Tema 1

Personalidad
Definición
Aspectos de la Personalidad
Características de la Personalidad
Factores de la Personalidad

Tema 2
Dimensiones de la Persona
Aspecto Corporal
Elegancia Masculina
Dimensiones de la Persona
Autoestima

Tema 3
Dimensión Interpersonal
Relaciones Interpersonales
Elementos
Valores
Comunicación
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

TEMA 1

Personalidad

La personalidad es el término con el que se suele designar lo que de único,

de singular, tiene un individuo, las características que lo distinguen de los
demás. El pensamiento, la emoción y el comportamiento por sí solos no
constituyen la personalidad de un individuo; ésta se oculta precisamente
tras esos elementos. La personalidad también implica previsibilidad sobre
cómo actuará y cómo reaccionará una persona bajo diversas circunstancias.

Floyd Allport sostiene que “La personalidad es la organización dinámica al

interior del individuo, de aquellos sistemas psicofísicos que determinan su
conducta y su pensamiento característicos.”

Los hábitos, las actitudes específicas o generales, los sentimientos y las dis-
posiciones de otras índoles, son todos los sistemas psicofísicos.

Floyd Allport (Psicólogo) destaca conceptos claves en su definición de

personalidad como:

Los sistemas: Los define como “un complejo de elementos en mutua inte-
racción”. Una costumbre es un sistema, como lo es también un sentimien-
to, un rasgo o características, un concepto, un estilo de conducta; constitu-
yen “el potencial individual” para desarrollar actividades.

Sistemas psicofísicos: Este término nos recuerda que la personalidad no es

exclusivamente mental ni exclusivamente neural (física). Su organización
requiere del funcionamiento de la mente y del cuerpo en indisoluble unidad.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Todos los actos y todos los pensamientos se traducen en conductas caracterís-

ticas de la persona que le son únicas.

Conducta y pensamiento: Según Allport estos dos términos enmarcan todo

aquello que designa lo que se puede hacer. Adaptación al medio ambiente (no
solamente nos adaptamos sino que nos reflejamos en él y tratamos de domi-
narlo). Las relaciones sociales e interpersonales, la convivencia, la superviven-
cia y el desarrollo individual.

Por su parte Erik Erikson (Psicoanalista alemán) se refiere a la personalidad

como un continuo en el cual pueden identificarse logros en las diferentes eta-
pas de la vida, en las cuales también surgen conflictos de tipo socio cultural.

La siguiente tabla ilustra esta teoría:

ETAPAS CONFLICTOS LOGROS

Lactancia Confianza Vs. Desconfianza Esperanza
Infancia Seguridad Vs. Duda Voluntad
Núñez temprana Iniciativa Vs. Culpa Intencionalidad
Niñez intermedia Laboriosidad Vs. Inferioridad Competencia indi-
vidual
Pubertad y Adoles- Identidad Vs. Confusión de Fidelidad a un rol
cencia roles sexual
sociocultural
Adultez joven Intimidad Vs. Aislamiento Amor
Adultez intermedia Generatividad Vs. Estancamiento Preocupación por
otros
Adultez final o ve- Integridad Vs. Desesperación. Sabiduría
jez

Teoría de Erik Erikson sobre la personalidad

La tesis de Erik Erikson consiste en que la vida es un proceso continuo de

adaptación de la personalidad, que implica la necesidad de afrontar diversos
conflictos que se presentan en la interacción sociocultural. De la posible reso-
lución de estos conflictos surge un mayor desarrollo de la personalidad que se
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

traduce en logros, hasta llegar a la etapa de la vejez, cuando dependiendo del

estilo de vida llevado, surge como resultante la máxima integración de logros,
experiencias y conocimiento, calificado por el autor como Sabiduría.

Estadios de desarrollo:

De 1 a 4 años Egocentrismo
De 4 a 8 años: conciencia moral
De 8 a 12 años: Super yo
De 12 a 18 años: Rebeldía y criticidad
De 18 a 25 años: Madurez

Se deduce entonces de esta tesis, que la vida implica continuidad y no ruptura,

por lo tanto, las manifestaciones de la personalidad en la adultez, son sólo la
consecuencia del estilo de vida individual anterior

Filloux, (Psicoanalista) aborda el concepto de personalidad desde la perspectiva

de sus características así:

La personalidad es única, propia e individual, así el individuo tenga sus rasgos

en común con otros.
La personalidad es una integración, una organización. El concepto organizador
queda definido debido a la tendencia integradora.
La personalidad nunca es la suma de una totalidad de funciones.
La personalidad es temporal, porque siempre cada individuo vive históricamen-
te.
La personalidad no es estímulo ni respuesta, sino que es un organismo inter-
mediario del sistema estímulo – respuesta.

De otra parte, el término de personalidad también se usa para referirse a las

cualidades o atributos observables de las personas, unos sobresalientes, otros
no; unos innatos, otros adquiridos por medio de la experiencia, todos ellos
integrados y relacionados entre sí, y que lo identifican plenamente como indivi-
duo.

Muchos factores inciden en la formación de la personalidad y esta será más o

menos definida, más o menos fuerte, más o menos equilibrada en la medida
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

en que estos factores o elementos determinantes se hayan logrado desarrollar

positivamente y potenciar las capacidades que tiene la persona en su haber.

La personalidad se estructura durante el curso de la vida y no es estática sino

que es cambiante y dinámica debido a la aspiración de satisfacer las necesida-
des y cumplir un proceso evolutivo que obliga a cada uno adaptarse conforme
a las nuevas exigencias.

Aspectos de la Personalidad

Formas de conocer y de pensar:

El mundo se conoce a través de los sentidos: vista, oído, gusto, tacto y olfa-
to; así como las sensaciones del medio interno. La percepción implica obtener
información sobre el mundo mediante los sentidos. Es el proceso mediante el
cual se aprehenden, organizan e interpretan los datos sensoriales, para poder
tener conocimiento sobre sí mismo, sobre los demás y sobre el mundo en el
cual se vive.
Pensar significa generar ideas, entenderlas, relacionarlas. Razonar significa
plantear soluciones a problemas, aprovechar la experiencia y aprender de ella.
Pensar es una función que refleja lo que se conoce como inteligencia.

La inteligencia proviene del latín “Intelligiere” que significa razonar, reflexionar,

relacionar, asociar, analizar, deducir y se manifiesta en la capacidad de pen-
sar racionalmente para afrontar los diferentes problemas que plantea la vida y
aprender de la experiencia.

Sentimientos y emociones:

Los sentimientos son estados de ánimo o interpretaciones subjetivas de agrado

o desagrado menos intensos y bastante duraderos.

Los sentimientos tienen relación directa con el mundo afectivo individual, bro-
tan espontáneamente desde el mundo interior del ser humano, por ejemplo: el
amor, el odio, la ternura, el rechazo. Los sentimientos eso estables, racionales
y profundos.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Las emociones por el contrario son una fuerza que le imprime vida al hombre,
lo induce a la acción y le permite responder momentáneamente a un estímu-
lo. Son reacciones intensas y momentáneas consideradas como “un estado de
emergencia temporal del organismo, para responder a situaciones inmediatas
promovidas por estímulos externos.

La emoción consiste fundamentalmente en una reacción intensa, abrupta y de

duración limitada que surge como consecuencia de un estímulo y que produce
reacciones físicas o psicosomáticas como por ejemplo la palidez, la sudoración
el rubor la aceleración cardiaca o la rigidez.

Todo estado emocional se origina por excitación fisiológica que se traduce en

tensión muscular y alteración del sistema nervioso que varían en intensidad,
manifestación y duración, dependiendo del individuo, esta regido por el siste-
ma endocrino.

Necesidades, motivaciones e intereses:

Aunque estos términos están íntimamente relacionados es necesario establecer

la diferencia:

El término motivación proviene del vocablo “moverse”, que significa mover ha-
cia y se refiere a mecanismos que inducen a la persona a actuar para satisfacer
una necesidad.

La necesidad es un estado de carencia o insatisfacción que posibilita para desa-

rrollar una conducta instrumental orientada a la búsqueda de la satisfacción.

Interés es la importancia o valor que se le atribuye a un meta, objeto o activi-

dad y que se relaciona con la atención que a ello se le preste.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Características de la Personalidad:

Las características de la personalidad son:

Organización e integración:

De tipo biológico, cognoscitivo, afectivo-emocional y comportamental, cuyo

equilibrio revela el estilo de vida personal, la claridad o confusión de sus cono-
cimientos, la calidad de sus relaciones interpersonales y el grado de utilización
de sus capacidades.

Adaptación y continuidad:

Consiste en asimilar el medio ambiente y acomodarse a él. Implica un ajuste

a las diversas circunstancias guardando el debido equilibrio. Incluye la posi-
bilidad de manejar las más diversas y complejas situaciones y es un proceso
creativo que requiere inteligencia, esfuerzo, dominio y sentido personal.

Originalidad:

Es la manera como cada persona se manifiesta, se relaciona y vive su propia

vida.
Es importante tener en cuenta que esta característica no le da derecho al ser
humano a ir en contra de los demás. Exige obrar conscientemente con libertad
y conocimiento de causa, enmarcados en parámetros y normas sociales que
rigen para la buena convivencia.

Factores de la Personalidad:

A través de los años mucho se ha especulado sobre cuales son los factores que
determinan el desarrollo de la personalidad. Son fundamentalmente dos: He-
rencia y medio ambiente.

