Marketing Estrategico Tarea #5

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO
TEMA
SEGMENTACION DE MERCADO
PARTICIPANTE
YENNY GRIMARDI PIÑA
MATRÍCULA: 201903125
ASIGNATURA
MARKETING ESTRATEGICO
FACILITADOR
JULIO ANGEL GARCIA
FECHA Y LUGAR
18 DE MAYO, 2021
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.

Introducción:
En la segmentación del mercado incide más de un criterio y los consumidores

responden a un perfil esto crea una serie de características por lo que un
segmento estará definido por más de una característica. El problema consiste
en encontrar un segmento óptimo, resultante del cruce de varios criterios, que
mejor discrimine el comportamiento de los consumidores. En la presente
comunicación se propone la utilización de la información de las bases de datos
para construir una matriz borrosa de características de clientes.
Posteriormente, con un equipo de expertos, determinar la incidencia de las
características de un cliente en la posibilidad de comprar determinados
artículos. Con esta información se construye una matriz de incidencia.
Las empresas no siempre han practicado la segmentación y la selección del
público objetivo Durante el siglo pasado, las principales empresas de productos
de consumo se ciñeron casi exclusivamente al marketing de masas.
Los consumidores en la actualidad pueden comprar en centros comerciales
gigantes, en grandes almacenes o en tiendas especializadas, por catálogo, por
teléfono o a minoristas online.
Objetivos Específicos:
 Satisfacer a los consumidores para así obtener una mayor rentabilidad

en el marketing.
 Identificar las necesidades específicas en cada producto.
 Dirigir la campaña de productos a grupos diversos de consumistas para

así generar un mayor porcentaje de demanda.
-Indaga en la web de una empresa nacional acerca de la estrategia de
segmentación de mercado que utilizan para recopilar la información de
los consumidores, según la información obtenida elabora una estrategia
propia.
En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de

la empresa más importante y de mayor crecimiento en la Republica
Dominicana, siendo actualmente la más grande y moderna empresa
procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de
productos cárnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado.
Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción

para garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes
investigaciones y análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la
vanguardia en el desarrollo de la industria.
Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances
científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que, junto a la crianza
de ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y
sana materia prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado
la familia dominicana.
Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca,

es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho
producto.
La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los

consumidores fueron especialmente amas de casa.
Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo,

de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo
tiempo dar un nuevo sabor a la comida.
Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan

fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas
en la cocina.
En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme

parte en la mayoría de las cocinas dominicanas, para la elaboración de
diversos platos.
La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para
no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. Induveca lanza
campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus
productos son mejores que la competencia. Incluso ha pagado altas sumas de
dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”.
En los últimos años, y sobre todo con la expansión del canal autoservicios, el
mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias
importadas que antes no se conseguían, sin embargo, el lugar de preferencia
de dicha marca ha conquistado por los diversos mercados meta mantenido su
liderazgo.
En cuanto a la segmentación del producto se aplican diversos componentes

1- Segmentación Geográfica: Los productos Induveca se distribuyen en
todas las regiones, ciudades o estados del país, permitiendo identificar
los grupos de consumidores.
2- Segmentación Demográfica: Estas nos permiten definir el perfil del

consumidor como son:
 La edad: Es importante reconocer que los productos Induveca son

elaborados para todas las edades.
 Sexo: El salami Induveca esta elaborado para hombres y mujeres los

cuales les agrade el producto.
 Nivel socio-económico: Es asequible para tosas las clases sociales del

país.
3- Segmentación psicográfica: Las personas consumen el producto por

varias razones:
 Costumbres: Los consumidores ya están acostumbrado a nuestra

marca de generación en generación como lo es Induveca.
 Preferencias: Las personas lo prefieren porque por mucho tiempo ha

brindado calidad y buen sabor.
4- Segmentación por comportamiento: nuestros consumidores tienen

conocimiento de la calidad de nuestro producto.
Disposición de compra: los consumidores siempre están a la disposición de
comprar estos productos por la calidad, el precio y su sabor.
Tasa de uso: un 90% de la población adquieren y consumen los productos esto
significa que es el numero uno en nuestro mercado nacional.
Para obtener una buena segmentación en el mercado las mismas deben
Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o
aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los
componentes de cada segmento.
Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la
mezcla de mercadotecnia.
Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables
como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande
posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal
manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de
marketing.
Al evaluar cómo podemos posicionar un producto vemos lo diverso que puede

