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    5 Fuerzas de Porter

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    El documento resume el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, que analiza la amenaza de nuevos competidores, productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores y proveedores, y la rivalidad entre competidores existentes. Explica que este análisis es útil para determinar los factores que influyen en la rentabilidad de un sector industrial y las ventajas competitivas de una empresa al incursionar en un nuevo mercado.

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    El documento resume el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, que analiza la amenaza de nuevos competidores, productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores y proveedores, y la rivalidad entre competidores existentes. Explica que este análisis es útil para determinar los factores que influyen en la rentabilidad de un sector industrial y las ventajas competitivas de una empresa al incursionar en un nuevo mercado.

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    fuerzas de porter

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    El documento resume el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, que analiza la amenaza de nuevos competidores, productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores y proveedores, y la rivalidad entre competidores existentes. Explica que este análisis es útil para determinar los factores que influyen en la rentabilidad de un sector industrial y las ventajas competitivas de una empresa al incursionar en un nuevo mercado.

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    El documento resume el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, que analiza la amenaza de nuevos competidores, productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores y proveedores, y la rivalidad entre competidores existentes. Explica que este análisis es útil para determinar los factores que influyen en la rentabilidad de un sector industrial y las ventajas competitivas de una empresa al incursionar en un nuevo mercado.

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    de 12

    INDICE

    INTRODUCCIÓN..........................................................................................................2

    5 FUERZAS DE PORTER............................................................................................3

    1.2. CARACTERÍSTICAS.........................................................................................3

    1.3. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS............................................4

    CONCLUSIONES.....................................................................................................100

    REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................111

    1
    Introducción

    De acuerdo con Hitt, Ireland & Hoskisson (2008), la base o el fundamento de


    la ventaja competitiva son los recursos, las capacidades y las competencias
    medulares, estas últimas se dan sólo cuando existen capacidades valiosas,
    raras, costosas de imitar y no sustituibles, generando entonces una ventaja
    competitiva sostenible, sólo cuando estos cuatro elementos se cumplen y son una
    herramienta para crear competencias medulares, la otra es la cadena de valor
    segmentándose en actividades primarias y de soporte y con la finalidad principal
    de crear valor adicional a la empresa, la cual también puede hacer uso del
    outsourcing para adquirir el valor creado para alcanzar esta ventaja competitiva.

    Cada empresa busca contar con una ventaja competitiva que le permita
    mantenerse dentro de una gran competencia globalizada, sobre todo al decidir
    incursionar a nuevos mercados en donde enfrentará competidores muy
    consolidados y que contarán con las mejores prácticas de negocio, es por esto que
    en la realización de un Proyecto es muy importante analizar cómo se encuentran
    las fuerzas competitivas de la Industria a la que se incursionará así como también
    cuáles son sus ventajas competitivas

    2
    5 FUERZAS DE PORTER

    1.1. Ventaja Competitiva

    Una vez establecida la importancia de la ventaja competitiva es necesario


    analizar cuáles son sus principales elementos o características

    Rivera (2006) señala cuatro características básicas de una ventaja competitiva:

    • Que sea percibida: consiste en que el mercado identifique que la oferta del
    mercado de la empresa puede satisfacer sus necesidades mejor que la oferta
    de los competidores.
    • Que sea inimitable: considera como los principales beneficios no sólo la
    superioridad temporal, sino el poder constituir una barrera por su dificultad
    para ser imitados por los competidores.
    • Que sea sostenible: contar con recursos y habilidades suficientes para
    sostener en el tiempo la producción y comercialización competitiva de la
    oferta.
    • Que sea rentable: representada no sólo en el aspecto económico, sino
    también como una rentabilidad social o de imagen que en el corto y largo
    plazo pueda traducirse en ahorro de costes en publicidad y en un incremento
    de la notoriedad ante los mercados.

    1.2. Características

    Estas son las características que deben buscarse al diseñar y conceptualizar


    un Proyecto.

