Exhibicion Del Producto

EXHIBICION DEL PRODUCTO
Introducción:
Las góndolas y exhibiciones adicionales son las manifestaciones más comunes en la muestra de
productos en el punto de venta, teniendo ambas un rol vital en la decisión de compra de los
consumidores.
Por ende, resulta elemental que conozcas sus pros, contras y cómo se complementan.
En este sentido necesitas una estrategia que considere tanto la ubicación como el propósito y el
formato de la exhibición para que tu marca sobresalga en el espacio limitado que ofrece un punto
de venta, rodeada de distracciones y productos de la competencia, y capte la atención de un
comprador.
El presente contenido resulta de gran interés, en tanto que se enfoca en exponer los componentes
que constituyen el procedimiento para la elaboración e implementación de un plan de exhibición.
Esta temática se encuentra directamente relacionada con las diferentes estrategias comúnmente
empleadas en los procesos de optimización de ventas, ya que permite la planificación y el diseño
de un conjunto de acciones direccionadas hacia el desarrollo de una actividad comercial más
productiva, sin dejar de lado la importancia de satisfacer las necesidades y los gustos del cliente.
JUSTIFICACION:
Con el plan de exhibición de busca incentivar a los consumidores en un tiempo corto, con la
finalidad de estimular la compra del producto; es decir, lograr establecer mecanismos que
promuevan la integración de la información con el poder de la persuasión. los objetivos que se
buscan a corto plazo es poner a prueba el producto, estimular la recompra, incrementar el
consumo del producto, apoyar la publicidad, y generar elementos que permitan neutralizar las
acciones de la competencia, de manera que se aumenten las ventas, y se logre una plena
aceptación de los productos por parte de los consumidores. Los objetivos fundamentales de la
promoción son procurar una excelente calidad, posicionar los productos o servicios y lograr un
proceso comunicacional eficiente, efectivo y eficaz.
ACTIVIDADES Y DESCRIPCIÓN DE LAS ACCIONES A DESARROLLAR EN EL PROCESO DE
EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
FASES DE LA ELABORACION DEL PLAN
FASE 1
Identificación del producto nuevo.
FASE 2
Elaboración de plan de merchandising.
FASE 3
Implementación en tiendas.
Para este plan se hará la introducción de un paquete de producto nuevo (COLECCIÓN DE

DISNEY), en el cual se busca potencializar y generar ventas masivas de dicho producto, a
continuación se expone le plan de visual para las camisetas y busos de ,a colección.
VITRINA.
La cual va acompañada de campaña para generar tiquetes promedios superiores a

$120.200.
Punto focal.
Se enfoca en mostrar el producto nuevo en puntos calientes de la tienda, mostrando por medio de
maniquís tendencias aspiracionales.
punto focal para hombre.
PAREDES.
Para las paredes se utilizan las estrategias de exhibición las cuales van por niveles.
1.-Primer nivel, de arriba hacia abajo: Atraer la atención del cliente. Aquí debemos colocar los
productos que se venden por impulso. No están pensados previamente por el cliente como una
necesidad o fin de su visita al punto de venta.
2.-Segundo nivel: retener al cliente y su atención. Aquí debemos exhibir los productos de mayor
rentabilidad para tu negocio. Este espacio es clave, y no debemos permitir que este tipo de
producto vea afectada su venta por una mala exhibición.
3.-Tercero y cuarto niveles: comodidad para el cliente. Los productos están al alcance de las
manos. Aquí pueden ir productos que son complemento de los anteriores, o que son difíciles de
ordenar.
4.- Cuarto nivel, el de más abajo: requiere un esfuerzo de parte del cliente. Normalmente aquí se
exhiben los productos más voluminosos, cuya localización es fácil y rápida.
EQUIPO DE TRABAJO Y DEFENICION DE FUNCIONES
MERCADEO:
elaborará campañas de atracción de clientes para que se conozca la nueva colección de
DISNEY. (PUBLICIDAD, COMUNICACIÓN Y EVENTOS COMERCIALES)
DISEÑADORES:
encargados de elaborar el plan de exhibición en para las tiendas de Bogotá.
GERENTES DE TIENDA:
poner en marchar la implementación de las exhibiciones y poner a disposición el nuevo
producto.
AUXILIARES DE PRODUCTO.
ejecutar de manera concisa el plan de exhibición usando las alturas, espacios y producto en
el lugar adecuado para la venta.
ASESORES COMERCIALES.
encargados de impulsar el producto en la tienda.
PROGRAMA DE REUNIÓN DE SEGUIMIENTO, DEFINIENDO CADA UNO DE LOS PUNTOS QUE SE

DESARROLLARAN
Para el seguimiento del plan, el área de visual merchandising asignara un supervisor que validara
el correcto montaje de las exhibiciones, así como su mantenimiento.
El gerente de tienda, llevara los números, es decir; la rotación y velocidad de venta.

Se realizará periódicamente, reunión como el comité de:
VISUAL
GERENTES
DIRECTIVOS
AUXILIARES DE PRODUCTO.
Buscando mejores y entregando reporte de ventas para futuros proyectos y toma de decisiones
sobre el vigente.
CONCLUSIÓN:
Análisis de la situación Establecer la misión, los objetivos, las políticas de comunicación

empresarial, el valor de la marca, el portafolio, la estrategia de comunicación y la situación del
sector Definición del grupo objetivo Determinar las características del grupo objetivo para poder
elaborar un perfil y fidelizarlo Instrumentos para promoción comercial Buscar posicionamiento
mediante la combinación de material promocional (afiches, plegables), publicidad en medios de
comunicación, noticias (free press), promoción de ventas (descuentos, cupones), eventos (ferias,
congresos, stands), relaciones públicas, etc. Definición de los objetivos del plan de exhibición
Establecer objetivos que sean medibles y que tengan una incidencia sobre el grupo objetivo
definido previamente Seguimiento, evaluación y feedback Definir los mecanismos necesarios para
medir la efectividad e impacto de la exhibición y para obtener una apropiada retroalimentación de
la misma, asegurándose de que la comunicación con el consumidor o usuarios es clara, consistente
y efectiva Presupuesto y plan de actividades Determinar el costo global del plan, incluyendo los
medios y recursos de personal contratado para el montaje de eventos, el alcance del plan, las
promociones, los instrumentos y las fechas de ejecución.

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FASES DE LA ELABORACION DEL PLAN

Para este plan se hará la introducción de un paquete de producto nuevo (COLECCIÓN DE

La cual va acompañada de campaña para generar tiquetes promedios superiores a

EQUIPO DE TRABAJO Y DEFENICION DE FUNCIONES

PROGRAMA DE REUNIÓN DE SEGUIMIENTO, DEFINIENDO CADA UNO DE LOS PUNTOS QUE SE

El gerente de tienda, llevara los números, es decir; la rotación y velocidad de venta.

Análisis de la situación Establecer la misión, los objetivos, las políticas de comunicación

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