Tarea 2 Presupuesto Empresarial

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE CONTABILIDAD EMPRESARIAL
TEMA:
Tarea II
PRESENTADO POR:
Reylin de Jesús Mendoza Sánchez

17-5138
ASIGNATURA:
Presupuesto Empresarial
FACILITADOR:
Simón Bolívar Santana Rodríguez
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

REPÚBLICA DOMINICANA
1. ¿Qué es un plan integral de ventas? ¿Cuáles son sus principales
propósitos?
Es una parte necesaria de la PCU porque: a) toma en consideración las decisiones

básicas de la administración con respecto a la comercialización y b) con base en
tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral
de ventas.
Los principales propósitos de un plan integral de ventas son:
a) reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos
b) incorporar los juicios y las decisiones de la administración al proceso de

planificación
c) suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan

de control integral de utilidades
d) facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.
2. ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas?
Un pronóstico solo es una declaración cuantificada de las futuras condiciones que

rodean a una situación, basada en un uno o más supuestos explícitos. Mientras que
un plan de ventas incorpora los resultados basados en un pronóstico relacionado
con volumen de venta, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.
3. ¿Por qué es importante hacer una clara y precisa distinción entre un

pronóstico de ventas y un plan de ventas?
Es importante hacer una distinción entre el pronóstico de ventas y el plan de ventas,

principalmente porque no debe esperarse —ni permitirse— que el personal técnico
interno tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la
administración, implícitos en todo plan de ventas.
4. Explique el plan táctico de ventas y describa cómo se relaciona con el

programa global de planificación y control de utilidades.
El plan de ventas es un plan detallado a corto plazo que está sujeto a revisión y
modificación sobre una base trimestral. Los planes de ventas a corto plazo suelen
desarrollarse en términos de unidades físicas y en importantes de venta y servicios.
El plan de ventas a corto plazo debe proporcionar el detalle necesario para que
otros gerentes funcionales tengan una clara comprensión de las partes del plan de
utilidades
5. ¿Qué relación tiene el plan de ventas a largo plazo, con el plan de ventas
que se incluye en el plan anual de utilidades?
Tienen relación en los estudios que realizan en los mercados los cuales pueden
desarrollarse en una base fundamental integrada por los cambios de la población, el
estado general de la economía y los objetivos de la empresa.
6. ¿Con cuáles de las siguientes afirmaciones está usted de acuerdo? ¿Por

qué?
a. El objetivo en la planificación de ventas es suponer cuáles serán las ventas

reales y después compararlas con las ventas planificadas para determinar si el
plan fue realista.
b. El objetivo en la planificación de ventas es establecer metas de ventas,

asumir un compromiso para alcanzarlas y después comparar las ventas reales
con las ventas planificadas para determinar si el esfuerzo de ventas fue o no
eficaz.
Estoy de acuerdo con la primera afirmación ya que lo que menciona correcto el

objetivo de la planificación se basa en suponer un resultado con información pasada
a un cierto tiempo.
7. Indique la diferencia entre un plan estratégico y un plan táctico de ventas.
La principal diferencia entre los dos planes es el tiempo en que se desarrollan cada
uno, el plan estratégico es a un largo plazo que por lo común es de cinco o diez
años. El plan tantico de venta es un plan a un año, es decir a corto plazo.
2- Analizar el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch, Hilton,
Gordon y Rivera. Y colgarlo en la plataforma en el espacio correspondiente
CASO 5-3 Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización:

¿Qué precio de venta utilizar? Los ejecutivos de la Compañía de Ventas
Richard están considerando las políticas de fijación de precios para el plan de
ventas que se está desarrollando ahora. Un problema en particular es el precio
de venta actual del principal producto, que es de $10.50 por unidad. El
ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a
$10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no
sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de
ventas. Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como
resultado de las discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado
a cabo un estudio completo obteniéndose los datos siguientes:
1- Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-
volumen:
PRECIO DE VENTA SUPUESTO VOLUMEN ESTIMADO EN EL

MERCADO A UN PRECIO DADO
(UNIDADES)
10.00 12,000
10.20 11,500
10.40 11,300
10.50 11,000
10.60 10,600
10.80 9,500
11.00 9,000
2- Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los
volúmenes que se indican en la lista anterior).
3- Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.
SE PIDE:
1 Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos

anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo, así como responder a
cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen precio
que indique cuál de las alternativas es la que se debe elegir. Prepare dicho
análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada al
comité ejecutivo. Compleméntelo con comentarios y/o gráficas pertinentes.
(Se sugiere dibujar una gráfica con ingresos y gastos en la escala vertical y
volumen en unidades en la escala horizontal, lo que seguramente le
ayudará en la conducción de su presentación. Si hace recomendaciones,
apóyelas adecuadamente.)
Precio de Volumen Ventas Gastos Gastos Gastos Utilidad

venta estimado en el totales. Fijos variables. variables
supuesto mercado a un totales. Por teniendo en
. precio dado. unidades cuenta la cant.
.
10.00 12.000 12.000 35.000 6 72.00 13.00
10.20 11.500 117.300 35.000 6 69.00 13.300
10.40 11.300 117.520 35.000 6 67.800 14.720
10.50 11.000 115.500 35.000 6 66.00 14.500
10.60 10.600 112.360 35.000 6 63.00 13.700
10.80 9.500 102.600 35.000 6 57.00 10.600
11.00 9.000 99.00 35.000 6 54.00 10.00
Yo recomendaría que el precio se mantenga en 10.40, pues con este precio se

vende 11.300 unidades, con las cuales se produce una utilidad de $ 14.720; si
nos damos cuenta a medida que se baja el precio a 10.00, las ventas con
menores en este caso seria 12.000 unidades y la utilidad seria de 13.000.
2 Indique algunos de los métodos que haya utilizado para desarrollar los
datos derivados de la relación precio-volumen.
Solución:
GASTOS VARIABLES.
80.00 72.00
69.00
70.00 67.80
66.00
60.00 63.00
50.00 57.00
40.00 54.00
30.00
20.00
10.00
0.00
Categoría 1
Serie 1
UTILIDAD
16.00
14.72 14.50
14.00 13.70
13.00 13.30
12.00
10.60
10.00
10.00
Serie 1
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
Categoría 1
VARIACION DE PRECIOS.
5
4.5
4
3.5
3 Serie 1
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 4

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Los principales propósitos de un plan integral de ventas son:

a) reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos

b) incorporar los juicios y las decisiones de la administración al proceso de

c) suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan

d) facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.

2. ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas?

Un pronóstico solo es una declaración cuantificada de las futuras condiciones que

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4. Explique el plan táctico de ventas y describa cómo se relaciona con el

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b. El objetivo en la planificación de ventas es establecer metas de ventas,

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PRECIO DE VENTA SUPUESTO VOLUMEN ESTIMADO EN EL

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Precio de Volumen Ventas Gastos Gastos Gastos Utilidad

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