Fase 1 Reconocimiento

ENSAYO

PRESENTADO POR:

Catalina Martínez Mejía Cod.52.327.071

GRUPO: (206042 A _ 764)

PRESENTADO A:

LINA MARCELA PARRA

Universidad Nacional Abierta y Distancia

UNAD
Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios
8 de septiembre de 2020
YOPAL

PENSAMIENTO ESTRATEGICO
 En el presente ensayo se pretende dar una contextualización de los siguientes conceptos:

estrategia; pensamiento estratégico, niveles de la estrategia, tipo de estrategia; alineación o

integración de la estrategia a la estructura organizacional. Se trata de construir una

conceptualización a partir de una revisión de la literatura de este campo del conocimiento,

marketing. Se hace una presentación de algunos términos desde la definición lexical de la

palabra partiendo del idioma de origen. Este ensayo hace una recopilación de conceptual de los

términos antes mencionados y un esbozo de aplicación de cada concepto.

Estrategia es una palabra que proviene del griego strategía, compuesto

por stratós (“ejército”) y ago (“dirigir”) (Raffin, 2020). Es decir que desde su origen mismo

contiene un significado vinculado con la planeación, la táctica, la toma de ventajas sobre el

adversario. Dicen los libros que Alejandro de Macedonia (“El Magno”), fue el primer estratega

de la historia documentada, pues analizaba las situaciones desde las capacidades propias y las

del enemigo, buscaba alternativas para vencer sus defensas de la manera más conveniente con

rapidez y precisión. Hoy en día, después de más de 2000 años, los principios básicos siguen

siendo los mismos, a pesar de que las técnicas hayan evolucionado. (Muñoz, Moure, & Mata,

2012).

La Estrategia es un plan que está orientado a alcanzar un objetivo siguiendo unas pautas

de actuación que requieren una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y

obtener los mejores resultados. Este concepto es aplicable a cualquier área, siempre y cuando se

trate de la puesta en práctica de un plan, diseñado para sacar la mayor ventaja posible de las

condiciones y de los recursos dados.

En el mundo empresarial, se habla de estrategia para referirse a la conducción de la

organización para administrar sus recursos y coordinar esfuerzos, frente a una determinada
situación. En este sentido, podemos decir que la estrategia es la estructura fundamental para que

la empresa pueda definir su continuidad y facilitar su adaptación, convirtiéndose en la dirección

intencionada de cambio para conseguir la ventaja competitiva en sus negocios. La estrategia se

convierte en la estructura fundamental para que las organizaciones puedan precisar su

continuidad y facilitar su adaptación. Así, la esencia de la estrategia se transfigura en

la dirección intencionada de cambio para lograr la ventaja competitiva.

Para que el concepto de estrategia sea una herramienta útil para el logro de los objetivos

de una empresa, es necesario que se implementen los llamados niveles de la estrategia. Todas las

situaciones, problemas y oportunidades específicos de cualquier empresa deben manejarse a

distintos niveles dentro de la organización. En relación con lo anterior, se consideran que

son tres los niveles de definición de estrategias correspondientes a los diferentes niveles de

jerarquía en la empresa, y cada uno de estos niveles tiene asignadas diferentes

competencias respecto a la toma de decisiones.

Estos tres niveles son la estrategia corporativa o de empresa, la estrategia de negocio o

divisional y la estrategia funcional. La Estrategia corporativa, es el fundamento de las demás

decisiones estratégicas. Se ocupa del alcance general de la empresa y de sumar valor a las

distintas partes de la organización. Se apropia de fijar la orientación básica de la empresa en

conjunto. Las decisiones sobre estrategia corporativa incluyen la inversión en diversificación,

integración vertical, adquisiciones y creación de empresas conjuntas, la asignación de recursos

entre los diferentes negocios de la empresa y las inversiones; así como también se apropia de las

expectativas de los propietarios o accionistas.

La Estrategia de negocio o competitiva, hace referencia cómo se debe competir con éxito

en determinados mercados, en qué mercados se debe estar, cómo se lograr una ventaja
competitiva para alcanzar los objetivos organizacionales propuestos. Las decisiones sobre la

estrategia de negocio abarcan como mejorar la calidad del producto, implementa un plan de

reducción de costos, como también invertir en tecnología. Las decisiones estratégicas tienen que

relacionarse con una unidad estratégica de negocio ya que existe una posición competitiva para

cada negocio, pues cada uno se desarrolla en un entorno competitivo específico, tiene

competidores distintos, depende de factores de éxito propios y requiere competencias distintas.

