Bectek W

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
1.- ASPECTOS GENERALES
BECTEK CONTRATISTAS S.A.C. es una empresa CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA, 100%

peruana, iniciada en el año 1999 con capitales peruanos, dedicada a la investigación y
desarrollo de proyectos en todo el país. Durante estos 15 años, BECTEK ha ido logrando un
vigoroso crecimiento, respeto y prestigio dentro del sector de la construcción.
A continuación, se muestra más información sobre la empresa a tratar.

 RAZÓN SOCIAL
BECTEK CONTRATISTAS SAC.
 RUC
N.° 20430578805
 TIPO DE EMPRESA
Sociedad Anónima Cerrada
 ACTIVIDAD COMERCIAL
Construcción
 CONDICIÓN
Activo
 GERENTE GENERAL
David Fhon Garrido
 DOMICILIO LEGAL
Domiciliado en Mz. A, Lote 2, Urb. Portales del Golf, Víctor Larco Herrera, Trujillo,
La Libertad.
 CORREO ELECTRÓNICO
[email protected]
MISIÓN
Consolidarnos como una empresa constructora comprometida con sus clientes, en el fiel
cumplimiento de los contratos adjudicados, aportando ingeniería de valor que contribuya
al desarrollo de la industria de la construcción peruana, la innovación urbanística y medio
ambiente en nuestras ciudades.
VISIÓN
Ser la mejor y más eficiente empresa constructora en el norte del país, y a nivel nacional,
liderando el mercado por medio de la responsabilidad, eficiencia, cumpliendo a tiempo
con todos y cada uno de los proyectos iniciados.
2.- PLANA EJECUTIVA

 GERENTE ADMINISTRATIVO : Ing. David Fhon Garrido
 Ingeniero Economista (UNI)
 Maestría en Administración de Negocios (UNT)

 Doctorado en Administración (UNT)
 GERENTE FINANCIERO : Fredy Tirado Barrantes

 Administrador de Empresas (UPN)
 Maestría en Finanzas (España)
 Finanzas Avanzadas (ESAN)
 Doctorado en Contabilidad y Finanzas (UNT)
 GERENTE DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA : Carlos Eduardo Honorio Urrelo

 Ingeniero Químico (UNT)
 Titulado en Sistemas Integrados de Gestión (U. Católica)
3.- ANÁLISIS FODA

1. FORTALEZAS:
 Capital humano con más de 75 años sumados de experiencia.

 Investigación y estudio detallado del mercado trujillano
 Seriedad y transparencia durante los procesos de Construcción, Promoción y
Venta.
 Excelente vínculo con las principales instituciones financieras locales y
nacionales.
 Socios estratégicos con vasta experiencia en diferentes sectores.
 Apoyo íntegro de sus proveedores.
 Eficiencia y productividad utilizando las maquinarias y equipos apropiados.
2. OPORTUNIDADES
 Cuentan con proveedores que le suministran materiales de importación para

la elaboración de sus proyectos
 Cuentan con una plana ejecutiva altamente preparada en temas de
construcciones.
 Especializados en edificaciones, habilitaciones urbanas, obras viales, de
pavimentación, eléctricas.
2. DEBILIDADES
 Ciertos obreros o trabajadores desconocen la visión y misión de la empresa
4. AMENAZAS
 Competencia y cantidad de empresas constructoras.

 Costos altos de algunos materiales
4.- OBRAS Y SERVICIOS

OBRAS (EJECUTADAS Y EN EJECUCIÓN)
 CIVILES
o Residencias (Habilitaciones Urbanas, Edificios Multifamiliares, Condominios,

Conjuntos Residenciales)
o Centros Comerciales
o Centros Empresariales
o Centros de Salud
o Plantas Industriales
o Estructuras Metálicas
o Canales
 VIALES
o Carreteras
o Puentes
 TELECOMUNICACIONES
 ENERGÍA ELÉCTRICA
 SANEAMIENTO
SERVICIOS
o Proyectos
o Promoción y Desarrollo
o Construcción
o Supervisión
o Equipos de Transporte y Maquinaria Pesada
5. GESTIONES DE FINANCIAMIENTO
 GARANTÍAS ENTIDADES FINANCIERAS
o Hipotecarias
o Líquidas
o Fianzas Solidarias
 PROVEEDORES
o MAGO S.A.C.
o Eurotubo S.A.C.
o IKKA S.A.C.
o Bellcorp Representaciones S.A.
o Distibuciones Olano S.A.C.
o Ferreyros S.A.
6. OBRAS EN EJECUCIÓN
 O. CIVILES
SOL POMALCA
 UBICACIÓN: Pomalca - Chiclayo
 ÁREA DE TERRENO: 56 Hectareas
 DESCRIPCIÓN:
o 4344 casas – I ETAPA
o 2200 casas – II ETAPA
 INVERSIÓN: S/ 240´000,000.00
RESIDENCIAL LOS DIAMANTES
 UBICACIÓN: Urbanización Santa Inés Trujillo, La Libertad

