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ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

DANIELA GARCÍA ACOSTA

LAURA CAMILA ACOSTA AVELLO
MARÍA TRINIDAD MARTIN CÁRDENAS 
CESAR ADRIÁN BELTRÁN SARMIENTO

TUTORA: SOLANGE FORERO MEDINA

ASIGNATURA: PLANES DE MERCADEO

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

BOGOTA
2020
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Índice general

INTRODUCCIÓN..........................................................................................................................2

INTRODUCCIÓN

La globalización, la era de las tecnologías de información y los constantes adelantos tecnológicos

obligan a las empresas a diseñar estrategias contundentes para sostenerse en el mercado, así como

nuevas estrategias para incluir en el mercado nuevos y novedosos productos.

El mercadeo es un proceso mediante el cual se introduce un producto o servicio y es introducido

a los clientes potenciales [ CITATION Kri18 \l 9226 ] . El éxito de este depende de una buena

inversión de la empresa, una estrategia flexible y excelente estudio del mercado y de la

competencia.

El lanzamiento de un nuevo producto requiere de una excelente estrategia de marketing,

planificada y organizada para garantizar la introducción y crecimiento del producto en sus

primeras etapas.

Además en el ámbito tecnológico específicamente en el de la telefonía celular, los consumidores

buscan un mejor rendimiento con una batería de larga duración, pantallas completas de alta
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resolución, algo muy importante como son sus novedosas cámaras fotográficas con múltiples

lentes, gran cantidad de almacenamiento y una excelente calidad de sonido.

En este momento, las ofertas de estos productos son ofrecidos por marcas como Apple,

Huawei, Motorola y Samsung entre otros tantos que continúan desarrollando sus propias

alternativas, pero con niveles similares de rendimiento para satisfacer a la gran cantidad de

consumidores que son a la vez motivo para que nuevas empresas quieran abrirse paso en este

mercado de la telefonía celular.

1. ANTECEDENTES

Antecedentes de la Telefonía Móvil. ... Pero todo cambio cuando el 3 de abril de 1973, Martin

Cooper, un ingeniero electrónico, ejecutivo de la empresa de telefonía Motorola, dio a conocer su

invento, realizando la primera llamada desde el primer teléfono móvil de la historia, el Motorola

DynaTAC.

(https://sites.google.com/site/1loyodanieleacpersonal/antecedentes-de-la-telefonia-movil)

La telefonía celular tuvo sus inicios desde los años 80 y desde entonces día a día nacen nuevas

gamas de teléfonos que han venido sorprendiendo a los consumidores, la internet y las

comunicaciones has revolucionado el mundo que se ha convertido en el detonante del uso masivo

de la telefonía celular a nivel mundial.

Esta tecnología se ha convertido en algo inseparable y necesario para la sociedad no solo por la

posibilidad de comunicarse si no por sus múltiples aplicaciones de acceso a internet, información

en tiempo real, almacenamiento de datos, transacciones bancarias, video llamadas y todo esto al
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alcance de su mano en un pequeño dispositivo que nos ayuda a optimizar nuestro tiempo, ahorrar

tiempo, dinero y estar más seguros.

2. OBJETIVO GENERAL

Identificar la(s) estrategia de mercadeo efectiva, Para lograr un posicionamiento fuerte y

ventajoso en el mercado.

3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

a. Estudiar el ciclo de vida del producto y el valor de este.

b. Identificar y estudiar la estrategia de mercadeo que va a introducir al mercado el nuevo

producto.

c. Establecer alianzas con almacenes de cadena y así hacer una propuesta de lanzamiento

masiva con ofertas y facilidades de adquisición para entrar con una ventaja ante la

competencia.

4. INFORMACIÓN DEL PRODUCTO NUEVO “Haoqí xín “H5””

Ficha técnica nueva Haoqí xín “H5”

Haoqí xín “H5”

PANTALLA OLED FullView de 6,47“19,5:9

2.340 x 1.080 píxeles

PROCESADOR Haoqí xín Kirin 980

2 x A76 2,6GHz + 2 x A76 1,92GHz + 4 x A55 1,8GHz

TARJETA Mali G76

GRÁFICA
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Haoqí xín “H5”

RAM 12GB

MEMORIA 128/256/512GB + tarjeta NM (512GB)

SISTEMA Android 9 Pie con EMUI 9.1

OPERATIVO

CONECTIVIDAD LTE Bluetooth 5.0, WiFi ac

BATERÍA 4.200 mAh, 40W supercharge

Carga inalámbrica 15W, carga revertida

CÁMARA Cuádruple Cámara Leica: sensor SuperSpectrum de 40MP (gran

TRASERA
angular, f/1.6, 27mm) + Ultra gran angular de 20MP (f/2.2, 16mm) +
teleobjetivo 8 megapíxeles (5x, f/3.4, 125mm) + Cámara TOF de
Haoqí xín

CÁMARA 32 megapíxeles, f/2.0

FRONTAL

DIMENSIONES 158 x 73,4 x 8,41 mm

Y PESO
192 g

OTROS

Sensor de huellas integrado, resistencia IP68, sonido a través de la pantalla, USB tipo C, aptX
HD, LDAC
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Una evolución continuista con lector integrado y cuerpo de cristal

Haoqí xín

Cuerpo liso con tonos degradados, pantalla OLED con ‘notch’ y cámara trasera en posición
vertical. Con el Haoqí xín “H5” tenemos una evolución de diseño, con una muesca en la pantalla
más pequeña, la cámara colocada en una posición similar con el flash LED en un lado y sobre
todo un diseño más minimalista gracias a la incorporación del lector de huellas integrado.

