Manipulación

Cuáles son las técnicas de persuasión usadas para la manipulación

mental, para influenciar y negociar. ¡Cómo y por qué se termina
diciendo que sí!

Por:

Fabián Goleman
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 Fabián Goleman
Nacido en New York el 24 de agosto de 1960 en el seno de una familia
burgués de origen española. Fabian desde muy joven mostró una vocación
artística y una sensibilidad fuera de común. Obtuvo el doctorado de
Psicología en Harvard.

Gracias a los consejos de sabiduría, inspiración y amor de Fabian Goleman,

muchas personas han podido redescubrir los verdaderos valores de la vida y
el optimismo necesario para tener una mayor confianza en sí mismo.

El principal mensaje filosófico de Fabian que nos deja en sus libros, es que
toda persona en la tierra es un milagro y debe elegir dirigir su vida con
confianza y congruencia con las leyes que gobiernan la abundancia.

...Mi vigor aumentará, mi entusiasmo aumentará, mi deseo de encontrarme

con el mundo superará cualquier miedo que conocí al amanecer, y seré más
feliz de lo que nunca pensé que podría ser en este mundo de lucha y dolor.
F.G.
 MANIPULACIÓN
INTRODUCCIÓN
¿CÓMO USAR ESTE LIBRO?
CAPÍTULO 1
DEFINICIÓN DE LA MANIPULACIÓN MENTAL Y SUS CARACTERÍSTICAS
DEFINICIÓN Y ALGUNAS CONSIDERACIONES SOBRE LA MANIPULACIÓN
MENTAL
CARACTERÍSTICAS RECONOCIBLES DE LA MANIPULACIÓN MENTAL
A MODO DE CONCLUSIÓN
CAPÍTULO 2
ESTUDIOS CIENTÍFICOS Y REGLAS SOBRE LA MANIPULACIÓN MENTAL
¿QUÉ DICEN LOS ESPECIALISTAS ACERCA DE LA MANIPULACIÓN MENTAL?
LA IMPORTANCIA DE LOS HÁBITOS, SEGÚN LA NEUROCIENCIA.
CAPÍTULO 3
TIPOS DE MANIPULACIÓN
TIPOS DE MANIPULACIÓN
CAPÍTULO 4
CONOCIMIENTO DE LA CONDUCTA HUMANA
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE COMPRENDER LA CONDUCTA HUMANA?
ENFOQUES PARA COMPRENDER LA CONDUCTA HUMANA
CAPÍTULO 5
DIFERENCIA ENTRE MANIPULACIÓN Y PERSUASIÓN
¿QUÉ ES LA PERSUASIÓN?
VENTAJAS DE LA PERSUASIÓN
¿MANIPULACIÓN O PERSUASIÓN?
CAPÍTULO 6
MANIPULADORES DE LA HISTORIA
JOSEPH GOEBBELS, EL EMPERADOR DE LA PROPAGANDA NAZI.
JIM JONES, LÍ DER ESPIRITUAL.
CHARLES MANSON, UNA MENTE MAESTRA DE LA MANIPULACIÓN.
CAPÍTULO 7
EJEMPLOS DE CASOS DE MANIPULACIÓN.
LA IMPORTANCIA DE LOS PATRONES MENTALES
3 CASOS DE MANIPULACIÓN
CAPÍTULO 8
MANIPULACIÓN EMOCIONAL
¿EN QUÉ CONSISTE LA MANIPULACIÓN EMOCIONAL?
SEÑALES PARA ADVERTIR QUE ESTÁS SIENDO MANIPULADO
TÁCTICAS PARA PROTEGERTE DE LOS MANIPULADORES
CAPÍTULO 9
DEPENDENCIA EMOCIONAL
DEPENDENCIA EMOCIONAL: UN LASTRE QUE TE IMPIDE SER FELIZ.
TIPOS DE DEPENDENCIA EMOCIONAL
3 ESTRATEGIAS INFALIBLES PARA SUPERAR LA DEPENDENCIA EMOCIONAL
CAPÍTULO 10
VÍCTIMAS DE MANIPULADORES
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS FASCINAN A LOS MANIPULADORES?
NO SEAS PRESA FÁCIL
CAPÍTULO 11
EFECTOS DE UNA PERSONA MANIPULADORA SOBRE OTROS
EFECTOS DE LA MANIPULACIÓN EMOCIONAL.
EFECTOS DE LA MANIPULACIÓN PSICOLÓGICA A CORTO PLAZO
CAPÍTULO 12
LA CULPA, LA LÁSTIMA Y LA INTIMIDACIÓN.
CULPA
LÁSTIMA
INTIMIDACIÓN
LA AUTOESTIMA
¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE TENER UNA AUTOESTIMA SALUDABLE?
¿QUIERES CONSTRUIR UNA AUTOESTIMA DE ACERO? ¡TE DIGO CÓMO!
CAPÍTULO 14
¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE SABER Y ENTENDER LA PERSUASIÓN?
¿CÓMO MEJORAR TUS HABILIDADES PERSUASIVAS?
ÁREAS DONDE LA PERSUASIÓN ES UN REQUISITO IMPRESCINDIBLE
CONVIÉRTETE EN EL PERSUASOR IDEAL.
CAPÍTULO 15
LOS PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN DE CIALDINI.
LOS 6 PRINCIPIOS DE CIALDINI.
CIALDINI COMO ESTILO DE VIDA
CAPÍTULO 16
¿CÓMO SE DESARROLLA EL COMPORTAMIENTO DE UN MANIPULADOR?
¿TODOS SOMOS MANIPULADORES MENTALES?
ESCENARIOS QUE FOMENTAN COMPORTAMIENTOS MANIPULADORES
CARACTERÍSTICAS PROPIAS DE UN MANIPULADOR
3 TÉCNICAS BÁSICAS DE MANIPULACIÓN PSICOLÓGICA
CAPÍTULO 17
ESTRATEGIAS PARA LEER EL LENGUAJE CORPORAL DE LAS PERSONAS
EL LENGUAJE VERBAL.
ESTRATEGIAS PARA LEER EL LENGUAJE CORPORAL
CAPÍTULO 18
HERRAMIENTAS PARA INFLUENCIAR
INFLUIR EN LA VIDA SOCIAL
5 ESTRATEGIAS PARA INFLUIR EN EL DÍA A DÍA
CAPÍTULO 19
FORMAS AMABLES Y EFICACES PARA CONSEGUIR QUE LAS PERSONAS
HAGAN LO QUE UNO QUIERE
10 FORMAS AMABLES DE CONSEGUIR QUE OTROS HAGAN LO QUE QUIERES
CAPÍTULO 20
PNL: ¿QUÉ ES? ¿CÓMO RECONOCERLO Y CÓMO UTILIZARLO PARA
NUESTRA VENTAJA?
¿PNL? ¿QUÉ SIGNIFICA? ¿PARA QUÉ SIRVE?
¿CÓMO USAR LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA A NUESTRO FAVOR ?
CAPÍTULO 21
¿QUÉ ES LA HIPNOSIS? TÉCNICAS Y CÓMO UTILIZARLA.
¿QUÉ ES LA HIPNOSIS?
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LA HIPNOSIS?
2 TÉCNICAS DE HIPNOSIS PARA MEJORAR TUS PROGRAMAS MENTALES
CAPÍTULO 22
CÓMO SER PATRONES DEL LENGUAJE
EL VALOR DE LAS IDEAS
TRES TÉCNICAS PERFECTAS PARA SEMBRAR IDEAS EN LOS DEMÁS
SEMBRAR UNA IDEA, NO IMPONERLA
CAPÍTULO 23
EJERCICIOS DE MANIPULACIÓN
3 EJERCICIOS COMUNES DE MANIPULACIÓN PSICOLÓGICA.
CONCLUSIÓN
 Introducción
¿Cómo usar este libro?

El ser humano tiene todas las posibilidades para alcanzar sus metas
personales. Desafortunadamente, en el camino nos tropezamos con
individuos que socavan estas posibilidades desde el control. Esta es la
esencia del libro que leerás a continuación: la manipulación mental. Todo
cuanto hacemos en el día a día trae consigo un cúmulo de emociones. Pero,
¿cómo reaccionamos ante estas? Esta es una pregunta que encontrarás
presente en buena parte de los capítulos que leerás a continuación. La
verdad es que, si me preguntaran por la razón que me llevó a escribir este
libro, debo responder con otra pregunta que, en lo personal, considero
mucho más importante que cualquier posible razón aislada: ¿qué nos
impide retomar el control de nuestras vidas?
Por desgracia, en este momento muchas personas se encuentran vulnerables
en distintos factores. La razón de ser de estas vulnerabilidades puede
hallarse en:
a. Condicionamientos adquiridos durante los primeros años de nuestro
desarrollo.
b. Condicionamientos adquiridos por experiencia propia.
c. Rasgos propios de nuestra personalidad.
d. El efecto de los otros sobre nosotros.
Independientemente de la razón que nos haya hecho vulnerables a los
manipuladores, todas estas pueden ser solucionadas en el marco de acciones
puntuales. El cerebro es la clave. En la medida en que entendamos cómo
funciona nuestra mente, las posibilidades de encontrar la salida del laberinto
aumentan significativamente. A este respecto apunta cada uno de los
capítulos que componen este libro: ofrecerte las herramientas para liberarte
de la manipulación mental (emocional, psicológica y afectiva), y entender
la realidad que te rodea desde tu mapa personal.
El libro que ahora tienes en tus manos ha sido estructurado de la siguiente
manera :
Los primeros tres capítulos son tratados desde un enfoque didáctico. No es
posible ahondar en ningún tema si no entendemos sus conceptos más
elementales. ¿Qué significa y cuáles son las características de la
manipulación mental? Adicionalmente, algunas consideraciones en cuanto a
estudios filosóficos y científicos, con énfasis en lo que nos dice la
neurociencia al respecto. El tercer capítulo se refiere a los tipos de
manipulación posibles. Una vez que nos hemos familiarizado con estos
puntos focales del tema, cualquier profundización se torna más sencilla.
El cuarto capítulo está orientado a dar ejemplos históricos de manipulación
mental. Aquí te hablo acerca de figuras mundialmente conocidas por llevar
a cabo atrocidades de distintos tipos, desde la manipulación masiva. Tales
son los casos del asesino serial Charles Manson, el líder nazi Joseph
Goebbels y el líder espiritual Jim Jones. Como es bien sabido, estos tres
hombres perpetraron sendas desgracias, debido a una fórmula que es tan
compleja como desafortunadamente común: la presencia de una población
endeble y vulnerable + monstruosas habilidades manipuladoras.
Dos capítulos que vienen a reforzar el marco conceptual de esta primera
parte son Manipulación emocional y Dependencia emocional , donde
conocerás en qué consisten, cuáles son las señales para advertir que estamos
siendo manipulados y qué técnicas llevar a la práctica para retomar nuestro
control emocional. El décimo capítulo, que personalmente me parece de los
más importantes, explica cuáles son las características que un manipulador
busca en las personas para iniciar sus ataques. Rasgos específicos, muy
detallados, que representan señales inequívocas para estos especialistas. Del
mismo modo, en el siguiente capítulo hago referencia a los efectos del
manipulador sobre otros. Efectos psicológicos a corto y a largo plazo. Este
capítulo puede ser utilizado como una guía diagnóstica que te permitirá
discernir si has estado expuesto con anterioridad a algún tipo de abuso
emocional.
Los capítulos 12 y 13 (La culpa, la lástima, la intimidación y la Autoestima
) te ayudarán a entender más a profundidad cuáles son las técnicas
utilizadas por los manipuladores para distorsionar tu visión del mundo e
imponer las suyas. Del mismo modo, algunas consideraciones sobre el
papel de la autoestima en el proceso de saneamiento. En resumidas cuentas,
este capítulo es un pequeño manual sobre la primera (y más necesaria)
etapa de curación que tienes que ejercitar si buscas salir de esa cárcel que
representa la manipulación emocional y psicológica.
A partir del capítulo 14 (¿Por qué es importante saber y entender la
persuasión? ), me adentro en el panorama de la reconstrucción total. Para
vivir una vida realmente plena, no basta con defendernos de los
manipuladores. Una vez que sepamos identificarlos y neutralizar sus
ataques, debemos seguir creciendo. Crecer hasta que la plenitud y la
felicidad sean nuestro pan de cada día. Empezamos con el capítulo 15 y los
principios de la persuasión de Cialdini, en el que entenderemos cuáles son
los mecanismos que llevan a las personas a tomar una decisión o una
acción, en lugar de otras. En definitiva: ¿por qué se dan determinadas
elecciones?
El capítulo 17 (Estrategias para leer el lenguaje corporal de las personas ),
el 18 (Herramienta para influenciar ) y el 19 (Formas amables y eficaces
para conseguir que las personas hagan lo que uno quiere ) representan la
trinidad y la médula de la nueva práctica que sugiero que incluyas en tu
vida. Esta nueva praxis te ayudará a mejorar tu vida a niveles
insospechados. No solo mejorarás tus habilidades sociales y comunicativas,
sino que las consecuencias en el ámbito profesional y romántico llegarán a
cotas hasta ahora desconocidas por ti.
La última etapa de este libro fue concebida para darle los toques finales a la
formación de tu nuevo yo . ¿Qué te parece la idea de perfeccionar tus
habilidades persuasivas con técnicas, patrones y enfoques ampliamente
comprobados por los especialistas de la psicología social y la neurociencia?
La buena noticia es que puedes hacerlo. El capítulo 20 busca iniciarte en el
mundo de la programación neurolingüística (PNL) para que la apliques a tu
favor. Sobre este punto, el viejo tú ya ha desaparecido. Estás convencido de
que la felicidad es tu destino. Puedes facilitarte el camino involucrando
nuevas técnicas en tu vida.
¿Hipnosis? Puedes. En el capítulo 21 te enseñaré algunas técnicas
imprescindibles para que aprendas a entrar en la mente de otras personas y
así descubrir qué ocurre en ellas. Muchos lo desconocen, pero tienes la
posibilidad de cambiar la dirección de los pensamientos e influenciar
considerablemente en lo que otros piensan y planean. Los últimos dos
capítulos de este libro están hechos para enseñarte todo lo concerniente a
los patrones de lenguaje, la estructura psicológica y la resistencia al cambio.
De esta manera se cierra la segunda parte de un libro que tiene la
potencialidad para cambiar tu vida. Si lo digo, es porque toda la
información que aquí he sintetizado para ti, una vez cambió la mía.
 Capítulo 1
Definición de la manipulación mental y sus
características
¿Te has preguntado alguna vez por qué siempre terminas cediendo ante los
deseos de otras personas, incluso cuando estos no se encuentran alineados
con tu propia voluntad? O, si se quiere, ¿por qué antepones la felicidad de
otras personas sobre la tuya? Estas son algunas de las preguntas medulares
que me han llevado a desarrollar este libro. Cuáles son esos factores que
nos impiden retomar el control de nuestras vidas al tiempo que entregamos
nuestro poder de decisión a alguien más. Estos elementos serán
profundamente estudiados más adelante. Por ahora, quiero que te centres en
este capítulo y en sus distintos componentes.
En las páginas que leerás a continuación encontrarás algunas opiniones,
definiciones e interpretaciones básicas para comprender qué es esto de la
manipulación mental y en qué consiste. Todos somos manipulables, en
mayor o menor medida, pero esto no quiere decir que debamos perder el
control de lo que somos y queremos. En contraparte, es justo decir que
todos nosotros hemos manipulado a alguien en diversos escenarios de
nuestras vidas. No vale la pena mentirnos al respecto. En líneas generales,
considero que la manipulación forma parte de nuestro día a día, de lo que
somos como especie. Pero, ¿cuándo esta característica relativamente natural
se eleva a niveles insospechados de maltrato, dominio y destrucción
emocional?
Estas son algunas de las preguntas que abordaré en este primer capítulo, que
ha sido estructurado desde dos puntos focales para la comprensión del tema:
la definición de manipulación mental y cuáles son estas características. En
la medida en que aprendamos a identificar cuándo estamos siendo
manipulados, tendremos un mayor control en cuanto a la toma de
decisiones, acciones y consecución del éxito en la vida. Lo realmente
importante, si me preguntas, pasa por no caer en este tipo de trampas. Está
claro que, en muchos casos, la manipulación no tiene tintes corrosivos ni
busca hacer daño. No obstante, esta es un arma de doble filo que termina
(casi siempre, por no generalizar) provocando daños inminentes.
De allí la importancia de este capítulo como primera puerta hacia el
entendimiento del efecto negativo que la manipulación mental tiene en
nuestras vidas. Independientemente de quién provenga, esta ha de ser
suprimida o evitada por completo. Solo a través de estrategias y acciones
orientadas a este fin, conseguiremos retomar el control de nuestras vidas.
Supongo que ya estarás harto de ser tratado como una simple marioneta que
carece de alma y de inteligencia propia. No hace falta negarlo; todos los que
hemos sufrido algún tipo de manipulación mental nos sentimos, más
temprano que tarde, como juguetitos puestos a disposición de alguien más
para cumplir metas que nos son ajenas. Te pido que leas con mucho detalle
la información contenida en este capítulo para que, así, empecemos juntos
este paseo hacia los recovecos de la mente humana.

Definición y algunas consideraciones sobre la

manipulación mental
La manipulación mental no es más que un ejercicio de control sobre los
comportamientos y decisiones de otra persona. En la literatura psicológica,
existen algunos manuales que nos permiten plantear distintos tipos de
definiciones; en todo caso, todas estas apuntan hacia un mismo objetivo:
tomar ventaja sobre los programas mentales de otras personas para sacar un
provecho específico. Si bien es cierto que, en la mayoría de los casos, la
manipulación mental se da de una forma inconsciente por parte del
manipulador, esto no significa que el daño sea menor. Por ejemplo, un líder
tóxico puede ejercer su influencia sobre sus colaboradores más inmediatos a
través de una presión concebida desde su posición de poder.
Para nadie es un secreto que, en ciertos sectores profesionales, la
manipulación mental juega un papel fundamental en términos de control y
subyugación de colegas o subalternos. Esto promueve una cierta aceptación
implícita por parte de la sociedad, que no se atreve a emitir juicios de
ningún tipo para que no se le considere como invasor en un proceso
aparentemente normal. Ahora bien, ¿qué pasa cuando el manipulado
termina llevando a cabo acciones éticamente reprochables debido a este tipo
de coacciones? Es por esta razón que creo imprescindible saber definir e
identificar la manipulación como una herramienta (corrosiva) por parte de
ciertas personas y como un lastre para quien no consigue zafarse del peso
que ella conlleva.
En palabras más sencillas: la manipulación se da cuando un externo elimina
el juicio crítico de determinada persona para que esta actúe de acuerdo a un
criterio que no es el suyo, el propio. Lo preocupante de este tipo de
violencia es que puede encontrarse en prácticamente todos los ámbitos de la
sociedad. Incluso un matrimonio puede ser caldo de cultivo para que una
persona de carácter manipulador despliegue sus tácticas para ejercer control
sobre las decisiones de alguien más. Los contextos pueden variar
significativamente, no obstante, el riesgo es el mismo. Independientemente
de si nos ubicamos en escenarios sociales, académicos, profesionales,
políticos, sociológicos o antropológicos, la manipulación mental es un
factor a tener siempre en consideración.
Ahora, ¿qué propicia que un manipulador tome acción sobre otra persona
de forma genuina, sin previos conocimientos sobre tácticas de persuasión?
En esto tiene mucho que ver la naturaleza humana, sus programaciones y
condicionamientos mentales. Un ejemplo válido es el de aquellos
individuos que han tenido una infancia repleta de abusos emocionales o
físicos. Sin entrar en detalles estadísticos, es muy común que este tipo de
personas desarrollen un cuadro manipulador de forma empírica y no por
haber estudiado a los grandes manipuladores de la historia. Sin embargo,
esto es un mito que no ha podido ser comprobado por la ciencia, más allá de
ciertos cuadros comparativos. Después de todo, la manipulación mental
puede resumirse en ejercer poder sobre otro. Y, para ello, no hace falta
haber estudiado en la mejor universidad de manipuladores del planeta
Tierra .
La escritora Vitelleschi Belén, en su libro Manipulación Afectiva , nos
ayuda a derribar este mito con el siguiente párrafo:
La creencia de que los manipuladores responden
únicamente al perfil de oscuros personajes de películas de
suspenso con mentalidad maquiavélica y actos ruines ha
pasado de moda. En nuestra actualidad, los medios de
comunicación muestran diariamente, sin velo alguno,
discursos, propagandas, escenas de ficción, noticias o
situaciones convencionales donde el recurso de la
manipulación es moneda corriente. Discursos políticos
con tendencia a instalar una idea o derribar otras;
 publicidades donde se incita la posesión material como
fuente de felicidad; personajes anónimos que adquieren
popularidad sólo por aparecer en todos los medios, son
claros ejemplos. Hoy, la cultura de la satisfacción
inmediata y la vorágine mediática fomentan la
manipulación como un recurso válido para asegurar el
éxito.

Características reconocibles de la manipulación

mental
Aunque no se le haya dado la resonancia que creo merece, la manipulación
mental como estrategia para el éxito es un mal endémico que acosa a la
sociedad en todos sus ámbitos. Como se mencionó en el segmento anterior,
mayormente esta se ejerce desde la involuntariedad. Lo que agrega mayor
importancia a este mal. ¿Es necesario controlar las acciones de otras
personas para alcanzar nuestros objetivos de vida? Desde luego, no. Sin
embargo, parece imposible desarraigarnos de la idea de que esta es una
táctica valiosa para la consecución de nuestras metas. Si tienes la sospecha
de que pudieras estar siendo manipulado mentalmente por tu jefe, por algún
amigo e incluso por tu pareja sentimental, es hora de aprender todo lo
relacionado a esta forma de violencia que te afecta negativamente.
Una verdad inobjetable es que todos estamos expuestos a ser manipulados
de diversas maneras. Cada estadio de la vida supone, así mismo, una
exposición constante a otras personas. Si no nos abocamos a suprimir
cualquier atisbo de manipulación, corremos el riesgo de sufrir efectos
insidiosos tanto en nuestra salud física, psíquica, como en nuestra forma de
relacionarnos con los otros. No hay que olvidar que esta es una agresión
hostil que hemos interiorizado como algo normal. Conviene entender que
muchas veces el daño se encuentra en haber normalizado la manipulación
mental. Este ejercicio, solapado y arbitrario, cuando se vuelve crónico,
disminuye nuestras posibilidades de éxito porque nos mantiene encerrados
en una celda imaginaria de la que, en parte, somos responsables.
Las víctimas de este tipo de manipulación están, además, expuestas a:

Desarrollar ansiedad.
 Entrar en un patrón depresivo crónico.
No son capaces de desarrollar mecanismos de afrontamiento
cónsonos con personas exitosas.
Les cuesta confiar en los demás.
No se sienten cómodos con la verdad, tendiendo siempre a mentir
incluso en cuestiones anodinas.

Una de las razones por las que este mal es tan peligroso, es porque quien se
encuentra atrapado en este tipo de dinámicas, a menudo es incapaz de
establecer un criterio propio de la realidad que le rodea. En otras palabras,
pueden llegar a cuestionar su percepción de la realidad. A nadie le gusta ser
controlado, es cierto, pero, ¿qué pasa cuando hemos aceptado
implícitamente que nuestras decisiones no son las más adecuadas? Esto
sugiere, de forma inconsciente, que no somos capaces de ser efectivos en
ningún aspecto, lo que nos lleva a ceder el control a alguien más que ha
sabido vendernos la idea de que ceder nuestro control es una estrategia para
que las cosas salgan como esperamos.
En este sentido, es tan común como espeluznante cómo cada día nos
enfrentamos a manipuladores que han perfeccionado sus métodos para
dominarnos. Como los virus, los manipuladores subyacen en cualquier
ámbito de la vida. Lo que nos puede proteger de ellos es un cóctel de
aceptación, autoconfianza y la puesta en práctica de hábitos que propicien
una mentalidad adecuada. Los tipos de manipulación, según el entorno en
que se desarrollan, son:
En el trabajo: mayormente representada por jefes controladores que basan
su control en nosotros desde una relación de poder nada equitativa. Es
indispensable reconocer este tipo de liderazgos; de lo contrario, liberarnos
será cada vez más difícil.
En nuestras relaciones sociales: existe una relación muy marcada entre
nuestra autoconfianza, lo que percibimos de nosotros mismos, y las
posibilidades de ser manipulados por quienes conforman nuestro entorno
inmediato. Por raro que parezca, nuestras relaciones sociales también
pueden ser un caldo de cultivo para la manipulación mental. Amigos, seres
queridos, familiares, compañeros de trabajo. Si asumimos por un momento
(solo como ejercicio) que todas las personas tienen un cierto grado de
manipulador en su conformación genética, entonces la mejor defensa es
sentirnos bien con nosotros mismos. De esta manera, no nos permitiremos
ceder el control de nuestras decisiones bajo ninguna circunstancia.
En nuestra relación sentimental: otro de los escenarios más frecuentes se da
en el ámbito sentimental o romántico. ¿Quién no se ha sentido alguna vez
atrapado en una dinámica en la que apenas somos capaces de tomar alguna
decisión? La manipulación puede hacer que una persona se sienta
intimidada, sin valor o aislada. Se trata, en definitiva, de una cuestión
compleja. Por ejemplo, una persona puede llegar a manipular a su pareja
para evitar discusiones o para ganar confrontaciones. Sin embargo, la
manipulación puede tomar muchas formas: la exageración, la violencia
pasivo-agresiva, la entrega desmedida de responsabilidades, las críticas
constantes o la adulación excesiva. Es por ello que, en un contexto
sentimental, este tipo de conductas representan una bomba de tiempo.

A modo de conclusión
Como habrás notado, retomar el control de tus propias decisiones es el
único modo para salvaguardarte de la actitud manipuladora de los otros.
Para ello, te recomiendo que pongas en práctica ejercicios sencillos que te
ayuden a reconectarte contigo mismo, con tu valor y con lo que percibes de
ti mismo. Entendiendo que todos los seres humanos poseemos
características maravillosas que nos hacen únicos e irrepetibles, tiene
sentido que aceptemos lo que somos y podemos lograr. La autoconfianza es
una de las herramientas doradas para alcanzar este punto. Prácticas como la
meditación, la verbalización de tus deseos, habilidades y destrezas, la
escritura de un diario y la visualización, tendrán un efecto significativo en
tu autopercepción.
Todos somos capaces de reflexionar y tomar decisiones positivas para salir
adelante. Lo único que nos impide hacerlo está en nosotros mismos. Si
cuestionas cada una de tus acciones, es probable que hayas alimentado años
de manipulación por parte de agentes externos. Sea cual fuere tu caso,
puedes tomar las riendas de tu vida siempre y cuando te hagas consciente de
que es la única opción válida para tener una existencia plena, próspera y
feliz. En caso contrario, vivirás cada uno de tus días subyugado a alguien
que antepone su felicidad a la tuya. Sobra decir que nadie (absolutamente
nadie) quiere que las cosas te salgan bien más que tú mismo.
 Capítulo 2
Estudios científicos y reglas sobre la manipulación
mental
La manipulación ha formado parte de nosotros desde el primer día de la
existencia humana. Si eres creyente, seguramente interpretarás aquella
acción de Eva como uno de los primeros ejercicios de manipulación mental
en la historia de la humanidad. Existen otros ejemplos más o menos
representativos a lo largo de la historia de cómo el hombre ha desempeñado
un papel fundamental en el control mental de sus contemporáneos. Este
capítulo busca ahondar en lo que los científicos han determinado en las
últimas décadas en todo lo concerniente a la manipulación mental.
Muchos especialistas han invertido años y recursos en dar cuenta de cómo
funciona el cerebro humano en términos de autopercepción y
autoconfianza. Todos ellos, en mayor o menor medida, han visto de soslayo
la cuestión de la manipulación. ¿Cuáles son estas reglas sobre la
manipulación mental? ¿A qué conclusiones han llegado los expertos en este
tema tan importante para la consecución de la felicidad y la plenitud?
Algunos de los temas mencionados en las páginas que leerás a continuación
se caracterizan por buscar un objetivo bastante conciso: extrapolar las
conclusiones de algunos estudios científicos, adecuándolos a una realidad
actual y palpable en que las distintas estrategias de manipulación mental se
hacen cada vez más frecuentes en distintas esferas del funcionamiento de la
sociedad.
Si quieres conocer un poco más sobre lo que nuestros especialistas opinan,
afirman y concluyen sobre la manipulación mental en el ser humano, te
invito a que continúes la lectura que se te presentará a continuación. Ten en
cuenta que para superar una problemática (sea esta microscópica o de
dimensiones bíblicas) lo primero es entender de qué manera nos vemos
afectados por esta, cómo se genera y qué acciones podemos ejecutar para
evitar su incidencia en nuestras vidas. Dicho esto, es conveniente apoyarnos
en quienes han dedicado años enteros a profundizar todo cuanto ha sido
posible en el estudio de la materia que hoy nos compete: la manipulación
mental.
¿Te interesa saber qué opina la neurociencia sobre la manipulación mental?
¿Cuál ha sido el papel de este mal en el desarrollo político de las
sociedades? ¿Por qué nos cuesta tanto deshacernos de los manipuladores
que merodean en nuestro día a día? Estos, y otros temas, serán tratados en
este capítulo con el profesionalismo que merece tu atención. Recuerda que,
en todo momento, la finalidad es ayudarte a entender los procesos de tu
mente y, así, evitar que otros tomen las decisiones que solo te conciernen a
ti.
Del libro Manipulación Afectiva :
Así como la manipulación de la mente se convierte en el
elemento clave de cualquier propaganda y de la industria
del marketing en general, también ha socavado el
concepto del éxito y sus derivados. Es más sencillo hacer
uso de la difusión y el hacer creer a otros, ¿cómo?,
Manipulando la visión de las personas, sosteniendo la
idea de éxito, divulgándola y generando la sensación de
veracidad que vuelve confiable y creíble una creencia.

¿Qué dicen los especialistas acerca de la

manipulación mental?
A lo largo de los últimos años, la neurociencia se ha encargado de
ofrecernos una cantidad variopinta de opciones, alternativas y tácticas, para
mejorar nuestras condiciones de vida desde adentro, es decir, desde la
comprensión de cómo funciona nuestra mente. Te sorprendería saber cuán
efectivas son muchas de las estrategias recomendadas por los especialistas
de la neurociencia en sus trabajos y conversatorios especializados. Sin
embargo, muchos de ellos han optado por un enfoque más optimista y
correctivo. En otras palabras, la mayor parte de los estudios de neurociencia
consultados apuntan a mejorar condiciones como la autoconfianza, la
determinación, la fuerza de voluntad y la motivación, siendo estas medidas
correctivas que nos ayudan (en segundo grado) a no ser presa fácil de
manipuladores.
En este sentido, nuestros especialistas recomiendan dinámicas y juegos
mentales para fortalecer nuestra relación con nosotros mismos, es decir con
nuestras habilidades, destrezas, limitaciones y oportunidades de mejora.
Entre los ejercicios más comunes para engañar a nuestra mente, se
destacan:

El dilema del prisionero y la temperatura.

El efecto McGurk.
La ilusión del cuerpo invisible.

Además de recomendar la práctica frecuente de hábitos como:

La visualización.
La meditación.
La gratitud.

Estas herramientas corresponden a un enfoque de “auto manipulación”. En

otras palabras, es cuando el enemigo se encuentra encerrado en la bóveda
de nuestro cráneo. Infinidad de científicos han intentado comprender cómo
funcionan esos mecanismos de aceptación y afrontamiento que cada uno de
nosotros tenemos en nuestro haber mental. Los primeros en intentarlo
fueron, sin dudas, los filósofos. Posteriormente el testigo fue tomado por los
científicos de las ciencias sociales. Ahora bien, uno de los grandes desafíos
que ha tenido que enfrentar la ciencia ha sido el siguiente: ¿Manipulación o
influencia? ¿Persuasión, quizá? Este es un dilema que ha arrastrado siglos
de conjeturas, conclusiones nada concluyentes y más preguntas que
respuestas.
¿Dónde está, entonces, la frontera entre influir en alguien más y
manipularlo? Marie-France Hirigoyen, quien se ha desempeñado como
médico psiquiatra, psicoanalista y psicoterapeuta, nos dice lo siguiente:
También a veces nosotros, conscientemente o no,
manipulamos: una comunicación no siempre es
completamente neutra. Puede ser por el bien del otro (un
progenitor puede hacerle tomar un medicamento a su
hijo; un profesor trata de transmitir mejor sus
enseñanzas...). También puede hacerse de forma
inofensiva, como en el caso del cónyuge al que
manipulamos para que nos acompañe a una reunión que
 le parece aburrida. Ningún sector de la vida social se
libra de la manipulación, tanto en el trabajo para que un
compañero te eche una mano como en la amistad cuando
disfrazamos los hechos para dar una mejor imagen de
nosotros mismos. En estos casos, la manipulación no es
malévola ni destructiva, sino que forma parte, mientras
exista una reciprocidad, del intercambio normal. Pero si
uno toma el poder sobre otro, dicha manipulación se
convierte en abuso.
Cuestiones como estas han sido planteadas desde que el ser humano
empezó a interpretar su realidad individual en comparación con la de
quienes le rodean. A partir de ese momento, surge la necesidad de
investigar todo cuanto sea posible para entender por qué existe la
manipulación mental, por qué se ha arraigado tan profundamente en las
sociedades y, en definitiva, quiénes son especialmente vulnerables para caer
en ella. Por ejemplo, la especialista Graciela Chiale, licenciada en
sociología, nos dice en su libro Las Trampas de los Manipuladores :
Todas las personas tenemos puntos débiles, pero hay
personalidades más vulnerables que otras, porque tienen
ciertos traumas de la infancia no resueltos. La pérdida de
un progenitor a edad temprana, la convivencia con
adultos manipuladores en su entorno afectivo, el tener
una madre o un padre que abandona, una educación
represiva, entre otras razones, podrían ser la génesis de
dicha vulnerabilidad. En esa realidad “donde los otros
todo lo sabían” ha aprendido que no debe sentirse herido,
aunque lo esté, pero, sobre todo, ha aprendido que, de
alguna manera, por incomprensible que parezca, es
responsable de lo que le ocurre. Puede sufrir el maltrato y
sentirse merecedor de él.
Aunque se ha hecho un esfuerzo significativo por tener datos conclusivos,
parece imposible sacar conclusiones cuando el objetivo de estudio es la
mente humana, un vasto universo de subjetividades.

La importancia de los hábitos, según la

neurociencia.
Siguiendo la idea ofrecida por la socióloga argentina Graciela Chiale,
algunas de las razones más comunes para que una persona desarrolle cierta
vulnerabilidad son:

Entorno familiar manipulador.

Educación represiva.
La pérdida de un progenitor en edad temprana.

Aplicando el enfoque de la neurociencia, la clave pasa por desarrollar

nuevos procesos mentales que sustituyan las viejas programaciones
enraizadas en el cerebro de estos individuos. Desarrollar nuevos procesos
no es una tarea difícil, pero requiere constancia y mucha fuerza de voluntad.
No hay que olvidar que un hábito no es más que un comportamiento
aprendido a través de la repetición constante. Dicho esto, para crear nuevas
conexiones neuronales y una reconexión emocional con nuestras
habilidades y capacidades, conviene entonces realizar algunos ejercicios
con mucha frecuencia y compromiso.
Por ejemplo, la gratitud. Se ha demostrado que, conforme nos mostremos
agradecidos por todas las cosas buenas que ocurren a nuestro alrededor,
consolidamos una conexión con nuestra esencia primaria. Diversos estudios
en relación al tema confirman que quien practica la gratitud como un hábito
diario muestra mejoras en los siguientes aspectos:

Nos ayuda en el relacionamiento con los demás.