Herencia: El factor hereditario determina el sexo biológico, la constitución

física, las características físicas y en cierto modo de tiempo de vida. Ejemplo:
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

color de los ojos, estatura, complexión física, contextura y color del cabello. La
herencia incide directamente sobre el temperamento.

El temperamento tiene relación directa con los sistemas endocrino y nervioso

que determinan en menor o mayor grado el estilo personal de ser, sentir, y ac-
tuar; es decir está determinado en parte por los sistemas del organismo y se
manifiesta en tendencias específicas de reacción ante las exigencias ambien-
tales y de estímulos. La búsqueda del temperamento por el estudio del rostro
condujo a dividir este en tres zonas:

1. La inferior, que llega hasta debajo de la nariz y corresponde a la vida instin-

tiva.

2. La zona media, limitada en su parte alta por la línea de las cejas, es la de

la vida afectiva.

3. La zona superior se atribuye a la vida intelectual.

Este estudio sostiene que cuanto más desarrollada esté una zona más lo está
también el carácter particular desarrollado y simbolizado por ella. Así, los
individuos que tienen muy desarrollada la parte inferior del rostro generalmen-
te son dominados por sus instintos primitivos, mientras que las personas con
la zona frontal muy amplia desarrollan su intelectualidad. Se estudió también
que la anchura del rostro corresponde a un valor cuantitativo, mientras que su
altura tiene relación con valores cualitativos.

A pesar de los esfuerzos de investigadores posteriores, no ha sido posible anu-

lar esta teoría y por el contrario, los demás estudios sobre grupos humanos se
fundamentan en ella hasta nuestros días. Así, el doctor Martiny en el estudio
que consagra a la biotipología, tiene en cuenta la clasificación de Hipócrates
pero fundamenta la suya en el predominio de elementos embriológicos primor-
diales.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Resumen de las dos teorías:

LINFÁTICO O EN- BILIOSO O COI- SANGUÍNEO O NERVIOSO O EC-

DOBLÁSTICO DOBLÁSTICO MESOBLÁSTICO TOBLÁSTICO

Dominio de exce- Armoniosos equi- Dominio de la El razonamiento

so de vida vege- librio de las tres acción y la sensibi- controla siempre la
tativa funciones do- lidad. fuente vital consti-
minadas por la Inteligencia orien- tuida por las fun-
inteligencia tada a las cosas ciones vegetativas.
concretas y del Huye del contacto
mundo exterior exterior y se refu-
gia en lo abstracto.

Así mismo los teóricos afirman que cada biotipo se subdivide en dos ramas,
superior e inferior, cada una con sus características propias:
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

LINFÁTICO SUPERIOR Esforzado, constante hasta lograr todo aquello

que se ha propuesto.

INFERIOR Flojo, de energía mental limitada, propenso a re-

fugiarse en el sueño. Falto de voluntad.

SUPERIOR Cultiva su inteligencia; equilibrado, confía en sí

BILIOSO mismo

INFERIOR Voluntarioso, agresivo, orgulloso, temerario

SUPERIOR Exitoso, triunfador en actividades deportivas.

SANGUÍNEO

INFERIOR Inquieto y agitado, apetitoso, desordenados.

SUPERIOR Desarrollo el intelecto, creativo, constante y se

NERVIOSO interesa por terminar todo lo que comienza. So-
ciable.

INFERIOR Desordenado, de reacciones imprevistas, incons-

tante, huraño.

Medio ambiente:

A partir del estado de indefensión del hombre, desde su nacimiento y de la

búsqueda de satisfacción de sus necesidades se inicia esa cadena interminable
de dependencia que lo acompañará durante toda su vida, porque el hombre es
un ser naturalmente social, no puede vivir aislado y para desarrollarse requiere
del concurso de todos. Por ello aprende de los modelos sociales y desarrolla
su personalidad. El medio ambiente en el que se desarrolla el hombre está
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

conformado por: El entorno físico micro y macro; integrado por espacio, cli-
ma, temperatura, humedad, altura sobre el nivel del mar; las características de
cada región, los cuales ejercen influencia decisiva en la personalidad.

El medio social: aquellos con quienes convive desde la gestación, primera

infancia, pubertad, adolescencia, juventud, madurez y vejez. El vientre ma-
terno, el núcleo familiar, el preescolar, el escolar, el universitario, el laboral y
profesional, y la comunidad en general, de quienes recibe influencias y a quie-
nes influencia en forma constante. El medio social constituye una impronta que
modela, conduce y orienta el desarrollo de la personalidad.

Como consecuencia de la influencia del medio social surge el carácter, que es la

forma de comportarse, producto del aprendizaje continuo. El carácter se rela-
ciona con la educación y se va estructurando y perfeccionando a medida que
el individuo (gracias a los diferentes roles que desempeña, a los conocimientos
adquiridos y a las influencia recibidas) moldea el temperamento y se adapta a
las exigencias que plantea el mundo en que vive.

Dicho de otro modo, el carácter es el resultado del esfuerzo continuo y de la

disciplina de aprendizaje que impone el medio y que cada uno se impone a sí
mismo.
Así como el temperamento se relaciona con la herencia, el carácter es adquiri-
do; se relaciona con el proceso educativo.

La personalidad, moldeadora de la cultura:

Existen evidencias de que la personalidad del individuo juega un papel princi-

pal en las tendencias sociales, puesto que contribuye a la formación del medio
social. De esta forma busca prevenir las amenazas y asegurar a la supervi-
vencia de la forma de vida considera conveniente. En el amenazante mundo
moderno la capacidad creadora del individuo puede ser la única defensa contra
su destrucción.

Dado que la característica principal de la personalidad es la originalidad, pode-

mos decir que cada ser humano posee una individualidad única que no podrá
ser igual a la de ningún otro. Esto conlleva a aceptar que nadie piensa ni sien-
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

te como el otro, aceptación que genera un principio fundamental de la convi-

vencia humana, el respeto por la forma de pensar de los demás

Al comprender este principio en toda su dimensión, se comienza el camino

para mejorar verdaderamente las relaciones interpersonales.

TEMA 2

Dimensiones de la Persona

Al referirnos al ser humano es indispensable adentrarnos en la cosmovisión del

hombre desde tres ciencias humanas.

La Filosofía explica lo que es el hombre con sus atributos únicos y compartidos.

Los atributos únicos son el conocimiento consciente “conoce que conoce”, la
individualidad, los ideales y la voluntad.
Los atributos compartidos son la inteligencia, los sentimientos, las habilidades,
los intereses y los aspectos bio-físicos.

El ser humano es una gran estructura bio-física, psicológica (inteligencia y

sentimientos) y de dinámica interior que a través de la concepción filosófica,
es decir del conocimiento consciente genera las capacidades de progresar,
comprender, identificarse, integrar experiencias, auto-realizarse, trascender su
intelecto, expresarse simbólicamente, ser libre, elegir, relacionarse consciente-
mente, crear y estructurar un sistema de valores.

La Psicología explica el comportamiento del hombre. Las áreas del comporta-

miento: intelectual, emocional, social y física, a través de la voluntad crean
unas fuerzas integradas: el yo (consciente), el super yo (preconsciente) y el
ello (inconsciente), que es lo que conocemos como la personalidad.
La voluntad nace de la función integradora de la inteligencia y de la
capacidad de conciencia del ser humano.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

La Antropología explica el desarrollo histórico del hombre y su evolución. Re-

cordemos que la evolución biológica del hombre es recíproca con los aspectos
sociales, políticos y culturales.
El desarrollo del hombre desde este punto de vista nos explica cómo se han ido
dando los sistemas de organización de la humanidad: sociopolíticos, económi-
cos e ideológicos.

Área Bio-física:
Es el conjunto de características determinadas genética, innata o ambiental-
mente que constituyen parte de la personalidad, traduciéndose en:

Aptitudes artísticas, intelectuales, manuales, físicas, etc., específicas para cada

persona.
Ademanes, gestos, comportamientos que caracterizan al individuo.
Forma de vestirse y arreglarse. Presentación personal.
Y todo aquello que determina en el individuo una especial forma de actuar.

Su base está en:

Sistema nervioso central: sensaciones. Percepción, Interpretación consciente e
inconsciente.
Sistema endocrino
Sistema músculo-esquelético: circulatorio, digestivo, respiratorio y reproductor

Aspecto Corporal

El concepto de imagen personal va mucho más allá de la mera apariencia

física. Abarca cinco aspectos fundamentales del ser humano que son: cuerpo,
mente, afectividad, espiritualidad y comportamiento. La óptima presentación
personal es indispensable, porque gracias a ella cada ser humano se proyecta,
construye el clima de las relaciones interpersonales, impresiona favorablemen-
te y caracteriza su manera de ser, su rol laboral y profesional.

