Propuesta Comercial Evi 5-1

PROPUESTA COMERCIAL
JOSE ALBERTO BAUTISTA PINZON
FICHA: 2348656
GESTION LOGISTICA
SENA
2021
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1
PROPUESTA COMERCIAL
Relacionar e interpretar los indicadores comerciales económicos, ayuda a los empresarios
a enfocarse en el futuro comercial de la empresa y a anticiparse a los cambio del mercado
actual. La cultura económica ya es una herramienta fuerte en el mercado.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial teniendo en
cuenta el comportamiento de un país para ello debe desarrollar un análisis logístico de los
indicadores económicos más representativos.
Pasos
-Seleccione el tipo de cliente con el cual está interesado en establecer relaciones
comerciales.
-una vez cuente con la información, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a
continuación.
1. Comportamiento del PIB
1.1 diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, del PIB
PIB constantes Crecimiento del PB Crecimiento del

AÑO en el año PIB capital durante
el año
2021 4.883.397M$P.M.T202 -1,3% 14.918$P.M.T 2021
1
2020 19.390.060M$ 2,2% 58.470$
2019 19.140.420M$ 3,0% 53.233$
2018 17.426.080M$ 2,3% 53.111$
2017 17.278.392M$ 1,7% 52.325$
2016 16.907.580M$ 3,1% 51.188$
2015 16.426.138M$ 2,5% 41.415$
2014 13.1993.31M$ 1,8% 39.969$
+
1.2. ANALISIS
Estados unidos ha tenido sus altas y bajas como se demuestra en la tabla según el PIB
anual, aunque se ha mostrado fuerte entre los siglos 2017 y 2019 ya que este no ha caído
por debajo del 2% anual. Si observamos lo que va recorrido del 2020 notamos una caída
precipitada con -1,3% debido a los diferentes factores que ha tenido al mundo al vilo
como es el caso del covid- 19 alterando las economías no solo de estados unidos sino del
mundo entero esto ligado a su total dependencia del petróleo que tampoco los ha
ayudado de mucho en lo que va recorrido del año, pero a pesar de todo esto el país se
muestra optimista a futuro y no solo eso las inversiones extranjeras que se pueden hacer
sacarían un buen provecho de este.
2. INFLACION Y DEVALUACION:
2.1. a través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento
o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.
año Inpc Inflación Valor del Devaluación Salario % +0-del poder

final dólar mínimo final variación de compra
2020 2,73% 2,73% $ 8,74 2,2% 1.118,6 al 3,2% 3,2%
año
2019 2% 2% $ 8,55 1,8% 1.097,5 al 0,5% 4,12%
año
2018 2,44% 2,44% $8,39 2,4% 1.047,8 al 1,4% 5,43%
año
2017 2,14% 2,14% $ 8,21 2,1% 1.192,2 al 3,2% 4,30%
año
2016 1,27% 1,27% $8,05 1,3% 1.154,3 al 1,19% 2,69%
año
2015 0,12% 0,12% $7,99 0,1% 1.035,1 3,9% 3,98%

% al año
2014 1,62% 1,62% $7,93 1,6% 911,2 al 4,1% 4,42%
año
2013 1,47% 1,47% $7,81 1,5% 952,5 al 3,1% 3,63%
año
2.2 ANALISIS
Se observa en los anteriores datos que la inflación de este país es variable como todos, el
año más alto 2020 con el 2,73 %en el cual supero los rangos superiores de inflación.
Además su poder adquisitivo aún sigue estando en el rango de tolerancia en el cual
podríamos incursionar en el mercado.
2.3. Investigue en que periodo presidencial se presentó la principal devaluación.
La ciencia económica básica, reflejada en el teorema o condición de Marshall-Lerner,

coincide en considerar que una devaluación de la moneda local debe tener como
consecuencia el incremento de las exportaciones y la disminución de las importaciones.
Sin embargo, estas conclusiones –que parecerían lógicas– no se ven reflejadas en la
balanza comercial colombiana, a raíz de la fuerte devaluación que ha sufrido el peso local
en el último año
El 31 de diciembre de 2014, Colombia tenía una Tasa Representativa de Mercado, TRM,

de 2.392 pesos por dólar y, el mismo día de 2015, esta terminó en 3.149 pesos por dólar,
lo que representó una devaluación de 32%
3. riesgo país y el EMBI