Autopercepción positiva.
Nos ayuda a reconectar mente y actitud en un mismo sentido.
Nos permite hacernos conscientes de lo que ocurre a nuestro
alrededor.

En líneas generales, una posible respuesta para liberarnos de los

condicionamientos propios de nuestra niñez o adolescencia se encuentra en
la práctica de conductas adecuadas, concebidas desde la tranquilidad y el
encuentro con nosotros mismos. El punto focal para romper con esas
ataduras pasa por tratarnos amablemente. Esto quiere decir que, quien
quiera librarse de la manipulación mental a la que está siendo sometido,
deberá eliminar todos pensamientos limitantes que nos llevan a tratarnos
mal. Por ejemplo, ¿qué sentido tiene decir “no puedo”, incluso cuando no
puedes? Ninguno. Te propongo que sustituyas este sistema de creencias,
que no aporta nada, por uno en que tú seas el protagonista, uno en que tus
habilidades sean una fortaleza digna de reseñarse. Y si no puedes, ¿qué
pasa si no puedes? Entonces serás el guerrero que logró reponerse de las
peores adversidades para así llegar a su meta. En todo caso, ¡nunca te
rendiste!
Dicho de otra manera, solo te quitarás de encima el peso de los otros
cuando te sientas bien contigo mismo. Sí, sé que esto puede resultar un
desafío monstruoso, pero no es tan difícil como crees. Si hoy estás aquí,
atento a lo que lees, es porque quieres dejar de ser manipulado por los
demás. La buena noticia es que has dado un gran paso al interesarte por ti y
por mejorar tu situación, de manera que vas encaminado a ese punto en el
que serás el único dueño de tu vida y de tu destino. ¡No te rindas! Mi última
recomendación de este capítulo es: no cometas el error de creer que eres
demasiado inteligente como para convertirte en una víctima de algún tipo
de manipulación mental. Todas las personas, en determinadas
circunstancias, podemos abandonar nuestro razonamiento crítico para
adoptar el de alguien más. Evita, a toda costa, los aires de grandeza.
 Capítulo 3
Tipos de manipulación
El capítulo que leerás a continuación fue desarrollado debido a la necesidad
de ahondar en nuestro conocimiento de la manipulación. No somos capaces
de enfrentar o superar cualquier circunstancia, sea esta sencilla o compleja,
si no entendemos bien cuáles son sus tipos. En el caso que aquí nos
compete, ¿cuáles son los tipos de manipulación que existen en la realidad?
¿Todas son responsabilidad de nosotros mismos o debe reconocerse el
mérito en la otra parte, es decir, en el manipulador? Estas son solo algunas
de las preguntas abordadas en el contenido de este capítulo. Si bien es cierto
que no considero que existan realidades absolutas, principalmente porque la
mente humana es el órgano más complejo e indescifrable del mundo, es
posible establecer patrones que nos faciliten la comprensión de esta.
La realidad nos ha hecho comprender que la manipulación mental es un
denominador común en las sociedades actuales. La ampliamente divulgada
premisa de que el fin justifica los medios ha supuesto una base para que
ciertas personas, en aras de sus objetivos, opten por controlar y manipular
las decisiones y comportamientos de sus pares. Desde jefes hasta familiares,
cada vez es más frecuente encontrarnos con escenarios en los que la
manipulación se ha convertido en la única opción viable para quienes
anhelan alcanzar sus propósitos indistintamente de cánones morales o
códigos deontológicos. Basta echar un vistazo en nuestro entorno para
identificar al menos una decena de manipuladores. Está claro que la
mayoría no ha estudiado tácticas para imponer sus criterios en las otras
personas; lo han aprendido de forma empírica tras años de abusos y
coacciones.
Ahora bien, ¿te has preguntado cuáles son, en esencia, los tipos más
comunes de manipulación? Los estudios relacionados a este tema nos han
ofrecido, al menos, una decena de tipos bastante frecuentes en la dinámica
del día a día. Tal como te he mencionado anteriormente, desde padres hasta
maravillosos oradores, la clasificación de manipuladores puede
sorprenderte. La información ofrecida en este capítulo te ayudará a
identificar y clasificar cada uno de estos tipos.
Si de algo estoy seguro es de que, si miras de soslayo, te toparás con varios
de estos tipos de manipuladores en tu vida. Son como un virus, están por
todas partes y parece imposible que nos libremos de ellos. No obstante,
recuerda que no hay mejor sistema inmunológico que el conocimiento. Solo
tienes que robustecer tu discernimiento y, poco a poco, desarrollarás los
anticuerpos necesarios para que estos virulentos personajes no amenacen tu
felicidad.
A partir de este momento, iniciarás un camino de autoconsciencia. Si
prestas la debida atención, tendrás todas las herramientas para ganarle la
batalla a los manipuladores mentales. Por medio de la manipulación, un
individuo puede destruir a otro. Recuerda que esta no es otra cosa más que
un proceso de colonización.
El manipulado está siendo testigo pasivo de cómo se destruye su criterio
propio para incorporar un razonamiento ajeno, el del manipulador. Desde
luego, ¡todas las tácticas son válidas para evitar tremenda catástrofe! Pero,
de entre todas, el conocimiento es la mejor de las virtudes posibles.

Tipos de manipulación
¿Qué tal si doblamos la apuesta? Es bien sabido que la manipulación mental
es un arma utilizada en casi todos los aspectos de la vida. Pero, ¿tienes
alguna idea de cómo clasificar este tipo de actitudes? Evidentemente, no
existe una fórmula perfecta para saber cuál es el más importante porque, en
efecto, la importancia es solo relativa a la persona manipulada. Por ejemplo,
si sientes que en la oficina eres constantemente manipulado por tu
supervisor a través de distintas tácticas, para ti no será tan relevante el
hecho de que existe un tipo de manipulación que crece como una planta en
una pareja romántica. De manera que, la clasificación que leerás a
continuación fue establecida por asiduidad y presencia entre las personas
más que por su valor de relevancia.
Estas son los 7 tipos de manipulación más comunes:
1. Manipulación paternal.
Uno de los tipos más corrosivos es la manipulación paternal. Para nadie es
un secreto que los niños, por encontrarse en una etapa de crecimiento y
constante desarrollo, son más propensos a ser manipulables que cualquier
adulto. Esto se debe, en primer lugar, a que ellos todavía están construyendo
un razonamiento crítico de las cosas, un criterio propio. De manera que
cualquier intromisión paternal que busque adentrarse en este proceso de
construcción para “agregar un mapa externo”, no solo es una invasión
reprochable, sino que constituye un tipo de manipulación reconocido como
“manipulación paternal”.
Esto sucede con mayor frecuencia en los casos de padres que atraviesan un
proceso de divorcio. Cuando esto ocurre, por desgracia, se suele ver a
padres manipulando a sus hijos con diversas estrategias (amenazas,
promesas, regalos) para ganar así su lealtad y poder enfrentar un juzgado
con un arma a su favor. Sin embargo, este no es el único escenario donde es
muy visible la manipulación paternal. He leído sobre casos en que ambos
padres han inducido a sus hijos a brindar falsos testimonios por distintas
razones: mayormente para conseguir alguna ventaja económica o jurídica.
Este tipo de manipulación no tiene efectos inmediatos en los niños, pero
condiciona su visión de la realidad una vez llegada la adolescencia,
momento en que el joven preferirá esperar que nuevos agentes externos le
digan qué hacer en lugar de tomar sus propias decisiones.
2. El que sabe jugar con las palabras.
Una de las características más comunes en los manipuladores es que poseen
una capacidad casi infinita para torcer las palabras dichas de manera tal que
estas, en la interpretación posterior, les favorezcan. Por ejemplo: le dices a
tu pareja “pensé que iríamos al cine” a lo que él responde “Yo solo dije que
no tenía problema con divertirme.” El hecho de que los primeros
comentarios relacionados a la salida al cine dejaran un espacio a la
interpretación, facilitó el camino para que el manipulador jugara con las
palabras de manera que estas no pudieran responsabilizarle de nada.
Parece un poco enrevesado, pero estas personas han perfeccionado esta
habilidad con el pasar de los años, por lo que parecen casi invencibles. Un
buen método para vencer esta estrategia es ser muy enfático con las
palabras: en lugar de “pensé que iríamos al cine”, mejor un “te he dicho que
ya compré dos boletos para ir al cine”. Así, cierras todos los caminos para
que el manipulador escape con sus triquiñuelas. Está en tus manos retomar
el control de la situación; para ello, entra en su juego, impídele las salidas
semánticas, ¡toma las riendas! Estoy seguro de que existe algún
manipulador de estos en tu vida.
3. Promesas imposibles.
¿Cuándo fue la última vez que prometiste algo prácticamente imposible de
cumplir solo porque estabas siendo presionado? Los manipuladores son
expertos en ponernos en este tipo de situaciones. Ejercen sobre nosotros una
presión incalculable, nos acercan a la orilla, obligándonos a prometer cosas
que no podremos cumplir. Toda esta pantomima tiene un fin muy claro y
conciso: culparte. Si cedes a la presión y prometes algo, deberás cumplirlo
sí o sí; de lo contrario, te caerá encima un aguacero de reproches y culpas.
Este tipo de manipulación es muy común entre amigos; te recomiendo que
tengas mucho cuidado y evites caer en esto.
Claro está, muchas veces la dinámica se da de una forma tan agresiva…
tenemos tanto estrés encima, entonces apelamos a lo que los psicólogos
sociales llaman la gratificación instantá nea: creemos que, si prometemos
algo, dejaremos de sentir esa presión sobre nuestros hombros. Si por alguna
razón caíste en este juego, y prometiste algo, procura cumplirlo. Pero, si
puedes, lo ideal es que evites a toda costa poner tu palabra en juego cuando
te encuentres en una situación de estrés. Esto solo representa una cosa:
cedes tu control y tu poder a alguien más.
¿Te parece bien un ejemplo?
Si un amigo te dice: me prometiste que me ayudarías, nos vemos en una
hora.
Puedes responder: lo recuerdo, estaré libre en un par de días.
Así, no cedes a la presión al tiempo que reconoces que tu palabra está sobre
la mesa y que cumplirás tu promesa.

4. Manipulación romántica .

Se ha dicho mucho acerca de la manipulación romántica. Es la punta del

iceberg en cuanto a control y dominio mental se trata. Si bien es cierto que,
estadística y culturalmente, el rol de poder y manipulación recae en el
elemento masculino, es importante evitar generalizaciones de este tipo.
Ahora bien, ¿en qué consiste la manipulación romántica? Para nadie es un
secreto que el proceso de conocimiento de una pareja es uno de los más
complejos de cualquier ámbito social. No solo nos enfrentamos a un
individuo diametralmente opuesto a nosotros (en algunos casos), con sus
propias subjetividades y complejos, sino que nos exponemos a ser
manipulados de distintos modos posibles.
La base de la manipulación romántica está construida sobre una base
indivisible: miedo. Por ejemplo, hay quienes manipulan con regalos o
halagos. Pero también existen quienes imponen su visión a través del
miedo, de la violencia física, psíquica o verbal; son estos quienes más daño
pueden ocasionar, aunque toda manipulación genera una grieta invisible en
nosotros.
¿Has pensado por qué una persona permite que se le manipule a través del
miedo? La mayoría de las veces no se trata de una decisión consciente.
Quizás esta persona ha interiorizado que no podrá conseguir otra pareja o
que no es lo suficientemente importante como para ser valorado por alguien
más. Sea cual fuere el caso, este tipo de manipulación puede devenir en
consecuencias trágicas.
Desde micromachismos hasta la manipulación desde el sexo o desde la
opinión, todo tipo de “imposición” debe ser erradicada para el bien común
de la pareja. De lo contrario, será un largo camino de reproches e
infelicidad.

5. No soy culpable .
Desafortunadamente, hay personas que tienen como una regla general en
relación a su comportamiento: no soy el culpable. Esto es el resultado de
una indiferencia absoluta (consciente o inconsciente) de las palabras,
actitudes y reacciones de los demás. Ignorar por completo lo que las
personas de nuestro entorno dicen o hacen es su escudo ante eventuales
reproches. La actitud de este tipo de manipuladores no termina allí. No
conforme con defender hasta lo indefendible que no es culpable, muchas
veces termina culpando a los demás por sus propios errores. Ellos intentan
transferir el peso a quien esté al alcance. Buscan que te sientas culpable,
que te reproches, que te cuestiones tus comportamientos y te
responsabilices de sus fracasos. Son, en definitiva, una de las joyas
imperdibles de la lista.
Uno de los ejemplos que mejor ilustran este tipo de actitud es cuando el
manipulador pierde el control de sus acciones por un momento de rabia.
Entonces suelen decir algo como: mira lo que he hecho, ¡ha sido tu culpa!
Rebatir este tipo de argumento es bastante sencillo, solo que nos dejamos
dominar por la situación y callamos. Si se te llegase a presentar una
situación así, solo di: no puedes perder el control cuando estés molesto. Son
palabras sencillas, sí, pero asesinarán cualquier iniciativa por parte del
manipulador.
6. El niño-adulto.
Aunque se trate de uno de los tipos más raros de la lista, no deja de ser muy
cierto y preocupante a la vez. El manipulador niño-adulto es, usualmente,
una persona adulta que es incapaz de tomar responsabilidades y acciones
cónsonas con su edad. Estos individuos se aprovechan de padres
naturalmente sumisos, que pueden pagar sus cuentas o alimentarle como si
se tratase de un niño recién nacido. Los padres, en este caso, se sacrifican,
se pluriemplean y hacen hasta lo imposible para que el niño-adulto no tenga
que enfrentarse a la dura realidad de la vida.
Esta dinámica supone que los padres acepten que están siendo manipulados
solo para mantener a su hijo cerca. Aunque, claro, también puede darse el
caso de que no tengan idea de que realmente están siendo manipulados
exageradamente por un adulto que se niega a madurar, a enfrentar la
realidad y a tomar responsabilidades adecuadas con su edad. Esta es una
situación perjudicial en ambos sentidos.

Para los padres: que no verán mejorada su situación

económica o social al no querer desprenderse de su hijo.
Para el hijo: que no terminará de madurar conforme se
mantenga esta manipulación. Hay que agregar el hecho de que
los padres, desafortunadamente, no duran para siempre. ¿Qué
hará nuestro niño-adulto cuando los padres ya no estén?

7. Manipulación laboral
Me atrevo a afirmar que todos hemos enfrentado una situación en la que
nuestro supervisor o algún colega del trabajo nos manipula abiertamente.
Esto sucede por muchas razones posibles: un liderazgo de naturaleza tóxica
por parte del líder; una sumisión demasiado marcada por parte de la persona
manipulada o un excesivo interés por resultar agradable para todos. No
obstante, la manipulación mental más frecuente es la que protagoniza el jefe
o supervisor. Existen muchas pequeñas actitudes para identificar al
manipulador. Por ejemplo, si en lugar de darte una instrucción, pone sobre
el tapete la posibilidad de que te ganes un ascenso próximamente, estás
siendo manipulado.
También existe la manipulación más “corrosiva”. Es aquella en la que el
jefe, en lugar de darte retroalimentación para que mejores tu desempeño (si
cabe mejorarlo), esboza cada tanto el argumento del despido. Esta táctica
busca intimidar a la persona manipulada desde el miedo. Nadie quiere
quedarse sin empleo. Y, lo que es peor, nadie quiere ser despedido.
 Capítulo 4
Conocimiento de la conducta humana
El comportamiento humano es absolutamente fascinante. Pero, ¿de qué otra
forma podía ser? Estamos hablando, por no decir cualquier cosa, de la
computadora más compleja y portentosa de la historia que la humanidad
haya conocido. La mente humana, que ha sido capaz de crear las siete
maravillas del mundo, ha conseguido clonar animales, hacer
descubrimientos tan asombrosos como el bosón de Higgs, la relatividad o la
física cuántica. Ese mismo órgano que nos dio a los artistas más virtuosos
nunca antes vistos (músicos de la talla de Beethoven, escritores como
William Shakespeare o pintores como Salvador Dalí). En resumidas
cuentas, cuando hablamos de la mente humana, hablamos de un universo
entero por descubrir.
Ahora, ¿imaginas la ventaja que podemos extraer del hecho de tener una
noción bastante sólida acerca de la conducta humana? Esto nos posicionará
varios escalones por encima del resto de personas, tanto en términos
profesionales, académicos, sociales o políticos. Independientemente de tu
búsqueda personal, conocer la conducta humana es una necesidad cada vez
más grande en estos tiempos en que cada paso requiere un cálculo
milimétrico y preciso para no caer en trampas de ningún tipo. La esencia de
este capítulo pasa precisamente por darte algunas pautas generales para que
tu conocimiento de la conducta humana sea mucho más sólido.
Ante lo dicho, quiero invitarte a que continúes la lectura. La información
que encontrarás en este capítulo te ayudará a entender la importancia de
conocer la conducta humana desde un punto de vista del crecimiento y del
desarrollo integral como individuo. Además, te enseñaré algunas claves
fundamentales para que comprendas la conducta humana desde una
posición externa. Es posible hacerlo. Al término de este capítulo, te aseguro
que estarás convencido de esto. Pongo un dólar sobre la mesa si, al
momento de llegar al punto final de este segmento, no has adquirido una
serie de conocimientos más que relevantes para tu desarrollo personal. En
lo personal, tengo la seguridad de que así será.
 ¿Por qué es importante comprender la conducta
humana?
Observar a las personas e intentar predecir lo que harán puede
proporcionarnos una herramienta de aprendizaje superlativa. Muchas de las
personas que hoy son consideradas exitosas saben interpretar el
comportamiento humano y, en consecuencia, obtener beneficios para sí
mismos. La importancia de comprender la conducta humana pasa por
adelantarnos a estas, sacando todo el provecho que sea posible. Esta es una
idea que ha atravesado siglos enteros de investigaciones por parte de los
especialistas en psicología, psiquiatría y otros estudiosos de la mente
humana. Ahora bien, si la mente humana es un mecanismo tan complejo,
¿es realmente posible entender con precisión el comportamiento de las
personas?
La respuesta es relativa. Si bien es cierto que no existe una fórmula
matemática que nos garantice cuáles serán los movimientos de los demás, sí
es posible entender los patrones de conductas para generar una idea mucho
más clara y posible de estas. Los líderes del mundo han aprendido a
entender esto a la perfección. Por ejemplo, un inversionista que mueve
ingentes cantidades de dinero en las bolsas de valores, más allá de sus
conocimientos técnicos acerca del mercado, deberá tener un conocimiento
mucho más que básico acerca del comportamiento de las personas, para así
preparar estrategias y acciones adecuadas que le ayuden a mitigar los
riesgos.
Los líderes políticos, o estadísticas, aunque en un espectro totalmente
distinto, apelan muchas veces a sus conocimientos para adelantarse a la
reacción de la sociedad en relación a determinadas medidas económicas,
políticas o sociales. Si no son capaces de hacer esto, es probable que el
descontento de las masas se escape de sus manos y, como es de esperarse,
las consecuencias sean terriblemente trágicas. Como habrás visto, entender
la conducta humana es un factor necesario en términos de reacción,
precaución y corrección. De otra manera, sería como nadar en un océano
que por naturaleza es impredecible y hostil. La buena noticia es que la
mente humana, aunque compleja, tiene patrones de conducta fácilmente
reconocibles. Solo debes estar atento a cualquier manifestación que facilite
esta lectura.
En este sentido, el científico y escritor B. F. Skinner nos dice, a través de su
libro Ciencia y Conducta Humana , que:
La conducta no es una de estas materias a las que es
posible acceder solamente con la invención de un
instrumento como el telescopio o el microscopio. Todos
conocemos miles de hechos acerca de la conducta.
Realmente no existe ningún tema con el que estemos más
familiarizados, puesto que siempre estamos en presencia
de, al menos, un organismo actuante (…) La conducta es
un tema difícil, no porque sea inaccesible sino porque es
extremadamente complejo. Puesto que se trata de un
proceso más que de una cosa, no puede ser retenida
fácilmente para observarla. Es cambiante, fluida, se
disipa, y por esta razón, exige del científico grandes dosis
de inventiva y energía. Pero no hay nada esencialmente
insoluble en los problemas que se derivan de este hecho.
Se hacen corrientemente varios tipos de afirmaciones
acerca de la conducta.

Enfoques para comprender la conducta humana

Es importante, antes de darle continuidad a este capítulo, que entendamos
una verdad incuestionable: es imposible entender el comportamiento
humano desde procesos mecanicistas. Esto se debe a que nosotros mismos,
por poseer una mente, estamos atados a determinados condicionamientos y
patrones mentales. Por lo que cualquier intento por entender con exactitud
la conducta de otra persona, viene aderezada por nuestros programas
mentales propios. El escritor Anastasio Ovejero plantea este tema en los
siguientes términos:
Nuestras creencias y expectativas afectan poderosamente
la manera en la que percibimos e interpretamos los
acontecimientos. Somos prisioneros de nuestros propios
patrones de pensamiento. Y todo ello ocurre porque, y
esto me parece una de las principales claves explicativas
de la conducta humana, nuestras preconcepciones
controlan nuestras percepciones, nuestras
 interpretaciones y hasta nuestros recuerdos.
Sin embargo, es posible entender la conducta humana desde nuestros
propios programas mentales. Así, obtener ventaja por medio de la
prevención es una opción bastante viable. En la actualidad, existen muchos
enfoques que buscan este mismo objetivo. Los más importantes, en
términos de efectividad y resonancia, son:

Enfoque humanista.
Enfoque cognitivo.
Enfoque evolucionista.
Enfoque sociocultural.
Enfoque biológico.
Enfoque psicodinámico.
 Capítulo 5
Diferencia entre manipulación y persuasión
Independientemente de cuáles son las razones que hacen de nosotros
personas vulnerables a ser manipuladas, es importante establecer
parámetros para evitar confusiones, en cierto modo razonables, en todo lo
relacionado con este tema tan amplio como importante. El capítulo que
estás por leer busca dirimir todas esas preguntas que se agolpan en nuestra
cabeza cuando escuchamos palabras como persuasión, poder de influencia y
manipulación. La verdad es que existen diferencias conceptuales
significativas. Es precisamente este el punto que protagonizará cada uno de
los párrafos ofrecidos a continuación. Sobra decir que el ser humano goza
de integridad, de un conjunto de habilidades y destrezas, de un propósito de
vida. En este sentido, es imprescindible que aprendamos a identificar
factores diferenciadores entre los conceptos aquí evaluados.
En la medida en que sepamos diferenciar entre persuasión y manipulación,
seremos más fuertes y más capaces de enfrentarnos a los manipuladores de
oficio que se acercan diariamente a nosotros para robarnos nuestra visión y
obligarnos a adoptar las suyas. La posibilidad de analizar cada cosa o
aspecto con un raciocinio crítico e individual es lo que nos diferencia del
resto de mamíferos que pueblan el planeta. Cuando carecemos de este
sentido crítico, carecemos de las herramientas para defendernos de un
mundo cada vez más fluctuante e imprevisible.
Los mecanismos de afrontamiento, prácticamente no existen para quien está
habituado a ser el manipulado en una dinámica de manipulación. Esto
supone, a su vez, una escasa preparación para enfrentarnos a las distintas
realidades inherentes a la vida. En otras palabras, quien no logra zafarse de
la manipulación mental de otras personas, difícilmente consigue buenos
resultados en sus búsquedas individuales. Lo cierto es que, cuando somos
vulnerables a la manipulación, estaremos atados al deseo de otras personas
en lugar de perseguir nuestras metas personales. De allí la importancia de
saber reconocer todo cuanto sea posible en lo concerniente a la
manipulación mental. En este caso, el capítulo que estás por leer, expresa
las principales definiciones de persuasión, manipulación e influencia.
Pero, yendo mucho más allá, no me limitaré a darte conceptos básicos,
muchos de los cuales ya te resultan familiares. Este sentido medular de este
capítulo pasa porque sepas reconocer las diferencias entre persuasión y
manipulación en términos de control mental. De esta manera, podrás
fortalecer tu autopercepción y, en consecuencia, dejar de ser presa fácil de
todos esos profesionales en el hábito de la manipulación. La esencia, del
libro y de este capítulo, es que retomes las riendas de tus decisiones y
conductas. Tus objetivos son más importantes que los del resto.
Del libro El Acoso Moral , de Marie France Hirigoyen:
Ejercer una influencia sobre alguien supone conducirlo,
sin argumentar, a que decida o se comporte de modo
diferente a como lo haría de una forma espontánea. La
persona que es el blanco de la influencia no puede
consentir libremente a priori. El proceso de influencia se
elabora en función de su sensibilidad y de su
vulnerabilidad. Y, esencialmente, se lleva a cabo
mediante la seducción y la manipulación. Como en
cualquier otra manipulación, la primera etapa consiste en
hacer creer al interlocutor que es libre, aun cuando se
trate de una acción insidiosa que priva de libertad al que
se somete a ella.

¿Qué es la persuasión?
Conceptos como persuasión, coerción, manipulación o influencia son, en
definitiva, elementos vinculados de todo un universo relacionado con el
actuar y el pensar de otras personas. Ahora, ¿tienes una idea clara de lo que
significa la palabra persuasión? Se trata, en esencia, de la habilidad de una
persona para transmitir una idea y llevar al receptor de acuerdo al mensaje
transmitido. Si necesitáramos palabras más sencillas para definir esta
herramienta, sería de la siguiente forma: la habilidad de convencer a otros.
Parece un buen elemento para incluir dentro de nuestras destrezas comunes,
pero, ¿qué tan efectiva es? ¿De qué va esto de la persuasión? ¿Existen
reglas para persuadir?
Muchos especialistas consideran la persuasión como una habilidad
interpersonal que ayuda en la conexión con los demás. Usualmente, las
personas persuasivas son también influyentes, respetadas y apreciadas en
ambientes comunes. Por ejemplo, es poco probable que un empresario
exitoso no tenga, dentro de su larga lista de caracteres, el de la persuasión.
¿De qué otra manera, si no fue a través de ella, consiguió hacerse nombre y
espacio durante los primeros años de su historia como empresario? De
manera que la persuasión es necesaria en términos de crecimiento y de
relacionamiento social.
Sin embargo, desarrollar esta habilidad requiere de mucha constancia,
enfoque y voluntad. Nadie puede convertirse en una persona persuasiva de
la noche a la mañana. Esto es, a todas luces, imposible. En cuanto a las
reglas, persuadir es como tener una conversación. Así de sencillo es cuando
ya se ha desarrollado la destreza. No puedo decirte que existe un decálogo
sobre cómo ejercitar la persuasión, pero sí existen las reglas del sentido
común. ¿Sentido común?, te preguntarás. Sí. Lo que es poco ético o
moralmente cuestionable en la vida, lo será también en la persuasión. Es
una línea muy delgada la que separa la manipulación mental de la
persuasión, y esa delgada franja está compuesta de ética y respeto por el
criterio propio de los demás.
Si tu intención es perfeccionar tu capacidad persuasiva, estos son algunos
de los pasos y hábitos que deberás incluir en tu día a día. De esta manera,
serás capaz de interrelacionarte con los demás mucho más fluidamente:

Escucha primero: la persuasión exitosa ocurre cuando puedes

ofrecer una solución real a las necesidades de las personas. Sin
embargo, no existe forma de captar la necesidad de tu
interlocutor si no prestas la debida atención a lo que te dice.
Presta mucha atención a lo que te dicen; esta es la clave para
procesar la información y ofrecer una respuesta adecuada,
cónsona y funcional.
Confía en ti mismo: del mismo modo en el que un vendedor
requiere altas dosis de autoconfianza, el persuasor tiene la
necesidad de sentirse bien consigo mismo porque, en caso
contrario, no transmitirá su idea de la mejor manera posible.
En este aspecto tiene mucho que ver el lenguaje no verbal de
las personas, que puede delatarnos en cuestión de segundos.
Esto, sobre todo, porque no hace falta ser un especialista en
 lenguaje corporal para sentir cuándo nos están mintiendo o
cuándo intentan coaccionar nuestras decisiones.
Conoce a tu audiencia, a quien te diriges: es el único camino
posible para establecer una conexión sólida con tus
interlocutores. Te propongo que pienses ahora en el último
simposio al que asististe. ¿Recuerdas al orador? Apuesto a que
su dominio del escenario y del tema eran únicos. Esta es la
consecuencia de años de práctica. La experiencia en estas lides
supone, a su vez, una ventaja importante: conocer la audiencia.
Si estás interesado en persuadir a alguien para que tome
determinado camino, tendrás que esforzarte mucho en conocer
sus motivaciones, sus debilidades y sus temores. No olvides
que la información es dinero.
Respeta al otro: no importa cuánto necesites que la otra
persona capte tu mensaje y modifique su forma de pensar
sobre determinado tema, si tras varios minutos la respuesta
sigue siendo un no rotundo, no insistas. Una de las diferencias
entre persuasión y manipulación es que esta última es
maliciosa, mientras que la persuasión busca cambios sin
colonizar la cosmovisión de los demás.

Ventajas de la persuasión
Para que tengas un mapa mucho más completo del tema, creo pertinente
mencionarte algunas de las principales ventajas de la persuasión como
herramienta diaria. Es importante destacar que la persuasión es, por
naturaleza, muy efectiva en términos de transmisión de un mensaje e ideas
de diversos tipos. Sin embargo, tal como se mencionó en el segmento
anterior, no debe llevarse a cabo en circunstancias que puedan suponer una
forma de coacción para el interlocutor. Por ejemplo, no tiene ningún sentido
aplicar técnicas de persuasión para alguien que se encuentra en una
situación de estrés superlativa, pues esta persona terminará aceptando
cualquier condición solo para sentir algo de alivio inmediato.
Estas son las principales ventajas de la persuasión:

Puedes influir de forma significativa en la cultura de otras

personas.
 Puedes representar tus ideas en un marco publicitario.
Puedes alcanzar a un mayor número de personas en eventos
públicos o privados, sin la necesidad de ser buscado por cada uno.
No irrumpes violentamente en la visión de los demás.
Es una gran herramienta en carreras como las ventas, el mercadeo,
las comunicaciones, la política, entre otras.

¿Manipulación o persuasión?
En vista de lo ya mencionado, cabe la pregunta: ¿manipulación o
persuasión? Está claro que ambos enfoques tienen un fin común, pero
existen diferencias significativas en torno a la praxis. Por un lado, la
persuasión busca convencerte de que la idea del emisor es la mejor,
instándote a actuar de acuerdo a esa nueva premisa. Por otro lado, la
manipulación busca adentrarse en tu cosmovisión, destruyéndola y, en
última instancia, sustituyéndola con la del emisor .
Como puedes darte cuenta, uno de ellos tiene una naturaleza colonizadora
mientras que el otro enfoque es, de hecho, conciliador. Las diferencias entre
un enfoque y otro son estructurales. Alguien que atropella con su visión
personal no puede ser considerado un simple persuasor; en caso contrario,
quien busca que cambies tu opinión sobre cierto tema sin pretender una
colonización mental, no puede ser llamado manipulador. En todo caso, la
diferencia principal y medular radica en la ética. Mientras que uno se
abstiene de cruzar esa línea entre lo ético y lo moralmente cuestionable, el
otro se aferra a una relación de poder para tomar control de los demás.
Aunque ambos tipos de comunicación buscan un objetivo en común, lo que
aquí varía es la forma, el método. El escritor Alejandro Mendoza, en su
maravilloso libro Manipulación y Psicología Oscura , se refiere a este tema
de la siguiente manera:
Puedes preguntarte; ¿Qué están tratando de hacer los
manipuladores? ¿Por qué se esfuerzan tanto en manipular
a otros, en lugar de centrarse en mejorar ellos mismos? El
hecho es que los manipuladores tienen una profunda
necesidad psicológica de controlar a los demás, por lo
que buscan "debilitar" a sus víctimas para ganar dominio
sobre ellas. Cuando manipulan a otros, intentan cancelar
 su fuerza de voluntad, destruir su autoestima, buscar
venganza pasivo-agresiva contra ellos o confundir su
realidad para que se vuelvan más maleables. Veamos
cómo y por qué los manipuladores hacen esas cuatro
cosas.
De allí la importancia de reconocer cuándo una persona está siendo
persuasiva y cuándo trata de manipularte mentalmente. En la medida en que
te sientas mucho más cómodo identificando estos patrones, dejarás de ser
una presa fácil para quienes pretendan controlar tus decisiones y acciones
para beneficio propio.
Como te comenté al principio; este capítulo surge de la necesidad de
esclarecer todas las dudas posibles en relación a un tema que se presta a
muchas confusiones. A lo largo de mi trayectoria me he topado con
personas que, por desconocer las diferencias conceptuales entre un enfoque
y el otro, caen en una dinámica de violencia dialéctica y manipulación
mental con amigos, colegas y seres queridos. Claro está, una vez
interiorizadas las diferencias, y comparadas con sus actitudes, notaron la
marcada diferencia entre persuasión y manipulación mental.
 Capítulo 6
Manipuladores de la historia
La historia de la humanidad nos ha provisto de una cantidad ingente de
personas cuya principal arma ha sido la capacidad de manipular. Desde
empresarios, políticos, propagadores de opinión o líderes religiosos. Este
tipo de individuos, caracterizados por una mística incuestionable, han
contribuido a distorsionar la tranquilidad de las masas desde que el mundo
es mundo. Si algo nos ha demostrado la experiencia es que estos individuos,
desde sus fortalezas, han conseguido apropiarse de grandes cantidades de
personas para sus fines particulares. Si entendemos que la manipulación
mental pasa por suprimir el pensamiento crítico de alguien para imponer el
nuestro, adquiere especial importancia la participación de personalidades
históricas como el líder del movimiento nacionalsocialista, Adolf Hitler
como los fundadores de importantes cultos religiosos como la cienciología.
Este capítulo busca ahondar en algunos casos icónicos de la historia.
Ejemplos de líderes y personas que han calado tan profundamente en la
cosmovisión de los otros, llegando incluso a suprimir cualquier ápice de
criterio propio. En muchos casos, esta experiencia ha supuesto una
verdadera tragedia en la vida de quienes han caído en la manipulación
mental de las personas representadas a lo largo de este capítulo. El poder
colonizador como estrategia de control de las masas, este es el dilema. ¿Te
has preguntado por qué cada cierto tiempo la sociedad se deja seducir por
un nuevo líder que traslada su visión política o espiritual a niveles
insospechados?
Si bien es cierto que cada caso tiene sus razones específicas, el
denominador común es siempre el miedo. Por ejemplo, ¿qué motiva el
ascenso de Adolf Hitler al poder? Los historiadores han llegado al consenso
de que la razón nace del miedo de los alemanes a sentirse una nación débil.
Después de todo, aún se encontraban asimilando las terribles consecuencias
de haber perdido la primera guerra mundial, por lo que ese discurso con un
enfoque nacionalista y esperanzador fue para ellos el bálsamo necesitado.
Lo mismo ocurrió, por ejemplo, en aquellas sociedades que vieron el
nacimiento y establecimiento de dogmas religiosos o espirituales. Sobre
este tipo de cultos hay mucho por decir; pero, para no entrar en detalles
demasiado escabrosos, basta con decir que el surgimiento de estos se debió
al miedo a la realidad, a la desesperanza o a la necesidad de las personas
por sentirse parte de algo concreto. Independientemente de las
circunstancias, el punto focal siempre ha sido el miedo. Si a esto se agrega
la mística que desprenden ciertas personas para hechizar a las masas,
entonces obtenemos un cóctel tan peligroso como impredecible. Esta es la
razón de ser del capítulo que estás por leer: grandes manipuladores de la
historia de la humanidad. ¿De qué manera consiguen imponer su visión a
los demás?