La Estrategia funcional o corporativa, se ocupa de cómo utilizar y aplicar los recursos y

habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio, con el fin de maximizar la

productividad de dichos recursos. Algunas decisiones de este nivel son: las políticas comerciales,

de producción o de recursos humanos. Las estrategias funcionales coordinadas entre sí deben

ayudar a que se logren los objetivos de la empresa y son esenciales para que las estrategias de los

niveles anteriores tengan un óptimo impacto.

Existe una interacción estrecha entre los distintos niveles para el éxito de la estrategia,

empresaria, las decisiones que se tomen en un nivel superior condicionan las decisiones que se

puedan adoptar en los niveles estratégicos inferiores. La estrategia corporativa es

responsabilidad del equipo de alta dirección, en cambio la estrategia de negocios es

responsabilidad de la dirección divisional, las estrategias funcionales sirven de soporte para las

del nivel competitivo, que, a su vez, apoyan el éxito de la estrategia corporativa. Es necesario el

intercambio de información y la comunicación entre los responsables de los distintos niveles

para la coordinación de las distintas estrategias.

 Las estrategias pueden clasificarse en diferentes tipos y a continuación presento una

variedad agrupada de la siguiente manera:

• Las estrategias funcionales, están orientadas en el objetivo específico de un

negocio dentro de una organización y señalan las tareas que deben emprenderse

para tener éxito a nivel local.

• Las estrategias operacionales, están orientadas en la operatividad de una

organización, es decir, a sus actividades cotidianas y continuas.

• Las estrategias organizacionales, se enfocan en la organización de la empresa, es

decir, su jerarquía, sus subdivisiones, su distribución interna.

• Las estrategias publicitarias, son aquellas referencias relacionadas con el

marketing y la proyección pública de la organización.

Después de comprender y conceptualizar lo anterior, se hace necesario introducir el

concepto de pensamiento estratégico. Se conoce como pensamiento estratégico, al enfoque que

da una mirada al presente con una perspectiva de futuro. Es decir que nos permite anticiparnos al

efecto de las acciones, es una visión a largo plazo y orientada al logro de objetivos. Como su

nombre lo dice, el pensamiento estratégico contiene una estrategia, es decir un plan de acción

enfocado hacia un logro de un objetivo.

El pensamiento estratégico es aplicable en casi todas las áreas y dimensiones de la vida,

(familiar, emocional y laboral). Una forma sencilla para comprender que significa este concepto,

es precisar sus tres componentes que son; objetivos, estrategia y táctica. Voy a hablar

brevemente sobre cada uno de ellos y debemos tener en cuenta que para que se materialice el

pensamiento estratégico deben aplicarse estos tres conceptos en conjunto.

 Objetivos: ¿Qué quieres conseguir? Es el fin que se quiere alcanzar y al cual se dirige

una acción. Estrategia: ¿Cómo vas a conseguir ese objetivo? Es el plan ideado que se establece

en un momento determinado para lograr un objetivo. Táctica: ¿Qué acciones concretas y

puntuales vas a desarrollar en el día a día? Son las acciones concretas que se van a llevar a cabo

para lograr la estrategia planificada, es decir, son los métodos específicos que se aplican para

cumplir de forma efectiva el plan estratégico. Estas acciones deben tener coherencia con la

estrategia.

No existe un manual para aprender e interiorizar el pensamiento estratégico, algunas

teorías lo comparan con caminar, o andar en bicicleta. No es algo teórico, sino que se aprende

con la práctica. Podemos decir que se piensa estratégicamente cuando se sabe en qué punto

estamos, cuando hay claridad a dónde se quiere llegar, cuando se define el camino a seguir y por

último cuando se aprende a evaluar y a corregir.

Me parece necesario mencionar que existen tres claves importantes del pensamiento

estratégico y hace referencia a las siguientes habilidades, las cuales son determinantes, pues

constituyen el eje de este pensamiento. Estas son:

• Capacidad para desechar los modelos predictivos. La estrategia debe estar en

constante renovación y, por lo tanto, hay que tener la mente abierta en todo

momento para redireccionar constantemente el plan de acuerdo con las nuevas

necesidades.

