Exibicion de Un Producto

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
FASE DE PLANEACION
EVIDENCIA
PLAN DE EXIBICION DEL PRODUCTO O SERVICIO
APRENDIZ:
ANGIE KATERINE POCHEZ GARAY
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

FICHA 2176049
PRECENTADO A:
ANTONIO NAIZIR NAIZIR
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL ATLANTICO
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
AÑO 2021
TABLA DE CONTENIDO
1. Introducción
2. Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio.
3. Planteamiento del problema: Árbol de problema
4. Objetivos del plan de exhibición
4.1 Objetivo general
4.2 Objetivos específicos (5 objetivos)
5. Descripción del mercado objetivo
6. Definición y justificación del tipo o tipos de merchandising a utilizar para
la exhibición del producto (visual, de gestión, de seducción, de
fidelización)
7. Definición de la estrategia o estrategias de exhibición.
8. Definición de instrumentos para la comunicación comercial (material
promocional, publicidad en medios de comunicación, descuentos,
cupones, etc.)
9. Plan de actividades para la exhibición.
10. Definición de recursos para la exhibición
10.1 Recurso humano
10.2 Recursos físicos
10.3 Recursos tecnológicos
10.4 Presupuesto
11. Seguimiento al proceso de exhibición
12. Conclusiones
INTRODUCCION
El presenta trabajo busco explorar la naturaleza del mercado en todo tipo de dotación
empresarial e industrial en Colombia, debido a que este mercado es muy amplio y provee
de grandes opciones visto desde diferentes enfoques, en el plano comercial de dotación en
Colombia, posee una cantidad importante de trabajadores, que nos da un mercado de
variadas condiciones, como una importante facilidad para la exhibición, producción
distribución y venta.
La introducción de una prenda de dotación a una empresa o sector comercial se ha vuelto

complejo ya que muchas empresas tienen sus propios talleres de confección, ha perdido el
mercado en un 27% y están siendo reemplazados por talleres internos de cada empresa.
.
Lo que planteamos es la recuperación de la Categoría con productos de excelente calidad y
ser accesibles para microempresas y multinacionales, y los primeros en el mercado por
encima de la marca líder.
DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO
Análisis de la situación
Nombre: D´GUZMAN confección y dotaciones de prendas industriales
Target: Las principales características de la población son:
Edad: 25 y 50 años.
Ocupación: trabajadores industriales, sector salud y sector comercial
Localización: Todas las regiones de Colombia.
Competencia: confecciones Soley, dotaciones ByD, Cherish, entre otras.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Actualmente, todas las empresas en Colombia deben cumplir con estándares mínimos en
materia de seguridad laboral para sus empleados, una de las principales formas de
contribuir con dicha seguridad es la dotación de uniformes que permita que los
trabajadores, especialmente de empresas industriales, se protejan. Según el código
sustantivo de trabajo en sus artículos 230 – 234, dice “todo empleador que habitualmente
ocupe uno o dos trabajadores permanentes, deberá suministrar cada cuatro meses de forma
gratuita, un par de zapatos y un vestido de labor al trabajador”. En este sentido, las
empresas están obligadas a cumplir con esta norma, lo que implica una dotación completa
por trabajador tres veces al año. En Bogotá actualmente existen grandes empresas del sector
industrial y minero que poseen un gran número de trabajadores, requiriendo uniformes de
dotación como cumplimiento de la norma. Estas empresas generalmente adquieren la
dotación a través de proveedores, que no son del sector de confecciones y producción y por
ese motivo los costos en ocasiones son muy elevados.
La idea de negocios surge, en el momento que las emprendedoras orientan sus capacidades
creativas e investigativas a la detección de las nuevas oportunidades latentes en los
mercados. La realización de este trabajo permite aplicar a la vida real los conocimientos
adquiridos durante, la formación académica en los diferentes campos del saber relacionados
con la parte industrial, evidenciando la importancia de la vinculación de las empresas con
las universidades, mecanismo que abren caminos para continuar desarrollando proyectos
que conlleven al mejoramiento continuo de los procesos productivos y al aporte en la
calidad de vida da los trabadores.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA- ARBOL DE PROBLEMAS
PERDIDA DE DISMINUCION DE COMPRA DE LOS

EFECTOS UTILIDAD LA CLIENTES
PARTICIPACION DISMINUIDA
DE MERCADO
EL PASO QUE LA IMAGEN DE DESMOTIVACION

ABRE LA LA MARCA SE EN LA FUERZA DE
COMPETENCIA DETERIORA LAS VENTAS
EN EL MERCADO
FALTA DE INCREMEMTOS
RECONOCIMIENTO EN LOS COSTOS CAUSAS
DE LA MARCA TEXTILES
PERDIDA DE BAJA
PREFERENCIA DE
MERCADO PRODUCCION DE
LA COMPETENCIA
EQUIPOS
También llamado árbol de medios y fines o árbol de soluciones, esta herramienta nos
permite transformar del árbol de problemas las causas (raíces) en medios y los efectos
(hojas) en fines, además de guiarnos hacia el análisis de alternativas llevando los medios a
estrategias.
JUSTIFICACIÓN
Para la microempresa representa un beneficio directo a través del estudio completo de la