A continuación, se analizan en detalle dos de los aspectos enunciados en la

presentación personal que son el corporal y el espiritual.
El cuerpo es entonces, un templo sagrado que debe ser cuidado con esmero
desde todos los puntos de vista.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

El primer y más elemental cuidado que merece nuestro cuerpo es la higiene y

el aseo. El baño diario no constituye solamente aseo, también es salud, porque
el agua limpia, purifica y reanima.

especialmente quienes tienen que ver en su vida profesional con el servicio

directo al cliente, pues son la primera imagen de la organización. Con ella
comienza la construcción positiva o negativa del prestigio empresarial. Tam-
bién depende esa primera impresión, tan definitiva en el sentir del cliente, que
se convierte en marca indeleble que la caracteriza y la distingue de todas las
demás. Los cuidados que el cuerpo necesita, además del baño diario, tienen
relación directa con cada parte que lo conforma.
Cuidado de la piel: La piel es la eficaz envoltura del cuerpo que protege sus
partes internas y defiende sus procesos. Calibra nuestras necesidades de
temperatura y refleja los desórdenes internos y revela el estado de salud en
general.
La piel es el barómetro de la salud. En ella se encuentran reflejadas indica-
ciones de lo que sucede en el interior del cuerpo. Según sea la dieta, hábitos
de sueño y clase de vida que se lleve, este órgano de expresión, puede ser
reluciente, indicador de salud y belleza; o apagado y sugerente de malestar y
falta de salud.
A lo largo de la historia los hombres y las mujeres se han aplicado toda clase
de cremas y ungüentos para mantener y proteger la piel; desde grasa y barro
hasta las cremas más sofisticadas creadas por famosos laboratorios de cosme-
tología. Unos ofrecen buenos resultados y otros fatales.

Cuidados del cabello: Es importante mantenerlo limpio; lavarlo de dos a tres

veces por semana con un shampoo suave y de buena calidad que no lo rese-
que, ni altere su textura natural. Los profesionales de la belleza no aconsejan
el lavado diario del cabello porque reseca el cuero cabelludo y debilita el folícu-
lo piloso donde está la raíz. Tampoco se aconseja lavarlo en la noche y acostar-
se con el cabello mojado.
Debemos consultar con el estilista profesional, el corte que más favorece a
nuestro rostro y hacerle mantenimiento cada mes y medio. Es conveniente
enfatizar que no deben presentarse a la oficina con el cabello mojado, porque
deja mala impresión. El uso de moños, hebillas, ganchos y caimanes de tama-
ño, color y diseño exagerado no se permiten en una profesional tan importante
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

como es aquella que tiene contacto directo con los clientes.

Estos accesorios deben ser discretos, para no llamar la atención.

Cuidados del rostro: No interesa la forma del rostro, ante eso nada podemos
hacer, pero sí podemos sacarle el mejor partido a la forma, con el corte y el
peinado adecuados. También contribuye a mantenerlo armonioso, el depilado
de las cejas, sin alterar el arco natural que hace juego con el conjunto; así
como el cuidado de ojos, orejas, nariz, mejillas, boca, labios, mentón, cuello y
piel.
Unos ojos sanos proyectan una mirada luminosa, franca, que transmite salud

Mantenerlos así, exige el lavado cuidadoso con agua pura o un colirio espe-
cial; cita oftalmológica para corregir los defectos de visión (si es necesario) y
tratamiento con ungüentos especiales en caso de infección por contaminación
ambiental o conjuntivitis. El humo y el trasnocho afectan la salud y la buena
expresión de los ojos produciendo, círculos rojos y ojeras que dan la apariencia
de descuido y disipación. Por lo anterior, es importante dejarlos descansar con
el sueño reparador necesario. Las ojeras pueden tratarse colocando sobre los
párpados bolsas de té tibio o compresas de agua de rosas o sólo con agua fres-
ca.

El cuidado de la boca exige higiene bucal a fondo: cepillarse los dientes míni-
mo tres veces al día, usar pasta, seda dental y un enjuague bucal. Velar por la
salud de las encías y el paladar; asistir a consulta odontológica para los trata-
mientos a que haya lugar. En el cepillado bucal también se incluye el perfecto
aseo de la lengua. Cuando se padece de mal aliento o halitosis es importante
establecer la causa y asistir a consulta profesional médica u odontológica.

Un rostro limpio rodeado de un cabello igualmente limpio y sano, no es sufi-

ciente para lograr el impacto deseado, porque luce descolorido, simple y poco
interesante. Toda persona tiene su canon de belleza personal, pero es necesa-
rio resaltar los rasgos que la favorecen, mediante un maquillaje sencillo pero
efectivo y que armonice con su personalidad.
Una jovencita no requiere de mucho maquillaje, pero tampoco debe creer que
su rostro sin rastro de maquillaje, lucirá más bello. Un maquillaje suave y deli-
cado en tonos pasteles y adecuado para su tono de piel, realzará su atractivo.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

En otras palabras esto significa que una joven debe preferir un maquillaje
suave y delicado, pero alegre y luminoso. Se aconsejan los tonos pastel. Ac-
tualmente las casas cosmetológicas ofrecen paletas o conjuntos de maquillaje
en amplia variedad de tonos y colores. A la hora de adquirirlos es aconsejable
preferir la calidad y no guiarse por los bajos precios.
El maquillaje en su conjunto debe armonizar con el tono de la piel, el color del
vestuario. La aplicación del labial exige cuidados a la hora de la elección de
los tonos; siempre se debe tener en cuenta adquirir colores básicos como el
bronce, café, para delinearlos y tonos que les hagan juego para rellenarlos. Las
jóvenes pueden preferir distintos tonos de rosa y bronce. El complemento ideal
del maquillaje del rostro lo constituyen las cejas naturales, con un depilado
leve que acentúe el arco. Depilarlas muy delgadas, cambiar su forma natural o
depilarlas completamente para pintarlas es un error que no debe cometer nin-
guna mujer y menos las jovencitas.

El arreglo de las uñas. Unas manos no lucirán todo lo bellas que puedan ser sin
el cuidado minucioso y regular de las uñas.
Las jóvenes deben preferir esmaltes en tonos claros, mates o nacarados, y en
colores suaves. La aplicación de esmalte tipo francés es el ideal para la mujer
ejecutiva.
El perfume: El perfume es el complemento ideal y el detalle final que realza
el encanto personal. Toda mujer, sin distingo de su condición social, anhela
proyectar una personalidad bien definida y uno de los elementos que utiliza es
el perfume. Proyectar una identidad única a través de un perfume exclusivo e
inolvidable, es la obsesión de hombres y mujeres.

Cuidados de las manos: El arreglo de las manos exige limpieza, cuidado de las
uñas, masajes, cremas y un manicure ojalá profesional, cada ocho días. Las
personas que tienen el vicio de roerse las uñas necesitan ayuda psicológica,
para investigar la causa de este desorden y tomar el tratamiento adecuado.
Unas manos descuidadas con las uñas rotas o roídas no generan confianza, ni
son aceptadas con gusto para el saludo de mano. Además, en el trabajo secre-
tarial las manos son la tarjeta de presentación de la apariencia personal, por-
que están permanentemente expuestas a las miradas discretas e indiscretas de
clientes, visitantes y compañeros de trabajo.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Todo el cuerpo exige cuidados relacionados con la alimentación, el ejercicio

regular y descanso, para su mantenimiento.

Vestuario y accesorios:

El vestuario discreto pero alegre combinado con los accesorios adecuados con-
fieren a la mujer buen gusto y distinción

Una mujer bien organizada, aunque su presupuesto tenga ciertos límites, debe
incluir en su guardarropa vestuario apropiado para toda ocasión; ello no sig-
nifica que tenga que seguir el dictado ciego de la moda y se convierta en una
esclava de los diseñadores del momento. Se puede ser una mujer bien vestida
y elegante mediante un criterio propio en cuanto al gusto en el vestir, sabia-
mente combinado con los colores y los diseños que traen las modas.
Los colores del vestuario deben armonizar bien sea por analogía o por contras-
te. Los colores armonizan por analogía cuando se combinan tonalidades de un
mismo color. Por ejemplo: azul oscuro con azul muy claro; verde oscuro con
verde esperanza; Café oscuro con café claro y color almendra, entre otros.
La combinación por contraste resulta de combinar colores opuestos. Ejemplo:
amarillo fuerte, con morado o violeta; azul oscuro y blanco; negro y rojo; azul
oscuro con gris en tono arena o perla; verde con blanco; café oscuro con co-
lor crudo (beige. crema, hueso, champaña); morado o violeta con gris perla o
blanco y otros

En el siguiente cuadro podemos observar los efectos del color:

 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

COLOR CLASE EFECTO FÍSICO EFECTO PSICOLÓGICO

ROJO CÁLIDO Reducción de espacios, pro- Alegría, vitalidad,

duce fatiga pasión

AMARILLO CÁLIDO Aproximación de objetos, es- Poder, seducción, esti-

timulante mula la inteligencia

NARANJA CÁLIDO Aumento de tamaño de obje- Provisión y abundancia

tos, produce fatiga

Salud y descanso, aumento Armonía con la natura-

VERDE FRÍO de productividad. Sensación leza. calma
de integración con la vegeta-
ción

Relajamiento muscular, evita

AZUL FRÍO el estrés, estimula la comuni- Tranquilidad, paz inte-
cación. rior
Sensación de alejamiento de
muros y paredes

VIOLETA FRÍO Decaimiento Tristeza, reflexión espi-

ritual.

GRIS FRÍO Amplitud espacial Elegancia y distinción

BLANCO FRÍO Salud y limpieza corporal y Pureza, armonía,

espacial

La combinación de colores en el vestuario debe obedecer a una norma bási-

ca de elegancia que dice: “tres colores, lucen bien; dos colores muy bien; un
color, excelente”. Naturalmente esta norma debe practicarse atendiendo al tono
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

de la piel, color del cabello y gusto personal.

