MATRIZ DE KRALJIC

YESICA OLAYA HERNANDEZ

JESSICA PAOLA LÓPEZ BLANDON

LOGISTICA
DOCENTE: HENRY ARMANDO PERCY GUZMÁN

UNIVERSIDAD DE LA SALLE
2020-1
 INTRODUCCIÓN

Mediante la presentación de este trabajo damos a conocer el análisis del proceso de

abastecimiento para la elaboración de un producto previamente seleccionado por medio de
la metodología de elaboración de la MATRIZ KRALJIC, la cual nos sirve como método de
clasificación de cartera de compras para identificar la eficacia en el abastecimiento con el
fin de poder adaptar estrategias en el análisis de mercado, posicionamiento estratégico y
en los planes de acción.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

El producto seleccionado son camisetas estándar, y se realiza un análisis del proceso de

abastecimiento de materia prima y los principales proveedores, con base en un trabajo
elaborado por el Ing. Industrial Rodrigo Pérez quien realiza un diseño de modelo de
empresa de confecciones de camisas.

El material a elección para la elaboración del proyecto, cuanta con las siguientes
características

Materia prima: Telas, Botones, Hilos, Plastificados.

A su vez cuenta con diseño, área de confección y armado para asegurar la autenticidad del
producto y un control de calidad del acabado final y el empaque con el fin de presentar un
producto de óptimas condiciones de consumo y que genere fidelización del cliente.
 MATRIZ KRALJIC
CONFECCIÓN DE CAMISAS TIPO ESTANDAR

SELECCIÓN DE PROVEEDORES:
BIENES Y SERVICIOS
Tabla 1 Materia prima para elaboración de camisetas

MATERIAS PRIMAS
Tela

Botones

Hilos

Plastificados
Este tipo de tela se utiliza en costura
como refuerzo, guía o ayuda en ciertas
labores, su función es dar consistencia
a la tela; permite unir varias telas sin
hacer costuras, proteger las telas del
daño por uso o servir como guía para
realizar bordados o proyectos de
patchwork.
Fuente: elaboración propia
 Tabla 2 Cantidad de materia prima confección de camiseta estándar

Fuente: iles.rodrigopepe.webnode.es/200000095-
6eb4f6faed/MODELO%20DE%20EMPRESA%20DE%20CONFECCIONES.pdf
 MERCADO Y PROVEEDORES
•Analizar el mercado de proveedores:
Previsión de 4 empresas con capacidad de respuesta ilimitada
Tabla 3 Proveedores.

PROVEEDOR DESCRIPCIÓN
Coltejer Es la primera Compañía textil de
Latinoamérica, fundada en 1907. Fabrican
textiles como driles, índigos y no tejidos,
impregnándole a cada una de las creaciones
innovación, calidad y moda. (COLTEJER , s.f.)

Actualmente manejan 5 productos:

Telas de moda.
Telas para dotación de uniformes.
Telas no tejidas para confección, salud, aseo,
industria, decoración, calzado y marroquinería.
Hilos

Lafayette Es una empresa textil colombiana que cuenta

con mas de 2000 empleados y una planta
operación de mas de 80mil m2, proporcionan
las telas e hilos con las tecnologías más
innovadoras del momento, los procesos textiles
se basan en parámetros de investigación e
innovación, su gestión de calidad es muy alta.

Hilos Búfalo LTDA Es una empresa que comercializa hilos e

insumos para la confección de textiles, los
cueros, la marroquinería y el calzado. Es un
negocio grande, esquinero, y muy bien surtido,
con un catálogo de productos bien detallado en
el mostrador principal y con muy buena atención
al cliente
Hilos de Mosquera S.A Es una empresa ubicada en Mosquera desde el
año 1994 y se dedica principalmente
a preparación e hilatura de fibras textiles y telas
para confección.
Fuente: Elaboración propia
POSICIÓN ESTRATEGICA EN LA CADENA
DISTRIBUIDORES:
Al tener cuatro proveedores de los insumos necesarios para la confección de camisetas se
tiene la elección de escoger y evaluar parámetros de cada uno de ellos como lo son calidad,
precio y disponibilidad de materia; para pactar relaciones con quienes la empresa tenga un
impacto de resultados positivos y un riesgo de suministro bajo, para así conocer cuando
negociar con un proveedor cuyo producto abunda y tiene poca diferencia a nivel de calidad;
o, por el contrario, cuando blindar una relación comercial.

