LITIGACION ORAL, DOCTOR DIEGO ZALAMEA

Como primer punto imaginarse en una audiencia frente a un abogado viejo y astuto, se
imaginan como cree que les iría.
Como saber ir creando destrezas de litigación.
Cuando, como y porque objetar.

Dentro del sistema inquisitivo, quien llevaba la investigación era el juez, quien se
encargaba de regular que no se violen los derechos era el juez, quien emitía una
sentencia el juez.

Que hace un abogado cuando pierde un caso, que clase de explicaciones le da a su

cliente, a quien le echa la culpa de haber perdido el litigio. Toca preguntarse.

Que permite el Principio de publicidad, ser evaluado en cada instante.

Película el poder de justicia, acusados, Phil adelfia, mi primo viny, hombre de
honor, declárame culpable.

Ingresar a la página del Dr. Diego Zalamea y revisar las películas que están como
material de estudio.
Dentro de las objeciones la agilidad mental es sumamente clave.
Desarrollar habilidades que son importantes, saber escribir, saber hablar, ser buen orador,
saber leer.
La frase a litigar se aprende en la cancha, este mal dicho, sería lo mismo decir el aviador
aprende a volar ya en el aire. Esto no sería un buen oficio, la practica si perfecciona.

Teoría del caso, es un cuento, porque esto tiene un punto de partida y un punto de
llegada, en el medio existe un cuento, lo que queremos contarle al juez, lo que yo
sostengo como sucedió el caso.
La teoría del caso se cuenta en el alegato de inicio. Pero ese cuento se tiene que probar.
Proposiciones fácticas, son hechos fácticos, que sustentas los testigos.
Para probar el hecho o el cuento se deben presentar varias proposiciones fácticas.

Ejemplo yo presento 4 preposiciones fácticas, por lo que deberá presentar 4 testigos a fin
de que se argumente.
Que es el contra examen.
Cuál es la función del testigo.

Los testigos son parcializados o no.

Los peritos son parcializados o no. Son los peritos los peores de todo o no, habrá quienes
tengan o guarden un buen prestigio.

Si un testigo miente puede caer en perjuro dependiendo la gravedad, en cambio un perito

se juega varias cosas, como su prestigio, su trabajo.
Que es el interrogatorio, Es la parte del interrogatorio que se realiza bajo mi conducción.
Dentro de un juicio, cual es mi meta, pues ganar mi caso.
Yo presento varios testigos, a, b, c y debo argumentar al juez porque debe creer a mis
testigos.
Dentro de mis objetivos, esta credibilidad.
Primera meta. Credibilidad.
Segunda meta. Que el testimonio llegue a su objetivo
Observar que pasa cuando se llega al interrogatorio.
Podría decirse que el núcleo de todo proceso penal es la prueba, y el bisturí es el
interrogatorio.
Debemos aprender hacer preguntas, siendo técnicos.

Que es una pregunta abierta: Las preguntas abiertas son aquellas que le permiten al
interpelado responder aquello que desee, ya que no se le imponen opciones entre las que
debe elegir su respuesta. Por ejemplo: ¿Qué opina sobre la realidad económica de
Argentina

Las preguntas cerradas están buscando una respuesta clara y concisa, generalmente

de 'sí' o 'no'. 

Las preguntas sugestivas son aquellas en que dentro de la misma interrogación está

insinuado o sugerido el hecho o circunstancia que en la contestación el declarante debe
reconocer o no mediante una respuesta sólo afirmativa o negativa. Aquellas que llevan
implícitas las respuestas.

Pregunta compuesta: Es una falacia que se produce cuando alguien hace

una pregunta que presupone algo que no ha sido probado, o que no ha sido aceptado
por todas las personas implicadas

Dentro del interrogatorio directo el abogado debe centrarse en darle credibilidad a su

testigo, ya que este debe ser el centro de atención del juez no el abogado.

Buscar libro y leer la defensa penal en juicio y mi primer juicio oral.

El interrogatorio debe tener un orden cronológico, toda pregunta sugestiva es permitida.

Hay preguntas que permiten no ser objetadas, como las abiertas, en virtud de que no se
le impone límites.
El que como cuando y donde, son utilizadas como muletillas. Puede ser también
preguntas como diga el testigo si sabe, como sabe dónde fue.

Hay que saber disfrazar las preguntas, ejemplo nárreme a qué hora sucedió eso.

Pregunta abierta, es narrativa.

