Aplicamos El Modelo de Negocios Lean Canvas (Parte V) : Actividad 21

Bela Konrad 3ro, 4to y 5to grado: EPT
Área de educación para el trabajo
Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas (Parte V)

Alumna: Bela Konrad White Año y sección: 4to B .
Actividad 21:
¡Hola! Te saluda Bela, la semana pasada, trabajamos el flujo de ingresos, pero no lo hemos completado,
básicamente está divido en dos partes: Fuentes o modelos de ingresos (lo que trabajamos la clase anterior) y
fijación de ingresos (Esta clase). Así que nuevamente pondré el lienzo con todo lo que hemos avanzado hasta
ahora uwu
PROBLEMA SOLUCIÓN PROPUESTA DE VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO

VALOR DE CLIENTES
(completado) (Completado) (En espera aún) (Completado)
(Aquí va el propósito
o descripción de tu CANALES
proyecto)
(Completado)
MÉTRICAS
CLAVES .
(En espera aún)
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS
(En espera aún) Esto completaremos esta clase:3
Comprendemos la fijación de precios (día 4)

(Para continuar, recuerda que en la guía hay lecturas que debes realizar de forma concentrada y atenta, por favor, es
lo único que te pediría que hagas ahora unu)
Luego de la lectura que has realizado. Escribe o graba en un audio lo siguiente:
• Mediante un organizador gráfico, organiza cómo se deben fijar los precios en un canal físico.
Fijación de precios en un canal físico*
Conocer en detalle los Costos de elaboración Conocer el segmento de El valor que el

precios de la del producto clientes al que te diriges. producto ofrece.
competencia.
Debes saber con qué otros Ten en cuenta el costo

productos compites, pese de producirlo y
a que tu producto sea elaborarlo, además de Debes saber a quiénes Es lo que hace tu
innovador, las personas otros factores más que venderás tu producto y producto diferente
también buscan productos consideres adecuados, cuanto es lo máximo que de los demás con
sustitutos. Así que si pones no sólo te bases en ellos pueden pagar por él. quienes competirás.
un precio al que no añadirle un porcentaje
• Mediante
accedan, no teun cuadro comparativo,
comprarán. muestra
al costo la diferencia fundamental en la fijación de precios entre un canal
de elaboración.
web con un canal físico.
Diferencias fundamentales*
Canal web Canal físico
- Los clientes que recibirás serán de todos sitios - Los clientes que recibirás estarán
aumentando su cantidad. fundamentalmente cerca de tu puesto de ventas.
- Mayor facilidad de los clientes a buscar - Los clientes buscarán productor y precios de su
productos y precios de su agrado en cualquier agrado en mercados o tiendas cercanos al tuyo.
página web. - El precio pasa a no ser tan importante, si no la
- El precio es decisivo pues en el canal web hay ubicación y facilidad de los clientes a obtener
cientos de tiendas más que compiten contigo. productos que necesiten.
- La tienda está abierta ilimitadamente. - La tienda tiene un tiempo limitado diario de
atención.
*Esquemas y cuadros hechos con amor por Bela Konrad
Responde las siguientes preguntas:
• ¿Para qué crees que te sirve lo aprendido en relación con tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
- Me servirá para plantear un buen precio en mi producto, porque así el precio propuesto le será de agrado
al cliente según su disponibilidad de pagar y su necesidad o interés hacia mi producto.
¡Muy bien!
Formulamos las hipótesis del bloque flujo de ingresos (día 5)

¡Creamos!
¿Preparada/o para redactar las hipótesis del bloque flujo de ingresos y seguir completando las hipótesis de los
bloques de tu lienzo del modelo de negocios Lean Canvas? ¡Así podremos seguir adelante con tu proyecto de
emprendimiento! La formulación de las hipótesis consta en redactar tus suposiciones, apoyándote en lo
aprendido acerca del flujo de ingresos en la semana 20 y en la primera parte de la presente guía.
La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en la realidad, evita hacer
una redacción de hipótesis que no se pueda experimentar en el campo; para evitar cometer ese error, es
preferible también redactar cómo se podría validar la hipótesis de forma sencilla. Por ejemplo, si el producto
de mi proyecto fuese la “miel mantequilla”, la formulación sería la siguiente:
• Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”.

• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la “miel mantequilla” como
producto principal.
• Fuentes de ingreso complementarias: Venta de crema humectante para el cutis basada en la miel de abeja.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la crema humectante para el cutis
basada en la miel de abeja como producto complementario.
• En el canal web, tu fuente complementaria puede ser: venta de publicidad en la web en tu página.
Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): calcular el número de anunciantes, de otros
negocios, en tú página web.
Para la formulación de tus hipótesis debes responder a las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar
mi hipótesis?
- El juguete que fusiona Lego con los carros de juguete tradicionales, la prueba más sencilla para verificar
esto sería ponerlo a la venta como producto principal en mis canales físico y web.
• ¿Cuáles creo que serían mis fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba
más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
- Los personajes miniatura y accesorios o repuestos de mi juguete. La prueba más sencilla para validar
esto, sería el ponerlo a la venta como producto complementario, en mis canales físico y web.
• ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias en el canal web a mi producto o servicio?
¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
- La venta de espacios publicitarios, la prueba más sencilla es el ofrecer a otras páginas web un espacio
para anuncios en mi canal web.
Una vez que tengas definidas las respuestas correspondientes, redacta de la forma más resumida posible tus
hipótesis, en notas adhesivas (post-it) o cartulinas pequeñas, y pégalas en tu lienzo Lean Canvas.
(Esto quiere decir que lo escribamos en nuestro lienzo uwu)
PROBLEMA SOLUCIÓN PROPUESTA DE VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO

VALOR DE CLIENTES
(completado) (Completado) (En espera aún) (Completado)
(Aquí va el propósito
o descripción de tu CANALES
proyecto)
(Completado)
MÉTRICAS .
CLAVES
(En espera aún)
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS
(En espera aún) Canal físico:
Producto principal: El juguete fusión Lego con carros

tradicionales (“CreativeCars”)
Productos complementarios: Repuestos, accesorios y

personajes miniaturas que acompañan a los CreativeCars.
Canal web:
Venta de espacios publicitarios de otras páginas.
Reflexiona
¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
- Sí, porque así tengo mayor opción a recibir más ganancias sacándole el máximo provecho a mis canales
de venta y a mi producto y sus derivados.
Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía Un buen modelo de fijación de precios debe tener en
cuenta: los costos de elaboración del producto, el valor que tu producto ofrece para los clientes en innovación,
los precios de la competencia y el precio máximo que podría pagar el segmento de clientes objetivo. La
formulación de la hipótesis en el bloque de flujo de ingresos debe apoyarse en las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar
mi hipótesis?
• ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba
más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
(Esas 2 preguntas no se responden, ya lo respondiste antes, y sólo son como un repaso o recordatorio de todo lo
trabajado en esta clase uwu)
Eso sería todo esta semana, recuerda guiarte y modificarlas de acuerdo a tu proyecto, espero realmente te ayude
uwu
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ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS

(En espera aún) Esto completaremos esta clase:3

Comprendemos la fijación de precios (día 4)

Luego de la lectura que has realizado. Escribe o graba en un audio lo siguiente:

Fijación de precios en un canal físico*

Conocer en detalle los Costos de elaboración Conocer el segmento de El valor que el

Debes saber con qué otros Ten en cuenta el costo

Canal web Canal físico

*Esquemas y cuadros hechos con amor por Bela Konrad

Responde las siguientes preguntas:

Formulamos las hipótesis del bloque flujo de ingresos (día 5)

• Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”.

Para la formulación de tus hipótesis debes responder a las siguientes preguntas:

(Esto quiere decir que lo escribamos en nuestro lienzo uwu)

PROBLEMA SOLUCIÓN PROPUESTA DE VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO

(En espera aún)

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS

(En espera aún) Canal físico:

Producto principal: El juguete fusión Lego con carros

Productos complementarios: Repuestos, accesorios y

Venta de espacios publicitarios de otras páginas.

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