Joseph Goebbels, el emperador de la propaganda

nazi.
Una de las épocas más oscuras en la historia política y social de la
humanidad se dio con el ascenso del nacionalsocialismo al poder. Aunque
el contexto no permitía adelantarse a un evento de tamaña magnitud, con el
paso del tiempo se ha podido comprender en cierto modo la facilidad con la
que se dieron tales acontecimientos. Fijémonos en el contexto histórico: una
Alemania sacudida, totalmente sumida en una crisis económica, que seguía
pagando las consecuencias de haber perdido la primera guerra mundial. En
otras palabras: todas las condiciones estaban dadas para que resurgiera una
figura mesiánica que prometiera a los alemanes el retorno a la plenitud.
El protagonista de este movimiento fue, sin dudas, Adolf Hitler. Los
primeros pasos hacia la conquista política de Alemania fueron dados por
Hitler desde una oratoria reaccionaria, provista de todos los elementos
requeridos por la situación histórica de su nación, y una mística
incuestionable que consiguió adeptos en cada rincón de dicho país. No
obstante, cuando se habla de manipulación y control mental, no es Hitler
quien sale a relucir, sino Joseph Goebbels. Pero, ¿qué papel desempeñó
Goebbels en la estructura política del movimiento nazi? Básicamente fue el
padre y emperador de la propaganda nazi, además de desempeñarse como
jefe del ministerio de educación popular y propaganda.
Fue a través de su gestión que el partido nacionalsocialista tomó el poder
absoluto de las masas. Sus escritos y diarios siguen produciéndose y
comercializándose en grandes lotes, pese a representar manifiestos
deleznables y de una moralidad a todas luces incuestionable. Algunos de
sus principios de propaganda dan cuenta de una capacidad de manipulación
superlativa, razón por la que fue considerado uno de los representantes más
importantes del movimiento hasta el final de sus días. Estos son algunos de
los principios de propaganda que Goebbels promulgó durante su portentosa
gestión en el nazismo:

Principio de la orquestación: “La propaganda debe limitarse a un

número pequeño de ideas y repetirlas incansablemente,
presentadas una y otra vez desde diferentes perspectivas, pero
siempre convergiendo sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni
dudas”. De aquí viene también la famosa frase: “Si una mentira se
repite suficientemente, acaba por convertirse en verdad”.
Principio de la transfusión: “Por regla general la propaganda opera
siempre a partir de un sustrato preexistente, ya sea una mitología
nacional o un complejo de odios y prejuicios tradicionales; se trata
de difundir argumentos que puedan arraigar en actitudes
primitivas”.
Principio de la unanimidad: “Llegar a convencer a mucha gente
que se piensa “como todo el mundo”, creando impresión de
unanimidad”.
Principio de la simplificación y del enemigo único: “Adoptar una
única idea, un único símbolo; individualizar al adversario en un
único enemigo”.
Principio de la vulgarización: “Toda propaganda debe ser popular,
adaptando su nivel al menos inteligente de los individuos a los que
va dirigida. Cuanto más grande sea la masa a convencer, más
pequeño ha de ser el esfuerzo mental a realizar. La capacidad
receptiva de las masas es limitada y su comprensión escasa;
además, tienen gran facilidad para olvidar”.

Los métodos propagandísticos de Goebbels no solo han sido ampliamente

difundidos; en muchos casos se ha aseverado que algunos líderes políticos,
en su necesidad de calar en las masas, han optado por ejercer algunos de sus
principios de manipulación mental. En todo caso, se trata de uno de los
casos más representativos de cómo alguien puede orientar todos sus
conocimientos para destruir el criterio propio de las personas y sustituirlos
con una cosmovisión ajena. Goebbels basó la transmisión de sus ideas en un
elemento clave: su oratoria. Brunhilde Pomsel, quien fuera su secretaria,
hace referencia a esta habilidad tras presenciar su discurso “Guerra Total”.
El siguiente fragmento ha sido extraído de su biografía, que lleva por título
Mi Vida con Goebbels :
Nada más sentarnos empezó la función. Detrás teníamos
a la señora Goebbels con dos de sus hijos y, a ambos
lados, a varios hombres de las SS. Podría decirse que era
la tribuna de la élite. Primero sonó algo de música, una
marcha militar al uso, con coro y toda la parafernalia. Y
luego salió Goebbels y soltó su discurso. Era un orador
buenísimo, muy convincente, pero aquel discurso fue un
verdadero arrebato, un arrebato de locura. Como si dijera:
por mí podéis hacer lo que os dé la gana. Y entonces,
como si una avispa hubiera picado a cada uno de los
oyentes, el público se volvió loco y empezó a gritar y
patalear. Se hubieran arrancado los brazos encantados. El
estruendo fue insoportable.

Jim Jones, líder espiritual.

El reverendo Jim Jones fue un carismático líder profundamente preocupado
por la búsqueda de una justicia social. Esta es, digamos, la versión resumida
de uno de los hombres más manipuladores jamás conocidos en la historia.
Cuando se busca entender la resonancia de su culto encontramos muchas
posibles razones. Sin embargo, la más lógica se debe a la extravagante
naturaleza de su ideario, que se caracterizó por ser un híbrido entre la
filosofía cristiana y los principios socialistas. Hoy en día pueden hacerse
muchas conjeturas sobre este reverendo oriundo de Indiana, no obstante,
todas las posibles interpretaciones que llegaron con su trágico desenlace no
aclaran nada. Todo lo contrario, contribuyen a robustecer la mística en torno
a su existencia.
Pues bien, ¿qué otro detalle se sabe sobre este líder religioso? Existen
muchos libros, reportajes y crónicas que buscan arrojar luces sobre su
endiosada imagen. De hecho, hay tanto material y evidencia documentada
sobre su estilo de vida como de cualquier otra estrella de la cultura popular.
Se dice, por ejemplo, que Jim Jones era un hombre muy vanidoso, que tenía
ayudantes que arreglaban su cabello y guardaespaldas que le acompañaban
a todos lados con maletines repletos de instrumentos estéticos como
secadores de pelo y equipos de maquillaje.
¿Qué se ha descubierto sobre los inicios de este carismático líder religioso?
En primer lugar, que fue el único hijo de una familia que luchaba con la
pobreza en un pequeño pueblo de Indiana. Se trató, desde luego, de una
familia signada por la soledad. Su padre, que participó en la primera guerra
mundial, regresó de esta con una marcada discapacidad pulmonar. Además,
durante los años siguientes fue simpatizante del Ku Klux Klan. Esto nos
permite ir formando una idea del ambiente familiar que acompañó a Jim
Jones durante los primeros años de su formación. Desde muy pequeño,
sintió afinidad por la iglesia. Sin embargo, también era capaz de mostrar un
humor tan fuerte como el de su padre.
Uno de los vecinos de la familia durante aquellos años, diría tiempo
después lo siguiente:
Era capaz de predicar un buen sermón. Recuerdo estar
trabajando a unos cincuenta metros de la casa de Jones.
Él tenía allí a unos diez niños a quienes hacía poner en
fila y marcar el paso. Él los golpeaba con un bastón y
ellos gritaban y lloraban (…) Solía preguntarme: ¿qué
sucede con estos niños que le soportan todos sus
caprichos? Pero ellos, al día siguiente, volvían a jugar
con él. Él tenía una especie de magnetismo (…) Yo le
decía a mi esposa que él iba a hacer mucho bien, o
terminaría convertido en un Hitler.
Los recovecos de su formación idealista son tan enrevesados que apenas se
ha podido establecer una línea medianamente lógica sobre estos saltos. Se
sabe, gracias a su esposa, que para el año 1949 Jim Jones era un comunista
confeso que se declaraba maoísta, aunque también simpatizaba con la
retórica de Stalin. Hablaba de su idea como “socialismo religioso”. Estos
virajes en sus ideales, a priori, pueden ser considerados como una bomba de
tiempo. Sin embargo, en aquel tiempo, se trataba de un joven evangelista
que coqueteaba con la iglesia metodista y otras derivadas. Finalmente, no
era más que el fundador de una pequeña iglesia de carácter evangélica,
llamada El templo del pueblo.
Su carisma y sus energéticas arengas terminaron por suponerle una potencia
mediática incomparable. Su iglesia crecía a pasos agigantados; el pobre Jim
Jones ahora ostentaba lujosos, impecables trajes y vehículos de último
modelo. Lo curioso es que, nadie encontró irónicos estos cambios tan
drásticos. Estaban, por decirlo de alguna manera, enceguecidos por la
verborrea de un líder que se adjudicaba milagros, poderes premonitorios y
una idea única como la del socialismo religioso.
Seguramente te estarás preguntando por qué es que un reverendo, criado en
la pobreza, es considerado como uno de los grandes manipuladores en la
historia de la humanidad. Bien, la respuesta puede ser dicha de muchas
formas, pero me limitaré a darte un número. Un simple número que te
ayudará a formarte una idea sobre lo que te digo: 914. Este fue el número
de personas que fallecieron en lo que hoy se sigue considerando el suicidio
masivo más importante de la historia.
Cuando el reverendo Jones era la estrella del rock de los líderes religiosos,
también se vio acosado. Los críticos se hacían masa, cuestionaban,
reprochaban sus excentricidades. Le pusieron entre la espada y la pared. El
9 de diciembre de 1973, la primera comisión de La iglesia del templo llegó
a Guyana, un pequeño pueblo en América del sur, atraídos por las
facilidades ofrecidas por el gobierno del país y por la posibilidad de
empezar de cero en nuevas latitudes. Con el tiempo, y tras una ardua labor
por parte de Jones y sus emisarios, nació Jonestown: el principio del fin.
Hubo procesos judiciales, escépticos e investigaciones de todo tipo. Y
aunque la sede administrativa de la iglesia continuaba en San Francisco, el
número de adeptos en Guyana adquiría proporciones bíblicas.
Los acólitos pronto sintieron las durezas del clima, además de las
prolongadas y exhaustivas jornadas laborales a las que se veían obligados
para darle continuidad al magno proyecto ideado por el reverendo.
Adicionalmente, salieron a la luz testimonios sobre abusos sexuales y
castigos físicos. Mientras tanto, los familiares de los adeptos que habían
partido iniciaron una serie de protestas donde le exigían al gobierno
norteamericano prestar ayuda a sus connacionales en tierras extranjeras. El
imperio de Jones, en su nacimiento, empezaba a dar muestras de
desesperación.
Tras varias semanas de protestas, una expedición norteamericana llegó a la
ciudad del líder. Esta expedición sería liderada por un senador, asistentes y
algunos periodistas de la cadena NBC. El encuentro transcurrió con
sorpresiva naturalidad. Cuando algunos de los adeptos se dispusieron al
entrar al avión para regresar a casa, el senador y sus acompañantes fueron
ametrallados. Algunos murieron. Este fue el catalizador para que Jones
diera inicio a su plan apocalíptico. Reunió a sus seguidores,
convenciéndoles de que los norteamericanos pronto regresarían para
matarlos a todos.
La solución propuesta por el magnánimo Jim Jones fue, como era de
esperarse, el suicidio colectivo. El arma a utilizar: una mezcla entre
arsénico, tranquilizante y una bebida azucarada. El cóctel mortal fue dado
primero a los niños y luego a los adultos. Fue así como un manipulador de
masas, de carácter religioso, dio a la humanidad el peor suicidio masivo de
su historia, con un total de 914 fallecidos.

Charlie Manson, una mente maestra de la

manipulación.
Cuando se habla de manipulación mental, difícilmente podemos excluir uno
de los casos más emblemáticos y aterradores de la historia contemporánea
reciente. Se trata de Charles Manson, quien para muchos sigue siendo, hoy
en día, un ejemplo bastante ilustrativo de cuán peligroso puede ser alguien
cuando sabe cómo meterse en la mente de las personas y tomar el control de
sus acciones. Este individuo, oriundo de un pequeño pueblo en Cincinnati
(Estados Unidos), entró en los canales de la historia como uno de los
asesinos seriales más temerarios de todos los tiempos. Sin embargo, en
términos cuantitativos, su monstruosa lista de crímenes queda pequeña en
comparación con criminales de la talla de Ted Bundy (36 víctimas), John
Wayne Gacy, “Pogo el payaso” (33) o Vasili Komaroff (33). Dicho esto,
¿qué ha provocado que la fama de Manson haya trascendido hasta
apoderarse de casi la totalidad de la cultura popular? Según algunos, su
encanto.
Criado en un ambiente familiar hostil, plagado de violencia y abusos,
Charles Manson es un claro ejemplo de cómo alguien asimila las duras
condiciones de sus primeros años en el desarrollo de una personalidad
sociópata y criminal. Todos los testimonios que buscan crear un perfil del
pequeño Charles hacen referencia a características habitualmente presentes
en manipuladores de alto nivel: encantador, tiránico, mentiroso compulsivo
y violento. Con tan solo 12 años se inauguró en el mundo del crimen tras
robar dinero en una tienda de comestibles. A partir de este momento, la
curva no paró de ascender.
Su capacidad de engaño y manipulación ha resistido la prueba del tiempo.
La conformación de esa secta llamada “La familia” marcó un antes y un
después en el mundo del espectáculo, principalmente luego de ejecutada
una de las masacres más terribles en la historia del cine: el asesinato de la
actriz en ascenso Sharon Tate, su bebé nonato y otras cuatro personas que se
encontraban de visita. Si bien es cierto que Charles Manson no fue el
responsable material de la masacre, ha quedado claro que los asesinos
actuaron desde la manipulación a la que fueron sometidos por su líder.
A medida que salen a la luz nuevos detalles sobre la vida de Manson hasta
ese cruento 9 de agosto, comprendemos que este manipulador se vio
golpeado por una serie de acontecimientos que terminaron por forjar en él
una total desidia por la vida de los demás. Su frustrado intento por iniciarse
en la industria musical, por ejemplo, es una de las razones más citadas por
quienes buscan justificar las acciones de este individuo. Lo que sí no está
sujeto a interpretación alguna es su capacidad para manipular las mentes de
las personas, a quienes termina convirtiendo en acólitos de su culto
personal.
Su indiscutible fuerza manipuladora es retratada con gran precisión en la
obra Manson, retrato de una familia , de los autores Vincent Bugliosi y
Curt Gentry:
Este hombre sacó a la superficie sus odios latentes, su
tendencia innata a la violencia sádica, centrándola en un
común enemigo: la sociedad establecida. Despersonalizó
a las víctimas, convirtiéndolas en símbolos. Y es más
fácil clavarle un puñal a un símbolo que a una persona.
Enseñó a sus discípulos una filosofía completamente
amoral, que les daba total justificación a sus actos. Si
 todo está bien, entonces nada puede ser malo. Si nada es
real y toda la vida es un juego, entonces nadie debe
arrepentirse de nada.
Su poder de manipulación ha sido tal que incluso después de aprehendido,
con una de las sentencias más duras del sistema penitenciario
norteamericano, sigue acumulando adeptos que le ven como una especie de
guía espiritual sobre la cual volcar todas sus discrepancias con la forma en
que ha sido construido el mundo y su sociedad. Mucho tiene que ver, desde
luego, la fragilidad de estas personas. Está claro que quien haya sido
formado con el criterio propio como prioridad, difícilmente caiga en las
garras de estos manipuladores expertos. Sin embargo, siempre existe la
posibilidad (sobre todo cuando se alinean circunstancias puntuales) de que
una persona termine sustituyendo inconscientemente su visión del mundo
para adoptar la de estos expertos en el control mental.
 Capítulo 7
Ejemplos de casos de manipulación.
Para redondear todo lo concerniente al capítulo anterior, la manipulación
mental puede traer consecuencias trágicas para quien la sufre y, en menor
probabilidad, para quien la ejerce. Está claro que todas las personas sobre la
faz de la tierra somos propensos a ser manipulados mentalmente por alguien
más. Siempre he creído que los ejemplos tienen una potencialidad didáctica
increíble. Muchas de los aprendizajes más importantes que he obtenido en
mi vida han surgido a través de ejemplos prácticos. Después de todo, seguro
recuerdas eso de que la práctica hace al maestro.
La familia Manson es, en efecto, uno de los ejemplos más representativos
de cuán corrosiva puede ser la presencia de un manipulador en la vida
(principalmente) de individuos con una tendencia casi patológica a dejarse
manipular, a ceder el control de sus vidas en aras de un líder supremo que
oriente todos y cada uno de sus pasos. Sin embargo, con cada minuto que
transcurre la vida de alguien se ve socavada por un maestro de la
manipulación. No todas estas vidas llegan a la gran pantalla, como el caso
del asesino en serie norteamericano, pero no por ello carecen de
importancia en términos de aprendizaje y conocimiento.
También se dice que nadie aprende en cabeza ajena; en otras palabras,
necesitamos vivir la experiencia para sacar un aprendizaje que se sostenga
en el tiempo. Me permito discrepar sobre este asunto. Si tienes la
posibilidad de cuidar tu salud, de dejar de fumar (por citar un ejemplo
universal), estás obteniendo una victoria a priori. No necesitarás de varias
sesiones de radioterapia o quimioterapia para entender que el cigarrillo es
nocivo para tu salud. Lo que busco con este capítulo es fomentar tu
entendimiento de la importancia de cuidar tus patrones mentales y,
finalmente, exponer algunos casos singulares de cómo una vida se puede
destruir por medio de un extenuante proceso de manipulación mental.

La importancia de los patrones mentales

No te diré que si descuidas tus patrones mentales terminarás como uno de
los tantos acólitos de Charles Manson o del reverendo Jim Jones, porque
cada cabeza es un mundo; sin embargo, sí considero relevante que aceptes,
asimiles y gestiones tus patrones mentales como si estos se tratasen de
pequeñas perlas preciosas que requieren tu constante cuidado. No olvides
que estos patrones mentales, muchas veces, son obstáculos que nos impiden
crecer. De manera que, ¿qué sentido tiene alimentar pensamientos
limitantes o ideas improductivas?
Un alto porcentaje de lo que alcanzamos en la vida es el reflejo del orden en
que tenemos nuestra mente. Si tienes una relación distorsionada con el
dinero, difícilmente consigas atraer abundancia a tu vida o generar riquezas
por encima de lo esperado. Este es solo un ejemplo de cómo tu estructura de
pensamientos tiene implicaciones palpables en lo que somos y lo que
logramos como individuos.
¿Quieres alcanzar la cima? ¿Quieres ser reconocido por tus ideas
innovadoras y rompedoras? ¿Quieres ser el primer hombre en visitar, no
Marte sino Júpiter? Sea cual fuere tu propósito de vida, necesitarás todos
los aliados que puedas. De entre todas las posibles alianzas que tendrás, la
más importante radica en tu cerebro, en tu mente y en tus programaciones
mentales. Los hábitos, en este sentido, son el resultado de dichos
programas.
Alguien que está habituado con despertar tarde o con posponer actividades,
no llegará a ningún buen lugar como destino. Pero, si ese alguien cuida
constantemente lo que sucede en sus conexiones neuronales, sabrá sustituir
estas prácticas negativas por otras que representen una mayor productividad
y opciones de éxito. En resumidas cuentas, eres el protagonista de tu
historia de éxito. Solo debes lustrar tus armas y darles el sentido adecuado a
tus pensamientos. Es posible, créeme.

3 casos de manipulación
Al margen de los rimbombantes casos expuestos en el capítulo anterior,
donde tomé como base eventos desafortunados que marcaron la vida de
muchas personas, en esta oportunidad te traigo tres casos de manipulación
que se encuentran en el día a día. El hecho de que estos ejemplos no tengan
la repercusión mediática que puede tener, por ejemplo, el líder de la
propaganda nazi, no significa que carezcan de un valor a todas luces,
trascendental.
El síndrome de Estocolmo.
El síndrome de Estocolmo se ha vuelto un cliché en los programas
televisivos que giran en torno a investigaciones criminales. En el caso de
que desconozcas de qué va esta patología, se trata de la conexión
psicológico-emocional que desarrolla una víctima de secuestro para con su
secuestrador. La víctima desarrolla esta conexión por razones varias, pero
en la mayoría de los casos es la consecuencia directa de una suma de
factores como el miedo, la dependencia vital y emocional de su
secuestrador y el efecto de la experiencia traumática. Es comprensible que
una vivencia de estas características genere cambios emocionales
importantes en nosotros, de manera que la víctima del síndrome de
Estocolmo termina, dado el caso, sintiendo una fuerte conexión con su
secuestrador.
El idealismo radical.
Durante los años previos y posteriores a la segunda guerra mundial, el
globo entero se vio polarizado por una dicotomía que persistiría varias
décadas después: capitalismo o comunismo. Esas eran, al parecer, las únicas
dos opciones posibles en un mundo que se debatía en los monstruosos
pantanos de una gran guerra que amenazaba con destruir el planeta entero.
Hoy en día, el idealismo radical sigue siendo un desafío en términos de
riesgo civil y comprensión de la conducta humana. Este problema, que
parecía menguado, revivió con la llegada de ISIS y sus propagandas
islamistas. Sobra decir que el extremismo radical propagado por el Estado
Islámico no se corresponde con los valores de esa cultura, sin embargo, ha
servido como arma para diseminar el caos y el dolor por el Oriente medio.
Dependencia emocional.
Desafortunadamente, todos conocemos a alguien que ha sufrido un
doloroso proceso de divorcio. La separación romántica de una pareja es el
caldo de cultivo ideal para que afloren todas las características propias de
una dependencia emocional. Quien se ha apegado demasiado a su otra
parte, por decirlo de alguna manera, termina por creer que es incapaz de
conseguir a alguien más o de ser amado como lo fue hasta entonces. Las
inseguridades están a flor de piel y todas las asociaciones impiden ver el
panorama desde una perspectiva más realista. La dependencia emocional es
uno de los ejemplos clásicos de manipulación mental más frecuentes en la
historia de la humanidad.
 Capítulo 8
Manipulación emocional
Como se explicó algunos segmentos atrás, la manipulación emocional es el
tipo de manipulación más común en la actualidad. Y, como elemento
preocupante, se trata de un tipo de control mental política y socialmente
“mejor aceptado” que las otras opciones. Es increíble con qué facilidad
podemos perdernos en esas dinámicas de violencia y colonización mental.
Debido a la notoria complejidad del asunto he decidido desarrollar un
capítulo entero a este tema que puede hacer que saltemos del sofá. Lo que
busco con este capítulo es ayudarte a entender algunos aspectos que
considero neurálgicos en el tema de la manipulación emocional y cómo esta
puede afectar significativamente nuestra noción de la realidad, nuestras
capacidades objetivas e incluso nuestras expectativas como individuos.
Mucho se dice que lo que sucede en una pareja solo es asunto de los
involucrados, y de cierta manera es así, por ello me he propuesto enseñarte
todo lo que necesites para desarrollar una autoconfianza y un criterio propio
lo suficientemente sólidos, que sirvan como una gran muralla frente a los
maltratos y daños que supone una manipulación emocional. Es importante
entender que, en la medida en que nos desprendamos de nuestra
racionalidad crítica para darle paso a la visión de alguien más, perdemos
todas las posibilidades de alcanzar nuestros sueños, de ser personas
totalmente plenas y felices. Dicho esto, ¿tiene sentido prestarse a un juego
en el que no ganas nada y, por el contrario, puedes perderlo todo?
El capítulo que estás por leer surge debido a la necesidad de ofrecer
herramientas y recomendaciones precisas para quienes se encuentren
atrapados en esta situación. Es por ello que he decidido estructurar el
contenido de las próximas páginas sobre tres puntos neurálgicos que puedes
utilizar como ejes para discernir si estás corriendo un riesgo en tu actual
relación o si, en su defecto, debes aplicar correctivos para salir de allí. Estos
tres puntos son:

¿Qué es la manipulación mental?

Señales para advertir que estás siendo manipulado.
Técnicas para romper con la manipulación emocional.
Estos tres puntos focales representan, en mi opinión, la base más sólida para
entender, identificar y, sobre todo, liberarte de cualquier caso de
manipulación emocional en tu vida. Sin embargo, mucho tiene que ver la
autopercepción. Sin ella, sin una autoconfianza sólida y desarrollada en los
mejores términos, abandonar esta jaula de miedos resultará una tarea
verdaderamente desafiante. No hay que olvidar la razón principal (no la
única, desde luego) por la que terminamos cayendo en dinámicas de
manipulación en el marco de una relación sentimental, siendo esta
romántica o general: el miedo o la inseguridad. En la medida en que nos
sintamos mejor con nosotros mismos, aceptando lo que somos con
humildad y transparencia, seremos presas más difíciles de encerrar en esa
celda sin barrotes que muchos llaman manipulación emocional.

¿En qué consiste la manipulación emocional?

Para empezar, es importante entender todo lo concerniente a la expresión
“manipulación emocional”. Aunque en líneas generales, no se diferencia de
los otros tipos de manipulación (donde alguien busca obtener control o
poder sobre ti mediante el uso de tácticas engañosas), este derivado del
control mental se presenta en un contexto que involucra una fuerte carga
sentimental. Es muy común encontrar este tipo de manipulaciones en las
parejas románticas donde uno de los partícipes entiende la misma desde una
estructura de inequidad en cuanto al poder. Sí, casi todas las discrepancias
que conseguimos en el día a día surgen de una relación de poder poco
equilibrada.
Por ejemplo, si un hombre (esposo, novio o pareja romántica) apela
constantemente a la minimización de su pareja, bien sea en términos
intelectuales, económicos o sociales, se va fortaleciendo un mapa común en
el que la persona “atacada” no se siente capaz de enfrentar la realidad del
mundo desde su criterio propio. Esto tiene mucho sentido si se tiene en
cuenta que frecuentemente sus criterios personales se ven cuestionados por
su acompañante. Si ese alguien ha establecido una especie de mantra entre
ambos, condiciona el accionar de su contraparte. En otras palabras: los
manipuladores minimizan la capacidad de los demás porque, de esta
manera, pavimentan el camino para que sus opiniones y acciones sean las
más “importantes” o “prudentes” al momento de tomar decisiones comunes.
Existen otros tipos de manipulación, como la evasión, la intimidación
encubierta, la difamación, entre muchas otras.
La manipulación emocional es una realidad mucho más común de lo que
pensamos. Implica, entre otras cosas, una dinámica no violenta (en términos
físicos y superficiales) de “posesión” o “colonización” del otro. Algunos de
los manipuladores más expertos optan por crear un marco emocional
adecuado en el que te sientas bien. Ganarán tu confianza, te harán sentir
protegido, en paz, tranquilo, pero esto es solo una estratagema para ir
ganando terreno y poder sobre ti. Sí, sé lo que estás pensando, es un estilo
muy sutil y difícil de identificar, pero también te lastima y bloquea tus
posibilidades de ser una persona plena y feliz.
Cuando conoces a alguien que siempre fue jovial y esta persona cambia de
la noche a la mañana tras meterse en una relación sentimental con alguien
más, es posible que se encuentre atrapada en una especie de manipulación
emocional. Contrario a otros tipos de manipulación más hostiles, esta se
caracteriza por funcionar progresivamente, como un golpe suave. De allí
que nos cueste tanto identificarla cuando se presenta en nuestras vidas. Lo
importante, en estos casos, es constituir un núcleo fuerte de autoconfianza y
autovalidación para que los manipuladores emocionales encuentren una
coraza impenetrable que no se debilita con condicionamiento alguno .

Señales para advertir que estás siendo

manipulado
La parte más difícil de ser manipulado emocionalmente es que a menudo no
nos damos cuenta de que esto está pasando. Pasa tan gradualmente que
muchas veces no somos capaces de advertir que algo malo sucede con
nosotros. Piensa, por ejemplo, en que te encuentras saliendo con una
persona que es diametralmente opuesta a ti en términos de personalidad y
expectativas a futuro. Al principio no te molestará hacer pequeños cambios
en ti para agradarle. Realmente te gusta mucho esta persona y temes
perderla por no hacer un pequeño e insustancial sacrificio. Pero la verdad,
es que todos los cambios que incluyamos en nosotros deben tener una razón
de ser genuina y no forzada. Esta es la principal diferencia entre cambiar
por ti mismo y cambiar por no perder el cariño de alguien más.
La buena noticia es que existen una serie de señales que te ayudarán a
entender que estás siendo manipulado emocionalmente. Uno de los errores
que se repiten con mayor frecuencia es creer que todas las manipulaciones
pasan por procesos agresivos e identificables. Pero la verdad es que, cuando
se trata de manipulación emocional, difícilmente logramos discernir lo que
ocurre si no tenemos una idea bien establecida de qué significa ser
manipulado. Recuerda que los manipuladores son expertos al momento de
torcer criterios y pensamientos a su favor. De manera que todas las
herramientas que puedas aplicar para no caer en estas dinámicas son
totalmente válidas. A continuación, algunas señales inequívocas que te
facilitarán este diagnóstico.
Te sientes culpable.
La manipulación tiene su comienzo en la culpa. Es una característica
inherente a la pérdida del importantísimo criterio propio. Los
manipuladores son capaces de torcer tus emociones de tal manera que, antes
de que te des cuenta, te sentirás culpable por algo en lo que probablemente
no tengas responsabilidad alguna. Existen muchas torsiones del lenguaje, en
esto son expertos los que manipulan desde la emocionalidad. Por ejemplo:
“sí, la cena estuvo bien. Habría preferido que prepararas pizza, o algo
diferente. Supongo que lo importante es que seas feliz y satisfecha y puedo
sacrificarme si así consigo que estés bien”. Claramente, aquí el manipulador
le ha dado un giro de tuerca a un comentario inocuo para inocular una
fuerte dosis de manipulación emocional. Debes ser muy cuidadoso con el
lenguaje de los demás.
Le das prioridad a sus inseguridades.
Si algo sabe hacer un manipulador es proyectar sus propias inseguridades
en nosotros. De esta manera consiguen medir nuestra reacción cuando
escuchamos sobre estas inseguridades ajenas, al tiempo que evalúan si
somos capaces de anteponer estas inseguridades a las propias. A partir de
este momento, no solo cargamos con el peso de nuestras taras emocionales
sino con el de las de ellos. Por ejemplo: “he sufrido mucho en el pasado.
Me han engañado muchas veces y eso ha sido muy difícil de superar para
mí, por eso preferiría que no tengas amigos del sexo opuesto”. Está claro
que se trata de un ejemplo basado en una pareja romántica heterosexual,
pero aplica en todos los casos posibles.
Dudas de ti mismo.
Para el manipulador es fácil hacerlo porque se mueve dentro de su propia
esencia. Para llegar a este punto, te lavan el cerebro de tal manera que
empiezas a dudar de ti mismo. Cuestionas tus capacidades, tu empatía, tu
forma de querer y tu emocionalidad. Una vez que empiezas a reprocharte
tus acciones (porque con ellas “lastimas” al otro), entonces ya estás
atrapada en la cárcel de la manipulación emocional. Es importante entender
que, si te encuentres en un punto de tu vida en que cuestionas cada acción o
decisión, debes romper inmediatamente con estas dinámicas de
manipulación. Conforme dudas de ti mismo, el manipulador tomará tus
inseguridades y las usará contra ti para sacar todo el provecho que le sea
posible.
Cambias tus planes de vida
No existe señal más definitoria de que alguien está siendo manipulado
emocionalmente que un cambio drástico en los planes de vida de esta
persona. Seguramente estás pensando en ese viejo amigo que cambió
radicalmente sus expectativas y planes desde el momento en que inició una
relación amorosa. Esto sucede tan comúnmente que propicia toda clase de
autoengaños. Si antes querías vivir un tiempo, por ejemplo, en Montevideo,
pero ahora has alineado esta visión con la de un nuevo amigo o pareja,
entonces has sido manipulado. Autoengaños como “es que, haciendo
cálculos, creo que es más conveniente irnos a vivir a Ciudad de México” no
te servirán de nada. Todo lo contrario: refuerzas una estructura de
pensamiento que es forzada por la posibilidad de perder a esa persona.