Es importante tener en cuenta que los accesorios son el complemento ideal del
vestido y que los dos en su conjunto constituyen el vestuario. Entre los acce-
sorios imprescindibles figuran: zapatos, bolso, cinturones, guantes, sombrilla y
adornos, tales como: bufandas, aretes, collares, cadena y anillos; llevados con
sobriedad y sencillez.

El uso de jeans, pantalón chicle, pantaloncito caliente y pren-

das de licra, no está permitido para permanecer en la oficina,
porque desentona por completo, le resta imagen y elegancia a la profesional
y redunda en una reputación negativa para usted y para la empresa.
Los empresarios siempre manifiestan su disgusto cuando acuden a su
trabajo presentadas con estos atuendos que están fuera de contexto
en el mundo empresarial.

La Elegancia Masculina:

Una pareja elegante provoca un impacto sensacional en todas partes. Por lo

tanto la imagen masculina debe armonizar con la femenina. Por esta razón,
es importante que el hombre aprenda a resaltar su encanto personal y que la
mujer lo asesore en este aspecto.

En la elegancia masculina entran en juego dos conceptos fundamentales. Uno,

el hombre es tan vanidoso como la mujer; otro, sí le concede mucha importan-
cia a su vestuario.

En lo referente a su vestuario, si bien es cierto que también para el hombre

juega la norma de los trajes en tonos y diseños clásicos, el hombre moderno
elige ropa que no necesariamente tiene que ser aburrida, monótona y de un
solo color; y por el contrario, prefiere diseños novedosos con amplia gama de
colores que también le confieren un aspecto elegante y distinguido que realzan
su personalidad tanto en el campo profesional como en el social.
El traje para el ejecutivo actual, debe ser formal, clásico, con preferencia en
materiales, diseño y estilo tradicional (sin que ello signifique que se deba ver
apagado e insignificante). Los colores gris en todos los tonos, azul, café, beige
(habano, crudo o blanco hueso), y negro siguen siendo los más apropiados
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

para ocasiones formales. Estos trajes deben combinarse con camisas y cor-
batas de colores más vivos que hagan contraste armonioso con el color del
vestido y lo realcen. La corbata es el toque revelador que contrasta y revela la
personalidad masculina. Ella debe ser de diseño y estilo moderno y en colores
y estampados acordes con el gusto y el conjunto en general.

El ejecutivo debe preferir traje completo, en un solo material y color. Tanto el

pantalón como la chaqueta no deben tener corte ni diseño defectuoso y debe
ajustarse a la perfección al cuerpo. El largo del pantalón debe cubrir hasta el
tacón del zapato. Los bolsillos no deben verse deformados por billeteras abul-
tadas, celulares u otros objetos voluminosos. El traje debe verse bien cepillado,
limpio y sin huellas brillantes en los bordes de los bolsillos y las solapas. Es
importante que antes de vestirlo compruebe que no le falten botones, que las
costuras, cremalleras y dobladillos estén en buenas condiciones.

El color de la corbata debe combinar con la camisa y el traje. La camisa para

un traje formal no necesariamente debe ser blanca; actualmente pueden usar-
se camisas en colores muy claros que armonicen con el traje y, preferiblemen-
te en un solo tono, porque la camisa no debe constituirse en el punto focal del
vestuario.

El hombre también debe lucir impecable en todo su aspecto personal: limpio y

pulcro, bien afeitado, la barba y bigote cuidadosamente recortados, lo mismo
que los bellos que asoman en las ventanas de la nariz, y los pelos de las ore-
jas.
El hombre ejecutivo debe lucir el corte de cabello tradicional, porque el cabello
largo sobre los hombros o recogido en la nuca, no proyecta la imagen de res-
peto y consideración del hombre de negocios. Tampoco es bien visto el uso de
aretes o adornos poco convencionales, en el hombre.

SALUD:
Como ya se expresó anteriormente, los cuidados personales van encaminados
al cuidado y la higiene del cuerpo, como un componente básico de la salud.

La salud es la manifestación del bienestar que se experimenta cuando todos

los sistemas del ser humano funcionan integralmente y en perfecta armonía. El
concepto de sistema comprende los componentes-orgánicos, mentales, afecti-
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

vos y espirituales.
La salud se refleja en vitalidad y energía y estas condiciones precisan de cuida-
dos especiales de nutrición, suficientes horas de sueño, descanso y ejercicios
y revisión medica periódicamente.

NUTRICIÓN:
Una alimentación balanceada requiere de cuatro componentes nutricionales
fundamentales para la construcción y reparación de órganos y tejidos. Estos
son: proteínas, grasas, carbohidratos y vitaminas y minerales, que deben estar
incluidos en la dieta básica y en cada ración alimentaria. Estos cuatro compo-
nentes de la nutrición deben balancearse en su justa proporción, de acuerdo
con la edad, la estructura física y la actividad. Otro aspecto que se debe con-
siderar en la sana nutrición es el metabolismo. Las personas con tendencia a
la obesidad deben tener mucho cuidado con el consumo excesivo de grasas y
carbohidratos. Es mejor ingerir solamente el 20% de éstos y preferir las pro-
teínas, oligoelementos y vitaminas y minerales, presentes en todas las semi-
llas, frutas y verduras. Como recomendación especial es necesario moderar el
consumo de sal y de azúcar. La sal, según investigaciones científicas desenca-
dena la hipertensión arterial y lesiona el funcionamiento del sistema renal. El
azúcar es considerado como un ladrón de calcio, propiciando la osteoporosis, al
llegar a la edad madura.

Dimensiones de la Persona

Dimensión Espiritual

Cultivar el espíritu debe ser una prioridad del hombre. A pesar de la celeri-
dad con que transcurre la vida actual, de la multiplicidad y complejidad de los
compromisos que asume y de su afán por lograr el bienestar material, si no se
toma el tiempo necesario para descansar, reflexionar y meditar, serán vanos
todos sus esfuerzos.
Como parte de la terapia para estar en calma, en comunión con Dios y en
armonía con la familia y en sintonía con la naturaleza, toda persona necesita
de espacios para encontrarse consigo mismo y evaluar la forma como lleva su
vida.
Quien se aleja de su Dios, su familia, de sus semejantes y de la naturaleza con
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

toda seguridad lleva sobre sí una carga de soledad, aislamiento voluntario, an-
gustia y desesperanza, que no le permiten su plena realización.
Cada ser humano tiene en el mundo el cumplimiento de un papel especial que
lo relaciona estrechamente con el resto de la humanidad y con el universo,
como creación de Dios y entre más pronto sea consciente de este hecho mayor
será la alegría de su corazón la plenitud de su ser para apropiarse de su desti-
no
Aunque sólo fuesen unos minutos de oración diaria, serían suficientes en un
acto de agradecimiento a Dios por el don de la vida, por la salud, el trabajo y
todas las facultades de las que nos ha dotado y el privilegio que nos ha dado
sobre todos los seres de la naturaleza.

Es bien sabido que una mente con pensamientos positivos, alimentada con el
conocimiento y ejercitada en las operaciones lógicas de análisis, síntesis, abs-
tracción, juicio y raciocinio son la garantía para conservar la salud. Por otra
parte, los sentimientos de amor, afecto, tolerancia, solidaridad y amistad gene-
ran y mantienen la paz espiritual. Es importante recalcar que los sentimientos
de odio, envidia, ira, rencor, y resentimiento destruyen al ser humano y gene-
ran rechazo.
Como resultado de sentimientos positivos están las actitudes y comportamien-
tos positivos de aceptación, tolerancia, paciencia, compromiso, colaboración y
solidaridad.
Pero sentimientos negativos, a su vez generan comportamientos negativos de
rechazo, baja autoestima, inseguridad, pereza, egoísmo y falta de calidad hu-
mana.

Dimensión Social

Consiste en la capacidad de la persona para comunicarse y relacionarse con el

medio. Se entiende por comunicación el proceso a través del cual se compar-
ten las ideas, información, sentimientos y actitudes. Incluye los valores y las
normas sociales de comportamiento:
Autenticidad – Espontaneidad - Honestidad – Respeto - Confianza

Encanto personal
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

El término glamour, sin traducción exacta en nuestro idioma, consideramos

conveniente darle su correspondiente acepción en español y lo hemos llamado
Encanto Personal. Está conformado por diferentes aspectos físico, intelectual
y espiritual del ser humano. Significa porte, distinción, clase, estilo, armonía y
carisma. También significa seguridad personal, equilibrio, elegancia. Sin im-
portar si es hombre o mujer pues cada uno es un ser individual, con sus ca-
racterísticas esenciales y particulares.
Todas las personas poseen las suficientes dotes naturales para llamar la aten-
ción y para destacarse. Para comenzar, sólo es necesario sincerarse consigo
misma y conocerse a cabalidad tal como es; el segundo paso es conocer lo me-
jor posible el ambiente en el cual debe desenvolverse. Por último analizar las
personas con quienes se interrelaciona, para construir y proyectar su encanto
personal, desde la perspectiva de la sinceridad, el conocimiento y el respeto
para consigo misma para con los demás.

Es importante que ella sepa destacarse, introduciendo leves y sutiles cambios

en determinados momentos; y, poniendo de relieve en momentos especiales,
las facetas de su belleza y atractivo, siguiendo siempre una línea de buen gus-
to y hábitos positivos que van proyectando su personalidad.
El respeto hacia los demás, a sus diferencias individuales; la tolerancia por los
defectos y carencias de quienes la rodean, así como la paciencia y el sentido
de solidaridad y pertenencia al grupo es otro de los ingredientes del encanto
personal; igualmente el manejo y la proyección discreta y delicada del caudal
de conocimientos que posee, sin hacer alarde y gala exagerada de los mismos.