Pregunta cerrada, si o un no.
Pregunta descriptiva, describe el hecho, como fue el golpe que pedro dio a juan.

Buscar debilidades en un supuesto caso, me llaman a declarar sobre que yo vi como el

padre le dio un golpe a su hijo, aquí deberé buscar debilidades al interrogatorio.

Sería una preguntar sobre la distancia, otro sobre la hora si fue en el día u hora, sobre
qué estaba haciendo cuando vio el golpe.
Ejemplo ud estaba brindando clases cuando vio el golpe, ud sabe que cuando uno da
clases necesita concentración y dedicación.
El lenguaje corporal es una buena herramienta para llamar la atención.

El tono de voz puede ser una buena herramienta en el interrogatorio.

Durante el interrogatorio debe realizarse un orden cronológico. Haciendo énfasis en
puntos fuertes, ejemplo pidiendo que levante la voz.
Nárrenos la noche de la violación.
Tercera sub meta del objetivo, fue concreto el testimonio.
En el interrogatorio, a veces hay que incentivar a la parte interrogada con palabras como
continúe, siga, adelante, prosiga.
ejemplo de pregunta, diego que sucedió el día sábado 10 de agosto a eso de las 2 de la
tarde, respuesta me encontraba en clases con mis estudiantes, si nos interesa debemos
usar la palabra continúe.
El testigo no es rustico, es tímido, ejemplo cuando interrogamos a un testigo que había
sido abusada sexualmente. Debemos motivarlo a que continúe.
Que le contesto a la persona que abuso de ud, esta pregunta es sugestiva porque está
suponiendo que contesto algo.

En una pregunta abierta que es narrativa, a veces es necesario hacer preguntas

descriptivas para destacar acciones.
Utilizar lenguaje corporal, alzar la vos para añadir énfasis.
Un abogado es un profesional no improvisa nada.
En el interrogatorio, el testigo debe ser el centro de atención.
Una preposición fáctica, preguntar al testado que gritaban cuando la violaron, esto por
hacer énfasis ya que era un delito de instigación a la violación.
Hay que destacar la proposición fáctica.
Hay que aprender hacer quebrar a la víctima o testigo, a fin de causar mayor impacto.

Clase 1,
06.25.00
Preguntas confusas, son aquellas que pueden ser entendidas mas de una manera.

Objetar una pregunta que puede tener varias respuestas, por capciosa.
El problema de las preguntas, capciosa, compuesta o confusa, es el debido proceso, ya
que este tipo de preguntas son una verdadera trampa, no introduce informacion de
calidad.

La pregunta sugestiva, no confunde al testigo.

En cogep, en las objeciones son objetables las preguntas subjetivas, 177 del cogep,
podrán usarse preguntas subjetivas en temas introductorios, ejemplo murió juan por
problemas de leucemia.
No son objetables las preguntas complementarias, ejemplo el testigo ya dijo que el
acusado tenía el arma, vale preguntar de qué color era el arma que vio usar al accionado.
Esto porque ya hablo del arma.
Que es un testigo hostil, vale preguntarse leer el art. 177 nro, 6, si se permite subjetivas.
Preguntas vagas.
Preguntas impertinentes o hipotéticas por conclusiones u opiniones, las hipotéticas si un
testigo vio un choque no vale preguntar qué hubiera pasado si el chofer en vez de
acelerar frenaba. Las opiniones, no vale preguntar cómo califica a Ana como madre
sabiendo que ella llega a las 3 de la mañana. A los peritos si se pueden hacer preguntas
hipotéticas. Pero no permite realizar preguntas por conclusiones a los peritos, en este
caso el código cogep está mal redactado.

Las impertinentes, son las que no guardan relación con el caso.

Clase 2
01.30.00
Ejemplo de pregunta impertinente, que a la victima de violación se le pregunte acerque de
su vestimenta, como de su blusa con escote o falta.
O hacer preguntas sobre sus parejas. Serian o podrían dependiendo el caso preguntas
impertinentes.

Preguntas en contra del testimonio anticipado, por cuanto no pude ser contradicha
No se admitirán opiniones, conclusiones.
El juez debe aceptar o negar las objeciones.

En el contra examen si caben las preguntas sugestivas, pero si la pregunta es sobre

varios hechos, seria compuesta, y si trata de confundir al testigo capcioso.
de igual manera abalizar que no sea impertinente.

Los interrogatorios de los contrainterrogatorios se diferencias las preguntas sugestivas.

