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EJERCICIO PRACTICO “EMPRESA SAN LUCAS”

EVIDENCIA SEIS FASE EJECUCION ACTIVIDAD 13

JULIO CESAR RODRIGUEZ CRISTIANO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

FICHA 2010664

INSTRUCTOR:

CLAUDIA PATRICIA VILLAREAL CARDENAS

NOVIEMBRE DE 2020
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PLAN DE MERCADEO EMPRESA SAN LUCAS

Introducción:

San lucas es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de prendas de vestir

para hombres, específicamente pantalones y camisas, y para poder expandir sus horizontes

comerciales, ha requerido la elaboración de un plan de mercadeo dentro de su sistema de

gestión de calidad y mejoramiento continuo, es por ello que a continuación se sentaran las

bases para una debida organización de los procesos de la compañía mediante la

implementación de dicho plan de mercadeo que será una nueva raíz y fundamento del razón

de ser de la empresa.

Misión

Ser una compañía solida en la elaboración de productos que satisfagan las necesidades del

cliente mas exigente, con productos competitivos en calidad y precio.

Visión

Convertirse en una de las compañías mas importantes a nivel nacional con visión a mercados

internacionales mediante el ofrecimiento de productos con excelencia y comercialmente

competitivos.
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Población Objetivo:

El uso de prendas tan necesarios como camisas y pantalones esta enfocado para el caso de

una empresa como San Lucas, en un perfil de cliente de tipo masculino, dados los objetivos

de la compañía, que vieron en este tipo de cliente una razón de su existir y funcionamiento,

razón por la cual el uso de estas prendas tan indispensables y necesarias y su constante

consumo ha motivado a la compañía y a su creador para poder satisfacer las necesidades

especificas de este tipo de cliente, conociendo de antemano aspectos a tener en cuenta en la

elaboración de estas prendas como en su frecuencia de uso, desgaste, capacidad de resistencia

de las telas y materias primas y comodidad para el cliente

Condiciones Sociodemográficas

En concreto las prendas para trabajo pesado realizados por hombres de entre 15 a 65 años de

edad específicamente trabajadores de estratos 1 al 3 que requieren una gran calidad tanto en

sus materiales como en su elaboración por sus trabajos de tipo operativo.

Estadisticas

Según la cifra de Dane y el ultimo censo poblacional en 2018 y su proyección para este año

2020 podemos tener estas cifras:

Estimación Habitantes: 49.862.363

Población entre 15 – 65 años: 68.2% = 34.006.131

Genero: 51.2% Mujeres, 48.8% Hombres

Total Hombres 15-65 años: 16.594.992

Total hombre ocupación: 62.2 % = 10.288.985

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Frecuencia de Consumo

Las prendas que las empresas dotan a sus trabajadores por lo general se hacen en lapsos o

periodos de cuatro meses al año, es decir, 3 dotaciones al año para cada trabajador, lo que lo

convierte en un producto de gran consumo y demanda, esto sumado ala taza de ocupación que

para este ultimo trimestre de 2020 fue del 62% de la población inscrita formalmente esto sin

contar que San Lucas puede elaborar prendas que sean para uso cotidiano muy aparte de su

línea de seguridad Industrial, que hace una gran oportunidad de participación en el mercado.
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Gráfico Nivel Educativo

Competencia del mercado:

Colombia es una potencia a nivel continental en la creación de materias primas para la

confección de prendas de vestir, es muy importante para mercados internacionales por la

calidad de sus productos que la han llevado a ser anfitriona de exposiciones de moda, panales

de confección y de la industria de elaboración de materia prima, por ello es muy famosa la

Ciudad de Medellín con sus eventos anuales de moda y con empresas tan importantes como

Coltejer o Fabricato, muy famosas a nivel internacional lo que la ha hecho ser proveedores de

marcas de elaboración muy reconocidas a nivel mundial como es el caso de Levi’s, una

fabricante de prendas en Jean o Índigo creadas inicialmente con el objetivo de fabricar

prendas resistentes en el siglo pasado para los trabajadores de las minas de Carbón y Oro, que

han hecho de la materia prima Colombiana la ideal para estas grandes marcas y diseñadores

de talla mundial. Colombia es importante en la fabricación de materia prima pero no de

producto terminado, de allí la necesidad de crecer a nivel internacional, sin embargo, hay

muchas empresas que se dedican al ramo de la confección y elaboración de prendas a precios

muy económicos por lo que la calidad es un valor para poder ser competitivos en el mercado

Nacional.
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Aliados Estratégicos:

Para ofrecer productos de calidad es necesario tener materia prima de excelente calidad, de

ahí que la necesidad de tener aliados comerciales a proveedores de insumos y Telas sea una

gran prioridad. También para poder llegar a mercados Internacionales es necesario estar

apadrinado y aliado con una marca de prestigio en otro país o lugar que garantizara

operaciones comerciales exitosas e Inversión en producción asegurados.