Una sonrisa encantadora a flor de labios y que denote sabiduría y comprensión,

comprometen el corazón de quienes la rodean. Una sonrisa sincera embellece y
genera confianza.

Una voz cultivada, natural y agradable, sumada a un vocabulario culto pero

sencillo genera credibilidad. Hablar en voz alta y en tonos chillones molesta y
motiva el rechazo. Por ello es importante ejercitarse hasta conseguir educar el
tono de la voz. Se recomienda la práctica de grabar la voz, escucharse aten-
tamente para reconocer sus fallas y proponerse la tarea de corregirlas. Grabar
la lectura en voz alta es un excelente ejercicio para identificar los errores de
pronunciación y ejercitarse en su corrección
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Una risa musical y agradable atrae a más personas,

que las carcajadas disonantes que provocan disgusto y rechazo.

Dimensión Psicoafectiva

El concepto de “sí mismo” se desarrolla a partir de cuatro vivencias.

Sentirse valorado. Surge de la forma en que consideramos somos amados por
las personas importantes en nuestras vidas y el grado de aprobación que reci-
bimos de ellas.

Sentirse capaz de hacer. Capacidad que asumimos tener, para llevar a cabo
tareas que consideramos importantes.

Sentirse virtuoso. Entendida como nuestra capacidad de adhesión a las normas

éticas y morales.

Sentirse con poder. Dimensionado como la capacidad que poseemos para influir
en nosotros mismos y en los otros.
Mientras más positivas y ajustadas a la realidad sean estas vivencias, más ele-
vado será el concepto que se tenga de “sí mismo”, lo cual se traduce en:

Mayor capacidad de crítica y autocrítica

Menos inhibiciones
Mayor fortaleza para vencer obstáculos
Mayor respeto por sí mismo y como consecuencia mayor respeto por los de-
más.
Mayor liderazgo.

Lo anterior lleva al convencimiento personal de que es posible tener éxito y

esto por sí solo genera éxito.
En el concepto que tengamos de nosotros mismos está la clave del éxito y la
felicidad.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Autoestima

Es el conjunto de actitudes del individuo hacia sí mismo, como actitud, es la

fuerza habitual de pensar, amar, sentir, y comportarse consigo mismo. Es la
base de nuestra existencia, el valor sustancial de nuestra propia vida, abarca la
totalidad de todos los sentimientos, experiencias, ideas, pensamiento, juicios
y actitudes que emergen en lo mas profundo de nuestro ser; involucra aspec-
tos fundamentales de nuestra propia identidad, como nuestras actitudes más
arraigadas, algunos valores más íntimos y nuestras conductas más comunes
que requieren de un análisis muy profundo y comprensivo de nosotros mismos,
para realizar cambios progresivos en beneficio del desarrollo de nuestra perso-
nalidad.

Todas las personas necesitan tener autoestima puesto que es un sentimiento

valorativo de nuestro ser, de quienes somos nosotros, de saber que somos un
conjunto de rasgos que configuran nuestra autoridad; esta la hacemos respon-
sable de muchos fracasos ya que una autoestima adecuada si este propósito
no se cumple se desarrollara una baja autoestima y la persona se enfocará a la
derrota y el fracaso es donde se maneja un sentimiento valorativo bajo.

¿Cómo desarrollar la autoestima?

La autoestima es la base y el centro del desarrollo humano, porque:

“Sólo se podrá respetar a los demás cuando se respeta uno a sí mismo; sólo
podremos dar, cuando nos hemos dado a nosotros mismos; sólo podremos
amar, cuando nos amemos a nosotros mismos”.
Cada individuo es la medida de su amor a sí mismo. Su autoestima es el marco
de referencia desde el cual se proyecta; es una parte fundamental para que el
hombre alcance la plenitud y autorrealización en la salud física y mental, pro-
ductividad y creatividad, es decir, es la plena expresión de sí mismo.

Las personas se preocupan por ver, juzgar y arreglar lo que está fuera de
ellas, cuando la solución de muchos problemas sería que cada persona viera
y arreglara lo único que le corresponde: ella misma. Si todos hicieran esto, el
mundo sería otro.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

El hombre tiene la capacidad de formar y enriquecer su propia autoestima.

Autoconocimiento:
El autoconocimiento es conocer las partes que componen el yo, cuáles son sus
manifestaciones, necesidades y habilidades; los papeles que vive el individuo y
a través de los cuales es; conocer por qué y cómo actúa y siente.

Al conocer todas sus partes, que desde luego no funcionan por separado sino
que se entrelazan para apoyarse una en la otra, el individuo logrará tener una
personalidad fuerte y unificada; si una de estas partes funciona de manera
deficiente, las otras se verán afectadas y su personalidad será débil y dividida,
con sentimientos de ineficiencia y desvaloración.

“Cuando aprendemos a conocernos, en verdad vivimos”

R. Schuller

Autoconcepto:
El autoconcepto es una serie de creencias que se tienen acerca de sí mismo,
que se manifiestan en la conducta. De saber quien es, que piensa como actúa
en relación con los otros. La autoimagen es la presentación mental que se tie-
ne de sí mismo, las expectativas, las aspiraciones del presente y el futuro. La
autoeficacia es la capacidad de pensar en los procesos que elegimos. Si alguien
se cree tonto, actuará como tonto; si se cree inteligente o apto, actuará como
tal.
“Dale a un hombre una auto-imagen pobre y acabará siendo un siervo”
R. Schuller

Autoevaluación:
La autoevaluación es la valoración de las cualidades, capacidades y limitaciones
de cada individuo. Es la capacidad interna de evaluar las cosas como buenas
si lo son para el individuo, le satisfacen, son interesantes, enriquecedoras, le
hacen sentir bien, y si le permiten crecer y aprender.
Y considerarlas como malas si lo son para La persona, no le satisfacen, carecen
de Interés, le hacen daño y no permiten crecer.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

“El sentirse devaluado o indeseable es, en la mayoría de los casos, la base de

los problemas humanos”
Carl Rogers

Autoaceptación:
Consiste en reconocerse a sí mismo, en forma realista, como sujeto de cuali-
dades y limitaciones. No es una autoaprobación. La autoaceptación es lo que
permite Reconocer qué debo cambiar en mí, para poder crecer.

“La actitud del individuo hacia sí mismo y el aprecio de su propio valer, juegan
un papel de primer orden en el proceso creador”
Mauro Rodríguez

Autorrespeto:
El auto-respeto es atender y satisfacer necesidades y valores. Expresar y
manejar en forma conveniente sentimientos y emociones, sin hacerse daño ni
culparse, buscar y valorar todo aquello que haga sentirse al individuo orgulloso
de sí mismo.

“La autoestima es un silencioso auto-respeto por sí mismo”

Dov Peretz Elkins

Autoestima:
La autoestima es el conjunto de todos los pasos anteriores.
Si una persona se conoce y está consciente de sus cambios, crea su propia es-
cala de valores y desarrolla sus capacidades; y si se acepta y respeta, tendrá
autoestima.
Por el contrario, si una persona no se conoce, su concepto de sí misma es po-
bre, no se acepta ni se respeta, no tendrá autoestima.

“Sólo podemos amar cuando nos hemos amado a nosotros mismos”

Elementos básicos de la autoestima:

La autoestima es la piedra angular de nuestra forma de ser, de pensar, de
sentir, y de actuar. Es el máximo resorte motivador de cada ser humano y el
rostro esculpido a lo largo de su proceso vital es como una estructura funcional
que puede identificarse en tres componentes fundamentales:
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

COGNITIVO: Corresponde a un conjunto de auto esquemas que pertenecen al

terreno de la inteligencia y de la imaginación donde se generan las ideas, opi-
niones, creencias, percepciones y procesamientos de información. Comprende
el auto-concepto, la autoimagen y la autoeficacia u opinión que se tiene de la
personalidad y de la conducta de sí mismo.

AFECTIVO: Es sentirse a gusto o a disgusto consigo mismo, la admiración de

su propia vida. A mayor carga afectiva mayor potencia de autoestima.

CONDUCTAL: Es la fuerza para alcanzar honor, forma, respeto, y estatus ante

los demás y ante nosotros mismos.

Manifestaciones del Autoestima:

Independencia. La persona decide por sí misma como emplear el tiempo, el

dinero, las ocupaciones, amigos y diversiones.

Afrontar retos con entusiasmos. El individuo se interesa por cosas o actividades

nuevas, que quiere aprender más y poner en práctica la confianza en sí mismo.

Tolerancia a la frustración. Significa saber afrontar los obstáculos de distinta

manera y ser capaz de hablar de lo que lo entristece.

Capacidad para influir en otros. La persona confía en sus impresiones y en el

efecto que produce en los demás.

Asumir responsabilidad. La responsabilidad indica que quien actúa por sí mis-

mo con seguridad, asume sus tareas o necesidades.

Orgullo por los logros. Es la aceptación y reconocimiento de los logros perso-

nales, presumiendo de vez en cuando por ellos.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

ASPECTOS PARA FORTALECER LA AUTOESTIMA:

El elogio. Se requiere fortalecer la autoestima utilizando palabras adecuadas,
que valore las actitudes y comportamientos.

