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    El Negociador Genial: Deepak Malhotra Max H. Bazerman

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    El documento presenta el libro "El negociador genial" escrito por los profesores de Harvard Deepak Malhotra y Max H. Bazerman. El libro ofrece un enfoque sistemático para la negociación basado en investigaciones y experiencia, enseñando a los lectores a minimizar la intuición y aumentar el uso de estrategias probadas para lograr mejores resultados. El libro utiliza anécdotas de casos reales para hacer la lectura accesible y aplicable a las negociaciones cotidianas.

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    El documento presenta el libro "El negociador genial" escrito por los profesores de Harvard Deepak Malhotra y Max H. Bazerman. El libro ofrece un enfoque sistemático para la negociación basado en investigaciones y experiencia, enseñando a los lectores a minimizar la intuición y aumentar el uso de estrategias probadas para lograr mejores resultados. El libro utiliza anécdotas de casos reales para hacer la lectura accesible y aplicable a las negociaciones cotidianas.

    Título original

    039000277

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    Los profesores de Harvard Deepak Malhotra, autor de Yo me he llevado tu

    queso, y Max H. Bazerman, coautor de Puntos ciegos, presentan un libro que se


    ha convertido en un clásico de la negociación…

    El negociador genial

    En nuestra sociedad cada vez más compleja, diversa y dinámica, la negociación es vista
    como el mecanismo más práctico y eficaz que disponemos para asignar recursos,
    equilibrar intereses opuestos y solucionar conflictos de todo tipo. Todo el mundo quiere
    y necesita saber cómo conseguir mejores resultados en sus negociaciones y disputas.
    Por lo tanto, la negociación es, quizás ahora más que nunca, una habilidad esencial para
    tener éxito en todos los ámbitos de la vida. ¿Por qué entonces seguimos negociando de
    una manera ineficiente?

    El negociador genial presenta un planteamiento sistemático y eficaz que aprovecha las


    últimas investigaciones realizadas sobre resolución de negociaciones y disputas, la
    propia experiencia de los autores como negociadores, consultores y educadores, junto
    con los casos prácticos de sus clientes y alumnos. Su método ha sido puesto a prueba en
    los cursos de MBA y de enseñanza para ejecutivos que ambos imparten en Harvard
    Business School.

    A lo largo de sus páginas el lector aprenderá a minimizar la dependencia de la intuición


    en el proceso de negociación, aumentará la comprensión y el uso de estrategias
    probadas y alcanzará sistemáticamente unos resultados superiores.

    El negociador genial es un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar
    cotidianamente, cargado de anécdotas de casos reales que lo convierten en muy fácil de
    leer.
    Los autores:

    Deepak Malhotra es profesor de Negociación en Harvard. Ha colaborado en las


    mejores revistas de gestión, psicología y resolución de conflictos y ha escrito Yo me he
    llevado tu queso publicado por Empresa Activa.

    Max H. Bazerman es profesor de Negociación en Harvard Business School y autor de


    varios libros, incluido la coautoría de Puntos ciegos también publicado por Empresa
    Activa.

    Opiniones:

    “Un marco de negociación absolutamente brillante y una serie de herramientas y


    estrategias de negociación ilustradas con anécdotas y situaciones de casos reales y
    complejos. Es el libro más comprensivo, sabio y práctico sobre la materia que he visto”.
    Stephen R. Covey, autor de Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva.

    “Lleno de historias reales, El negociador genial le muestra cómo detectar


    oportunidades, descubrir información oculta, identificar potencialidades negociadoras y
    enfrentarse satisfactoriamente a los trucos sucios de su adversario”.
    Newsweek.

    Más información:

    TÍTULO ORIGINAL: Negotiation Genius


    PRECIO: 19 €
    TRADUCCIÓN: María Isabel Merino Sánchez
    CÓDIGO: 039000277
    ISBN: 978-84-96627-53-6
    PUBLICACIÓN: 11/03/2013
    ENCUADERNACIÓN: RCA C/S
    FORMATO: 135 x 213
    PÁGINAS: 448
    COLECCIÓN: Gestión del conocimiento
    Código BIC: KJN (Negociación empresarial)
    Código BISAC: BUS047000 (BUSINESS & ECONOMICS / Negotiating)

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