MERCADO DE PRODUCTOS

Como es ya de su conocimiento la empresa se dedica a la elaboración de prendas para hombre

camisas y pantalones con los siguientes productos.

Camisa de dotación en Jean

Cod: SKU0001

FICHA TÉCNICA CAMISAS JEAN

DISEÑO: Camisa en jean Índigo industrial

pre-lavada azul 14 Oz o 7 Oz 100% algodón

manga larga, con bolsillos tipo parche

delanteros. Cuello camisero formal con

almilla y fuelle en la parte de atrás, mangas

con botones. Doble costura industrial.

MATERIALES:

TELA: Jean Índigo industrial prelavado azul 14 Oz o 7 Oz 100% algodón

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BOTÓN: plástico de 4 ojales.

HILOS E HILAZAS: Poliéster 100% o poliéster algodón

TALLAS: S M L XL

Pantalón en tela jean dos bolsillos

SKU0002

FICHA TÉCNICA PANTALÓN EN JEAN

DISEÑO: Pantalón en jean Bota recta; Cremallera

metálica/Dieléctrica; un botón. Dos bolsillos internos laterales

(hombre), un bolsillo relojero y dos bolsillos tipo parche en la

parte de atrás y costura doble.

MATERIAL: Índigo 14 Oz, 100% ALGODÓN *Porcentaje

sujeto a modificación.

HILO E HILAZAS: Poliéster 100% o poliéster algodón

CREMALLERAS: Nylon # 6 nacional

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Lanzamiento:

Para el lanzamiento de producto se toman varias estrategias de promoción como la

divulgación de la pagina de la marca con sus productos, y su promoción a través de espacios

publicitarios en redes sociales, acompañamiento y promoción en empresas dedicadas a la

distribución de material industrial y stand en sala de ventas de Corferias para presentar las

líneas de mercadeo

Precio de Lanzamiento:

Obtenga un 20 % de descuento al adquirir una prenda y si lleva la segunda prenda 50% de

descuento por su segunda compra. Oferta valida por 30 días en los principales locales

comerciales de la marca.

CARACTERIZACION DE LOS ACTORES EN LA CADENA DE

ABASTECIMIENTO

Consumidor

Los consumidores de los productos son hombres entre los 15 a los 65 años en etapa

productiva laboral en los cuales podemos encontrar por ciertos estudias algunas descripciones

tales como:

Edad
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Podemos interpretar en el grafico que del total de muestra para tomar según cifras Dane que

son: Total hombre ocupación: 62.2 % = 10.288.985

El 34% esta entre la edad de 35 a 45 años siendo esta la población de mayor consumo

compra.

Estrato:

Esto muestra que los estratos 1 y 2 son la mayoría de trabajadores Operativos con un 90% en

su mayoría en cargos de puestos de duro trabajos expuestos a distintas condiciones laborales

tanto físicas como mecánicas.

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Disposición de pago por el producto:

Podemos notar que la mayor cantidad de rango de personas están dispuestas apagar entre

60.000 a 10.000 por una prenda de calidad según las descripciones de productos a

continuación:

Especificación de producto más relevantes en los clientes:

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Medios de Pago:

Aunque estamos en la cúspide del uso de la tecnología un estudio nos muestra que los

colombianos aun están renuentes a la utilización de medios electrónicos, en parte por su

desconocimiento en el uso, o debido a temores de inseguridad, aun así el estudio nos revela

las siguientes cifras:

Proveedores:

El sector textilero contribuyó EN EL 2014 con U$ 927.519.025,73, las empresas que aportaron

ventas significativas que corresponde a esta actividad son Coltejer, Fabricato, Lafayette,
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Primatela, Protela. La empresa SAN LUCAS depende de muchos factores externos para su

desarrollo correcto de su operación.