La valentía. Se debe brindar confianza para que el individuo pueda sobrepasar

los temores en su relación con otros.
Aceptación de las debilidades y errores. Es ver por encima de la experiencia
desde una perspectiva más amplia. Se debe aprender de los errores.
Abstenerse de las comparaciones. Se debe tener en cuenta que la persona es
única y es imposible que realice algo exactamente igual a otra.
La imaginación. La repetición frecuente de experiencias positivas puede mo-
dificar el auto-concepto; el recordar y disfrutar recuerdos positivos identifica a
las personas con alto nivel de autoestima.

Dimension Intelectual
El desarrollo del intelecto es alcanzado por el estudio, los aprendizajes, la bús-
queda del conocimiento, la investigación, el mejoramiento continuo, el desarro-
llo del talento humano, todo esto logrado mediante la superación personal del
individuo.

EL PERFIL PROFESIONAL:
Dentro perfil profesional requerido para un(a) profesional como parte integral
de las relaciones interpersonales y empresariales debemos tener en cuenta los
siguientes aspectos, algunos vistos anteriormente pero que debemos resaltar:

Condiciones profesionales:
Conocimiento técnico del producto o servicio que ofrece, dominio de las técni-
cas de venta de los productos o servicios, atención a los clientes, conocimiento
de la empresa, actualización constante.
Características Humanas:
Físicas: Presentación personal. Salud, Simpatía, Naturalidad.
Intelectuales: Iniciativa, imaginación, Persuasión, Memoria, Atención, Conoci-
miento
Éticas y morales: Veracidad, Honradez, Dignidad, Responsabilidad.
Sociales: Cortesía, Tolerancia, Empatía, Comportamiento humano, don de gen-
tes, Liderazgo, Buen humor.
Emocionales: Autocontrol, Confianza en sí mismo, Persistencia, Decisión.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

TEMA 3

Dimensión Interpersonal
Dentro de la dimensión interpersonal se destacan cuatro conceptos claves en la
interrelación humana que son apatía, simpatía, antipatía y empatía.

Del griego Pathos, que significa pasión y que se traduce como Patía, se forman
las cuatro palabras que se representan los conceptos propuestos y que algunos
autores sostienen que representan el pilar de las relaciones interpersonales

APATÍA: Dejadez, indolencia, falta de vigor o energía

SIMPATÍA: Inclinación afectiva entre personas, generalmente espontánea y

mutua. Modo de ser y carácter de una persona que la hacen atractiva o agra-
dable a las demás. Relación entre dos cuerpos o sistemas por la que la acción
de uno induce el mismo comportamiento en el otro.

ANTIPATÍA: Sentimiento de aversión que, en mayor o menor grado, se experi-

menta hacia alguna persona, animal o cosa.

EMPATÍA: Identificación mental y afectiva de un sujeto con el estado de ánimo

de otro.

Relaciones Interpersonales:

Las relaciones interpersonales tienen su génesis en la necesidad de socializarse

que experimenta todo ser humano.

Los seres humanos también interactúan entre sí como criaturas vivientes,

como personas únicas. Las reacciones de cada uno dependen de los atributos
distintivos de aquellos que lleguen a establecer contacto entre sí. Es decir, se
establece una pauta de atracción o repulsión recíproca diferente en cada caso.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Si el contacto es continuo, los participantes pueden convertirse en amigos o

en rivales; pueden independizarse o no; pueden experimentar resentimiento,
gratitud o celos.
Pero lo importante es cómo cada persona reacciona frente a sus asociados y
establece un segundo marco de derechos y obligaciones.

Cuando las personas siguen mutuamente asociadas durante una cantidad

razonable de tiempo, surgen orientaciones más estables. Una persona puede
desarrollar una afición muy grande por otra y un resentimiento profundo hacia
otras.

El término Relaciones interpersonales se refiere específicamente a las orien-

taciones mutuas que se desarrollan y cristalizan entre los individuos que se
mantienen en contacto frecuente. El carácter de la relación dependerá en cada
caso de personalidad de los implicados.

La constitución de las relaciones interpersonales se produce independiente-

mente de los procedimientos cotidianos y por ende, puede desarrollarse una
variedad de relaciones interpersonales porque en cada grupo organizado exis-
ten sobreentendidos comunes, a los cuales se orientan los sentimientos recí-
procos de los participantes.

De acuerdo con la afirmación de Adam Smith, los sentimientos se apoyan en la

empatía. Requieren cierta medida de identificación con otra persona, el reco-
nocimiento del otro como ser humano, como una criatura que es capaz de ha-
cer elecciones, sufrir, gozar, tener deseos y sueños y en general de reaccionar
de un modo aproximadamente igual a como uno mismo lo haría en circunstan-
cias. Similares.

Según Martín Buber, es reconocer a otra persona como un “tú”, es decir re-
conocer su individualidad y que está esforzándose por satisfacer un conjunto
determinado de intereses.

Los sentimientos se basan en la propia capacidad de asumir el rol de una per-

sona específica para identificarse con ella y para definir las situaciones desde
su punto de vista particular.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Cuando la empatía esta ausente, los seres humanos son tratados como si
fuesen objetos físicos. De hecho, muchos contactos sociales que tienen lugar,
están despojados de sentimientos; como por ejemplo, cuando se entra en
contacto con personas que le son desconocidas y especialmente si se conside-
ran de una clase social o grupo étnico. Diferentes

Una vez que los sentimientos han adquirido forma tienden a auto-sostenerse.
Aún cuando la interacción de los seres humanos es sumamente variable, me-
diante la percepción selectiva, se reafirman constantemente personificaciones
bastante estables. Para demostrar esta afirmación, recuérdese que ante la
muerte de un ser querido, se revela más profundamente la estabilidad del sen-
timiento hacia esa persona.

En todos los estadios la comunicación es fundamental en Las relaciones inter-

personales y estas se desarrollarán en alto grado de perfección, mediante el
conocimiento de las características, pensamiento, conocimientos, sentimientos,
valores y actitudes que tengamos en nosotros mismos y de las demás perso-
nas

Elementos de las relaciones interpersonales:

Los elementos que se consideran constitutivos de las relaciones interpersonales

son las necesidades, motivaciones, actitudes, comunicación, valores, conviven-
cia y autoestima.
Necesidades: La necesidad de un estado de carencia o desequilibrio de una
persona que lo motiva a buscar satisfacerlas en su totalidad, bien sea en el
medio en que vive o buscando la satisfacción en otros ámbitos.

La insatisfacción de las necesidades conduce irremediablemente hacia la frus-

tración. Por ello cada persona debe comprometerse consigo misma en un plan
de superación que le permita satisfacer tantas necesidades como le sea posible
(sin atropellar a otros) a fin de que se sienta realizado y así mismo satisfecho,
optimista y en excelentes condiciones para entablar y manejar sus relaciones
interpersonales. Una persona insatisfecha y frustrada difícilmente puede com-
prender y adaptarse a las variadas situaciones de la compleja vida diaria.
De acuerdo con la teoría de Abraham Maslow, las necesidades del hombre se
desarrollan de abajo hacia arriba.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

En la base se sitúan las necesidades primarias como son: conservación de la

especie, alimento, vestuario, vivienda, descanso.

En el segundo nivel se sitúan las necesidades de seguridad: amor, protección,

orden, trato justo.

En el tercer nivel se sitúan las necesidades de pertenencia. Aceptación, traba-

jo, amistad.

En el cuarto nivel las necesidades sociales: autoestima, prestigio, posición y

reconocimiento.

En el quinto nivel las necesidades de autorrealización: Logro, poder y excelen-

cia.
A continuación, se analizan en detalle dos de los aspectos enunciados en la
presentación personal que son el corporal y el espiritual.

Argumenta que las necesidades primarias deben ser satisfechas en primer lu-
gar y que sólo cuando el hombre alcanza esos niveles de satisfacción, siente la
necesidad de satisfacer otras y así sucesivamente. Ocurre que la satisfacción
de las necesidades superiores ofrece tropiezos, como por ejemplo la competen-
cia y por esta razón el ser humano se ve precisado a recurrir a sus valores indi-
viduales, y a fuerzas interiores como son las actitudes, la voluntad, el dominio
del temperamento, el carácter, las emociones y los sentimientos.

Para lo anterior es necesario que cada persona emprenda la tarea de conocerse

a sí misma y mediante lo introspección reconozca sus valores y sus defectos.
Quien es capaz de autoevaluarse verdaderamente y honestamente, podrá fijar-
se metas de mejoramiento que le permitan satisfacer todas sus necesidades.

Cuando el hombre tiene satisfechas las necesidades primarias y secundarias

inmediatamente surgen las de afecto, pertenencia y amor hacia otra persona y
hacia los grupos; superadas éstas, tienen la necesidad de sentirse reconocido
por si mismo y por los demás, factores que contribuyen a lograr una alta au-
toestima.

Finalmente surgen las necesidades de autorrealización, logro y poder en esa

 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

búsqueda incesante de lo que es la trascendencia humana.

Motivaciones: Son fuerzas internas que vigorizan y rigen el comportamiento

del ser humano. Motivación en pos de un logro: hay comportamientos huma-
nos que vigorizan y encausan sin que satisfagan ninguna necesidad biológica
evidente, el logro de una meta, por ejemplo; puede ser intrínsecamente moti-
vado por la necesidad que tiene la persona de competitividad y autodetermina-
ción.