Los bordes son reducidos, teniendo el superior un grosor de 3,36mm, y tenemos una pantalla
de 6,47 pulgadas. El grosor es de 8,4mm, peso es de 192 gramos siendo muy proporcional a su
estilo.

El panel OLED tiene una resolución de 2.340 x 1.080 píxeles, lo que equivale a FullHD+ en
formato 19.5:9. En esta, además de incorporar el lector de huellas, también se ha añadido un
sistema de sonido con un altavoz en la pantalla para sustituir al auricular cuando llamamos,
además del altavoz adicional que tendremos en la zona inferior.
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El diseño es una de las características clave, es la última iteración del de Haoqí xín “H5” Un
paso más allá de lo que vivimos actualmente, un cuerpo más estilizado que introduce nuevos
tonos de color y mantiene la resistencia al agua y al polvo IP68.

Lo último de Haoqí xín “H5” en potencia y batería, ahora con hasta 512GB

Haoqí xín “H5” incluye nuevo procesador Kirin, con la gama, tenemos las grandes novedades a
nivel fotográfico, de diseño y donde se perfilan los detalles que seguirán sus nuevos móviles.

Haoqí xín “H5” incorpora el nuevo procesador Kirin 980 de 7 nanómetros y con inteligencia
artificial que ya hemos visto en otros modelos de la compañía, pero esta vez viene acompañado
de 8GB de memoria RAM y versiones con hasta 512GB de almacenamiento.

Para el espacio interno contamos además con la posibilidad de añadir tarjetas NM (nano memory)
de hasta 256GB, un formato especial que Haoqí xín “H5” está potenciando en vez de apostar por
las clásicas microSD.
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La batería es otro de los puntos destacados de la serie Pro. Este año subimos hasta los 4.800 mAh
complementados con carga rápida de 40W y carga inalámbrica rápida de 15W, para cargar
otros móviles con solo acercarlos a la parte trasera, siempre que estos también sean compatibles
con carga inalámbrica.

De la triple a la cuádruple cámara

Haoqí xín “H5” sorprende por la cuádruple cámara, una tendencia que luego otros fabricantes
también diseñaran. Entre otras cosas porque además de proseguir con la tendencia de
incorporar más sensores en las nuevas versiones para mantener al día a la tecnología.

La cuádruple cámara Leica del Haoqí xín “H5” está compuesta por un sensor principal propio
SuperSpectrum RYYB de 40 megapíxeles y con una lente de apertura f/1.6. En comparación
con otros móviles similar como es el Mate 20 Pro, ganamos en gran angular y en la captación de
luz. Y es que Haoqí xín “H5” permite capturar hasta en ISO 409.600.

5. ANALISIS DEL PRODUCTO

a. Precio: Nuestro estudio, estrategia de lanzamiento, componentes y tecnología de

punta con la que cuenta es muy importante para el estudio y mercadeo.

Para asignar el precio al celular en Colombia, se tuvo en cuenta los siguientes aspectos:
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 Análisis de los costos de los productos similares en el mercado.

 Costos de estudio y diseño, tecnología y componentes.

 Costos de la estrategia de publicidad y marketing.

 Precio especial, promoción de penetración y lanzamiento.

PRECI 2.100.000 millones modelo de 8/128 GB

O
2.350.000 millones modelo de 8/256 GB
2.600.000 millones de 8/512 GB

Este costo es muy competitivo y favorable para la empresa y usuarios teniendo en

cuenta la tecnología, excelente desempeño e innovación con la que cuenta, sus

características lo hacen muy atractivo y tentador para los usuarios.

b. Distribución: Por tratarse de un producto nuevo se usará un canal de distribución

largo de dos niveles que estarán en medio del fabricante y el consumidor final.

c. Estrategia de mercadeo: Principalmente se determinará el uso de una estrategia de

mercadeo digital como medio principal y en menor proporción, pero como apoyo a la

anterior se usará la publicidad informativa.

6. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO

a. Intriga o anticipación: Se realizará un video con el objetivo de crear una necesidad

al potencial cliente, brindándole características especiales del producto mucho

mejores que las actuales a un precio asequible.

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b. Promoción a través de otras empresas o aliados: en este punto se harán acuerdos de

beneficio mutuo para generar fuerza de venta y expandir de manera más ágil el

producto en el mercado.

c. Estrategia de marketing de influencers y bloggers: Realizar eventos en los cuales

se invite a los influencers y bloguers o enviarles muestras gratis con el fin de que estos

generen comentarios y recomendaciones del producto a sus seguidores.

d. Servicio al cliente: La atención al cliente es fundamental para lograr y mantener una

buena posición del producto en el mercado, esto debe ser apoyado con una pagina web

de alta velocidad y líneas de atención al cliente la cual brinde información en forma

rápida y clara.

7. CONCLUSIONES

De acuerdo con lo visto en el presente eje se puede concluir que aunque en el mercado, la

tecnología de las comunicaciones y el internet, sea constantemente cambiante se debe observar en

todo momento la relevancia que tienen los planes de mercadeo junto con el diseño de productos,

elementos fundamentales para lograr la ventaja competitiva frente a la competencia.

Una estrategia de mercadeo correctamente planificada suele ser exitosa en el evento que se

difunda en forma clara y de fácil entendimiento, es claro que el cliente siempre busca además de

satisfacer su necesidad es contar con la calidad del servicio y la garantía de funcionamiento y

respaldo eficiente por parte de la empresa o marca.

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BIBLIOGRAFÍA

https://tecnologia-informatica.com/telefono-celular-historia-evolucion-celulares/

https://www.emprendepyme.net/estrategias-de-lanzamiento-de-nuevos-productos.html

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-marketing-para-lanzar-tu-producto

https://www.xataka.com/moviles/huawei-p30-pro-caracteristicas-precio-ficha-tecnica