PRECIO:

Para la fijación del precio de se debe tener en cuenta factores de mercado con respecto a
la competencia directa de la empresa de acuerdo con la naturaleza del producto y la calidad
que se va a ofrecer en el producto (camisetas).

RELACIONES CON LOS PROVEDORES

Tabla 4 Relación con los proveedores

IMPACTO EN LAS GANACIAS RIESGO DE ABASTECIMIENTO

-Con respecto a los proveedores en este -Distancia o ubicación geográfica

caso encontramos 4 que pertenecen Si queremos crear una planta de producción
directamente al insumo de las telas e hilos en la capital del país debemos tener
por ende se podrá escoger el que más presente la cercanía y el fácil acceso a
conveniencia tenga en las utilidades de la adquirir los productos, por los costos de
empresa, siempre y cuando maneje un transporte y logística que incrementan en
estándar de calidad que permita ofrecer un los pasivos de la empresa y relacionan
buen producto a un precio justo; por tal directamente a las utilidades, por los costos
motivo se observa que no se está de personal, transporte y peajes nacionales.
dependiendo de un solo proveedor para la COLJETER: Itagüí Colombia Cra 42- #54ª-
materia prima principal que es la tela y el 161
hilo que por camisa consume 1,4 m y 150 m LAFAYETE: Sede principal calle 15 N° 72-
de hilo. 95 Bogotá Colombia.
-El insumo de plastificadoras para cuello Hilos Búfalo LTDA: Bogotá Cl 18S 21-55
que es adquirido por cientos, pero que luego Hilos de Mosquera: Cra 5 #10-98 Mosquera
son cortados y utilizados para el puño y
sujetadoras para cuello son distribuidas solo Hilos Búfalo y Lafayette están ubicados en
por un proveedor y es Lafayette ubicada en la ciudad de Bogotá y suministran tela, hilos,
la ciudad de Bogotá, este proveedor tiene botones y Lafayette es el único que
todos los insumos en su catálogo de ventas. distribuye plastificados.
-Con respecto a los proveedores en este -Distancia o ubicación geográfica
caso encontramos 4 que pertenecen Si queremos crear una planta de producción
directamente al insumo de las telas e hilos en la capital del país debemos tener
por ende se podrá escoger el que más presente la cercanía y el fácil acceso a
conveniencia tenga en las utilidades de la adquirir los productos, por los costos de
empresa, siempre y cuando maneje un transporte y logística que incrementan en
estándar de calidad que permita ofrecer un los pasivos de la empresa y relacionan
buen producto a un precio justo; por tal directamente a las utilidades, por los costos
motivo se observa que no se está de personal, transporte y peajes nacionales.
dependiendo de un solo proveedor para la COLJETER: Itagüí Colombia Cra 42- #54ª-
materia prima principal que es la tela y el 161
hilo que por camisa consume 1,4 m y 150 m LAFAYETE: Sede principal calle 15 N° 72-
de hilo. 95 Bogotá Colombia.
-El insumo de plastificadoras para cuello Hilos Búfalo LTDA: Bogotá Cl 18S 21-55
que es adquirido por cientos, pero que luego Hilos de Mosquera: Cra 5 #10-98 Mosquera
son cortados y utilizados para el puño y
sujetadoras para cuello son distribuidas solo Hilos Búfalo y Lafayette están ubicados en
por un proveedor y es Lafayette ubicada en la ciudad de Bogotá y suministran tela, hilos,
la ciudad de Bogotá, este proveedor tiene botones y Lafayette es el único que
todos los insumos en su catálogo de ventas. distribuye plastificados.

-Volumen de venta Tamaño de la cadena de suministro

De acuerdo a una investigación de -La importancia de tener distribuidores que
mercados que proporciona el trabajo de sean fabricantes nacionales propios y estar
investigación que se tubo de base para la en el inicio de la cadena de suministro con
elaboración de la matriz de kraljic se estima Coltejer, Lafayette, Hilos búfalo E Hilos de
que las ventas de estos productos se Mosquera y no distribuidores o el proveedor
comportan de forma estacionaria de del proveedor donde la cadena de
acuerdo a la ocasión y que los meses que suministro es muy grande es una gran
mas presentaran flujo de ventas serán ventaja, ya que se esta escalando y el
marzo, septiembre, octubre, noviembre y riesgo de abastecimiento es muy bajo.
diciembre por lo que el volumen de venta
debe tener un punto de equilibrio que
consista en el numero de ventas necesarios
para que la empresa a crear empiece a dar
resultados positivos durante todo el año, es
decir beneficios, para ello es vital establecer
cifra de ingresos que supere la cifra de
gastos calculada.
 -En cuanto a la tela, hilos y botones se tiene
poder en la cadena ya que los cuatro
proveedores ofrecen los insumos, por ende,
es fácil detectar y evitar que el proveedor
aumente precios en cualquier momento.