Estos factores externos se denominan proveedores. Existen tres clases de proveedores, que se

clasificaron así:

 Materia prima e insumos

 Confección

 Logística,

Para la materia prima principal, tela e hilos, se tiene previstos 4 empresas que tienen una

capacidad de respuesta ilimitada dado su estructura industrial masiva en conclusión los

proveedores no son una barrera de entrada ya que tienen gran capacidad de respuesta.

Basándonos en estos criterios, podemos decir que el poder de negociación de los proveedores en

el sector de la moda es bajo. De hecho, la industria textil se caracteriza por proveedores que

suelen estar vinculados a las decisiones de los compradores a través de las funciones de diseño y

comercialización, ambas internalizadas en la organización de las grandes cadenas de distribución.

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La alianza con los proveedores asegura el suministro y precio constante de los materiales, estas

empresas proveedoras tienen grandes superficies, maquinaria y tecnología, producir productos

con telas de Fabricato o Coltejer da un valor agregado a las prendas.

Distribuidores:

En la ciudad de Bogotá por ser la capital del país, se encuentra se mueve mayor población

colombiana. Por esto su ritmo de vida es más dinámico que en cualquiera de las otras 69

ciudades, los negocios, la industria, el comercio y otras características hacen de Bogotá un

mercado interesante para cualquier empresa.

Estrategias de distribución:
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Como se muestra en la tabla anterior la estrategia de distribución que se plantea es en base al

posicionamiento de exclusividad y customización, en donde el cliente participa activamente es la

escogencia del diseño, índigos, apliques, desgastes, colores, logrando una prenda única, que se

adapta a las necesidades del consumidor, con la promesa de ajuste perfecto. Esto permite realizar

una distribución personalizada, directamente del fabricante al cliente, especialmente diseñados

para generar experiencias con vitrinas llamativas que capten la atención del consumidor el

objetivo es crear una comunicación directa entre cliente y marca, creando un concepto de estilo

de vida con

mucho status, calidad, pero a la vez cómodo, fresco, y actual, incorporando una experiencia de

compra en la cual se vincula a la mujer moderna, con estilo pero diseñado con un nivel de

durabilidad industrial, la comodidad también es un factor para prevenir riesgos o peligros en la

seguridad y salud en el trabajo.

Competidores: Colombia es una potencia a nivel continental en la creación de materias primas

para la confección de prendas de vestir, es muy importante para mercados internacionales por la

calidad de sus productos que la han llevado a ser anfitriona de exposiciones de moda, panales de

confección y de la industria de elaboración de materia prima, por ello es muy famosa la Ciudad
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de Medellín con sus eventos anuales de moda y con empresas tan importantes como Coltejer o

Fabricato, muy famosas a nivel internacional lo que la ha hecho ser proveedores de marcas de

elaboración muy reconocidas a nivel mundial como es el caso de Levi’s, una fabricante de

prendas en Jean o Índigo creadas inicialmente con el objetivo de fabricar prendas resistentes en el

siglo pasado para los trabajadores de las minas de Carbón y Oro, que han hecho de la materia

prima Colombiana la ideal para estas grandes marcas y diseñadores de talla mundial. Colombia es

importante en la fabricación de materia prima pero no de producto terminado, de allí la necesidad

de crecer a nivel internacional, sin embargo, hay muchas empresas que se dedican al ramo de la

confección y elaboración de prendas a precios muy económicos por lo que la calidad es un valor

para poder ser competitivos en el mercado Nacional.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Para el caso de las alianzas opino que el mejor tipo de estrategia para abarcar toda la geografía

Colombiana y llegar a todos los potenciales cliente en el ámbito nacional es a través de una

alianza tipo Maquila o contrato de manufactura, con ello se aprovecha la mano de obra y recursos

de empresas dedicadas a la confección y que mediante los modelos y directrices de SAN LUCAS

produzcan los productos en diversas zonas y que la marca permanezca mas solida y no sea

absorbida por empresas más grandes con ellos de puede generar trabajo social al incluir empresa

más pequeñas que no tienen sistemas de distribución, de publicidad y no tienen un sistema

informático y de maquinaria grandes para ser competitivos con otras empresas de alto nivel.
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