Las preguntas sugestivas están prohibidas en el interrogatorio a peritos y testigos.
Pero las preguntas sugestivas están permitidas en el contra interrogatorio a testigo y
peritos.

En los contra interrogatorios si se permite opiniones, conclusiones e hipotéticas a testigos.

.
Hay que permitir que la otra parte termine de hacer su pregunta, de no hacerlo sería
irrespetuoso.

Objeción fuera de la percepción del testigo.

Las objeciones están para proteger el debido proceso.
Impertinente, no guardan relación con el caso. Irrelevante.
Analizar las preguntas capcionas, compuestas.
Analizar bien las preguntas porque pueden quitar credibilidad a nuestro testigo, evitar que
golpeen a nuestro testigo psicológicamente.

Evitar preguntas compuestas, donde tratan de ingresar informacion. Como abogado

litigante saber objetar correctamente.
Destacar las preposiciones fácticas.
Cuando se objeta después de que el testigo contesto, no ha lugar, por extemporánea.
Cuando se debe guardar un orden en las preguntas. Cronológico, temporalidad, temático
(por temas), bipartito (sobre los puntos relevantes).
En un caso de tenencia, preguntas a la demandada, porque le abandono su ex esposo
(pregunta sugestiva).
Segunda pregunta porque su esposo demandado la demanda de tenencia, objeción por
fuera de la percepción del testigo, la testigo no es guru no sabe que lo llevo a pensar al
padre de esa manera.
Sobre las preguntas del caso jara, cuando dice señora jara usted se siente responsable
por las actuaciones de su hijo, se siente responsable por la demanda de tenencia. (el hijo
consumía), pregunta sugestiva, compuesta, argumentativa.
Hay que saber acreditar al testigo, preguntando usted se siente capaz de poder dar una
buena educación con su hijo.
Proposiciones fácticas, del caso jara, yo me hice caso del problema, 2 yo me hice cargo
de las pensiones, 3 el hijo quiere vivir con ella.
Se debe objetar cuando se trate de opiniones de otras personas.

Señora jara como a sido su relación con su hijo después de haber salido de la clínica de
desintoxicación. Que a dicho Jorge sobre la posibilidad de vivir con su padre.
Señora jara cual era la relación de Jorge con su padre. Cual fue la relación de Jorge con
usted después de su separación.
Señora jara usted trabaja, cuantas horas trabaja usted 8 horas, su hijo es un adolescente,
su hijo debe dormir 8 horas, en el mejor de los casos usted pasa 4 horas con su hijo,
señora además de eso su hijo de amiguero, el pasa con sus amigos, a pesar de eso usted
tiene pareja, usted pasa tiempo con su pareja a pesar de trabajar 8 horas, usted le dedica
tiempo a su pareja. Si tiene pareja de ley va a pasar menos tiempo con su hijo.
Proposición la señora jara pasa más tiempo con su pareja que con su hijo, tratar de ser
rigoroso.
El contra examen es para tratar de sacar debilidades.
Objetar preguntas hipotéticas, ejemplo que pasaría si a Jorge le toca vivir con su padre,
como sería si Jorge se va a vivir con su padre, que cree que necesitaría Jorge, que cree
que motivo al padre a presentar la demanda de tenencia. Qué habría pasado si Jorge
hubiera vivido con su padre.
Las preguntas por conclusiones, que Jorge al vivir con su padre no tendría problemas.
Sobre vivir con usted que a dicho el joven.
Como tema introductorio, acreditar al testigo.
Buscar debilidades.
Preguntas sobre si contesto la demanda y si tiene conocimientos sobre lo que dice, usted
fimo la contestación de la demanda. Cuando usted vivía con su esposo, su hijo ya tenía
problemas Jorge con la adicción, usted sabía que su hijo consumía droga. Jorge
solamente con usted. Sabe sobre los problemas que tiene su hijo sobres drogas. Usted
sabe que su hijo es alcohólico. Usted menciono que su hijo su internado. El problema de
adicción sucedió cuando usted no vivía con su ex esposo. Usted acompaña a su hijo a
fiestas. Cuando usted sale con su hijo el suele tomar alcohol. Él tiene antecedentes
penales. Cuando su hijo ha bebido ha tenido algún altercado.

Clase 3

Como dar credibilidad al testigo.

