Evidencia 6 Estudio de Caso Aceite de Palma BUN

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Evidencia 6

ESTUDIO DE CASO “ACEITE DE PALMA BUN”

PRESENTADO POR:
Yoshi Mar Herrera Duarte
Luisa Fernanda Zubieta Días

PRESENTADO A:
Libia Edith Sierra

SENA (Servicio Nacional de Aprendizaje)


NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FASE DE EJECUCIÓN
FICHA 1966036
2021
CONTENIDO

1 INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 3

2 CASO ACEITE DE PALMA BUN ................................................................................ 4

3 REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍA ................................................................................. 7


1 INTRODUCCIÓN

La experiencia que adquiere una empresa multinacional, con el tiempo le brinda el soporte
suficiente para enfrentar los retos que implica el mercado internacional. Lo que se busca con
esta evidencia es demostrar que cuenta con las capacidades suficientes para identificar si las
empresas están preparadas a nivel tecnológico, productivo y de recursos para poder
internacionalizarse.
2 CASO ACEITE DE PALMA BUN

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a la


elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la fruta
de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor Volumen de producción
en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su
planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de
tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales
se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos
al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía
ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente solo
utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto
que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta
con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas colombianas de
alimentación más reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el
mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una
clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el aceite de
palma se venda en mercados como Norte América y Sur América.

Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de
palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para incursionar
en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una gran oportunidad
de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos
porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los requisitos para la elaboración
de los nuevos productos.
Con base en este caso, resuelva lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los
requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de palma
y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos buenos?
Argumente su respuesta.
La empresa aceite de palma BUN cuenta con la maquinaria adecuada y con la tecnología
de punta para la elaboración de aceite de palma de excelente calidad, lo que quiere decir
que cuenta con altos estándares de calidad que le permiten que se pueda exportar este
producto; por otro lado, quieren incursionar en la elaboración de cosméticos por lo que se
hace necesario adecuar la infraestructura, maquinaria especializada en la producción de
tos productos, equipo humano, los estándares de producción y fabricación de estos.

De acuerdo a esto la empresa de palma BUN debe obtener las certificaciones del INVIMA,
ICA, SGS para poder exportar.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades gubernamentales


para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Cultivo Planta Extractora Refinación Etiquetado


•Resistencia varietal. • Cogeneración. • Destilación • Incluir la palabra
•Renovación de • Fertilizantes. molecular. “Peligro” o “Cuidado”
plagas. • Absorbentes estéticos. • Desestabilización. (aceite de palma).
•Fertilidad de suelos. • Extracción supercrítica. • Alcoholes. • Detalles del
•Conservación. • Automatización. • Extracción de fluidos proveedor y del
•Materiales genéticos. supercrítico. producto en la etiqueta.
•Composición de •Amino grasas
aceite.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los mercados
internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano, maquinaria,
distribución, entre otros.

 Recursos financieros: La empresa de aceite de palma BUN actualmente cuenta con


buena capacidad financiera para producir el aceite y los cosméticos para luego
incorporarlos el mercado internacional.
 Talento humano: La empresa debe de contratar el personal capacitado para la
elaboración de los productos cosméticos, como químicos farmacéuticos, auxiliares de
laboratorio, vendedores, etc.
 Maquinaria: La empresa si debe hacer inversión en nueva maquinaria para la
elaboración de los productos cosméticos ya que estos requieren de una
transformación diferente al del aceite de palma.
 Distribución: Aceite de palma BUN debe realizar un estudio de mercado para
posicionar los productos, conocer que requisitos son los necesarios y exigidos para
que se lleve a cabo la exportación y la normatividad que el país tiene para importar.
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le brinda
la experiencia suficiente para internacionalizarse?

La empresa aceite de palma BUN cuenta con 20 años de experiencia a nivel nacional lo
que le ha permitido tener grandes conocimientos comerciales que le permiten posicionarse
internacionalmente y de esta manera lograr cubrir las demandas nacionales e
internacionales.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al


internacionalizarse.

VENTAJAS DESVENTAJAS
 Se convierte en una empresa más  Se encuentra con mucha
grande. competitividad.
 Obtiene altos índices de  La situación económica, política y
productividad generando empleo de social del país receptor puede afectar
mayor cualificación y mejor a la capacidad de compra de los
retribución. productos, haciendo que la venta más
 Oportunidades en mercados con difícil.
mayor potencial de crecimiento.  Los costos, dependiendo del país,
pueden llegar a ser más elevados.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar productos
de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la planta de
producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

No porque la maquinaria y las instalaciones que tiene es solamente es para la producción


y elaboración del aceite, por lo cual debe de adecuar una infraestructura física y adquirir
maquinaria acorde para cada uno de los procedimientos y elaboración de los cosméticos.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es posible


cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año 2019?

Sí, ya que actualmente es un propósito que se han propuesto a largo plazo y hasta el
momento (2016) solo han ejecutado el 70% de su capacidad, para lo cual tienen el tiempo
y los recursos financieros suficiente de hacer la implementación de la idea de negocio y
lo que requiere para su proceso de ejecución en estos países.
3 REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍA

https://www.eaeprogramas.es/blog/internacionalizacion/ventajas-y-desventajas-de-la-
internacionalizacion-de-una-empresa

https://luiskafie.com/internacionalizacion-de-las-empresas/

https://www.coursehero.com/u/file/40852318/ACTIVIDAD-ACEITE-DE-PALMA-
BUNdocx/?justUnlocked=1#question

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