Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 33 vistas

    Ensayo Final

    Cargado por

    Jose Luis Mendoza
    Este documento discute las mayores dificultades que enfrentan los negociadores en negociaciones internacionales y por qué es importante conocer las costumbres y culturas de otros países. Identifica las diferencias culturales como la causa principal de dificultades técnicas debido a malos entendidos y desconfianza. También describe varios tipos de culturas como individualista, colectivista, pragmática e idealista y cómo estas pueden afectar el proceso de negociación. Finalmente, enfatiza que los negociadores deben estudiar a fondo el país, cultura

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Ensayo Final

    Cargado por

    Jose Luis Mendoza
    33 vistas2 páginas
    Este documento discute las mayores dificultades que enfrentan los negociadores en negociaciones internacionales y por qué es importante conocer las costumbres y culturas de otros países. Identifica las diferencias culturales como la causa principal de dificultades técnicas debido a malos entendidos y desconfianza. También describe varios tipos de culturas como individualista, colectivista, pragmática e idealista y cómo estas pueden afectar el proceso de negociación. Finalmente, enfatiza que los negociadores deben estudiar a fondo el país, cultura

    Título original

    Ensayo Final.docx

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento discute las mayores dificultades que enfrentan los negociadores en negociaciones internacionales y por qué es importante conocer las costumbres y culturas de otros países. Identifica las diferencias culturales como la causa principal de dificultades técnicas debido a malos entendidos y desconfianza. También describe varios tipos de culturas como individualista, colectivista, pragmática e idealista y cómo estas pueden afectar el proceso de negociación. Finalmente, enfatiza que los negociadores deben estudiar a fondo el país, cultura

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    33 vistas2 páginas

    Ensayo Final

    Cargado por

    Jose Luis Mendoza
    Este documento discute las mayores dificultades que enfrentan los negociadores en negociaciones internacionales y por qué es importante conocer las costumbres y culturas de otros países. Identifica las diferencias culturales como la causa principal de dificultades técnicas debido a malos entendidos y desconfianza. También describe varios tipos de culturas como individualista, colectivista, pragmática e idealista y cómo estas pueden afectar el proceso de negociación. Finalmente, enfatiza que los negociadores deben estudiar a fondo el país, cultura

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 2

    Evaluación Final: Ensayo

    Realice un ensayo y responda las siguientes preguntas:

    ¿Cuáles son las mayores dificultades a las que se enfrentan los negociadores en
    una negociación internacional?

    En la negociación internacional, los negociadores se pueden encontrar con


    diferentes factores, los cuales dependiendo de la forma que los trate se pueden
    convertir en factores positivos o factores negativos.

    El origen de las dificultades técnicas en las negociaciones internacionales es


    debido a diferencias culturales. Y estas ocasionan: malos entendidos,
    desconfianza, desgastando las relaciones.

    Sociedad Individualista: Es cuando el negociador toma la decisión si su cultura así


    lo permite.

    Sociedad Colectivista: Es cuando consulta con su empresa matriz


    constantemente.

    Cultura pragmática: se acercan a los temas de manera lineal.

    Cultura idealista: piensan en términos de un todo y ven varios asuntos al mismo


    tiempo.

    Cultura monocrónicas: centran su atención en un asunto a la vez y su trabajo es


    metódico y a un ritmo constante, valoran el tiempo.

    Cultura policrónica: realizan varias tareas a la vez, sus argumentos se basan en


    razonamientos no en cifras, las fechas y tiempos son revisables.

    La dificultad para encontrar la palabra ideal que represente con exactitud el


    significado. Las pausas que hace el traductor cuando debe consultar diccionario
    Todo esto generan pérdida de tiempo o inclusive se puede mal interpretar y podría
    afectar la negociación.
    Factores relacionados con el idioma.

    En conclusión los negociadores deben estudiar muy bien el país, la cultura, el


    idioma, las leyes, los protocolos antes de iniciar una negociación y todos estos
    factores no se le conviertan en dificultades, las cuales son las más comunes con
    las que se encuentran los negociadores a través de los tratados o negociaciones
    internacionales.

    ¿Por qué es importante conocer las costumbres y culturas de otros países en una
    negociación?

    Es importante conocer las costumbres y cultura de los otros países cuando se va a


    negociar, para no cometer errores en el proceso de la negociación, ya que cosas
    que pueden ser insignificante y sin ningún tipo de valor en Colombia, en otros
    países pueden parecer una ofensa y pueden crear unas relaciones tormentosas o
    dañar las mismas, por ejemplo en Egipto sentarse y cruzar las piernas, mostrando
    las suelas de los zapatos, algo que en nuestro país es totalmente normal.

    Los saludos, las invitaciones, despreciar a los anfitriones alguna bebida o comida,
    mirar o saludar a las mujeres en países árabes.

    Todo y cada uno de estos sucesos aunque parezca que no tienen ningún sentido
    puede que nos hagan perder negocios importantes en nuestra etapa como
    negociadores, por lo cual debemos estudiar, investigar, conocer y respetar las
    costumbres y culturas de los diferentes países.

    También podría gustarte