Caso Practico 1 Pago y Riesgo en El Comercio Internacional

Medios de pago
Miriam Mildred Carrillo Londoño
Corporación Universitaria de Asturias
Pago y Riesgo en el Comercio Internacional
Profesor Daniel Rojas Reyes
Julio 2021
INTRODUCCIÓN
El primer medio de pago de la humanidad fue el trueque, después en el siglo
VII a.C los griegos introdujeron la moneda y en el siglo XVII llegaron los billetes.
A lo largo de la historia los medios de pago han ido evolucionando y hoy en día
existe una diversidad que no se puede comparar.
Los medios de pago internacionales son instrumentos bancarios, que permiten
cerrar con éxito una negociación de exportación o importación de bienes o
servicios y promueve oportunidades de negocio.
A las empresas les asusta entrar en el mercado internacional por los medios de
pago que se utilizan para pagar las operaciones en el exterior por lo tanto es
importante conocer la clasificación de los mismos:
Aquellos que no implican flujo de documentación y que se producen en
cualquier momento anterior o posterior a la entrega de la mercancía son los
medios de pago simples, como el cheque bancario, cheque personal, orden de
pago simple, remesa simple.
Aquellos que tienen un flujo de documentación y se dan simultáneamente o con
posterioridad a la entrega de la mercancía como la orden de pago documentaria,
remesa documentaria, crédito documentario.

JUSTIFICACIÓN
El siguiente caso práctico estudia los diferentes medios de pago en el comercio
internacional para mitigar el riesgo de no pago.
Es importante conocer las herramientas financieras que apoyan a los
exportadores y los diferentes fondos que te dan garantía como el fondo de
garantía empresarial FOGEM, cuyo objetivo es garantizar los créditos de las
entidades otorgados a las micro, pequeñas y medianas empresas.
A la hora de importar o exportar debes incluir muchas cosas y los medios de
pago es una de ellas, así que fíjate muy bien cuál es el que vas a utilizar y estés
preparado al momento de negociar.
Enunciado
Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la
siguiente situación de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde
han aparecido oportunidades de negocio que les interesan.
En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y
cerradas, tanto técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero
queda por definir lo más importante: la forma y condiciones de pago que van a
aceptar los diferentes clientes importadores donde juega un papel fundamental,
además, el conocimiento de éstos.
Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para
poder tomar la decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a

efecto de riesgo de cobro.
Oferta País Tipo de cliente Import Medio de Pago Plazo

destino e pago anticipado entrega
1 ARGENTINA Conocido- 180.000 R/D contra SI-15% pedido 2 meses
Solvencia regula USD pago S
2 CHILE Desconocido-Muy 100.000 O/P a la NO 2 meses
solvente USD entrega
3 COLOMBIA Conocido-Solvente 150.000 C/B a la SI-25% pedido 2 meses
USD entrega SI-25
4 MEXICO Conocido-Muy 350.000 R/S a 60 días SI-20% pedido 5 meses
solvente EUR
5 PANAMA Desconocido- 250.000 C/D a la vista SI- 15% 3 meses
Solvente USD S pedido
6 VENEZUELA Conocido- 380.000 C/D a 120 SI-40% pedido 5 meses
Solvencia regular EUR días S
Simbología: C/B-cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple;
R/Dremesa documentaria; C/D-crédito documentario
Cuestiones
1) ¿Cuál es la operación con menor riesgo?
La operación con menor riesgo es Panamá ya que su medio de pago es
uno de los mejores, ofrece una forma internacionalmente aceptada para
alcanzar compromisos comerciales, ya que la operación está respaldada
por el compromiso de las entidades financieras que intervienen en la
operación.
2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?
La operación con mayor riesgo es Chile, no se conoce el cliente, no da
anticipo y el medio de pago es O/P que tiene algo negativo y es que existe
la posibilidad de revocación antes del abono efectivo de los fondos y tiene