Al describir la motivación con miras a un logro el joven impulsado por LLEGAR,

prefiere tareas que impliquen un desafío moderado y persevera hasta cum-
plir con lo propuesto, el individuo orientado hacia su realización a menudo sus
padres y educadores que alientan y afirman la realización independiente, al
proponer metas especificas, y que exigen cierto desafío en lugar de controlarlo
mediante amenazas.

Es la fuerza que induce a las personas a ejecutar una acción. También se dice
que es la energía que inicia, guía y mantiene los comportamientos, hasta el
momento de lograr la meta propuesta.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

El término motivación proviene de la raíz “movere”, que significa mover hacia.

La motivación puede ser interna o externa y son igualmente importantes aún
cuando las de cada persona son diferentes.

Debido a que el hombre tiene tantas necesidades y la motivación es el motor

de la búsqueda de la satisfacción, y dado que las satisfacciones son de carácter
temporal, se siente impulsado cada vez más a buscar las satisfacciones corres-
pondientes.

Toda conducta o comportamiento tiene su origen en una causa o en un motivo

y no siempre se conocen las verdaderas razones del comportamiento propio y
de los demás. Los comportamientos están orientados al alcance de los objeti-
vos propuestos para la satisfacción de las necesidades.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

El ciclo anterior se ve afectado por diferentes razones. Por una parte, el logro
es temporal y una vez transcurrido el tiempo vuelve y se presenta la necesi-
dad. Por la otra, a veces las respuestas no son productivas, o no conducen
eficazmente al logro de los objetivos, por lo que es necesario que la persona
realice ajustes en su comportamiento para superar las deficiencias y lograr las
metas.

Actitudes: La actitud es una reacción personal frente a un estímulo. Esta re-

acción generalmente es evaluativa y no siempre es espontánea y natural, sino
que es el resultado de aprendizajes.

Las actitudes tienen tres componentes fundamentales:

Componente afectivo: Es el sentimiento o emoción que siente la persona hacia

el estímulo. Puede ser positivo o negativo.
Componente cognoscitivo: hace referencia al concepto, al conocimiento o
creencia que tiene la persona en relación con el estímulo.
Componente comportamental: Es la forma como la persona maneja sus accio-
nes ante los estímulos. Es la forma como actúa.
Las actitudes pueden ser simples y complejas. Cuando una actitud tiene una
reacción sencilla se dice que es simple. Cuando las reacciones es encadenan
para responder ante un estímulo se dice que es compleja.
En las actitudes influyen varios factores:
Herencia: Los ancestros son fuente definitiva para el desarrollo de las actitu-
des. Las actitudes de los padres influyen en alto porcentaje en el desarrollo
de las actitudes de los hijos.

Educación: sirve de refuerzo para las actitudes ya adquiridas y genera otro tipo
de actitudes.
Medio social: Los grupos sociales dentro de los cuales está inmerso el individuo
influyen notablemente en el refuerzo y de las actitudes adquiridas y en el de-
sarrollo de otras nuevas. La comunicación es un factor determinante en estos
procesos, dependiendo del medio, la época y grado de desarrollo de la socie-
dad.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Las actitudes surten efectos decisivos en las relaciones interpersonales, pues

dan origen a reacciones de atracción o rechazo hacia personas y viceversa.

Las actitudes también pueden ser positivas y negativas:

Las actitudes negativas exigen un cambio radical, porque interfieren en el de-

sarrollo de la potencialidad individual y en el logro de las metas por alcanzar.
Una consecuencia de las actitudes negativas es la insatisfacción y la frustra-
ción, aspectos que desencadenan el conflicto.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que no es fácil cambiar las actitu-
des, porque generalmente el hombre está situado en un contexto cotidiano de
reafirmación permanente y por lo general no existe una conducta consciente
hacia la auto-evaluación continua que lleve el cambio. Se hace necesario en-
tonces, el elemento persuasivo para convencer a la persona de la necesidad de
cambiar, Los argumentos deben ser verdaderos, creíbles y confiables, deben
ser el resultado de un proceso de análisis sonde se perciban claramente las
ventajas que ofrece el cambio.

Una actitud mental positiva conduce al logro de los objetivos propuestos y

desarrollarla exige el control del pensamiento. Es importante no decaer en el
primer intento; persistir, hacer acopio del valor, continuar por el camino em-
prendido con la seguridad de que el impulso vital que nos mueve contribuye
a derribar todos los obstáculos en el proceso de desarrollo personal y de los
objetivos de vida.

Los Valores

Los valores son cuestiones de principios que sostenemos de acuerdo con nues-
tras convicciones; los valores son vitales, se desarrollan con el sistema ético
individual. Los valores se modifican a veces desaparecen y a menudo se con-
solidan y se refuerzan mediante el proceso educativo y en razón del cambio.

Los valores son tan importantes que constituyen la guía personal de la vida, es
creación propia de cada individuo y es para su uso exclusivo. El propósito de la
guía de valores es el de establecer criterios que le permitan a la persona juz-
gar su propia conducta y ofrecerles normas a partir de las cuales la conducta
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

puede ser aceptada, rechazada o modificada, estos criterios constituyen los

valores internos que son validos por igual en diversas situaciones de la vida.

Los valores comienzan a adquirirse desde la niñez sin darse cuenta el niño va
adoptando ciertos valores a través de mensajes familiares, educación de los
padres, en el colegio y con los amigos. En la adolescencia los valores aprendi-
dos tienden a modificarse usualmente cuestionando o rechazando los valores
adquiridos en casa.

La crisis de los valores es un proceso característico del desarrollo humano, es

conveniente orientar al joven respecto a la importancia de tener en cuenta su
propia escala de valores.

Valores vitales:

Vida: Implica valorar la existencia, arriesgarse a nuevos proyectos eligiendo

las mejores alternativas y motivaciones que llevan al éxito. Cuando todo ser
humano descubre que es un ser único, original e irrepetible también descu-
bre que el sentido de la vida debe ser único, es entonces cuando la persona se
compromete consigo mismo y con el entorno donde participa.

Respeto: Es el sentimiento que lleva a reconocer los derechos y la dignidad del

otro. Se basa en la integridad de igual a igual por todos.

Libertad: Es la facultad natural que tiene el hombre de obrar de una manera o

de otra, y de no obrar entre una gran variedad de alternativas, por lo que es
responsable de sus actos. Incluye además la posibilidad de decidir como ac-
tuar en las diferentes situaciones que se presentan en la vida. Libertad impli-
ca elegir, entre determinadas opciones, la o las que le parecen mejores o más
convenientes, tanto para el bienestar propio como para el de los demás o el de
la sociedad en general.

En los valores morales se destacan:

Responsabilidad: Es la conciencia acerca de las consecuencias que tiene todo

lo que hace o no, sobre nosotros mismos o sobre los demás, se puede decir
que las personas responsables piensan antes de actuar para no tomar decisio-
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

nes apresuradas que causen daños a otros. En general es la capacidad perso-

nal de comprometerse y de dar cumplimiento racional alas normas estableci-
das.

Convivencia: Se entiende como la actitud de ser humano de hacer lo mejor a

quienes lo rodean y permite vivir con los otros.

Honestidad: Es la dignidad de comportarse de acuerdo a las normas y cos-

tumbres. Implica transparencia en sí mismo y hacia los demás para decidir la
verdad y obrar en forma recta y clara, en general es la capacidad de actuar
con rectitud, honradez y confianza consigo mismo y con los demás.

Solidaridad: Se define como la unión y la colaboración mutua de dos o más

personas para conseguir un fin común. Gracias a este valor se ha logrado para
la humanidad un gran desarrollo tecnológico. Cuando este valor se practica se
asume sin temor los demás grandes desafíos, resistiendo con firmeza los in-
convenientes que se presenten.

Amistad: Es una de las más desinteresadas y nobles formas de afecto que una
persona puede sentir por otra, se caracteriza por la franqueza.
Además implica aceptar y querer sin condiciones, sin que esto indique que
sean cómplices en todo que se encubra mutuamente sus faltas. La amistad
implica estar dispuesto a confiar secretos; dar consejos, escuchar, y apoyar por
encima de cualquier situación.

Bondad: Hacer el bien de manera amable, generosa y firme. Implica sentir res-
peto por sus semejantes y preocuparse por su bienestar.

Amor: Es el sentimiento que nace de lo más profundo del alma se refleja en

el aprecio, la comprensión, la aceptación y entrega desinteresada y libre hacia
algo o alguien que sea especial.

Colaboración: Es la disposición a ayudar a hacer un favor o presentar volunta-

riamente a un servicio de cualquier clase a otra persona.

En los valores éticos tenemos:

 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Justicia: Consiste en reconocer, respetar y hacer valer los derechos de las per-
sonas. Si existe justicia, se evitan que se cometan atropellos contra sí mismos
o contra los demás, implica tener un alto sentido de lo que esta bien o lo que
esta mal así como reconocer y fomentar las buenas acciones.

Paz: Es el resultado de la sana convivencia entre los seres humanos, la paz se

consigue poniendo en práctica valores humanos como la tolerancia, la solidari-
dad, la justicia, la libertad y honestidad.

Lealtad: Es el sentimiento de fidelidad y respeto que inspira a quienes se apre-

cia, y las ideas con las que se identifica y la cual requiere un alto compromiso
lo que permite constancia efectiva y cumplimiento.

Clarificar los valores personales se constituye en un factor importante que

significa descubrir y expresar los propios valores a través del análisis critico de
distintas situaciones, en la medida en que se conocen y tienen claros valores,
se determina el comportamiento, se asume la responsabilidad por los actos y
en general se satisface la necesidad de hallarle un significado a la vida.