3.1 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de riesgos del país durante los últimos
8 años
AÑO VALOR VARIACION

2013 104 2,6
2014 146 4,3
2015 175 3,1
2016 230 2,5
2017 204 4,1
2018 283 3,4
2019 215 4,10
2020 107 0,10
3.2 ANALISIS
No pertenece a un país emergente, tener una cifra exacta es algo complicado ya que varía
todos los días de referencia. Es por lo tanto la sobre tasa (o rentabilidad) que ofrece la
deuda pública de un país para los inversionistas ya que la solidez de su economía.
Para complementar esta información puede realizar consultas en la web para averiguar
sobre los temas económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo de país y EMBI.
Realice un análisis sobre la viabilidad de negociación en el país y elaborar una propuesta

comercial que incluya los siguientes puntos:
-referencias comerciales
-Instrumento de pago a utilizar
-Riesgo a asumir
-Alternativa y pazo de pago
-Beneficios para el vendedor/ exportador
-beneficios para el comprador/ importador
PROPUESTA COMERCIAL:
En desarrollo d poder exportar más la empresa café campo, empresa dedicada a la
exportación de café a diversos países del mundo, los más altos estándares de calidad y
confiabilidad en el mercado internacional, logrando así posicionarse como una de las
mejores del mundo. Estos supermercados están distribuidos en más de 150 estados de
país. Esta empresa gran compradora de diferentes tipos de café.
Referencias comerciales:
CAFÉ CAMPO COFFE EXPRESS

DEJAVU SMART PRINCE(CADENAS DE ALMACENES)
FUNDACION ALMA VIVA ALVI
ORGANICOS LARRY MAJOSDEF
IINSTRUMENTO DE PAGO
El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, pues brinda la mayor confianza por las
dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un mayor plazo.
RIESGOS A ASUMIR
Se prevé que no habrá muchos riegos sobre todo con el pago puesto se escogió la carta de
crédito que nos ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la llegada del producto. Los
riesgos a asumir se pueden tener presente como son el cambio en las políticas década
país, el cambio en las divisas.
ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO:
La alternativa de plazo es a 90 días, pago fijo a la vista que debe quedar especificada en
la carta de crédito que se le girara al cliente
Beneficios para el vendedor/exportador
Los beneficios para la empresa café campo son muy grandes ya que poder exportar más
en otro país la sigue posicionando como unas de las mejores empresa exportadoras de
café en el país y se va a conocer más en otros.
Beneficios para el comprador/ importador

Para estos supermercados estadounidenses que son familiares y esta ubicados
estratégicamente es muy importante para poder hacer conocer los productos
colombianos a buenos precios directamente del campo, poder recibir calidad y delicias al
paladar de este país
BIBLIOGRAFIA
https://datosmacro.expansión.Com
https://es.statsta.com
https://www.dineroeneltiempo.com

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PIB constantes Crecimiento del PB Crecimiento del

año Inpc Inflación Valor del Devaluación Salario % +0-del poder

2015 0,12% 0,12% $7,99 0,1% 1.035,1 3,9% 3,98%

2.3. Investigue en que periodo presidencial se presentó la principal devaluación.

La ciencia económica básica, reflejada en el teorema o condición de Marshall-Lerner,

El 31 de diciembre de 2014, Colombia tenía una Tasa Representativa de Mercado, TRM,

3. riesgo país y el EMBI

AÑO VALOR VARIACION

Realice un análisis sobre la viabilidad de negociación en el país y elaborar una propuesta

-Instrumento de pago a utilizar

-Alternativa y pazo de pago

-Beneficios para el vendedor/ exportador

-beneficios para el comprador/ importador

CAFÉ CAMPO COFFE EXPRESS

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO:

Beneficios para el vendedor/exportador

Beneficios para el comprador/ importador

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