Tácticas para protegerte de los manipuladores

Si tras leer las señales mencionadas anteriormente, has llegado a la
conclusión de que te están manipulando, no te preocupes y ocúpate de tu
bienestar. La buena noticia es que puedes protegerte de los manipuladores.
Independientemente de cuán arraigadas se encuentren ciertas señales de
manipulación emocional, existe la posibilidad de retomar el control de tu
vida, robustecer tu criterio propio y detener a quien te ha cercado tras los
gruesos muros de la manipulación. Todas las tácticas que conocerás a
continuación representan soluciones sencillas y prácticas para afrontar de la
mejor manera a tus manipuladores. ¿Estás preparado?
Registra lo conversado
Sí, sé que suena poco ortodoxo eso de escribir en una libreta o en alguna
aplicación móvil todo lo que se conversa con nuestra pareja o con ese
amigo que creemos, podría estar manipulándonos. La verdad es que no
deberías llegar a este punto en ningún momento, pero cuando tenemos la
certeza de que nos manipulan, es imprescindible tomar acciones específicas
y correctivas al respecto. Ten en cuenta que los manipuladores tienen una
habilidad excepcional: tuercen el lenguaje, te hacen dudar de ti mismo, de
tu memoria. No importa cuán seguro estés de haber tenido tal o cual
conversación, ellos insistirán en que no fue así. Es por esta razón que te
recomiendo que escribas lo dicho durante las conversaciones; de esta
manera cierras el grifo de sus mentiras, impidiéndole que controle tus
emociones desde la inseguridad.
Aléjate
En este caso es imprescindible que pongas toda tu fuerza de voluntad en
alejarte. Para algunas personas se vuelve especialmente desafiante
mantenerse alejado de aquellos que han construido una celda cuyos barrotes
provienen de la manipulación emocional, sin embargo, es una de las
soluciones más efectivas en términos de crecimiento y liberación. Si no te
sientes del todo cómodo en una relación, bien sea romántica o de amistad,
lo más sano es que te alejes significativamente. De esta manera, te permites
respirar un oxígeno más optimista. Esta es una táctica que te llevará a
reencontrarte contigo mismo, a aceptar tus inseguridades (solo las tuyas) y a
reconectar con tus planes de vida, fuera de lo que otros esperen de ti.
Enfréntalo
Una de las cosas que más aprovechan los manipuladores es la capacidad
casi nula de sus víctimas de enfrentarles. Si bien es cierto que, en estos
casos, tienen la habilidad suficiente para dar un giro radical, el factor
sorpresa adquiere especial importancia. Defiéndete, hazle saber que existen
ciertas conductas y comportamientos que te hacen sentir incómodo. Te
sugiero que no esperes una reacción madura, pues esto significa que se
reestablece la relación de poder, y ellos no se lo permitirían. Cuando te
enfrentes a tu manipulador, establece planes de acción alternativos,
planifica tus respuestas y reacciones. En la medida en que dejes cabos
sueltos, las posibilidades de caer nuevamente en su juego se incrementan de
forma significativa. En todo momento debes recordar que la finalidad es
retomar el poder de tu vida y de tus decisiones. Cualquier otra conclusión
puede y debe ser considerada una derrota.
Medita mucho
La meditación es uno de los ejercicios más contundentes en cuanto a la
reconexión con nosotros mismos y nuestras emociones. Incluye pequeñas
rutinas de meditación en tu vida diaria. Puedes dedicar 5 o 10 minutos
durante las primeras horas del día para ubicarte en un ambiente relajante,
cerrar los ojos o escuchar tu música favorita. Así, cuando prestas toda la
atención posible a tus pensamientos, remarcas el camino de tus emociones.
Piensa en lo que quieres alcanzar, en tu propósito de vida, en tus
inseguridades, en tus fortalezas y en aquello que puedes mejorar. La idea de
este ejercicio es que te hagas consciente de que solo tú eres el centro de tu
propia existencia. Así restas poder a las inseguridades de los otros, pues te
posicionas como núcleo de cada una de tus acciones y decisiones.
 Capítulo 9
Dependencia emocional
Para nadie es un secreto que la dependencia emocional es un factor a tener
en clara consideración al momento de analizar nuestra estabilidad y
crecimiento en distintos sentidos. De allí la importancia de dedicar un
capítulo entero a este estadio de la manipulación que pone en jaque nuestra
felicidad y plenitud como individuos. Esta es la palabra clave para entender
la relevancia del tema: felicidad. En la medida en que nuestra felicidad
depende de agentes externos, nos exponemos de sobremanera a ser
manipulados por estos. Si bien es cierto que esto puede ocurrir consciente o
inconscientemente, la verdad es que debe evitarse a toda costa el caer en
una dinámica de la que no se saca más que sufrimiento y dolor.
Toda la información contenida en este capítulo persigue un fin único e
indivisible: ayudarte a entender cuán peligroso es depender
emocionalmente de otras personas. Así mismo, me permito en las siguientes
páginas ofrecerte algunas herramientas y recomendaciones para protegerte a
ti mismo cuanto sea posible. Vivimos en un mundo donde las relaciones
personales son a menudo complejas y desafiantes, sin embargo, esto no
significa que debamos vivir un infierno en aras de “finales felices”. Vale
decir que, como se dice a lo largo de este proyecto, la solución a los
distintos tipos de manipulación o dependencia se encuentra en nosotros
mismos. Esta es una buena noticia porque no dependemos de nadie más que
de nuestra autopercepción para soltarnos de las amarras que supone ser
engañados y controlados por otros.
¿Quién no ha sentido que el mundo se le viene encima cuando las cosas no
resultan tal como las esperábamos en el plano romántico, por citar un
ejemplo bastante común? Hay que derribar ciertos mitos al respecto. No
está mal sentirse bien con alguien, estar cohesionados en una visión
romántica y sentimental. De hecho, lo que comúnmente se conoce como
amor, parte de compartir una visión del mundo y del futuro desde la
perspectiva del “juntos”. Ahora, ¿qué sucede cuando dejamos de pensar en
nosotros mismos para anteponer la felicidad de otras personas? Esto es lo
que pasa cuando nos manipulan. Una de las consecuencias más trágicas de
la manipulación es, en efecto, la dependencia emocional.
Otro aspecto a tener en cuenta es que la dependencia emocional no
necesariamente es culpa de los otros. Es difícil entender esto porque supone
una aceptación implícita de la responsabilidad de los acontecimientos, pero
es imprescindible estar abiertos a todas las alternativas posibles para así
encontrar un diagnóstico y una solución funcionales. De otra manera, no
saldríamos ilesos de ningún tipo de relacionamiento. En otras palabras:
curarnos a nosotros mismos es el único camino válido para entender las
relaciones sociales y amorosas desde un enfoque propio saneado y
ecuánime.

Dependencia emocional: un lastre que te impide

ser feliz.
Todos hemos sufrido rupturas amorosas que supusieron un antes y un
después en nuestro crecimiento como individuos. No hay que sentir pena o
vergüenza cuando se trata de sanar nuestra concepción del mundo y de la
relación entre los individuos. Resulta preocupante la facilidad con que nos
entregamos, en el ámbito romántico, de tal manera que terminamos
perdiendo nuestra capacidad de racionamiento crítico para asimilar y
adoptar la visión de la otra persona. En honor a la verdad, conviene decir
que, muchas veces, esto ocurre por culpa nuestra y, en otras oportunidades,
como consecuencia de un largo y tortuoso proceso de manipulación
afectiva. En todo caso, podemos salir de ese estadio si nos lo proponemos y
tomamos acciones orientadas a retomar el control de la situación.
El escenario más común para representar un alto nivel de dependencia
emocional es, por supuesto, una ruptura amorosa. La dependencia
emocional funciona del mismo modo que los vicios, aunque parezca una
analogía escatológica. Por ejemplo: un individuo adicto al tabaco, trabaja
desde conexiones neuronales profundamente arraigadas en su cerebro. La
repetición de esta conducta ha constituido un “camino fácil y automático”
que nuestra mente toma para ahorrar energía. De esta manera, querrá
encender un cigarrillo al despertarse, después de almorzar, poco antes de
irse a dormir, para aligerar estrés o en situaciones sociales específicas. Es
como tener un mecanismo invisible en nosotros que se encuentra en On en
todo momento.
En el caso de los dependientes emocionales, la otra persona representa el
papel del cigarrillo. Nos habituamos tan sólidamente a la presencia del otro
, que no concebimos una rutina sin su existencia. Esto sucede de forma
graduada, casi imperceptible. El verdadero golpe viene cuando, por la razón
que fuere, la relación termina. Es entonces cuando nos cuestionamos
nuestras conductas y comportamientos porque nos resulta imposible
desasociarlas de la otra persona. La conexión emocional es tan fuerte que
no nos permitimos apreciar el escenario desde una perspectiva externa.
Abundan los reproches, las culpas, los condicionamientos. Estos, desde
luego, nos impiden crecer. Aprender a sostenernos solos puede resultar una
tarea desafiante y compleja, sin embargo, es más que necesario para quien
aspira la tranquilidad emocional y la felicidad.
El verdadero desafío es liberarse de este lastre. Imagina lo bien que te
sentirás al volver en ti, al poner tus zapatos de nuevo en su lugar, en el
suelo, para así avanzar hacia tus metas personales al margen de lo que haya
o no sucedido en esa relación. Es imprescindible que aprendamos a soltar
todo eso que nos inquieta: los recuerdos, las culpas, los reproches. En caso
contrario, estarás anclado a una ausencia sin posibilidades de salir del pozo.
Otra de las claves son el autoengaño y la confusión. En esos momentos en
que sentimos que todo se viene abajo, es fácil confundir la dependencia
emocional con sentimientos de amor o cariño. Por eso, repite después de
mí: el amor y la dependencia emocional no pueden ser la misma cosa.
¡Nunca!
¿Cómo superar este lastre?
Es necesario entender que la dependencia emocional no es más que la
consecuencia de, al menos, dos elementos:
Manipulación afectiva por parte del otro.
Malinterpretación propia de las emociones ajenas.

En el primer escenario, existen consecuencias adicionales. Después de todo,

¿quién regresa de la guerra siendo el mismo individuo? Como es bien
sabido, cuando hemos sido controlados afectivamente, desarrollamos
problemas de autoestima, de identificación, de autenticidad. Esta es la clave
del sufrimiento posterior. ¿Por qué nos cuesta tanto dejar ir a alguien? Está
claro que la mente humana, con sus subjetividades, es muy amplia y sería
prácticamente imposible reducirla a unas pocas opciones. Sin embargo, a lo
largo de mi trayectoria he notado un denominador común bastante
reconocible: lo que nos impide cerrar un episodio romántico o emocional
pasa por la destrucción casi total de nuestra autoestima. En otras palabras:
no nos sentimos capaces de despertar emociones positivas en nadie más
porque, en esencia, hemos acaparado para nosotros todas las
responsabilidades del hecho.
Sea cual fuere tu caso, carece de importancia la forma en que se dieron las
cosas. Aquí lo realmente importante es tu bienestar, tu equilibrio emocional
y tu crecimiento como ser humano. Llegado un punto, tendrás que
desprenderte de todos los posibles factores que desencadenaron esta
situación. Esto implica, a su vez, cuestiones no comprendidas al momento,
como la dominación de una de las partes sobre la otra, del manipulador
sobre el manipulado. De otra manera, estarías poniendo un límite en tu
desarrollo personal. En un fragmento extraído del libro El abuso de la
debilidad y otras manipulaciones , de Marie France Hirigoyen, se refiere el
tema de la dominación de la siguiente manera:
La dominación no siempre es un fenómeno negativo.
Toda la dificultad consiste en detectar el momento en que
una relación se vuelve abusiva. En los primeros tiempos
de una relación amorosa, por ejemplo, uno puede desear
entregarse totalmente al ser amado hasta el punto de
disolverse completamente en él y perder su
individualidad. En toda relación pasional se instauran
lazos de dependencia que, sin embargo, no son
patológicos. Pero algunas veces la relación prosigue con
una asimetría relacional que hace que una de las partes
manifieste una gran dependencia respecto a la otra.

Tipos de dependencia emocional

Siguiendo este orden de ideas, es importante destacar que la dependencia
emocional romántica no es la única a tener en cuenta. Existen, en general,
tres tipos de dependencia emocional:
Dependencia emocional en la pareja: es la dependencia más dañina
de todas porque parte de la premisa de que el otro nos
 complementa. Es decir, que esa persona con quien compartimos
determinado sentimiento le da sentido total a nuestra vida.
Dependencia emocional en la familia: es el resultado de una
formación familiar basada en el miedo o la ansiedad. Los padres,
en primera línea, sufren este tipo de características y las transmiten
inconscientemente a sus hijos, que terminan por adaptarlas dentro
de sus estructuras de pensamientos y comportamientos.
Dependencia emocional en el entorno social: caracterizada por la
marcada necesidad de ser reconocido por aquellos que nos rodean
en nuestro entorno social inmediato. La persona atrapada en este
círculo se siente mal, en pánico, cuando sus comentarios o
comportamientos no son aprobados en cualquier entorno.

Sin embargo, todas conforman un peligroso rasgo que tiene como

característica principal la pérdida de nuestra autenticidad y sentido como
individuos únicos. La buena noticia es que somos perfectamente capaces de
romper con esta dependencia emocional. ¿Quieres saber cómo?

3 estrategias infalibles para superar la

dependencia emocional
Si partimos del hecho de que el cerebro humano funciona como cualquier
otra computadora, y que este puede reprogramarse en cualquier
circunstancia, entonces todos esos condicionamientos que se conforman en
nuestra mente pueden ser sustituidos o suprimidos a través de algunas
tácticas específicas. En el caso de la manipulación mental (aquí, de la
dependencia emocional), existen algunos ejercicios y enfoques que te
permitirán dejar atrás la dependencia y retomar tu crecimiento como
individuo. En la medida en que cambies el chip de tu mente, conseguirás
salir de esta situación tan incómoda y dañina.
Hazte responsable de tu felicidad.
Uno de los enfoques más necesarios para revertir una situación de
dependencia emocional es hacerte responsable de tu propia felicidad.
Permítete entender que todo lo que ocurre en tu vida (principalmente las
cosas buenas y de valor) son la consecuencia directa de cómo abordas el
mundo y sus distintas eventualidades. Evita regalar la responsabilidad de tu
felicidad a otras personas. Está claro que, para desarrollar este enfoque,
necesitarás hábitos como la auto observación, el autoconocimiento, la
priorización de tus objetivos y la aceptación de tus oportunidades de
mejora.
Nadie puede hacer más por ti que tú mismo. Aunque esta sea una verdad
inobjetable desde cualquier punto de vista, para muchos es difícil cambiar
el chip. Lo importante, en todo caso, es que pongas en práctica los hábitos
mencionados anteriormente. Quien conoce cada ápice de su ser es un hueso
duro de roer en muchos ámbitos.
Cuida de ti mismo con amor y afecto .
Lo complejo de la dependencia emocional es que funciona como una
desconstrucción absoluta de lo que somos. Nuestra autoestima se ha visto
tan golpeada, que es prácticamente imposible reconocer cosas positivas en
nosotros. En este sentido, uno de los enfoques adecuados para volver a
sentirte bien con lo que eres, es cuidar de ti mismo con amor y afecto.
Hacer esto no es nada complicado. Basta con establecerte pequeñas rutinas
diarias de autodescubrimiento. Eres una persona maravillosa, todos los
somos, pero a menudo no nos percatamos de ello porque le damos prioridad
a las emociones negativas. Utiliza afirmaciones amorosas para hablar
contigo mismo. Cuídate. Piensa que todo duelo o dolor es un escalón más
que nos ayuda a ser mejores personas en el camino a la felicidad.
Piensa en el desapego como una forma de liberación .
Aquí apelo a la ironía para que veas que no todo se evalúa en colores
opacos. Piensa en el desapego como una forma de liberación, pero, para
hacerlo necesitarás tener mucha fuerza de voluntad. Un aspecto complejo
de la condición humana es que a menudo nos dejamos gobernar por
nuestros deseos, sean estos apropiados o no. En este sentido, trabaja
conscientemente en vencer a ese tirano interno que te lleva a pensar en lo
que has perdido. Entiende, así mismo, que solo a través del desapego con
esa dependencia emocional podrás salir adelante y conseguir todos tus
sueños.
 Capítulo 10
Víctimas de manipuladores
Nadie quiere sentir que pierde del control de sus emociones, pensamientos
y comportamientos. Ellos, sumadas, constituyen el criterio personal de cada
individuo. Partiendo de esta premisa, creo imprescindible que conozcas más
acerca del punto focal en el tema de la manipulación mental: las víctimas.
Mucho se ha dicho e investigado acerca de las características más
predominantes en los manipuladores de gran talla. Esto sugiere la necesidad
de plantearnos la siguiente pregunta: ¿cuántos libros, películas,
documentales e investigaciones se han llevado a cabo para determinar
cuáles han sido las motivaciones o los disparadores que redundaron en la
manipulación de los miembros de la secta La Familia, conformada por
Charles Manson? Una cifra preocupantemente pequeña. Pero, en cambio, la
cantidad de documentación publicada en torno al gran líder de la secta es
monstruosa.
El misticismo y el encanto de este líder son de un magnetismo desbordante.
Su sola presencia ejerce sobre quienes le rodean una fascinación sin
compón. Esta es la única explicación del por qué se estudia tanto al
manipulador en detrimento del manipulado. En pocas palabras: nos fascina
aquello que no entendemos. Pero, si en caso contrario, consiguiéramos
entender con mayor claridad cómo funcionan los distintos mecanismos que
componen nuestra mente, entonces le prestaríamos más importancia a las
características de quien ha sido abusado. Esto tiene mucho que ver con un
tema de cultura o construcción social. De alguna manera nuestra atención
tiende hacia lo macabro, lo complejo, lo difícil de entender. Para ser más
claros: nos fascina saber más sobre aquello que, creemos , no nos pasaría a
nosotros.
Entendiendo este contexto, he estructurado toda la información que
encontrarás en este capítulo. Cada uno de los párrafos que estás por leer
facilitará tu comprensió n de ciertas características propias en las víctimas
habituales de manipulación mental. Me gusta pensar en los manipuladores
como tiburones al asecho de una pequeña embarcación.
Seguramente has visto las versiones cinematográficas de Tiburón , ese
clásico del cine que está basado en la película homónima de Peter Benchley.
Pues bien, te diré lo que ocurre en la vida real: el tiburón ataca en el
momento en que saborea un poco de sangre. Así funciona su instinto: un
poco de sangre y el ataque será mucho más intenso. Lo mismo pasa cuando
una persona manifiesta ciertas características frente a un manipulador: el
ataque llegará. De allí la importancia de este capítulo y sus distintos
segmentos. A partir de ahora, te pido que prestes entera atención al
contenido que he dispuesto para ti. De esta manera podrás aplicar todos los
correctivos que consideres pertinentes para no ser una presa fácil de todos
esos tiburones que se encuentran siempre a la espera de su próxima víctima.

¿Qué características fascinan a los

manipuladores?
Ha quedado claro que los manipuladores buscan, en esencia, socavar el
poder y autocontrol de las personas. El único objetivo de estos pasa por
eliminar el criterio propio de los demás para inocularles los suyos como si
se tratara de un veneno indoloro. De esta manera garantizan que sus
manipulados antepongan los deseos del manipulador a los propios. Se trata,
en definitiva, de un juego de poder. En la medida en que cedemos el
nuestro, nos preocupamos más por la felicidad de los demás. Es por ello que
resulta tan preocupante que la manipulación mental se haga cada vez más
común en la sociedad. A continuación, los rasgos característicos más
buscados por quienes disfrutan de ejercer el control y la manipulación
mental sobre otros.
La inseguridad.
Los manipuladores prefieren personas que manifiesten problemas
relacionados como inseguridad o dependencia emocional. Estos rasgos
distintivos son especialmente atractivos para los controladores porque
entienden, en cierto modo, el funcionamiento de la mente humana. La mala
noticia en casos como este es que este tipo de personas son fáciles de
reconocer. Por ejemplo: cuando alguien es inseguro suele estar a la defensa
en situaciones de estrés o presión. Una corta conversación es suficiente para
un gran manipulador; es lo único que necesita para identificar si eres una
persona insegura, lo que le llevará a intensificar cualquier ataque. La
ansiedad social es otra característica innata y muy detectable de las
personas que sufren de inseguridad emocional.
La sensibilidad.
Para empezar, ¿qué significa ser una persona sensible? Esto implica muchos
aspectos genéricos, pero, en esencia, una persona sensible es aquella que
entiende e interpreta lo que ocurre a su alrededor con una profundidad
emotiva mucho más marcada. Claro está, a estos individuos no les gusta
nada que esté mínimamente relacionado con la violencia o la crueldad en
ninguna de sus formas. Ahora bien, ¿por qué la sensibilidad es tan bien
apreciada por los manipuladores? Porque si eres sensible, eres presa fácil.
Te explico la razón: un manipulador, como especialista en la dinámica
emocional de la sociedad, apunta a objetivos sensibles porque le resulta
fácil simular emociones, construir una falsa empatía. A partir de este
momento, clavan sus garras.
El miedo a la soledad.
Muchas personas tienen miedo a la soledad. La sencilla idea de morir solas
les afecta en niveles muy profundos. En este sentido, son capaces de torcer
sus propios cánones y percepciones para evitar a toda costa este escenario
tan temido. Este miedo a la soledad es caldo de cultivo para los
manipuladores, que ven en este tipo de individuos, potenciales víctimas. Un
factor que le juega en contra a quienes temen a la soledad es que se apegan
con mucha facilidad, al punto de parecer “pegajosas”. De manera que un
especialista lo notará rápidamente y, en definitiva, preparará el camino para
manipularle desde su experiencia y agilidad.
El idealismo.
Este es un rasgo distintivo que ha sido capitalizado a lo largo de la historia
por distintos tipos de manipuladores. Si nos ubicamos en un contexto
político, la sociedad alemana posterior a la primera guerra mundial era
especialmente idealista desde un enfoque nacional. Por sentirse derrotados,
buscaban cualquier símbolo que les devolviera la “grandeza de otrora”. Es
aquí donde manipuladores de la talla de Adolf Hitler ejercen toda su
habilidad. Los idealistas son especialmente vulnerables porque suelen
entregarse ciegamente a símbolos o pequeños profetas que simulen
compartir su cosmovisión. Adeptos de alguna secta o de un culto religioso
son solo algunos ejemplos para ilustrar este punto.
Los que rehúyen enfrentamientos.
La ausencia de carácter, ¿conoces a alguien así? Son esas personas que, por
miedo a enfrentar posibles discusiones, son capaces de hacerse a un lado.
Este rasgo de personalidad es muy preocupante. Quien lo sufre no sabe
cómo defender sus ideas, opiniones, proyectos o criterios. ¿Qué crees que
ocurre con alguien así? En primer lugar, difícilmente consiga tener éxito en
la vida, ya que esta nos enfrenta a desafíos cada día. Por otro lado, los
manipuladores pueden tomar ventaja psicológica sobre ellos con un poco de
presión. Sin embargo, se enfrentan a una reacción imprevisible. Este tipo de
individuos terminan reaccionando de formas diversas tras años de represión
y silencio acumulados

No seas presa fácil

Sí, yo entiendo que nuestra personalidad es la suma de todas las
experiencias y condicionamientos enfrentados a lo largo de la vida.
Entiendo que es difícil cambiar algunos rasgos del cómo somos . Sin
embargo, creo que es imprescindible si buscas evitar ser la presa fácil de la
larga lista de manipuladores que están cada día al asecho. La idea es que te
hagas consciente de tu propia felicidad, como fue mencionado
anteriormente. En este sentido, ¿por qué poner tu plenitud emocional en
manos de un controlador que no quiere sino imponerte su criterio y su
forma de ver el mundo? No olvides que los manipuladores trabajan para sí
mismos. Te utilizan, te marcan, te socavan. Dicho esto, ¿qué sentido tiene
ser una víctima accesible?
No te pido que te transformes en un muro de insensibilidad y frivolidad.
Todo lo contrario, sigue siendo quién eres, pero hazlo con toda consciencia.
Tienes la posibilidad de mejorar aspectos de ti, pequeñas características que
no solo te harán mejor persona, sino que te mantendrán alejado de quienes
buscan hacerte daño, dominarte y quitarte el control de tu vida. Si habiendo
leído el segmento anterior, te reconociste en alguno de los ítems expuestos,
¿qué esperas? ¿Quieres que alguien más domine tus actos como si fueses
una marioneta? Estoy seguro de que no quieres tal cosa. Porque… ¡no eres
una marioneta!
Eres un ser humano repleto de habilidades, destrezas, oportunidades de
mejora y sueños. Sobre todo, sueños. No podrás alcanzar tus objetivos
vitales si te dejas manipular por los demás. De manera que se hace menester
que elimines de ti todos esos rasgos mencionados anteriormente. De lo
contrario, trabajarás toda tu vida para alguien más, no para ti. Verbaliza lo
que has sufrido, identifícalo y aplica correctivos. Permítete curarte.
A continuación, un interesante fragmento extraído del libro El acoso moral,
de Marie France Hirigoyen:
El hecho de nombrar la manipulación perversa no
conduce a la víctima a repetirse, sino que, por el
contrario, le permite liberarse de la negación y de la
culpabilidad. Quitarse de encima el peso de la
ambigüedad de las palabras y de los asuntos silenciados
facilita el acceso a la libertad. Para ello, el terapeuta debe
permitir que la víctima vuelva a confiar en sus recursos
interiores. Sean cuales fueren las referencias teóricas del
psicoterapeuta, debe sentirse lo suficientemente libre en
su práctica como para comunicar esa libertad a su
paciente y ayudarle así a sustraerse al dominio.
 Capítulo 11
Efectos de una persona manipuladora sobre otros
Lo más preocupante de la manipulación mental es que se termina ejerciendo
sobre la persona manipulada una presión tal que puede llegar a distorsionar
prácticamente todo su sentido de la realidad. Lo que antes le era importante,
de pronto ha perdido su sentido y ya no tiene tanta relevancia; los objetivos
que quería lograr se distorsionan y pierden su sentido. No es un juego. La
manipulación mental puede acabar con la vida de un individuo. De manera
que, con mucha responsabilidad, he desarrollado este capítulo desde una
necesidad específica: la persona víctima de manipulación. Cuáles son los
efectos reconocibles en ellas, ¿por qué es tan importante luchar contra la
manipulación?, estas son las dos preguntas medulares que componen este
capítulo.
Basta echar una mirada de soslayo para identificar, al menos, un caso
cercano en que alguien sufrió lo indecible tras verse atrapado en estos
esquemas de manipulación mental. Personas dependientes emocionalmente
o acólitos de una religión que terminó por destruir sus criterios propios. El
mundo está repleto de ejemplos, de casos en que un manipulador tuvo tal
efecto en sus víctimas que la recuperación se tornó cuesta arriba. No en
vano la psicología y la psiquiatría han hecho lo posible para teorizar sobre
aspectos tan trascendentales como la autoconfianza, la percepción, el
autoconocimiento y el desarrollo de un raciocinio crítico. Estas
competencias son, sumadas, la única solución para protegernos de los
especialistas en manipulación.
De acuerdo a lo antes dicho, he preparado el contenido de este capítulo en
este sentido: se habla, quizás demasiado, de los manipuladores, lo que en mi
opinión es un error de enfoque absoluto. La prioridad, en cualquier
escenario, es la víctima. De manera que la víctima será el centro
gravitacional de este capítulo, dirigido exclusivamente a entender cuáles
son esos efectos de una persona manipuladora en los demás. ¿Qué hacer?
¿Cómo blindarte de estos especialistas en el arte del control mental?
Desde la empatía, creo que es fundamental entender cuáles son estos
efectos en las personas; de esta manera, dadas determinadas circunstancias,
podríamos ofrecer una mano amiga a quien lo necesita. Recuerda que la
vida a veces puede tornarse compleja, insostenible o difícil, pero todos los
huracanes pasan. O como dicen por allí: es más oscuro cuando está por
amanecer. De esta manera, me gustaría que vieras este capítulo como una
especie de guía. Un pequeño manual para que sepas reconocer estos efectos
en las personas de tu entorno y, si lo consideras pertinente, ofrecer tu ayuda.
No olvides que un gran poder, conlleva una gran responsabilidad.

Efectos de la manipulación emocional.

A continuación, una lista de efectos de la manipulación emocional en las
personas. Estos efectos, a largo, plazo te ayudarán a identificar la acción de
un manipulador en tu entorno social inmediato. ¿Estás listo?
Aislamiento.
Un efecto muy común de los manipuladores en otras personas es hacer de
estos últimos individuos aislados, que prefieren la contemplación antes que
la acción. En vista de que la manipulación emocional lleva a las personas a
dudar de sí mismas, afectando su autoestima, es lógico que quien lleve
mucho tiempo sometida a un tipo de control emocional externo limite su
vida a la contemplación. Esto se debe a que el manipulado se siente
incapaz, dañado, poco apto para tomar acciones pertinentes en escenarios
específicos. Se trata, en definitiva, de una secuela natural de alguien con
una autoestima prácticamente nula.
Constante juicio sobre otros.
Las personas que han sido manipuladas emocionalmente por un prolongado
periodo de tiempo, como se vio en el ítem anterior, prefieren abstenerse de
tomar posiciones protagónicas frente a las circunstancias de la vida. En
contraparte, prefieren emitir juicios de distintos tipos. Esta es la forma en la
que ellos se sienten en control, luego de pasar mucho tiempo sin control.
Las herramientas para superar estos efectos son la compasión, el
autoconocimiento y la aceptación. En la medida en que incluyamos estas
bondades en nuestros sistemas de creencia, conseguiremos una actitud
mucho más activa frente a las distintas eventualidades de la vida.
Necesidad de aprobación.
Otro de los efectos palpables de los manipuladores en la vida de los
manipulados es que les obligan (inconscientemente, tras años de abuso) a
requerir la aprobación constante por parte de todos. Esto incluye tanto a las
personas que conforman su entorno social inmediato como a aquellos que
no tienen mayor representación en la vida del individuo. Tiene sentido si lo
analizamos: luego de sentir que por mucho tiempo no hemos sido
suficientemente buenos para alguien, el instinto del individuo manipulado le
lleva a esforzarse a niveles insospechados para conseguir cualquier
aprobación posible, incluso la de aquellos a quienes no conoce.
Resentimiento.
El resentimiento es una característica adquirida luego de un tortuoso
proceso de manipulación emocional. Este se manifiesta en actitudes como:
irritabilidad, mal humor constante, impaciencia y sentimientos de culpa.
Una vez más, es la consecuencia de años de abuso y de destrucción
psíquica. Por ejemplo, si por mucho tiempo alguien ha estado siendo
manipulado, eventualmente creerá que es incapaz de llevar a cabo acciones
prudentes o sensatas. Recuperar la autoconfianza puede ser, para muchos,
un desafío altamente complejo, y a menudo es el resultado de “no haber
dado la talla” durante un prolongado período de tiempo. Dicho de otro
modo, después de que alguien te trata mal, ver actitudes optimistas en los
demás se tornará difícil.
Ansiedad y trastornos depresivos.
Sentirnos ansiosos es un efecto lógico tras haber sido manipulados
emocionalmente durante mucho tiempo. Por ejemplo, cuando nos han
mentido muchas veces (esto aunado a los sentimientos de culpa que nos
transmiten los manipuladores más hábiles), terminamos por adoptar las
mentiras como parte de la dinámica social. Además, existe evidencia
documentada de que estar atrapados en un patrón de abuso emocional puede
situarnos en el complejo escenario de un trastorno depresivo. La buena
noticia es que estas son secuelas curables, por lo que basta cambiar el chip,
poner distancia y trabajar en nosotros mismos.

Efectos de la manipulación psicológica a corto

plazo
También existen, en mayor número, efectos a corto plazo de la exposición a
la manipulación psicológica. A continuación, una lista de los efectos más
comunes y dañinos en lo relacionado a este tipo de abusos:
Evitar el contacto visual.
El manipulador ejerce un dominio en el manipulado a niveles tan profundos
que, pronto, este termina habituándose a la necesidad de esconderse. A
menudo, quien se ha expuesto demasiado a la manipulación psicológica,
termina por evitar todo tipo de contacto visual. Esto con la ilusión de
sentirse protegido. Quien evita el contacto visual piensa que de esta manera
evitará ser molestado por su manipulador. En líneas generales, este es un
rasgo que aplica en cada uno de sus relacionamientos sociales. Así, la
persona manipulada cree estar a salvo. Es como cuando siendo niños
tenemos la certeza de que al cerrar los ojos con fuerza el monstruo
desaparecerá. Lamentablemente, este es un efecto que se presenta a muy
corto plazo.
Exceso de prudencia.
Como si se tratase de un derivado del miedo, otro efecto que contagia el
manipulador en su víctima es la necesidad de pensar y repensar cada acción,
por pequeña que esta sea. ¿A qué se debe esto? Precisamente al
debilitamiento de nuestra autoestima. Conforme el manipulador nos hace
sentir menos capaces de tomar acciones adecuadas, nos cohibimos de
hacerlo. Pensar excesivamente en cada acción antes de tomarla es una
consecuencia directa de las incongruencias en nuestra autoconfianza.
Muchas veces, el manipulado justifica esta inhibición como “prudencia”
cuando en realidad es temor a molestar o enojar a su victimario.
Inseguridad.
Lo he mencionado anteriormente. La característica principal de un proceso
de manipulación psicológica es la destrucción parcial o total de nuestra
autoconfianza. No nos sentimos óptimos para tomar buenas decisiones, para
actuar adecuadamente. En consecuencia, limitamos nuestra participación en
cualquier estadio social solo para evitar que el manipulador se moleste o se
irrite. Este efecto, se extiende a casi todos nuestros pensamientos. ¿Has
cuestionado alguna vez tus decisiones? Esto es el resultado del reproche
constante de quien ha tomado el control de nuestra forma de ver el mundo.
Como he dicho, una consecuencia inequívoca de la manipulación
psicológica.
Pasividad.
Ser pasivo termina convirtiéndose en una especie de escudo que nos protege
de reproches, reclamos o cuestionamientos por parte del manipulador. Este,
al adentrarse en nuestra visión a través de la imposición de sus criterios,
socava significativamente nuestra capacidad de actuar o de decidir, en
distintos ámbitos de la vida. Dicho de otra manera: la pasividad es una
respuesta inmediata del manipulado, que solo busca un espacio de
neutralidad en el que no se cuestione cada una de sus decisiones. El miedo a
ser juzgado es, nuevamente, el punto focal y determinante.
Sentimientos de culpa.
Es posible que te culpes a ti mismo por la presencia de un manipulador que
te ha subyugado a placer. Los sentimientos de culpa son frecuentes en
aquellas personas que han visto o sentido la acción constante y asfixiante de
un manipulador. En este sentido, una relación basada en la manipulación
psicológica es una bomba de tiempo que funciona de forma unilateral. Es
decir, solo existe una víctima. La verdad es que la sensación de culpabilidad
puede tener una razón de ser anterior al acto de manipulación, pero en la
mayoría de los casos esta no es más que una consecuencia natural del abuso
psicológico al que la persona ha estado expuesta por mucho tiempo.
 Capítulo 12
La culpa, la lástima y la intimidación.
El siguiente capítulo fue desarrollado desde la necesidad por comprender
cuáles son los efectos más nocivos que un manipulador ejerce sobre sus
víctimas. En un contexto donde el contrato social nos exige cada vez más
en relación con nuestros contemporáneos, resulta menester el conocimiento
de todas las secuelas que nos puede dejar la exposición prolongada a ciertos
tipos de abusos. La dependencia afectiva, la manipulación psicológica y
emocional, entre otros. Todos los elementos que nos permitan establecer la
dinámica mediante la cual nuestro sistema conductual se ve mermado y
socavado como consecuencia del control emocional, son especialmente
necesarios al momento de entender la relevancia del tema que aquí nos
atañe.
En este sentido, la información expuesta en las siguientes páginas busca
brindarte información certera acerca de cómo la manipulación emocional
nos modifica desde adentro hacia afuera en términos de comportamiento y
relacionamiento con los demás. Para nadie es un secreto que quien por años
ha padecido algún tipo de abuso emocional o psicológico, desarrolla nuevas
formas de relacionarse con su entorno. Esto, desde luego, en términos
negativos. Ha quedado claro que una de las consecuencias inequívocas de
todo proceso de manipulación mental es la deconstrucción casi absoluta de
nuestros sistemas de afrontamiento. En otras palabras: conforme nos
manipulan, menos capaces somos de reaccionar ante las distintas
eventualidades presentes en el día a día.
Siguiendo este orden de ideas, la clasificación de 3 de las secuelas más
corrosivas en cuanto a la manipulación mental, es abordada en este capítulo
con la finalidad de darte una idea mucho más clara y concisa de aquellos
aspectos que pueden estar afectando hoy tu visión del mundo y tu forma de
relacionarte con él. La culpa, la lástima y la intimidación, en este sentido,
son los vectores a estudiar. De esta manera, pretendo darle continuidad al
análisis de las consecuencias que la manipulación mental tiene en nuestras
vidas. Dicho esto, conviene que prestes la debida atención a cada uno de los
segmentos ofrecidos a continuación.
Recuerda que, si te has sentido alguna vez manipulado, no eres el culpable.
Está claro que estos individuos trabajan con base a una amplia experiencia
en el campo del control mental. Ellos se aprovechan de ciertas
características para identificar a sus víctimas. De manera que, aunque hoy te
acompañen sentimientos de culpa, es fundamental que aceptes esta realidad
como uno de los muchos otros resultados en la constante interacción social
de la vida. Ahora, si bien es cierto que no eres culpable de haber sido
manipulado emocionalmente por alguien más, tienes en tus manos la
responsabilidad de cambiar, de blindarte, de perfeccionar tus defensas para
evitar que este tipo de trampas se repitan en el futuro. De allí la importancia
de los conceptos ofrecidos a continuación. Para ello, te invito a que
continúes la lectura y sigas robusteciendo tus conocimientos en torno al
funcionamiento de la mente y conducta humana.