    De acuerdo con Hitt et al. (2008) el Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es
    una herramienta útil para hacer el Análisis del Sector Industrial cuando se está
    realizando el Análisis de Mercado y así poder determinar los factores que
    determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. De
    acuerdo a Porter (citado por Hitt et al., 2008) la intensidad de la competencia
    en la industria y la rentabilidad de su potencial, son funciones de cinco
    fuerzas.

    a) Amenaza de entrada de nuevos competidores

    3
    b) Poder de Negociación de los Proveedores
    c) Poder de Negociación de los compradores
    d) Amenaza de Ingreso de productos sustitutos
    e) Rivalidad entre los competidores

    De igual forma Porter (citado por Hitt et al., 2008) señaló seis barreras de
    entrada que los competidores que ya existen tratarán de desarrollar y las
    cuales también deben ser consideradas en el análisis:

    a. Economías de Escala
    b. Diferenciación del Producto
    c. Inversiones de Capital
    d. Costos por Cambio de Proveedor
    e. Acceso a los canales de Distribución
    f. Política Gubernamental

    1.3. Análisis de las 5 fuerzas competitivas


    El análisis de las fuerzas competitivas se logra por la identificación de cinco
    fuerzas competitivas fundamentales ya mencionadas (véase figura 1), y que se
    describen de forma más detallada a continuación:

    a. Ingreso de competidores. Se refiere a cuan fácil o difícil es que


    ingresen a la industria nuevos competidores que traten de entrar a
    competir, a pesar de las barreras de entrada existentes. Aquí se busca
    analizar qué tan fuerte puede ser la competencia, no sólo al momento de
    entrar a un mercado, sino una vez ya habiendo ingresado y posicionado en
    él, ya que un hecho muy común para las empresas es que cuando inician
    una idea novedosa tendrán la ventaja de ser los primeros en el
    mercado, algo conocido como el first mover, pero los demás al observar el
    éxito alcanzado querrán copiar la idea para tener los mismos resultados, a
    este tipo de empresas las conocemos como fast follower, es por esto que es
    necesario analizar esta fuerza para saber si es alta, baja o media y si existe
    la amenaza de la entrada o ingreso de nuevos competidores.

    b. Amenaza de sustitutos. Esta fuerza analiza cuan fácilmente se puede


    sustituir un producto o un servicio, especialmente cuando éste es más

    4
    barato. Aquí es muy común que se pueda pensar sólo en productos o
    servicios idénticos, por ejemplo para las televisoras que ofrecen
    programas deportivos, novelas, noticieros, etc., se podría considerar
    que su única competencia son otras televisoras que ofrecen la misma
    clase de programas, pero también se debe considerar que la radio es un
    sustituto, el periódico es otro sustituto, debido a que todos cumplen la
    función de informar o transmitir algo, todos son medios de comunicación, de
    esta forma, en cada producto se deberá analizar cuántos sustitutos se tienen
    y qué tan alta su amenaza.

    c. Poder de negociación de los compradores. Esta fuerza analiza qué


    fuerte es la posición de los compradores. ¿Pueden asociarse para pedir
    en forma conjunta grandes volúmenes de un producto o servicio?, en esta
    fuerza es necesario observar que entre mayor es su negociación, el precio
    deberá ser más competitivo, lo que puede representar una mayor dificultad
    para la empresa, sobre todo cuando está iniciando y aún se encuentra
    buscando lograr un adecuado posicionamiento en el mercado. Hay muchas
    ejemplos de asociaciones de compradores, con la finalidad de minimizar
    costos, tal es el caso de las universidades cuando desean adquirir equipo de
    oficina o equipo de cómputo, buscan crear una sociedad de compradores del
    campus o de los diferentes campus que tengan para buscar precios más
    competitivos y ahorrar.