Fuente: elaboración propia

Ilustración 1 Matriz de Kraljic

PROVEDORES APALANCADOS PROVEEDORES ESTRATEGICOS

Hilos búfalo LTDA Coltejer

ALTO

✓ La máxima posibilidad de ahorro ✓ Garantiza el suministro

IMPACTO EN LAS GANANCIAS

MATRIZ DE KRALJIC

PROVEEDORES NO CRITICOS PROVEEDORES CUELLO BOTELLA

BAJO

Hilos Mosquera S.A Lafayette

✓ Estandariza la compra ✓ Garantiza el suministro

BAJO ALTO

RIESGO DE ABASTECIMIENTO

Fuente: elaboración propia

 CONCLUSIONES.
• Hilos búfalo SA es el proveedor que tendría mayor impacto en las ganancias y un menor
riesgo de bastecimiento en la planta, al ser un proveedor que ofrece la misma materia prima
que otros dos de los proveedores permite una negociación y acuerdo de precio de la materia
prima necesaria.

• Hemos determinado que la Matriz KRALJIC es una herramienta analítica eficaz a la hora
de identificar mejoras en la estrategia de compras y en la ayuda de definir la gestión de
recursos y prioridades, y en la optimización de recursos y cartera.

• Siendo conscientes que la elección de proveedores tiene un papel fundamental en el

proceso logístico, justificamos el desarrollo y la implementación de estrategias de
abastecimiento y prioridad de compras generando agilidad en los procesos y reducción de
costos.

• Hilos Mosquera SA cuenta con una planta de producción de hilos, telas y botones, son
productos que producen muy fácilmente ya que se enfatizan en la elaboración de estos por
ende su catalogo no es muy amplio, pero es justo lo que necesita la planta para la
elaboración de camisetas, es una empresa con abundante capacidad de producción y los
productos pueden conseguirse en esta empresa que ofrece muy buenos precios y un
estándar de calidad o fácilmente en cualquier otra por esta razón seria un commoditie.

• Al evaluar la calidad, precios y ubicación de los proveedores seleccionados determinamos

que la prioridad a la hora de abrir una planta de producción física; un plus sería una
ubicación en la ciudad de Bogotá, para que la cadena de suministros no se alargue y los
tiempos de fabricación sean mínimos y para que la distribución se pueda realizar en las
fechas deseadas por el cliente. Hilos Búfalo LTDA

•Lafayette es un proveedor critico en la planta de producción, ya que es difícil de encontrar

por la distancia de lugar de distribución a planta de producción puede llegar a afectar las
ganancias ya que es el único proveedor que distribuye la materia prima plastificados que
es indispensable para la producción de camisetas, se debe desarrollar relaciones de largo
plazo y buscar proveedores cerca o dentro de la ciudad que fabriquen esta materia prima,
lograría que la utilidad de la empresa fuera mas alta y las ganancias no se vieran afectadas.

•Una buena estrategia a implementar seria la búsqueda de un nuevo proveedor de textiles

plastificados, ya que aunque los demás materiales los venden todos los proveedores y el
suministro es fácil de llenar, este material podría causar demoras en la producción si el
proveedor no cumple con las fechas de entrega de materia prima, por tal motivo el
distribuidor Lafayette es un proveedor cuello de botella considerado que tiene un alto riesgo
de abastecimiento para la planta de producción y la empresa.
Bibliografía
COLTEJER . (s.f.). Obtenido de https://www.coltejer.com.co/es/coltejer/sobre-coltejer

Trabajo realizado en base a : PEÑA, R. P. (s.f.). DISEÑO DEL MODELO DE EMPRESA DE

CONFECCIONES DE CAMISAS. . Obtenido de
http://files.rodrigopepe.webnode.es/200000095-
6eb4f6faed/MODELO%20DE%20EMPRESA%20DE%20CONFECCIONES.pdf