llegar hacer la segmentación de un producto al colocarlo varios factores son los
que se trabajan.
Si se trabaja en la segmentación del salami super especial de Induveca
podemos ver a quién va dirigido el producto. Y como esta estructurado para el
consumo por tanto veremos diferentes texturas para que el producto al
consumidor sea lo mejor.
Firma del Producto
Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70 milímetros.
Una firme textura cárnica de estado sólido. Este tipo de productos debe estar
bajo las leyes que rigen los productos, en los que se utilizan grasas y aceites
comestibles, ya que los mismos deben estar idóneos para el consumo humano,
por el proceso de modificación (hidrogenación).
Color
El color que predomina en la textura es el rojo, es decir, color carne. Pero en

realidad en el proceso de elaboración se pierde un poco el color natural, puesto
que el producto no contiene otro tipo colorante añadido.
Sabor
El sabor es un elemento clave para el éxito de este salami, el cual ha
permanecido igual a través de los años, debido a su sabor típico dominicano de
condimentación acentuada (sal y especias).
Olor
Al igual que el sabor, su olor a condimentos es inevitable. Es decir, su aroma

es natural, no tiene equivalentes sintéticos. En este sentido el olor y el sabor
debe ser característico del producto, ningún olor extraño, ni sabor rancio.
Conservación
Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C. Vida útil

3 meses
En este enfoque medimos precio, estabilidad y posicionamiento para llegar a

un porcentaje alto de consumidores cuando hablamos de “más por más”
implica ofrecer el mejor producto o servicio y cobrar un precio más alto para
cubrir los costos elevados.
Más por lo mismo. Las compañías pueden atacar el posicionamiento de “más
por más” de un competidor al introducir una marca que ofrece una calidad
comparable, pero a menor precio.
Lo mismo por menos. Ofrecer “lo mismo por menos” puede ser una sólida
propuesta de valor Menos por mucho menos. Casi siempre existe un mercado
para productos que ofrecen menos y, por ello, cuestan menos.
Conclusión:
La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades

en el mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. El
segmento de mercado debe de ser homogéneo a su interior, heterogéneo al
exterior, con un número suficiente de consumidores para que sea rentable; y
operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas para poder
trabajar adecuadamente en la plaza y promoción del producto. Los segmentos
van cambiando por ello es importante realizar la segmentación de forma
periódica.
El posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del
consumidor, además es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro
producto y mezcla de marketing en comparación con el demás producto
existentes en el mercado. Los mapas perceptuales son un panorama más
visual de nuestro lugar con respecto a los competidores y de la percepción que
tiene el cliente de nosotros. La escalera de productos se refiere a la posición
que ocupa la empresa que mejor se recuerda con respecto a las otras.
A través de los mensajes más simplificados se logra comunicar de mejor
manera la estrategia de posicionamiento que se decidió.
Podemos asegurar entonces que, la segmentación y el posicionamiento son
actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto
logre permanecer en la
Bibliografía
(s.f.).
http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/2527550/mod_resource/content/0/Segm
entacion_del_Mercado.pdf.
(s.f.). Obtenido de https://www.clubensayos.com/Negocios/Segmentacion-De-

Mercado/2326647.html#:~:text=Segmentaci%C3%B3n%20Geogr%C3%A1fica%3A
%20los%20productos%20induveca,los%20grupos%20de%20c
(s.f.). Obtenido de https://html.rincondelvago.com/analisis-mercadologico-de-productos-

carnicos.html

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En la segmentación del mercado incide más de un criterio y los consumidores

 Satisfacer a los consumidores para así obtener una mayor rentabilidad

 Identificar las necesidades específicas en cada producto.

 Dirigir la campaña de productos a grupos diversos de consumistas para

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de

Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción

Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca,

La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los

Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo,

Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan

En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme

En cuanto a la segmentación del producto se aplican diversos componentes

2- Segmentación Demográfica: Estas nos permiten definir el perfil del

 La edad: Es importante reconocer que los productos Induveca son

 Sexo: El salami Induveca esta elaborado para hombres y mujeres los

 Nivel socio-económico: Es asequible para tosas las clases sociales del

3- Segmentación psicográfica: Las personas consumen el producto por

 Costumbres: Los consumidores ya están acostumbrado a nuestra

 Preferencias: Las personas lo prefieren porque por mucho tiempo ha

4- Segmentación por comportamiento: nuestros consumidores tienen

Al evaluar cómo podemos posicionar un producto vemos lo diverso que puede

Firma del Producto

Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70 milímetros.

El color que predomina en la textura es el rojo, es decir, color carne. Pero en

Al igual que el sabor, su olor a condimentos es inevitable. Es decir, su aroma

Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C. Vida útil

En este enfoque medimos precio, estabilidad y posicionamiento para llegar a

La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades

(s.f.). Obtenido de https://www.clubensayos.com/Negocios/Segmentacion-De-

(s.f.). Obtenido de https://html.rincondelvago.com/analisis-mercadologico-de-productos-

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