Unidad 1 Luisa de La Cruz

Unidad 1: Caso Práctico
Luisa Fernanda Castaño De la cruz
Sistema Logístico DFI
Profesor
John Fredy Restrepo Zuluaga
Asturias Corporación Universitaria

Negocios Internacionales
Medellín
2021
Enunciado
Caso de Cadena Logística y Adaptación de la Mercancía
La empresa Distribuciones Agronaturalista es una comercializadora import/export de
productos agroalimentarios.
En la mayoría de los casos, Agronaturalista distrbuye y comercializa productos con
marca propia. Su trabajo es por tanto como importador/comprador y exportador por cuenta
propia.
Sus productos fundamentales son los guisantes, alcachofas y espinacas, todas ellas
precocinados y envasados en botes de cristal.
Su departamento de marketing ha diseñado y creado sus propias etiquetas con la marca
Agronaturalista para los casos en los que trabaja como exportador de marca propia.
Para la aplicación de dichas etiquetas, llegan a acuerdos con los fabricantes para que en
la cadena de envasado, añadan las etiquetas que Agronaturalista previamente les ha
proporcionado.
Desde el año 2011, el negocio como importador con marca propia ha ido ganando
terreno respecto al que realiza como mero comisionista por cuenta ajena, llegando hasta el
80% de cuota.
Además, últimamente han encontrado, visitado y llegado a un preacuerdo con un nuevo
posible suministrador de Turquía.
La calidad de los productos es similar a la que hasta ahora ofrecen, y los precios son
sensiblemente mejores. Aunque el precio, al tener que ser transportado desde Croacia y
teniendo en cuenta las especiales características de los envases de cristal, tiene un coste que
incide bastante en el precio final, haciéndolo aumentar hasta un 15% más.
Lo que encarece el precio es el sistema de etiquetado. La empresa turca tiene un sistema
muy poco modernizado y resulta costoso en tiempo y dinero cumplir con las necesidades de
Agronaturalista.
Preguntas:
• Qué estrategia de suministro logístico recomendarías a Agronaturalista.
R/: Basándonos que el mayor problema de Agronaturalista es por el tipo de embalaje
que requieren sus productos ya que los costos de estos afectan un 15% en la venta del
producto final, se podría implementar una estrategia de planificación logística ya que
teniendo un buen manejo de esta permite la reducción de errores e ineficiencias,
optimización de recursos e inversión y también permite un aumento de la productividad y la
eficiencia:
• Qué estrategia de adaptación de la mercancía (etiquetado) recomendarías a
Agronaturalista
R/: Para poder implementar una estrategia que le sirva a la empresa dependiendo del
mercado al cual se proyecta primero es necesario saber que existen diferencias legales en
cada país en cuanto producto, envase y embalaje que obligan a realizar adaptaciones para
poder introducir y vender productos. También hay que tener en cuenta que los
consumidores no se comportan exactamente igual en todos los mercados, Las diferencias en
el idioma, en la estética, en las costumbres, creencias y valores, son factores importantes
que se deben considerar en la comercialización internacional y que fuerzan la adaptación
del producto al mercado. Para que un producto exportado tenga un buen recibimiento en
otro país diferente al del origen tenemos que saber que podría afectar que los consumidores
potenciales y usuarios compren el producto, condiciones ambientales, regulaciones del
gobierno, competencia, y las contribuciones esperadas en ganancias de una determinada
adaptación una vez se entiendan estos parámetros se podrá ofrecer una estrategia que
permita el buen recibimiento de los compradores.
Conclusiones
La implementación de la estrategia de estandarización se basa en la idea de que los
mercados tienden a homogeneizarse por la presión de la tecnología, las comunicaciones y
los transportes. La estrategia de estandarización consiste en considerar que el mercado es
global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas
ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir los costos de
adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera que se encuentre,
adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado.
Al momento de exportar algún producto es necesario saber en qué condiciones internas
y externas en las que se encuentra una organización esto ayuda que la empresa salga más
preparada cuando se encuentre internacionalizando sus respectivos productos hay que tener
en cuenta lo que ocurre en el mundo, en el país, a nivel regional y lo que afecta
exclusivamente al sector o industria donde se desarrollan las actividades. Los diferentes
entornos están en gran medida fuera del control de las organizaciones; es, por tanto, un
conjunto de variables que deben tenerse en cuenta en la formulación de estrategias. El
modelo de diamante de Porter ilustra cuales son las principales características que soportan
la competitividad de los sectores.
Bibliografía
Icesi (2008), Estrategia de adaptación y de estandarización, Blogs icecomex.

Mecalux (Web), planificación logística, Blogs de Logística.
Asturias Corporación Universitaria (s.f). La Gestión de la Logística. Módulo 1
Unidad 1.

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Icesi (2008), Estrategia de adaptación y de estandarización, Blogs icecomex.

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