• Capacidad para formular preguntas. En el pensamiento estratégico son mucho

más importantes las preguntas que las respuestas. Si se logra definir la pregunta,

ya se tiene más de la mitad del camino recorrido.

 • Identificar los puntos clave. Conocer cuáles son los factores decisivos permitirá

hacer un correcto seguimiento y direccionar las acciones cuando sea necesario.

Ahora bien, ¿podemos integrar la estrategia a la estructura organizacional y precisar que

la estructura debe adaptarse a la estrategia?

Esta relación, fue desarrollada por autores especialistas en organización de empresas

como Alfred Chandler, y Lawrence-Lorsh. Otros autores que sostienen esta relación y que basan

también en la misma sus estudios y propuestas son, Galbraith, Allio, Ansoff y Mcdonnell,

Thompson y Strickland, y Rowe et al. Esta relación es constatada por la mayoría que han

profundizado sobre el tema. Su aceptación hoy está tan globalizada que se podría decir que se

trata de un principio en organización de empresas.

Chandler descubrió que la estrategia determina a la estructura, (esto se podría interpretar

como que esta segunda se adapta a la primera) y que cambios en el entorno de la empresa

resultan en nuevas oportunidades estratégicas que, a su vez requieren cambios en la estructura

organizativa para su correcta y exitosa implantación. De ahí surge su tesis que la estructura de la

empresa se ajusta a su estrategia una vez se le haya concedido el debido tiempo

Lawrence estudia las influencias del entorno en la estructura a través de la necesidad de

implantación de nuevas estrategias que se adapten al nuevo escenario competitivo que, a su vez,

requerirán de cambios estructurales. La relación entre estructura y estrategia tiene dos

limitaciones a considerar; una está relacionada con la demora o tiempo que se requiere para su

adaptación y la otra, tiene que ver con las capacidades reales de la empresa para su implantación.

La tesis de que la estructura sigue a la estrategia tiene una lógica ya que es una

herramienta para obtener un fin y este es ayudar a alcanzar los objetivos de implantación. Pues si
la estructura está apropiadamente planteada para ajustarse a la estrategia, es mucho más fácil

coordinar, relacionar y motivar.

Para concluir, podemos decir que a partir de la revisión de la literatura se comprendió el

origen de los conceptos, su aplicación en el campo del marketing, en las organizaciones; sus

objetivos de ejecución y los beneficios que traen a dichas organizaciones. Hay que reconocer que

la implementación de estos conceptos trae consigo un empoderamiento y posicionamiento de las

organizaciones en el segmento del mercado al cual pertenece.

Por último, si las organizaciones hacen que estas estrategias sea su guía en su estructura

funcional y sea la que formule su proyección al mercado podrían alcanzar sus objetivos de

crecimiento.
 Referencia

Escudero, M. (2020). Qué es el Pensamiento estratégico? y ¿Cuál es su importancia? Obtenido

de https://www.manuelescudero.com: https://www.manuelescudero.com/preguntas-
frecuentes/que-es-el-pensamiento-estrategico-y-cual-es-su-importancia/
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doctoral,Universidad Pontificia Comillas). http://www.eumed.net/tesis/2006/apfh/.
Ibarra, M., A., D., & J, D. C. (2010). Fundamentos de Dirección de empresas. Madrid:
Paraninfo, S.A.
Johnson, G., & R., S. K. (2006). Dirección estratégica. Madrid: Prentice Hall.
Muñoz, O., Moure, C., & Mata, E. (06 de 02 de 2012). Wikilibro de Estrategia. Obtenido de
www.eoi.es/wiki:
https://www.eoi.es/wiki/index.php/Criterios_para_una_estrategia_eficaz_en_Estrategia
O.C, F. M. (2006). Estrategia de marketing. Mexico D F: Cengage Learning Editores.
Raffin, M. (29 de 08 de 2020). Estrategia. Obtenido de Concepto.de:
https://concepto.de/estrategia/
WHEELEN, T., & HUNGER, D. (2007). Administración estratégica y politica de negocios
conceptos y casos . Mexico: Pearson educacion.