mayor coste que los cheques.
3) ¿Cuál es la operación más interesante?
La operación más interesante es Venezuela que ofrece un medio de
pago seguro, que es el que mejor protege los intereses de las partes
intervinientes. el anticipo es el más alto de todos el 40% y el cliente es
conocido.
CONCLUSIONES
 Comprendo que los medios de pago internacionales son los que saldan
las deudas en monedas extranjeras o divisas y hacen posibles la
negociación entre exportadores e importadores.
 Existen diferentes medios de pago y cada organización debe utilizar el
que se adecue mejor para evitar riesgos mayores, pues el comercio
internacional siempre los va a tener debido a las alzas y bajas de las
divisas.
 Hay dos características importantes que intervienen en las
transacciones, el flujo de pago que es la garantía que se origina en el
importador y llega hasta el exportador. El flujo de documentación que hacen
posible que el comprador pueda disponer de la mercancía en el país de
exportación.
 Aprendí que los medios de pago se clasifican en medios de pago simple
como los billetes, el cheque personal o el cheque bancario y la orden de
pago, y medios de pago documentales como son las remesas y el crédito
documentario.
BIBLIOGRAFÍAS
¿Qué son las formas y medios de pago internacional? (2018, noviembre 12).
Comercio exterior.la. https://comercioexterior.la/broker-internacional/formas-
y-medios-de-pago-internacional/
Transeop. (2019, octubre 4). ¿Cuáles son los medios de pago
internacionales? Transeop.com; Transeop.
https://www.transeop.com/blog/medios-pago-internacional/560/
Centro-virtual.com. Recuperado el 7 de agosto de 2021, de https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/pago_riesgo_ci/unidad1_pdf3.pdf
Centro-virtual.com. Recuperado el 7 de agosto de 2021, de https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/pago_riesgo_ci/unidad1_pdf2.pdf
Pérez, A. (2019, febrero 12). Medios de pago: historia y evolución de todos los
métodos. Directivosyempresas.com.
https://www.directivosyempresas.com/empresas/reportajes/medios-de-
pago-historia-y-evolucion/

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Pago y Riesgo en el Comercio Internacional

Profesor Daniel Rojas Reyes

El primer medio de pago de la humanidad fue el trueque, después en el siglo

existe una diversidad que no se puede comparar.

Los medios de pago internacionales son instrumentos bancarios, que permiten

cerrar con éxito una negociación de exportación o importación de bienes o

servicios y promueve oportunidades de negocio.

importante conocer la clasificación de los mismos:

Aquellos que no implican flujo de documentación y que se producen en

cualquier momento anterior o posterior a la entrega de la mercancía son los

medios de pago simples, como el cheque bancario, cheque personal, orden de

pago simple, remesa simple.

Aquellos que tienen un flujo de documentación y se dan simultáneamente o con

posterioridad a la entrega de la mercancía como la orden de pago documentaria,

remesa documentaria, crédito documentario.

El siguiente caso práctico estudia los diferentes medios de pago en el comercio

internacional para mitigar el riesgo de no pago.

Es importante conocer las herramientas financieras que apoyan a los

exportadores y los diferentes fondos que te dan garantía como el fondo de

garantía empresarial FOGEM, cuyo objetivo es garantizar los créditos de las

entidades otorgados a las micro, pequeñas y medianas empresas.

A la hora de importar o exportar debes incluir muchas cosas y los medios de

preparado al momento de negociar.

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la

siguiente situación de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde

han aparecido oportunidades de negocio que les interesan.

En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y

cerradas, tanto técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero

aceptar los diferentes clientes importadores donde juega un papel fundamental,

además, el conocimiento de éstos.

Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para

poder tomar la decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a

Oferta País Tipo de cliente Import Medio de Pago Plazo

Simbología: C/B-cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple;

R/Dremesa documentaria; C/D-crédito documentario

1) ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

La operación con menor riesgo es Panamá ya que su medio de pago es

uno de los mejores, ofrece una forma internacionalmente aceptada para

alcanzar compromisos comerciales, ya que la operación está respaldada

por el compromiso de las entidades financieras que intervienen en la

2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

La operación con mayor riesgo es Chile, no se conoce el cliente, no da

la posibilidad de revocación antes del abono efectivo de los fondos y tiene

3) ¿Cuál es la operación más interesante?

La operación más interesante es Venezuela que ofrece un medio de

intervinientes. el anticipo es el más alto de todos el 40% y el cliente es

las deudas en monedas extranjeras o divisas y hacen posibles la

negociación entre exportadores e importadores.

 Existen diferentes medios de pago y cada organización debe utilizar el

que se adecue mejor para evitar riesgos mayores, pues el comercio

internacional siempre los va a tener debido a las alzas y bajas de las

 Hay dos características importantes que intervienen en las

transacciones, el flujo de pago que es la garantía que se origina en el

importador y llega hasta el exportador. El flujo de documentación que hacen

posible que el comprador pueda disponer de la mercancía en el país de

 Aprendí que los medios de pago se clasifican en medios de pago simple