario Pequenas Empresas

DIPLOMADO EN GESTIÓN DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS
EMPRESAS – PYMES
(Nuevo temario)
La principal característica de los empresarios pymes es el incondicional compromiso con

su negocio, ya que, nace y crece gracias al esfuerzo y dedicación del emprendedor. Sin
embargo, en un entorno competitivo esta fortaleza no es suficiente, se requieren
habilidades y herramientas de gestión empresarial que aceleren el proceso de crecimiento
y consolidación del negocio; así como gestionar recursos, satisfacer necesidades de sus
clientes, y llevar a la organización al logro de sus objetivos.
OBJETIVOS
 Desarrollar una visión integral del negocio que permita generar una estrategia a largo
plazo.
 Proporcionar conocimientos e instrumentos que faciliten el máximo beneficio en la gestión
de pequeños y medianos negocios con políticas modernas de organización y dirección.
 Conocer y analizar las características más frecuentes que se observan en la empresa
peruana.
 Conocer las herramientas necesarias de la administración de empresas, disminuyendo la
incertidumbre en la toma de decisiones y asegurando un crecimiento sostenido de su
organización.
DIRIGIDO A:
 Propietarios, empresarios, gerentes o administradores de pequeñas y medianas
empresas de rubros comerciales, manufactureros o de servicios, que desean concluir,
desarrollar y potenciar su negocio.
TEMARIO
1. Constitución de un negocio o empresa: Trámites y Requerimientos 08 horas

 ¿Qué es una PYMES? Forma jurídica, empresario individual, forma societaria.
Características generales.
o Tipos de sociedades, los contratos asociativos, ventajas e inconvenientes.
 Formas de organización de negocios o empresas.
 Requisitos jurídicos de la constitución de una empresa
 Beneficios para la formación de las PYMES
 Régimen laboral
o Encuadramiento en la Seguridad Social de socios y administradores.
o El contrato de trabajo: nociones básicas para el diseño de políticas de
contratación.
o Principales condiciones laborales: jornada y salarios.
 La Propiedad intelectual y los derechos de autor
2. Plan de Negocios 20 horas

 Business Plan (Generación de Nuevos Negocios)
o ¿Qué es un Plan de Negocios?
o Planes y modelos de negocio
 Identificación, evaluación y selección de oportunidades de negocio
 Definición, descripción, visión, objetivos, y organización del negocio
 Costos. Evaluación Financiera del Negocio. Alternativas de financiamiento
 Análisis de mercado
 Público objetivo. El perfil del cliente-consumido.
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 Análisis de la ventaja competitiva de la empresa, y sus fortalezas (FODA)
 Ventajas y riesgos de emprender un negocio en el Perú
 Implementar y adecuar prácticas de gestión internacional a la coyuntura local
3. Administración y comportamiento organizacional 16 horas

 Organización empresarial: Pequeñas y medianas empresas
 La empresa: Generalidades, Estructura y Organigrama
 Función gerencial del Empresario: Eficiencia, eficacia, Relaciones Humanas y
Administración del tiempo
 Planificación, Organización y Control
 Importancia de una buena gestión del talento humano. Captación, capacitación,
reclutamiento y selección
 Principales problemas en la estructura organizacional de una PYMES.
 Estrategias y planeamiento de una PYMES.
4. Gestión contable y financiera 16 horas

 Obligaciones contables de las PYMES
 Aspectos tributarios y de negocios personales
 Regímenes tributarios aplicado a los negocios
 Los estados financieros de la empresa: Una visión resumida del balance, Cuenta
de resultados y Flujos de efectivo
 Regímenes laborales aplicados a la pequeña y mediana empresa
 Libros de Contabilidad y Cuentas
 Análisis del Estado de Resultados.
 Aspectos financieros para tener en cuenta en el financiamiento de las inversiones y
la capacidad de pago.
5. Costos y Presupuestos de productos y servicios 16 horas

