Analisis Compras Internacionales

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ
CENTRO REGIONAL DE CHIRIQUÍ

SEDE DE DAVID
ANÁLISIS DE VIDEOS Y TEXTOS

PARA EVALUACIÓN FORMATIVO
Curso Administración de compras y abastecimiento
Tema Compras internacionales
Autor Marta Suarez Grupo 2IN231 Fecha 23/06/2020
Integrantes Helen Concepción, Rachell Guerra, Alexandra Ibarra,
Lilibeth Jiménez, Emanuel Quintero.
1. RESUMEN
Las compras internacionales implican una estrategia fortalecida, pues la
inversión suele ser mayor, donde se contemplen entre otros, los marcos
normativos, el entorno internacional y las alternativas de canales de
comercialización internacionales. Las funciones de los documentos del
comercio exterior son de vital importancia ya que son evidencias de que se
está cumpliendo con las condiciones de compras internacionales; tomando en
cuenta la relación comercial del importador con el exportador. Es
importante tomar en cuenta que un seguro de mercancía al momento de
importar o exportar es lo normal y habitual que no se presente ningún
inconveniente.
2. IDEAS CENTRALES DE LA OBRA

 Funciones de los documentos del comercio exterior
 Relación comercial
 Documentos completos donde se reflejan los puntos clave
 La factura proforma, orden de compra
 Factura comercial, aduanera, consular
 El documento único administrativo (DUA)
 Numero EORI (economic operator registration identif)
 Letra de cambio, efectos pagaderos, tipos de aceptación
 Funciones de los documentos de transporte y sus tipos.
 Solo se firma documentos con idioma legible.
 Objetivos como importador
 Carta de crédito
 Acto de Fé
 Confirming Pronto pago
 Red Seimed
 Export Help Desk
 China, clave para hacer negocios
3. SUSTENTACIÓN DE CADA IDEA CENTRAL

 Las funciones de los documentos del comercio exterior son:
o Demostrativa: Demuestra si existe un contrato entre ambas
partes, ya sea de seguro o transporte
o Probatoria: Evidencia de los cumplimientos de las condiciones
contractuales ejemplos; fletes, coberturas
o Informativa: Puede ser dentro de una factura como; precio,
calidad o pesos
o Aduanera: Se trata de tipos de mercancías; origen y valor
 Relación comercial: Como una solicitud de presupuesto que el
importador le solicita al exportador en cuanto a los precios
 Documentos completos: Datos completos del vendedor y comprador,
descripción de mercancías, divisa.
 La factura proforma tiene doble finalidad: primera; oferta
jurídicamente vinculante, Segunda; confirmación de la orden de compra
del importador
 La orden de compra constituye la oferta vinculante, la confirmación
del vendedor, constituye la aceptación.
 La factura comercial es un documento contable donde se describe la
mercancía entregada o servicio prestado
 La factura aduanera expedido por el exportador según modelo
preestablecido; declaración de valor y origen de mercancía.
 La factura consular expedida por el exportador para uso del consulado
respectivo
 El DUA es un documento único con datos relativos a importaciones y
exportaciones, se presentan en aduanas, información detallada de
mercancía importada y exportada.
 El número EORI es el número de identificación única asignado por la
aduana
 La letra de cambio; instrumento negociable – mandato incondicional de
pago.
 Los tipos de aceptación pueden ser: Comercial o Bancaria
 Las funciones de los documentos de transporte son:
o Evidenciar la existencia de un contrato de transporte y sus
características
o Prueba de la recepción de la mercancía por el transportista
 Firmar documentos solo si estos son redactados en un idioma legible
para ambas partes. El inglés es el idioma idóneo para la elaboración
de contratos.
 Lo objetivos del importador:
o Recibir la mercancía en la forma, lugar y tiempo determinado
 Asegurarse que la carta de crédito emitida por el banco para evitar
modificaciones, gastos adicionales, entre otros….
 Acto de fe, cuando un importador paga alguna parte del pago por
adelantado a proveedor y el proveedor se encarga del transporte de la
mercancía.
 Confirming pronto pago: pagas la mercancía al contado, y tu proveedor
te beneficia con un descuento.
 Los tipos de transporte son:
 Transporte multimodal: Emitidos por líneas navieras de contenedores
 Short from Bill of lading: documento abreviado; su presentación es
válida en créditos documentarios
 Mate’s receipt: documento firmado por el capitán acusando recibo de
la mercancía
 Through Bill of ladings: conocimiento de embarque directo
 Air waybill: Documentos no negociables; son normativos, no
transmisibles, no es preciso la presentación original.
 Coherencia entre los medios de pago, medio de transporte, las
condiciones de entrega y el contrato de seguro de mercancía: entre
toda esta documentación y tramites debe existir una coherencia en los
detalles de lo que se exporta o importa.
 Red Seimed: se basa en las consultas para las empresas que no tienen
experiencias en la exportación o importación, se ocupan de informar a
las empresas los diferentes tramites.
 Export Help Desk: es una herramienta con la cual la unión Europea se
apoya para los aranceles aduaneros, documentación, requisitos
específicos, posibles acuerdos comerciales, requisitos que deben
tener los productos.
4. TEORÍAS APLICADAS
a. Clases anteriores:
• La teoría de las 6´C
• La teoría de las 5 fuerzas
• Las utilidades de una empresa se generan no en la forma de vender si
no en la forma de comprar.
• Quien compra bien, vende bien.
• Negociación del estilo de Harvard – cooperación, asociación, trabajo
en equipo, el beneficio mutuo, los resultados a largo plazo, todo esto
para que el proveedor sienta un interés al estar negociando con usted
como comprador, porque tiene conocimiento y respeta que el proveedor
también necesita generar utilidades.
• Teoría sobre el mejoramiento continuo – Kaizen: Kaizen es un sistema
enfocado en la mejora continua de toda la empresa y sus componentes, de
manera armónica y proactiva. Surgió en el Japón como resultado de sus
imperiosas necesidades de superarse a sí mismo de forma tal de poder
alcanzar a las potencias industriales. Evaluar la efectividad -
Identificar las oportunidades de mejora
La aplicación del kaizen consiste básicamente de cuatro pasos que
conforman un proceso estructurado, a saber:
- Verificación de la misión: planeamiento estratégico
- Diagnóstico de la causa raíz: identificación y diagnóstico de
problemas
- Solución de la causa raíz
- Mantenimiento de resultados
- Los indicadores son herramientas para clarificar y definir, de forma
más precisa, objetivos e impactos, son medidas verificables de cambio o
resultado, diseñadas para contar con un estándar contra el cual evaluar,
estimar, o demostrar el progreso con respecto a metas establecidas.
(Sampieri)
b. Nuevas:
5. CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS
Para ser un exportador o importador es muy importante que conozcamos las
funciones de los documentos del comercio exterior y del transporte; ya que
ellos nos muestran las condiciones o evidencias que se deben cumplir al
momento de realizar una compra internacional; los documentos completos
tanto del comprador como el vendedor nos ayudará a reflejar los datos o
puntos claves de ambas partes. Se debe tener mucho cuidado con la
documentación; aduana puede incluir clausulas de fuerza mayor, los
contratos deben estar en el mismo idioma del proveedor.
Conocer el significado de términos como Confiming pronto pago, es una
clave para llegar al éxito siendo exportador o importador. La
documentación es importante para el claro manejo de las transacciones por
el pago de la compra de mercancía.
Es importante que las empresas que vayan a exportar o importar tengan un
asesoramiento como los que imparten la red Seimed. También aprendimos que
China es una joya para los negocios.

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