Como era su relación con su ex esposo.
Como se vende a una madre dedicada. Relevar lo que hace por su hijo.
Cinco objetivos en el contrainterrogatorio. (contra examen)
1, Atacar y desacreditar al testigo. Ejemplo mala persona
2, Atacar y desacreditar al testimonio. Ejemplo es buena persona, pero hay
contradicciones.
3, destacar contradicciones de la prueba de la otra parte
4, Destaco contradicciones entre mi prueba y la prueba de la otra parte, siempre mis
proposiciones seas mas fuertes.
5, destaco mis proposiciones fácticas.

Reglas al contrainterrogar.
Orden.
Regla 1, Temático. Debilidades, si no las hay no ataco. Puedo atacar que cuando el chico
vivió con la mama se hiso alcohólico, ataca y me voy.
Regla nro2.
Preguntas sugestivas, ¿usted sale a trabajar a las 7am? Resp. Si o no. Si es si, ¿entre 7 y
7 hay 12 horas?
Ultima regla, nunca discuta con el testigo, a usted le consta lo que hace su hijo, en los
momentos en que no se encuentra con él. Nunca preguntar por conclusiones.

No preguntar el porqué, ejemplo porque deja solo a su hijo, ella puede responder que es
porque el padre no le pasa las pensiones a su hijo, no preguntar nunca el porqué.

En el coip es más claro se producirá la contradicción de la prueba refrescando memoria.

En el contra interrogatorio, no demostrar temor, lenguaje corporal.
Objetar cuando el abogado está intimidando al testigo. Ya advirtió su autoridad sobre las
penas del perjurio.
No olvidar lenguaje no verbal, como el movimiento de ojos o mirada.
Preparar a nuestro testigo, advirtiéndole que si se siente intimidado respirar tomar aire no
mirar a los ojos de quien le interroga.
Por el principio de inmediación se puede pedir mirar al testigo cuando se realiza el
interrogatorio a fin de escuchar cuando contesta.

Clase 3
Hora 06.10.00

Presentación del segundo contra interrogatorio.

En algún momento usted grito violación cuando estuvo siendo violada, es objetable por
ser compuesta.
Usted como víctima grito, no violación, no auxilio. Es objetable por capciosa y compuesta.
Alguien la vio luchando por no ser violada, es objetable por ser opinión y fuera de la
percepción del testigo, e impertinente, porque no sabe si la vieron.

Cuando fue violada alguien la vio o escucho, es compuesta.

Cuando usted estaba siendo violada, que paso por su cabeza, no es objetable.

Clase 4
Preguntemos sobre Jorge, tiene problemas de comportamiento,
Cuando su hijo vivió con su padre tenía problemas con alcohol.
Señora jara cuando su hijo vivía con su padre tenía problemas de alcohol. Al momento su
hijo vive con ud.
Al momento su hijo se encuentra cursando sus estudios.
Jorge tiene problemas de conducta actualmente que vive con ud.
Ud menciono que el tiene problemas de agresividad en su demanda.
En su demanda refirió que el tiene malas amistadas,
Jorge a tenido si o no problemas de la policía.
En algún momento la policía realizo un allanamiento en su casa.
Señora jara cuando usted se encontraba aun con su esposo su hijo asistía a clases.
Desde cuando su hijo dejo de asistir a clases.
Existió algún allanamiento a su casa actualmente.
Cuando Jorge aun vivía con su padre era buen estudiante.
Jorge tuvo problemas de conducta desde de su separación con su esposo.
Jorge tiene malas amistades.

Pruebas impertinentes.
Las que no guardan relación con el caso, fuera de la percepción del testigo.

Contrainterrogatorio, preguntas.
Su hijo actualmente estudia o no.
Cuando vivía con su padre su hijo estudiaba.
Cuando Jorge vivía con su padre perdió algún año.
En la contestación a la demanda usted menciono que había realizado un allanamiento a
su domicilio.
En el momento de allanamiento la policía había encontrado algo.
Nunca preguntar el porqué.

Curso 4
02.00.00

Señora jara ese chico que sufre de alcoholismo ha bebido o no en su presencia.

Señora jara su hijo suele asistir a fiestas.
Señora jara cuando su hijo sale a fiestas ud suele acompañarlo
Cuando su hijo sale a fiestas consume bebidas alcohólicas.
Señora jara cuando su hijo sale a fiestas usted permite que consuma bebidas alcohólicas.