propuesta de producción y comercialización de dotaciones y uniformes, evaluando la
viabilidad del proyecto, generando posicionamiento por exclusividad de producto,
recordación de la compañía, utilidades e ingresos adicionales gracias a las ventas. Para los
clientes, nuevas oportunidades de negocio y de rentabilidad.
Finalmente, para los egresados, representa el cumplimiento del logro de su objetivo de

formación de profesionales comprometidos con el desarrollo económico y social del país.
Son muchas los productos que van perdiendo participación del mercado porque no hay un
constante desarrollo de la marca en cuanto a planes exhibiciones, dejando los productos que
sean huérfanos en las góndolas, no recogen información de sus clientes ni buscan
innovación. Es por eso por lo que se hace prioritario el monitoreo de los productos a través
del personal de mercado e impulso, son las encargadas de recoger todas las inquietudes de
los clientes frente a los productos y trasmitirlas a sus superiores para la toma de decisiones.
OBJETIVOS
Objetivo General
Ante este panorama, la mejor forma de lograr una ventaja competitiva es tener planes de
merchandising que se elaboren a partir de la información que se recoge en los principales
sectores con este tipo de información será fácil detectar el grado de aceptación de los
productos. En este caso prendas y accesorios de seguridad. De allí recogemos información
importante y podemos adelantarnos a la competencia, en cuanto a un plan de exhibición.
Objetivos específicos
 Realizar un estudio de mercado que permita obtener y analizar información de los

clientes, detectando necesidades insatisfechas.
 Realizar el análisis técnico que especifique los recursos insumos, procesos,
localización y capacidad de producción.
 Realizar el estudio legal y administrativo que permita definir la organización de la
empresa.
 Desarrollar el análisis financiero que permita cuantificar ingresos, egresos y
rentabilidad del proyecto
 Recuperación de la categoría en el mercado colombiano. Ya identificamos le pérdida de
mercado en un producto que tiene excelente calidad y una marca de respaldo conocida a
nivel nacional.
DESCRIPCION DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICION
La estrategia de Exhibición, para D´GUZMAN está basada en:
 Exhibiciones adicionales en los zonas industriales y sector empresarial.

 Cajero vendedor.
 Promociones permanentes en los puntos de venta.
 Promociones permanentes en las empresas solicitantes.
 Promociones permanentes en los Distribuidores Mayoristas y en sus clientes.
 Mayor difusión por internet.
 Promociones con cupones de descuento para la próxima compra.
 Recomendaciones voz a voz con nuestros clientes al detal.
TACTICAS DE EXHIBICIÓN
Están enmarcadas dentro de las negociaciones que se haga a cada canal de Distribución. El
apoyo nuestro en los Canales que no manejamos directos es la publicidad en medios de
comunicación. Incentivos a la fuerza de venta. Estrategias de compra de espacios en los
clientes de nuestros Distribuidores.
STAND DE EXIBICIONES
PIEZAS PUBLICITARIAS MEDIOS PUBLICITARIOS
a) MEDIOS DIGITALES Se trabaja para crear páginas web, Pagina Facebook, Instagram. En los
medios habrá recompensas para los cibernautas.
b) Material p.o.p vasos, lapiceros, producto, termos para el gym.
DISEÑO DE PUBLICIDAD EN PENDONES
PRESUPUESTO
Total, del presupuesto de inversión lanzamiento y Tomas de Almacenes$ 2.296.000 se proyecta
en el tiempo a 12 meses Esto quiere decir que el presupuesto de inversión en junio de 2021 será
de$ 3.941.333
VENTA PRESUPUESTADA EN JUNIO 2021 DOCENA (500 Cajas) En los Canales de Distribución
(Mayoristas, Distribuidores, Canal Moderno, Canal Tradicional) $ 7.000.000 COSTO BENEFICIO
3.941.333 / 7.000.000 = 4.5%.
CONCLUSION
Solo si las empresas tienen estructurados los planes de mercadeo e incluyen un buen plan de
exhibición, los productos, con un seguimiento día a día, se pueden incrementar las ventas y lograr
los objetivos de la compañía. Se debe tener en cuenta que el personal debe estar muy bien
capacitado en técnicas de ventas, en la importancia y bondades del producto, y en PHVA. El
personal debe ser personas idóneas, que conozcan los canales de distribución, que
conozcan los medidores de gestión, para cada uno. Solo así las empresas tendrán excelentes
resultados y dejaran de gastar dinero innecesariamente y perdió el tiempo del personal.

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La introducción de una prenda de dotación a una empresa o sector comercial se ha vuelto

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

PERDIDA DE DISMINUCION DE COMPRA DE LOS

EL PASO QUE LA IMAGEN DE DESMOTIVACION

Para la microempresa representa un beneficio directo a través del estudio completo de la

Finalmente, para los egresados, representa el cumplimiento del logro de su objetivo de

 Realizar un estudio de mercado que permita obtener y analizar información de los

La estrategia de Exhibición, para D´GUZMAN está basada en:

 Exhibiciones adicionales en los zonas industriales y sector empresarial.

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