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    Ejercicio 10

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    Lenny Peguero
    Este documento presenta tres estrategias de pronóstico enfocado para predecir las ventas del tercer trimestre del año actual. La primera estrategia predice las ventas del segundo trimestre basándose en las ventas de los tres meses anteriores. La segunda estrategia usa las ventas del mismo trimestre del año pasado. La tercera estrategia predice un aumento del 10% respecto a los tres meses anteriores. Cada estrategia se usa para predecir las ventas del segundo trimestre y comparar con los resultados reales. La tercera estrategia result

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    10) Dada la siguiente historia, aplique un pronóstico enfocado al tercer trimestre de este año.

    Use tres estrategias de pronóstico enfocado.

    Enero Febrer Marzo Abri Mayo Junio Juli Agosto Septiembre Octubre Noviembr Diciembre
    o l o e
    Año 100 125 135 175 185 200 150 140 130 200 225 250
    pasad
    o
    Este 125 135 135 190 200 190
    Año
    Se trata de reglas simples y de sentido común que se formulan y prueban para ver si deben
    conservarse. Entre los ejemplos de reglas simples de pronóstico se encuentran:

    1. Lo que se haya vendido en los tres últimos meses será probablemente lo que se venda
    en los tres meses siguientes.
    2. Lo que se vendió en el mismo trimestre del año pasado se venderá probablemente en
    ese periodo de este año (esto daría cuenta de los efectos estacionales).
    3. Es probable que se venda 10 por ciento más en los siguientes tres meses que en los
    tres meses anteriores.
    4. Es probable que se venda 50 por ciento más en los tres meses siguientes que en los
    mismos tres meses del año anterior.
    5. Cualquiera que haya sido el cambio porcentual de los últimos tres meses de este año
    en comparación con los mismos tres meses del año pasado, será probablemente el
    mismo cambio porcentual que se tendrá en los siguientes tres meses del año.

    Para solucionarlo usaremos los tres primeros pronósticos. Cada estrategia será utilizada para
    predecir el segundo trimestre de este año, entonces el mejor será usado para predecir el
    tercer trimestre del año.

    TRIMESTRES
    I II III IV
    Año 360 560 420 675
    pasado
    Este 395 580
    año

    Estrategia 1:
    Nuestro pronóstico para el segundo trimestre sería 395, y el actual fue de 580 

    580* 395 ÷ 580 = 68%

    Estrategia 2:

    Nuestro pronóstico para el segundo trimestre sería 560, y el actual fue de 580 Estrategia 

    580* 560 ÷580 =97%

    Estrategia 3:

     Nuestro pronóstico sería 1.10*(395) = 424.5, y el actual fue de 580 


    580* 434. ÷ 5580=75%

    Por lo tanto, el mejor método fue el tercero, así que, según la estrategia, el pronóstico para
    el tercer trimestre de este sería el mismo que el anterior, dándonos por resultado 420.

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