Culpa
La culpa no solo se trata de una estrategia del manipulador para apropiarse
de tus emociones. Es también un efecto lógico de la interacción con un
especialista en el control mental. Como te he mencionado en capítulos
anteriores, la culpa es uno de los efectos más comunes y corrosivos para las
víctimas de manipulación mental (psicológica o afectiva, activa o pasiva),
por lo que el primer paso para superar los sentimientos de culpa que se
agolpan en nosotros es, en definitiva, aceptar que hemos sido heridos en
nuestra constitución como seres humanos.
El hecho de haber sido violentados emocionalmente no significa que
seamos directos responsables de lo sucedido. Recuerda que un manipulador
es, por naturaleza, experto en ciertos menesteres. Entre ellos, el de
identificar las vulnerabilidades de las personas. Piensa en ellos como en
esos depredadores que tantas veces hemos visto en los documentales de la
vida animal, porque es precisamente lo que son.
Del mismo modo que un depredador asecha a su presa hasta que encuentra
el momento exacto para atacar, lo mismo hace un manipulador en distintos
ámbitos de la vida social. Como fue referido en capítulos anteriores, estos
tienen la capacidad de identificar a las personas más vulnerables debido a
ciertas características específicas. Por ejemplo, si eres una persona que
rehúye del conflicto, eres presa fácil para quien ha desarrollado la habilidad
de manipular emocionalmente a los otros. Una de las consecuencias directas
es el sentimiento de culpa.
La buena noticia es que puedes liberarte de estos sentimientos con algunas
tácticas que apuntan a reprogramar tu estructura de pensamientos, a cambiar
tu chip. A continuación, 3 recomendaciones prácticas para dejar de tener
sentimientos de culpa en tu vida.

Poner las cosas en perspectiva.

Por naturaleza humana, tenemos la tendencia a darle más importancia a las

emociones o circunstancias negativas, que a aquellas que nos resultan
agradables. En este sentido, es importante que aprendas a poner las cosas en
perspectiva. Observa y evalúa los acontecimientos de tu vida desde distintas
posiciones, así encontrarás soluciones prácticas desde perspectivas
diametralmente opuestas.

No interpretes la vida en blancos o negros.

Otro de los enfoques que te ayudarán a soltar esos sentimientos de culpa

que te agobian es entender que la vida va mucho más allá de términos
absolutistas. El mapa personal de cada individuo se compone por sus
subjetividades y condicionamientos. Actuamos de acuerdo a experiencias
pasadas que nos resultaron particularmente difíciles. Este es el modo en que
nuestro cerebro nos protege de emociones negativas. Sin embargo, cuando
nos centramos en leer la vida en términos de blancos y negros tomamos
decisiones radicales que no necesariamente implican funcionalidad. La
vida, por supuesto, está llena de múltiples matices. Deja los blancos y
negros para los tableros de ajedrez.

Acepta que la culpa no te lleva a ningún lado.

¿Por qué alimentar sentimientos de culpa cuando estos no nos llevan a

ningún lado? Si nos apegamos a un objetivo de vida, los especialistas y
líderes de la literatura de desarrollo personal nos recomiendan que tracemos
pasos y tareas solo si esta nos acerca a nuestro propósito. No tiene sentido
desperdiciar energías y salud en cuestiones que no aportan valor a cada una
de tus búsquedas personales. Es bien sabido que muchas veces la culpa
funciona como combustible, como una fuente positiva de motivación. Sin
embargo, en la mayoría de los casos esta consume todo cuanto hacemos, ya
que se establece como un patrón de pensamientos en nuestra mente,
limitando nuestra reacción y nuestros mecanismos de afrontamiento.

Lástima
Para nadie es un secreto que la lástima es una de las estrategias mediante las
cuales un manipulador nos mete en su juego mental. Pero, ¿qué pasa
cuando la lástima pasa de ser una forma de violencia y se establece como
una secuela de la manipulación emocional?
Sentir lástima por ti mismo es una respuesta inmediata y lógica de tu mente
luego de ser violentada en términos emocionales y psicológicos. El ser
humano alimenta una tendencia ciega a sentir más intensamente las
emociones negativas que las positivas, de manera que cualquier daño que
hayamos sufrido se instala con mayor facilidad en nuestras programaciones
mentales. Este tipo de condicionamientos es altamente perjudicial en
nuestro desarrollo personal, ya que nos impide dar pasos sólidos hacia la
consecución de nuestros objetivos.
Es fundamental, en principio, que reconozcas que sentir lá stima por ti
mismo no agrega valor positivo a tu vida. Si bien es cierto que no puedes
culparte por haber caído en una dinámica de manipulación mental o
psicológica, sí es tu responsabilidad tomar todas las acciones correctivas
que consideres pertinentes para retomar el control de tus decisiones y
comportamientos. En general, de tu vida.
La aceptación, en este caso, adquiere especial importancia. Acepta que la
vida tiene momentos difíciles, que las circunstancias adversas forman parte
del camino. Este ejercicio te ayudará a reconectarte con tu esencia, con lo
que eres y con aquello que quieres alcanzar. Todos estamos expuestos a ser
manipulados emocional o afectivamente. La cuestión está en cómo
reaccionamos cuando esto sucede. Podemos cruzarnos de brazos y esperar
que pase el huracán o buscar dónde guarecernos mientras esto ocurre.
Independientemente de las eventualidades enfrentadas, el enfoque es
determinante porque solo a través de él somos capaces de seguir adelante.
Esto es lo que la psicología llama resiliencia, un término relativamente
nuevo que representa la capacidad de un individuo para sobreponerse a
eventos especialmente trágicos.
La buena noticia es que existen algunas tácticas que funcionan como un
interruptor. Estas prácticas, llevadas a cabo con constancia y
autoconsciencia, te ayudarán a dejar de sentir lástima contigo mismo. Solo
así te liberarás del manipulador, que por un tiempo puso en jaque tu
felicidad.

Sal momentáneamente de ti mismo al practicar la bondad con

otras personas.
Plantéate nuevas metas.
Permítete ayuda profesional o ingresa en un grupo de apoyo.
Recuerda todas las cosas buenas que hay en tu vida.
Piensa (de forma amigable) en tu futuro.

No olvides que tu tranquilidad emocional es el primer objetivo. Una vez

que consigas un nivel óptimo de equilibrio afectivo, tendrás mayores
probabilidades de encauzar tu vida hacia las metas que has pensado como
plan de vida. Como habrás notado, muchas de las tácticas ofrecidas
anteriormente pasan por sacarte de ti mismo. Cuando sentimos lástima por
nosotros mismos, estamos atrapados. La fórmula es salir. Despréndete por
un momento de aquello que crees que no está bien en ti y enfoca tus
energías en ayudar a otras personas. Una simple conversación puede ser
suficiente para ayudar a alguien más. La buena noticia es que, al hacerlo,
también te permites sanar.

Intimidación
La intimidación es una de las armas secretas de los manipuladores. Esta
estrategia puede ser puesta en práctica en distintos niveles, muchos de los
cuales pasan inadvertidos en la mayoría de los casos. Conviene identificar
con precisión estos chantajes para no caer nunca más en las redes de
quienes viven para destruir nuestra visión en aras de sus beneficios
personales. ¿Por qué es tan importante hablar de la intimidación como
arma? Esta no solo es una estratagema frecuente, sino que puede tornarse
imperceptible para el individuo manipulado.
Al igual que otras técnicas como el silencio, la proyección, la minimización
o el victimismo, la intimidación es una práctica que puede asentarse en el
relacionamiento social entre dos individuos. Bien sea en el contexto de una
relación romántica como entre dos amigos. Sea cual fuere tu caso, es
imprescindible que aprendas a reconocerlos para evitar males mayores. En
resumidas cuentas, quien ejerce la intimidación se caracteriza por:

Amenazar frecuentemente.
Exigencia desmesurada.
Imprevisibles cambios de humor.

No obstante, existen pequeñas formas de darle un giro de tuerca a esta

situación. Si sientes que te manipulan a través de la intimidación, puedes
aplicar las siguientes recomendaciones:

No te culpes.
Di “no” cuando lo consideres necesario, sin miedo.
Hazte consciente de las consecuencias de la intimidación.
Aléjate del manipulador, establece distancias claras.

La autoestima
Ningún ser humano puede alcanzar sus objetivos. Si has sido víctima de
manipulación emocional durante un prolongado espacio de tiempo, es
probable que tu autoconfianza y autopercepción se haya distorsionado
significativamente. En consecuencia, encontrarás mayores dificultades en el
camino hacia la concreción de tus objetivos. Este capítulo va orientado a
atender este tema tan relevante en términos de crecimiento personal. Los
tres ejes que constituyen este capítulo son: la importancia de la autoestima,
cómo construir una autoestima de acero y, en última instancia, cuáles son
los beneficios por los que vale la pena trabajar en ti.
¿Quién no ha sentido alguna vez que carece de las habilidades para ser
exitoso? Si bien es cierto que esta es una sensación presente en un
considerable porcentaje de individuos, su impacto es mucho más profundo
en aquellas personas que han sufrido múltiples abusos psicológicos y
afectivos. Sea cual fuere tu caso, es innegable que trabajar en ti y en lo que
sientes en relación a ti como individuo, es una tarea que todos deben
cumplir en aras de su plenitud y felicidad. Una excelente opinión sobre ti
mismo es la clave para sentirte capaz de cualquier cosa.
En este sentido, las personas que se hacen responsables de sí mismos,
tratándose con amabilidad, incluso en medio de las adversidades más
complejas, están preparadas para llegar a la cima. Y, ¿quién no sueña con
una vida plena y rebosante de felicidad? Sin embargo, para alcanzar el nivel
óptimo de plenitud, la autoestima juega un papel fundamental. Esto es lo
que busco enseñarte en los segmentos que leerás a continuación. No olvides
que tú eres el activo más valioso en tu vida. De manera que puedes lograr
todo lo que te propongas siempre y cuando tu mente y tus conductas estén
alineadas en la dirección correcta.
La vida misma nos exige valentía y coraje. Nuestra historia personal pudo
impulsarnos a determinados comportamientos; no obstante, está en nosotros
hacer todos los ajustes necesarios para retornar al sendero. En resumidas
cuentas, este capítulo va dedicado a aquellos que se sienten rotos,
distorsionados, incapaces, maltrechos o débiles. No olvides que, como
víctima, no eres culpable de tu situación actual, pero sí de mejorar esas
condiciones. Para ello, este capítulo.

¿Por qué es tan importante tener una autoestima

saludable?
Parece una obviedad, pero es preocupante la cantidad de personas que
tienen dudas (serias, por cierto) sobre ellas mismas. Sí, te concedo una cosa:
la vida puede ser definitivamente compleja. En algunos casos, cada
pequeño paso supone un desafío para quien se enfrenta a circunstancias
especiales. Sería un despropósito negar que el contexto y las circunstancias
externas muchas veces promueven este tipo de sensaciones en nosotros
mismos. ¿Quién no se ha sentido impotente ante determinada problemática?
¿Quién no ha fallado en el camino? ¿Quién de nosotros no ha estado a
punto de darse por vencido? Nadie podría emitir juicios de valor en
términos de resistencia porque, como he repetido en varias ocasiones, cada
ser humano es distinto. De manera que, despreocúpate, mi intención jamás
será juzgarte. Solo busco ayudar.
Ahora bien, en el caso de las personas que han tenido que soportar años de
maltratos psicológicos (entiéndase: manipulación emocional, afectiva o
abusos de diversas índoles), el impacto suele ser mucho más profundo.
Pongamos por ejemplo a una mujer que por años estuvo encerrada en un
marco de abusos emocionales dentro de su vida familiar, en su matrimonio.
Si el manipulador basó su dominio en la minimización, en el constante
desprecio e incluso en la indiferencia, es totalmente comprensible que uno
de los efectos desarrollados por parte de la manipulada sea el de creerse
menos que otras personas. Si conoces a alguien así, entonces es
fundamental que entiendas que sus patrones conductuales son la
consecuencia de la exposición al abuso.
Todos estamos expuestos, en cierto sentido, a ser manipulados por alguien
más. Puede darse el caso de que seamos muy entregados, este tipo de
personas es presa fácil de los expertos en el control mental a través de las
emociones. Lo que sugiere una mayor probabilidad de desarrollar
complejos de inferioridad en relación al resto de individuos. Pero, ¿por qué
es tan importante, entonces, promover un cambio radical en términos de
autoconfianza y autopercepción? Como te mencioné al principio de este
capítulo, si no te crees capaz… no lo serás. En otras palabras, cuando
alguien se deja vencer por un sistema de creencias pesimista (lo que los
especialistas en la neurociencia llaman creencias limitantes), no tomará
acciones concretas para llegar a su meta.
Quiero darte otro ejemplo: si un atleta ha desarrollado complejos de
inferioridad, ha visto atrofiarse su autoestima y autoconfianza, no trabajará
al cien por ciento de sus capacidades. Independientemente de si es un
virtuoso o el mejor de su generación, en su mente él no lo acepta, se limita.
En resumidas cuentas, cada esfuerzo que haga para mejorar sus registros
atléticos, lo hará condicionado por sus propias limitaciones mentales. No
cree en sí mismo, entonces, ¿por qué esforzarse si, en definitiva, no tiene las
habilidades y destrezas para ser el mejor atleta? Esto es lo que pasa por la
mente de alguien que no se siente lo suficientemente valioso como para
intentarlo con todas sus fuerzas. Es un escenario muy común entre aquellos
que han sufrido abusos emocionales.

¿Quieres construir una autoestima de acero? ¡Te

digo cómo!
La buena noticia es que el atleta del ejemplo anterior puede reprogramar su
mente. Sí, reprogramarla. Como si se tratase de un ordenador informático.
Y es que, en esencia, nuestro cerebro funciona del mismo modo que una
computadora cualquiera. Claro está, las diferencias cualitativas entre la
mente humana y la computadora más compleja de la humanidad son
superlativas. Es bien sabido que el cerebro humano es el conjunto de
mecanismos más portentoso que se haya descubierto a la fecha.
Para confirmar esto, basta pensar en las grandes maravillas que han surgido
de su actividad. Obras arquitectónicas, teorías científicas que demuestran
cuestiones tan complejas como el inicio del universo, obras de arte,
monstruosos avances de la ingeniería. Todas estas son pequeñas evidencias
de lo que el ser humano, a través de su mente, es capaz de hacer.
Dicho esto, ¿imaginas cuán poderosa puede llegar a ser nuestra mente si
sabemos aplicar los ajustes necesarios? Incluso el más arraigado de los
hábitos puede ser suprimido o sustituido si sabemos cómo hacerlo. Lo
mismo ocurre con las estructuras de pensamientos que albergamos en
nuestro interior. Cabe destacar, en este sentido, que la autoconfianza es una
de esas armas que el ser humano puede desarrollar y ejercitarla como si se
tratase de un músculo cualquiera.
Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Has pensado alguna vez en cuáles serían los pasos o
las tácticas a seguir para mejorar tu autoestima? Te propongo, antes de
continuar, que olvides momentáneamente al manipulador que intentó
destruir tu ego y tu autopercepción. No te pido que lo olvides del todo
porque puede ser contraproducente. Solo quiero que le restes poder a su
presencia en tu vida. Hazte consciente de que tienes el poder para cambiar
eso que está ligeramente averiado en tu opinión sobre ti mismo. ¿Listo?
Bien, por favor lee con atención las siguientes recomendaciones porque
estas, llevadas a cabo, transformarán tu vida. Te ayudarán a reconectarte
contigo mismo: con ese yo valioso que se ha escondido pero que jamás
desaparece.
Recuerda las cosas que has logrado.
Sé que cuando tenemos una percepción de nosotros mismos muy
distorsionada, nos cuesta encontrar aspectos en los que somos buenos.
Claro que entiendo la posición de esas personas porque yo mismo he estado
allí. Y aquí tenemos un punto importante. Yo mismo he conseguido salir de
ese oscuro túnel que es la baja autoestima. Para lograrlo, me propuse cada
día, antes de dormir, un pequeño ejercicio: cerrar los ojos y ejercitar la
memoria.
El hecho de que las emociones positivas sean menos “rimbombantes” que
las negativas, no significa que pasen al olvido con facilidad. Remueve los
anales de tu memoria, busca entre esos muebles mohosos que están en tu
mente. Estoy seguro de que encontrarás momentos, cosas, pequeños logros
que te recordarán las cosas buenas que has logrado. Absolutamente todos
los seres humanos hemos alcanzado pequeñas o grandes metas. La idea es
que te reconectes con tu yo exitoso. No olvides que existe, solo debes
encontrarlo.
Evita en lo posible las comparaciones.
¡Es una clave en el proceso de saneamiento! Tiene mucha razón esa frase
popular que dicta que las comparaciones son odiosas. En efecto, lo son. Nos
sitúan en una perspectiva desventajosa, nos mide de acuerdo a conceptos y
circunstancias muchas veces carentes de todo equilibrio. No te voy a
engañar, cuando nos comparamos siempre hallamos a alguien más que
parece mejor que nosotros en algunas cosas. Pero, ¿qué sentido tiene
compararte con los demás?
A cada ser humano lo conforman factores como: experiencias, formación
académica, rasgos de carácter, condicionamientos, miedos, entre otros.
Partiendo de todas estas variables, ¡nunca se parte de la misma línea de
arranque! Evita en lo posible compararte con otras personas y reconoce que
tú tienes cosas valiosas en tu interior, que tienes habilidades y destrezas
perfectibles, que eres tú mejor recurso.
Utiliza un diario para dialogar contigo mismo.
La utilización de un diario es uno de los consejos más difundidos por la
literatura de superación personal e incluso por especialistas de la psicología
social o la psiquiatría. El efecto de empezar un diario es inmediato. Imagina
el desorden de pensamientos que día tras día pululan en tu cerebro. Son
incontables, sobra decir. Es como entrar en una habitación desordenada.
Cuando incorporamos a nuestra vida el hábito de la escritura, verbalizamos
esos pensamientos o reflexiones. No necesariamente tienes que escribir
cosas profundas. Eso murió con André Gide. Limítate a trasladar al
lenguaje de las palabras lo que sientes, o sentiste, durante distintas etapas
del día, e incluso de tu vida.
 Capítulo 14
¿Por qué es tan importante saber y entender la
persuasión?
Este capítulo puede ser tomado como la continuación del capítulo 5, donde
me referí a las principales diferencias conceptuales y prácticas entre los
conceptos persuasión y manipulación . En aquel momento, utilicé la
siguiente definición para tipificar lo que representa, en líneas generales, la
persuasión: habilidad para convencer a otros. En un mundo tan cambiante y
lleno de competitividades de todo tipo, es más que necesario desarrollar la
destreza de la persuasión. Esta, mayormente utilizada por profesionales de
las ventas o de las ciencias políticas, es aplicable casi en cualquier ámbito
de la vida misma. De hecho, cualquier evento que requiera el
relacionamiento entre dos o más individuos es un escenario propicio para
ponerla en práctica.
Este capítulo busca ahondar en algunas de las características que hacen de
la persuasión una herramienta que conviene conocer a profundidad. Esto,
por dos razones esenciales:

1. Para no vernos influenciados por cualquier individuo.

2. Para ponerla en práctica en cualquiera de los posibles
escenarios que nos plantea la vida.

Por ejemplo, si tú eres vendedor, necesitarás sí o sí ser persuasivo. Tu

carrera dependerá exclusivamente de la capacidad que hayas desarrollado
para convencer a otras personas de que el producto o servicio que
comercializas es tan necesario como vital en sus vidas. En caso contrario, si
no consigues ser persuasivo, no podrás alcanzar el éxito. Puede que esto
suene un poco frívolo, pero tal como ha sido constituido el mundo en que
hoy vivimos, la persuasión es fundamental.
Ahora, quien entiende cómo funciona la persuasión, difícilmente será
influenciado por malas ideas o malas prácticas. Esto no quiere decir que te
estés protegiendo de manipuladores emocionales, sino que repliegas todas
tus defensas para evitar, por ejemplo, que te convenzan de comprar algo que
en realidad no necesitas. Claro está, todos tenemos características
asociables a un persuasor cualquiera. De hecho, es muy probable que,
inconscientemente, hayamos persuadido a otros.
La cuestión aquí no es presentarte al persuasor como un monstruo mítico
del que debes protegerte. Todo lo contrario, conforme entiendas la dinámica
en que se mueve un persuasor, podrás reconocerlo con mayor facilidad y
activarás tus defensas. También creo importante que te permitas la
experiencia de conocer un poco más acerca de los beneficios de la
persuasión y de cómo puedes convertirte en uno de ellos sin que esto
implique renunciar a tus principios básicos.
En resumidas cuentas, la persuasión forma parte del día a día. Está en ti
incluirla dentro de tus competencias diarias. En lo personal, creo que es una
buena opción desde cualquier punto de vista. Tanto para entornos sociales
como para desarrollarte más apropiadamente en un mundo profesional y
voraz, en el que convencer a otros parece ser una necesidad medular.

¿Cómo mejorar tus habilidades persuasivas?

La persuasión tiene connotaciones negativas porque es asociada a la
manipulación emocional o psicológica. Sin embargo, las diferencias son
bastante claras en cuanto al fin. Mientras que los persuasores expertos
quieren convencerte de algo (sin permitirse, por ello, ser invasivos), los
manipuladores trabajan desde la deconstrucción: distorsionan tu visión del
mundo a través de las emociones, para implementar las suyas. De manera
que no es conveniente tomar la persuasión como algo intrínsecamente
negativo.
Ahora, si lo que te interesa es mejorar tus posibilidades de éxito, tanto
profesional como socialmente, estas son algunas té cnicas o
recomendaciones que deberás poner en práctica para mejorar tus
habilidades persuasivas. ¿Estás listo?
Haz tu tarea.
Una de las características primordiales de los grandes persuasores es que
hacen su tarea al dedil. Investigan todo cuanto sea necesario para conocer a
su audiencia, el contexto y las circunstancias específicas en que entrarán en
juego. Para persuadir a alguien debes establecer una credibilidad. Si, por el
contrario, te muestras inseguro de lo que dices o de lo que intentas
transmitir, la credibilidad se pierde y con ella tus posibilidades de éxito. Un
buen persuasor domina el tema casi sin hablar. De hecho, se dice que la
labor de un persuasor eficiente es precisamente escuchar con atención en
lugar de disparar palabras por doquier.
Aférrate a los puntos en común.
Una vez hallados los puntos en común, aférrate a ellos como si se te fuera la
vida. Para nadie es un secreto que las personas se sienten más cómodas
cuando hablan de cosas que conocen, de temas que dominan a la
perfección, de anécdotas que involucraron para ellos emociones fuertes e
inolvidables. Hablar sobre áreas similares de experiencia puede abrirte
todas las puertas necesarias de todas las personas que quieras. Esto significa
establecer un terreno sólido para transmitir tu idea.
Sé empático.
Nada cultiva más a alguien que la empatía. A menudo, cuando conocemos a
alguien que es capaz de salirse de sí mismo y de ponerse en los zapatos del
otro, le damos toda nuestra atención. Este rasgo de personalidad es una
pequeña perla preciosa en cada uno de nosotros. No olvides que un
persuasor no es más que alguien que busca ofrecer una solución. En este
sentido, ¿cómo puede alguien solucionar determinada problemática si no se
muestra comprometido con la misma? Esta es la esencia de la persuasión: la
empatí a.

Áreas donde la persuasión es un requisito

imprescindible .
Es bien sabido que la capacidad de convencer a otros de nuestras ideas o
planes es fundamental en muchos ámbitos de la vida. Desde temas
académicos, pasando por la vida profesional o hablando de nuestro
relacionamiento con los otros miembros de la sociedad.
Independientemente de nuestra área de interés o profesionalización, la
capacidad de persuadir a los demás adquiere especial importancia cuando lo
hacemos desde la ética. No olvides que lo que diferencia a la persuasión de
la manipulación es que en esta última se busca imponer una visión del
mundo, mientras que quien persuade solo quiere convencer sin que esto
implique una colonización del otro.
De tal modo que esta competencia de convencer a los demás es
especialmente importante en algunos sectores específicos. Al margen de su
relevancia en el contrato social, la persuasión funciona como un eje vital en
áreas muy variadas. ¿Qué te parece si hablamos de algunos ejemplos
clásicos y tangibles?
Las ventas.
No cabe duda alguna de que un buen vendedor es, por naturaleza, alguien
que ha desarrollado un nivel óptimo de persuasión. Esto se debe a que el
sector comercial busca, y analiza, a sus audiencias en términos de
necesidades y posibles soluciones. Sin haber estudiado tu mercado,
resultaría prácticamente imposible discernir qué necesidades buscan
satisfacer y de qué manera hacerlo. Es en este punto donde la persuasión se
vuelve la llave maestra del vendedor. No existe posibilidad alguna de que
un vendedor consiga indicadores de éxito si no sabe hacer uso de la
persuasión como principal arma comercial.
Además, si se tiene en cuenta que las ventas son la profesión universal,
adquiere mayor relevancia su eficiencia. He conocido profesionales en el
área de las nuevas tecnologías que, contrario a lo que pudiera creerse, han
desarrollado una carrera basada en la comercialización. Y esta no es una
excepción a la regla. La realidad es que todas las áreas productivas del
mundo requieren, en distintos niveles, ser vendidas. Da igual si hablamos
de las ciencias exactas, de la medicina, de las artes o de la ingeniería.
Independientemente de la profesión, las ventas son el punto vinculante con
el resto de la sociedad. Entendiendo esto, se hace evidente que todas las
herramientas o habilidades que apunten a su efectividad son importantes. La
persuasión, en este sentido, es una de las grandes protagonistas.
Mercadeo y publicidad.
¿Quién no ha quedado prendado de una campaña comercial al punto de salir
corriendo a verificar si lo ofrecido es realmente tal como lo plantean? El
marketing y la publicidad no sobrevivirían sin la portentosa capacidad
persuasiva de sus grandes profesionales. En un mundo donde el consumo es
la moneda de cambio diaria, era necesario estudiar todas las fórmulas
posibles para garantizar un impacto significativo en todas las formas de
marketing y publicidad. Desde tiempos inmemoriales, la persuasión ha sido
el elemento clave en estos procesos.
Lo has pensado, supongo. ¿Qué hace que una campaña publicitaria sea
exitosa? El hecho de que sus especialistas hablen desde la empatía. Para
algunos, esto puede ser una forma de frivolidad, y en cierto modo lo es,
pero no es para una nada un elemento de coacción. El efecto de la
publicidad en nosotros pasa por “facilitarnos” la aceptación de una
necesidad. Una necesidad que, en condiciones normales, no habríamos
identificado. Posteriormente, nos ofrecen la solución. Esto hace que la
correlación entre marketing y ventas sea incuestionable. Ambos trabajan
hacia el mismo fin: convencernos. Por un lado, la publicidad quiere
arraigarse en nosotros; por el otro, las ventas capitalizan el proceso iniciado
por el marketing y la publicidad .
El liderazgo.
Da igual si eres el vicepresidente de una empresa de tecnología o de una
cadena funeraria, siempre necesitarás establecer una comunicación efectiva
y funcional con todos los miembros que componen tu grupo de trabajo. Sin
este elemento, te convertirías en un tirano que impone actividades y
responsabilidades desde la autocracia, no desde el liderazgo genuino. Es por
ello que la persuasión se ha convertido, en los últimos años, en materia de
estudio y análisis para los grandes oradores del crecimiento profesional y el
liderazgo de grupos de trabajo.
Nada fomenta mejores resultados corporativos que un líder que sabe
transmitir ideas desde la comunicación, sin pisotear a nadie y estableciendo
mecanismos de retroalimentación constante. Los colaboradores agradecen a
los líderes persuasivos porque, en muchos casos, les convencen de lograr
objetivos que en condiciones normales no habrían creído posibles. Esto,
desde un contexto de cohesión absoluta entre todos los elementos del grupo
de trabajo. Ahora bien, cuando se habla de liderazgo no me refiero
únicamente al que se establece en una organización empresarial. Por
ejemplo, en la política también aplica la persuasión como llave maestra. Un
político que no es persuasor por naturaleza está condenado al ostracismo
más radical. Porque, en esencia, todo se trata de la comunicación.

Conviértete en el persuasor ideal.

Puedes dar el paso definitivo. Una vez comprendido el significado de la
persuasión y cuál es su importancia en la vida, estarás listo no solo para
mejorar tus habilidades comunicativas sino para identificar a los
manipuladores de oficio que van mucho más allá de convencerte de algo.
No olvides que quien persuade quiere convencerte y quien manipula solo
busca destruirte como persona a través de las emociones. En este sentido,
convertirte en el persuasor ideal es una defensa muy efectiva contra este
tipo de victimarios que rondan en cada esquina, como depredadores, a la
espera de personas vulnerables sobre las que dejar caer el peso de sus
inseguridades.
 Capítulo 15
Los principios de la persuasión de Cialdini.
No se puede hablar de persuasión sin tener en cuenta, y sin hacer especial
referencia, a Robert B. Cialdini, portentoso psicólogo y profesor
universitario que ha teorizado durante buena parte de su carrera en torno a
este tema tan complejo y maravilloso. El aporte de sus investigaciones al
tema de la persuasión ha levantado revuelo, al tiempo que ha transformado
la forma en cómo concebimos su trascendencia en cualquier esfera de la
acción social.
El desarrollo de este capítulo te permitirá conocer la esencia de su obra
científica en el campo de la psicología, así como uno de los aportes más
relevantes de las últimas décadas en términos de autoconocimiento y
perfeccionamiento de nuestras habilidades persuasivas: los 6 principios de
Cialdini.
Además, te enseñaré algunas tácticas infalibles para incluir estos 6
principios esenciales en tu vida diaria. Está claro que quien tenga el anhelo
de alcanzar la felicidad y la plenitud, ha de fortalecer ciertos aspectos de su
vida, entre ellos el de la capacidad de comunicarnos efectivamente al
tiempo que convencemos a los demás sin apropiarnos de cosmovisiones
ajenas. De allí la importancia de estudiar los 6 principios propuestos por el
doctor Cialdini.
En el capítulo anterior comprendiste por qué es tan importante desarrollar
habilidades persuasivas. En resumidas cuentas, nuestra vida será mucho
más placentera y exitosa, independientemente de aquello a lo que nos
dediquemos. ¿Imaginas un mundo en el que la persuasión no existiera? Es
imposible. Cada interacción social, por pequeña que parezca, contiene una
determinada dosis de persuasión. Es increíble cuánto podemos lograr si nos
habituamos a esta competencia y la tomamos como una actividad común en
nuestro sistema de conductas. Hacia ese destino apunta el capítulo que
leerás a continuación. ¿Quieres conocer más acerca de esta teoría que
transformó la forma en que convencemos a los demás? Entonces te invito a
que continúes la lectura.
 Los 6 principios de Cialdini.
Los 6 principios de Cialdini son el resultado de la larga trayectoria del
doctor Cialdini en la investigación de cómo funciona la persuasión y la
influencia entre los seres humanos. Pero, si buscamos ser más específicos,
Cialdini saltó a la fama mundial tras la publicación de su libro Influencia .
La psicología de la persuasión, que vio la luz en 1984. El propio autor ha
dicho en multitud de entrevistas que, para llevar a cabo la investigación que
luego resultaría en el libro, tuvo que trabajar por tres años en distintos tipos
de negocios. De esta manera, la investigación de campo le valió la idea que
posteriormente trasladaría al papel.
Cialdini configura su teoría a partir de 6 principios neurálgicos en todo
proceso de persuasión. Estos son:

1. Consistencia y compromiso.
2. Reciprocidad.
3. Aprobación social.
4. Autoridad.
5. Simpatía.
6. Escasez.

En el prólogo de su libro Influencia: ciencia y práctica , Cialdini hace

referencia a sus motivaciones más primarias:
Deseaba saber por qué una petición formulada de
determinada manera es rechazada, mientras que otra
petición con el mismo contenido, pero planteada de una
forma ligeramente diferente era atendida. Por ello, en mi
calidad de psicólogo social experimental, empecé a
estudiar la psicología de la sumisión. La investigación
tomó inicialmente la forma de experimentos, realizados
en su mayor parte en mi laboratorio y con estudiantes
universitarios. Deseaba averiguar qué principios
psicológicos influyen en la tendencia a acceder a una
petición. Ahora los psicólogos saben ya algo de estos
principios, de su naturaleza y su funcionamiento. Los he
clasificado como armas de influencia.
Pero, ¿cuál es el significado de cada uno de estos principios, de estas armas
de influencia? A continuación, algunas consideraciones relacionadas a los 6
principios del doctor Robert B. Cialdini.
Reciprocidad.
El principio de la reciprocidad tiene que ver con nuestra necesidad y
obligación de devolver un favor. Sí, todos disponemos de esta característica
en nuestra personalidad, algunos mejor desarrollados que otros, pero es un
denominador común en los seres humanos. De forma inconsciente, cuando
recibimos una ayuda queremos compensar a quien se comportó tan
generosamente con nosotros. A menudo buscamos distintas formas de
devolver la ayuda, de esta forma pretendemos manifestar agradecimiento y
consolidar cierto vínculo de confianza entre los participantes.
Alguien nos hace un favor y automáticamente (como si se tratase de un
pequeño mecanismo incontrolable en nuestro cerebro) le debemos un favor
a ese alguien. En este contexto, sobra decir que es más probable que las
personas acepten ideas o propuestas de quien les haya brindado ayuda en el
pasado.
Consistencia y compromiso.
El segundo principio consiste en ser siempre coherentes entre lo que hemos
dicho y lo que hacemos. Seguramente has escuchado un trillón de veces esa
frase de “somos lo que hacemos”. Y es que, en efecto, no existe un mejor
indicador de nuestras intenciones o de nuestra personalidad que esas
actitudes (pequeñas o grandes), mediante las cuales nuestra mente
subconsciente se manifiesta al mundo exterior. Un buen persuasor busca
sentirse bien consigo mismo y quiere que los demás lo evalúen de esa
manera.
Para nadie es un secreto que una persona que mantiene un alto nivel de
consistencia entre lo que hace y lo dicho en el pasado es alguien que inspira
confianza. Este principio se ve claramente reflejado en el consumidor
estándar. Se sabe que una persona tiende a realizar determinada actividad
que ya ha hecho en el pasado. Esta es la razón por la que el principio de
compromiso y consistencia es tan bien capitalizado por los vendedores
profesionales en la actualidad.
Prueba social.
El principio de la prueba social (también conocido como principio de
consenso) parte de una premisa sencilla y fácilmente reconocible: la
tendencia de las personas en sumarse a los demás. Este principio explica la
expansión de ciertas modas o tendencias a lo largo del planeta tierra. ¿Te
has preguntado alguna vez por qué un centenar de personas avanzan en
tropel hacia la última tienda para adquirir ese producto que ha ganado tanta
resonancia, por ejemplo, en Europa? Por naturaleza, las personas muestran
un mayor interés por algún artículo, producto o comportamiento que ha
“superado” la prueba social. En resumidas cuentas, si ellos lo hacen, yo
también quiero hacerlo.
Autoridad .
El cuarto principio (principio de autoridad) está relacionado con la
tendencia de las personas por seguir a figuras que reconocen como
autoridades. Aunque parezca contradictorio o problemático, las personas
siguen figuras de autoridad, aunque esto implique realizar actividades que
no les resulten del todo cómodas. Este principio se pone a prueba en
encrucijadas donde no tenemos la confianza para tomar una decisión de
contingencia. En momentos como estos, no seguiremos a un niño o a una
persona desequilibrada. Usualmente, seguimos el paso de quien para
nosotros represente una autoridad. Personas carismáticas o que impongan
su conocimiento en un área que nos es desconocida (médicos, bomberos,
oficiales de seguridad, entre otros).
Simpatía.
Es un principio básico del comportamiento humano. Cuando alguien nos
gusta o nos resulta especialmente simpático, permitiremos el contacto
suficiente como para que se presenten los primeros elementos de
persuasión. Este tipo de simpatía puede provenir desde un enfoque
superficial o profundo. Por ejemplo, cuando estamos conversando con
alguien con quien compartimos la pasión por los vehículos antiguos, es más
probable que esta persona nos persuada de tomar ciertas decisiones.
Aunque, claro, este principio también aplica en el caso de simpatía física.
Por ejemplo, si esa vendedora que te abordó hace dos días te resultó
impactantemente hermosa, es probable que inconscientemente estés
esperando su llamada para concretar ese negocio que estuvo mencionándote
por treinta minutos.
Escasez.
El principio de la escasez es, quizá, el más reconocido en la historia. Como
su nombre lo indica, este principio está relacionado con el comportamiento
humano más básico. Si no tenemos algo, entonces lo querremos más
apasionadamente. En esencia, cuando hay menos disponibilidad de algo,
aumenta su valor en nuestros deseos. Por ejemplo, el valor que una bebida
refrescante o energética tiene para ti varía de acuerdo al escenario en que te
encuentres. Supongamos que estás deshidratado porque te quedaste sin
combustible en medio del desierto.
En estos casos, pagarías incluso tres veces el precio habitual de esa bebida,
porque la necesitas. Pero, si estás en tu casa y tienes la opción de acercarte a
la cocina y servirte un vaso con agua, entonces no tendrás una sensación de
urgencia en relación a la bebida energética. Así funciona el principio de
escasez.