Señora jara usted comento que su hijo realiza varios trabajitos

Qué clase de trabajitos.
Su hijo vende radios verdad.
Justamente por la venta de esos radios no sufrió usted en su hogar un allanamiento.
Señora jara entiendo que las radios no fueron devueltas por no existir facturas.
Señora jara su hijo está siendo procesado por esas radios.
Señora jara su hijo no fue detenido justamente por no existir denuncia.
Señora jara según versión y contestación de demanda su hijo nunca presento denuncia.

Curso 4
02.30.00

No solo trabajar con testigos sino con peritos.

Un perito, es una persona que viene a la sala de audiencia a dar referencia sobre su arte
u oficio
Cabe preguntarse qué es prueba: se debe producir o probar lo que se dice, en
concordancia con otros principios, contradicción, inmediación, concentración.
Hay que saber parafrasear, usando lenguaje corporal y manejar el tono de voz.
Todos los testigos pueden declarar, lo que no pueden declarar asuntos que no tengan que
ver con su pericia.

Ejemplo de interrogatorio a perito psicólogo.

Señor perito usted menciono que mi cliente le bajo las medias a la niña
Usted menciono que mi cliente le bajo las medias de la niña, respuesta si
Usted nos dijo que tiene 20 años de experiencia
Un perito de su experticia sabe que tiene que ser bien preciso
Un perito de su experiencia sabe que no puede introducir conclusiones que alguien le dijo.
Lo único que usted realizo un tés de personalidad.
El tés de personalidad sirve para ver su personalidad.
La niña le conto.
Usted dijo que no podía introducir conclusiones ajenas.
Usted dijo que solo podía introducir temas acerca de sus análisis.
Un perito de su experiencia debe ser preciso
Un perito de su experiencia no debe introducir informacion de alguien ajeno
Lo único que usted realizo fue un tes de personalidad
El tes de personalidad sirve para entender como una persona empujo a otra.

CLASE 5

Los contra exámenes

Lo primero que toca hacer es revisar o tener de referencia declaraciones anteriores.

Leer el artículo 454 coip, numeral 6.

Art. 454.- Principios. - El anuncio y práctica de la prueba se regirá por los siguientes
principios:
6. Exclusión. - Toda prueba o elemento de convicción obtenidos con violación a los
derechos establecidos en la Constitución, en los instrumentos internacionales de
derechos humanos o en la Ley, carecerán de eficacia probatoria, por lo que deberán
excluirse de la actuación procesal.

3. Contradicción. - Las partes tienen derecho a conocer oportunamente y controvertir las

pruebas, tanto las que son producidas en la audiencia de juicio como las testimoniales
que se practiquen en forma anticipada.

Las versiones pueden generar problemas, porque esto puede remplazar el testimonio del
testigo generando problemas. Por eso la necesidad del testigo a fin de poder contradecir.

No tiene el juez porque objetar preguntas introductorias.

Nuevo sistema al proceso penal leer el libro de la corte nacional.

Como probar un hecho público y notorio, repuesta estos hechos al ser públicos no
necesitan ser probados. Ejemplo una cedula o partida de nacimiento.

01.10.00
Cuáles son las diferencias de un documento público y un privado.
El documento público y privado debe ser evaluada de acuerdo a la sana crítica y reglas de
la prueba.
Si en algún momento el testigo dice blanco luego ante el juez dice negro, lo que toca
hacer esta destacar deposiciones.
Si en algún momento la parte es denunciada por haber una agresión, pero si en la
denuncia nunca estableció dicha agresión, tocara destacar dicha deposición, se le puede
hacer leer su denuncia.
Asentar la debilidad del testigo.
Disculpe señora jara usted contesto la demanda, usted lo hiso en presencia de su
abogado, los dos revisaron esta demanda.
Disculpe su abogado le dijo que debía narrar todo lo que había pasado en la demanda.
Desde ahí iniciar con la pregunta. Utilizando el documento usar palabra documento o
papel.
Señor testigo estoy en el contra examen y puedo hacer preguntas sugestivas, señora jara
esta es su demanda, señora jara esta es su firma. Señora jara en la demanda usted
menciona que su hijo se le fue de las manos.
Se debe utilizar señor juez deseo mostrar la demanda al testigo de acuerdo al principio de
contradicción señor juez lo único que deseo es que el juez revise lo que el dijo.
Señora jara usted menciono que me hijo le había golpeado a su hijo, responde no nunca
dije eso. Señora usted contesto la demanda, de hecho, usted le narro todos los hechos
relevantes para que se trascriba en la demanda. Disculpe esta es su firma.
En esta demanda que es esta en que parte menciona que mi hijo menciono al suyo, ahí
responderá que no está contradiciendo todo.
El núcleo de todo proceso es la prueba.