    d. Poder de negociación de los proveedores. Esta fuerza se refiere a qué


    tan fuerte es la posición de los vendedores. ¿Existen muchos proveedores
    potenciales o hay pocos proveedores potenciales, o es un monopolio?, esta
    es otra fuerza que incide directamente en las empresas, debido a que si
    existen pocos proveedores, o incluso sólo uno, se encontrará en mayor
    desventaja por los altos o arbitrarios precios que el proveedor desee
    imponer, si retomamos el ejemplo anterior que cité de la universidad,
    podríamos pensar que al comprar computadoras una empresa podría
    decidir libremente el sistema operativo que desea, sin embargo la
    realidad es muy distinta, ya que el mercado de sistemas operativos
    ha sido dominado para computadoras personales por Microsoft, razón por
    5
    la cual la mayoría de empresas no tienen más alternativas y no pueden
    conseguir ni un mejor ni más competitivo producto, se debe analizar esta
    fuerza buscando no estar en este caso en cuanto al producto que se analice.

    e. Rivalidad entre los jugadores existentes. Esta fuerza se refiere a la


    existencia de la competencia interna fuerte entre los jugadores
    prevalecientes, o bien, si se cuenta con un jugador muy dominante o incluso
    que todos posean la misma fuerza y tamaño. Es decir, lo relacionado con la
    equidad de fuerzas entre todos los participantes, ya que en muchos
    mercados es muy probable que existan jugadores muy dominantes con una
    gran cuota de mercado, en donde sea muy difícil entrar, continuando con el
    ejemplo de las computadoras, existen realmente pocas marcas
    posicionados en el mercado, como son HP, Gateway, Sony, Acer, entre
    otras, pero la que representa la mayor cuota de mercado de acuerdo con
    Prieto y Arrieta (2011) es DELL con más del 27%, por lo que si alguna
    empresa decidiera incursionar en este mercado tendría que considerar

    6
    A continuación, se muestra un ejemplo de cómo realizar un estudio de las cinco
    fuerzas de Porter utilizando una serie de formatos guía, con base en el siguiente
    planteamiento:

    Lanzamiento de una nueva computadora de escritorio.

    Ejemplo

    Análisis realizado para el lanzamiento de una nueva computadora de escritorio al


    mercado.

    7
    Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

    Los resultados reflejan que las barreras para que otras empresas puedan ingresar a
    la industria son altas, por lo tanto, se puede decir que la amenaza de posibles
    entrantes a la industria es BAJA.

    Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.


    Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.
    Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.
    8
    Los resultados reflejan que el poder de negociación con los clientes es ALTO,
    debido a que existen una gran cantidad de consumidores en comparación con las
    firmas que hay en el mercado.

    Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

    La amenaza de posibles sustitutos es BAJA, debido a que existe poca posibilidad


    de que los clientes opten por éstos, lo que indica que esta industria es atractiva

    Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

    9
    Los resultados reflejan que el poder de negociación con los proveedores es
    ALTO, debido a que se cuenta con proveedores potenciales que difícilmente
    pueden convertirse en competencia.

    Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

    Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

    Conclusiones

    El éxito de implementar una estrategia competitiva, depende de que tan


    efectivamente ésta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente
    competitivo. La globalización y el cambio tecnológico están creando nuevas formas
    de competencia; los mercados se están volviendo más complejos e impredecibles;
    los flujos de información en un mundo fuertemente interconectado le están
    permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores mucho
    más rápidamente.

    El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión


    estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente

    10
    con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de
    negocio que operan en dicho sector.

    Analizar estas fuerzas permite principalmente determinar el grado de competencia


    que existe en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar
    oportunidades y amenazas, y así poder desarrollar estrategias que nos permitan
    aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.

    11
    Referencias Bibliográficas

    Hitt, M., Ireland, R. y Hoskisson, R. (2008). Management of Strategy: Concepts and


    Cases (3a. ed.). United States of America: Thomson-South Western.

    Holden, G., Rich, J., Elad, J., Belew, S.,

    Gulbrandsen, D. (2009). Wiley Pathways E-business (2a. ed.). United States of

    America: Wiley, John & Sons, Inc.

    Prieto, M. y Arrieta, E. (2011, 21 de enero). HP recupera el trono del PC en España.


    Recuperado el 4 de marzo de 2011, de
    http://www.expansion.com/2011/01/20/empresas/digitech/1295562234.html

    Rivera, J. (2006). Dirección de Marketing Fundamentos y aplicaciones(3a. ed.).


    España: Editorial

    12

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