Cialdini como estilo de vida

Independientemente de cuál sea tu profesión o a lo que te dediques, de tu
situación actual o de lo que desees obtener en tu vida, estos 6 principios de
persuasión te ayudarán a dar pasos gigantescos en el sentido que así tú
determines. Las habilidades sociales son fundamentales por dos razones. En
primer lugar, porque somos animales sociales, lo que sugiere que el éxito en
nuestras vidas está atado a la forma en que nos relacionamos con nuestro
entorno. Y, en segundo lugar, porque con la práctica y el enfoque
adecuados, la persuasión se transforma en un arma de vital trascendencia en
términos de influir y entender la toma de decisión de los demás.
En este sentido, soy un ávido creyente de incluir estos principios de Cialdini
en el día a día. Conforme aceptemos el trabajo de Cialdini como estilo de
vida, obtendremos resultados maravillosos en ámbitos tan distintos como el
trabajo o las relaciones románticas. Ahora bien, ¿qué crees que sucede con
alguien que desconoce y no aplica estos principios? Lógicamente, no sabrá
identificar cuando otros los aplican contra sí, de manera que son más
propensos a ser persuadidos. Si bien es cierto que la persuasión no es
intrínsecamente negativa, el hecho de que seamos vulnerables a ella es
indicador de algo más profundo y potencialmente preocupante: somos
vulnerables a manipulaciones de índole emocional o psicológica. Y ese sí es
un problema contra el que tenemos que enfrentarnos con entereza.
 Capítulo 16
¿Cómo se desarrolla el comportamiento de un
manipulador?
Este capítulo ha sido desarrollado con la finalidad de que te adentres aún
más en la mente de un manipulador estándar. ¿Qué disparadores tienen
mayor protagonismo en el perfeccionamiento de un maestro de la
manipulación? ¿Cuáles son las características más o menos comunes en el
comportamiento de estos individuos? ¿Existe una explicación neurológica?
Todas estas preguntas forman parte de la esencia medular del capítulo que
estás por leer. A menudo me he topado con personas que han transitado por
tortuosos caminos como víctimas de la manipulación mental o emocional.
Existen algunos rasgos característicos para identificar qué tipo de personas
son más vulnerables a este tipo de abuso (este tema se trató más
ampliamente en el capítulo 10, Víctimas de los manipuladores ). Estos
detalles de personalidad nos han permitido diseñar una clasificación
estándar de qué hace que determinado individuo resulte “atractivo” para un
maestro de la manipulación. Si bien es cierto que toda investigación supone
constantes nuevos hallazgos, la esencia ya ha sido significativamente
definida por la ciencia y sus especialistas.
Pero, ¿sabes cómo se desarrolla el comportamiento de un manipulador?
¿Existe algún denominador común que nos permita identificar a alguien con
una tendencia ciega hacia este tipo de conductas mezquinas y sociópatas?
Está claro que este tema debe ser considerado con mucha atención. Después
de todo, la tendencia de un ser humano no debe bastar para que este
devenga en una especie de monstruo o criminal. Algunas de estas
cuestiones serán tratadas en las siguientes páginas. Como ya dije, la idea es
ayudarte a entender el comportamiento de un manipulador. Esto, teniendo
en cuenta que solo somos realmente libres de caer en ciertas trampas si
entendemos cuáles son sus disparadores neurálgicos o qué motivaciones
hay en medio.
La buena noticia, querido lector, es que mi amplia y fructífera trayectoria
me ha permitido llegar a ciertas conclusiones en torno al tema que se tratará
a continuación. Te pido, en este sentido, que saques todo el provecho
posible para que mis experiencias y conocimientos te lleven a construir un
muro contra la manipulación que sea lo suficientemente alto y sólido como
para protegerte de todo mal. No olvides, pues, que quien sabe identificar a
estos maestros tendrá, a su vez, algunos pasos de ventaja en relación al
resto.
Extiendo, entonces, la invitación para que continúes robusteciendo tus
conocimientos sobre el tema. Lo que espero con este capítulo es que te
conviertas, así, en un especialista de especialistas. Alguien capaz de
identificar en tiempo real las más grandes y comunes estrategias de
manipulación que estos maestros aplican contra sus víctimas habituales.
Hasta ahora has creado una casa más que sólida; una casa cuyas columnas
son el conocimiento y las tácticas aprendidas a lo largo de este proyecto. De
manera que, visto lo visto, con cada página estás más cerca de transformarte
en un especialista de especialistas, un maestro de maestros.

¿Todos somos manipuladores mentales?

Existe la creencia de que los manipuladores son, por así decirlo,
depredadores desde la genética. En otras palabras, hay quienes tienen la
certeza de que todos estos comportamientos propios de los manipuladores
provienen de una patología subyacente. Algún trastorno mental, quizá. La
única respuesta a estas suposiciones es… no. No existe una correlación
científicamente comprobada entre un trastorno de personalidad y el
comportamiento de un manipulador. Si bien es cierto que, en muchos casos,
los trastornos representan ciertas tendencias, esto no quiere decir que el
individuo sea un manipulador de acuerdo a su conformación genética o
neurológica.
Existen personas con características narcisistas, rasgos maquiavélicos o de
psicopatía. Esto, en sí, no representa evidencia alguna de que estemos frente
a un manipulador. En resumidas cuentas, todos los manipuladores son
narcisistas o maquiavélicos, pero no todos los narcisistas son
manipuladores. Aquí se extiende una brecha que, en la actualidad, sigue
siendo material de estudio para los especialistas en el mundo del
comportamiento humano. Hasta el momento, la ciencia no ha llegado a un
consenso definitivo, pero sí existen “realidades estadísticas”. Una de ellas
es que la mayoría de los maestros manipuladores comparten rasgos como:
 Narcisismo.
Maquiavelismo.
Sadismo.
Psicopatía.

El escritor Alejandro Mendoza, en su libro Manipulación y Psicología

Oscura , dice lo siguiente:
Los Depredadores vienen en diferentes formas y
tamaños; hay acosadores, criminales, pervertidos,
terroristas, matones, estafadores e incluso trolls. No
importa qué tipo de depredadores sean, todos tienden a
ser conscientes de que están dañando a otros. También
tienden a hacer todo lo posible para cubrir sus huellas, lo
que significa que no quieren que las personas que los
conocen en la vida real descubran que tienen un lado
oscuro.
Ahora, una vez aclarado este punto, surge una pregunta, creo que igual de
importante: ¿todos somos manipuladores mentales? En efecto. Cada
individuo sobre la faz de la tierra puede convertirse en un manipulador
mental si se dan algunas circunstancias específicas. Por ejemplo, el
maquiavelismo es un rasgo hereditario que podría intensificarse gracias al
entorno familiar y social. Existen distintos trastornos de personalidad, estos
pueden devenir en dificultades como: ansiedad, disociación, sentimientos
de culpa, depresión e incluso ataques de pánico. En muchos casos, quien
padece algún trastorno de personalidad puede terminar ejecutando acciones
maquiavélicas .
La verdad es que todos somos potencialmente manipuladores. Mucho tiene
que ver con cómo reaccionamos ante las circunstancias negativas o ante el
estrés que estas suponen. Lo imprescindible, en este sentido, es que te
desprendas de prejuicios. Conforme aceptes que la mente humana es tan
subjetiva y compleja como clasificable en cánones rígidos, te harás más
consciente de que incluso tú puedes ser un manipulador mental si se dan las
condiciones adecuadas. Saber esto, créeme, te ayudará a cuidarte mejor para
que ese día no llegue jamás.
 Escenarios que fomentan comportamientos
manipuladores
El comportamiento de un manipulador puede desarrollarse de múltiples
formas. Como es bien sabido, cada cabeza es un mundo. Esta frase contiene
tanta verdad como hojas en un árbol milenario. Por ejemplo, se sabe que
una persona que atravesó una infancia difícil, llena de abusos psicológicos,
físicos y emocionales, tiene una mayor probabilidad de convertirse en un
adulto manipulador. Esto se debe a que, en su mente subconsciente, no
quiere volver a desempeñar el papel de alguien débil, por lo que cada una
de sus relaciones sociales está orientada a garantizar una “autoridad” que, a
su vez, subyuga a la otra persona.
También puede darse el caso de que alguien entre al juego de la
manipulación emocional como una respuesta inmediata a un evento
traumático: un divorcio, la bancarrota de su empresa, por citar solo dos
ejemplos. Estas personas no necesariamente comparten algunas de las
características mencionadas en el segmento anterior (narcisismo,
maquiavelismo, sadismo, psicopatía), sino que actúan desde una emoción
negativa muy fuerte que ha supuesto un debilitamiento de sus
razonamientos críticos. En estos casos, el individuo ejerce la manipulación
con la certeza de que es el método más efectivo para defenderse. Lo que, a
su vez, implica consecuencias palpables en las demás personas.
No obstante, existen otras opciones que pueden repercutir en el
comportamiento de una persona, facilitando así su transformación en un
maestro de la manipulación. Otro de los ejemplos más comunes sucede
cuando nos vemos forzados por un escenario específico. Estas condiciones
excepcionales pueden llevarnos a saltarnos códigos relativamente éticos
para no perder algo. Por ejemplo, cuando una pareja está atravesando un
proceso de divorcio, es muy común que ambas partes busquen ganar la
lealtad de los hijos, entendiendo que estos tendrán protagonismo en las
siguientes etapas del proceso judicial. Si bien esto no implica
necesariamente una tendencia manipuladora por parte de los padres, son
conductas específicas que buscan dislocar el criterio propio de los infantes
en aras de un beneficio personal (manutención, custodia, entre otras).
Sea cual fuere el escenario, este puede tener una incidencia significativa en
los cambios conductuales de una persona. Bien sea por miedo, por
asimilación de un evento traumático o por condicionamientos adquiridos en
el pasado, el manipulador es capaz de entrar en el juego del control
emocional por diversos factores. Ahora bien, lo realmente importante es
entender que esto no se trata de una fórmula exacta. No todos reaccionamos
del mismo modo a la misma situación, lo que sugiere que cada quien tiene
la fuerza para tomar decisiones cónsonas y prudentes, aunque las
circunstancias nos empujen en determinada dirección.

Características propias de un manipulador

Siguiendo este orden de ideas, creo pertinente integrar al debate el tema de
las características. Todo manipulador posee una serie de rasgos distintivos o
conductas comunes que deben ser estudiadas para evitar caer en cualquier
dinámica orientada a socavar nuestro criterio propio. En este sentido,
entender cómo funciona la mente de un maestro de la manipulación es una
técnica defensiva que nos ayudará significativamente. Después de todo,
nadie quiere que su visión del mundo sea sustituida por la de alguien más a
fuerza de tácticas o comportamientos invasivos.
A continuación, tres características conductuales típicas en un maestro de la
manipulación. Conocer esta información te será de gran ayuda para
enarbolar estrategias que minimicen sus efectos en tu vida. ¿Estás
preparado?
Los manipuladores son expertos en las verdades a medias.
Para nadie es un secreto que los maestros de la manipulación tienen un
doctorado en habilidades sociales. Son expertos en distorsionar el lenguaje,
torciéndolo de manera tal que no somos capaces de percibirlo. Esto implica
muchas veces jugar la carta de las verdades a medias. Ellos saben
distorsionar el mensaje para que este siempre les favorezca. De allí la
importancia de entender este mecanismo y establecer estrategias defensivas
como ser enfático o documentar conversaciones importantes.
Este último escudo es, a mi parecer, una táctica infalible porque elimina en
su totalidad las excusas (ese típico salvavidas de los manipuladores). De
esta manera, ganarás la batalla del “no fue lo que dije”, que ha servido de
llave maestra para estos individuos durante mucho tiempo.
Los manipuladores saben cómo presionarte.
Los manipuladores y los vendedores comparten este método: son capaces
de presionarte de tal manera, con tal intensidad, hasta que te rompas y
tomes una decisión que seguramente le favorecerá. Ellos saben cómo
presionarte, cómo volcar sobre tus hombros todo el peso de algo que no
estás seguro de soportar. Pero, ¿por qué es tan efectiva esta técnica? Porque
nadie quiere sentirse presionado. Son pocas las personas que saben quitarse
de encima a los insidiosos, pero la mayoría prefiere sacarse el peso de
encima yendo por el camino rápido, que es precisamente el que les está
ofreciendo su manipulador: tomar una decisión rápida para que no le sigan
presionando.
Los manipuladores se victimizan.
Si de algo son capaces estos individuos es jugar la carta de la victimización.
Todos hemos tenido la desdicha de ceder en una discusión solo porque el
interlocutor ha puesto en marcha un concierto de estratagemas para tomar el
papel de la víctima. Son capaces de inventar problemas personales, de
llorar, de simular un ataque de nervios. Todos los recursos son válidos para
sacarle provecho a la victimización. Esta es una característica inequívoca de
un maestro de la manipulación. Es, de hecho, señal universal de
manipulación emocional o afectiva. Esto incluye mostrarse como un
individuo frágil y débil, porque solo así consigue lo que se ha propuesto
desde sus necesidades mezquinas.

3 técnicas básicas de manipulación psicológica

Solo estaremos seguros cuando hayamos comprendido, a profundidad, las
motivaciones que contribuyen a ciertas conductas por parte de los
manipuladores. Sin embargo, para robustecer este conocimiento, creo
pertinente hablarte de 3 técnicas básicas de manipulación psicológica. Estos
métodos, aplicados hasta el cansancio en la actualidad, representan la
columna vertebral del maestro manipulador en términos conductuales.
Ahora que ya sabemos cuáles son los disparadores que usualmente
devienen en comportamientos manipuladores, ¿qué tal si hablamos un poco
de las 3 técnicas más corrosivas y puestas en práctica por estos individuos?
Refuerzo positivo.
Según B.F. Skinner, especialista en la orientación conductista, el
reforzamiento es un tipo de aprendizaje que se basa en la asociación por
parte del individuo entre una acción y un resultado inmediato. En el caso
del refuerzo positivo, esto implica asociación entre una conducta positiva y
un premio a consecuencia de esta. La psicología ha descubierto que estos
métodos de aprendizaje pueden tener resultados interesantes en la
formación de un niño. No obstante, también es aplicado por parte de los
manipuladores en sus diversas formas.
Asociación, es la palabra clave. Imagina que por mucho tiempo recibes una
pequeña recompensa al limpiar tu escritorio. Cada vez que limpies tu
escritorio tendrás tu chocolate preferido. ¿Qué crees que ocurrirá en tu
mente? Pues que te verás motivado a mantener tu escritorio ordenado en
todo momento porque así recibirás siempre el chocolate. Este ejemplo,
aunque rudimentario, representa bastante bien lo que significa el refuerzo
positivo. Ahora pregúntate, ¿has caído en estas dinámicas por parte de un
manipulador?
Refuerzo negativo.
La contraparte del refuerzo positivo es, lógicamente, el negativo. Partiendo
de la misma premisa (la asociación), el refuerzo negativo parte del hecho de
que podemos cambiar nuestros patrones conductuales de forma
inconsciente cuando asociamos un determinado acto con un castigo. Este
tipo de manipulación lleva a las personas a sentirse obligadas a actuar de
cierta forma para evitar la consecuencia de dicho comportamiento. Esto
ocurre de forma “voluntaria”. A diferencia de un castigo tradicional, en el
refuerzo negativo se busca que la persona actúe desde su voluntad, que no
es otra que escapar del castigo asociado. Podría ser definido como un
chantaje psíquico.
Silencio.
Se trata de una de las técnicas de abuso emocional más comunes. Pero,
¿cómo es posible que alguien pueda manipularnos a través del silencio?
Aunque parezca increíble, esto sucede con mayor frecuencia de la que
quisiéramos creer. El silencio no es más que un mensaje que el manipulador
envía al manipulado. Una traducción sensata sería “no te daré más mi
atención hasta tanto hagas lo que yo diga”. Está claro que esta forma de
coacción tiene un gran impacto, principalmente en las relaciones sociales o
románticas. Aunque, claro, no deja de ser un chantaje de magnitudes
bíblicas. El hermano gemelo de la extorsión. También es importante aclarar
que el silencio apunta a un tipo de víctima específico: el que ya está
atrapado en un círculo de dependencia emocional. En cualquier otro caso,
es una técnica poco efectiva.
 Capítulo 17
Estrategias para leer el lenguaje corporal de las
personas
Muchos especialistas de la programación neurolingüística (PNL) y el
comportamiento humano han dedicado infinidad de recursos y tiempo en la
investigación del cuerpo humano. Específicamente, del cuerpo humano
como un patrón reconocible. Pero, ¿qué intento decir con esto? No te
preocupes, es muy sencillo. Existen formas de leer a las personas; su
lenguaje corporal, para ser más específicos. Este capítulo apunta a enseñarte
algunos de los aspectos imprescindibles en este tema.
La escritora Camila Díaz hace referencia a la importancia de entender el
lenguaje corporal en su libro La Ciencia del Lenguaje Corporal :
El uso de estas herramientas de lenguaje no verbal es un
camino directo al éxito a través de la propia escucha y del
cambio de pequeñas actitudes corporales. La mayor parte
de estas actitudes corporales son aprendidas, y en este
mundo rápido y en constante cambio es fundamental
tener herramientas que te permitan responder
apropiadamente a las situaciones que te encuentres en tu
vida, tanto en los aspectos profesionales, sociales o de
pareja.
Siguiendo lo afirmado por Camila Díaz, la relevancia de este capítulo pasa
por ayudarte a comprender, en primer lugar, cuán necesarias son las
técnicas de lectura del lenguaje corporal y verbal de las personas en aras de
saber qué pasa por sus mentes y, en consecuencia, adelantarnos a sus
comportamientos externos. El capítulo que podrás leer a continuación está
estructurado de acuerdo a tres ejes fundamentales:

a. La importancia de leer a las personas.

b. El lenguaje verbal.
c. El lenguaje corporal.

De acuerdo a estas bases podemos perfeccionar nuestro entendimiento de

los otros. Este tipo de conocimientos ayuda en dos direcciones posibles.
Primero, porque nos ayuda a relacionarnos mejor con quienes conforman
nuestro entorno social. En segundo lugar, para poner en práctica una
estrategia defensiva concebida desde la precaución. Al ser humano le cuesta
reprimir las manifestaciones físicas de lo que acontece en las profundidades
de su mente. De allí la importancia de interpretar adecuadamente todos
estos factores.
Te sorprenderá saber que el lenguaje corporal dice mucho más que las
palabras. En resumidas cuentas, las acciones representan un porcentaje
mayor de lo que somos. Detectar las micro expresiones, los gestos, las
posturas o la apariencia es fundamental en distintos puntos. Si bien es cierto
que el lenguaje verbal constituye la base de nuestro relacionamiento como
especies, existen mucho más. Lo que decimos es apenas la punta del
iceberg. En las profundidades yacen muchas otras manifestaciones que solo
unos pocos son capaces de entender. Tú, al término de este capítulo,
formarás parte de esta relevante minoría.
Todo se concentra en una pregunta tan simple como trascendental: ¿quieres
conocer todo aquello que la mente de las personas nos dice fuera del
lenguaje verbal? ¿Imaginas cuáles son las ventajas de hacerte un experto en
el lenguaje corporal?

El lenguaje verbal.
Hace algún tiempo conocí a una persona que aseguraba que el lenguaje es
lo más cercano que podremos estar nunca de Dios. Así es. Esta persona,
sorprendentemente exitosa en todos los objetivos que se ha trazado, me dijo
que el lenguaje constituye cada uno de los avances que la humanidad ha
alcanzado a lo largo de la historia. En cierto sentido, esta parece una
aseveración irrefutable. Después de todo, ¿qué somos sin el lenguaje? A
través de él podemos comunicarnos entre nosotros, conformar relaciones,
erigir imperios y ayudar a los demás. En todo caso, su impresión me dejó
pensando por mucho tiempo.
Da igual si hablamos de grandes líderes políticos, de figuras religiosas,
organizaciones o profesionales exitosos. Siempre el lenguaje verbal es una
herramienta fundamental en la consecución de los objetivos que nos
planteamos como individuos. No en vano los grandes especialistas en el
crecimiento personal o en el éxito empresarial (por citar solo dos ejemplos)
han dedicado tantos años a transmitir la importancia de las habilidades
sociales desde el enfoque comunicativo. Y esta necesidad tiene mucho
sentido en un mundo globalizado, donde la comunicación ha mutado
significativamente en sus formas , aunque manteniendo la esencia.
En la actualidad podemos participar en una reunión de hasta veinte o treinta
personas a través de la tecnología. Las formas han cambiado con la llegada
de las nuevas tecnologías, es cierto, pero la médula de estos procesos
comunicativos sigue permaneciendo en el lenguaje. Tanto si participamos
en un curso en línea como si asistimos a un salón henchido de alumnos, la
herramienta primaria sigue siendo el lenguaje verbal. En cuanto a la
comunicación tradicional, cara a cara, te recomiendo que pongas en práctica
los siguientes consejos. Estas recomendaciones, tomadas como hábitos,
representarán un avance considerable en cuanto a la efectividad de tus
formas.

Antes de decir una palabra, piensa lo que quieres decir.

Habla con toda la claridad que te sea posible.
Practica la escucha activa.

Ahora, el contacto cara a cara no es la única forma de comunicación,

¿verdad? A continuación, algunas recomendaciones básicas para tener una
comunicación escrita eficiente y transparente. El lenguaje escrito ha ganado
puntos de importancia con la inclusión de nuevas plataformas tecnológicas
como las redes sociales o cualquier otra plataforma de mensajería
instantánea. Un correo electrónico, por ejemplo, ha de cumplir ciertos
parámetros para que el mensaje llegue fuerte y claro a los interlocutores. De
manera que, si quieres fortalecer tu comunicación escrita, estas son mis
recomendaciones:

Personaliza tus escritos… ¡te estás dirigiendo a personas como tú!

Sé claro y conciso.
Imagina la reacción de tus interlocutores al leer tu mensaje.

Independientemente del ámbito en que apliques estas recomendaciones,

conseguirás una comunicación efectiva y adecuada. Recuerda que el
lenguaje verbal y escrito son los caminos comunes para relacionarnos con el
resto. Si quieres ser un emprendedor exitoso, deberás desarrollar tus
habilidades comunicativas. Si quieres ser presidente de tu país, también.
Del mismo modo, si tu interés pasa por reconectarte con tu pareja
sentimental. Sea cual fuere tu caso, el lenguaje adecuado puede facilitarte el
camino hacia la plenitud.

Estrategias para leer el lenguaje corporal

Si antes te dije que el lenguaje es lo que nos diferencia de otras especies
animales, ¿qué podría significar, entonces, la lectura del lenguaje corporal?
No es un secreto que la mente humana tiene un conjunto de recovecos
inexplorados, que esta se manifiesta a través de señales superficiales, gestos
y conductas que llevamos a cabo sin siquiera percibirlo.
Desafortunadamente, no podemos filtrar todo el cúmulo de información que
se traslada a través de nuestras miles de conexiones neuronales. Es lógico
que muchas veces esta información nos exponga en un escenario
comunicativo.
La buena noticia es que puedes aprender a leer el lenguaje corporal de las
otras personas. Aprender esto no es para nada complicado; de hecho, para
algunos es un tema tan apasionante como cualquier otro. Se trata, en
definitiva, de perfeccionar nuestros mecanismos de lectura. Pequeños
gestos, micro expresiones, posturas, todo esto tiene una razón de ser (en la
mayoría de los casos, inconsciente para todas las partes relacionadas). Entre
los indicadores más ilustrativos de un lenguaje corporal positivo (cuando el
otro se siente cómodo en tu presencia o con el tema que se toca), se
destacan:

Una ligera inclinación corporal hacia ti.

Sonrisa natural.
Prolongados intervalos de contacto visual.
Brazos relajados, a cada lado del cuerpo.

En contraparte, existen manifestaciones que deberás tomar como alarmas

porque indican que la persona no está del todo cómoda o que incluso está
molesta e irritada. Las más frecuentes son:

Se alejará, ampliando la distancia entre su cuerpo y el tuyo.

Evitará el contacto visual.
 Gestos o tics como rascarse constantemente la nariz o los ojos.
Brazos o piernas cruzados.

Teniendo en cuenta estas manifestaciones elementales, a continuación, te

enseñaré algunas consideraciones relacionadas al lenguaje corporal para
que sepas discernir cuándo alguien se siente cómodo o no.
Expresiones faciales.
Seguro tienes una idea bastante clara de cuánto podemos transmitir a través
de una expresión facial. De hecho, nosotros mismos podemos darnos cuenta
cuando hemos exteriorizado una emoción dirigida al interlocutor. Una ceja
enarcada, desde luego, es el ejemplo más claro. Un ceño fruncido
manifiesta desaprobación o molestia; en contraparte, una sonrisa transmite
tranquilidad, alegría y felicidad. La expresión de la cara incluso puede
transmitir confianza o incredulidad. Estas son algunas de las emociones que
podemos conocer por medio de una correcta y atenta lectura de las
expresiones faciales:

Molestia.
Rabia.
Emoción.
Deseo.
Desprecio.
Asco.
Felicidad.

La importancia de leer lo que las personas dicen desde sus expresiones

faciales trasciende fronteras e idiomas. Es por ello que se trata de una
herramienta eficiente y directamente asociada al éxito y a la capacidad
comunicativa del ser humano.
Gestos.
Los gestos son posiblemente la manifestación más clara y evidente del
lenguaje no verbal o lenguaje corporal. Desde agitar las manos o señalar,
todas estas son formas de transmitir un mensaje sin el uso del lenguaje
verbal o escrito. Por ejemplo, está la señal de la “V”, que realizamos
alzando solo el dedo índice y el medio. En la mayoría de los países, este
gesto representa la palabra paz o victoria. Otro de los ejemplos clásicos es
el gesto de “ok” o “bien”, que se hace a través de la unión del dedo pulgar y
el índice. Cada día utilizamos muchos gestos de forma consciente y formal.
Sin embargo, cuando no estamos comprometidos con la conversación,
difícilmente los captemos, aunque se trate de símbolos tan reconocibles.
Postura.
Como sostenemos nuestro cuerpo durante una conversación también es un
tipo de mensaje. Asume este desafío como si se tratase de un juego: más
allá de si lo crees o no, el cuerpo humano arroja mensajes en todo
momento. Mensajes encriptados que deben ser interpretados por el
interlocutor. En este caso, por ti. Las posturas no escapan de esta realidad.
Presta atención en tu próxima conversación. Si la persona se sienta derecho
es porque está debidamente concentrada y atenta a lo que le dices. Existen
dos tipos de posturas en términos de lenguaje corporal:

Postura abierta: cuando el individuo expone el torso de su cuerpo.

Esto sugiere disposición y apertura por parte de la persona.
Postura cerrada: mantener los brazos o piernas cruzados, esconder
el torso del cuerpo al tiempo que se inclina hacia adelante. Esto
sugiere hostilidad, incredulidad y ansiedad.

La boca.
Sí, la boca puede enviarnos múltiples señales sin que esto implique utilizar
el lenguaje hablado. Si quieres aprender a leer el lenguaje corporal de las
personas, es menester que te familiarices con el significado de ciertos
dobleces o gestos de la boca. Recuerda que el lenguaje corporal te permitirá
estar un paso delante de tu interlocutor. De esta manera no solo te
adelantarás a interpretar si la persona se siente cómoda, también podrás
deducir cuestiones como irritabilidad o confusión.

Labios fruncidos: distintos especialistas han determinado que los

labios fruncidos pueden estar asociados a desesperación,
desaprobación o desconfianza.
Morderse los labios: esta es una señal inequívoca de que tu
interlocutor se encuentra ansioso, preocupado o estresado.
Hacia arriba, hacia abajo: el movimiento de la boca también es un
signo que deberás leer. Si la boca está ligeramente hacia arriba,
representa felicidad, comodidad u optimismo. Si, por el contrario,
está hacia abajo, este es un indicador de tristeza o desaprobación.
 Capítulo 18
Herramientas para influenciar
Todo lo concerniente a la influencia en los otros como estrategia de éxito
está contemplado en este capítulo. En las páginas que podrás leer a
continuación, amplío en detalle cuán importante es la influencia para
pavimentar el camino a la plenitud en términos de habilidades
comunicativas. La idea, en esencia, es que conozcas algunos aspectos
neurálgicos sobre un tema que ha dado mucho de qué hablar en las últimas
décadas.
Existen marcadas diferencias entre influir y manipular. Esto se ha dicho en
segmentos anteriores del libro, sin embargo, es pertinente ahondar un poco
más en todos los contrastes conceptuales que existen entre la influencia y la
manipulación. A estas alturas, ya tienes claro que la manipulación tiene
como objetivo primordial socavar la cosmovisión de un individuo para que
este, a su vez, adquiera la del manipulador. La influencia va mucho más
allá, sin tomar recovecos invasivos. En resumidas cuentas, quien sabe
influir en las otras personas no coacciona su libertad de decisión, sino que
convence desde una serie de estrategias ampliamente desarrolladas por la
psicología social.
Existen muchos escenarios en la vida. Cada uno de ellos requiere, así
mismo, un enfoque totalmente distinto si se quiere alcanzar una influencia
óptima en quienes nos rodean. Entendiendo esto, este capítulo ha sido
estructurado de la siguiente manera: Influir en la vida social , Influir desde
lo racional y, en última instancia, Influir, no manipular , que refresca y
amplía las diferencias entre un concepto y otro. Si tu intención es
perfeccionar esta habilidad, con la lectura de las siguientes páginas
encontrarás herramientas válidas e infalibles. Si, por el contrario, solo
buscas constituir una fortaleza para que otros no puedan usar tus emociones
y tu psicología para manipularte, de igual manera conseguirás mejorar este
aspecto a través de su lectura .
Como es sabido, muchas personas existen como depredadores en esto de las
emociones. Su alimento diario pasa por descubrir a los individuos que
manifiesten vulnerabilidades para, de esta manera, atacar con toda la
intensidad que requiera el caso. Recuerda que el objetivo de un
manipulador es sacar provecho de su control sobre los demás. En este
sentido, se hace necesario estudiar todas las posibles medidas de prevención
para evitar que esto ocurra. ¿Quién quiere que sus emociones sean el
laboratorio para que otros experimenten cuanto consideren necesario en
aras de sus metas personales? Desde luego, nadie.
Mi recomendación personal es que tomes toda la información presente en
las próximas páginas. Puedes mejorar tus condiciones de vida si incluyes en
ella nuevos hábitos y un nuevo enfoque, que contribuyan a protegerte, al
tiempo que fomentan tu crecimiento como ser humano. Para muchos, la
vida es un camino difícil, lleno de dificultades y desafíos. Esto es
inobjetable, pero, ¿qué pensarías si te digo que es posible darle un giro
radical a tu vida? Quien influye positivamente sobre los demás, no solo
mejora la vida de quienes le rodean sino la propia. Esta premisa me ha
acompañado a lo largo de mi existencia y, créeme, ¡ha sido un viaje
maravilloso!

Influir en la vida social.