Los alegatos y sus objeciones.

Alegato introductorio, este alegato no debe demorar demasiado.
Los alegatos caso filadelfia, alegato introductorio, a veces por dar más somos menos
convincentes, buscamos dejar ya la historia en la mente del tribunal.
Ser convincente, muchas veces el que habla mucha hierra mucho.
El alegato debe tener un orden temático, puntual, cronológico.
El orden cronológico conviene al que le corresponde a la carga de la prueba.

Orden de preguntas seria la siguiente: orden cronológico.

Andy es un gran abogado.
Andy tiene un enfermedad mortal e incurable, esta es el sida.
Número 3, Andy tomo la decisión personal de guardarse la enfermedad para sí mismo.
Número 4, sus jefes al enterarse trataron de ponerlo en el lugar más lejano (despidieron).
Esta actitud es razonable, pero viola la ley.

Cuando una persona en su alegato inicial usa hechos, es la técnica de eslogan.

Hecho Andy fue pasando de ser buen abogado a ser mediocre.
Hecho Andy fue despedido sin saber que tenía padecía de sida.
Hecho Andy está agonizando y en su estado busca venganza esta resentido.
Hecho Andy está muriendo.

Ver alegato de apertura del abogado del diablo.

No me agrada Alexander. (con esta palabra llama la atención del jurado) adelante
debilidades.
A ustedes no les agrada.
Pero es por esta razón que mi cliente deberá ser declarado culpable por homicidio.

Cuando un abogado introduce una cita de algún famoso se llama cita comercial o cita de
autoridad, saber usar frases de herramientas.
Cita textual: se me fue de las manos.
Cita de autoridad, Martin Luther King dijo tal cosa. De alguna autoridad.
Cita comercial, usar una frase comercial.
Ejemplo frase de autoridad a toda acción le sigue una reacción, en un caso de legítima
defensa, frase de Isaac Newton.
Frase comercial: que se haga justicia, aunque el cielo se venga abajo, cita de autoridad.

Iniciar el alegato con una frase.

Señor juez es verdad mi hijo se me fue de las manos, además debo de reconocer que no
puedo controlar, hablaran frases que escuchara de quien decidió abandonar.

Una frase de inicio podría ser señor juez es de conocimiento que padre es quien cría y no
quien engendra, Jorge a tenido problemas de alcoholismo, problemas legales, todo esto a
causa de la ausencia de su padre. Su madre ha sido quien ha estado todo este tiempo
junto a su hijo, (esta sería la frase comercial).

La parte contraria podría ser.

Señor juez no cabe duda de que Jorge mientras vive con su madre tiene problemas de
alcoholismo a pesar de tener 15 años.
Señor juez demostrare que Jorge tuvo problemas con la ley.
Señor juez demostrare que Jorge mientras vive con su madre perdió dos años.
Señor juez demostrare que Jorge mientras vivía con su papa estudiaba y no tendría
problemas de alcohol.
Señor quien demostrare quien debe vivir con Jorge. A pesar e haber vivido con su madre
momentos con quien tuvo varios problemas.

Señor juez durante el trascurso del proceso de demostraremos como es Jorge

actualmente y como era cuando vivía con su padre.
Como era Jorge un chico tranquilo.
Como es Jorge un joven que frecuenta pandillas
Como era Jorge, una persona que subsiste de actos fuera de la ley.
Como es ahora Jorge, un chico con alcoholismo que dejo de estudiar.
Como era Jorge, un chico estudioso sin problemas.
Como es Jorge un chico que a sus 15 años consume sustancias.
Como era Jorge un chico que estudiaba y buen alumno. Tratar de corregir este alegato.

Puntos.
4.3 herramientas de precisión
Devastar puntos no controvertidos
Fijar los puntos de controversia
Preguntas retoricas introductorias
4.4 herramientas de rigurosidad
Adelantar debilidades
Ofertas probatorias
4.5 herramientas de contundencias o creatividad
Reiteración de una frase
Eslogan
 Ironía
Escuchar minuto 050.00.00 de la clase 6
Dentro del alegato de apertura saludar
Presentarse
Iniciar con el proceso
Discutir los puntos controvertidos
Respuesta a lo anterior
Saludar
Presentarse
Con quien debería vivir Jorge si con su padre o madre.
Su madre una mujer abnegada que incluso daría la vida por su hijo.
Clase 6
01.40.00