 Costos, gastos, utilidad y pérdida.
 Análisis y estructura de costos por actividades.
 Comportamiento del costo según las actividades.
 Estructura de costos de acuerdo con la actividad de la empresa.
o Costos comerciales
o Costos industriales
o Costos de servicios
 El presupuesto como herramienta de gestión financiera.
 Presupuesto operativos y financieros.
 Estado de Situación Financiera Proyectado.
 Estado de Resultados Proyectados.
 Punto de equilibrio para la toma de decisiones.
 Desarrollo de casos.
6. Marketing y Ventas 16 horas

 Marketing y comportamiento del consumidor.
 Sistema de Información e Investigación de Mercados Segmentación del mercado y
posicionamiento.
 Estrategias del Marketing.
 Estrategias de producto, precio, distribución y comunicación
 Relación entre marketing y ventas
 El mundo digital y las ventas
o Cómo llegar a nuestro cliente usando el internet
o Mecanismos de redes sociales para PYMES
 Comunicación, persuasión y negociación.
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 Atención al Cliente
7. Gestión de Compras y Almacenes 12 horas

 Identificación y definición de procesos logísticos
 Optimización del inventario
 Plan de compras y Plan de Operaciones
 Abastecimiento y gestión de almacenes
 Optimización en el proceso de almacenes
8. Gestión de importación y exportación 12 horas

 Análisis de la política actual de importaciones.
 Estructura potencial del comercio exterior peruano.
 Incoterms 2010
 Transporte y Seguros Internacionales.
 Medios de pago internacional
 Gestión y Regímenes aduaneros. Instituciones que intervienen.
 Documentación y trámites del comercio internacional.
9. Trabajo Integrador Empresarial 04 horas

Los Participantes al finalizar todos los Módulos del Diplomado, sustentarán un Trabajo
Integrador Empresarial (TIE), de acuerdos a las Normas académicas correspondientes.
Contarán con cuatro asesorías para la elaboración del trabajo integrador, a lo largo del
Diplomado. Es obligatorio y se constituye en uno de los requisitos para optar el
Diploma correspondiente.
METODOLOGÍA
La metodología será teórica - práctica, con participación activa de los asistentes. Se
realizarán ejercicios prácticos, para que, en conjunto y bajo la dirección permanente del
expositor, se analicen casos que ilustran las técnicas y conceptos planteados en este
diplomado.
DURACIÓN
120 Horas
INVERSIÓN
CONTADO
Asociados S/. 2,300 (incluye IGV)
No asociados S/. 2,850 (incluye IGV)
INCLUYE
 Pioner con material didáctico
 Coffee break
 Diploma a nombre de la Cámara de Comercio de Lima
 LA FRECUENCIA DEL DIPLOMADO ESTARÁ EN FUNCIÓN A LA PROGRAMACIÓN VIGENTE.

 CONSULTAR POR NUESTRAS FACILIDADES DE PAGO.
 DESCUENTO POR CONVENIO A TARJETAHABIENTES DEL BBVA CONTINENTAL Y BANCO
FALABELLA. (Los descuentos no son acumulables)
 CABE INDICAR QUE EL INICIO DE LOS DIPLOMADOS DEPENDERÁ DEL NÚMERO DE
INSCRITOS.
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La principal característica de los empresarios pymes es el incondicional compromiso con

1. Constitución de un negocio o empresa: Trámites y Requerimientos 08 horas

2. Plan de Negocios 20 horas

3. Administración y comportamiento organizacional 16 horas

4. Gestión contable y financiera 16 horas

5. Costos y Presupuestos de productos y servicios 16 horas

6. Marketing y Ventas 16 horas

7. Gestión de Compras y Almacenes 12 horas

8. Gestión de importación y exportación 12 horas

9. Trabajo Integrador Empresarial 04 horas

 LA FRECUENCIA DEL DIPLOMADO ESTARÁ EN FUNCIÓN A LA PROGRAMACIÓN VIGENTE.

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