AIMACAÑA BRYAN - Examen 3ER PARCIAL

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS
ECONÓMICAS
ADMINISTRATIVAS Y DE
COMERCIO
CARRERA: Administración de Empresas
TERCERA EVALUACIÓN SEMESTRE: Diciembre 2020- Abril

2021
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
ATENCIÓN: Señor estudiante, la evaluación tiene como objetivo a más de evaluar el
conocimiento adquirido, medir su nivel de análisis, Ponga énfasis en el proyecto de
instrumentación del plan de marketing para internacionalizar su producto.
CUESTIONARIO
NOMBRE DEL PLAN: Plan de marketing internacional para café a base de habas
dentro del mercado español.
1.- Presente un informe que fundamente su estudio en función de:
Introducción
El presente informe tiene como objetivo el conocimiento y el modelo de como
se llevará a cabo la investigación, estructuración del plan de marketing para la
comercialización internacional en específico dentro del mercado español, el
porque de la elección de dicho mercado a razón de la gran aceptación que
mantiene el producto del café dentro de dicho país.
Considerando el antecedente anterior y con la propuesta de poder exportar un
nuevo producto, innovador como el es café a base de haba y con un
complemento de trigo y cebada, que no provoca un cambio drástico en el
producto, se espera se pueda comercializar y sobre todo dar a conocer nuestra
marca y producto innovador con una buena penetración y aceptación en el
mercado escogido.
Desarrollo
 Identificación de mercado
Como se había denotado anteriormente nuestro mercado destino en la cual se
piensa internacionalizar y comercializar el producto “café a base de haba” es el
mercado español, mercado que en la actualidad es uno de los países con
Ing. Edgar Machado Cel. 0984107003 [email protected]

mayor aceptación de este tipo de producto, para lo cual se presentan las
siguientes características:
 Entorno demográfico “consumo”
El entorno demográfico está ligado al consumo de café y sus sucedáneos en

ese país, por lo general este dependerá de la edad, razón por la cual se analiza
la pirámide poblacional de España que indica que el 68% de la población se
concentra entres los 15 y 64 años de edad, rango de pleno consumo de la
bebida.
0-14 años: 15,29% (hombres 3.879.229 /mujeres 3.664.016)

65 años y más: 18,15% (hombres 3.833.601 /mujeres 5.118.817) (2018 est.)
 Exportación de café en España.
 Identificación del producto
El café de habas es uno de producto innovadores debido a la diferencia que

mantiene ante su producto original, como una opción de un producto orgánico y
sustituto al tradicional. Dicho producto no tiene límite de edad para su
consumo, incluso puede ser consumido desde una persona hipertensa, una
mujer embarazada y hasta un niño.
 Caracterización del producto
El producto café de haba se caracterizada por ser un producto orgánico y por el

mismo hecho de su naturalidad se considera un altamente nutritivo, contiene
vitaminas y proteínas, enriquecido con cereales como trigo, cebada y que no
produce acidez.
o No contiene cafeína
o Apto para cualquier edad
o Elaborado con habas tostadas y molidas, enriquecido con cereales
como: trigo y cebada.

 Competencia
El mercado español al ser extenso y sobre todo debido a la cultura de consumo
del producto “café” se ha determinado el siguiente listado como competencia
principal de nuestro producto:
o Alipende (Ahorra más)
o Bonka (Nestlé)
o Bellarom (Lidll)
o Aliada (El corte inglés)
o Buen día
 Marketing mix
o Producto
El café de habas es un producto orgánico, natural elaborado a base de habas
con un complemento de trigo y cebadas, apto para el consumo de todo
consumidor.
o Precio
Una vez determinada la competencia y la posición de las marcas importantes
dentro del mercado español se ha determinado que el precio del producto café
de haba sería de $5,99.
o Plaza
Se pretende la introducción del producto “café de haba” dentro del mercado
español debido a su gran población y amplia cultura de consumo de café
tradicional, en este caso de un producto innovador y orgánico.
o Promoción
Se ha establecido que la presentación y conocimiento que realizará el producto
se encontraría orientado a las redes sociales, especialmente de: Facebook,
Twitter, y YouTube.
Conclusión
Una vez delimitado el estudio respectivo se ha determinado que la
comercialización del producto “café de haba” es un producto innovador
sustituto dentro del mercado español, permitiendo a los clientes potenciales la
elección de un nuevo producto con la misma función, pero con diferentes
características como: saludable y de consumo para todo tipo de consumidor.
a.- Premisas para el estudio y propuesta, considerando de manera

relevante el objetivo del plan.

 Premisa:
o Gran población y cultura del consumo de café tradicional, facilitando una
posible aceptación de un producto innovador y sustituto dentro del
mercado.
o Producto innovador y orgánico orientado al consumo de todo tipo de
consumidor de manera saludable sin la provocación de acidez.
 Propuesta:
Establecer un plan de marketing correctamente estructurado en el cual se
delimiten las estrategias viables para que se pueda realizar la introducción del
producto “café de haba” dentro del mercado español, aprovechando su cultura
de aceptación a productos orgánicos y sobre todo el café, de manera que se
pueda proporcionar una opción de un producto sustituto del café tradicional con
características de ser saludable y de consumo para todo público.
b.- Identifique las estrategias, como arg umento del plan tomando en
consideración los resultados del diagnóstico, y los resultados de la
investigación de mercados (información secundaria)
 Estrategias:
o Diseñar una estructura organizacional que permita un mejor desempeño dentro
de la comercialización e internacionalización del café de haba.
o Realizar convenios con instituciones para recibir capacitación sobre la
internacionalización del producto.
o Crear código QR que brinde la información del producto para facilidad del
cliente.
o Crear un empaque para el producto que satisfaga las exigencias del
consumidor y del mercado, permitiendo alcanzar un 35% de posicionamiento
en el mercado español.
o Crear publicidad de conocimiento y presentación del producto “café de haba”
dentro del mercado español mediante la utilización de redes sociales.
o Establecer medios de distribución para la comercialización del producto “café
de haba” dentro del mercado español, permitiendo cubrir el 60% de la
cobertura de mercado.
o Realizar un adecuado estudio sobre nuestra competencia directa, a fin de
establecer un precio justo que permita obtener utilidad al final del período.
c.- Dos recomendaciones a fin de implementar el plan propuesto.
o Se recomienda realizar un estudio mucho más específico sobre el
segmento de mercado y cliente potenciales a fin de establecer una
segmentación más específica a la cual enfocarse con mayor
preocupación.
o Establecer plan de gestión y prevención en cuanto a posibles eventos
que provoquen el dinamismo del mercado como en la actualidad se ha

presentado la pandemia COVID-19 que ha provocado mucha
incertidumbre en el mercado europeo, importaciones y exportaciones.
Pregunta Valor
1 2,5
2 2,5
3 3
Total 8

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 Entorno demográfico “consumo”

El entorno demográfico está ligado al consumo de café y sus sucedáneos en

0-14 años: 15,29% (hombres 3.879.229 /mujeres 3.664.016)

 Exportación de café en España.

 Identificación del producto

El café de habas es uno de producto innovadores debido a la diferencia que

 Caracterización del producto

El producto café de haba se caracterizada por ser un producto orgánico y por el

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a.- Premisas para el estudio y propuesta, considerando de manera

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