Construir relaciones sociales fuertes es sencillo porque actuamos desde la
emocionalidad. La mayoría de las personas no recuerdan el momento
exacto en que sus mentes asimilaron a determinado individuo como un
“posible buen amigo”. Esto se debe a que nuestras emociones tienen su
propio código de funcionamiento. Como es bien sabido, existen emociones
positivas y negativas. Estas últimas son particularmente más potentes,
después de todo nos es más sencillo recordar un evento doloroso que uno
feliz. De allí la importancia de tener un óptimo control emocional para
poder establecer nexos que soporten la prueba del tiempo.
Ahora, ¿te imaginas como una influencia para quienes te rodean? La buena
noticia es que, como casi todo en la vida, puedes desarrollar enfoques
diversos para que tu influencia en las personas sea mucho más notoria y
sostenible en el tiempo. Influir en los demás no solo te ayudará a mejorar
tus condiciones sociales y de éxito, sino que tendrá una implicación positiva
en los otros. Todo está, claro, en no sobrepasar los límites ni apelar a los
chantajes emocionales. Existen algunos enfoques que deberás tener en
cuenta al momento de influir en términos sociales. A continuación, tres de
los más infalibles:
Socializando: conocer a otras personas, ser amable, agradable,
encontrar puntos en común. Estas son algunas de las características
presentes en todo proceso de socialización. Prácticamente todas las
amistades empiezan por pura casualidad, pero, ¿qué te parece la
idea de tener el dominio de la situación para así, deliberadamente,
conocer a los demás en niveles de profunda relatividad? Se sabe
que nuestros amigos tienen un significativo poder de influencia
sobre nosotros. Esto se debe a la confianza que se ha creado
bilateralmente desde el origen de la amistad. De allí la importancia
de familiarizarse con la socialización como un enfoque para influir
en los otros.
Como aliado de negocios: para nadie es un secreto que existen
personas que tienen una mentalidad tan pragmática que solo
entienden de ventajas y beneficios en términos de negocios. Esta
mentalidad puede ser una herramienta muy poderosa para alcanzar
el éxito, no tengo dudas al respecto, pero también ejerce un peso
negativo en cuanto al relacionamiento con los demás. Sin embargo,
cuando nos mostramos como un posible aliado de negocios,
obtenemos atención por parte de estos interlocutores. No siempre
es tan efectivo como quisiéramos, pero es una forma muy sólida de
influir en los demás. Después de todo, quien quiere generar
abundancia o poder en los negocios, usualmente tiene la mente
abierta para escuchar nuevos enfoques.
Consultando: este enfoque de influencia funciona muy bien en
personas inteligentes, que se sienten capaces de generar ideas
nuevas e innovadoras y soluciones palpables. Si quieres influir en
las demás personas, inclúyelas en tu sistema de creencias, en tus
dudas del día a día. Permítete consultarle cosas, hacer preguntas de
todo tipo. En este sentido, inclúyeles en las posibles soluciones.
Siempre me ha parecido sorprendente cómo es que el hecho de
ayudar a alguien más (respondiendo sus preguntas, ofreciendo
posibles soluciones) ejerce un peso de influencia mucho mayor en
quien es consultado, que en aquel que está buscando respuestas.
Puedes intentarlo y notarás que tu opinión adquirirá más relevancia
para tus interlocutores.
5 estrategias para influir en el día a día .
¿Quieres convertirte en un verdadero líder? ¿Quieres desarrollar habilidades
comunicativas y de influencia cónsonas con los tiempos que estamos
viviendo? Independientemente de lo que te motive a profundizar en este
tema, existe una solución. En realidad, existen 5 grandes soluciones. Hablo
de estrategias que muchas veces están incluidas en nuestro sistema de
comportamientos pero que no hemos sabido aprovechar.
No hay que olvidar que siempre estamos expuestos a diversos escenarios
sociales. En otras palabras, podemos influir en los demás o terminaremos
siendo influenciados. Esta última opción no siempre es mala, pero, recuerda
que los maestros de la manipulación siempre están al asecho de su próxima
víctima. En este sentido, ¿qué te parecería aprender 5 estrategias para influir
en el día a día? No me refiero a pócimas mágicas ni a brebajes milagrosos.
Son 5 comportamientos que ya están arraigados en tus hábitos diarios, pero
no han sido debidamente capitalizados. De manera que, despreocúpate, no
hablaremos de complejas operaciones aritméticas. ¿Estás listo?
Influir desde la ética.
La ética es una de las armas más poderosas en cuanto a influencia en otras
personas. Si bien es cierto que esta estrategia solo funciona bien en aquellas
personas con un sistema ético adecuado al tuyo, cuando es bien aplicado
resulta una técnica inmejorable.
Por ejemplo, cuando en una reunión de trabajo alguien se niega a hacer algo
que considera incorrecto o inmoral, inconscientemente está ejerciendo un
tipo de influencia sobre otros miembros de la reunión, que verán en él a
alguien íntegro y en quien vale la pena confiar. En consecuencia, cada vez
que esta persona diga algo o tenga alguna posible solución en mente, tendrá
la atención de quienes estuvieron presentes en la reunión. Una vez
fortalecidos los puntos en común, la influencia no tiene vuelta atrás.
Influir desde y con el ejemplo.
Esta es una técnica muy utilizada por las personas encargadas de transmitir
ideas o mensajes importantes. Quiero que pienses en la última conferencia o
simposio especializado al que asististe. Estoy seguro de que el orador
fortalecía sus opiniones o comentarios con ejemplos constantes.
Quienes han perfeccionado sus habilidades comunicativas saben que el
primer aluvión de palabras no siempre es suficiente para que una idea se
materialice en la mente del interlocutor, por lo que utilizar ejemplos para
afianzar la idea es, desde luego, una técnica muy efectiva. Las personas,
desde el subconsciente, interpretan esta habilidad como el dominio del
tema. Y, como se sabe, quien genera confianza… genera influencia.
Desde la mentalidad de abundancia.
Se ha determinado que robustecer los puntos comunes entre tus
interlocutores y tú es el camino más sencillo para ejercer un tipo de
influencia sobre ellos. Ahora, no solo se tienen en común gustos musicales,
literarios o los viajes realizados. La mentalidad es un factor a tener en
cuenta. Partiendo del ejemplo anterior: si en un conversatorio sobre ser un
empresario exitoso, el orador no da pruebas sólidas de que está hablando
desde la experiencia, desde una trayectoria incuestionable, entonces los
participantes perderán interés y dejarán de prestar atención a sus palabras.
También sucede en caso contrario. Puede que en un café te topes con un
desconocido y, por casualidad, inician una conversación. Aunque sean dos
extraños, si tu mentalidad de abundancia es adecuada con su visión del
mundo y del éxito, escuchará cada una de tus palabras sin siquiera
interrumpir, más que para ahondar en tu discurso. Esto es influir.
Desde el humor.
El humor es otra de las herramientas fundamentales. Hace mucho tiempo leí
en algún artículo que las personas más inteligentes son aquellas que tienen
un sentido de humor saludable y pleno. ¿Estás de acuerdo con esta frase?
Lo cierto es que el humor implica un conjunto de emociones positivas que,
en consecuencia, alinearán la atención de los interlocutores con lo que estés
diciendo. Cuando alguien sabe hacer un buen uso del humor (un humor
inteligente, sensible y global), llega con más profundidad a la psique de las
personas porque se asocia con emociones positivas como la alegría, la paz,
la euforia, entre otras.
Desde la autoridad .
Se ha tejido una gran polémica sobre este tema. ¿Es la autoridad un arma
para influir, para coaccionar o para manipular? Si bien es cierto que la
autoridad es un arma sensible, muchos de sus resultados dependerán del
hecho en que esta es aplicada sobre las otras personas. Por ejemplo, si
alguien se muestra arrogante y autocrático, no conseguirá, sino que los
demás actúen desde el miedo a posibles consecuencias. Sin embargo, este
no es el único tipo de autoridad posible. Hay quien influye desde la
autoridad de haber alcanzado el éxito en determinada área.
Por ejemplo, si tu objetivo de vida es romper con los paradigmas
establecidos en términos sociales, cada palabra que escuches o leas de Mark
Zuckerberg será oro para ti. Aquí, el creador de Facebook no ejerce su
influencia desde una autoridad tóxica sino desde el empoderamiento que
implica haber llegado a una meta que tú compartes.
 Capítulo 19
Formas amables y eficaces para conseguir que las
personas hagan lo que uno quiere
Mientras que un manipulador destruye la visión de los demás a través del
control emocional, la subyugación y la intimidación, la persona influyente
trabaja desde la persuasión sin necesidad de imponer su propia cosmovisión
del mundo en quienes conforman su entorno social o profesional. Muchas
veces hemos sido víctimas de maestros de la manipulación que nos
utilizaron para sacar provecho de nuestras acciones sin que pudiéramos
siquiera percibir que estábamos sufriendo una extorsión emocional.
De acuerdo a muchos estudios llevados a cabo por expertos de la psicología
social, un alto porcentaje de nuestros comportamientos se debe a la
influencia que otros han ejercido sobre nosotros. Sin embargo, esto no
implica una claudicación en nuestros principios. De lo contrario, si
abandonamos nuestras búsquedas personales para satisfacer la visión de
otros, es porque estamos siendo víctimas de una manipulación mental.
Ahora bien, ¿crees que existen formas amables y eficaces para conseguir
que las personas hagan lo que quieres? Esta es la finalidad de este capítulo,
donde me he propuesto enseñarte a convencer e influir en los demás sin
entrar en los oscuros recovecos de la psicología oscura.
Toda la información que encontrarás a continuación ha sido diseñada con el
propósito de que mejores tus habilidades para influir en los demás.
Recuerda en todo momento que, aunque no lo parezca, influir y manipular
no son lo mismo. Sin embargo, las diferencias conceptuales no serán
tratadas aquí en vista de que ya se ha profundizado sobre ellas en capítulos
anteriores. A partir de ahora, te recomiendo que utilices las páginas
siguientes como una especie de pequeña guía práctica que te permitirá
entender que existen formas amables de conseguir que otros hagan lo que
queremos sin mancillar sus voluntades individuales.
Muchos investigadores han buscado la frontera entre la manipulación y la
influencia. Entre ellos, la anteriormente citada Marie France Hirigoyen. El
fragmento a continuación fue extraído de su obra El Abuso de la Debilidad
y Otras Manipulaciones.
 ¿Dónde empieza la influencia normal y sana y dónde
empieza la manipulación? ¿Cuál es la frontera?
También a veces nosotros, conscientemente o no,
manipulamos: una comunicación no siempre es
completamente neutra. Puede ser por el bien del otro (un
progenitor puede hacerle tomar un medicamento a su
hijo; un profesor trata de transmitir mejor sus
enseñanzas...). También puede hacerse de forma
inofensiva, como en el caso del cónyuge al que
manipulamos para que nos acompañe a una reunión que
le parece aburrida. Ningún sector de la vida social se
libra de la manipulación, tanto en el trabajo para que un
compañero te eche una mano como en la amistad cuando
disfrazamos los hechos para dar una mejor imagen de
nosotros mismos. En estos casos, la manipulación no es
malévola ni destructiva, sino que forma parte, mientras
exista una reciprocidad, del intercambio normal. Pero si
uno toma el poder sobre otro, dicha manipulación se
convierte en abuso.
Creo pertinente decirte que aquí no aprenderás a distorsionar la voluntad de
los demás, sino a convencerles desde la influencia directa. Como aprendiste
en el capítulo anterior, es posible emplear distintos métodos para generar
confianza en los demás. En consecuencia: influir efectivamente. Estas
herramientas han sido estudiadas y confirmadas por oradores de todas las
latitudes, que tras largos años de investigaciones han conseguido llegar a la
conclusión de que el ser humano tiene una tendencia natural a dejarse
influir por otros. Bien sea desde la autoridad, la emocionalidad, la ética, la
mentalidad de abundancia e incluso desde el humor. Ahora bien, ¿te
imaginas capitalizando estas herramientas en aras del convencimiento a tus
contemporáneos?

10 formas amables de conseguir que otros hagan

lo que quieres.
Si algo ha caracterizado a los especialistas del marketing desde siempre ha
sido su capacidad de ejercer cierta influencia en las personas. La necesidad
de influir en los demás es una cuestión que abarca cada pequeño fragmento
de la sociedad. Pero, para los expertos en marketing es una forma de vida.
Su profesión los ha llevado a entender mejor que nadie cuáles son las
flaquezas de las personas y cómo capitalizarlas en beneficio propio. Influir
en los demás no es socavar sus voluntades sino convencerles. De allí la
importancia de esta rama de negocios en todas las empresas del mundo,
incluso en aquellas que uno pudiera creer que no necesitan ejercer
influencia alguna.
Ahora, ¿hace falta ser un experto en marketing para conseguir que otros
hagan lo que queremos? No, por supuesto. Ellos han aprendido de esto a
través de la experiencia, y en parte gracias a ellos el resto de investigadores
han encontrado las bases para dirigir sus estudios del comportamiento
humano. La buena noticia es que todos podemos perfeccionar esta arma.
¿Cómo? Incluyendo pequeñas prácticas en nuestro sistema de conductas de
cada día. A continuación, 10 formas amables de conseguir que otros hagan
lo que quieres.

1. Muestra interés genuino por los demás.

Si quieres un pequeño ejército de devotos compañeros de vida, nada es tan

efectivo como mostrar interés genuino por sus preocupaciones, logros,
incomodidades o metas. Ten en cuenta que todas las emociones positivas
son tan contagiosas como cualquier virus, de manera que cuando te
interesas por los demás, enciendes en ellos motivaciones profundas. ¿Se
enfermó el hijo de tu colaborador? ¿Tu socio está por casarse? ¿Cómo va el
hijo de tu jefe en la universidad? En la medida en que las personas perciban
que te interesas por ellos, establecerán un nexo emocional contigo. Esto
facilitará que hagan cosas por ti con solo pedírselas.

2. Dirígete a las personas por sus nombres.

Se ha demostrado que cuando nos dirigimos a los demás por sus nombres,
creamos cables emocionales y de reciprocidad. El trato personalizado es un
arma muy efectiva para influir en las personas y conseguir, así mismo, que
estas se muestren siempre atentas a tus deseos e intereses. Se trata de un
pequeño ejercicio psicológico para robustecer nuestras habilidades
comunicativas. La psicología, desde luego, funciona para conseguir de una
forma amable que otras personas hagan lo que queremos. En resumidas
cuentas, no hables de forma impersonal; esto es interpretado
(inconscientemente) como desconocimiento de tu parte. Menciona el
nombre de tus interlocutores siempre que lo consideres necesario y tendrás
su atención y ayuda en todo momento.

3. Practica la escucha activa.

Una conversación es, en términos generales, el intercambio de ideas y

opiniones sobre distintos temas. Estas se presentan en la oficina, en un
establecimiento, en un centro comercial, en el núcleo familiar o en la
universidad. Entendiendo que el ser humano es un animal social, el
relacionamiento con los demás forma parte de lo que somos. En este
sentido, cuando escuchas atentamente a tus interlocutores, puedes ofrecer
soluciones o hacer preguntas que le permitan al otro asimilar el hecho de
que estás prestando toda la atención que se requiere de ti. En contraparte,
siempre que necesites un consejo o ayuda, le tendrás a tu disposición.

4. Pide favores.

Sí, sé que puede parecer una estrategia en cierto modo contradictoria, pero
no lo es. Pedirle favores a alguien hará que sea mucho más probable que ese
alguien te ayude sin condiciones ni objeciones en futuras oportunidades.
Existen estudios científicos que avalan la trascendencia del “pedir favores”
como una técnica amable para conseguir que otros hagan lo que queremos.
Está claro que el cerebro humano, henchido de subjetividades, interpreta
que, si en algún momento le hiciste un favor a alguien, es porque ese
alguien te agrada de sobremanera. De manera que, si buscas una forma
amable de convencer a alguien de que te ayude, pide favores.

5. No te autosabotees.

Todos hemos cometido el error de comportarnos como unos imbéciles en

determinadas circunstancias. Al margen de todas las formas y técnicas
enseñadas a lo largo de este capítulo, una de las más importantes es: no
autosabotearte. Esto implica: no ser grosero, no hablar desde la arrogancia,
no subestimar las habilidades de las personas, no ser altanero o prejuicioso.
Nadie quiere ayudar a alguien que se comporta de forma grosera, que
atropella a sus interlocutores, que se cree superior en todos los aspectos. En
otras palabras: no seas un idiota. Este es un primer paso necesario para
convencer a los demás.

6. Sé genuinamente agradecido.

No en vano se considera que la gratitud es uno de los hábitos más

poderosos y transformadores de cuantos podemos echar mano. Esta práctica
repercute, a su vez, en las emociones resultantes de las demás personas. Si
quieres que alguien haga algo que quieres, céntrate en algo que te guste de
esa persona y cuéntale. Debe tratarse de un agradecimiento genuino,
natural. No subestimes la capacidad interpretativa de tu interlocutor. Todos
los seres humanos quieren un aprecio sincero, no halagos vacíos. De
manera que esta es una forma bastante eficaz de convencerles para que
hagan tu tarea, por decirlo de un modo jocoso.

7. No temas preguntar.

¿Por qué crees que las preguntas son una herramienta imprescindible para
convencer a los demás? Porque las personas no ayudan a cualquiera; para
hacerlo, requieren una suma de emociones positivas y mucha confianza. En
este sentido, cuando haces preguntas relacionadas al tema que tu
interlocutor toca, demuestras que estás escuchando activamente, que prestas
toda la atención requerida por este. De manera que, punto a favor, has
empezado a ganar su confianza. Otro de los enfoques en las preguntas es
que son el sustituto perfecto de las órdenes. ¿Cómo crees que reaccionaría
mejor alguien, si le ordenas hacer algo o si le preguntas si puede hacerlo?

8. Desafía a las personas.

Si estás en una posición de liderazgo y quieres fortalecer la motivación de

tus colaboradores de una forma amable, desafíales. Señala a uno al azar, di
su nombre y explícale con un discurso claro y conciso lo que esperas de él.
Dale Carnegie, autor del libro Cómo ganar amigos e influir en las personas,
deja claro que cuando nos sentimos desafiados (en buenos términos, claro
está) nuestra motivación se eleva a niveles insospechados. Este es un
pequeño truco psicológico muy eficaz al momento de convencer e
incentivar a alguien a que tome determinada acción. También puedes
ponerlo en práctica desde la amistad. Un pequeño desafío amistoso no
desagrada a nadie.

9. Sé humilde y acepta tus errores.

No tomes demasiado tiempo para aceptar tus errores y pedir disculpas. Se

sabe que todos los seres humanos somos propensos a tomar malas
decisiones que afectan a otros individuos. En este sentido, nada genera más
confianza e influencia en los demás que el hecho de saber que somos lo
suficientemente maduros como para dar un paso atrás y pedir disculpas de
forma genuina por los errores cometidos en el camino. También debes ser
muy claro. No divagues demasiado ni te muestres inseguro. ¡Estás
totalmente seguro de que cometiste un error! Pero… ¡también estás
totalmente seguro de que lo mejor es aceptar el error y disculparse! Así, tu
percepción en los demás cambiará significativamente.

10. Evita las críticas innecesarias.

Te haré una pregunta directa desde el corazón, ¿a quién le gustan las

críticas? Sí, sé que se dice mucho acerca de las críticas constructivas y las
destructivas, pero, seamos sinceros, las críticas son desagradables para
todos, independientemente de la forma en que nos las hicieron. Está claro
que, una vez recibida, hay que actuar desde la madurez emocional para que
ello no afecte nuestra efectividad. La variable, aquí, es que no tienes la
certeza de cuál será la reacción de tus interlocutores frente a estos
reproches. En resumidas cuentas, evita las críticas innecesarias. Practica la
retroalimentación genuina y, así, conseguirás establecer un cable emocional
para futuras situaciones.
Cada una de estas prácticas te será de gran ayuda al momento de influir en
las demás personas, para que estas hagan cosas por ti. Sin embargo, debes
tener en cuenta que todas estas técnicas o trucos psicológicos requieren ser
ejercitados desde la ética. Recuerda que el fin no es manipular sino influir.
Mientras que en la manipulación eliminas el criterio propio del individuo
para instalar el tuyo; en la influencia solo estás convenciendo a través de
pequeñas estrategias para que las personas hagan algo por ti. Sin embargo,
esto pierde todo sentido cuando utilizas los trucos para socavar la voluntad
propia de los individuos.
En la medida en que perfecciones lo aquí aprendido, estas herramientas
formarán parte de tu accionar diario de forma inconsciente. El objetivo es
influir en la toma de decisiones, no coaccionar. Esto es lo que nos diferencia
de los maestros de la manipulación. La buena noticia es que, a estas alturas
del libro, tengo la certeza de que tu sentido de la ética ha sido alcanzado en
niveles muy profundos. Se trata, en definitiva, de pavimentar el camino al
éxito. Y, para ello, las habilidades comunicativas y de influencia son
imprescindibles, por no decir vitales.
 Capítulo 20
PNL: ¿Qué es? ¿Cómo reconocerlo y cómo
utilizarlo para nuestra ventaja?
Seguramente habrás escuchado muchas veces la expresión programación
neurolingüística, pero, ¿realmente sabes a qué se refiere este novedoso
concepto de la neurociencia? Este capítulo es la puerta de acceso a un
mundo tan complejo como maravilloso; el universo de la programación
neurolingüística (PNL) es tan amplio, complejo y excelso como cualquier
otro. Su descubrimiento y clasificación supuso un rompimiento absoluto en
la forma en que concebimos nuestro relacionamiento con los demás. La
idea de desarrollar un capítulo única y exclusivamente dedicado a este tema
surge de dos factores: 1) la amplitud de un tema que ha sido materia de
estudio en las últimas décadas por especialistas de distintas ramas. 2)
descubrir la importancia de esta en la vida diaria de las personas.
¿Te has preguntado alguna vez si la mente humana tiene formas mecánicas
de trabajar o si se adecúa de acuerdo a las circunstancias vividas? Si bien es
cierto que no existe un consenso en relación a cuestiones tan vastas como
los mecanismos del cerebro humano, se han descubierto algunos patrones
que sirven como base para las sucesivas investigaciones. ¿Cuál es la ventaja
de conocer, en líneas generales, el funcionamiento de la mente humana?
Bueno, existen muchas respuestas posibles, pero, en esencia, el mundo será
de quien entienda cómo funciona la mente del hombre .
La estructura de este capítulo fue concebida de la siguiente manera:

¿Qué es la programación neurolingüística?

¿Es posible usar la PNL a nuestro favor? ¿Cómo?
El mundo será de quien entienda cómo funciona la mente del
hombre.

Cada uno de estos subcapítulos, en sumatoria, representan una guía práctica

acerca de cómo cada individuo es capaz de comprender todo lo relacionado
a la mente humana. Me refiero a esas pequeñas programaciones de
pensamientos que hemos ido acumulando a lo largo de nuestra historia.
Condicionamientos, miedos, motivaciones, disparadores, todos estos
conceptos, entendidos por la neurociencia, vienen a englobar un tema tan
complejo como importante en términos de crecimiento personal.
Te recomiendo que consumas el contenido de este capítulo como si se
tratara de un pequeño curso intensivo sobre el cerebro humano. Si de algo
estoy seguro es que, al término de sus páginas, tu concepción del mundo
habrá dado un giro radical. No solo serás capaz de identificar cuando
alguien aplica métodos de la PNL en su vida, sino que podrás darle un fin a
tus nuevos conocimientos para potenciar tu crecimiento integral como
individuo. El éxito de la PNL se ha comprobado en escenarios tan diversos
como el mundo corporativo, las relaciones interpersonales, románticas e
incluso entre quienes se dedican a impartir conocimientos varios en
distintas latitudes del planeta.

¿PNL? ¿Qué significa? ¿Para qué sirve?

¿Alguna vez te has preguntado por qué unas personas llegan a la cima de
sus respectivas carreras mientras que otros, la inmensa mayoría, apenas
consigue ser un profesional promedio? ¿Cuál es el denominador común
entre quienes hoy día son considerados líderes y referentes en sus áreas de
interés y desarrollo? ¿Acaso unos son más capaces que otros? Sin duda,
todos nos hemos hecho este tipo de preguntas a lo largo de nuestra vida. En
muchos casos, movidos por un cuestionamiento existencial; en otros, por
curiosidad intelectual. Sea cual fuere tu caso, es válido buscar las respuestas
adecuadas a las preguntas más elementales .
La programación neurolingüística es una teoría que busca entender lo
subjetivo de las personas para sacar un provecho de estas subjetividades. En
otras palabras, entender y corregir nuestros patrones de pensamientos. Una
vez que entendemos que nuestro éxito es el reflejo inmediato de las
programaciones mentales que albergamos en nuestro cerebro, muchas cosas
adquieren sentido. Pues, en esencia, esto es lo que busca la PNL. Esta, en
definitiva, es una capacitación constante que tiene por finalidad el
entendimiento de cada uno de los comportamientos que nos definen como
seres humanos racionales. La mente humana, tan vasta como es, interpreta
el mundo a través de los cinco sentidos según se presente cada nueva
circunstancia.
El doctor Harry Alder, en su libro El Arte y Ciencia de Obtener lo que
Deseas , amplifica esta definición en los siguientes términos.
En resumen, la PNL trata de la manera en que filtramos,
a través de los cinco sentidos, nuestras experiencias del
mundo exterior y de cómo usamos esos mismos sentidos
interiores, adrede y también sin saberlo, para conseguir
los resultados que deseamos. Todo tiene que ver con la
forma en que percibimos o pensamos. Y es nuestro
pensamiento ―la percepción, la imaginación, los
patrones de creencias― el que determina lo que
hacernos, y lo que conseguimos.
Este novedoso concepto, desarrollado por los especialistas John Ginder y
Richard Bandler en 1970, rompió todos los paradigmas previamente
establecidos acerca de la comprensión del comportamiento humano desde
adentro, es decir, desde las programaciones mentales que fluctúan
constantemente en nuestro cerebro.
Por darte un ejemplo muy sencillo y común: un simple condicionamiento
adquirido en la infancia, podría ser la razón por la que te cuesta tanto tomar
la iniciativa en una reunión de trabajo. Si ahondamos un poco más, es
probable que esta “timidez escénica” haya sido uno de los puntos en contra
al momento de ser evaluado y considerado para ese ascenso por el que has
soñado durante los últimos años. Ahora, ¿qué pasaría por tu cabeza si te
digo que este condicionamiento puede ser eliminado y sustituido por una
estructura de pensamiento mucho más productiva para tu crecimiento?
Seguramente quedarás boquiabierto, pero es verdad. De tal manera funciona
el cerebro humano, y la PNL te ayuda a entender cómo funciona cada uno
de sus pequeños engranajes. Así podrás modificar cada característica de tu
personalidad que está ejerciendo un peso de grillete en tus tobillos.
En este sentido, la escritora Wendy Jago nos dice:
La personalidad suele darse por sentado, como si fuese
algo inamovible, una suposición que alimenta la
suposición de que resulta difícil ―cuando no
imposible― realizar cambios fundamentales. Quienes
han rellenado un perfil de personalidad (por lo general en
el trabajo) a veces tienen la sensación de que sus
 “resultados” los han encasillado (…) La suma de tus
preferencias metaprogramadas no constituye tu
personalidad.

¿Cómo usar la programación neurolingüística a

nuestro favor?
La utilidad de la programación neurolingüística es incuestionable. No en
vano su resonancia en los últimos años ha llegado a niveles insospechados.
Después de todo, ¿cómo no podría ser positivo tener todas las herramientas
para identificar nuestros patrones dañinos y aplicar todos los correctivos
pertinentes para que estos no obstaculicen nuestro camino al éxito? Si la
PNL ha adquirido tanta relevancia en los últimos años, se debe
principalmente a que tiene una efectividad plena en términos de crecimiento
personal y capitalización de circunstancias específicas.
Ahora, ¿crees que es posible que el vicepresidente de una gran
multinacional pueda ser eficiente si desconoce las bases de la PNL? Incluso
si hablamos de un gerente departamental, para liderar a su equipo de trabajo
ha de tener en consideración sus motivaciones y cómo funcionan sus
mentes, ¿no lo crees? Toda historia de éxito nace de una habilidad
específica, te lo concedo, pero, ¿puede alguien ser realmente exitoso solo
con sus destrezas técnicas? Desde luego, no, y esto se debe a que no existe
una sola persona sobre la faz de la tierra que pueda alcanzar la cima del
éxito sin antes enfrentarse a distintos escenarios sociales. Está claro, si se
sabe que somos animales sociales y que cada peldaño se alcanza desde el
espectro social.
Te propongo que pienses en una profesión que requiera aislamiento. ¿Qué
es lo primero que te llega a la cabeza? Siempre que le planteo esto a la
gente suelen responder: programación. Es evidente que un programador
pasa mucho tiempo a solas mientras desarrolla sistemas complejos desde
sus conocimientos de ciertos lenguajes de programación. Pero, en todo
caso, este profesional debe lidiar con las exigencias de un cliente, que es
quien en definitiva paga sus servicios. Eventualmente tendrá que participar
en una junta de proyecto donde se amplíen las condiciones del mismo o se
tenga que llevar a cabo una tormenta de ideas. En todo caso, es imposible
ascender a la cima sin tener en cuenta el aspecto social. Y esta es la
especialidad de quien ha desarrollado habilidades propias de la PNL.
A continuación, te enseñaré algunas técnicas propuestas por la
Programación neurolingüística para ser aplicadas a tu favor. ¿Estás listo?
Las primeras tres estrategias están relacionadas a la redefinición de nuestras
percepciones. Después de todo, muchos de los obstáculos que hoy nos han
impedido alcanzar los objetivos trazados, se encuentran en nosotros mismos
y en nuestros patrones de pensamientos. Existen métodos que buscan
constituir nuevas percepciones que sustituyan viejas prácticas mentales. A
este respecto apuntan las siguientes estrategias :
Afirmaciones positivas.
Las creencias limitantes representan uno de los flagelos más importantes en
cuanto al crecimiento integral de un individuo. Cuando las personas se
dejan apabullar por esa voz interior que asegura que no son capaces de
realizar determinada tarea o alcanzar un objetivo, instaura una fuerza
compleja que le impiden siquiera tomar acciones concretas para llegar a la
meta que se hayan trazado. Para contrarrestar estas creencias limitantes, la
PNL propone un ejercicio diario de afirmaciones positivas. Estas
afirmaciones son pequeños mantras que te dirás a ti mismo durante cinco
minutos cada día. De esta manera, tu cerebro se irá adecuando a una
autopercepción mucho más amable. Recuerda que quien carece de
autoconfianza no podrá nunca descubrir su verdadero valor como ser
humano.
Redefinir nuestra conducta hacia el dinero.
Los grandes especialistas en la mentalidad de abundancia saben que
muchos de nuestros problemas para generar riqueza y abundancia provienen
de la forma en que nos relacionamos con el concepto dinero. Existen
muchas posibles razones que expliquen esta conducta. Por ejemplo, es muy
común que cuando alguien ha sido criado con premisas como “ser rico es
malo” o “el dinero solo trae problemas”, esta persona terminará tomando
como propios estos condicionamientos que, en definitiva, no le ayudarán a
tomar acciones concretas para generar abundancia. Una vez que hayamos
identificado de dónde proviene esta relación tóxica con el dinero, podremos
ejercitar afirmaciones positivas que nos permitan reprogramar nuestros
patrones de pensamientos.
La visualización positiva.
Del mismo modo que en las estrategias anteriores, la reprogramación de
nuestra estructura de pensamientos pasa por tratarnos amablemente. Esto
significa, de acuerdo a este caso, una visualización positiva. Se trata de un
ejercicio beneficioso en muchos aspectos. En primer lugar, porque al
imaginarnos en la meta, sintiendo las emociones propias de haber alcanzado
nuestros objetivos, se verá fortalecida la motivación para seguir adelante.
En segundo lugar, porque acostumbramos al cerebro a pensar en términos
optimistas . En consecuencia, ninguna tarea le resultará ardua o imposible
porque asocia la imagen visualizada con las emociones sentidas durante el
ejercicio. Mi recomendación es que practiques esta rutina cada noche justo
antes de irte a dormir.
Pero también existen técnicas de la PNL en cuanto al trato con los demás.
Está claro que el espectro social es tanto o más importante que nuestros
programas mentales. En este sentido, estas son 2 técnicas que podrás aplicar
en tu día a día para que la PNL funcione a tu favor en todo momento.
Rapport.
El rapport es una de las joyas ocultas de la Programación neurolingüística.
Se trata de un ejercicio terapéutico-psicológico en el que un individuo busca
consolidar una relación emocional con su contraparte, a través de una serie
de pequeños trucos. Es, en definitiva, la creación de una empatía
inconsciente entre uno o varios individuos. Pero, ¿cuáles son estos
pequeños trucos ? Es, en el argot de la PNL, la coincidencia y la
duplicación. Es un proceso que funciona cuando nos movemos al ritmo de
la otra persona para “capitalizar” los puntos comunes.
Fisiológicamente hablando, estas son algunas de las cosas que podemos
reflejar:

Lenguaje corporal.
Postura.
Gestos.
Voz.
Frecuencia respiratoria.

Esto consolidará una afinidad emocional entre los interlocutores. Es una

técnica muy utilizada en entrevistas de trabajo o mesas de negociación. De
esta manera, quien la aplica consigue una ventaja emocional sobre su
acompañante al situarse en el espectro-reflejo.
Leer el lenguaje corporal.
Otro beneficio de la PNL es que nos enseña a leer el lenguaje corporal de
las personas. Tal como te lo mencioné algunos capítulos atrás, la mente
humana manifiesta emociones y subjetividades a través de pequeños tics
corporales que suceden de forma inconsciente. Si algo debemos agradecer a
los que han desarrollado el concepto de la programación neurolingüística es
que nos han ofrecido algunas opciones interesantes para sacar crédito de lo
que nuestros interlocutores nos dicen, sin decirlo. De esta manera podemos
evitar temas que resalten emociones negativas, corregir en tiempo real
algún comportamiento que incomode al otro e incluso adelantarnos a sus
respuestas con la correcta interpretación de todas estas micro expresiones o
manifestaciones del subconsciente.
Del libro El Arte y Ciencia de Obtener lo que Deseas :
El impacto de la PNL ya ha sido trascendente, pues sus
aplicaciones se han extendido a más y más áreas de la
vida humana. Sus conceptos sencillos pero profundos y
los registros de seguimiento de éxitos prácticos han dado
como resultado su notable crecimiento, y ahora desafía el
puesto que ocupa la psicología ortodoxa en la relevancia
que tiene para la gente normal. Al mismo tiempo, hace
que generaciones enteras de libros de autodesarrollo y
pensamiento positivo resulten muy incompletos y
anticuados.
 Capítulo 21
¿Qué es la hipnosis? Técnicas y cómo utilizarla.
Este capítulo ha sido diseñado para ampliar el inventario de herramientas de
las que dispondrás para mejorar tus condiciones de vida y dar un salto
significativo hacia la concreción de tus propósitos de vida. Y, siguiendo este
orden de ideas, lo sensato es aprovechar el impulso para enseñarte algunas
nociones básicas de un concepto acuñado hace varias décadas y que, a la
fecha, sigue ganando adeptos de distintos niveles a lo largo y ancho del
planeta: la hipnosis. Existen muchos mitos y mucho escepticismo en torno a
la idea de la hipnosis como una terapia funcional, no obstante, todo aquello
que incluye adentrarnos en las profundidades de nuestra mente
subconsciente tiene una trascendencia reveladora.
Hacia ese objetivo apunta la información ofrecida en las siguientes páginas:
ofrecerte algunas nuevas herramientas comprobadas para que saques todo el
provecho posible al funcionamiento de tu mente. No importa si el cerebro
humano es una máquina compleja y extraordinaria; en la medida en que
descubras cada uno de sus rincones, obstáculos y motivaciones, mejorarás
tus posibilidades de reprogramar cada estructura de pensamientos,
alineándola con tu vida y con tus metas personales. La estructura de este
capítulo se presenta de la siguiente manera:

¿Qué es la hipnosis?
¿Cuáles son las ventajas de la hipnosis?
5 técnicas básicas para mejorar tu vida a través de la hipnosis.

Porque, en efecto, es posible mejorar tus condiciones de vida. Todo está

relacionado con una reconexión contigo mismo. Para nadie es un secreto
que las (muchas veces) violentas dinámicas de la vida nos han llevado a una
posición diametralmente distinta a la de nuestras primeras motivaciones.
Sin embargo, esta es una característica asociable a la madurez y al
crecimiento personal. La buena noticia es que, contrario a lo que pudiera
creerse, la hipnosis no es un ejercicio desafiante o que esté solo al alcance
de unos pocos virtuosos. Muchas veces practicamos algún tipo de hipnosis
en nuestra rutina sin siquiera tener idea de esto. Increíble, ¿no te parece?
Como es bien sabido, la hipnosis ha tenido que enfrentarse a una serie de
prejuicios y estigmatizaciones de distintos niveles desde su aparición en el
espectro terapéutico. El doctor Michael Yake, en su libro Lo Esencial de la
Hipnosis , nos indica lo siguiente:
El hecho de que la hipnosis se use como espectáculo en
los medios de comunicación (sobre todo en espectáculos
en directo pero también en el cine y la televisión)
contribuye a mantener los estereotipos populares que la
representan como una forma mágica de solucionar los
problemas de forma instantánea mediante poderosas
sugestiones (…) A la hora de promover concepciones
equivocadas es igual de peligroso el hipnotizador de
espectáculos que el que, a causa de la ignorancia o la
avaricia, usa la hipnosis de manera que ofrece ideas
falsas al público. Dichas personas normalmente tienen
escasa o ninguna formación oficial en hipnosis y en las
ciencias de la educación, pero saben lo suficiente como
para engañar a la gente afirmando falsamente que poseen
un poder sensacional.
Ahora bien, al margen de todas estas asociaciones erradas por parte de
algunos, personalmente he sido testigo de la monstruosa efectividad de la
hipnosis como conjunto de técnicas terapéuticas para entender mejor el
cúmulo de subjetividades que flotan en nuestro interior.

¿Qué es la hipnosis?
Esta práctica fue constituida y acuñada por el doctor inglés James Braid
durante el siglo XIX. Seguramente sabrás que esta práctica recibe su
nombre de Hypnos, el dios del sueño según la mitología griega. Existen
muchas definiciones posibles (y todas más o menos válidas) para entender
en pocas palabras de qué va esto de la hipnosis. Sin embargo, optemos por
una representación genérica para que te sea más fácil su comprensión. La
hipnosis es un estado alterado de consciencia al que se tiene acceso
mediante una serie de técnicas aplicadas por un profesional en esta práctica.
La hipnosis puede ser:

Autoinducida.
 Inducida por un agente externo.