Convivencia: Según Dale Carnegie, la técnica fundamental de trato en la inte-

rrelación personal obedece a este sencillo principio:
“Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena”.
Esto significa que es necesario:
Brindar comprensión, simpatía, tolerancia y bondad en lugar de criticar

Ofrecer una lisonja o elogio por todas aquellas pequeñas y grandes cosas posi-
tivas que vemos en los demás. Por su trabajo, sus logros, sus actividades, su
esfuerzo por mejorar.

Una lisonja bien expresada redunda en positivismo, estímulo y con seguridad,

mejores resultados en el trabajo y en bien del grupo.

El núcleo social donde comienza a practicarse la convivencia es la familia. Al

interior de este estrecho círculo empieza a gestarse la relación interpersonal y
a evidenciarse la escala de valores en los cuales se mueve el ser humano.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

La vida familiar es para el hombre el punto de partida de su desarrollo perso-

nal. Del clima que en ella se viva depende que la persona desarrolle, actitudes
de respeto y consideración que le permitan convivir armónicamente en otros
ambientes, o por el contrario, se constituya en un individuo conflictivo que difí-
cilmente se interrelaciona y se integra a la colectividad.

La convivencia o vida en común descansa fundamentalmente en el respeto de

los derechos y deberes propios y de todas las demás personas. Cuando es-
tos no se respetan, no es posible la convivencia pacífica y surgen los conflic-
tos dentro del grupo. La convivencia pacífica requiere de armonía, es decir,
amistad y fraternidad entre los integrantes, superando resentimientos, odios y
rencores.

Escuchar al interlocutor es vital para la convivencia armónica.

Escuchar es una disciplina que se debe cultivar diariamente. Significa abrir la

mente al mensaje que nos transmiten, dejar que el otro exponga el tema que
le interesa y no obligarlo a que escuche antes, el nuestro.

Si dejamos hablar al interlocutor obtendremos su simpatía y su confianza y él

corresponderá de la misma manera.

El interés sincero por los problemas y puntos de vista del otro, favorece el cli-
ma de las relaciones interpersonales. Ello no significa resolver completamente
la situación del otro, pero podremos contribuir a orientarlo con nuestras suge-
rencias y estímulos, de tal manera que pueda enfocar la situación desde varios
puntos de vista para hallar solución.

Hacer que las personas que conviven con nosotros se sientan importantes. Te-
ner tacto para interactuar con ellos sobre todo en aspectos que no vemos muy
positivos. La delicadeza, sencillez, amabilidad y sinceridad hará que quienes
nos rodean sientan que son valiosos para nosotros y se sientan gustosos de
estar a nuestro lado.

En resumen, evitar herir a las personas, entregar siempre la lisonja amable,

tacto y delicadeza en el hablar y en el actuar, entregar cordialidad comprensión
y simpatía; sonreír, alentar y estimular a quienes conviven con nosotros, com-
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

partir y contribuir a la alegría ajena, son comportamientos que enriquecen la

convivencia cotidiana, en cualquier rol en que tengamos que desenvolvernos.

En el hogar nacen las actitudes que construyen la convivencia. Los padres son
los primeros responsables de inculcar a sus hijos valores esenciales de acepta-
ción a sí mismo y a lo demás. Estas actitudes se traducen en respeto, toleran-
cia, comprensión, solidaridad, colaboración y ayuda mutua.
Citamos aquí el proverbio que dice:

“No mires la paja en el ojo ajeno; mira la viga que tienes en el tuyo”.

Reflexionar sobre esta máxima, aplicarla producirá excelentes resultados y mu-

chas satisfacciones.

Lo anterior no significa que debemos estar de acuerdo siempre con los demás.
Existe la libertad de opiniones, diversidad de criterios y puntos de vista. Pero
en el argumentar y refutar, también deben estar presentes la tolerancia, la
consideración y el respeto mutuos.

Comunicación

La sociedad existe como tal, gracias a una vasta serie de sobreentendidos que
se mantienen y se reafirman creativamente, cada día, mediante un número de
actos particulares, de naturaleza esencialmente comunicativa.

En la interacción social es importante tener en cuenta el aspecto personal.

Cuando un grupo se comunica, cada persona que en él participa está hacien-
do dos cosas distintas. Una, utiliza palabras como símbolos de las categorías a
las que se refiere. Otra, lo que intenta decir que está indicado por el contenido
de sus observaciones y lo que realmente siente con respecto al tema y que se
revela en el estilo en que se expresa.
Por lo anterior, es importante distinguir entre lo que un hombre dice y cómo
lo dice. Los movimientos expresivos son casi siempre inconscientes y general-
mente acompañan a los actos deliberadamente organizados.

El discurso individual se compone de movimientos expresivos - comunicativos

que no se toman en cuenta en la designación formal de la lingüística. Por ello,
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

en la comunicación grupal, se observan movimientos expresivos del rostro, lo

que hace que los participantes se miren frecuentemente. La mirada, la cam-
biante posición de los labios, de la mandíbula, de las cejas, así como el color y
consistencia de la piel son elementos a tener en cuenta para realizar juicios. La
calidad de la voz, los arrebatos o explosiones, la falta de pausas, la locuacidad
excesiva, la risa forzada o inapropiada y la respiración rápida comunican mu-
cho más que las mismas palabras.

Los movimientos expresivos son reacciones instintivas que generalmente ex-

presan sentimientos. El adulto especialmente es consciente de que los demás
leen sus movimientos corporales y hacen esfuerzos por ocultar los sentimientos
mediante la exageración o supresión de los mismos.

La comunicación es un proceso de interrelación que tiene como objetivo fun-

damental la participación de la persona al interior del colectivo. Ella favorece y
posibilita el comportamiento personal dentro del grupo, permite la superación
de las barreras que forman la conducta defensiva y colabora en el desarrollo
personal. Toda comunicación persigue dos objetivos: uno, personal, donde el
individuo supone que las actividades grupales satisfarán sus propios intereses.
Otro, colectivo, orientado al grupo donde prima la satisfacción por resultados
favorables al conjunto.
Ahora, es en la mente del emisor y del perceptor, donde nacen y se desarrollan
los complejos procesos de comunicación característicos del hombre.

El emisor genera la intención de dar u ofrecer algo, un mensaje, una infor-

mación, una inquietud. Para que esta intención se cristalice es indispensable
tener presente los siguientes aspectos:
El deseo real de comunicarse.
Conocimiento de sus propios intereses y motivaciones.
Conocimiento de las motivaciones, intereses y expectativas del interlocutor.
Respeto por el pensamiento, ideas y conocimientos del otro.
Concepción del pensamiento y el ordenamiento de las ideas que va a transmi-
tir.
Organización del mensaje en forma lógica y coherente.
Elección de un código común para transmitir el mensaje y que sea comprendi-
do.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Selección de las palabras precisas, de tal manera que se diga lo que se quiere
decir.
En lo posible, crear el mejor ambiente para que el mensaje sea bien recibido.

El perceptor estará motivado a recibir el mensaje en la medida en que entren

en juego sus intereses, motivaciones, expectativas, gustos y deseos.

Un buen perceptor debe, ante todo:

Disponerse positivamente para recibir el mensaje.
Evitar el rechazo a la información recibida, debido a prejuicios y preconceptos.
Analizar el interés que contiene el mensaje recibido.
Deducir y concluir sobre el mensaje.
Elaborar y expresar una respuesta coherente relacionada con el mensaje.

El mensaje transmitido, no siempre es de carácter verbal o escrito; también

puede ser: gestual, corporal, representativo mediante imágenes, sonidos y
otros
Debe reunir requisitos de claridad, precisión, coherencia, credibilidad y com-
prensión.

Los canales son el medio a través de los cuales se transmite el mensaje.

El código es el signo comunicativo utilizado para expresar el mensaje y debe
ser conocido por el receptor.

La retroalimentación, o Feed – Back, o mensaje de retorno: consiste en hacerle

conocer al emisor que el mensaje fue recibido y comprendido. Además, la inci-
dencia que el mismo tiene sobre el receptor. Esto es, confrontar lo que expresó
el emisor con lo que comprendió el receptor.

Es evidente que la retroalimentación contribuye a mejorar tanto la calidad del

mensaje como de la respuesta; y ésta, aunque es demorada resulta de gran
efectividad para las relaciones interpersonales donde se pone en juego, la in-
tencionalidad de la conducta humana.
La comunicación es efectiva cuando reúne las siguientes características:
Oportuna: Se produce en el momento justo, inmediatamente después de suce-
dida la demanda. Ello depende de los conocimientos y capacidad de respuesta
que tenga el receptor.
 Servicio al Cliente
Centro de Gestion Agroempresarial del Oriente

Solicitada: Tiene mayores garantías para ser aceptada porque responde al re-
querimiento formulado.

Satisfactoria: Porque toma en consideración las necesidades del interlocutor y

en esa misma medida es constructiva.
Confrontada: Exige la comprobación de correspondencia entre lo expresado y
lo comprendido

Específica: Debe hacer mención a situaciones particulares, evitando la genera-

lidad o ambigüedad.

Descriptiva: Se refiere a la forma como se expresa el mensaje y también al

efecto que éste tiene sobre el receptor. El uso evaluativo del lenguaje favore-
ce las reacciones positivas del interlocutor y atenúa conductas defensivas del
mismo.