 ÁREA DE TERRENO: Construcción 33 departamentos

 INVERSIÓN: S/ 8´400,000.00
ECOPALMAR
ECOPALMAR Residencial es un Proyecto de Lujo ubicado en la zona más exclusiva de

Trujillo, en el corazón del Golf.
El exclusivo edificio en Calle El Palmar 255 se alza en dos torres de 8 pisos y las
imponentes vistas a los campos de golf del Country Club te permitirán integrar el deporte,
la vida social y familiar.
Características:
Fachada principal a la Calle El Palmar 255.
Amplio Lobby de ingreso muy iluminado y con detalles de primera calidad.
Flats desde 135 m2 hasta 212 m2.
Dúplex desde 270 m2 hasta 290 m2.
3 y 4 Dormitorios.
42 departamentos.
71 Estacionamientos (simples y dobles)
41 Depósitos.
Terrazas posteriores con la impresionante vista a las canchas de golf del Country
Club.
Salón de usos múltiples
Jardines verticales
Sistema contra incendios.
Escalera de emergencia.
Cuarto de acopio de desperdicios por
piso.

7. OBRAS EJECUTADAS
 OBRAS CIVILES
MALL AVENTURA PLAZA - TRUJILLO
 UBICACIÓN: Av. América Oeste y Av. Jesús de Nazaret Trujillo, La Libertad

 ÁREA TERRENO: 296,000.00 m2
 CONTRATISTAS: Mall Perú, Empresa Chilena
 DESCRIPCIÓN: Inspector Técnico de Obra. Ingenieros y Arquitectos de BECTEK
contratado por un período de 11 meses Complejo Comercial más grande del Perú,
con más de 70 empresas peruanas y chilenas.
 MONTO DE OBRA: S/. 179’200,000.00
LIENZO CANVAS
1.- SEGMENTO DE CLIENTES
Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocios y para poder definirlos
tendremos que responder la siguiente pregunta:
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Los principales clientes de BECTEK CONTRATISTAS S.A.C son empresas del sector público
y privado que deseen llevar a cabo proyectos de gran envergadura.
2.- LA PROPUESTA DE VALOR
Es el corazón del modelo de negocios, dado que es un conjunto de productos y servicios

que crean valor para un segmento de mercado específico de acuerdo a las necesidades de
dicho segmento.
Para definirlo, responderemos la siguiente pregunta:
¿Qué valor entregamos al cliente?
La propuesta de valor que ofrece BECTEK CONTRATISTAS S.A. se resume en “Diseñamos y

construimos a tu estilo”, ya que se pretende que sean reconocidos y escogidos por brindar
una propuesta de novedad, diseño y personalización. Además, buscan diseñar
construcciones exclusivas que integren el entorno natural con proyectos con espacios
iluminados y ventilados naturalmente para que de esta manera los clientes se sientan
totalmente satisfechos.
3.- CANALES
Los canales son la forma en que se hacen conocer los productos y se entregan los
beneficios. Es la manera en que la empresa se comunica con los clientes para llevar su
propuesta de valor a los segmentos de clientes que he definido.
Aquí responderemos a esta pregunta.
¿Cómo llegaré a mis clientes?
BECTEK CONTRATISTAS S.A comunica su propuesta de valor a través de un canal

indirecto (oficinas y centros inmobiliarios) con personal especializado en su sala de ventas
Asimismo páginas web y redes sociales para realizar promociones y estar en contacto con
los clientes.
4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE
Es necesario definir qué tipo de relación desea tener con cada segmento de clientes, lo
cual depende de la situación de la empresa y el estado de los clientes.
Para ello, responderemos la siguiente pregunta:
¿Cómo vas a atraer a tu cliente?
Brinda a sus clientes asistencia personalizada en todas las fases de ejecución del proyecto.
5.- FLUJOS DE INGRESO
Es importante conocer cómo la empresa va a ganar dinero. Para eso BECTEK

CONTRATISTAS SAC. evaluará cómo y cuánto está dispuesto a pagar su cliente objetivo.
6.- RECURSOS CLAVE
Los recursos clave se refieren a los activos más importantes para crear y ofrecer la
propuesta de valor y que el modelo de negocio funcione en la realidad.
¿Cuáles son los recursos más importantes para que tu negocio funcione?
El primer recurso clave es el Físico, ya que se vuelve necesario disponer de terrenos,

materiales y maquinaria en óptimas condiciones.
El segundo recurso clave es el financiero, pues se requiere de gran capital de trabajo para
poder construir las obras o proyectos.
El tercer recurso clave es el intelectual, pues se requiere que consoliden su marca a nivel
nacional, caracterizándose por ofrecer tecnología de vanguardia.
Y el más importante, el Recurso Humano, ya que tanto los ingenieros, arquitectos,