La idea de la hipnosis es apreciar cambios, tanto psicológicos como

fisiológicos, reconocibles en ese espacio entre la mente subconsciente y la
mente consciente, comúnmente llamado “trance”. Una vez que hemos
llegado a este punto, encontramos momentos o anécdotas del pasado que
por diversas razones cayeron en una especie de bloque o autosabotaje por
parte de los mecanismos defensivos del cerebro. Uno de los terapeutas más
reconocidos e importantes en el mundo de la hipnosis, Horacio Ruiz, nos
cuenta en su libro Guía Práctica de Hipnosis lo siguiente:
El estado alterado de conciencia es como ese aforismo
que afirma que para resolver un problema imposible solo
hay que cambiar el punto de vista, mirarlo desde otros
ángulos. En los estados alterados de conciencia se ven
con claridad los conflictos subconscientes y a menudo
también su mejor solución. Pues bien, los expertos están
de acuerdo en considerar al hipnotismo como la técnica o
conjunto de técnicas que nos llevan de la manera más
rápida y eficaz a ese especial estado de nuestra mente. Es
el sistema por antonomasia para lograr un estado alterado
de conciencia .
En la actualidad se han definido distintos tipos de hipnosis. A continuación,
resumo brevemente estos tipos para tu conocimiento general:

Autohipnosis.
Hipnosis cognitivo-conductual.
Hipnosis ericksoniana.
Hipnosis tradicional.
Hipnosis enfocada en la solución.
Programación neurolingüística (PNL).

La verdad es que, más allá de los prejuicios y consideraciones erradas en

torno a la hipnosis, esta es una herramienta terapéutica muy válida para
quienes buscan encontrar esos pequeños condicionamientos que, de alguna
u otra forma, han desajustado sus posibilidades de éxito. La hipnosis, en lo
personal, surge como un proceso terapéutico que, lejos de infravalorar la
importancia de la mente humana, entiende con humildad que un porcentaje
significativo de nuestros obstáculos tienen su razón de ser en los programas
mentales que nos constituyen como individuos.
Si aún tienes dudas en lo concerniente a la hipnosis, te invito a que
continúes leyendo. En el siguiente subcapítulo te mencionaré algunas de las
ventajas más importantes de la hipnosis como proceso terapéutico para la
comprensión de nuestras pequeñas subjetividades. En muchos casos,
pequeñas, sí, pero en sumatoria estas tienen el potencial para socavar
nuestras opciones de vivir una vida plena y feliz.

¿Cuáles son las ventajas de la hipnosis?

A lo largo de la historia se ha demostrado que la hipnosis aporta a las
personas una cantidad significativa de ventajas. Sus beneficios son tan
importantes, y tienen un impacto tan profundo, que nos proveen una mejora
considerable en muchos aspectos de nuestra vida diaria. El mejoramiento de
estas condiciones trae, a su vez, consecuencias palpables en cuanto a
rendimiento y productividad. En efecto, cuando aplicamos la hipnosis como
terapia de reconexión con nosotros mismos, podremos:
Romper con malos hábitos.
Una de las características más sorprendentes de la hipnosis es que nos
ayuda a romper definitivamente con malos hábitos que se encuentran
arraigados en nuestra estructura mental de comportamientos. Como ya
sabrás, un hábito es una conducta aprendida a través de la repetición. La
neurociencia explica los hábitos como pequeñas conexiones neuronales que
se consolidan con cada repetición. Por ejemplo, quien quiere dejar de fumar
navegará por una lista interminable de medicamentes sustitutivos de la
nicotina o medicinas herbáceas.
Pero, ¿qué efecto tiene la hipnosis en nosotros y en nuestros hábitos?
Partiendo de la premisa de que los hábitos (mala alimentación, tabaquismo,
ludopatía, mitomanía) son conexiones de nuestro cerebro, ¿qué mejor
manera de solucionarlos que a través de la reprogramación mental? Esto es
lo que ofrece la hipnosis por medio de sus distintos tipos. Descubrir los
eventos condicionantes y gestionarlos desde adentro hacia afuera,
entendiendo el mal que estos generan en nuestro organismo.
Perder peso sin efecto rebote.
Esta es la consecuencia directa de la ventaja anterior. En la medida en que
mejoramos nuestros hábitos alimenticios, perdemos peso sin exponernos a
un efecto rebote. ¿Cómo sucede esto? Porque la hipnosis nos ayuda a
incluir una nueva programación mental en nuestra estructura de
pensamientos. Imagina por un momento que tienes la posibilidad de entrar
en tu cerebro y dejar en uno de sus anaqueles una pequeña ficha donde
aparecen, clasificas, todas las consecuencias negativas de tener una
alimentación desordenada e irresponsable. Esto es, en esencia, lo que se
logra con la hipnosis. Después de todo, estamos nadando en el interior de
nuestra mente subconsciente.
Reducir nuestros niveles de estrés.
Del mismo modo que funciona con la meditación, en la medida en que
profundicemos en los pequeños factores que afectan nuestra tranquilidad,
tendremos un mejor manejo de las situaciones de estrés. La hipnosis puede
ajustar tu proceso de pensamiento, consiguiendo así una actitud mucho más
relajada frente a las vicisitudes de la vida diaria. La hipnoterapia es, en este
sentido, una opción mucho más saludable y menos invasiva que la
interminable lista de fármacos ofrecidos por la industria farmacéutica.
Muchos de los cuales generan adicción y farmacodependencia. Recuerda
que la hipnosis nos ayuda, en definitiva, a eliminar los malos hábitos
mentales como la obsesión o el pensamiento repetitivo.
Mejorar nuestro sueño/descanso.
Se ha demostrado con suficiente evidencia que cuando no descansamos lo
suficiente, vemos afectados muchas de las actividades primarias de nuestro
organismo. Además, perdemos la capacidad de tomar decisiones y acciones
adecuadas para salir adelante. De manera que, si te está costando conciliar
un sueño reparador e ininterrumpido, la hipnosis puede ser una buena
opción para ti. Según indica Kelley Woods, hipnotista de renombre, el
sueño se encuentra anclado en nuestro subconsciente. Lo que quiere decir
que no tiene sentido apelar a los procesos conscientes para solucionar una
problemática que tiene su razón de ser en la mente subconsciente del
individuo.
Aliviar los dolores crónicos.
Se sabe que el dolor es una señal que nos envía nuestro cuerpo para
indicarnos que algo no está funcionando bien. Esto es inobjetable, pero,
¿qué pasa cuando el dolor se vuelve patológico, disfuncional e
impredecible? La hipnosis ha sido utilizada con amplio éxito en el
tratamiento de dolores crónicos. Existen casos en que se sigue presentando
determinada dolencia incluso después de que el cuerpo se encuentra curado.
Este desbarajuste tiene su razón de ser en la mente subconsciente, por lo
que una alternativa más que viable es la aplicación de la hipnosis como
proceso terapéutico para reconducir el subconsciente a un estado de salud.
Así, el cerebro dejará de reproducir manifestaciones de dolor cuando en
realidad no existe evidencia física de alguna molestia.
Aliviar la ansiedad.
La ansiedad es una de las sensaciones más complejas y (psíquicamente)
dolorosas que puede afrontar un individuo. Decenas de testimonios dan
cuenta de una mejora significativa en sus condiciones psíquicas luego de
haber participado en algún tipo de hipnosis. El doctor Michael Yapko, en un
fragmento extraído de su libro Lo Esencial de la Hipnosis nos explica esto
desde su autoridad y experiencia en el tema:
La hipnosis como herramienta de trabajo puede ayudar a
crear habilidades para relajarse y dar una sensación de
autocontrol. Yo creo que enseñar a los clientes la
autohipnosis (inducciones hipnóticas y utilizaciones que
pueden llevar a cabo ellos mismos cuando quieran) es
una parte necesaria del trabajo hipnótico en contextos
clínicos. El simple hecho de saber que uno puede
relajarse profundamente y reconocer sus pensamientos,
sentimientos y conductas puede tener un efecto poderoso
a la hora de controlar el estrés y la ansiedad.

2 técnicas de hipnosis para mejorar tus

programas mentales .
Ha llegado el momento de agregar un poco de práctica a toda esta teoría. Lo
que hace de la hipnosis un proceso terapéutico tan especial es que no hace
falta ser un experto para hacer algunas pruebas o técnicas en nuestras
rutinas diarias. A continuación, las tres técnicas de hipnosis para mejorar
tus programas mentales.
Técnica de fijación visual.
El objetivo es inducir a la persona en un estado hipnótico a través del
cansancio de sus músculos oculares y los párpados. El éxito de esta técnica
radica en la no-resistencia del individuo, ya que el estado hipnótico se
alcanza al este cansarse o aburrirse por la natural fijación durante un tiempo
prolongado a determinado punto inmóvil. La repetición de las sugestiones
juega aquí un papel fundamental. Ahora, como apenas somos aprendices de
la hipnosis, lo ideal es que hagas este ejercicio contigo mismo.

1. Siéntate cómodamente en algún espacio que te resulte agradable.

2. Fija tu mirada en un punto exacto e inmóvil, puede ser un punto
marcado en la pared que esté por encima de tu línea visual.
3. Mantén tu atención y mirada puesta sobre este punto. Luego de
unos minutos, este se tornará difuso o distorsionado. Presta
atención cuando esto ocurra.
4. Conforme pase el tiempo, sentirás una pesadez importante en los
párpados. Es normal, tus músculos oculares empiezan a sentirse
naturalmente agotados. Aunque te resulte tentadora la idea de
cerrar tus ojos, no lo hagas. No los cierres hasta el momento en
que te resulte más agradable.
5. Transcurrido cierto tiempo notarás que un estado de relajación y
bienestar se apodera de tu cuerpo. Tu respiración se tornará regular
y placentera. Llegado este punto, respira tres o cuatro veces y
continúa disfrutando de la sensación de bienestar que se propaga
por tu cuerpo. En tu mente, experimenta tus propias sugestiones
para fomentar la tranquilidad y mantener los ojos cerrados. A
partir de este momento, permítete unos minutos de silencio y
tranquilidad. Disfruta de esta sensación mientras piensas en tus
objetivos desde esas sensaciones placenteras.
6. A partir de este momento, habla contigo mismo. Comunícate que
al abrir los ojos te sentirás totalmente renovado y pleno. Cuenta de
5 a 0 y finalmente abre tus ojos.

Técnica de relajación.
El método de relajación es una mezcla de tres factores principales: la
relajación muscular, sugestiones de tranquilidad y una respiración suave. La
finalidad es que la persona consiga un estado de trance apacible mediante
un ritmo de respiración regular. Para ello, los pasos son:

1. Siéntate cómodamente. Busca un sitio que no perturbe tu

tranquilidad.
2. Dirige toda tu atención hacia tu respiración. Esto quiere decir que
debes concentrarte en todas las sensaciones inherentes a la
respiración, por ejemplo, cómo sube y baja el oxígeno inhalado, el
movimiento del tórax, entre otros.
3. Permítete abstraerte poco a poco de acuerdo al ritmo de la
respiración. Esta tranquilidad facilitará los procesos restantes. No
intervengas en la respiración; deja que esta se calme por su propia
cuenta hasta alcanzar un ritmo regular.

4. Conforme la respiración se haya tornado regular, pasa tu atención

al cuerpo. Haz una especie de recorrido calmo por cada una de las
zonas que componen tu cuerpo; en el ínterin, puedes encontrar
tensiones físicas o mentales, conscientes o inconscientes.
5. Una vez localizada alguna tensión, libérala a través de una honda
respiración. Siente cómo la tensión física o mental se va diluyendo
en la medida en que el aire sale de tu cuerpo.
6. Después de que estas tensiones hayan sido liberadas, concéntrate
en el estado de bienestar en el que te encuentras. Recorre tu cuerpo
nuevamente, fijándote en las sensaciones agradables de cada uno
de los puntos. Identifica aquel punto de tu cuerpo que sientes más
cómodo y relajado. Siente cómo cada inhalación bombea tu cuerpo
de mayor bienestar.
7. Cuando esta sensación se encuentre en todo tu cuerpo, trabaja por
unos minutos en tus objetivos. Visualiza imágenes y sugestiones
para conseguir un saneamiento más profundo.
8. Sugiérete que, desde el momento en que abras los ojos, te sentirás
mucho más renovado y dispuesto a ser mejor. Cuenta de 5 a 0 y
luego abre tus ojos.
 Capítulo 22
Cómo ser patrones del lenguaje
Poco a poco nos acercamos al final de este libro. Te pido que mires cada
capítulo como un escalón más; un conjunto de escalones que te dieron
herramientas, conocimientos, interpretaciones y sorpresas perfectas para
incluir en tus hábitos diarios. Porque, en esencia, la idea de este proyecto
fue desde el principio ayudarte a mejorar tus condiciones de vida desde la
libertad individual. No sirve de nada ser la persona más hábil del mundo en
determinada acción si esta no viene acompañada de patrones mentales
cónsonos con lo que buscamos. Esto sugiere que, a veces, el enemigo no
está en las circunstancias externas sino en nosotros mismos, incrustado en
nuestra mente subconsciente como un pequeño monstruo al que no
podemos tocar.
La buena noticia es que, como te he demostrado a lo largo de los capítulos
anteriores, estos programas mentales no son monstruos milenarios con tres
cabezas y garras inmensas. Son pequeñas estructuras que podemos cambiar
y sustituir por mejores hábitos solo si así lo decidimos. Hacia allá apunta
este capítulo, Cómo del lenguaje , cuyo objetivo es ofrecerte razones y
sugerencias, logramos superar la resistencia psicológica de las personas a
través de una práctica basada en mentalidad positiva. Somos capaces de
cambiar el estado emocional de la mente de otras personas sembrando ideas
y cambiando la dirección de sus pensamientos. Pero, ¿sabes cómo?
Con independencia de la actividad a la que te dediques, siempre estarás en
la necesidad de influir en las personas. Algunas de las sugerencias que te
ofrezco en el contenido de este capítulo pasan por entender la importancia
de la influencia en la vida diaria y cómo adentrarte en la mente
subconsciente de los demás, para que estos actúen de acuerdo a tus planes.
Sobra decir que ello implica, en la base, un respeto por el libre albedrío de
la sociedad. Todo cuanto hacemos debe estar regido por cierto canon moral
para que nuestras acciones no sean las mismas de un simple manipulador
mental. La buena noticia es que es posible hacerlo.
Los pequeños trucos que aprenderás a continuación serán de gran ayuda en
tu camino al éxito. Solo tienes que ejecutarlos desde el respeto, sin
pretender con ello socavar la visión de los demás más que superficialmente.
En este sentido, todo cuanto hacemos tiene consecuencias directas o
indirectas, tanto en nosotros mismos como en las personas involucradas,
por lo que solicito que actúes siempre desde la integridad ética. No vale la
pena manipular mentalmente a las demás personas porque, más temprano
que tarde, estas consecuencias llegarán a nosotros. Lo ideal es influir .
Generar ideas e implantarlas en los otros. Que sean ellos, en definitiva,
quienes tomen las decisiones.

El valor de las ideas .

Para nadie es un secreto que el mundo, tal como lo conocemos, es liderado
por aquellas personas que han sabido llevar a buen puerto una idea
específica. Independientemente de si hablamos de líderes políticos, líderes
religiosos, grandes empresarios o un padre abnegado que ha sabido inculcar
los valores adecuados en sus hijos. Sea cual fuere tu caso, las ideas son el
núcleo del desarrollo de la humanidad. Con ellas podemos trascender,
superar la prueba del tiempo, ser felices desde la proliferación de una idea
que surgió en nosotros y que representó una solución palpable para muchos.
Cada vez que hago referencia a soluciones innovadoras pienso en el creador
de Netflix, que interpretó tan precisamente el mundo y las nuevas
tecnologías al momento de darle forma a su idea de transmisión por
Streaming . Sin embargo, este es solo uno de los cientos de casos que se
presentan a diario en el mundo. Ahora bien, está claro que nadie que haya
desarrollado una idea exitosa ha conseguido llevarla a buen puerto
totalmente solo. Esto es, a priori, imposible. Necesitamos de los otros para
generar un efecto inmediato y sustentable .
Esta es la razón por la que muchos políticos han alcanzado niveles
insospechados de éxito. Porque saben transmitir una idea e implementarla
en el subconsciente de sus acólitos. Sin estas herramientas, las sociedades
basarían sus decisiones en aspectos más superficiales y subjetivos como la
personalidad, el tono de voz o la forma de vestir.
Sin embargo, con el desarrollo de instrumentos como la programación
neurolingüística, la hipnosis o la psicología, las ideas han pasado a un
espectro mucho más amplio. Ahora no solo podemos tener una idea
novedosa, también es necesario (para su respectivo éxito) inculcarlas en los
demás. Por ejemplo, el gerente de una multinacional que ha pensado en una
posible solución a las problemáticas de su empresa, necesitará convencer a
una junta directiva acerca de la viabilidad de este proyecto-solución. Lo
mismo ocurre, en mayor o menor medida, en cada recoveco de la vida
misma.
Por esta razón (entre muchas otras) es que creo pertinente que redondees tus
conocimientos en términos de implantación de ideas. Hacerlo no es
especialmente difícil, pero deberás dedicar tiempo y constancia para que
perfecciones la práctica con cada nueva repetición. Ten en cuenta que llevar
a cabo alguna sugestión o estrategia psicológica tiene un efecto en los
demás y en ti mismo.

Tres técnicas perfectas para sembrar ideas en los

demás.
Es difícil seguir el ritmo endemoniado con el que el mundo nos hace andar.
Las dinámicas cada vez más impredecibles (de los mercados, del intelecto,
del aprendizaje, de la profesionalización, entre otros) pueden llegar a
hacernos sentir débiles o demasiado pequeños para afrontar todas estas
fluctuaciones que parecen no tener fin. El espectro de las ideas no escapa de
esta realidad. ¿Quieres influir en las decisiones de otras personas? Es
normal, todos quieren eso; solo unos pocos son capaces. Entonces, ¿qué
diferencia al ciudadano promedio de ti? Que tú tienes hambre de
conocimientos, que sabes que el mundo es grande pero que tú lo eres más.
De manera que, por ello estás aquí, leyendo este libro, porque sabes que
aquí se encuentran muchas de las respuestas que has buscado a lo largo de
tu vida.
En esencia, todos tenemos ideas, pero el porcentaje de personas que saben
cómo implantar sus ideas en el subconsciente de los demás es
significativamente pequeño. Como tengo la certeza de que tú no quieres
formar parte de esa gran masa de personas que desconocen el cómo , quiero
ofrecerte mi experiencia y conocimientos para que desarrolles tus ideas con
todas las ayudas pertinentes.
Entendiendo todos los escenarios a los que estamos expuestos durante el día
a día, he preparado una rápida explicación de las tres técnicas más
maravillosas en términos del convencimiento y transmisión de una idea a
otra persona.
Psicología inversa.
La cultura popular se ha encargado de darle a la psicología inversa un
enfoque humorístico. Sin embargo, es un instrumento totalmente válido e
infalible al momento de implantar ideas en las demás personas sin
necesidad de coaccionar sus voluntades individuales. Todos tenemos una
idea más o menos clara de lo que significa la psicología inversa; la
aplicación de una inversión lógica para modificar las determinaciones del
otro. ¿Quién no ha cambiado de planes por verse atrapado en una pequeña
jaula de psicología inversa? Para nadie es un secreto que esta es una de las
armas más comunes para implantar ideas y modificar las intenciones de un
individuo a través de un pequeño truco psicológico.
Las afirmaciones positivas.
Las afirmaciones positivas son maravillosas porque tienen un margen de
aplicación vasto como el océano. Estas nos ayudan en la intimidad, cuando
las incluimos en nuestras rutinas para reprogramar determinadas conductas
mentales en nuestro cerebro. En primer lugar, las utilizamos para
deshacernos de esas creencias limitantes que ejercen sobre nosotros un peso
invisible que nos impide avanzar. Pero también puede aplicarse para
implementar ideas en otras personas.
Funciona exactamente del mismo modo que con nosotros, solo que en este
caso estamos dirigiendo perdigones a alguien más para que este cambie sus
pensamientos negativos y pesimistas. Tú puedes hacerlo. Yo confío
plenamente en ti. He visto en ti un talento inimaginable, no tiene sentido
detenerse. Estos son solo algunos ejemplos prácticos y muy comunes.
El contagio de emociones por asociación.
Se ha determinado que las emociones son tan contagiosas como un virus.
Seguramente te preguntarás cómo funciona esto del contagio de emociones.
Es tan sencillo como abrazar a alguien que tiene gripe. Es cuestión de días
para que termines con síntomas propios de un resfriado. Ahora, si
entendemos que las emociones se contagian, solo hace anclar estas a una
idea. Funciona como una especie de condicionamiento que lleva a la
persona a sentirse bien con el solo hecho de pensar en la idea que hemos
asociado con emociones como la euforia, la alegría, la esperanza o el éxito.
Puedes, por ejemplo, mostrarte eufórico y esperanzado con la idea de hacer
un viaje de verano al extranjero (incluyendo al otro, solo si quiere ). Cada
vez que tengas oportunidad, tendrás que establecer los mismos
lineamientos: hablar del viaje y mostrar euforia y esperanza. Así, la
asociación empieza a tomar forma en la mente de tu amigo. Llegado el
punto, este no podrá pensar en el eventual viaje sin sentirse esperanzado.

Sembrar una idea, no imponerla .

Uno de los errores más frecuentes en quienes intentan convencer a otros de
seguir una idea es que lo hacen desde la fuerza, no desde la emoción. Si
bien es cierto que muchas veces actuamos por temor o miedo, esta no es la
naturaleza genuina del ser humano. Sobre todo, en un mundo globalizado
donde el ser humano redescubre cada día el valor de su voluntad como
instrumento de éxito, e incluso de integridad. Para sembrar una idea hace
falta aplicar instrumentos o herramientas propias de la psicología, la PNL o
la persuasión. Estas, al no ser invasivas, favorecen la familiarización de las
personas con ideas que le son (en principio) ajenas u hostiles.
Si eres vendedor, no necesitas aplicar la fuerza para que tus potenciales
clientes terminen comprando tu producto o servicio. Contrariamente, si le
das un buen uso a tus mecanismos de persuasión no solo terminarás
concretando una venta, sino que ganarás la lealtad de un comprador que se
ha sentido muy bien atendido durante todo el proceso. Esta es la diferencia
entre un manipulador y un persuasor, tal como se profundizó en capítulos
anteriores.
Si algo nos ha enseñado la psicología a lo largo de la historia es que el
cerebro humano tiene algunas reacciones inmediatas solo ante los estímulos
adecuados. Posiblemente cuando usas la intimidación o la manipulación
mental para conseguir que alguien “adecúe” tu idea, obtendrás resultados
inmediatos pero que no se sostendrán en el tiempo. Obtendrás, en otras
palabras, una bomba de tiempo que más temprano que tarde explotará en tu
rostro.
Para cerrar este capítulo, un maravilloso fragmento extraído del libro Pre-
suasión , del doctor Robert B. Cialdini:
Ya no debemos concebir el lenguaje como una
herramienta de transmisión, como un medio para
comunicar la concepción de la realidad de un emisor,
sino como un mecanismo de influencia, como un medio
para inducir a nuestros interlocutores a que compartan
nuestra concepción o, al menos, a que actúen según ella.
Cuando damos nuestra opinió n de una película, por
ejemplo, lo que hacemos no es tanto explicar nuestra
posición a los demás como intentar persuadirles de la
misma. Logramos ese objetivo empleando un lenguaje
que oriente su atención hacia esos ámbitos de la realidad
que están cargados con asociaciones en potencia
favorables a nuestro punto de vista.
 Capítulo 23
Ejercicios de manipulación
En vista de que la vida supone un constante flujo de emociones, es
comprensible que en muchos casos seamos manipulados (tanto por seres
queridos, compañeros de trabajo o por completos extraños) sin que
podamos advertir lo que está pasando a nuestro alrededor. Es bien sabido
que todos somos propensos a caer en este tipo de dinámicas. Después de
todo, no somos máquinas desprovistas de sentimientos y emociones. Esto
sugiere que, si no conseguimos levantar muros que nos protejan de estos
especialistas de la manipulación, terminaremos siendo víctimas de su
experiencia y sus tácticas de control mental o psicológico.
Este breve capítulo tiene como finalidad enseñarte algunas de las
características más frecuentes en las tácticas de manipulación psicológica a
las que estamos expuestos en todo momento. Ahora bien, ya sabes que el
secreto para evitar estas trampas pasa por robustecer aspectos como la
autoconfianza, la determinación y el establecimiento de objetivos claros.
Para nadie es un secreto que alguien que se mantiene firme en cuanto a su
autopercepción, difícilmente se convertirá en víctima de manipulación
psicológica. Pero, mejor prevenir que lamentar, es lo que dicen. De manera
que, todo conocimiento que nos sirva para erigir buenas estrategias de
defensa es válido en aras de nuestro bienestar emocional y mental.
A continuación, tres ejercicios de manipulación psicológica de los que
seguramente has sido víctima en algún punto de tu vida. Quiero que pienses
en estos ejercicios como escenarios posibles. La cuestión no es eliminar la
amenaza (que siempre estará) sino en perfeccionar mecanismos de
afrontamiento para que, una vez en nuestras vidas, las consecuencias sean
mínimas.

3 ejercicios comunes de manipulación psicológica.

Asociación.
Hace muchos años conocí a una persona que tenía una preocupación de
vida o muerte. Quería dejar de fumar. Primero intentó con fármacos que le
prometían ejercer en su fisiología una especie de sustituto de la nicotina.
Desafortunadamente no le fue del todo bien. Luego buscó, como medida
desesperada, leer un libro acerca de dejar el tabaquismo.
Por desgracia, lo que encontró fue un contenido errático y escatológico. El
autor buscaba crear asociaciones mudas en la mente del lector. Durante más
de cien páginas solo hizo referencia a las posibles enfermedades
relacionadas al consumo del tabaco. Una veintena de distintos tipos de
cáncer, problemas cardíacos, disfunción eréctil, entre otras. Con cada
capítulo, el nivel de detalle empezaba a rayar en lo bizarro. Esta estrategia,
basada en lo escatológico, aunque incómoda, puede resultar efectiva de
acuerdo al tipo de lector que le enfrente.
Intimidación.
La intimidación es uno de los ejercicios más dañinos en términos de
manipulación psicológica. Esta puede ser encubierta o abierta. El objetivo
que persigue el manipulador con esta táctica es que la voluntad del
manipulado se doblegue por puro y simple miedo. Está claro que el miedo
es, por desgracia, uno de los motores más eficientes jamás conocidos. Se
trata de amenazas abiertas para que hagas lo que ellos quieren. En estos
casos el victimario no requiere ahondar en las motivaciones de su víctima;
solo ejerce la fuerza y el control a través del miedo y del temor.
Proyección.
Es una técnica de manipulación psicológica en la que el manipulador
traslada sus miedos e inseguridades a su víctima. Aunque ha sido concebida
por muchos como una estrategia de defensa, también tiene implicaciones
serias en la psicología del manipulado, que más temprano que tarde
aceptará como propios los miedos o emociones de la otra persona. Si bien
es cierto que todos tenemos una cierta tendencia a proyectar lo nuestro en
los otros, cuando esto se hace conscientemente sugiere una actitud
despreciable dentro de un marco de clara manipulación psicológica.
 Conclusión
Hemos llegado al final de este libro. Desde un principio tuve la certeza de
que me acompañarías hasta el final de este paseo maravilloso y
transformador. Recuerdo que, poco antes de empezar, mientras cavilaba
sobre las opciones, necesidades y soluciones que ofrecería a los lectores, me
surgió una pregunta que posteriormente reflejaría en la introducción. Esta
interrogante era: ¿qué nos impide retomar el control de nuestras vidas? Me
propuse, en este sentido, que el lector pudiera responder a esta simple
pregunta luego de terminada la lectura. Para lograrlo, volqué toda mi
experiencia y conocimientos a través de una serie de capítulos que
buscaban, desde luego, facilitar todas las herramientas pertinentes para
agarrar con fuerza el volante de nuestras vidas y, así, seguir adelante.
Elementos que personalmente considero neurálgicos como la autoestima, la
autoconfianza y la motivación fueron profundamente tratados durante
distintos segmentos del libro. ¿La razón? No existe crecimiento alguno si
no creemos que somos capaces de crecer. Tal como lo indica la especialista
Gabriela Husmann:
La autoestima positiva es la clave para comprendernos y
comprender a los demás. Nos permite, además, el
reconocimiento de nuestras capacidades y nos habilita
para confiar en nosotros mismos. Todas las personas
tenemos un valor, no es necesario ser él o la mejor,
alcanza con saber que somos capaces de hacer nuestro
mejor esfuerzo y quedar satisfechos. Esto permite
apreciarnos con nuestras limitaciones, emociones,
sentimientos, necesidades, etc., aceptando que éste es el
equipaje que tenemos para recorrer nuestra existencia.
También tomando en cuenta que hay conductas o rasgos
de nosotros que podemos modificar.
Ahora, la estructura de este libro fue concebida con el siguiente fin:

1. La primera parte: teórico-defensiva, fomentando el aprendizaje de

técnicas para robustecer nuestras defensas frente a los
manipuladores.
 2. La segunda parte: práctica-aprovechamiento, enseñando tácticas y
recomendaciones adecuadas para pasar de la defensa al ataque.
Esto, entendiendo que la vida va mucho más allá de evitar ser
golpeados; hay que crecer incluso en medio de las peores
adversidades.

Buscando respuestas a este problema de la manipulación, revisé infinidad

de teorías, casos, síndromes y actividades paliativas para evitar que quien
haya sido expuesto a determinado tipo de abuso emocional consiguiera
mejorar sus condiciones de vida. Porque la esencia de este libro es,
precisamente, que la esencia del ser humano es su mentalidad. Nuestros
programas mentales tienen implicaciones directas o indirectas en los
resultados que obtenemos día tras día.
De allí la importancia de segmentos como La importancia de los hábitos
según la neurociencia (capítulo 2) o La autoestima . Incluso capítulos
enteros como Efectos de una persona manipuladora sobre otros persiguen,
como fin primario, que aprendamos a reconocer cuándo hemos sido
víctimas de manipulación de distintos tipos. En este sentido, otros de los
capítulos focales desde un enfoque defensivo-previsivo son los que llevan
por título Manipulación emocional , Dependencia emocional y Víctimas de
los manipuladores . Estos establecen un marco de reconocimiento para
quienes dudan acerca de si han sido víctimas o no. En todo caso, funciona
también para prevenir cualquier ataque de estos maestros del control mental
y emocional.
En resumidas cuentas, la creación, estudio e interiorización de este proyecto
nos permite establecer algunas conclusiones básicas.

A. Podemos curarnos: Todos somos propensos a ser manipulados, en

primer lugar, pero más importante es saber que todos tenemos la
capacidad para establecer medidas defensivas que nos impidan
volvernos presa fácil de cualquier manipulador. Una vez que
entendemos cuáles son las características esenciales que busca un
manipulador (señales de vulnerabilidad), podemos tomar acciones
específicas para eliminarlas de nuestro accionar diario. A su vez,
existen técnicas infalibles para romper cualquier dinámica de
manipulación, por arraigada que esta se encuentre en nosotros. En
 otras palabras, existen soluciones palpables para la problemática
de la manipulación mental o emocional.
B. Persuadir sí, manipular no: Durante distintos segmentos de este
libro expliqué, desde diversos enfoques, cuáles son las marcadas
diferencias conceptuales entre persuasión y manipulación. Si
tuviéramos que resumir el tema en una o dos líneas: mientras que
la persuasión tiene como finalidad convencer al otro a través de
pequeñas tácticas orientadas a la mente subconsciente, la
manipulación busca destruir por completo la cosmovisión de la
víctima para implantar una visión del mundo totalmente ajena. En
otras palabras, el manipulado termina cediendo el control de su
vida para trabajar de acuerdo a los deseos del manipulador. Una
diferencia, desde cualquier punto de vista, abismal.
C. Es posible entender lo que pasa por la mente de los demás: Como
fue ampliado en capítulos como “Estrategias para leer el lenguaje
corporal de las personas”, “PNL: qué es, cómo reconocerlo y
cómo utilizarlo para nuestra ventaja” o “¿Hipnosis que es?
Técnicas y como utilizarla”, quien sabe utilizar bien sus recursos y
habilidades es capaz de entender lo que pasa por la mente de sus
interlocutores inmediatos. Muchas de las herramientas ofrecidas a
lo largo de los capítulos mencionados fueron dadas con el fin de
ofrecer al lector opciones válidas para perfeccionar la
interpretación de ítems como el lenguaje corporal o el lenguaje
verbal de las personas. Esto con el objetivo de mejorar nuestras
condiciones de vida.
D. El éxito está en nuestras habilidades comunicativas. Partiendo del
hecho de que vivimos en sociedad, no existe un camino al éxito
que no implique involucrarnos socialmente con distintos puntos de
nuestro entorno. Bien si eres un vendedor de autos, programador,
escritor o matemático, siempre tendrás que entrar en contacto con
quienes te rodean. Somos animales sociales, por lo que nuestra
esencia radica en crecer con nuestros contemporáneos y no sobre
ellos. En este sentido, no existe otro camino sino a través del
perfeccionamiento de nuestras habilidades comunicativas.

Finalmente, a lo largo del presente documento se han hecho afirmaciones

que persiguen como única meta el crecimiento del lector. Cada uno de los
capítulos fue diseñado bajo un enfoque didáctico. En lo personal, nunca he
visto con buenos ojos esos libros que prometen “ayudarte a crecer” pero
que, en contraparte, divulgan una cantidad ingente de tecnicismos y
conceptos abstractos. Es por ello que, aquí, he optado por un lenguaje
sencillo, a partir de ejemplos y clasificaciones idóneas para robustecer el
aprendizaje de la teoría.
A partir de ahora, tienes una responsabilidad más contigo mismo: ya no hay
excusas para tomar las riendas de tu vida, romper con cualquier tipo de
manipulación que se haya cernido sobre ti y ascender a pasos agigantados
hacia una vida llena de plenitud, abundancia y felicidad. Tienes un número
importante de estrategias y técnicas que podrás aplicar en tu día a día para
conseguir esos resultados que, hasta ahora, te han resultado esquivos. Una
vez más, gracias por tu atención. Confío en que le darás un uso adecuado a
todos estos nuevos conocimientos que has adquirido en el transcurso de
estas páginas.
Tengo otros libros que quisiera invitarte a explorar, porque junto a este te
permitirán expandir tu mente y tener un conocimiento más integral.
Autodisciplina , es ideal para moldear tus actitudes, explotar tus
habilidades, desarrollar tu potencial y dirigir tus acciones hacia la
construcción de una realidad más ideal para ti.
De igual forma puedes leer mi libro Inteligencia Emocional , con el que
podrás aprender cómo gestionar tus emociones para cumplir tus objetivos y
ayudar a los demás.
Por no faltar, puedes leer mi libro Psicología Oscura . Este libro te ayudará
a conocer cuáles son esas técnicas de persuasión que se pueden usar para
influir en el carácter y en las decisiones de las personas, así como también
te permitirá descubrir patologías, psicopatías y cómo identificarlas .

Ya que estamos aca, y que seguramente te interesaste en leer hasta aquí, me

gustaría que dejaras una buena reseña.

..Gracia s .