diseñadores como la fuerza de ventas son valiosos para las propuestas de valor ofrecidas.
Otros recursos a considerar:
 Capacitaciones
 Publicidad
 Materiales de la más alta calidad
7.- ACTIVIDADES CLAVE
Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicará la empresa. Estas
actividades nos permiten entregar a los clientes la propuesta de valor vía una serie de
canales y con un tipo concreto de relaciones.
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
 EDIFICACIONES
 HABILITACIONES URBANAS
 OBRAS VIALES, PAVIMENTACIÓN Y PUENTES
 OBRAS DE SANEAMIENTO
 OBRAS DE METAL MECÁNICA
 OBRAS ELÉCTRICAS
8.- ALIADOS CLAVE
Es importante que la empresa identifique a sus agentes con los que necesitas trabajar
para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio con garantía.
¿Quiénes son nuestros socios claves?
Bectek Contratistas SAC. escogió a sus aliados claves para que le traigan soluciones reales,
apoyarán en su crecimiento y además para que ambas partes puedan prosperar juntos.
Mantiene un vínculo con las principales instituciones financieras, así como aquellas
empresas que la abastecen de recursos para el desarrollo de las obras que ejecuta.
ENTIDADES FINANCIERAS
 BBVA CONTINENTAL
 BANCO FINANCIERO
 BANCO GNB PERU
 CAJA PIURA
 SCOTIABANK
 MIBANCO
 BLANCO SOCIEDAD DE INVERSIONES
PROVEEDORES
 MAGO S.A.C.
 Eurotubo S.A.C.
 IKKA S.A.C.
 Bellcorp Representaciones S.A.
 Distibuciones Olano S.A.C.
 Ferreyros S.A.
9.- ESTRUCTURA DE COSTOS
Se debe ser muy minucioso y evaluar detalladamente los costes para identificar que
recursos claves y cuáles actividades son los más costosos.
¿Cuáles son los costes más importantes?
Como Bectek Contratistas SAC. es una empresa constructora que elabora y desarrolla
proyectos de gran envergadura. Sus recursos claves más costosos son:
 Remuneración de mano de obra técnico y profesional

 Adquisición de activos (bienes muebles, inmuebles, tangibles e intangibles)
 Materia prima
 Gastos de gestión
 Pago de servicios

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1.- ASPECTOS GENERALES

BECTEK CONTRATISTAS S.A.C. es una empresa CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA, 100%

A continuación, se muestra más información sobre la empresa a tratar.

2.- PLANA EJECUTIVA

 Maestría en Administración de Negocios (UNT)

 GERENTE FINANCIERO : Fredy Tirado Barrantes

 GERENTE DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA : Carlos Eduardo Honorio Urrelo

3.- ANÁLISIS FODA

 Capital humano con más de 75 años sumados de experiencia.

 Cuentan con proveedores que le suministran materiales de importación para

 Ciertos obreros o trabajadores desconocen la visión y misión de la empresa

 Competencia y cantidad de empresas constructoras.

4.- OBRAS Y SERVICIOS

o Residencias (Habilitaciones Urbanas, Edificios Multifamiliares, Condominios,

RESIDENCIAL LOS DIAMANTES

 UBICACIÓN: Urbanización Santa Inés Trujillo, La Libertad

 ÁREA DE TERRENO: Construcción 33 departamentos

ECOPALMAR Residencial es un Proyecto de Lujo ubicado en la zona más exclusiva de

MALL AVENTURA PLAZA - TRUJILLO

 UBICACIÓN: Av. América Oeste y Av. Jesús de Nazaret Trujillo, La Libertad

1.- SEGMENTO DE CLIENTES

¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

2.- LA PROPUESTA DE VALOR

Es el corazón del modelo de negocios, dado que es un conjunto de productos y servicios

Para definirlo, responderemos la siguiente pregunta:

¿Qué valor entregamos al cliente?

La propuesta de valor que ofrece BECTEK CONTRATISTAS S.A. se resume en “Diseñamos y

Aquí responderemos a esta pregunta.

¿Cómo llegaré a mis clientes?

BECTEK CONTRATISTAS S.A comunica su propuesta de valor a través de un canal

4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE

Para ello, responderemos la siguiente pregunta:

¿Cómo vas a atraer a tu cliente?

5.- FLUJOS DE INGRESO

Es importante conocer cómo la empresa va a ganar dinero. Para eso BECTEK

6.- RECURSOS CLAVE

Para ello, responderemos la siguiente pregunta:

El primer recurso clave es el Físico, ya que se vuelve necesario disponer de terrenos,

Y el más importante, el Recurso Humano, ya que tanto los ingenieros, arquitectos,

Otros recursos a considerar:

 Materiales de la más alta calidad

7.- ACTIVIDADES CLAVE

Para ello, responderemos la siguiente pregunta:

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

8.- ALIADOS CLAVE

Para ello, responderemos la siguiente pregunta:

¿Quiénes son nuestros socios claves?

9.- ESTRUCTURA DE COSTOS

Para ello, responderemos la siguiente pregunta:

¿Cuáles son los costes más importantes?

 Remuneración de mano de obra técnico y profesional

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